Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và lợi nhuận tiêu thụ của xí nghiệp mitagas cần thơ

MỤC LỤC Trang Chương 1: GIỚI THIỆU ðỀ TÀI 1.1 ðặt vấn ñề nghiên cứu 1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu .1 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung .2 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu .3 1.3.1 Không gian nghiên cứu 1.3.2 Thời gian nghiên cứu 1.3.3 ðối tượng nghiên cứu 1.4 Lược khảo tài liệu có liên quan đến đề tài nghiên cứu Chương 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Phương pháp luận 2.1.1 Ý nghĩa, nhiệm vụ phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận doanh nghiệp 2.1.2 Nội dung phân tích tình hình tiêu thụ lợi nhuận 2.2 Phương pháp nghiên cứu 13 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 13 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 14 Chương 3: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ LỢI NHUẬN TIÊU THỤ CỦA XÍ NGHIỆP MITAGAS CẦN THƠ .17 3.1 Giới thiệu Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ .17 3.1.1 Sự hình thành phát triển 17 3.1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý Xí nghiệp 17 3.1.3 Các sản phẩm dịch vụ chủ yếu .18 3.1.4 Quy trình sản xuất sản phẩm .18 3.1.5 Tình hình hoạt động sản suất kinh doanh giai đoạn 2004-2006 19 3.1.6 Mục tiêu phương hướng hoạt động Xí nghiệp 20 vi 3.2 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ 21 3.2.1 Phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2004-2006 .21 3.2.2 Phân tích tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo thị trường .25 3.2.3 Phân tích tình hình sản lượng tiêu thụ theo mặt hàng 28 3.2.4 ðánh giá chung tình hình tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2004-2006 .31 3.3 Phân tích tình hình lợi nhuận tiêu thụ Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ 32 3.3.1 Phân tích tình hình lợi nhuận tiêu thụ giai đoạn 2004-2006 .32 3.3.2 Phân tích lợi nhuận/đơn vị sản phẩm giai ñoạn 2004-2006 38 3.3.3 ðánh giá chung tình hình lợi nhuận tiêu thụ giai đoạn 2004-2006 42 Chương 4: PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ðẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ LỢI NHUẬN TIÊU THỤ CỦA XÍ NGHIỆP MITAGAS CẦN THƠ 44 4.1 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp 44 4.1.1 Phân tích nhân tố ảnh hưởng ñến sản lượng tiêu thụ 44 4.1.2 Nhân tố giá bán sản phẩm hàng hóa 49 4.1.3 Nhân tố ñối thủ cạnh tranh 50 4.1.4 Nhân tố sản phẩm thay 51 4.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình lợi nhuận tiêu thụ Xí nghiệp 52 4.2.1 Phân tích nhân tố ảnh hưởng ñến lợi nhuận năm 2005 so với năm 2004 .53 4.2.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng ñến lợi nhuận năm 2006 so với năm 2005 .55 4.3 Phân tích mối quan hệ tiêu thụ lợi nhuận .57 Chương 5: MỘT SỐ BIỆN PHÁP TĂNG CƯỜNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ GIA TĂNG LỢI NHUẬN CỦA XÍ NGHIỆP MITAGAS CẦN THƠ 59 5.1 Các biện pháp tăng cường cơng tác tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp 59 5.1.1 ðánh giá tiềm tiêu thụ thị trường 59 5.1.2 ðánh giá ñối thủ cạnh tranh 59 5.1.3 Một số hạn chế rút từ tình hình tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp thời gian qua .60 vii 5.1.4 Các biện pháp nhằm tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm 62 5.2 Các biện pháp gia tăng lợi nhuận Xí nghiệp .63 5.2.1 Tăng sản lượng tiêu thụ Xí nghiệp .63 5.2.2 Tăng giá bán sản phẩm .64 5.2.3 Giảm khoản chi phí .64 Chương 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 66 6.1 Kết luận 66 6.2 Kiến nghị 66 6.2.1 ðối với Ban lãnh đạo Xí nghiệp 66 6.2.2 ðối với Nhà nước 67 viii DANH MỤC BIỂU BẢNG Trang Bảng 1: Kết hoạt ñộng sản xuất kinh doanh giai ñoạn 2004-2006 20 Bảng 2: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm giai ñoạn 2004-2006 21 Bảng 3: Cơ cấu doanh thu giai ñoạn 2004-2006 23 Bảng 4: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo thị trường giai ñoạn 2004-2006 25 Bảng 5: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo cấu thị trường giai ñoạn 2004-2006 27 Bảng 6: Tình hình tiêu thụ O2 theo thị trường giai ñoạn 2004-2006 28 Bảng 7: Tình hình tiêu thụ C2H2 theo thị trường giai ñoạn 2004-2006 29 Bảng 8: Tình hình tiêu thụ N2 theo thị trường giai ñoạn 2004-2006 31 Bảng 9: Tình hình lợi nhuận giai đoạn 2004-2006 33 Bảng 10: Tình hình lợi nhuận mặt hàng mối quan hệ với kết chung năm 2004 35 Bảng 11: Tình hình lợi nhuận mặt hàng mối quan hệ với kết chung năm 2005 36 Bảng 12: Tình hình lợi nhuận mặt hàng mối quan hệ với kết chung năm 2006 37 Bảng 13: Tình hình lợi nhuận/đơn vị sản phẩm năm 2004 39 Bảng 14: Tình hình lợi nhuận/đơn vị sản phẩm năm 2005 40 Bảng 15: Tình hình lợi nhuận/đơn vị sản phẩm năm 2006 41 Bảng 16: Một số tỷ suất lợi nhuận giai ñoạn 2004-2006 42 Bảng 17: Kết tiêu thụ sản phẩm giai ñoạn 2004-2006 44 Bảng 18: Tình hình sản xuất sản phẩm giai đoạn 2004-2006 46 Bảng 19: Tình hình luân chuyển hàng hóa giai đoạn 2004-2006 47 Bảng 20: Bảng giá sản phẩm Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ 49 Bảng 21: Thị phần Xí nghiệp giai đoạn 2004-2006 50 ix DANH MỤC HÌNH Trang Hình 1: Cơ cấu tổ chức Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ 18 Hình 2: Quy trình sản xuất Oxygene Nitrogene 19 Hình 3: Quy trình sản xuất Acetylene 19 Hình 4: Tình hình doanh thu giai ñoạn 2004-2006 23 Hình 5: Cơ cấu doanh thu giai ñoạn 2004-2006 24 Hình 6: Tình hình lợi nhuận giai ñoạn 2004-2006 34 Hình 7: Cơ cấu lợi nhuận năm 2004 39 Hình 8: Cơ cấu lợi nhuận năm 2005 41 Hình 9: Cơ cấu lợi nhuận năm 2006 42 Hình 10: Thị phần Xí nghiệp giai ñoạn 2004-2006 51 x DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT SP: sản phẩm ðVT: ñơn vị tính GVHB: giá vốn hàng bán CPBH: chi phí bán hàng CPQL: chi phí quản lý LN: lợi nhuận LNðV: lợi nhuận ñơn vị sản phẩm DT: doanh thu CB CNV: cán cơng nhân viên xi TĨM TẮT NỘI DUNG Trong kinh tế thị trường, sản xuất phát triển vấn đề quan trọng trước hết sản xuất mà tiêu thụ sản phẩm hàng hố Bởi có tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có doanh thu lợi nhuận, thu hồi vốn để tái sản xuất cho chu kỳ tiếp theo, có q trình sản xuất kinh doanh ổn định phát triển Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp đánh giá hiệu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh thời gian qua, xác ñịnh ñúng nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm, tìm biện pháp tích cực nhằm đưa q trình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp ñạt ñược mục tiêu: tiêu thụ khối lượng lớn sản phẩm hàng hóa, giá bán cao, thị trường ổn ñịnh thu ñược lợi nhuận tối đa kinh doanh Vì vậy, luận văn tốt nghiệp với đề tài “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ” hình thành với nội dung sau: Chương 1: Giới thiệu ñề tài Chương giới thiệu cần thiết nghiên cứu, khoa học thực tiễn, mục tiêu nghiên cứu phạm vi nghiên cứu ñề tài Chương 2: Phương pháp luận phương pháp nghiên cứu Chương trình bày ý nghĩa, nhiệm vụ phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận doanh nghiệp; khung lý thuyết nội dung phân tích tình hình tiêu thụ lợi nhuận tiêu thụ doanh nghiệp phương pháp nghiên cứu ñề tài Chương 3: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ Trình bày nội dung sau: - Giới thiệu Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ - Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ giai đoạn 2004-2006 - Phân tích tình hình lợi nhuận tiêu thụ Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ giai đoạn 2004-2006 xii Chương 4: Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ Bao gồm nội dung sau: - Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp - Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình lợi nhuận tiêu thụ Xí nghiệp - Phân tích mối quan hệ tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận Chương 5: Một số biện pháp tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm gia tăng lợi nhuận Xí nghiệp Chương 6: Kết luận kiến nghị xiii Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ XN Mitagas Cần Thơ CHƯƠNG GIỚI THIỆU ðỀ TÀI 1.1 ðẶT VẤN ðỀ NGHIÊN CỨU: 1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu: Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh diễn ngày gay gắt doanh nghiệp ðể doanh nghiệp đứng vững phát triển thị trường vấn đề tiêu thụ sản phẩm có vai trị vơ quan trọng, nguồn hình thành nên lợi nhuận chủ yếu cho doanh nghiệp ðối với doanh nghiệp sản xuất, việc tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa hơn, định sống doanh nghiệp Qua tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp thu hồi lại chi phí có liên quan đến q trình chế tạo tiêu thụ sản phẩm ñể thực việc tái sản xuất, ñảm bảo cho việc sản xuất kinh doanh ñược diễn liên tục, mang lại lợi nhuận tối ña cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, doanh nghiệp đánh giá lực kinh doanh cơng tác nghiên cứu thị trường Với vai trị quan trọng trên, việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận việc làm cần thiết trình quản lý ñiều hành hoạt ñộng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong thực tiễn kinh doanh, tiêu thụ lợi nhuận ln có mối quan hệ gắn bó mật thiết với nhau, thông qua tiêu thụ mang lại lợi nhuận, có lợi nhuận doanh nghiệp hình thành nên nguồn quỹ, bổ sung nguồn vốn mở rộng sản xuất kinh doanh Tiêu thụ sản phẩm ñược nhiều mang lại lợi nhuận cao lợi nhuận cao thúc ñẩy việc tiêu thụ sản phẩm ðối với Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ, việc phân tích giúp Ban lãnh đạo Xí nghiệp nhận xét, ñánh giá hiệu hoạt ñộng sản xuất kinh doanh Xí nghiệp thời gian qua, thành tựu đạt điểm cịn hạn chế, đồng thời tìm ngun nhân khắc phục điểm hạn chế Từ đó, tìm biện pháp nhằm tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm, nâng cao hiệu hoạt ñộng sản xuất kinh doanh, tối đa hóa lợi nhuận đưa Xí nghiệp ngày phát triển GVHD: Trần Quốc Dũng SVTH: Nguyễn Thị Hồng Thủy Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ XN Mitagas Cần Thơ Chính nhận thức cần thiết vấn đề Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ, nên Tơi chọn đề tài “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ” để làm đề tài luận văn tốt nghiệp Do kiến thức thời gian nghiên cứu có giới hạn nên q trình thực đề tài khó tránh khỏi sai sót, mong nhận đóng góp ý kiến Q Thầy Cơ Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ để luận văn ngày hoàn thiện 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn: Tình hình tiêu thụ sản phẩm, xác ñịnh kết hoạt ñộng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp yếu tố có mối quan hệ chặt chẽ với ñược thể qua công thức: Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí Trên thực tiễn, lợi nhuận mục tiêu quan trọng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Kết hoạt ñộng sản xuất kinh doanh, lợi nhuận doanh nghiệp phụ thuộc chủ yếu vào doanh thu bán hàng loại chi phí sản xuất sản phẩm, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp Và doanh nghiệp thu doanh thu bán hàng thơng qua q trình tiêu thụ sản phẩm nên nội dung nghiên cứu ñề tài có sở khoa học mang tính thực tiễn 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: 1.2.1 Mục tiêu chung: Mục tiêu chung ñề tài nhằm nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm, lợi nhuận thu ñược từ tiêu thụ sản phẩm mối quan hệ hai yếu tố doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm khí cơng nghiệp thời gian qua nói chung, có Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ Trên sở phân tích, đề tài ñưa số giải pháp ñể tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm nhằm nâng cao lợi nhuận cho Xí nghiệp 1.2.2 Mục tiêu cụ thể: - Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận thực tế, tìm nguyên nhân ảnh hưởng ñến tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận Xí nghiệp GVHD: Trần Quốc Dũng SVTH: Nguyễn Thị Hồng Thủy Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ XN Mitagas Cần Thơ c) Mức ảnh hưởng nhân tố giá bán ñơn vị sản phẩm: Công thức: ∆P = Σ Q2005i(P2005i – P2004i) Ta có: ∆P = 1.432*(14.535–14.535)+ 192*(18.050–18.050) + 195.471*(28.215–28.215) + 13.081*(33.250 – 33.250) + 4.430*(41.800 – 41.800) + 2.256*(43.130– 43.130) +1.564*(14.250 –14.250) = Vậy giá bán sản phẩm Xí nghiệp năm 2005 khơng thay đổi so với năm nên nhân tố khơng ảnh hưởng đến lợi nhuận Xí nghiệp d) Mức ảnh hưởng nhân tố giá vốn đơn vị sản phẩm: Cơng thức: ∆Z = ΣQ2005i( Z2005i – Z2004i) Ta có: ∆Z = 1.432*(7.039 – 7.232) + 192*(13.407–13.776) + 195.471*(20.117–20.660) +13.081*(25.260–25.019) + 4.430*(31.879–31.586) +2.256*(34.219–31.560) + 1.564*(11.158–10.429) = – 94.898.606 Vậy giá vốn ñơn vị năm 2005 O2 loại 14 lít giảm 193 ñ/chai, m3 giảm 369 ñ/chai, m3 giảm 542 ñ/chai, C2H2 tăng 241 ñ/m3 293 ñ/kg, N2 tăng 2.659 đ/chai 729 đ/lít so với năm 2004 nên làm cho tổng lợi nhuận Xí nghiệp tăng 94.898.606 ñồng e) Mức ảnh hưởng nhân tố chi phí bán hàng đơn vị sản phẩm: ∆CBH = ΣQ2005i(CBH2005i – CBH2004i) Công thức: ∆CBH = 1.432*(680–672) + 192*(1.296–1.280) + 195.471*(1.944–1.920) +13.081*(2.583–2.524) + 4.430*(3.125–3.095) + 2.256*(1.885–2.258) + 1.564*(500–0) = 5.551.023 Vậy chi phí bán hàng năm 2005 O2 loại 14 lít tăng đ/chai, m3 giảm 16 ñ/chai, m3 giảm 24 ñ/chai, C2H2 tăng 59 ñ/m3 30 ñ/kg, N2 khí giảm 373 ñ/chai N2 lỏng tăng 500 đ/lít so với năm 2004 nên ñã làm cho lợi nhuận Xí nghiệp giảm 5.551.023 ñồng f) Mức ảnh hưởng nhân tố chi phí quản lý đơn vị sản phẩm: Cơng thức: ∆CQL2005i = ΣQ2005i(CQL2005i – CQL2004i) ∆CQL = 1.432*(1.454 – 1.454) + 192*(1.805 – 1.805) + 195.471*(2.822–2.822) + 13.081*(3.325 – 3.325) + 4.430*(4.180 – 4.180) + 2.256*(4.313 – 4.313) + 1.564*(1.425 – 1.425) = GVHD: Trần Quốc Dũng 54 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Thủy Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ XN Mitagas Cần Thơ Vậy chi phí quản lý đơn vị sản phẩm năm 2005 khơng đổi so với năm 2004 nên nhân tố khơng làm ảnh hưởng đến lợi nhuận Xí nghiệp 4.2.1.3 Tổng hợp nhân tố ảnh hưởng ñến lợi nhuận năm 2005: a) Các nhân tố làm tăng lợi nhuận: 113.651.511 ñồng - Nhân tố khối lượng sản phẩm tiêu thụ: 15.117.358 ñồng - Nhân tố kết cấu khối lượng sản phẩm tiêu thụ: 3.635.547 ñồng - Nhân tố giá thành ñơn vị sản phẩm: 94.898.606 ñồng b) Các nhân tố làm giảm lợi nhuận: 5.551.023 đồng - Nhân tố chi phí bán hàng đơn vị sản phẩm: 5.551.023 ñồng Các nhân tố giá bán chi phí quản lý đơn vị sản phẩm năm 2005 khơng thay đổi so với năm 2004 nên khơng làm ảnh hưởng đến lợi nhuận Xí nghiệp ⇒ 113.651.511 – 5.551.023 = 108.100.488 (ñồng) Vậy lợi nhuận Xí nghiệp năm 2005 tăng 108.100.488 đồng so với năm 2004 4.2.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận năm 2006 so với năm 2005: 4.2.2.1 ðối tượng phân tích: ∆LN = LN2006 – LN2005 = 680.516.506 – 706.053.058 = –25.536.552 (đồng) 4.2.2.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận Xí nghiệp năm 2006: a) Mức ảnh hưởng nhân tố khối lượng sản phẩm tiêu thụ: Công thức: ∆Q = LN2005* Ta có: ΣQ2006i*P2005i – LN2005 ΣQ2005i*P2005i ΣQ2006i*P2005i = 2.510*14.535 +239*18.050 +196.283*28.215 + 13.157*33.250 + 4.967*41.800 +3.279*43.130 + 2.453*14.250 = 6.400.391.015 ΣQ2005i*P2005i = 1.432*14.535 + 192*18.050 + 195.471*28.215 + 13.081*33.250 + 4.430*41.800 + 2.256*43.130 + 1.564*14.250 = 6.279.199.515 Thế vào công thức ta ñược: ∆Q = 706.053.058* GVHD: Trần Quốc Dũng 6.400.391.015 – 706.053.058 = 13.627.156 6.279.199.515 55 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Thủy Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ XN Mitagas Cần Thơ Vậy khối lượng tiêu thụ năm 2006 sản phẩm O2 loại chai 14 lít tăng 1.078 chai, loại m3 tăng 47 chai, loại m3 tăng 812 chai, C2H2 tăng 76 m3 537 kg, N2 tăng 1.023 chai 889 lít so với năm 2005 nên làm cho lợi nhuận tăng 13.627.156 ñồng b) Mức ảnh hưởng nhân tố kết cấu khối lượng sản phẩm tiêu thụ: Công thức: ∆K = [Σ(Q2006i – Q2005i) (P2005i – Z2005i – CBH2005i – CQL2005i) – ∆Q Hay: ∆K = [Σ(Q2006i – Q2005i)*LNðV2005i ] – ∆Q ∆K = [(2.510 – 1.432)*5.362 + (239 – 192)*1.542 + (196.283 – 195.471)*3.332 + (13.157 – 13.081)*2.082+ (4.967 – 4.430)*2.616 + (3.279 – 2.256)*2.713 +(2.453 – 1.564)*1.167] – 13.627.156 = 307.024 Vậy kết cấu khối lượng sản phẩm tiêu thụ năm 2006 thay ñổi so với năm 2005 nên làm cho lợi nhuận Xí nghiệp tăng 307.024 đồng c) Mức ảnh hưởng nhân tố giá bán ñơn vị sản phẩm: Công thức: ∆P = Σ Q2006i( P2006i – P2005i) Ta có: ∆P = 2.510*(14.250–14.535)+ 239*(17.575–18.050) +196.283*(27.740–28.215) +13.157*(33.250–33.250)+ 4.967*(41.800– 41.800) +3.279*(42.750–43.130) + 2.453*(14.250–14.250) = –95.309.320 Vậy giá bán ñơn vị năm 2006 sản phẩm O2 loại 14 lít giảm 285 ñ/chai, loại m3 giảm 475 ñ/chai, loại m3 giảm 475 đ/chai N2 khí giảm 380 ñ/chai nên ñã làm cho lợi nhuận Xí nghiệp giảm 95.309.320 ñồng d) Mức ảnh hưởng nhân tố giá vốn đơn vị sản phẩm: Cơng thức: ∆Z = ΣQ2006i( Z2006i – Z2005i) Ta có: ∆Z = 2.510*(6.960 – 7.039) + 239*(13.255 –13.407) +196.283*(19.884 –20.117) +13.673*(25.785 – 25.260) + 4.967*(32.539 – 31.879) + 3.279*(30.579 – 34.219) +2.453*(10.191 – 11.158) = – 50.090.523 Vậy giá vốn ñơn vị năm 2006 O2 loại 14 lít giảm 79 đ/chai, m3 giảm 152 ñ/chai, m3 giảm 233 ñ/chai, C2H2 tăng 525 đ/m3 660 đ/kg, N2 khí giảm 3.640 ñ/chai, N2 lỏng giảm 967 ñ/lít so với năm 2005 nên làm cho tổng lợi nhuận Xí nghiệp tăng 50.090.523 ñồng GVHD: Trần Quốc Dũng 56 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Thủy Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ XN Mitagas Cần Thơ e) Mức ảnh hưởng nhân tố chi phí bán hàng ñơn vị sản phẩm: ∆CBH = ΣQ2006i( CBH2006i – CBH2005i) Ta có: ∆CBH = 2.510*(685 – 680) + 239*(1.304– 1.296) + 196.283*(1.956 – 1.944) + 13.157*(2.620 – 2.583) + 4.967*(3.173 – 3.125) + 3.279*(2.039 – 1.885) + 2.453*(615 – 500) = 3.882.144 Vậy chi phí bán hàng năm 2006 O2 loại 14 lít tăng đ/chai, loại m3 tăng ñ/chai, loại m3 tăng 12 ñ/chai, C2H2 tăng 37 ñ/m3 48 ñ/kg, N2 khí tăng 154 đ/chai N2 lỏng tăng 115 đ/lít so với năm 2005 nên ñã làm cho lợi nhuận Xí nghiệp giảm 3.882.144 đồng f) Mức ảnh hưởng nhân tố chi phí quản lý đơn vị sản phẩm: Công thức: ∆CQL2006i = Σ Q2006i( CQL2006i – CQL2005i) ∆CQL = 2.510*(1.425 – 1.454) + 239*(1.758 – 1.805) + 196.283*(2.774 – 2.822) + 13.157*(3.325 – 3.325) + 4.967*(4.180 – 4.180) + 3.279*(4,275 – 4.313) + 2.453*(1.425 – 1.425) = – 9.630.209 Vậy chi phí quản lý đơn vị năm 2006 O2 loại 14 lít giảm 29 đ/chai, loại m3 giảm 47 ñ/chai, loại m3 giảm 48 đ/chai, N2 khí giảm 38 đ/chai so với năm 2005 nên làm cho lợi nhuận Xí nghiệp tăng 9.309.320 ñồng 4.2.1.3 Tổng hợp nhân tố ảnh hưởng ñến lợi nhuận năm 2006: a) Các nhân tố làm tăng lợi nhuận: 73.654.912 ñồng - Nhân tố khối lượng sản phẩm tiêu thụ: 13.627.156 ñồng - Nhân tố kết cấu khối lượng sản phẩm tiêu thụ: 307.024 ñồng - Nhân tố giá thành ñơn vị sản phẩm: 50.090.523 ñồng - Nhân tố chi phí quản lý đơn vị: 9.630.209 ñồng b) Các nhân tố làm giảm lợi nhuận: 99.191.464 ñồng - Nhân tố giá bán ñơn vị sản phẩm: 95.309.320 đồng - Nhân tố chi phí bán hàng đơn vị sản phẩm: 3.882.144 ñồng ⇒ 73.654.912 – 99.191.464 = –25.536.552 đồng Vậy lợi nhuận Xí nghiệp năm 2006 giảm 25.536.552 đồng so với năm 2005 4.3 PHÂN TÍCH MỐI QUAN HỆ GIỮA TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN: Trong hoạt động sản xuất kinh doanh Xí nghiệp, tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận Xí nghiệp ln có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, hoạt động sản GVHD: Trần Quốc Dũng 57 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Thủy Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ XN Mitagas Cần Thơ xuất tiêu thụ sản phẩm nguồn mang lại doanh thu lợi nhuận cho Xí nghiệp Qua tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp thu hồi lại chi phí liên quan đến q trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm ñể tái ñầu tư sản xuất, ñảm bảo cho hoạt ñộng sản xuất kinh doanh Xí nghiệp diễn liên tục Có trình tiêu thụ sản phẩm tạo doanh thu lợi nhuận, có lợi nhuận Xí nghiệp lập nên nguồn quỹ, bổ sung vào nguồn vốn ñầu tư mở rộng sản xuất Khi sản xuất mở rộng sản xuất nhiều sản phẩm hơn, nhằm ñáp ứng ñủ lượng kịp thời cho nhu cầu ngày tăng thị trường, từ mang lại lợi nhuận nhiều hơn, nâng cao hiệu hoạt ñộng sản xuất kinh doanh Xí nghiệp Kết suốt giai ñoạn 2004-2006 sản lượng tiêu thụ mặt hàng liên tục tăng ñạt tỷ suất lợi nhuận doanh thu 10,79%, tỷ suất lợi nhuận vốn 39,11% vào năm 2006 Lợi nhuận Xí nghiệp xác định cơng thức: Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí Mà: Doanh thu = Sản lượng tiêu thụ*Giá bán ⇒ Lợi nhuận = Sản lượng tiêu thụ*Giá bán – Chi phí Trong q trình phân tích mối quan hệ tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận ta phải phân tích ảnh hưởng nhân tố khối lượng sản phẩm tiêu thụ, kết cấu khối lượng sản phẩm tiêu thụ giá bán ñơn vị sản phẩm đến lợi nhuận thể qua cơng thức Từ phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình lợi nhuận tiêu thụ Xí nghiệp (phần 4.2.) cho thấy sau: Năm 2005 khối lượng sản phẩm tiêu thụ mặt hàng O2, C2H2, N2 ñều tăng so với năm 2004 nên ñã làm lợi nhuận tăng 15.177.358 ñồng, nhân tố kết cấu khối lượng sản phẩm tiêu thụ làm lợi nhuận tăng 3.635.547 ñồng, cịn nhân tố giá bán sản phẩm khơng thay ñổi nên không làm ảnh hưởng ñến lợi nhuận Xí nghiệp Năm 2006 khối lượng sản phẩm tiêu thụ mặt hàng tiếp tục tăng nên ñã làm lợi nhuận tăng 13.627.156 ñồng, nhân tố kết cấu khối lượng sản phẩm tiêu thụ làm lợi nhuận tăng 307.024 ñồng, nhân tố giá bán làm lợi nhuận giảm 95.309.320 ñồng (do giảm giá bán ñối với mặt hàng O2 N2 khí) GVHD: Trần Quốc Dũng 58 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Thủy Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ XN Mitagas Cần Thơ CHƯƠNG MỘT SỐ BIỆN PHÁP TĂNG CƯỜNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ GIA TĂNG LỢI NHUẬN CỦA XÍ NGHIỆP MITAGAS CẦN THƠ 5.1 CÁC BIỆN PHÁP TĂNG CƯỜNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA XÍ NGHIỆP: 5.1.1 ðánh giá tiềm tiêu thụ thị trường: Trong điều kiện cơng nghiệp, xây dựng, thủy sản nghiên cứu khoa học nước ta nói chung khu vực ðồng Bằng Sơng Cửu Long nói riêng, ngày phát triển nhu cầu sản phẩm O2, C2H2, N2 phục vụ cho y tế, công nghiệp, nuôi trồng thủy sản, bảo quản nông sản thực phẩm, nuôi tế bào,… ngày gia tăng nhanh chóng, tiềm tiêu thụ sản phẩm thị trường lớn Trong mặt hàng Xí nghiệp có C2H2 có sản phẩm thay gas Tuy nhiên, gas thay cho C2H2 việc cắt kim loại thay việc hàn kim loại, mặt hàng O2 N2 khơng có sản phẩm thay Do đó, nhu cầu sản phẩm Xí nghiệp ổn định ngày gia tăng Thêm vào đó, Xí nghiệp có q trình hoạt ñộng dài, ñã xây dựng ñược uy tín thương trường, thị phần Xí nghiệp chiếm cao: 70,21% (2006), lợi Xí nghiệp cơng tác thúc đẩy tình hình tiêu thụ sản phẩm nâng cao hiệu hoạt ñộng kinh doanh thời gian tới 5.1.2 ðánh giá ñối thủ cạnh tranh: Trước năm 2006 đối thủ cạnh tranh Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ Xí nghiệp kỹ nghệ Cần Thơ số ñơn vị khác Thành phố Hồ Chí Minh Từ năm 2006 có thêm ñối thủ Công ty cổ phần xi măng Cần Thơ với dây chuyền sản xuất khí O2 N2 sử dụng tồn cơng nghệ Trung Quốc, chất lượng sản phẩm cao tiêu thụ ñiện (trung bình để sản xuất m3 O2 tiêu tốn khoảng 0,8 kW ñiện năng), ñây dây chuyền sản xuất khí hạ áp khu vực phía Nam Trong thời gian tới cạnh tranh gay gắt hai ñối thủ chia sẻ thị phần với Xí nghiệp GVHD: Trần Quốc Dũng 59 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Thủy Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ XN Mitagas Cần Thơ 5.1.3 Một số hạn chế rút từ tình hình tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp thời gian qua: Trong giai đoạn 2004-2006 sản lượng doanh thu tiêu thụ Xí nghiệp có tăng tồn số hạn chế Một là, doanh thu từ O2 năm 2006 sụt giảm so với năm 2005 (giảm 70.323.845 đồng), sách giảm giá bán sản phẩm O2 ñể thúc ñẩy tiêu thụ khơng mang lại kết tích cực, sản lượng O2 tiêu thụ có tăng so với năm trước phần doanh thu tăng thêm sản lượng tiêu thụ tăng khơng bù đắp phần doanh thu bị giảm giá bán, từ lợi nhuận O2 năm 2006 giảm 37.728.714 ñồng so với năm 2005 Hai là, tỷ trọng doanh thu từ N2 có tăng lên giai đoạn 2004-2006 cịn thấp, chiếm 2,78% tổng doanh thu tiêu thụ tồn Xí nghiệp Ba là, sản lượng tiêu thụ C2H2 tăng qua năm lợi nhuận từ mặt hàng liên tục giảm (năm 2005 giảm 1.965.730 ñồng so với năm 2004, năm 2006 giảm 9.347.846 ñồng so với năm 2005) chi phí sản xuất tăng mà giá bán lại không tăng Bốn là, doanh thu tiêu thụ từ hai thị trường An Giang Kiên Giang năm 2006 giảm 311.856.595 ñồng so với năm 2005 có đối thủ cạnh tranh chia sẻ thị phần với Xí nghiệp thị trường Xuất phát từ tình hình tiêu thụ thực tế Xí nghiệp thời gian qua, để thúc đẩy cơng tác tiêu thụ sản phẩm nhằm gia tăng doanh thu lợi nhuận, nâng cao hiệu hoạt ñộng sản xuất kinh doanh Xí nghiệp cần trọng biện pháp sau: 5.1.4 Các biện pháp nhằm tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm: 5.1.4.1 ðẩy mạnh tiến ñộ sản xuất, tăng sản lượng sản xuất: Sản xuất sản phẩm trước tiên nhằm ñáp ứng nhu cầu thị trường với mục tiêu ñạt ñược doanh thu lợi nhuận tối ña Cùng với tốc ñộ phát triển ngày nhanh kinh tế khu vực nhu cầu sản phẩm Xí nghiệp ngày tăng cao Do đó, Xí nghiệp cần phát huy lực sản xuất ñể tăng sản lượng sản phẩm sản xuất Từ đó, phối hợp với công tác tiếp thị tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ ðiều công tác sản xuất ñảm bảo cung cấp ñúng lượng, ñúng loại ñúng lúc cho nhu cầu thị trường GVHD: Trần Quốc Dũng 60 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Thủy Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ XN Mitagas Cần Thơ 5.1.4.2 ðảm bảo chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm có ý nghĩa định thành cơng hoạt động sản xuất kinh doanh Xí nghiệp Nhận thức tầm quan trọng đó, Xí nghiệp ln trọng đến vấn ñề chất lượng sản phẩm, ñảm bảo sản phẩm ñạt chất lượng tốt ổn định Xí nghiệp liên tục phát ñộng sáng kiến cải tiến kỹ thuật trì chế độ bảo dưỡng máy định kỳ lần/năm ñể nâng cao suất chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó, Xí nghiệp có phận kiểm nghiệm chai để kiểm tra an tồn vỏ chai trước đưa vào sử dụng Xí nghiệp cần giữ vững chất lượng sản phẩm phát huy cơng tác nhằm nâng cao uy tín Xí nghiệp 5.1.4.3 Tổ chức tốt khâu tiêu thụ sản phẩm: Xí nghiệp có q trình hoạt động kinh doanh dài, ñã tạo ñược vị thương trường, thị trường tiêu thụ sản phẩm ổn ñịnh ðối với sản phẩm O2: ñây sản phẩm mang lại doanh thu lợi nhuận chủ yếu cho Xí nghiệp (trên 86% doanh thu 92% lợi nhuận Xí nghiệp) Do O2 ñã trải qua thời gian tồn lâu ñang giai ñoạn trưởng thành nên nhu cầu thị trường O2 ổn ñịnh, sản lượng tiêu thụ doanh thu tăng có xu hướng chậm lại, cần cố gắng kéo dài giai ñoạn Các chiến lược ñối với sản phẩm thực hình thức quảng cáo mang tính nhắc nhở, tăng cường biện pháp khuyến giảm giá bán, tặng quà hay tặng thêm sản phẩm khách hàng mua với số lượng sản phẩm ñịnh nhằm giữ chân khách hàng thu hút thêm khách hàng mới, kích thích tiêu thụ, tăng doanh thu lợi nhuận cho Xí nghiệp Một biện pháp khác Xí nghiệp thực cải tiến sản phẩm dựa sản phẩm có Hiện nay, Xí nghiệp nghiên cứu lắp đặt thêm dây chuyền sản xuất O2 lỏng Sản phẩm mang lại hiệu kinh tế xã hội hơn, giúp đa dạng hóa sản phẩm gia tăng doanh thu cho Xí nghiệp ðối với sản phẩm N2: sản lượng tiêu thụ thời gian qua chưa cao, N2 lỏng ñược tiêu thụ hai thị trường Cần Thơ Hậu Giang, sản phẩm N2 có tiềm tiêu thụ lớn ñiều kiện khoa học công nghệ ngày phát triển nay, cơng dụng hữu ích sản phẩm việc bảo quản nông sản, thực phẩm, kiểm tra ñường ống sản xuất dầu GVHD: Trần Quốc Dũng 61 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Thủy Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ XN Mitagas Cần Thơ khí, N2 lỏng dùng ni tế bào phục vụ y tế nghiên cứu khoa học,… ðể thúc đẩy tiêu thụ trước hết Xí nghiệp cần đầu tư cho cơng tác nghiên cứu, thăm dị mở rộng thị trường tiêu thụ, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, quảng cáo hình thức gửi catalogue giới thiệu sản phẩm ñến bệnh viện, viện nghiên cứu, trường ñại học, sở chế biến thực phẩm, xí nghiệp thủy sản,… Biện pháp vừa giới thiệu sản phẩm với khách hàng tiềm vừa quảng cáo nhắc nhở với khách hàng sản phẩm Xí nghiệp ðối với sản phẩm C2H2: tương tự O2, C2H2 ñã trải qua thời gian tồn lâu, nhu cầu thị trường ñã ñược xác lập, có xuất sản phẩm thay (gas) nên sản lượng tiêu thụ doanh thu có tăng, song chi phí sản xuất tăng giá bán giữ khơng đổi nên lợi nhuận giai ñoạn 20042006 giảm Sản phẩm ñang giai ñoạn trưởng thành, cần cố gắng kéo dài giai ñoạn Biện pháp thúc ñẩy tiêu thụ ñối với sản phẩm quảng cáo nhắc nhở, tăng cường hình thức khuyến nhằm giữ chân khách hàng tại, thu hút thêm khách hàng Bên cạnh đó, vấn ñề thu thập thông tin, nắm bắt nhu cầu thị trường quan trọng khơng hoạt động sản xuất kinh doanh Xí nghiệp Biện pháp thực tổ chức hội nghị khách hàng hàng năm, tìm hiểu nhu cầu hài lòng sản phẩm thông qua bảng câu hỏi hay tiếp xúc trực tiếp, từ có kế hoạch sản xuất, cải tiến phương thức bán hàng, phương thức toán linh hoạt nhằm phục vụ kịp thời tốt nhu cầu khách hàng Thơng qua đó, Xí nghiệp thiết lập mối quan hệ thân thiết với khách hàng, nhằm giữ chân khách hàng trung thành với sản phẩm Xí nghiệp Hiện Xí nghiệp có xe tải 2,5 phục vụ giao hàng mà chủ yếu cho bệnh viện, khơng có phương tiện vận chuyển đường sơng Do Xí nghiệp chưa cung cấp ñầy ñủ dịch vụ vận chuyển cho tất khách hàng, mà chủ yếu khách hàng tự có tự th phương tiện vận chuyển đến tận Xí nghiệp để mua hàng ðể thúc đẩy tình hình tiêu thụ sản phẩm thời gian tới Xí nghiệp cần thiết phải thành lập thêm tổ vận chuyển Tổ chuyên thực việc giao hàng tận nơi cho khách hàng có nhu cầu ðể thực biện pháp Xí nghiệp cần phải ñầu tư thêm phương tiện vận chuyển, Xí nghiệp GVHD: Trần Quốc Dũng 62 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Thủy Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ XN Mitagas Cần Thơ liên kết với sở cho thuê phương tiện vận chuyển bên Biện pháp vừa cung cấp ñược dịch vụ hỗ trợ, tạo ñiều kiện thuận lợi cho khách hàng vừa tăng thêm thu nhập thúc đẩy cơng tác tiêu thụ sản phẩm cho Xí nghiệp Do Xí nghiệp sản xuất kinh doanh loại khí cơng nghiệp phục vụ cho y tế, cơng nghiệp, xây dựng, thủy sản, nghiên cứu… với công dụng có tính chất đặc trưng riêng biệt Khác với hàng hóa thơng thường, có khách hàng có nhu cầu, ñối tác kinh doanh, tập thể CB CNV Xí nghiệp sâu nghiên cứu tìm hiểu kỹ đặc điểm, cơng dụng sản phẩm Do đó, bên cạnh việc tăng cường khuyến để giữ chân khách hàng biện pháp tốt để thu hút khách hàng sách trích hoa hồng cho người mơi giới theo tỷ lệ phần trăm giá trị sản phẩm mà khách hàng tiêu thụ thời gian ñịnh Những người mơi giới khách hàng tại, đối tác, CB CNV Xí nghiệp Bởi hết, họ biết rõ khách hàng tiềm Xí nghiệp ai, ñâu Biện pháp giúp cho Xí nghiệp có thêm nhiều khách hàng mới, góp phần thúc ñẩy sản lượng doanh thu tiêu thụ sản phẩm, nâng cao hiệu hoạt ñộng sản xuất kinh doanh Xí nghiệp 5.2 CÁC BIỆN PHÁP GIA TĂNG LỢI NHUẬN CỦA XÍ NGHIỆP: 5.2.1 Tăng sản lượng tiêu thụ Xí nghiệp: Lợi nhuận kết tài cuối Xí nghiệp, khơng phụ thuộc vào doanh thu mà lợi nhuận chịu chi phối nhân tố khác như: chi phí sản xuất, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận ñơn vị sản phẩm Xí nghiệp xác định cơng thức sau: LNðVi = Pi – Zi – CBHi – CQLi Tổng lợi nhuận tồn Xí nghiệp là: LN = Σ Qi*LNðVi Trong điều kiện yếu tố khác khơng đổi (giá bán, giá vốn đơn vị, chi phí bán hàng đơn vị, chi phí quản lý đơn vị sản phẩm khơng đổi), để tăng lợi nhuận tồn Xí nghiệp cần phải thúc đẩy tình hình tiêu thụ (bằng biện pháp ñược nêu phần 5.1.4.) nhằm làm tăng lượng sản phẩm tiêu thụ, từ gia tăng doanh thu lợi nhuận Xí nghiệp GVHD: Trần Quốc Dũng 63 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Thủy Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ XN Mitagas Cần Thơ 5.2.2 Tăng giá bán sản phẩm: Giá bán sản phẩm vấn ñề nhạy cảm, việc ñiều chỉnh giá bán sản phẩm phải ñược cân nhắc kỹ lưỡng Trong ñiều kiện cạnh tranh thị trường, nhà sản xuất có xu hướng giảm giá bán để tăng tính cạnh tranh sản phẩm nên việc tăng giá bán sản phẩm khó thực hiện, tăng giá bán sản phẩm Xí nghiệp lượng khách hàng ñịnh, ñiều làm giảm sản lượng tiêu thụ, dẫn ñến giảm doanh thu lợi nhuận Xí nghiệp Biện pháp tăng giá bán sản phẩm không khả thi 5.2.3 Giảm khoản chi phí: Từ cơng thức: LN = ΣQi*LNðVi Mà: LNðVi = Pi – Zi – CBHi – CQLi Trong ñiều kiện cố ñịnh sản lượng tiêu thụ giá bán sản phẩm, để tăng lợi nhuận tồn Xí nghiệp phải: 5.2.3.1 Giảm giá vốn đơn vị sản phẩm: Giá vốn đơn vị sản phẩm phản ánh chi phí sản xuất ñơn vị sản phẩm ñể tiêu thụ, giảm giá vốn đơn vị cách cải tiến kỹ thuật, ñầu tư trang thiết bị máy móc đại nhằm tiết kiệm điện ngun liệu, tăng suất lao ñộng, tăng hiệu sử dụng máy móc, giảm chi phí sản xuất Từ làm hạ giá thành sản phẩm, tăng khả cạnh tranh sản phẩm thị trường, thúc ñẩy tiêu thụ sản phẩm, gia tăng doanh thu lợi nhuận cho Xí nghiệp Năm 2005, giá vốn đơn vị O2 giảm so với năm 2004 nên ñã làm cho lợi nhuận mặt hàng tăng 106.487.977 ñồng Năm 2006 giá vốn ñơn vị O2 N2 giảm so với năm 2005 nên ñã làm cho lợi nhuận mặt hàng tăng 60.276.168 ñồng ðối với sản phẩm C2H2 chi phí sản xuất giai đoạn 20042006 liên tục tăng nên làm giảm lợi nhuận sản phẩm này, Xí nghiệp cần nghiên cứu cải tiến kỹ thuật ñể tiết kiệm nguyên liệu, nâng cao suất, tránh hao hụt nguyên vật liệu thời gian tồn trữ nhằm làm giảm chi phí sản xuất, tăng lợi nhuận từ sản phẩm năm tới 5.2.3.2 Giảm chi phí bán hàng: Chi phí bán hàng Xí nghiệp chủ yếu chi phí vận chuyển sản phẩm cho khách hàng chi phí phục vụ cho việc quảng cáo sản phẩm Xí nghiệp Trong thời gian tới, để thúc đẩy tình hình tiêu thụ sản phẩm việc giảm GVHD: Trần Quốc Dũng 64 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Thủy Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ XN Mitagas Cần Thơ chi phí bán hàng Xí nghiệp khó thực Song Xí nghiệp cần chi tiêu cho việc bán hàng cho có hiệu nhằm tiết kiệm chi phí gia tăng lợi nhuận cho Xí nghiệp 5.2.3.3 Giảm chi phí quản lý Xí nghiệp: Tỷ lệ trích quỹ chi phí quản lý Xí nghiệp 10% doanh thu (ñây tỷ lệ cao) ñược trích Cơng ty cổ phần Cơ khí-ðiện-Máy Cần Thơ Vì vậy, để tăng lợi nhuận cho Xí nghiệp ñề nghị Công ty xem xét ñiều chỉnh giảm tỷ lệ cho hợp lý năm tới GVHD: Trần Quốc Dũng 65 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Thủy Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ XN Mitagas Cần Thơ CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN: Qua phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận Xí nghiệp giai đoạn 2004-2006 cho thấy cơng tác tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp thời gian qua có hiệu quả, sản lượng tiêu thụ doanh thu bán hàng ñều tăng Sản phẩm O2 mặt hàng có sản lượng tiêu thụ nhiều nhất, Cần Thơ thị trường tiêu thụ lớn nhất, mang lại doanh thu lợi nhuận chủ yếu cho Xí nghiệp Cùng với việc gia tăng nguồn vốn kinh doanh, cố gắng giảm thiểu chi phí hoạt động để gia tăng lợi nhuận, Xí nghiệp cịn linh hoạt sản xuất, phương thức bán hàng, phương thức toán, giữ ổn ñịnh giá bán C2H2 giảm giá ñối với O2 N2 nhằm mục tiêu tăng cường công tác tiêu thụ, mở rộng thị trường, phục vụ ñúng, ñủ kịp thời nhu cầu khách hàng, nâng cao lợi nhuận khả cạnh tranh Xí nghiệp thương trường Xí nghiệp đóng góp tích cực việc cấp cứu bệnh nhân bệnh viện, góp phần lớn vào phát triển công nghiệp, xây dựng, thủy sản, công tác nghiên cứu khoa học thúc ñẩy tốc ñộ phát triển kinh tế xã hội vùng ngày cao 6.2 KIẾN NGHỊ: Qua trình thực tập tìm hiểu tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận Xí nghiệp, tơi xin đưa số kiến nghị nhằm thúc đẩy tình hình tiêu thụ sản phẩm, nâng cao hiệu hoạt ñộng sản xuất kinh doanh Xí nghiệp sau: 6.2.1 ðối với Ban lãnh đạo Xí nghiệp: Tạo mơi tường làm việc thân thiện an tồn, tạo đồn kết trí tập thể CB CNV, làm cho mục tiêu phấn ñấu họ thống với mục tiêu kinh doanh Xí nghiệp Quan tâm đến đào tạo, nâng cao trình độ chun mơn, tay nghề cho nhân viên Giữ vững chất lượng sản phẩm, ổn ñịnh giá bán sản phẩm, nâng cao uy tín khả cạnh tranh Xí nghiệp GVHD: Trần Quốc Dũng 66 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Thủy Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ XN Mitagas Cần Thơ Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ: Mở rộng thị trường tiêu thụ vấn ñề mấu chốt việc gia tăng doanh thu lợi nhuận cho Xí nghiệp Xí nghiệp cần ñầu tư cho việc nghiên cứu thị trường quảng cáo giới thiệu sản phẩm Xí nghiệp Thành lập phận marketing chuyên biệt nhằm phục vụ có hiệu việc xúc tiến cơng tác nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ Áp dụng phương thức kinh doanh thuận tiện cho khách hàng giao hàng tận nơi, bán hàng trả chậm Nâng cao lợi nhuận Xí nghiệp cách giảm chi phí ðầu tư đổi trang thiết bị máy móc nhằm nâng cao suất sản xuất, giảm thiểu hao phí nguyên vật liệu, giá thành hạ, nâng cao khả cạnh tranh cho Xí nghiệp thương trường Khuyến khích nhân viên nâng cao suất lao động thơng qua hình thức trả lương, khen thưởng hợp lý Sử dụng tiết kiệm có hiệu chi phí vận chuyển phương tiện vận chuyển 6.2.2 ðối với Nhà nước: Ban lãnh ñạo Thành phố cần quan tâm hỗ trợ, thường xuyên gặp gỡ, tổ chức lấy ý kiến, giải vướng mắc sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tạo ñiều kiện thuận lợi mặt sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp Ban lãnh ñạo Thành phố cần tổ chức thường xun khóa đào tạo nâng cao lực lãnh ñạo phổ biến kiến thức pháp luật, cung cấp thông tin kịp thời cho doanh nghiệp Nhà nước cần có sách thúc đẩy phát triển cơng nghiệp vùng, đặc biệt Thành phố Cần Thơ Cần có sách khuyến khích công tác nghiên cứu khoa học phục vụ phát triển chung ñất nước GVHD: Trần Quốc Dũng 67 SVTH: Nguyễn Thị Hồng Thủy TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Nguyễn Năng Phúc (2003) Phân tích kinh tế doanh nghiệp – lý thuyết thực hành, NXB Tài chính, Hà Nội Tr 246 – 284 TS Phạm Văn Dược, ðặng Thị Kim Cương (2005) Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Tổng hợp, Thành phố Hồ Chí Minh Tr 89 – 97 PGS.TS Phạm Thị Gái (1997) Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Giáo dục Tr 165 TS Trương ðông Lộc, ThS Nguyễn Văn Ngân, Nguyễn Thị Lương, Trương Thị Bích Liên (2007) Bài giảng Quản trị tài 1, Tủ sách ðại học Cần Thơ Tr 11-15 ... Giới thiệu Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ - Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ giai đoạn 2004-2006 - Phân tích tình hình lợi nhuận tiêu thụ Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ giai... lợi nhuận tiêu thụ XN Mitagas Cần Thơ CHƯƠNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ LỢI NHUẬN TIÊU THỤ CỦA XÍ NGHIỆP MITAGAS CẦN THƠ 3.1 GIỚI THIỆU XÍ NGHIỆP MITAGAS CẦN THƠ: 3.1.1 Sự hình thành... thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ XN Mitagas Cần Thơ Chính nhận thức cần thiết vấn đề Xí nghiệp Mitagas Cần Thơ, nên Tơi chọn đề tài ? ?Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận tiêu thụ Xí nghiệp