Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu gỗ dán công nghiệp sang thị trường một số nước khu vực châu á của công ty TNHH fujigate việt nam

Bộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯONG MẠI NGUYỄN THỊ TUYẾT TRINH GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẤU GỎ DÁN CƠNG NGHIỆP SANG THỊ TRUỒNG MỘT SĨ NƯỚC KHU Vực CHÂU Á CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN FUJIGATE VIỆT NAM CHUYÊN NGÀNH : KINH DOANH THƯƠNG MẠI MÃ SỐ : 60 34 01 21 LUẬN VĂN THẠC sĩ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẢN KHOA HỌC: TS NGƯ YEN BÍCH THÚY HANOI, NĂM 2017 LỊĨ CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan Luận vãn cơng trình nghiên cứu riêng tơi hướng dần cùa người hướng dẫn khoa học Các thông tin kết quà nghiên cứu luận văn tơi tự thu thập, tìm hieu phân tích cách trung thực, phù hợp với thực tê cùa Công ty Trách nhiệm hừu hạn Fujigate Việt Nam Hà Nội, ngày 18 tháng 11 năm 2016 Người cam đoan Nguyễn Thị Tuyết Trinh LỜI CAM ON Với tình càm chân thành lịng biết ơn sâu sắc, tơi xin trân trọng gửi lời cảm ơn tới Trường Đại học Thương mại thầy cô giáo tham gia giảng dạy cung cấp kiến thức bán, sâu sắc giúp đờ tơi q trình học tập nghiên cứu Đặc biệt tơi xin bày tõ lịng biết ơn sâu sác đến TS Nguyễn Bích Thủy người trực tiếp hướng dẫn khoa học đà tận tâm giúp đờ chi dần cho nhừng kiến thức phương pháp luận suốt thời gian hướng dần nghiên cúu, hồn thành luận văn Tơi xin chân thành càm ơn: Ban lãnh đạo toàn anh, chị em công tác Công ty Trách nhiệm hừu hạn Fujigatc Việt Nam đà cung cấp số liệu nhừng thơng tin hừu ích, bạn đong nghiệp, người thân, bạn bè đà động viên, giúp đờ, tạo điều kiện thuận lợi cho tơi q trình học tập, nghicn cứu hoàn thành luận văn Tuy nhiên, hạn chc tlìời gian kiến thức, nơn thực luận văn khơng tránh khói thiếu sót hạn ché Do đó, tơi mong nhận đóng góp ý kiến cùa thầy, giáo bạn quan tâm đe hồn thiên luận văn l ôi xin chân thành cám ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2016 Tác già luận vãn Nguyễn Thị Tuyết Trinh MỤC LỤC DANH MỤC HỈNH VẼ, ĐÒ THỊ .vi DANH MỤC BẢNG BIẾU vi DANH MỤC CHỦ VIẾT TẤT vii MỞ ĐÀU / Tỉnh cắp thiết cua để tài Ị Tổng quan nghiên cứu có liên quan đến đề tài luận vàn ì Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu luận văn .3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu cứa đề tài .3 Phương pháp nghiên cứu .4 Những đóng góp luận vàn Kết cấu cùa luận ván Chương KHÁI LUẬN VẺ DẢY MẠNH XUÁT KHÂU GỎ DÁN CÔNG NGHIỆP SANG THỊ TRNG MỘT SĨ NƯỚC KHU vục CHÂU Á LI Khải niệm, vai trò hình thức xuất khấu 1.1.1 Khái niệm xuất khâu 1.1.2 Vai trò xuất khâu 1.1.3 Các hình thức xuất 10 1.2 Đẩy mạnh xuất .10 1.2.1 Khá i niệm đay mạnh xuất khau gồ dán công nghiệp .12 1.2.2 Nội dung đẩy mạnh xuất khầu gồ dán công nghiệp .13 1.2.3 Hệ thống chi tiêu đánh giá hiệu mạnh xuất khâu .21 1.3 Các yếu tổ ảnh hướng đến xuất gỗ dán công nghiệp sang thị trường sẻ nước khu vực châu A 26 1.3.1 Các yếu tố bên doanh nghiệp .26 1.3.2 Các yếu tố bên doanh nghiệp 28 TÓM TÂT CHƯƠNG .30 Chương THựC TRẠNG CÔNG TÁC ĐÂY MẠNH XUÁT KHÂU GỞ DÁN CÔNG NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG MỘT SÓ NƯỚC KHU vực CHÂU Á CỦA CÔNG TY TNHH FUJ1GATE VIỆT NAM 32 2.1 Tồng quan Công ty TNHH Fujigate Viet Nam 32 2.1.1 Ọuá trình hình thành phát triền cùa Công ty TNHH Fujigate Việt Nam 32 2.1.2 Ch ức năng, nhiệm vụ Công ty TNHH Fujigate Việt Nam 33 2.1.3 Cơ cấu tồ chức cùa Công ty TNHH Fujigate Việt Nam 34 2.1.4 Ket quà hoạt động kinh doanh cua Công ty TNIIH Fujigate Việt Nam giai đoạn 2012-2015 34 2.2 Phăn tích thực trạng cơng tác đầy mạnh xuất gỗ dán công nghiệp sang thị trường số nước khu vực Châu A Công ty TNHH Fujigate Việt Nam .35 2.2.1 Thực trạng xuất khâu gồ dán công nghiệp Công ty TNHH Fujigate Việt Nam sang thị trường số nước khu vực Châu Á .36 2.2.2 Thực trạng công tác dây mạnh xuất khâu gồ dán công nghiệp Công ty TNHH Fujigatc Việt Nam sang thị trường số nước khu vực Châu Á 52 2.2.3 Thực trạng yêu tô ảnh hường mạnh xuât khâu gồ dán công nghiệp sang thị trường số nước Châu Á Công ty TNHH Fujigate Việt Nam 61 2.2.4 Đánh giá công tác mạnh xuất khâu gồ dán công nghiệp Công ty TNHH Fujigatc Việt Nam sang thị trường số nước khu vực Châu Á 65 TÓM TẮT CHƯƠNG 69 Chương GIÁI PHÁP ĐÁY MẠNH XUẤT KHÁU GÔ DÁN CÔNG NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG MỘT SÔ NƯỚC KHU vục CHẤU Á CỦA CÔNG TY TNHH FUJIGATE VIỆT NAM 71 3.7 Định hưởng đẩy mạnh xuất gồ dán công nghiệp sang thị trường so nước khu vực Châu A Công ty TNHH Fujigate Việt Nam 71 3.1.1 Đự báo xuất khâu gồ dán công nghiệp sang thị trường so nước khu vực Châu Á cùa Công ty .71 3.1.2 Dịnh hướng mục ticu xuất gồ dán công nghiệp Công ty 72 3.2 Giải pháp đay mạnh xuất kháu gồ dán công nghiệp sang thị trường sổ nước khu vực Châu A Công ty TNHH Fujigate Việt Nam 73 3.2.1 Tạo nguồn đầu vào ổn định .73 3.2.2 Đây mạnh hoạt động nghiền cứu thị trường 75 3.2.3 Phát triên nguồn nhân lực có chất lượng cho xuất khau 78 3.2.4 Đôi công nghệ, nâng cao chất lượng sàn phâm xuất khâu .81 V 3.2.5 Tập trung xây dựng, phát triển thương hiệu xúc tiến bán hàng 83 3.3 Kiến nghị 85 3.3.1 Kiến nghị với quan đại diện thương mại Việt Nam thị trường khu vực Châu Á 85 3.3.2 Kiến nghị với Hiệp hội gồ lân sán Việt Nam .86 TÓM TẨ T CHƯƠNG 82 KÉT LUẬN 83 TÀI LIỆU THAM KHẢO 89 VI DANH MỤC HÌNH VẼ, ĐĨ THỊ Hình 2.1: Sơ đồ cấu to chức cùa Cóng ty TNHH Fujigate Việt Nam 34 Hình 2.2: Quy trình định giá tiêu thụ 39 Hình 2.3: Tỳ lệ cấu giá xuất (tính Im' gồ dán cơng nghiệp 40 Hình 2.4: Biểu đồ tỳ lệ chi phí/doanh thu xuất khấu thị trường Châu Á 51 Hình 2.5: Kim ngạch xuất khâu Còng ty giai đoạn 2012 -2015 .52 Hình 2.6: Biểu đồ cấu doanh thu nhóm sàn phẩm xuất khầu cùa Cơng ty .53 Hình 2.7: Biêu cấu doanh thu thị trường Châu A cùa Công ty .55 Hình 2.8: Biểu đồ chi phí xuất khâu thị trường Châu Á cùa Công ty .57 Hình 2.9: Biểu đồ lợi nhuận xuất thị trường Châu Á Cơng ty 57 Hình 2.10: Biểu đồ ty lệ chi phí/doanh thu xuất thị trường Châu Á 58 Hình 3.1: Sơ đồ quy trình bước nghiên cứu thị trưởng 77 DANH MỤC BÁNG BIÊU Bàng 2.1: Kct quà kinh doanh cùa Công ty TNHH Fujigate Việt Nam giai đoạn 2011-2015 .34 Bàng 2.2: Quy trình xây dựng sách sân phẩm cùa cơng ty .36 Bàng 2.3: Bâng giá so mặt hàng chù yếu cúa công ty nãm 2015 40 Bàng 2.4: Doanh thu xuất khầu dịng sán phầm cùa Cơng ty 44 Bàng 2.5: Doanh so xuât khâu số nước Châu A giai đoạn 2012-2015 .52 Bàng 2.6: Thực kế hoạch xuất khau số nước Châu Á giai đoạn 2012-2015 55 Bảng 2.7: GDP Việt Nam từ năm 2013-2015 .620 vii DANH MỤC CHỦ VIẾT TẢT CP Co phan ĐTNN Cơng nghiệp hố - Hiện đại hố Đầu tư nước GDP Tồng sàn phẩm quốc gia KH-CN Khoa học công nghệ NXB Nhà xuất bàn TNHH Trách nhiệm hừu hạn TCH Tồn cầu hố TMQT Thương mại quốc tế VN Việt Nam CNH - HĐH MỞ ĐÀU Tính cấp thiết đề tài Là ngành kinh tế có tốc độ tăng trường ấn tượng, với sản phẩm chế biến nằm nhóm có kim ngạch xuất khâu cao liên tiếp nhiều năm trở lại đây, ngành chế biến gỗ nhận quan tâm Chính phủ sách, chế hồ trợ phát triên sàn xuất, thương mại Tuy nhiên, với tăng trưởng thuận lợi ngành, nay, lĩnh vực chế biến gỗ gặp nhiều khó khăn bộc lộ diêm yếu Những năm gần đây, ngành công nghiệp chế biến gỗ phát triên bộc lộ tính tự phát, chưa vừng chắc, thiếu quy hoạch tầm nhìn chiến lược, tính cạnh tranh chưa cao, liên kết phân công sản xuất chưa tốt (chưa có chun mơn hố, chưa có phân cơng sàn xuất theo vùng, tiểu vùng ), chưa xây dựng thương hiệu doanh nghiệp sản phâm, thiếu von đầu tư cho phát triên đại hố cơng nghệ Mặc dù sàn xuất đồ gỗ xuất khâu chiếm tý trọng lớn, song hiêu biết ý thức thương hiệu, tiêu chuẩn sàn phâm gõ chưa cao, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ Các doanh nghiệp thiếu kiến thức luật thương mại, đặc biệt luật thương mại quốc tê Năng lực cạnh tranh thị trường kém, thiêu thông tin dẩn dến dễ bị thua thiệt xày tranh chấp quốc tế, bị chèn ép khâu mua, bán Xuất phát từ thực tế hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động xuất khấu sàn phấm gỗ dán cồng nghiệp sang thị trường số nước Châu Á Công ty trách nhiệm hữu hạn Fujigate Việt Nam, nhằm dưa số giải pháp dấy mạnh hoạt dộng xuất gỗ dán công nghiệp Công ty sang thị trường nước Châu Á, học viên chọn đề tài nghiên cứu “Giai pháp đáy mạnh xuất kháu gô dán công nghiệp sang thị trường sổ nước khu vực Châu A cùa Công ty Trách nhiệm hừu hạn Fujigate Việt Nam ” để hoàn thành luận văn thạc sĩ: Tống quan nghiên cứu có liên quan đến đề tài luận văn Một số cơng trình nghiên cứu chung thương mại quốc tế hoạt động ngoại thương tài liệu tham khảo quan trọng việc xây dựng khung khổ lý luận mạnh xuất khẩu, kể đến như: Dỗn Kế Bơn chu biên (2010), Quan trị tác nghiệp thương mại quốc tè Giáo trình NXB Chính trị Hành chír.h xuất đà trình bầy cách hệ thống vắn đề lý luận thương mại quốc tế phương thức giao dịch thương mại quốc tế, quán trị trình đàm phán ký kết thực hợp đồng thương mại quốc tế Các tác già sách giới thiệu phương thức giao dịch thương mại quốc tế, có bị thiết bị thơng tin liên lạc cần thiết phận xuất thị trường đê kịp thời nam bắt nhu cầu biến động thị trưởng thông qua việc tham gia mạng thơng tin san có Việt Nam hay ngồi nước Muốn vậy, cơng ty cân khun khích nhân viên theo học lớp bơi dường nâng cao trình độ nghiệp vụ trau dồi khã sứ dụng tốt ngoại ngừ (tiếng Anh) hoạt động kinh doanh cùa mình, hiểu biết tâm lý, thị hiếu, thói quen cũa khách hàng thị trường quan tâm Các cán phải ln rèn luyện thói quen theo dõi, ghi nhận nghiên cứu phân tích thông tin liên quan đến sán phẩm dịch vụ mà kinh doanh, thị trường giá cà thị trường nước ngồi Thêm vào khà tiếp thị tốt tiêu chuẩn không thiếu Công ty TNHH Fujigate VN Bởi thị trường mà cơng ty tiếp cận thị trường nước ngồi, nơi mà địi hói tiêu chuấn phài cao hăn so với thị trường nước phải mức ngang với tiêu chuân chung thị trường giới Bên cạnh đó, cơng ty cần thường xun kiêm tra việc học tập nâng cao trình độ cùa cán cơng nhân viên băng kiêm tra tay nghề, kiềm tra chun mơn Thực sách khuyến khích, hồ trợ đoi với nhừng người lao động có nồ lực việc tăng cường suất lao động ngược lại có sách “phạt” cán cơng nhân viên chưa đạt u cầu khơng có phấn đấu, học hói lao động Cơng ty cần cân nhắc việc xây dựng hoàn thiện chương trình phần mềm qn trị nhân lực, thơng qua công cụ công nghệ thông tin đại, giúp cho nhà quàn lý kiêm soát tốt hoạt động cũa hệ thống nhân viên bán hàng, dề dàng tác động đến hoạt động công vice cúa nhân vicn nhằm đạt mục tiêu Công ty Hồn thiện hộ thống chì tiêu KPIs hộ thống tiêu hiệu suất đánh giá hiệu quà công việc cùa hệ thống bán hàng giúp hệ thống bán hàng hoàn thành chi tiều kết tốt nhờ việc thực tốt chi ticu hiệu suất, chi ticu ricng lẻ, cụ thể dề dàng thực đạt tiêu tồng thể 3.2.3.3 Điều kiện thực giài pháp Cơng phai nhanh chóng hồn thiên cấu nhân tăng cường them lực lượng quàn lý Thành lập phận đào tạo, triển khai chương trinh đào tạo cho toàn hệ thống Đầu tư kinh phí, ngân sách cho phong trào thi đua khen thường hàng tháng, quý, năm Kinh phí phải đũ lớn đè trình phong trào diền liên tục phát động rộng vùng miền, phận hệ thong bán hàng Đầu tư kinh phí triên khai ứng dụng phâm mềm quàn trị lực lượng bán hàng đê việc triên khai phần mềm quàn lý bán hàng Cơng ty phải hồn thiện sở liệu đê có thê cập nhật hệ thống phần mềm việc hồn thiện đầy đủ thơng tin hệ thong danh sách khách hàng toàn quốc Việc phân tách tuyên, khách hàng theo nhóm, khu vực phải nghiên cứu kỳ lường 3.2.4 Đôi cơng nghệ, nàng cao chất lượng sản phấìti xuất khâu 3.2.4.1 Mục tiêu cùa giải pháp Chất lượng sản phẩm yếu tố định cuối đến tồn cùa doanh nghiệp bối cảnh Chất lượng sàn phầm theo quan diêm đại khái niệm rộng bao gồm cà hình thức, mẫu mã cùa sàn phẩm hướng tới tàng giá trị sử dụng cho người tiêu dùng Xu phát triển khoa học công nghệ đạ yêu cầu công ty phài ln có chiến lược, tầm nhìn việc đau tư máy móc thiết bị Chì có đầu tư đồi máy móc thiết bị thi nâng cao chất lượng sãn phầm, giâm chi phí, tăng suất lao động, từ tăng khả cạnh tranh cùa công ty Đôi công nghệ không chi đôi máy móc thiết bị mà cịn đơi nhận thức, kỳ phương pháp sân xuất Giài pháp giúp Công ty hiều rõ tầm quan trọng cùa đầu tu ũ colng nghẹ” sàn xuất, từ lựa chọn định đầu tu- coũng nghẹ” thích hợp 3.2.4.2 Nội dung cùa già ì pháp Thứ nhất, lập kế hoạch đổi co ng nghẹ- Cơng ty cần tìm hiểu nhừng công nghệ chế biến lập bàng so sánh công nghệ công nghệ đọ xác hao hụt nguye in vạ t liẹ u đê lập ke hoạch đôi cơng nghệ Với máy móc có sẵn chưa lạc hậu, có the giừ đe tiết kiệm chi phí, cịn nliừng máy móc có xu hướng giảm suất, ảnh hường môi trường hay hiệu quà sản xuất thấp cần phải có kế hoạch thay Đồ nar ng cao sức cạnh tranh cho sàn phấm gồ, công ty nc_n tìm hiếu đầu tuL mọi-t số máy móc co Jng nghẹ_ hiẹ_n đại như: coJng nghẹ □ sán xuất từ ván nha Jn tạo, loại máy định hình sán phẩm với coũng nghẹn CNC (Router CNC - điều khiển tự đọ-ng máy tính, khoan CNC, da~ly chuyền sản xuất Panel tự đọrng), da~y chuyền corng nghẹn so~n tình điẹrn tự đọrng sấy tia cực tím, co -ng nghẹ” so-n uv, co-ng nghẹn gồ in va-n, Thứ hai, công ty nc n ứng dụng co ng nghẹ tin học vào kha u cùa trình sàn xuất từ thiết kế mẫu mà, đến viẹ c sàn xuất, kiểm tra chất lu ợng sàn phẩm Áp dụng hẹũ thống quăn lý chất luLợng Iso 9001, Iso 9002, HACCP tie u chuân chất lu ợng Mỹ, EU, Nhạ t Thứ ba, thực hợp tác kinh doanh nhập khâu công nghệ có nguồn từ Eư, Nhật Bàn Đây nhừng nước ln dẫn đầu cơng nghệ đại Máy móc nhập khâu từ nhừng nước giúp công ty na.ng cao khã na_ng cạnh tranh hiẹũu quà xuất khâu nói chung, sang thị tru Lịng nước châu Á nói rie.ng, đỏ mờ rọHng đu lạc thị tru_ờng xuất khâu Ngoài ra, dựa vào hợp tác xuất khâu, cơng ty có thê học hịi thêm hợp tác hai chiểu đê nhận hỗ trợ vê công nghệ từ phía Nhật Bàn, Hàn Quốc để tăng cường trình độ hiểu biết cịn hạn chế điều kiện cịn thiếu vốn Khơng nhừng thế, việc sử dụng cơng nghệ cùa Nhật Bán, EU làm tăng uy tín cùa doanh nghiệp thị trường quốc tế, tạo lòng tin chất lượng san phẩm Thứ ba, luo n đảm bào chất lu ợng sàn phẩm cam kết với khách hàng kho ng ngừng cãi tiến lie In tục dòng sàn phẩm hiẹ n hành Điều mang đến cho khách hàng mọ_t hình ảnh tích cực doanh nghiẹ_p Với đạL c tru Eng tie Lu dùng tre n thị tru ờng châu Á thị trường Nhật Bán, Hàn Quốc nước có thị hiếu tiêu dùng khác nhau, công ty cần đưa nhiều nhóm, nhiều loại sàn phấm để đáp ứng theo bọ ũ su u tạ p khác nhau, có te n gọi quy định mức giá khác đề phù hợp với pha n khúc thị tru iờng Thứ tư, chiến lu ợc kinh doanh, doanh nghic p cịn phải tính đến vic c phát triển sàn phẩm coi trọng chiến lu ợc sàn phẩm gắn liền với viẹ c đối sàn phắm, gắn với chiến lu ợc dịch vụ gắn với sàn phẩm Vì vạ y doanh nghiẹLp cần có đầu tuO nhiều ho n vào coũng tác R&D (nghiênn cứu phát triển) Những sản phẩm gồ dán công nghiệp cằn phái tránh tác động cùa thời tiết với điêu kiện khí hậu khác Sản phẩm gồ cần đáp ứng yêu cầu việc sàn xuất sàn phẩm lắp ghép Nét độc đáo sản phẩm gồ dán công nghiệp chù yếu bề mặt phũ cùa gỗ, hoa văn gỗ Đây vấn đề cần quan tâm cơng ty đê đa dạng hố sàn phâm, tăng độ bền giá trị SŨ dụng cho thành phâm sau Thứ năm, ye u cầu chất lu ựng sàn phẩm doanh nghiẹ p ngành cần ý đến kiểu dáng, mẫu mã bao gói đáp ứng với ye u cầu cúa thị trường Do trình vạl n chuyên từ Viẹ t Nam đến nu ớc mọ t quãng đu ờng dài ne n đóng gói phài đâm bào chác chắn an tồn theo tie u chuẩn đóng gói quốc tế (chỉ thị 94/62/EC) Các kiẹ n hàng cần ghi rõ ràng te n, địa chi cua ngu ời xuất khấu nhạ p khấu, nul ớc xuất xử, cành nọl i dung in tre n bao bì phài theo quy định cuaquốc gia nhạ p khâu tie u thụ Công ty cần tiến hành đa ng ký sử dụng ký hiẹ iu, mã vạch bao bì Ngồi tua Un thu quy định nhàn mác, bao bì cần có tính thầm mỹ đa J y mọ Lt ke_nh hữu hiẹ Ju đê thu hút ý, mọLt cách tiếp thị quãng bá thu lo ng hiẹ u, hình ành co ng ty với khách hàng nul ớc 3.2.4.3 Điêu kiện thực giải pháp - Ban lãnh đạo cần nhận thức sâu sác tầm quan trọng việc đôi công nghệ nâng cao chất lượng sãn phẩm đế thúc đẩy xuất khấu, mạnh dan đầu tư mua sam trang thiết bị đại đê phục vụ sàn xuất lâu dài - Đế ứng dụng công nghệ chế biến gỗ đại, cơng ty cần tìm kiếm hội hợp tác đề đú tiềm lực tài đầu tư - Cần có đội ngũ cán cơng nhân viên có đu trình độ để nhanh chóng thích nghi với cơng nghệ mới, ln tìm tịi nhừng giải pháp mang lại hiệu quà cao sàn xuất, chế biến sàn phẩm cùa công ty 3.2.5 Tập trung xây dựng, phát triên thương hiệu xúc tiến bán hàng 3.2.5.1 Mục tiêu giãi pháp Thương hiệu hàng hoá ngày trờ nên quan trọng đoi với doanh nghiệp trình xâm nhập chiếm lĩnh thị trường dù ngành Một thương hiệu tốt thương hiệu gây ấn tượng với khách hàng lợi ích mà sàn phẩm cùa họ mang lại thị trường khỏ tính, việc bán sàn phẩm chưa có thương hiệu điêu khó khăn bời lè thương hiệu phân nói lên chắt lượng dặc điềm cùa sàn phẩm Cùng với dầu tư xây dựng thương hiệu cần phài tiến hành hoạt dộng dăng ký thương hiệu thị trường nước Co Ing ty TNHH Fujigate VN phải na ng cao ho n nhạ n thức thu o ng hiẹi u Bên cạnh đó, vân đề xúc tiến bán hàng nhiều hình thức khác ngày trờ thành thiết co chế thị trui ờng Kinh nghiẹ m diều kiẹ“ln đe thực hiẹ“n xúc tiến bán hàng Cơng ty cịn nhiều hạn chế Vì vạ~y đẩy mạnh xuất khấu gồ dán cơng nghiệp phái đầu tu nhiều cho hoạt động xúc tiến, giới thiệu sàn phấm Có nhu vạ y khách hàng biết dến Công ty Thực giải pháp sè điều kiện giúp công ty nhạLn thức coLng tác Marketing ngày giừ vai trò quan trọng thiết thực kinh doanh hiẹ n đại Tre In co sở đó, cơng ty sc xaJy dựng chiến lunợc Marketing thích hợp đe tạ n dụng co- họOi, phát huy the mạnh đồng thời hạn chế diem yếu, nguy CO- đe chiếm lĩnh thị tru_ờng, mờ rọ ng thị phần châu Á 3.2.5.2 Nội dung cùa giái pháp Thứ nhất, công ty TNHH Fujigatc VN ne n mạnh vie c áp dụng thu lo ng mại điẹ n tử thu o ng mại điẹ n tử đem lại cho doanh nghiẹl p lợi ích to lớn Website doanh nghiẹ p đu ợc xem nhu tho ng tin, va in phòng đại diẹũn cửa hàng bán lẻ doanh nghiẹ p no Di, lúc tre n phu ol ng diẹ n Tuy nhiên, thực tế, website cùa cơng ty sơ sài thơng tin Hình thức trang web khơng hâp dần, gây ấn tượng với người tiêu dùng trực tiếp lẫn trung gian Đê ap dụng thu o ng mại điẹ n tử, công ty cân tiên hành theo ba bu lớc: soạn thào, thiết kế, triển khai Ó giai đoạn soạn thào chiến lu ợc, vấn đề quan trọng làm để khách hàng mua hàng cùa kho ng phải đối thù xác định khách hàng cùa công ty hiẹ n tu o ng lai Bu ớc thiết kế trang Web cho trang Web có sức hấp dẫn tiẹ n dụng Muốn vạ y, công ty ne! n tìm đến nhà thiết kế chuye n nghiẹ p Bu ớc cuối lu u ký vào trang Web nguye n tác, công tỵ ne n thuel mọ t nhà cung cấp dịch vụ, doanh nghiẹ ip cằn lu u ý tie u chuẩn: phái có máy chù tốt, có đu_ờng kết nối với tốc đọ~1 cao có khà na ng hồ trợ kỹ thuạTlt Thứ hai, cơng ty nên tích cực tham gia họũi chợ, triển làm - họCi nghị, họũi thào: đa Ty no~i i cơng ty có the the hiẹCn u~u khả na~ng mạ“t mình, kịp thời có kế hoạch điều chình, cài tiến hoàn thiẹ n, rút kinh nghiẹ m Tuy nhie n, viẹi c tham gia họ ị chợ triển làm - họ i nghị, họ i thào chì bu ớc khới đằu mọ t trình tha m nhạũp phát triển thị till lịng Chi phí cho vic c trờ ne n làng phí cơng ty kho ng có kế hoạch triên khai sau họ i chợ, triên lăm - họ Hi nghị, họ i thào nhu trì quan hẹ với bạn hàng thành vie n tham gia đê kết nối tho ng tin, hoàn tất giao dịch, cạ p nhạ It tho ng tin phản hồi sàn phẩm, thị tru ởng Thứ ba, công ly nên khai thác trợ giúp cũa co quan Viẹ t Nam nu lớc co quan nu ớc Viẹ I Nam Đa y coi giải pháp hiẹ u tiết kiẹl m chi phí nhất, phù hợp với na ng lực cua cơng ty nói riêng doanh nghiẹ p Viẹ t Nam nói chung hiẹ n triển khai xúc tiến thuũo~ng mại cho xuất khấu Với co“i quan ViẹCt Nam nu~ớc co quan nul ớc Viẹ t Nam hiẹ n cỏ nha n tố vo thuạ n lợi Neu doanh nghiẹ p trọng khai thác toi đa trợ giúp lực lu ợng vào hoạt đọ_Jng xúc tiến thuũoũng mại cùa chan hiẹ_u q sè rat cao Ngồi ra, cơng ty cần tìm hiều tham gia hiệp hội có lien quan nước ngồi hiệp hội kiến trúc sư, hiệp hội chế biến gồ đe giới thiêu, tìm kiếm thơng tin hội tiếp cận đoi tác tiềm Thứ tư, đê đưa sân phẩm đến với người ticu dùng khơng the khơng sử dụng đến hình thức qng cáo Với doanh nghiệp mà sản phẩm chù yếu xuất khâu vai trị cùa hình thức qng cáo nâng cao Các hình thức quàng cáo tị có hiệu mà cơng ty cân khai thác ý thơng qua tạp chí, đặc biệt tạp trí liên quan đen xây dựng, kiến trúc, nội thất, thị trường lớn Nhật Bàn, chí cơng ty có thê cân nhắc việc xây dựng văn phòng đại diện, phòng trưng bày giới thiệu sán phẩm 3.2.5.3 Điêu kiện thực giời pháp - Ban lãnh đạo cơng ty cần có nhận thức hon lợi ích thương mại điện lữ việc thúc đẩy xuất khấu sàn phẩm thị trường quốc tế - Bên cạnh đó, cơng ty cần có nhùng đầu tư thích đáng cho hoạt động xúc tiến thương mại, coi chi phí hiệu quă đê mở rộng thị trường tiêu thụ nước ngồi - Cằn có đù thơng tin trang web, diễn đàn cùa thị trường mục tiêu liên quan đến sàn phâm cùa công ty đế quàng cáo tham gia thương mại điện tử hiệu - Định khào sát, tiếp cặn trực tiếp thị trường mục tiêu 3.3 Kiến nghị 3.3 Ị Kiến nghị với quan dại diện thương mại Việt Nam thị trường khu vực Châu A Các co quan chức na ng nhu Sở Thu o ng mại, Cục xúc ticn Thu o ng mại phát huy vai trò vic c quàng bá hình ảnh, thu o ng hie u, sản phâm doanh nghiệp chế biến gỗ sang thị tru ờng quốc tế nói chung thị Trường châu Á nói riêng Hồ trợ doanh nghiệp mạ t tài hu ớng dần, trợ giúp họ chiến lu ợc na ng cao thu o ng hiẹ u bào họ thu o ng hiẹ u hàng Viẹ It Nam thị tru! ờng quốc tế Thành lạ Ip mọ t trung ta m hỗ trợ phát triền ngành co ng nghiẹ p chế biến gỗ Trung ta m sè dóng vai (rị tu vấn chuye n mo n cho doanh nghiệp, tuũ vấn quàn lý chất lu ợng, xa ly dựng tie u chuần chề biến gồ dựa tre n quy mo , trình đọ co Ing nghẹ I, na ng suất Trung ta m sè cầu nối doanh nghiệp với tồ chức hoạ c lie n kết với co quan chức na ng khác nước sở đe thúc đầy xuất khấu mở rộng thị trường 3.3.2 Kiến nghị với Hiệp hội gồ lâm sản Việt Nam Xa ly dựng hệ thống liên kết giừa nhà sàn xuất, chế biến gỗ dán công nghiệp cà nước Thường xuyên tồ chức hội thào, hội nghị diễn đàn đe trao đồi kinh nghiệm biến thông tin giúp doanh nghiệp tham gia tìm kiếm hội mở rộng thị trường xuất khâu cùa MạJc khác, nhừng đo_Jn vị lớn có nhiẹũm vụ hồ trợ cho doanh nghiệp vừa nhò vừa đảm bảo sàn xuất vừa có co họ i tham gia thị tru ờng lớn Củng co phát huy vai trò Hiệp hội chế biến gồ quan đại diên thương mại Việt Nam thị trường khu vực châu Á, làm cho hoat đọ ng họ i vào thiết thực phục vụ cho lợi ích đàm bào quyền lợi doanh nghiệp thành vie In Hiẹ Ip họl i có thê đóng vai trị tham vấn viẹl c hoạch định chiến lu ợc phát triển ngành, đề xuất tie u chuẩn kỹ thuạ t co J ng nghẹ_, định mức nguyê n liẹ_u NaJng cao chức na^ng hiẹ_p họ i tô chức hoạt đọ: ng lie n kết kinh tế giừa doanh nghiệp tho ng qua hợp tác sản xuất, chia tho ng tin thị trui ờng, tìm hiểu dối tác lạ p quỹ hỗ trợ lúi ro, can thiẹ p với cấp sách, chế đọ để phát triển ngành, na Ing cao na Ing lực xuất khấu TÓM TẢT CHƯƠNG Trên sờ thực tiền hoạt động đầy mạnh xuất khấu gỗ dán công nghiệp Công ty TNHH Fujigate VN thời gian qua, từ dự báo triền vọng phát triền xuất khấu gỗ thuận lợi, khó khăn mà công ty đối mặt mục tiêu kinh doanh thời gian tiếp theo, chương đà đề xuất giãi pháp, kiến nghị sờ đe Công ty TNHH Fujigatc VN vận dụng phù hợp với điều kiện, hoàn cành, nguồn lực thực tế Như vậy, hoạt động xuất mạnh đồng thời nâng cao nừa hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thời gian tới KẾT LUẬN Tru_Jớc xu họũi nhạ.p kinh tế quốc tế, ngành chế biến xuất khâu gồ Viẹ Jt Nam mọLt ngành đu Jợc Chính phù đạ Jc biẹ_t quan ta_m, hỗ trợ trình phát triên kinh tế đất nu_ớc Thực tế cho thấy nhiều naLm qua ngành chế biến gỗ cỏ đóng góp tích cực vào tốc đọ_ ta_ng tru_ ờng GDP đất nu ~ ớc, đem lại nhừng lựi ích kinh tế - xà họ~ i khác Chê biên gỗ dán công nghiệp nhận quan tâm cùa rât nhiêu quôc gia giới bời khơng chi ánh hường tới khu rừng nguyên sinh, ành hưởng tới sống người mà cịn giâm ĩhiểu nhừng ánh hướng cũa khí hậu thời tiết đến thành phấm gỗ Tuy nhie In, Viẹl t Nam trở thành thành vie n tố chức thu o ng mại giới (WTO), trình cạnh tranh ngành chế biến gồ ngày diễn gay gắt ho n Công ty TNHH Fijigate nhừng doanh nghiệp kinh doanh sản phắm gồ dán công nghiệp yếu thị trường châu Á Mặc dù hoạt động công ty đà có đóng góp việc mở rộng thị trường xuất khầu gỗ chế biến thị trường quốc tế Giai đoạn 2012-2015 đánh dấu phát triển vượt bậc cùa công ty ve kim ngạch xuất khâu dân khăng định vị trí cùa thị trường nhiều nước châu Á lớn Bằng việc tông hợp lý luận mạnh xuất sán phẩm cũa doanh nghiệp kinh doanh gỗ dán công nghiệp, tác già có sở đê phân tích thực trạng hoạt động xuất khâu gồ dán công nghiệp cũa công ty TNHH Fujigate VN thị trường châu Á đê đánh giá ưu diêm hạn chế cùa công tác Nhừng hạn chế chi với việc phân tích nguyên nhàn việc tác già đưa giải pháp có tính bán đế mạnh hoạt động xuắt khấu sàn phẩm gồ dán công nghiệp công ty cho thời gian tới Luận vãn cơng trình nghiên cứu độc lập cùa tác già Các tài liệu minh họa trình bày luận vãn có nguồn gốc rõ ràng Tác già hy vọng ràng giãi pháp đưa SC đưa vào áp dụng công ty TNHH Fujigatc VN TÀI LIỆU THAM KHÁO Vù Thành Tự Anh (2005), Kinh té■ Viẹ t Nam dang ta ng tru ứng du ới mức tiềm na ng, Chu o Ing trình giảng dạy kinh tế Fulbright, Tru ờng Đại Học Kinh Tc TP HCM TS Đồ Đức Bình TS Nguyền Thường Lạng (2002), Giáo trình kỉnh tế quắc tể, NXB Lao động Xà hội, Hà Nội Bọ No ng nghiẹ p Phát triển no ng tho n (2001), Chiến lu ợc phát triển ỉa m nghiẹ p giai đoạn 200ì -2010, Hà Nội Bọ Thu o ng Mại (2006), Đề án phát triền xuất khấu giai đoạn 2006 -2010 Công ty TNHH Fujigate Việt Nam (2008), "Điều lệ to chức hoạt dộng Công ty TNHHFujigate Việt Nam", Hà Nội Le Hài Cha~u (2002), Mọ~ t số giải pháp nhằm na~ ng cao na~ng lực cạnh tranh xuất khâu cùa doanh nghiẹ p Viẹ t Nam tiến trinh họ i nhạ p quắc tế, De tài cấp bọ , Bọ Thu o ng mại, Hà Nội Fred R David (2003), Khái luợ n quan trị chiến lu ợc, NXB Thống Ke , Hà Nội Nguyền Thị Lie n Diẹ p (1996), Quàn trị chiến ỉu ợc NXB Thống Ke Ilà Nội Đồ Hài (2003), Đồ go Vìẹ t Nam vào EU đa u hu ởng dúng, Báo Doanh nghiẹ p Thu o lngmạisố186 10 Vù Kim (2005), Vị đồ gỗ Viẹ t Nam tre n thị truV ờng giới, Tạp chí Thu o ng mại số 30 11 Phùng Thị Va n Kiều (2004), Các giài pháp dây mạnh hoạt dọ ng xuất khâu hàng hóa Viẹ t Nam vào thị tru ừng ELI giai doạn 2000 2010, Đồ tài cấp bọ , Bọ Thu o ng mại 12 To n Thất Nguyễn Khic m (2004), Thị tru ờng chiến lu ợcco cầu: cạnh tranh vê giá trị gia ta ng, định vị phát triên doanh nghìẹ p, NXB Tơng Hợp TP HCM 13 Nguyền Hữu Lam, Đinh Thái Hoàng, Phạm Xua n Lan (1998), Quàn trị chiến ỉu ợc phát triển vị cạnh tranh, NXB Giáo Dục 14 Le Bọ Lĩnh (2006), Kinh tế, trị giới 2005 dự báo 2006, NXB Từ điển Bách Khoa 15 GS.TS Bùi Xuân Lưu (1997) Giáo trình Kinh tế Ngoại thương, NXB Giáo dục, Hà Nội 16 Nguyền Trọng Hoài, Tru o ng Quang Hùng (2005), Lợi cạnh ìranh vùng kinh tế trọng diêm phía nam, Tài liẹũu giảng dạy, Tru_ờng Đại Học Kinh Te TP HCM 17 Nguyền Thị Nhiều (2003), Dinh hu \ởng phát triển thị trui ờng xuất gồ Viẹ I Nam xu họ ì nhạ p kinh tế quốc tế, Viẹ n nghie n cứu Thu o ng Mại 18 Trung Nguye n (2005), Phu o ng pháp luạ n nghie n cừu, NXB Lao Đọ ng - Xã Họ i 19 Paul A Sameulson, w D Nordhaus (1989), Kinh te học, Viẹ n quan hẹ quốc tế 20 Peter Naray David Luff, Paul Baker (2005) Dảnh cầu hẻ trợ ỉie n quan đến thư o ng mại Viẹ ĩ Nam giai đoạn 2007-2012 Bọ Thu o ng Mại Phái Đoàn Úy Ban Cha u A u Viẹ t Nam 21 Michael Porter (1996), Chiến lu ợc cạnh tranh, NXB Khoa Học Kỳ Thuạ t 22 Phòng Kế tốn (2012 - 2015), Bảo cảo tài chỉnh Cơng ty TNHHFujigate VN 23 Phịng Hành nhân (2008), "Quy định nhiệm vụ chức cùa phòng ban Công ty TNHH Fujigate VN" 24 Trần Sửu (2006), Na~\ng lực cạnh tranh cùa doanh nghiẹ-.p điều kiẹV.n toàn cầu hóa, NXB Lao Đọ ng, Hả Nội 25 Trần Chí Thành (2005), Nhừng giãi pháp thúc xuất khâu hàng hòa Viẹ t Nam vào thị tru ờng EU, Tạp chí kinh tể phát triền số 92/2005 26 Nguyễn Quang Thu (2006), Ngành che biển gồ TP HCM nhìn lại mọ t chạ ng du ờng phát triển, Tạp Chí Kinh Te Phát Triển, Tháng 05/2006 27 Nhan Phu o ng Thy (2004), Chiến ỉu ợc Marketing xuất sản phẩm go sang thị trư ờng EU đến na m 2010, Luạ n va n thạc sĩ, Tin ờng Đại Học Kinh Tc TP HCM 28 Viện ngôn ngừ học (2003), Từ điển Tiếng Việt, NXB Đà Nằng, Đà Nằng 29 PGS TS Đoàn Thị Hồng Vân - Chủ nhiệm đề tài (2004), Một số giải pháp mạnh xuất kháu gom sứ mỹ nghệ Việt Nam, Đe tài nghiên cứu khoa học cấp trường Đại học Kinh tề TPHCM, TPHCM 30 Viện Khoa học Kinh tế Trung Quốc (1998), Đại Từ điển Kinh té thỉ trường Trung Quốc 31 Dồ Kim Vũ (2005) Giải pháp na ng cao na ng lực cạnh tranh cho doanh nghiẹ p sàn xuất vù xuất khâu gỗ Thành Pho Hồ Chi Minh sang thị tru ờng Mỹ, Luạ n va n thạc sì, Tru ờng Đại Học Kinh Te TP HCM 32 Đồn Thị Hơng Va n tác giá khác (2004), Tha m nhợ p thị tru ờng EU nlìừng điêu cần biết, NXB Thong Ke 33 Vụ Thu o ng Mại, Bọ Thu o ng Mại (2004), Phát triền mạ t hàng xuất khấu chù lực:Sân phâm go thù co ng mỹ nghẹ hàng co khí điẹ \n từ, Báo Thu ” o “ ng Mại số 64 ... nghiệp sang thị trường số nước Châu Á Công ty TNHH Fujigate Việt Nam 61 2.2.4 Đánh giá công tác mạnh xuất khâu gồ dán công nghiệp Công ty TNHH Fujigatc Việt Nam sang thị trường số nước khu vực Châu. .. dấy mạnh xuất gỗ dán công nghiệp sang thị trường số nước khu vực Châu Á Công ty TNHH Fujigate VN 2.2.1 Thực trạng công tác mạnh xuất khâu gỗ (lán công nghiệp Công ty TNHH Fujigate VN sang thị trường. .. hưởng đẩy mạnh xuất gồ dán công nghiệp sang thị trường so nước khu vực Châu A Công ty TNHH Fujigate Việt Nam 71 3.1.1 Đự báo xuất khâu gồ dán công nghiệp sang thị trường so nước khu vực Châu Á