MÔI TRƯỜNG THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
!"#$% &"#$%'() *+"#$%'() * ,-(+./01' &23 +0234 5'()#467 %589:();87 <()8=$&>7 &?18@&A4BC;B) D &"#$%'() *E1+>1>=FG@+"# $%'() H IE, 91 J 1@ ;- = KL 5# J AM N O !"#$%& Môi trưng TMðT vĩ mô '( )" *+ ,+-./ 0 )12$ 345 P 6789(#$ Q R'$%&>6ST &>;! UV 2WX&1$%6(>#?Y =$%9:()Z[S23+>8>\]$-@=FC^ U22#8 &>>+2>>&_ 1$%#-@ &>;! U_-'2 9U61SN>;-@1@J `6` L5#J AM` &+_%XSR636 U&>59UN (N"#=F a *+ : ,+- ./ R 1 $% [b>[[ 0 [bS9[99 2W @ R@ & ;- @1@ 1 $% 4W Y F>+ 2 > C $% 6 . @ " 1 - ;B ?# 2 "# T " & & c X ;- W ?Y dT + ;- @1@ [> SB T 6 c e &; %& ! - ./ -+- *< -7 9 = !> -7 ? -7 ? @ A B C+ D E FG $*$ H$I JGG.K* EE LG MLG$G EG.GN $O E 6.$IG *E* $E GGO *GE* GL NPE*-$E $O EG.GN .$I LG TLeeeCc;&-.@1@;fTFNY @1@;-KN%#5?42#3N2SR & _?#^"# /+C@1@V2M59YB' &2W ARA4(U91 &@1@;-;B@"4BC# 5 LS@1@?4 W&>"#@">\"T @"2S#& &X&W@1@;fg>9U @13"# 1LeeC@"2M#>/+"8A4 (U1@;Nh8&/9X@1@;f>&(N> E#_#LA4(UCTYLee*C/+ 2M>&&$U>O"#1@;N &iS8@" 4BC(>_?#^"##>(2N:2Y T^\"# 6AMBY2M?42A4(U-d#>( 2N:S#>j("#1@;N +!1P7./G-+Q )& !"#$%&$'()*+*,,-. -NkN;UG00eePl * %&4a00eeHC-d#>(2N:2M2Y 65#]mC6n^@'Q?# &5N;UG&4 0*0eeO A4(U(U#BRo &("#-p q%mrs WC24;&;-2_B"#KN%# 2Wt1>&(N1#>(2N:>^ ;! U"#29YAMCG#>(&C(9U >2>+26(>#C/+ KNS#&-d#>(2N:2MX##2>+ T"#KN%#C21(R N' 2@1@;-G#- &Su2_@13+vB R^6#+ D ][-d#>(2N:+, YLeePC12T(p-d#> (2N:2M2S#&C+>B6@1@;f> N36#'()#>(2N:>.;! U;T"#29YAM H +RR>OSH/T$GOR %29YHP0eeO0%b W %29YO0eeP0%b?42&-d#> (2N: W.6f9Y &$ )'U.6f9Y %29YP0eeP0%b Wd#>(2N:>>+2 & %29Y*H0eeP0%b Wd#>(2N:>>+2 & O " #" / ;& 2 2_ B T (p - d#> ( 2N :C 2 S# & &> &4 a0O0eeO G# - ' G 2N : 5 1 @1@ ;f / 2/ ' G 4W Y > ^ >+ 2 / + G &> &C R@ - &> &C #> 6 @ 2w > 2 U N @ 2wC % 2 &4 2M +> & ;& @1@ ;f 23 1 $% 4B & #> ( C S> N ?4W & ; @ @1@ "# 1 SB # #C 2w V ;& L ' @1@ ;f 23 Ax A: 6 5 # R@ ;B ?# 2 >+ 2 P T (p % "# / W #> 6 @ 2w B y[S9[ #> w . ?4 2 W ?4 8 #> 6 @ 2w B y[S9[ C 23 #> 6 & 1 @1@ ;f "# @ 2w #> 6 Sh ' L 2\ & U 4` 4B u & . ?4 2 ) 3 W R@ ;B ?# 2 1 2W 6> @ 2w V ?4 2 1 / S> N ?4W ; 61 & B y[S9[ / & 9>1 & A1 - 2W 6> @ 2wC " ) R (' @ 2wC ?4 # R@ & !# ) S> N 1 "# 61 & B y[S9[ Q &R R !U ; CV *9 W %R ! ? A ; CV *9 % 2 9Y O0eeP0%b ?4 2 & - d#> ( 2N : W . 6f 9Y & $ ) ' U . 6f 9Y 2 S# & &4 H00eeP % 2 &4 ?4 2 W . 6f 9Y & 1 ( _ ;B ?# 2 9: () . 6f 9YC S#> w ' 9Y & N ? ;fC R@ & 9: () ( ) ' U . 6f 9Y 4 ;& . ?4 2 W 23 ;-@ / 2 S> # # >& V 2 -4 "# 1 #> ( 2N :C o 2i4 @1 3 + v / a T+R-+-.V#$;CV*9 !" # $ % & ' !( $ ) *+ , - ./ 0 12 2 !/ ! 32 !4 ' 5 6 ' ) 72 7 2 8 9:7 7 , ;< 2 != >? @ A B <C @ !" +# $ , D+ ' E $ A , >F G- e &R R !U ? O & G X #$ 8$ && %&4 e0D0eePC @" S# & % 2 9Y OD0eeP0%b W < () % > >+ 2 "# / ?# & T 4 ;& L S T (p 2w - d#> ( 2N : & - N T @+ R , A4 (U / 9X + _ %C 2_ > ' () % & >+ 2 "# / ?# %% B + % 2 W < () % > >+ 2 "# / ?# %% 2M 2# # . ?4 2 # 4B u h 2i4 + #> ( 2N : > 6 U & 1 ?4 2 W R@C @ - B +C 6 Y & # 9z 9YC L 9: () L S 2N :C S> 2 4 -@ & 6# 1 ( ) & C { 9v 5@ @_ 2i4 # ?1 8 1 & C S+ 5# #> (C 2i4 # N R@ U 4 1 ( ) & ?# 25 o 2i4 9U @1 3 "# +!1P7./G-+Q )&, -d#>(2N:kN;UG0*0eeOl 0$&$'()**,,1. - % 2 Y 65# ]mC 6n ^@ ' a ?# &4 a0O0eeP j T - d#> ( 2N :C - % 2M ;-@ W @1@ ;f / S > N 2i4 + #> ( 2N : 5 & / + 2N : 5 B / mm k< () %l & / mK kN @1@ S> 2 ' () & @1 3 %l "# - &4 S#> w W ?4 2 ;B ?# U @ 2 ' () N > >+ 2 / +C >+ 2 "# 1 / ?# & T & > 9Y ;! U 61 "# 2 9Y AM * % 2 9Y OD0eeP0%b &4 e0D0eeP W < () % > >+ 2 "# / ?# %% % 2 9Y O*0eeP0%b &4 e0D0eeP ?4 2 A: @+ @+ & > ;! U % % 2 9Y P0eeP0%b &4 *0H0eeP ?4 2 & T (p U N 9Y 2W "# - % W N@ % 1 2 &4 -@ 2W t . R 2W ;T W 3 6# ' () % ' () % > >+ 2 "# 1 / ?# & TC @1 3 N@ % & A: @+ @+ & > ;! U % D - % 2 !# | 1 ;& 2N :C u 2 : 2 - & - 25 6 > Y >\ 6 5 1 N @ @ - [> ?4 2 "# @1@ ;-}C & ?4 2, U YZ 9 + ~ 'C 1 6 2 [ R B "# 8 >\ +> B "# ~ 'C 1 61 6 : B + ~ 'C 1 : ? 1> B + @ S> 2 > B (j 6 L G Y - ? 1> * ~ 'C 1 6 2 @ ) : ? 1> B + 2 B (j B (j 25 S1> 6 2w f - ? 1> H &R R *9 [YXZZ\X& ], "# @" W ? ;fC R@C 9: () ( ) m[[ & 2N : B m[[C #4 % 2 9Y HH0ee0%b > ;! U &4 &R R [YXZZ\X& ], ;& 2M ^ ?4 2 W R@ @x@ 2Y T # 2N : T 6# W (N •@ 1 S1> 2N :C # 2N : ~ @ & # 2N : R@ ( ) + AM U 4 O ^N( R *9 YXZZX^%]6) &4 e0e0ee "# KL 5# W ?4 ? ;f & R@ @x@ R@ C ;-@ # 2N : B m[[ ?4 2, |HI J ;% K '% L 1+ A @ $ 7C MD7D% E 7 7C MD7D L 1+ ? + 4 N# L= A :$ G% ! 9O$ , $ 7C MD7D% E 7 7C MD7D A < N# L= A :$ } P *+ 23 4 5 6 78 6 # 4 ,,-9,, ;& ; 2_ B "# KN %# W C 2\ # ; 8 & . @1@ # ~ 3 h o 2i4 ' () / + 2N : B @+ >& ?Y U N ; 8 &4C W tC & @Y V 6i / A4 (U 6 >+ 23 3 6# ' () + 2# @/ 2 1 L eeQC 2M 5 HQ > ~ 9Y O* tC & @Y U / k € ;N B a•l A4 (U 6 >+ @1 3 C > 9Y 25 DH 6 >+ 2M 2 q%$ t & & @Y @B (4N 23 2# &> U N + 2# @/ Q @ _;Tk6>Pe•l1$%;T&#>( (>#N@T(>#N@kl &'()X' #> F_k6>ae•l1$% G# &‚k$%Kƒ%l ST;"# &5'()R2 *S@-2163k6>H•l#28 &1 55?[#9uB+kl DR1&>_#9u@"2SY B1#2N:"#1/?#@" &*e•# 9u@"2&B+kdl a _J+*+!D7-+-#N(@^ l&>+> &4B4WC@~-@ W` lF>&NNY@1@;-` *lR@U41( ) &UN#>( 2N:>#9u@"` Dl131Ng` Hl~'U1?42@1@;-;B?#T` OlF@1?Y W *e ` )1 2$ : a4 5 g 5 2\ L 5# J AM B $> S R ?Y "# 1 $% _ o f T 1 R 2W KF J ]F W / 6 @ - T =F ) B [...]... 25412 Mbps (T9/2007: 2.4412 Mbps) B môn Qu n Tr Chi n Lư c 38 B7n quyUn ph0n mUm S n phim ph_n mWm là nWn t ng c"a 'ng d)ng thương m+i ñiNn t:, do v-y chính sách vW b n quyWn ph_n mWm là m t nhân tY không th3 thi u n u muYn xây dUng môi trư ng c+nh tranh th-t sU lành m+nh cho thương m+i ñiNn t: phát tri3n B môn Qu n Tr Chi n Lư c 39 B7n quyUn ph0n mUm: QuyUn nhân thân: liên quan ch" y u ñ n các chuyên... l>n nh t ñ9i v>i các DN TMðT Vi t Nam Nh-n th'c vW TMðT còn thRp HN thYng thanh toán nhiWu bRt c-p An ninh m+ng chưa ñ m b o Môi trư ng pháp lý chưa hoàn thiNn MT xã h i và t-p quán KD chưa tương thích H+ t_ng CNTT và vi‰n thông chưa ñáp 'ng yêu c_u B môn Qu n Tr Chi n Lư c 47 2.1 Môi trư ng TMðT vĩ mô c"a DN 2.2 Phân tích MT ngành c"a DN 'ng d)ng TMðT 2.3 T+o giá tr cho KH tG phân tích MT n i t+i c"a... truyWn thYng SU ñe d^a c"a các thi t b di ñ ng ñYi vTi các ph_n mWm hiNn h.u B môn Qu n Tr Chi n Lư c 52 d S?c m nh thương lưcng c#a KH và nhà cung ?ng trong ngành ?ng d ng TMðT M-t ñ khách hàng t-p trung cao M-t ñ t-p trung c"a các nhà cung 'ng nh‚ M'c ñ minh b+ch c"a th trư ng cao Các SP ñư c thương m+i hóa nhanh chóng Chi phí chuy3n ñ~i thRp và tác ñ ng lan truyWn trong m+ng lưTi y u B môn Qu n Tr Chi... SP Qu n tr nhân sU ERP Cơ sX h+ t_ng Internet sàn ñRu giá B môn Qu n Tr Chi n Lư c 71 Internet ñã làm thay ñKi chu_i giá tr2 Phá v‘ chugi giá tr truyWn thYng Lo+i b‚ trung gian môi giTi truyWn thYng, ñưa thêm nh.ng trung gian môi giTi mTi Xây dUng các mYi quan hN mTi vTi khách hàng và nhà cung cRp T+o các giá tr mTi cho các DN nh‚ và vGa T+o các qui lu-t mTi trong các mYi quan hN (?) T+o các chu kỳ... tính ñ3n 12/2007) Tk l s d ng internet cao so v>i ASEAN (13.15%) nhưng s9 dân giao dRch trAc tuy(n th p hơn nhiUu Nh-n diNn sU phát tri3n c"a XH ñ3 thi t l-p ebhabit B môn Qu n Tr Chi n Lư c 35 2.1.4 Môi trư ng kinh t( TYc ñ tăng trưXng GDP, GNP Lãi suRt và xu hưTng lãi suRt Cán cân thanh toán quYc t Xu hưTng c"a t€ giá hYi ñoái Xu hưTng tăng gi m c"a thu nh-p thUc t M'c ñ l+m phát Các bi n ñ ng trên... n xâm nh-p B môn Qu n Tr Chi n Lư c 55 2.2.2 Hi p tác c nh tranh trong TMðT Nhà cung c p ð9i th# c nh tranh Doanh nghi p DN có SP b{ sung Khách hàng B môn Qu n Tr Chi n Lư c 56 N5i dung nghiên c?u 2.1 Môi trư ng TMðT vĩ mô c"a DN 2.2 Phân tích MT ngành c"a DN 'ng d)ng TMðT 2.3 T+o giá tr cho KH tG phân tích MT n i t+i c"a DN 'ng d)ng TMðT B môn Qu n Tr Chi n Lư c 57 2.3.1 T o giá trR cho khách hàng... ra ñQ nh/n ñưcc SP ñó T o giá trR không ám chk gì ñ(n Giá và Lci nhu/n B môn Qu n Tr Chi n Lư c 58 2.3.1 T o giá trR cho khách hàng L i ích KH nh-n ñư c bao gwm các nhân tY: bSP và DV bTYc ñ nh-n hàng bThương hiNu bUy tín b… Giá trR ñưcc t o ra = Lci ích KH nh/n ñưcc – các chi phí ph7i tr7 cho SP Lci ích KH nh/n ñưcc Giá trR ðưcc T o ra Các Chi phí Các chi phí gwm: bR&D bNguyên liNu thô bS n xuRt bMarketing... trR cho khách hàng Các l i ích mà KH mong muYn nh-n ñư c Lci ích h;u hình ChRt lư ng SP M'c ñ KH hóa c"a SP/DV SU thu-n tiNn ChRt lư ng d ch v) Th i gian nh-n hàng ð r ng c"a hàng hóa Lci ích vô hình Thương hiNu Danh ti ng Các ñ m b o X m'c giTi h+n Các nhân tY thành công ñi3n hình B môn Qu n Tr Chi n Lư c 62 2.3.1 T o giá trR cho khách hàng Ti p c n e3 value B môn Qu n Tr Chi n Lư c 63 2.3.2 Chi(m... gi.a các SP là nh‚ M'c tăng trư ng trong ngành thRp Công suRt vư t quá m'c B môn Qu n Tr Chi n Lư c 50 b Các rào c7n xâm nh/p trong ngành ?ng d ng TMðT Chi phí cY ñ nh cao NiWm tin và sU trung thành vTi thương hiNu c"a các DN truyWn thYng cao hơn các DN TMðT ñơn thu_n ðư ng cong kinh nghiNm có ñ dYc lTn Chi phí chuy3n ñ~i cao và tác ñ ng lan truyWn m+nh B o h quyWn sX h.u trí tuN ñư c coi tr^ng B môn... n Lư c 88 c T o m9i quan h khách hàng m>i T+o mYi quan hN mTi vTi khách hàng không cht ñơn gi n là viNc t+o ra các giá tr trong “không gian th trư ng” mà còn là viNc “chut l^c” nh.ng giá tr mTi tG ñó Môi trư ng TMðT giúp chúng ta t+o ra nh.ng ch'c năng mTi có th3 t+o nên các quan hN tYt hơn vTi KH: B n ñw trUc tuy n HN thYng comment và recomment trUc tuy n Cá nhân hóa n i dung web/ cá nhân hóa s n . O !"#$%& Môi trưng TMðT vĩ mô '( )" *+ ,+-./ 0