THP

MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH CHƯƠNG TỔNG QUAN NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT 1.1 Đặc điểm ngành nước giải khát Nước giải khát mặt hàng thuộc nhóm ngành FMCG, có sức tiêu thụ lớn nằm top mặt hàng có sản lượng bán nhiều nhóm ngành Trên giới, mặt hàng nhiều thương hiệu tiếng đầu tư tham gia nhất, nhiều quốc gia, mặt hàng có lượng người sử dụng bình quân/ ngày mức gần 50% Hiện Việt Nam có chủng loại sản phẩm nước giải khát là: Nước khống có ga khơng ga, nước tinh khiết, nước ngọt, nước tăng lực, trà uống liền nước hoa loại Theo ước tính hiệp hội bia rượu – nước giải khát Việt Nam, có khoảng 1800 sở sản xuất nước giải khát Mức tăng trưởng hàng năm tăng mức 6-7%, thị trường khác Pháp, Nhật Bản kỳ vọng đạt 2%/ năm Những nguyên nhân giúp cho ngành nước giải khát Việt Nam tăng trưởng cao điều kiện khí hậu nóng ẩm, văn hóa ăn uống đa dạng với phát triển nhanh dịch vụ ăn uống hàng đẩy nhu cầu nước giải khát tăng nhanh chóng qua năm Ngồi ra, Việt Nam quốc gia có dân số trẻ, với độ tuổi nhóm 1554 tuổi chiếm gần 62,2%; độ tuổi 15-40 đánh giá có nhu cầu cao loại nước giải khát Việt Nam ta phát triển mạnh dòng sản phẩm nước uống giải khát Vừa giải tỏa khát, vừa có chứa vitamin, chiết xuất từ thien nhiên, hoa quả, ngũ cốc, trà sâm… nhiều loại Do người tiêu dùng muốn có dịng sản phẩm vị lạ ngon hơn,những kết hợp đặc biệt tạo nên loại thức uống Vì cạnh tranh tăng lĩnh vực kinh doanh nước giải khát 1.2 Các yếu tố tác động ngành 1.2.1 Cạnh tranh nội ngành Theo thống kê từ ngành Công thương, nước có 1.800 doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nước giải khát, tạo công ăn việc làm cho hàng triệu người lao động Không thế, cơng ty đồ uống cịn tạo dựng mơi trường làm việc lý tưởng cho người lao động Việt Với số lượng doanh nghiệp hoạt đông ngành nhiều gia tăng cạnh tranh đặc biệt doanh nghiệp lớn có thị phần như Pepsico, Coca – Cola, Tân Hiệp Phát cạnh tranh gay gắt Với tốc độ tăng trưởng ngành nhanh hội phát triển thị trường doanh nghiệp không ngừng cạnh tranh để chiếm thị phần mở rộng khả sản xuất hệ thống phân phối 1.2.2 Mối đe dọa từ sản phẩm thay Đối với ngành giải khát, số lượng sản phẩm đa dạng phong phú từ doanh nghiệp nước, ngồi nước khả sử dụng sản phẩm thay với giá rẻ chi phí chuyển đổi thấp cho khách hàng chất lượng sản phẩm thay tốt Dựa yếu tố này, mối đe dọa từ sản phẩm thay mạnh 1.2.3 Quyền lực nhà cung cấp Sức mạnh nhà cung cấp ngành giải khát yếu Bởi doanh nghiệp dễ dàng chuyển đổi nhà cung cấp sang nhà cung cấp khác với chi phí chuyển đổi thấp Khi nhà cung cấp rút khỏi doanh nghiệp lớn dẫn đến tổn thất cho Các yếu tố sức mạnh nhà cung cấp sau: - Có nhiều nhà cung cấp Các nhà cung cấp khó áp dụng chiến lược hội nhập phía trước với doanh nghiệp tồn ngành Chi phí chuyển đổi thấp 1.2.4 Quyền lực khách hàng Khách hàng thị trường doanh nghiệp, thay đổi nhu cầu, định mua sắm khách hàng buộc doanh nghiệp phải có động thái tích cực để thích ứng Với số lượng khách hàng lớn, họ ép buộc doanh nghiệp hoạt động ngành giảm giá bán nâng cao chất lượng snar phẩm tốt Đối với ngành nước giải khát có số lượng doanh nghiệp tham gia đơng khách hàng có quyền lực tương đối ổn định Khách hàng cá nhân thông thường mua sản phẩm với số lượng khơng tập trung thị trường cụ thể Tuy nhiên mức độ khác biệt sản phẩm thấp Chi phí chuyển đổi khơng cao khách hàng Sức mạnh khách hàng có xuất họ mua sản phẩm với số lượng lớn 1.2.5 Đối thủ tiềm Trong ngành công nghiệp đồ uống có số yếu tố ngăn cản thương hiệu tham gia Thứ việc phát triển thương hiệu thời gian ngắn Hoạt động sản xuất đến tiếp thị đòi hỏi khoản đầu tư lớn Để bắt đầu xâm nhập vào thị trường, thương hiệu địa phương bắt đầu với quy mô nhỏ Tuy nhiên, số chi phí đầu tư cho tiếp thị tuyển dụng lao động chất lượng cao cao Thứ hai, ngồi khó khăn chi phí đầu tư, đối thủ cạnh tranh cần phải tính tốn đến thời gian để xây dựng lòng trung thành khách hàng thương hiệu họ 1.3 Thị phần ngành nước giải khát Chiếm thị phần lớn sản phẩm nước giải khát bán phổ biến thị trường “anh lớn” ngành sản xuất nước giải khát như: Tân Hiệp Phát, Coca Cola, Pepsico, Lavie, … Theo số liệu từ vtown.vn nước có ga chiếm tới 23,74% thị phần nước giải khát Thế nhưng, dường chưa phải mặt hàng chiếm ưu thế, mà Trà mặt hàng ưu chiếm đến 36,97% thị phần Có thể thấy rõ lý sao, Việt Nam quốc gia Á Đông trà thức uống truyền thống có từ lâu đời ăn sâu vào tâm trí người Việt Nước tăng lực chiếm vị trí sau với 18,28%, nước ép hoa 10,91% nước khống 5,45% Hình 1.1 Thị phần ngành nước giải khát Sau thời gian cạnh tranh liệt, thị trường nước giải khát đóng chai Việt Nam định hình rõ nét nhóm doanh nghiệp thống lĩnh thị trường gồm doanh nghiệp FDI Suntory Pepsi, Coca-Cola, URC doanh nghiệp nội Tân Hiệp Phát Masan Với cấu đồ uống đa dạng từ nước giải khát có ga, trà xanh, nước tăng lực, nước tinh khiết… Suntory Pepsi có quy mô doanh thu vượt trội, đạt 18.300 tỷ đồng năm 2019 – tăng 2.300 tỷ so với năm trước bỏ xa doanh nghiệp Coca-Cola (9.300 tỷ) Tân Hiệp Phát (9.200 tỷ) Trong Suntory Pepsi vượt trội với doanh thu Tân Hiệp Phát Coca-Coca cộng lại điều bất ngờ lợi nhuận Tân Hiệp Phát lại gần Suntory Pepsi Coca-Cola cộng lại Nhưng tổng lợi nhuận trước thuế nhóm Tân Hiệp Phát đạt 3.300 tỷ đồng tổng lợi nhuận ông lớn FDI 3.700 tỷ đồng Xét lợi nhuận sau thuế, khoảng cách chưa đến 200 tỷ đồng Hình 1.2: Biểu đồ kết kinh doanh 2019 (Nguồn:cafef.vn) 1.4 Đặc điểm khách hàng Nước giải khát nhu cầu thiết yếu người tiêu dùng Tại cửa hàng, siêu thị, đại lý dành phần lớn diện tích cho việc trưng sản phẩm nước giải khát với nhiều mặt hàng hóa đa dạng như: bia, nước ngọt, nước tăng lực, trà giải nhiệt, … thu hút đông khách hàng nhiều độ tuổi khác Về xu hướng thị hiếu khách hàng, giảm sử dụng sản phẩm có gas chuyển sang sử dụng sản phẩm nước ép trái cây, nước không gas, trà pha sẵn, sữa sản phẩm sữa loại… người dân ngày quan tâm đến vấn đề sức khỏe e ngại sản phẩm có nguồn gốc hóa chất công nghiệp Những sản phẩm nước ép cam, táo, chanh dây, cà chua, ổi, đào… thương hiệu Vinamilk, Tân Hiệp Phát, Trung Nguyên, Chương Dương… dẫn đầu mức độ ưa chuộng ưu tiên lựa chọn người tiêu dùng Được biết, bình quân người Việt tiêu thụ nước giải khát gần 30 lít/người/năm CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY TNHH TMDV TÂN HIỆP PHÁT 2.1 Vài nét sơ lược Công ty TNHH TMDV Tân Hiệp Phát Tên công ty: Công ty TNHH TMDV Tân Hiệp Phát Tên giao dịch quốc tế: Tan Hiep Phat Tên viết tắt: THP GROUP Loại hình cơng ty: Cơng ty trách nhiệm hữu hạn thương mại dịch vụ Lĩnh vực hoạt động: Bia, rượu, nước giải khát Trụ sở chính: 219 Đại lộ Bình Dương, phường Vĩnh Phú, TP Thuận An, tỉnh Bình Dương Với quy mô nhà máy sản xuất rộng 110000m 2, nhà máy vận hành với thiết bị, dây chuyền sản xuất đại bật Đông Nam Á Điện thoại: 0274-3755161 Fax: 0274-3755057 Email: info@thp.com.vn Website: http://www.thp.com.vn/ 2.2 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty TNHH TMDV Tân Hiệp Phát thành lập từ năm 1994 với tiền thân nhà máy bia Bến Thành chuyên sản xuất nước ngọt, nước giải khát có ga, hương vị bia Trải qua 20 năm hình thành phát triển, Tân Hiệp Phát trở thành tập đoàn nước giải khát hàng đầu Việt Nam cạnh tranh ngang tầm với tập đoàn nước giải khát Quốc tế Việt Nam Công ty TNHH-TMDV Tân Hiệp Phát đơn vị kinh doanh có uy tín lớn, mạng lưới phân phối rộng khắp lãnh thổ Việt Nam, với chi nhánh đại diện đại lý phân phối đảm bảo phân phối nhanh chóng hiệu sản phẩm bia nước giải khát đóng chai đến tất nơi có nhu cầu, với giá hợp lý Công ty thành viên Hiệp hội Bia rượu - Nước giải khát Việt Nam Hiện nay, Tân Hiệp Phát trở thành tập đoàn lớn Việt Nam với doanh thu hàng năm mức hàng nghìn tỉ đồng, dẫn đầu thị trường nước giải khát nước vươn tầm giới Với nỗ lực xây dựng phát triển không ngừng, công ty Tân Hiệp Phát có bước phát triển mạnh mẽ, chiếm lĩnh phần lớn thị phần bia nước giải khát thị trường nước Với hoài bão “trở thành tập đoàn hàng đầu châu Á lĩnh vực kinh doanh chính: thức uống, thực phẩm ăn liền, bao bì nhựa”, Tân Hiệp Phát không ngừng đầu tư phát triển hệ thống dây chuyền sản xuất, đại hóa kỹ thuật cơng nghệ, tự hào đơn vị nước sở hữu nhiều công nghệ sản xuất, dây chuyền đại bậc Bên cạnh đó, với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, đầu việc tiếp cận hiểu rõ nhu cầu thay đổi người tiêu dùng, công ty xây dựng hệ thống phân phối đáp ứng nhu cầu nước Sản phẩm Tân Hiệp Phát liên tục đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” người tiêu dùng bình chọn, vinh danh Thương Hiệu Quốc Gia, nhiều giải thưởng có giá trị khác, tin dùng rộng rãi nhờ đảm bảo công tác quản lý chất lượng, bảo vệ môi trường đạt tiêu chuẩn ISO tích hợp: - Hệ thống Quản lý Chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2015 Hệ thống Quản lý Môi trường theo tiêu chuẩn ISO 14001:2015 Hệ thống Quản lý Vệ Sinh An Toàn Thực Phẩm theo tiêu chuẩn HACCP Trong suốt trình phát triển, Tân Hiệp Phát đạt nhiều thành tựu to lớn như: - Thương hiệu quốc gia 2010 Thương hiệu quốc gia 2012 Thương hiệu quốc gia 2014 Thương hiệu cộng đồng 2015 Thương hiệu quốc gia 2016 Top 10 tăng trưởng nhanh Fast 500 Huân chương lao động hạng Top 10 doanh nghiệp đồ uống uy tín năm 2018 Vietnam Report công bố Thương hiệu quốc gia 2018 Giải Vàng Chất lượng Quốc gia 2018 (TQM – Malcolm Baldrige) Nơi làm việc tốt Châu Á năm 2019 – Best companies to work for in Asia (chapter in Vietnam) Top 10 Cơng ty đồ uống uy tín năm 2020 – Nhóm ngành: Đồ uống khơng cồn (nước giải khát, trà, cà phê…) Vietnam Report công bố Thương hiệu quốc gia 2020 2.3 Tầm nhìn sứ mệnh cơng ty  Tầm nhìn: Trở thành tập đồn hàng đầu Châu Á lĩnh vực thức uống thực phẩm  Sứ mệnh: Sản xuất, kinh doanh sản phẩm tốt cho sức khỏe người tiêu dùng Châu Á với mùi vị thích hợp chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế, đồng thời thỏa mãn nhu cầu có tiềm ẩn khách hàng để trở thành đối tác ưa chuộng kinh doanh  Nguyện vọng: “Đóng góp cho phồn vinh xã hội niềm tự hào người Việt Nam cách xây dựng Tập đồn có Thương hiệu Quốc gia lớn mạnh tầm cỡ quốc tế”  Giá trị cốt lỗi: - Thỏa mãn khách hàng - Chất lượng chuẩn quốc tế - Có trách nhiệm với cộng đồng xã hội - Khơng - Làm chủ công việc - Hôm phải hôm qua không ngày mai - Chính trực 2.4 Các dịng sản phẩm cơng ty Tân Hiệp Phát tự hào đơn vị tiên phong giới thiệu thị trường ngành hàng nước giải khát có lợi cho sức khỏe với nhãn hiệu tiếng người tiêu dùng yêu thích như: - - - Nhóm nước tăng lực Number có: Number One thường number one chanh, nước uống bổ sung number one vitamin, nước uống bổ sung number one vitamin, nước tinh khiết number 1, sữa đậu nành number soya milk Nhóm trà có: Trà xanh khơng độ, trà barley không độ, trà xanh trái fruit tea không độ, trà xanh có ga ikun, trà long, trà ô long không độ linh chi, Trà nhiệt Dr Thanh, trà bí đao khơng độ collagen, Nhóm bia có: Bia bến thành, bia gold Các dịng sản phẩm nước tăng lực khác: Nước ép trái Juicie (chanh dây, cam, mãng cầu), nước vận động active chanh Hình 2.3: Một vài sản phẩm Tân Hiệp Phát (Nguồn: internet) 10 Tân Hiệp Phát có đến 23 nhà cung ứng nguyên liệu, nguyên liệu có nhiều nhà cung ứng khác Do vậy, doanh nghiệp chịu áp lực từ nhà cung ứng Kết hoạt động R&D “Bộ phận nghiên cứu Tân Hiệp Phát cộng đồng đa dạng với nghiên cứu viên công ty, nhà khoa học đến từ trường đại học, Viện nước Họ có chung niềm đam mê: sáng tạo hồn thiện sản phẩm để có hiệu suất cao, góp phần mang đến lợi ích cho cộng đồng Để sản phẩm nghiên cứu đưa thị trường, nghiên cứu viên THP đặt hai mục tiêu cụ thể đầu tư chất lượng sản phẩm làm sản phẩm mà xã hội cần nghiên cứu xong lại "bỏ ngăn kéo" Để làm hai điều trên, sản phẩm THP phải “test” qua nhiều công cụ phương pháp nghiêm ngặt Khi thành công thị trường nước rồi, đưa sản phẩm nước ngoài” Đặc điểm cá nhân quản trị viên Hoạt động công ty Tân Hiệp Phát cịn theo hướng gia đình nên cách quản lí điều hành mang tính cá nhân gia đình chủ doanh nghiệp Đó rủi ro lớn doanh nghiệp qua qua ban quản trị Tân Hiệp Phát ln có tầm nhìn chiến lược đắn giúp cho doanh nghiệp tồn phát triển Bảng 4.3: Đánh giá nhân tố sức cạnh tranh Tân Hiệp Phát Sức mạnh cạnh tranh Yếu tố Trọng số Điểm Giá trị Thị phần 0.10 0.40 Sự tăng trưởng thị phần 0.15 0.60 Chất lượng sản phẩm 0.10 0.50 Uy tín thương hiệu 0.10 0.50 Mạng lưới phân phối 0.05 0.20 Hiệu truyền thông 0.05 0,15 Khả sản xuất 0.05 0.15 Hiệu sản xuất 0.05 0.20 Chi phí đơn vị 0.15 0.45 Cung ứng nguyên vật liệu 0.05 0.15 Kết hoạt động R&D 0.10 0.30 Đặc điểm cá nhân quản trị viên 0.05 0.20 Tổng 1.00 19 3.80 Kết luận: Cơng ty mạnh cạnh tranh ngành 4.1.2 Ma trận GE Sức mạnh cạnh tranh Mạnh Trung bình Yếu Sức hấp dẫn thị trường 3.85 Cao 3.34 Vừa 1.67 Thấp 3.8 3.34 1.67 Hình 4.4 Ma trận GE Tân Hiệp Phát Qua kết hợp yếu tố sức hấp dẫn ngành khả cạnh tranh doanh nghiệp, công ty Tân Hiệp Phát nằm ô ma trận GE Doanh nghiệp cần sử dụng chiến lược đầu tư/ phát triển: tăng trưởng xây dựng nên nhờ vào việc mở rộng thị trường hay gia tăng việc đầu 4.2 Chiến lượcMarketing Mix cho sản phẩm Trà nhiệt Dr Thanh Công ty TNHH TMDV Tân Hiệp Phát 4.2.1 Chiến lược sản phẩm 4.2.1.1 Kích thước sản phẩm Sau thành công sản phẩm Trà xanh Không Độ, vào thời điểm cuối năm 2008, Tân Hiệp Phát cho mắt sản phẩm đột phá Thực phẩm chức (Thực phẩm bổ sung) Trà Thanh Nhiệt Dr Thanh sau 45 ngày nghiên cứu sản xuất 20 công nghệ tiên tiến Thực phẩm chức (Thực phẩm bổ sung) Trà Thanh Nhiệt Dr Thanh giúp hỗ trợ lọc thể khỏi tác nhân gây nóng người, làm thể khỏe mạnh, cân để thoải mái tận hưởng sống trọn vẹn Trà nhiệt làm từ loại thảo mộc: kim ngân hoa, hoa cúc, la hán quả, hạ khô thảo, cam thảo, đản thảo, hoa mộc mien, bung lai tiên thảo Do yếu tố nguyên liệu sản phẩm chất lượng trọng Dr Thanh sản xuất dây chuyền công nghệ Aseptic với chai tiệt trùng, nắp tiệt trùng, nước tiệt trùng, sản phẩm tiệt trùng, môi trường chiết vô trùng tảng để Tân Hiệp Phát phục vụ sản phẩm theo tiêu chuẩn “3 không”, gồm: Không chất bảo quản; không màu công nghiệp; khơng chì, hồn tồn tự nhiên Ngồi Thực phẩm chức (Thực phẩm bổ sung) Trà Thanh Nhiệt Dr Thanh (có đường), Tân Hiệp Phát cịn cho đời sản phẩm Thực phẩm chức (Thực phẩm bổ sung) Trà nhiệt Dr Thanh – Không đường, mang hương vị dịu tự nhiên từ cam thảo la hán Điều điều đặt biệt giúp dòng sản phẩm tiếp cận với khách hàng trở nên dễ dàng Việc cho mắt dòng sản phẩm không đường đáp ứng nhu cầu lượng lớn khách hàng không uống sản phẩm có đường khơng thích uống đồ Hình 4.5: Sản phẩm trà nhiệt Dr Thanh có đường không đường (Nguồn: internet) Thời gian đầu đưa sản phẩm thị trường, Dr Thanh thiết kế với dung tích 350ml Sau thời gian đưa vào thị trường người người tiêu dùng ủng hộ, công ty cho nhiều mẫu mã với kích thước đa dạng để đáp ứng nhu cầu khách hàng trường hợp Gần công ty cho loại 330ml 455ml tiện dụng tiết kiệm đồng thời cho dòng sản phẩm chai thủy tinh hộp giấy 4.2.1.2 Nhãn hiệu sản phẩm Tên gọi nhãn hiệu: Trà nhiệt Dr Thanh 21 Biểu tượng nhãn: Vòng tròn màu vàng bên hình ảnh Tổng giám đốc Tập đồn Tân Hiệp Phát Các định nhãn: Trà nhiệt Dr Thanh dịng sản phẩm hồn tồn độc lập với sản phẩm trước doanh nghiệp Từ “Thanh” doanh nghiệp muốn truyền tải ý nghĩa nhiệt, khiết câu slogan "thanh lọc thể"; thứ tên gọi trùng với ơng chủ Tổng giám đốc Trần Q Thanh trùng hợp gây tò mò tạo ấn tượng cho người tiêu dùng 4.2.1.3 Bao bì sản phẩm Bao bì tiếp xúc trực tiếp: Sản phẩm trà nhiệt Dr Thanh trà nhiệt Dr Thanh khơng đường chiết rót vơ bao bì chai nhựa PET (polyethylene terephthalate) Trong sản phẩm này, chai đóng thành lốc thuận tiện cho viêc đóng gói Bao bì vận chuyển: lớp bao bì bảo vệ sản phẩm trình vận chuyển đảm bảo tính thẩm mỹ sản phẩm Nước uống đóng chai phải cần bao bì để bảo quản cho an toàn di chuyển, chất liệu sản phẩm bao bì phải tốt, độ bền cao giá vừa phải, sử dụng để đựng nước uống đóng chai nên dùng thùng carton lớp có kết cao Do vậy, thùng giấy bao bì ngồi Dr Thanh dùng loại thùng carton lớp in offset đảm bảo độ an tồn q trình vận chuyển sản phẩm Lớp ngồi sử dụng loại giấy nhẵn mịn để hiệu ứng in ấn dễ dàng truyền tải thông điệp nhà sản xuất đến với người tiêu dùng Lớp dùng loại giấy sóng β để làm lớp đệm Lớp đáy dùng giấy cứng để chịu lực bị va đập trình vận chuyển 4.2.2 Chiến lược giá Khi tung sản phẩm thị trường sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh hướng đến lứa tuổi, có phân khúc thị trường rộng lớn để đạt thành công với phân khúc khó Chính mà Dr Thanh chủ yếu hướng tới khách hàng giới trẻ động khơng có nhiều thời gian có khả tài Khi tung thị trường doanh nghiệp định mức giá cao so với mặt chung loại nước khác người tiêu dùng chấp nhận cơng dụng giải nhiệt “thanh lọc thể khơng lo bị nóng” mà sản phẩm mang lại.Giá trà thảo mộc Dr.thanh so với số sản phẩm loại khác cao chủ yếu chi phí nguyên vật liệu đầu vào cao, nguyên vật liệu đa số nhập từ nước ngồi, quy trình cơng nghệ với nhiều công đoạn chế biến phức tạp đội giá thành sản phẩm lên Qua thấy sách giá cho sản phẩm mà Tân Hiệp Phát thực hớt váng thị trường Sản phẩm tung thị trường với giá cao kèm hình thức khuyến lớn Với mức giá cao nhằm thu mức lợi nhuận 22 cao thời gian ngắn để bù lại khoản chi phí lớn đấu tư cho việc sản xuất tung sản phẩm thị trường Còn khuyến mại lớn nhằm thu hút ý, kích thích nhu cầu mua người tiêu dùng để gia tăng nhịp độ thâm nhập chiếm lĩnh thị trường Bảng 4.4: Giá Trà Thanh nhiệt Dr Thanh so với đối thủ cạnh tranh Sản phẩm Trà nhiệt Dr Thanh Trà Olong Tea Plus Trà bí đao Wonderfam Trà bí đao la hán Fuzetea 280ml - - 6.800đ - 330ml - - - - 350ml - 7.500đ - 9.500đ 455ml 10.500đ 10.000đ - - Thể tích (Nguồn: Cá nhân tự khảo sát Bánh hóa xanh) 4.2.3 Chiến lược phân phối Hoạt động phân phối giải quết vấn đề làm đưa hàng hoá dịch vụ đến tay người tiêu dùng Hiện ngày có nhiều doanh nghiệp trọng đến phân phối biến số marketing tạo lợi cạnh tranh dài hạn cho doanh nghiệp thị trường Doang nghiệp tổ chức hoạt động phân phối sản phẩm thông qua hệ thống kênh phân phối.Các kênh phân phối cung cấp cho người tiêu dùng cuối khách hàng công nghiệp lợi ích thời gian,địa điểm,sở hữu.Trà thảo mộc Dr Thanh tung thị trường vào ngày 22/12/2008 phân phối toàn quốc nhiên chủ yếu ưu tiên thành phố Hồ Chí Minh tỉnh lân cận.Vào giai đoạn bước vào thị trường tân hiệp phát tận dụng mang lưới phân phối có sẵn trà xanh khơng độ cho sản phẩm trà dr nhờ mà sau tháng tung thị trường đông đảo người tiêu dùng đón nhận.Sản phẩm trà thảo mộc dr có tham gia 300 nhà phân phối 2000 nhân viên 1000 xe tải tham gia chuyên chở cung cấp sản phẩm cho đại lí xu hướng trà thảo mộc dr sản phẩm mang tính đai trà Đối tượng mà trà thảo mộc dr muốn hướng tới tất người khơng phân biệt tuổi tác, giới tính ,mức thu nhập trà thảo mộc dr sản phẩm sức khỏe Chính mà khu vực mà trà dr phân phối lớn tồn lãnh thổ Việt Nam.Điều địi hỏi phải có kênh phân phối để đưa hàng hoá lưu thông từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cách tốt Hệ thống bán hàng bao gồm cửa hàng vừa nhỏ ,các đại lý lớn hệ thống siêu thị 23 Về cách thiết kế kênh: Với kênh phân phối trực tiếp từ công ty đến cửa hàng đại lý công ty đến tay người tiêu dùng, kênh phân phối gián tiếp chủ yếu thông qua đại lý bán lẻ cuối đến tay người tiêu dùng Công ty xây dựng thành công kênh phân phối đại truyền thống như: trà thảo mộc Dr Thanh có hầu hết siêu thị, chợ cửa hàng tạp hóa lớn nhỏ Trà thảo mộc Dr mắt vào thời điểm tết nguyên đán thời điểm mua sắm lúc mà người tiêu dùng quan tâm đến sức khỏe nên trợ giúp mạnh mẽ hoạt động truyền thông rầm rộ mức độ sẵn sàng trà thảo mộc Dr điểm bán, cộng với thương hiệu đủ sức thuyết phục giúp cho trà Dr nhanh chóng đến với người tiêu dùng Trà thảo mộc Dr Thanh phân phối đại trà nước Trà thảo mộc Dr thừa hưởng lợi từ kênh phân phối hữu Tân Hiệp Phát Cách thiết kế kênh phủ dày, phủ rộng đáp ứng nhu cầu khách hàng có nhu cầu sử dụng Bên cạnh đó, cách trang trí, trưng bày sản phẩm bắt mắt, thu hút, hấp dẫn kệ hàng tạo ý tò mò khách hàng sản phẩm mắt thị trường Về cách quản lí kênh Cơng ty ln cố gắng nỗ lực để tăng chất lượng phân phối kênh truyền thống kênh phân phối chủ lực công ty, hầu hết người mua sản phẩm tất cá nơi thuận tiện họ có nhu cầu sử dụng, cơng ty ln phải kiểm sốt hàng hóa có giao theo thời gian để ln ln có sản phẩm phục vụ cho tất người đồng thời công ty có hỗ trợ lớn cho nhà phân phối:Về người cơng ty cử DR xuống làm nhà phân phối,nhiệm vụ người theo nhân viên bán hang lần/1 tuần để hỗ trợ huấn luyện cho nhân viên bán hang giúp họ làm việc tốt.Về phương tiện nhà phân phối có route bắt buộc phải có xe tải để bán hang thi xe đại lí đầu tư cịn 1xe công ty hỗ trợ Và kết hầu hết cửa hàng, đại lý sỉ lẻ có mặt sản phẩm Dr Thanh.Ngồi ra, thực chiến lược đẩy kéo cách kinh hoạt hiệu bao gồm chiết khấu cho người bán khuyến đến người mua để tăng sức cạnh tranh đại lý tận dụng sức mua cao thị trường, công ty phối hợp tăng cường liên kết với cấp trung gian chế độ chiết khấu thường xuyên rộng rãi, trả chậm, chế độ trả lại hàng hóa nhà bán lẻ khơng bán hàng Cơng ty ln có đội ngũ nhân viên xuống tận đại lý sỉ lẻ, lớn nhỏ để cung cấp sản phẩm theo dõi trình lưu chuyển sàn phẩm cơng ty nào, đồng thời cung cấp thông tin cho đại lý Với cách thiết kế quản lý kênh phân phối phù hợp với giai đoạn phát triển sản phẩm phần tập trung 24 lực trung gian phát huy hiệu giai đoạn phát triển sản phẩm Trà thảo mộc Dr Thanh phân phối rộng rãi khắp đại lý, siêu thị… Các sách ưu đãi chiết khấu cho trung gian, đại lý thực tích cực để góp phần tăng suất bán hàng, công cụ đẩy sản phẩm nhanh chóng đến tay người tiêu dùng, giúp tăng doanh số cho công ty 4.2.4 Chiến lược chiêu thị 4.2.4.1 Quảng cáo Các sản phẩm mà công ty kinh doanh sản phẩm tiêu dùng Do cần tạo hiểu biết sâu rộng tới người tiêu dùng Vì quảng cáo giúp Tân Hiệp Phát giới thiệu thân mình, mặt hàng mà kinh doanh, tạo dựng uy tín hình ảnh tập đồn Đối tượng mà Tân Hiệp Phát muốn hướng tới cung cấp thơng tin người đã, tiêu dùng sản phẩm mà công ty kinh doanh Các sản phẩm mà công ty kinh doanh sản phẩm tiêu dùng Do cần tạo hiểu biết sâu rộng tới người tiêu dùng Vì quảng cáo giúp Tân Hiệp Phát giới thiệu thân mình, mặt hàng mà kinh doanh, tạo dựng uy tín hình ảnh tập đồn Đối tượng mà Tân Hiệp Phát muốn hướng tới cung cấp thơng tin người đã, tiêu dùng sản phẩm mà công ty kinh doanh Sản phẩm đời kinh tế gặp trình trạng khủng hoảng, nhiều doanh nghiệp phải cắt giảm chi phí mà đặc biệt chi phí quảng cáo để hạ giá thành sản phẩm, tiếp tục tồn hoạt động nhãn hàng Dr Thanh Tân Hiệp Phát lại đầu tư mạnh tay cho việc quảng bá hình ảnh sản phẩm Các đoạn phim quảng cáo sản phẩm phủ song liên tiếp truyền hình thàng trời mang lại kết tích cực Giờ trẻ thuộc lòng slogan hát quảng cáo Dr Thanh Còn kết sau tháng tung thị trường trà Dr Thanh đông đảo người tiêu dùng đón nhận, sản phẩm có tham gia 300 nhà phân phối, 2000 nhân viên 1000 xe tải tham gia chuyên chở Từ sản lượng 300.000 chai/ngày tăng lên 600.000 chai/ngày đáp ứng 25% nhu cầu sử dụng Vào dịp Tết Dương lịch, Trà Dr Thanh biết cách để “bật mood” Tết với người xem MV “Món q tặng cha” tiếng lịng hàng triệu người trẻ xa quê khao khát nhà q sức khỏe cho gia đình sau năm đầy khó khăn dịch Covid-19 Là thương hiệu làm nên Tết nhiều năm qua, Trà Thanh Nhiệt Dr Thanh quà sức khỏe ngày Tết hàng triệu người tiêu dùng, người trẻ lựa chọn cho gia đình nhờ chiết xuất từ loại thảo mộc tự nhiên giúp nhiệt thể khỏi bia rượu, đồ cay nóng chiên xào buổi party ngày Tết tăng cường sức khỏe Những sản phẩm hữu ích, 25 ... sản xuất đại bật Đông Nam Á Điện thoại: 0274-3755161 Fax: 0274-3755057 Email: info @thp. com.vn Website: http://www .thp. com.vn/ 2.2 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty TNHH TMDV Tân Hiệp Phát thành... trường, nghiên cứu viên THP đặt hai mục tiêu cụ thể đầu tư chất lượng sản phẩm làm sản phẩm mà xã hội cần nghiên cứu xong lại "bỏ ngăn kéo" Để làm hai điều trên, sản phẩm THP phải “test” qua nhiều... Tên công ty: Công ty TNHH TMDV Tân Hiệp Phát Tên giao dịch quốc tế: Tan Hiep Phat Tên viết tắt: THP GROUP Loại hình công ty: Công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại dịch vụ Lĩnh vực hoạt động: