Đang tải... (xem toàn văn)
Mục tiêu nghiên cứu đề tài là trên cơ sở lý luận về chiến lược cấp đơn vị kinh doanh làm tiền đề để phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến môi trường hoạt động kinh doanh bất động sản của công ty, từ đó kết hợp với định hướng, mục tiêu của công ty để xây dựng chiến lược kinh doanh đối với hoạt động bất động sản một cách tối ưu, nhằm mang lại hiệu quả cao nhất cho công ty Tiến Phát.
ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ NGUYỄN HỒNG VIỆT CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ ĐỊA ỐC TIẾN PHÁT THUỘC CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN XÂY DỰNG HỊA BÌNH LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số : 834.01.02 Đà Nẵng - Năm 2019 Cơng trình hồn thành TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ, ĐHĐN Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Xuân Lãn Phản biện 1: PGS.TS Đặng Văn Mỹ Phản biện 2: TS Nguyễn Quốc Nghi Luận văn bảo vệ trước Hội đồng chấm Luận văn tốt nghiệp thạc sĩ Quản trị kinh doanh họp Trường Đại học Kinh tế, Đại học Đà Nẵng vào ngày 17 tháng năm 2019 Có thể tìm hiểu luận văn tại: - Trung tâm thơng tin – Học liệu, Đại học Đà Nẵng - Thư viện trường Đại học Kinh tế MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ngày nay, điều kiện hội nhập phát triển, doanh nghiệp phải đối mặt với môi trường kinh doanh ngày phức tạp Do vậy, doanh nghiệp muốn tồn phát triển bền vững cần phải xây dựng cho định hướng, chiến lược kinh doanh phù hợp sở nghiên cứu, phân tích mơi trường kinh doanh bên ngồi, mơi trường bên doanh nghiệp để tận dụng hội, giảm thiểu nguy từ môi trường kinh doanh, phát huy điểm mạnh hạn chế điểm yếu Xuất phát từ thực tiễn đó, việc xây dựng chiến lược kinh doanh cần thiết doanh nghiệp Nó giúp doanh nghiệp có định hướng, mục tiêu kinh doanh rõ ràng, hướng phận, cá nhân đến mục tiêu chung doanh nghiệp, tránh tình trạng cục bộ, phân tán nguồn lực làm suy yếu doanh nghiệp Môi trường kinh doanh ngày thay đổi nhanh chóng, cạnh tranh tồn cầu địi hỏi doanh nghiệp phải ln chủ động, sáng tạo để thích nghi với thay đổi Bất động sản lĩnh vực kinh doanh đặc thù, đòi hỏi điều kiện đặc biệt nguồn tài vững mạnh, khả huy động vốn, mối quan hệ tốt với quan chức quản lý chuyên ngành, định hướng tầm nhìn dài hạn lãnh đạo doanh nghiệp Hoạt động kinh doanh bất động sản mang tính chu kỳ, nên rủi ro lớn, nhiên kèm với rủi ro lớn lợi nhuận hấp dẫn, lĩnh vực kinh doanh ngày thu hút doanh nghiệp tham gia Việt Nam nói chung thành phố Hồ Chí Minh nói riêng đà phát triển nhanh, nhu cầu sản phẩm bất động sản nhà ở, cao ốc văn phòng, trung tâm thương mại, khách sạn… lớn, hội thách thức lớn doanh nghiệp kinh doanh bất động sản 2 Mục tiêu nghiên cứu Dựa sở lý luận chiến lược cấp đơn vị kinh doanh làm tiền đề để phân tích yếu tố ảnh hưởng đến mơi trường hoạt động kinh doanh bất động sản công ty, từ kết hợp với định hướng, mục tiêu công ty để xây dựng chiến lược kinh doanh hoạt động bất động sản cách tối ưu, nhằm mang lại hiệu cao cho công ty Tiến Phát Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu vấn đề sở lý luận đánh giá thực trạng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Địa ốc Tiến Phát, từ xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Địa ốc Tiến Phát - Phạm vi nghiên cứu: Công ty Cổ phần Đầu tư địa ốc Tiến Phát Công ty thành viên Công ty Cổ phần Tập đồn Xây dựng Hồ Bình, chun đầu tư phát triển bất động sản, thành lập hoạt động chủ yếu thành phố Hồ Chí Minh, phạm vi nghiên cứu tập trung phân tích mơi trường kinh doanh thành phố Hồ Chí Minh môi trường bên công ty Tiến Phát từ năm 2016 đến 2018, từ xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư địa ốc Tiến Phát đến năm 2030 Phƣơng pháp nghiên cứu - Nghiên cứu dựa thông tin thu thập từ sách, báo, tạp chí, số liệu Cục Thống kê thành phố Hồ Chí Minh, thông tin, số liệu từ công ty tư vấn kinh doanh bất động sản, nguồn thông tin nội báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh, báo cáo tài - Sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp so sánh, phương pháp chun gia để phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH 1.2 XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH 1.2.1 Các yếu tố để xây dựng chiến lƣợc cấp đơn vị kinh doanh Theo Derek F.Abell, để xây dựng chiến lược cấp đơn vị kinh doanh phải giải ba vấn đề chính, là: (1) Nhu cầu khách hàng, hay điều thỏa mãn (What); (2) Các nhóm khách hàng, hay thỏa mãn (Who); (3) Các khả khác biệt hóa, hay cách thức mà nhu cầu khách hàng thỏa mãn (How) Ba yếu tố định xác định cách thức mà công ty cạnh tranh hoạt động kinh doanh hay ngành 1.2.2 Tiến trình xây dựng chiến lƣợc cấp đơn vị kinh doanh a Sứ mệnh kinh doanh Mỗi đơn vị kinh doanh cần định rõ sứ mệnh riêng biệt giới hạn sứ mệnh công ty Chúng phải thể rõ mang lại cho khách hàng cách thức tạo lập lợi cạnh tranh b Phân tích mơi trường bên ngồi Một đơn vị kinh doanh cần phải xem xét tác động yếu tố chủ yếu môi trường vĩ mô (kinh tế, nhân học, cơng nghệ, trị - luật pháp, văn hoá - xã hội) nhân tố quan trọng môi trường vi mô (khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà phân phối, người cung cấp) có khả ảnh hưởng đến khả sinh lời công ty Đối với khuynh hướng thay đổi từ môi trường, nhà quản trị cần đánh giá để nhận diện rõ tác động tạo nên hội hay gây nguy hoạt động đơn vị kinh doanh c Phân tích mơi trường bên Mục đích phân tích bên nhận diện nguồn tiềm tàng hữu tạo lợi cạnh tranh bền vững doanh nghiệp Lợi cạnh tranh hiểu tổng hợp khối cải tiến, hiệu quả, chất lượng đáp ứng khách hàng Thoạt đầu, cố tìm kiếm bên tổ chức sức mạnh điểm yếu xác định hiệu quả, lực cải tiến, chất lượng sản phẩm, đáp ứng khách hàng Sâu nữa, theo thuyết dựa nguồn lực tìm đến hạt nhân để phát triển khối cạnh tranh, nguồn lực, lực, khả công ty d Mục tiêu doanh nghiệp Mục tiêu phản ánh mong muốn mà đơn vị kinh doanh đạt được, chuẩn đích hành động Mục tiêu diễn đạt định lượng định tính (điều cần phải đạt được, cần đạt bao nhiêu, đạt điều nào) e Lựa chọn chiến lược kinh doanh Lựa chọn chiến lược kinh doanh chung Mặc dù có nhiều chiến lược cạnh tranh khác nhau, song cách khái quát có ba cách tiếp cận để tạo dựng lợi cạnh tranh, là: (1) Chiến lược dẫn đạo chi phí; (2) Chiến lược tạo khác biệt; (3) Chiến lược tập trung Lựa chọn chiến lược đầu tư cấp đơn vị kinh doanh Chiến lược đầu tư thiết lập giá trị kiểu nguồn lực – nhân sự, chức năng, tài - phải đầu tư để giành lợi cạnh tranh Hai nhân tố để lựa chọn chiến lược đầu tư, là: Sức mạnh thuộc vị tương đối công ty so với đối thủ cạnh tranh ngành giai đoạn chu kỳ sống ngành mà công ty cạnh tranh CHƢƠNG PHÂN TÍCH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ ĐỊA ỐC TIẾN PHÁT THUỘC CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN XÂY DỰNG HỊA BÌNH 2.1 GIỚI THIỆU 2.1.2 Cơng ty Cổ phần Đầu tƣ địa ốc Tiến Phát Được thành lập ngày 16/12/2010, Công ty Cổ phần Đầu tư địa ốc Tiến Phát (sau gọi Tiến Phát) Công ty thành viên Công ty Cổ phần Tập đồn Xây dựng Hồ Bình, chun đầu tư phát triển bất động sản Việt Nam Trụ sở: 235 Võ Thị Sáu, phường 7, quận 3, thành phố Hồ Chí Minh Với năm hình thành phát triển, Tiến Phát vươn mạnh mẽ, tạo nên dấu ấn đậm nét thị trường bất động sản thành phố Hồ Chí Minh với dự án bất động sản chất lượng, xứng tầm đẳng cấp Công ty Tiến Phát góp phần cung cấp cho khách hàng lựa chọn hoàn hảo cho tổ ấm sản phẩm đạt tiêu chí khắt khe: vị trí đắc địa, sản phẩm đảm bảo chất lượng, tiện ích phong phú đa dạng, giá hợp lý, giá trị gia tăng cao theo thời gian 2.2 NHẬN DIỆN CHIẾN LƢỢC Ngay từ ngày đầu đặt chân vào lĩnh vực kinh doanh bất động sản, công ty Tiến Phát đặt hài lịng khách hàng lên hàng đầu Theo đó, mục tiêu trước mắt lợi nhuận mà phải tạo dựng tảng vững Điều mà Tiến Phát mong muốn tạo dựng niềm tin khách hàng cách mang đến cho họ sản phẩm có giá trị tốt khác biệt so với cơng ty cịn lại Với khao khát cơng ty Tập đồn Hịa Bình chủ trương cung cấp cho khách hàng lựa chọn hồn hảo cho tổ ấm mình, đáp ứng tiêu chí khắt khe, vị trí đắc địa, sản phẩm đảm bảo chất lượng, tiện ích phong phú đa dạng, giá trị gia tăng cao theo thời gian Sự an tâm hài lòng khách hàng mục tiêu cao mà Cơng ty Tiến Phát đối tác ln nỗ lực hồn thiện sản phẩm Để tăng cường niềm tin khẳng định chỗ đứng tâm trí khách hàng, Tiến Phát theo đuổi chiến lƣợc khác biệt hóa, thể cơng cụ sau: - Tạo điểm khác biệt cho sản phẩm: Trước tạo khác biệt mặt sản phẩm, sản phẩm công ty phải đáp ứng nhu cầu hộ bao gồm yêu cầu hướng gió, phịng cháy chữa cháy, diện tích tối thiểu… Sau Tiến Phát cung cấp tiện ích nội khu phong phú như: hồ bơi bốn mùa, hầm đậu xe rộng rãi, khu nhà trẻ, khu mua sắm…Không hộ mà công ty phát triển cịn gần tiện ích ngoại khu hữu như: công viên hồ, siêu thị Vinmart, hệ thống trường học cấp từ mẫu giáo đến đại học, khu vui chơi Kizciti, Trung tâm thể dục thể thao, Hiện nay, Tiến Phát công ty phát triển bất động sản có uy tín tự hào phát triển dự án The Ascent Thao Dien (Q.2); Grand Central (Q.3); Riva Park, Grand Riverside, Ascent Riverside (Q.4); Ascent Lakeside (Q.7); Soho Riverview, Soho Premier, The Penta (Q Bình Thạnh); Ascent Parkview (Q Tân Phú),… - Tạo điểm khác biệt cho dịch vụ: Ngoài việc tạo điểm khác biệt cho sản phẩm vật chất làm ra, cơng ty cịn tạo đặc điểm khác biệt cho dịch vụ kèm theo Cụ thể, để giúp khách hàng dễ dàng sở hữu hộ hoàn thiện dự án, người mua tốn chậm 12 tháng với lãi suất 0%, tặng gói nội thất hoàn thiện 100% lên đến 320 triệu đồng/một căn, cấn trừ vào giá trị hộ Bên cạnh khách hàng đặt mua hộ có hội trải nghiệm trung tâm mua sắm, khu vui chơi, tiện ích mà Tiến Phát đối tác phát triển Những khách hàng người ưu tiên mua hộ mà Tiến Phát phát triển tương lai - Tạo điểm khác biệt nhân sự: Với việc định vị nhà đầu tư uy tín phân khúc cao cấp trung cấp, Tiến Phát trọng sách phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao Bên cạnh thuê chuyên gia thiết kế dự án, Tiến Phát phát triển lực lượng có chun mơn cao, có trình độ có kinh nghiệm thực tiễn nhằm mục tiêu cao mang lại cho khách hàng thoải mái an toàn Để làm điều đó, Tiến Phát chủ trương thu hút nhân tài tốt nghiệp từ đại học có uy tín đại học Kiến Trúc, đại học Bách Khoa thành phố Hồ Chí Minh du học sinh từ đại học lớn giới Ngoài doanh nghiệp phát triển chiến lược nhằm tăng khả thu hút nhân tài ngành, chủ trương ưu tiên hội thăng tiến cho nhân nội nhằm giữ chân họ Chính đội ngũ đào tạo góp phần giúp cơng ty tạo dấu ấn riêng thị trường bất động sản - Tạo khác biệt hình ảnh: Tiến Phát tập trung vào việc định vị thương hiệu 10 cầu tầng lớp Với phát triển mạnh mẽ khoa học kỹ thuật ngày nay, Việt Nam tiếp thu ứng dụng công nghệ xây dựng vào cơng trình, rút ngắn thời gian thi công, tăng chất lượng giảm giá thành xây dựng Hàng loạt công nghệ xây dựng áp dụng Việt Nam phương pháp thi cơng móng cọc, tầng hầm, tường vây, công nghệ thi công lắp ghép, cơng nghệ chống ăn mịn kết cấu thép, cơng nghệ vận chuyển hàng hóa người, ứng dụng công nghệ tin học vào việc quản lý thiết kế, quản lý dự án, quản lý thi công, vận hành khai thác, bảo hành, bảo trì… giúp giảm thời gian, giảm chi phí, giảm sức lực người Cơng ty Tiến Phát cơng ty tập đồn Hịa Bình việc ứng dụng cơng nghệ coi dễ dàng Vì chiến lược định vị tâm trí khách hàng khác biệt hỗ trợ phần công nghệ xây dựng bước đắn mà công ty Tiến Phát nên phát huy - Về phân tích ngành: Tại thành phố Hồ Chí Minh, lượng cung bất động sản năm 2018 đạt 49.948 sản phẩm, tăng 116,2% so với năm 2017 (43.004 sản phẩm) Sản phẩm hộ chủ đạo với 44.451 sản phẩm, tăng 120,97% so với năm 2017 (37.076 sản phẩm), chiếm xấp xỉ 90% lượng hàng toàn thị trường TP HCM Mặc dù nhu cầu hộ tăng nhiên dễ dàng nhận mức tăng không thấm vào đâu so với tăng trưởng đáng kể nguồn cung bất động sản Chính tăng trưởng khiến cho thị trường bất động sản ngày trở nên khốc liệt Sự cạnh tranh cịn diễn nhóm khách hàng cao cấp trung cấp mà Tiến Phát theo đuổi Cụ thể năm 2018, cấu nguồn cung phân khúc hộ có 11 thay đổi nhiều so với 2017 (Căn hộ bình dân chiếm tỷ trọng lớn, chiếm 54.7%), cuối năm 2018, phân khúc cao cấp, siêu cao cấp lấn át phân khúc bình dân Cả năm 2018, tỷ trọng lớn phân khúc cao cấp siêu cao cấp (44,5%), trung cấp là: 35.7%, phân khúc bình dân có tỉ trọng nhỏ với: 19,8% Nhóm khách hàng bình dân đặc trưng khó tính Họ khơng sẵn sàng trả giá cao so với giá trị mà họ kỳ vọng nhận Vì cơng ty tập trung vào phân khúc phải không ngừng đổi sản phẩm giúp cho khách hàng phân biệt rõ trải nghiệm mà công ty mang lại khác với đối thủ cạnh tranh Về sản phẩm văn phòng cho thuê, giá thuê văn phòng hạng A ghi nhận với mức 44 USD/m2/tháng hạng B 23,42 USD/m2/tháng, tăng 15,8% 10,8% so với năm 2017 Việc tăng giá thuê văn phòng, đặc biệt phân khúc hạng A, làm tăng tỷ lệ trống hạng lên mức 5,1% quý IV/2018 so với 3,7% quý III/2018 khách thuê trả lại bớt mặt chuyển sang văn phịng hạng B, khơng gian làm việc linh hoạt để giảm bớt chi phí Vì lý đó, tỷ lệ trống hạng B quý IV/2018 giảm xuống cịn 1,8% thay mức 2% qúy trước Việc thay đổi xu hướng thuê văn phòng khách hàng cho thấy đối tượng khách hàng mà Tiến Phát hướng đến - Về phân tích nguồn lực: Là cơng ty tập đồn Hịa Bình tập đồn lớn lĩnh vực xây dựng, bất động sản Tiến Phát có lợi phần so với công ty khác nhờ uy tín nguồn vốn dồi mà cơng ty mẹ mang lại Cơng ty cổ phần tập đồn Hịa Bình khơng đối tác tài mà đối tác phát triển dự án cho Tiến Phát Sự hỗ trợ giúp Tiến Phát vừa kiểm soát tiến độ 12 dự án vừa kiểm sốt chất lượng cơng trình Tuy nhiên có lợi khơng nhỏ kỳ báo cáo tài gần Tiến Phát cho thấy sụt giảm quy mô tổng doanh thu lợi nhuận mức -41,4% -61,0% Sự sụt giảm giải thích từ việc Tiến Phát non trẻ nên triển khai dự án cung cấp dịch vụ đến khách hàng chậm trễ dẫn đến việc tồn kho sản phẩm hộ nhiều Huy vọng năm tới, Tiến Phát định vị với khách hàng, từ đẩy hết lượng tồn kho năm tiếp tục tìm kiếm quỹ đất để triển khai dự án Ngoài ra, Tiến Phát có sở hữu tập thể cán công nhân viên trẻ trung, động chuyên nghiệp, đa số có trình độ đại học đại học Tổng số lao động có 85 người, có 80 % lao động tốt nghiệp đại học sau đại học, kinh nghiệm lĩnh vực đảm nhiệm Và năm qua, Tiến Phát đạt danh hiệu tổ chức có uy tín bất động sản trao tặng Các danh hiệu nguồn nhân lực xem động lực to lớn giúp công ty phát triển định vị tâm trí khách hàng 13 CHƢƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ ĐỊA ỐC TIẾN PHÁT 3.1 CÁC TIỀN ĐỀ ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH 3.1.1 Sứ mệnh kinh doanh Tập thể Công ty Tiến Phát sáng tạo, nổ lực kiên trì với mục tiêu tạo khu nhà chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu khắt khe khách hàng; Tiến Phát hiểu rõ nhà tảng cho phát triển gia đình 3.1.2 Mục tiêu Tiến Phát - Là doanh nghiệp kinh doanh bất động sản hàng đầu thành phố Hồ Chí Minh - Xây dựng trì sản phẩm sản phẩm chất lượng thẩm mỹ - Tăng cường xây dựng phát triển nguồn nhân lực có trình độ chun mơn kinh nghiệm quản lý 3.1.3 Chính sách quản lý Nhà nƣớc bất động sản 3.1.4 Dự báo yếu tố ảnh hƣởng đến môi trƣờng kinh doanh bất động sản (2020-2030) 3.2 XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH 3.2.1 Lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh chung a Duy trì chiến lược khác biệt hóa Tiến Phát cần dựa vào nguồn huy động tài vững mạnh từ cổ đơng mình, đặc biệt từ tổng cơng ty xây dựng Hịa Bình hạn mức tín dụng tương đối lớn ngân hàng thương mại Tuy nhiên nhà nước ban hành điều luật có 14 vài điều luật điều chỉnh lãi suất cho vay bất động sản Là cơng ty có tiềm lực tài mạnh hậu thuẫn từ tập đồn Hịa Bình nên khơng q khó khăn để Tiến Phát tiếp cận nguồn vốn vay lãi suất thấp Ngồi ra, phủ Việt Nam có chế thu hút đội ngũ bao gồm chuyên gia quốc tế, nhà quản lý, hoạch định sách chuyên nghiệp đến sinh sống làm việc Đội ngũ ln chào đón với mức lương cao đối tượng khó tính việc lựa chọn nhà cho Chính việc trì khác biệt hóa tập trung vào an toàn trải nghiệm khách hàng giúp Tiến Phát có lợi so với cơng ty khác việc thu hút nhóm đối tượng Như phân tích chương 2, Việt Nam thời điểm bùng nổ dân số kinh tế nhu cầu nhà cao Nhu cầu nhà thời điểm khơng gói gọn tầng lớp có thu nhập cao mà cịn tầng lớp có thu nhập trung bình thấp Hiện hàng loạt công ty bất động sản đời với quy mô vốn nhỏ tập trung vào phân khúc khách hàng có mức thu nhập Chính coi phân khúc cạnh tranh khốc liệt Trong thời gian qua, nhiều công ty bất động sản nhỏ không chịu sức ép cạnh tranh phải rút lui có trường hợp cịn lừa dối khách hàng nhằm thu lợi bất Với yếu tố cơng ty Tiến Phát nên tách riêng với dòng sản phẩm riêng biệt đồng thời tránh cạnh tranh mức phân khúc thị trường mà theo đánh giá chuyên gia bất động sản “bão hòa mức” Một yếu tố giúp tin công ty Tiến Phát nên theo đuổi chiến lược khác biệt hóa đến từ hẫu thuẫn từ tập đồn Hịa Bình Là tập đồn lớn thứ hai nước xây dựng đầu tư bất động sản, Hịa Bình khơng có kinh nghiệm lĩnh vực xây lắp mà lĩnh vực quản lý vận hành tòa nhà, hộ 15 Dưới dẫn dắt tập đồn Hịa Bình, cơng ty Tiến Phát kiểm sốt chất lượng sản phẩm tốt với chi phí hợp lý nhằm mang lại thoải mái cho khách hàng Với gần 20 năm hình thành phát triển, Tập đồn Hịa Bình xây dựng uy tín khẳng định chỗ đứng lịng khách hàng, cơng ty Tiến Phát tận dụng yếu tố để quảng cáo sản phẩm đến khách hàng b Xem xét chiến lược dẫn đạo chi phí Chiến lược dẫn đạo chi phí nhằm mục đích tạo cho sản phẩm hàng hóa hay dịch vụ cơng ty có giá rẻ so với hàng hóa dịch vụ cơng ty khác có chất lượng Với đặc điểm sản phẩm bất động sản cơng ty dễ dàng giảm giá thành xây dựng từ giảm giá bán sản phẩm Có nhiều cách để Tiến Phát theo đuổi chiến lược dẫn đạo chi phí - Tham gia vào địa phương nhiều tiềm chưa khai phá Thay đổ lượng lớn vốn vào thị trường bất động sản Hồ Chí Minh vốn bảo hịa, Tiến Phát nên quan tâm đến khu vực khác Đồng Nai, Long An, Bà Rịa- Vũng Tàu,… Đây địa phương mạnh cơng nghiệp cảng biển Là người tham gia vào thị trường Tiến Phát hưởng lợi từ giá bất động sản rẻ chế khuyến khích nhà đầu tư mà quyền địa phương mang lại - Ngày hoạt động khăng khít với tập đồn Hịa Bình Với kinh nghiệm gần 20 năm tham gia đầu tư, xây dựng phát triển bất động sản, tập đồn Hịa Bình nguồn lực quan trọng to lớn mà Tiến Phát tận dụng để giảm thiểu giá thành Là tập đồn xây dựng lớn nước, tập đồn Hịa Bình với nhiều dự án trải dài từ Bắc đến Nam xây dựng dự án bất động 16 sản cho công ty với chi phí thấp so với công ty bất động sản thị trường - Áp dụng công nghệ mới: Các cơng nghệ kiểm sốt chi phí, dự đốn nhu cầu, dự đốn thị trường giúp Tiến Phát tự chủ nguồn khách hàng nhờ cơng ty tránh rơi vào tình trạng đọng vốn đáp ứng kịp thời nhu cầu nhà người dân c Đề xuất lựa chọn chiến lược kinh doanh Từ nhận định, phân tích mặt tốt hạn chế chiến lược, kết hợp với phân tích, đánh giá mơi trường kinh doanh ngành bất động sản, xem xét sức mạnh công ty, đề xuất thời gian đến công ty Tiến Phát nên trung thành với chiến lược khác biệt hóa Với chiến lược này, cơng ty có tránh cạnh tranh, nâng cao hình ảnh tâm trí khách hàng, mang lại lợi nhuận ngày cao hơn, xây dựng lợi cạnh tranh bền vững thời gian tới 3.2.2 Lựa chọn chiến lƣợc đầu tƣ cấp đơn vị kinh doanh Hai nhân tố để lựa chọn chiến lược đầu tư, vị Cơng ty so với đối thủ cạnh tranh ngành giai đoạn chu kỳ sống ngành mà Công ty cạnh tranh a Vị cơng ty Có hai đặc điểm sử dụng để xác định sức mạnh vị cạnh tranh tương đối cho công ty Thứ nhất, thị phần công ty lớn, vị cạnh tranh mạnh thu nhập tiềm tàng từ đầu tư tương lai cao Cơng ty Tiến Phát cơng ty cịn non trẻ thị phần cơng ty lĩnh vực bất động sản nói chung lĩnh vực bất động sản cao cấp nói riếng nhỏ Ở đặc điểm Tiến Phát khó cạnh tranh với công ty lớn khác Tuy nhiên nên nhớ doanh nghiệp gặp bất lợi cạnh tranh có thị phần thấp Ngồi yếu tố thị phần, nhân tố thứ hai định đến vị cơng ty ngành 17 tính độc đáo, sức mạnh số lượng khả khác biệt hóa Đây chiến lược mà Tiến Phát hướng đến năm vừa qua Bằng việc mắt dự án The Ascent - Thao Dien (Q.2); Grand Central (Q.3); Riva Park, Grand Riverside, Ascent Riverside (Q.4); Ascent Lakeside (Q.7); Soho Riverview, Soho Premier, The Penta (Q Bình Thạnh); Ascent Parkview (Q Tân Phú) Tiến Phát cung cấp cho khách hàng trải nghiệm khác khác biệt hoàn toàn so với sản phẩm đối thủ b Chu kỳ sống ngành Đối với ngành bất động sản ngành có đặc tính khác biệt, đặc tính nguồn cung bất động sản có giới hạn người khơng ngừng sinh Chính mà ngành bất động sản chứng kiến trồi sụt thất thường dài hạn bất động sản lĩnh vực có khả tăng trưởng lớn Với tốc độ tăng trưởng kinh tế cao 6,5 %/một năm quy mô dân số lớn (dân số Việt Nam vào khoảng 80 triệu người dự đoán đạt 100 triệu người vào năm 2020) thị trường bất động sản mảnh đất vàng đầy màu mỡ cho nhà đầu tư Có thể thấy, ngành kinh doanh bất động sản giai đoạn tăng trưởng nhu cầu nhà năm tới dự báo cịn tăng mạnh Vì cơng ty Tiến Phát nên có chiến lược đầu tư thích hợp giai đoạn để tối đa hóa doanh thu đạt biên lợi nhuận cao Chiến lược đầu tư thực thơng qua chiến lược chức sau: * Chính sách quản trị nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực Đối với ngành có mức độ cạnh tranh khốc liệt, để tồn điều quan trọng doanh nghiệp có lực lượng nhân viên có lực nhạy bén so với công ty khác, 18 hai yếu tố cần quan tâm đào tạo phát triển nguồn nhân lực Thêm vào cơng ty Tiến Phát phải thường xun cập nhật điều luật quản lí lao động nhà nước để đảm bảo sách phát triển nguồn nhân lực tuân thủ đắn Ngoài ra, Tiến phát nên tập trung thu hút lao động có chun mơn cao cụ thể sinh viên tốt nghiệp từ đại học lớn nước Đây nguồn lực quý giá giúp cơng ty trụ vững thị trường đồng thời nâng cao sức cạnh tranh với công ty khác Để có lực lượng lao động chất lượng cao, luận văn đề xuất phương pháp phổ biến sau: + Duy trì chi trả thu nhập gắn liền với yêu cầu công việc, giá trị công việc, hiệu làm việc; đảm bảo công nội bộ, cạnh tranh thị trường + Duy trì chế độ phúc lợi bảo hiểm an nghiệp thành cơng, bảo hiểm sức khỏe tồn diện, bảo hiểm kết hợp người, bảo hiểm cho người thân, tổ chức khám sức khỏe định kỳ, tổ chức hoạt động văn hóa, văn nghệ, thể thao, ngày hội doanh nghiệp + Tạo điều kiện hội, mơi trường để nhân viên phát huy tối đa lực cá nhân môi trường chuyên nghiệp, bình đẳng, thân thiện + Chú trọng cơng tác đánh giá, quy hoạch bồi dưỡng cán kế nhiệm cấp, tạo nguồn cán lâu dài, ổn định chủ động bổ sung, tăng cường đội ngũ cán lãnh đạo cần thiết + Khuyến khích, tạo điều kiện tốt cho nhân viên phát triển tồn diện trình độ chun mơn kỹ mềm phù hợp với vị trí, bậc cơng việc thơng qua khóa đào tạo theo đồ học tập chung Bản đồ học tập chuyên môn nghiệp vụ * Chính sách tài Là cơng ty bất động sản thành lập năm trở lại sách tài sách quan trọng để từ 19 cơng ty ổn định nguồn vốn ổn định hoạt động kinh doanh Trong luận văn tơi đề xuất vài sách sau: + Công ty nên tận dụng nguồn vốn từ công ty mẹ tập đồn Hịa Bình Đây xem nhà cung cấp vốn quy mô lớn ổn định cho Tiến Phát thời gian dài + Để tránh phụ thuộc vào tập đồn Hịa Bình, Tiến Phát nên kêu gọi thêm nhiều nhà đầu tư lớn nước Các nhà đầu tư nước với kinh nghiệm sẵn có thị trường Việt Nam giúp công ty nâng cao khả cạnh tranh nhà đầu tư nước giúp công ty mở nhiều mối quan hệ với đối tác tài quốc tế + Hoạt động kinh doanh bất động sản hoạt động rủi ro chịu nhiều quản lý nhà nước Trong năm gần lãi suất cho vay cơng ty bất động sản có xu hướng gia tăng Do Tiến Phát nên cố gắng tốn khoản nợ đến hạn nhằm nâng cao uy tín trả nợ từ cơng ty vay vốn ngân hàng với chi phí rẻ tương lai + Tái cấu trúc tài sản, giảm dần khoản phải thu hàng tồn kho Theo thời gian hộ hao mòn mặt vật lý việc để hàng tồn kho nhiều đồng nghĩa với khả thu hồi vốn tương lai công ty thấp, khả thực nghĩa vụ nợ thấp khiến công ty dễ rơi vào phá sản + Áp dụng công cụ cơng nghệ giúp cơng ty dự báo xác nhu cầu vốn từ có thời gian tìm kiếm đối tác cung cấp vốn rẻ * Chính sách marketing - Chính sách sản phẩm (Product): Cơng ty Tiến Phát định hình cơng ty mang đến cho khách hàng trải nghiệm khác biệt cơng ty cần phải kiểm sốt chặt chẽ chất lượng sản phẩm Khách hàng Tiến 20 Phát người có thu nhập cao khó tính làm hài lịng đối tượng công việc không dễ dàng Để đảm bảo chất lượng hộ, công ty nên th cơng ty thiết kế có uy tín giới, cơng ty có thương hiệu, có kinh nghiệm việc thiết kế nhà thị trường phát triển Thái Lan, Philipines Đây thị trường Đơng Nam Á, có đặc điểm tương đồng với thị trường Việt Nam Bên cạnh đó, chất lượng nguyên vật liệu yếu tố đáng quan tâm Nguyên liệu, vật liệu có chất lượng tốt giúp nâng cao tuổi thọ công trình giúp khách hàng tiết kiệm khoản chi phí đáng kể cho việc đại tu, sửa chữa năm - Chính sách giá (Price): Việc theo đuổi chiến lược khác biệt hóa khiến cơng ty qn vai trị việc hạ giá thành giảm chi phí Trong tương lai khách hàng có đầy đủ cơng cụ để so sánh đối chiếu họ dễ dàng nhận khác giá trị họ nhận giá sản phẩm Nếu giá hộ lớn giá trị cảm nhận mà nhà đầu tư nhận hộ khó lịng cạnh tranh với cơng ty khác Có thể đề xuất hai phương pháp để giúp Tiến Phát hạ chi phí, là: Thứ cơng ty thương thảo với tập đồn Hịa Bình cơng ty mẹ cơng ty xây dựng cho sản phẩm mà Tiến Phát muốn phát triển Thứ hai công ty nên chuyển hướng sang đầu tư thị trường quan tâm Đây thị trường với quỹ đất rộng tiềm chưa khai phá nên chưa nhận ý nhà đầu tư Gia nhập vào thị trường giúp Tiến Phát thâu tóm vị trí xây dựng đắc địa với chi phí thấp - Chính sách xúc tiến thương mại (Promotion): Như phân tích trên, tương lai khách hàng dễ dàng so sánh tốt giá trị mà họ nghĩ hộ mang lại với 21 họ bỏ Do ngồi việc đưa mức giá hấp dẫn, Tiến Phát nên tiến hành quảng bá mạnh mẽ sản phẩm Có nhiều cách để quảng cáo, luận văn đề xuất hai phương pháp sau: + Thứ kết hợp với báo chí, Internet nhằm quảng cáo đến cho người tiêu dùng hộ xanh an toàn thân thiện với môi trường + Thứ hai tăng cường tổ chức hoạt động PR kết nối cộng đồng Tổ chức buổi giao lưu thành viên khu dân cư Tổ chức chương trình thiện nguyện, chương trình mơi trường - Chính sách phân phối (Place): Hiện có nhiều xung đột pháp lý nhà phát triển bất động sản đơn vị phân phối (ví dụ Bách Đạt An Hoàng Nhất Nam) Đây xung đột liên quan đến lợi ích hai bên thị trường bất động sản tăng trưởng nóng Chính luận văn đề xuất công ty Tiến Phát nên tham khảo điều khoản hợp đồng cách cẩn thận thuê bên tư vấn pháp lý cần thiết Ngồi ra, cơng ty nên để sản phẩm cho nhiều nhà phân phối thay phụ thuộc vào nguồn 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 3.3.1 Đối với Nhà nƣớc - Hệ thống pháp luật liên quan đến lĩnh vực bất động sản phải xây dựng hoàn thiện, có sách khuyến khích hỗ trợ cho công ty ngành - Cởi mở việc tiếp nhận đầu tư từ nước nhằm phát triển thị trường bất động sản nước, phát triển với khu vực giới - Các thủ tục hành thu gọn nhanh chóng hóa, 22 giúp cho doanh nghiệp bất động sản tiết kiệm thời gian tạo nhiều giá trị - Tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho phát triển doanh nghiệp Đó mơi trường thân thiện, tại, chuyên nghiệp tích cực cho phát triển doanh nghiệp ngành Bên cạnh đó, cần đẩy mạnh việc đầu tư sở hạ tầng, đồng hóa chất lượng sở hạ tầng doanh nghiệp với sở hạ tầng công 3.3.2 Đối với Cơng ty Một lần phân tích này, khẳng định yếu tố người yếu tố mấu chốt, định thành bại chiến lược kinh doanh Cơng ty Chính vậy, Cơng ty cần có sách tuyển dụng, đào tạo, nâng cao chất lượng đặc biệt xây dựng lòng trung thành nhân viên Một doanh nghiệp thành công không phụ thuộc vào yếu tố mơi trường bên ngồi mà cịn nằm nỗ lực xây dựng môi trường bên vững mạnh, phát triển Thời gian chứng minh cơng nghệ có sức mạnh vượt bậc việc định thành bại cơng ty Để thích ứng phát triển, công ty phải không ngừng học tập cập nhật xu cơng nghệ thơng tin nói chung thương mại điện tử nói riêng Nếu khơng, doanh nghiệp khó tránh đào thải yếu tố thời đại Do vậy, việc trước mắt công ty nên làm đầu tư trang web mình, qua khách hàng dễ dàng tìm kiếm, lựa chọn sản phẩm Cơng ty qua công cụ Đồng thời, khách hàng tin tưởng chọn lựa giới thiệu công ty đến với người quen mình, vơ hình chung xây dựng lên mạng lưới kênh truyền miệng – kênh truyền thông hiệu kênh truyền thông 23 KẾT LUẬN Việt Nam kinh tế có tốc độ tăng trưởng thuộc loại cao giới Cơ cấu dân số vàng với việc văn kiện quốc tế quan trọng kí kết mở hội thách thức khơng nhỏ kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng Một lực lượng dân số trẻ giới phẳng giúp cho hàng hóa Việt Nam dễ dàng thâm nhập thị trường khác đội ngũ lao động trẻ dễ dàng tiếp cận công nghệ đem cơng nghệ áp dụng vào thực tiễn nước ta Tuy nhiên, thuận lợi kể với thách thức, thách thức lớn mà phủ phải giải tốn phát triển bền vững, phát triển đôi với bảo vệ mơi trường với nâng cao lực cạnh tranh để doanh nghiệp nước khơng bị thua sân nhà Chính thế, hội nhập sâu rộng với quốc tế buộc công ty Việt Nam không ngừng học hỏi, nâng cao công nghệ, cải tiến phương thức sản xuất, quản lý xây dựng đội ngũ lao động chuyên nghiệp nhằm tiến tới cạnh tranh sịng phẳng với cơng ty đa quốc gia thị trường nước thị trường khó tính khác Lĩnh vực bất động sản lĩnh vực quan trọng đóng vai trị lớn kinh tế n định phát triển thị trường bất động sản nhiệm vụ trọng tâm mà phủ cần phải giải Một thị trường bất động sản ổn định cho phép công ty kinh doanh bất động sản tự chủ nguồn vốn, xây dựng người đồng thời tránh khỏi rủi ro phá sản yếu tố không lường trước Là cơng ty có thành lập năm, với tuổi đời non trẻ, nên viết đề xuất Tiến Phát cần có bước 24 riêng nhằm tránh khỏi phân khúc chứng kiến cạnh tranh khốc liệt Để làm điều ngồi việc am hiểu thị trường, công ty Tiến Phát nên xây dựng lực lượng nhân đủ tinh nhuệ có khả dự báo nhu cầu khách hàng đồng thời mở rộng quan hệ với cơng ty có kinh nghiệm phát triển bất động sản nước Với vốn kiến thức thời gian hạn chế nên đề tài tốt nghiệp không tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận góp ý Quý thầy, cô để luận văn hồn thiện Qua tơi xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Xuân Lãn anh chị Ban Quản lý dự án Phịng Kế Tốn Công ty Cổ phần Đầu tư địa ốc Tiến Phát tận tình hướng dẫn, giúp đỡ tơi hồn thành luận văn tốt nghiệp ... trạng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Địa ốc Tiến Phát, từ xây dựng chiến lược kinh doanh Cơng ty Cổ phần Đầu tư Địa ốc Tiến Phát - Phạm vi nghiên cứu: Công ty Cổ phần Đầu tư địa ốc Tiến. .. PHÂN TÍCH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ ĐỊA ỐC TIẾN PHÁT THUỘC CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN XÂY DỰNG HỊA BÌNH 2.1 GIỚI THIỆU 2.1.2 Công ty Cổ phần Đầu tƣ địa ốc Tiến Phát Được... 13 CHƢƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ ĐỊA ỐC TIẾN PHÁT 3.1 CÁC TIỀN ĐỀ ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH 3.1.1 Sứ mệnh kinh doanh Tập thể Công ty Tiến Phát sáng