Nối tiếp nội dung phần 1, phần 2 của ebook Tiền và tâm lý do tác giả Nguyễn Quốc Trung cung cấp cho người học những kiến thức về moneyosophy cho chủ doanh nghiệp. Phần này gồm các nội dung: Công thức triệu đô, sáng tạo hay sao chép, 6 loại vốn, 5 cách huy động vốn, doanh thu và dòng tiền, độ đàn hồi của giá, nghệ thuật xây dựng giá của sản phẩm. Mời các bạn cùng đón đọc.
PHAN3 MONEYOSOPHY CHO CHỦ DOANH NGHIỆP C h n g 13 CÔNG THỨC TR IÊU ĐÔ Ai có ý tường triệu V i người học N LP nói riêng người có ý chí làm giàu, khởi nghiệp nói chung họ ứiường đặt mục tiêu kiếm triệu vịng năm Sáng sớm ngủ dậy, họ nhìn vào gương tự nhủ với chúứi “T định kiếm triệu vịng năm tới”, cách tạo động lực cho thân song có người dừng lại việc nói m không hành động, họ hành động không đủ T chưa phản đối khố học N LP B i N LP giúp cho nhiều người thành triệu phú Adam K hoo Nhưng số người lạm dụng N LP, họ sinh ảo tưởng thân B ạn biến ý tưởng ữiệu thành thực vừa kết hợp động lực cá nhân với kiến 205 thức, sáng tạo yếu tố quan trọng khác V iệc học kinh doanh làm giàu qua sách vở, khoá học giống học xe đạp qua video ừên kênh Youtube B ạn xe chi nhìn, muốn thơng thạo tắt máy vi tính tìm xe đạp để luyện tập Muốn trở thành triệu phú tương tự V ' Robert Kiyosaki nói: “Trước bạn biến túi tiền từ nghèo đến giàu, bạn phải thay đổi suy nghĩ đềỆỉhung 'CU theo chiều hướng thế.” B i vậy, trước kiếm ừiệu đô, tất 206 triệu phú tỷ phú frên giới nghĩ lớn Cịn bạn khơng ni ý tưởng lớn, bạn nên dừng ảo tưởng thân giàu có tương lai, tình xảy ừong câu chuyện cổ tích mà chương đề cập L ộ trình làm giàu bẳt đầu từ khối óc bạn hành ữình khơng dừng lại đ ó Nhưng liệu có ý tưởng lớn đủ hay chưa? Chúng ta có M ark Zuckerberg nghĩ ý tưởng thiết lập trang mạng xã hội kết hàng triệu, hàng tỷ người giới dễ dàng hơn, Elon M usk phát minh Sp aceX đồng sáng lập T esla M otors, Paypal hàng tá ý tưởng lớn khác sinh ngày Nhưng điều xảy chúng dừng lại mức ý tường thôi? Pacebook vào hoạt động bạn khơng thể nói chuyện, kết bạn bè m rộng mối quan hệ hay Paypal chi dừng lại ý tưởng tốn trực tuyến khơng thể vào hoạt động mạnh mẽ Nhiều ỷ tưởng triệu đô sinh ngày khơng số bị ngó lơ khơng có lực thực Nhiều người mang ý tưởng kinh doanh táo bạo chưa gặt hái thành công mong đợi họ không xem xét tính khả thi ý tưỏTig Tìm tịi ý tưởng khơng khó, ý tưởng liệu có đem lại lợi nhuận triển kh£ii hay không điều quan trọng 207 M ột ông chủ cửa hàng nhỏ, sứih viên, nhà báo có lúc nghĩ ý tưởng hay ho Cũng vậy, ý tưởng triệu c ữ ig nảy đến bất ngờ thời điểm đầu bạn Bạn vui mừng tự hào với cuối ý tưởng Người ta công nhận sáng tạo bạn ý tường bạn thực tửứi khả thi cao Ý tưởng hay độc đáo cần thiết ý tường thành công cần dựa tiêu chí: Năng lực ngựời đưa ý tưởng, họ phải người chịu trách nhiệm thành bại ỷ tưởng Ỷ tưởng đem lại giả trị tích cực cho xã hội Tóm tóm lại mục đích kinh doanh phục vụ người, phục vụ sông Ý tưởng thể niềm đam mê bẩt tận người sảng tạo nỏ Hãy nhìn Apple, Eacebook, Microsoft Steve Jobs, Mark Zĩ4ckerberg Bill Gates làm vỉ dụ, dam mê truyền từ người đưa ý tưởng đến ỷ tưởng đỏ Khi thấy sản phẩm tạo từ dam mê, chẳc chắn truyền cảm hứng đến người mua B ạn nhìn thấy sức mạnh ý tưởng thẩm định đem lại giá trị tích cực cho xã hội đám đơng ủng hộ Nhưng 208 bước đầu, ý tưởng phải thoát khỏi tờ giấy vào đời thực lúc đánh giá túứi khả thi độ ảnh hưởng A i nghĩ ý tưởng ữiệu có số ữong biến ý tưởng triệu thành thực Ý tưửng có thực quan trọng? V i tư cách người cố vấn, nghe nhiều câu nói tự tin từ nhiều người trị chuyện với tơi: “M ình có ý tưởng triệu đô.” Trong giới đầy rẫy người làm giàu, ai chẳng có ý tưởng cho riêng T khơng q tị mị mà hỏi họ câu “B ạn định triển khai nào?” phần đơng họ khơng có câu ữ ả lời B i thế, thật ý tưởng chi dừng lại nội dung ên tờ giấy B ạn có hay 10 ý tưởng triệu đô không quan trọng, N ĂN G Lực T R IỂ N K H A I Ý TƯ Ở N G điều quan ừọng Năm gọi năm “bùng nổ khởi nghiệp” không V iệt Nam mà ữên giới nói chung Hàng loạt người trẻ tuổi đến trung niên bắt tay gây dựng mơ hình kinh doanh mới, họ có ý tưởng hay ho, thuyết phục Nhưng 2015 giai đoạn V iệt Nam nhận học thất bại cay đắng từ hai chữ “khởi nghiệp”, vấn đề họ quan tâm đến ý 209 tưởng mà quên lực thực T kinh nghiệm học hỏi tham gia dự án kinh doanh thực tế, tơi hình thành nên tiêu chí quan trọng ứong cơng thức ứiệu đô > K iến th ứ c, kỉnh nghiệm G iả sử bạn muốn kinh doanh cừa hàng mỹ phẩm loại phù hợp với đàn ông, loại phù họrp với phụ nữ, Bạn khơng có kiến thức chất ữong lọ nước hoa, kem dư&ng da bạn người dùng dùng lại mỹ phẩm giá rẻ siêu thị hay cửa hàng nhỏ Nhưng bạn đầu tư vào vụ kinh doanh này, bạn phải trả giá điều khơng biết Đom giản, khách hàng cần tư vấn loại kem dưỡng cho da nhạy cảm, bạn khơng có kiến thức để trả lời họ nghi ngờ uy tữi độ tin cậy cửa hàng B ạn bán sản phẩm bạn thoả mãn thắc mắc khách hàng B i vậy, trước tạo ý tưởng làm giàu, biết rõ lĩnh vực bạn muốn kinh doanh T ôi chứng kiến nhiều chủ doanh nghiệp ln tìm cách để cộng cừ ig ữong lộ trình 5, 10 năm lại B i họ người giàu kinh nghiệm hiểu cách vận hành doanh nghiệp Có họ ữong tay chẳng khác hổ thêm cánh Đó lý tơi ln đề cao việc xây 210 dựng đội ngũ đánh tíiuê, tập hợp người lại vơ có giá Họ đóng vai ữò người cố vấn, cánh tay ữái đắc lực chèo lái doanh nghiệp bạn lên > Đoàn kết đội ngũ Trong tất lời phát biểu triệu phú, tỷ phú ữên giới bạn ý họ khơng phát biểu từ “tơi” nói doanh nghiệp họ hay chưa? Họ ln nói “chúng tôi” B i doanh nghiệp chúứi kết nối đội ngũ nhân viên, đồng nghiệp - người tạo nên thưorng hiệu mang tầm ảnh hưởng, B i thế, trước bắt đầu làm giàu, trước bắt tay gầy dựng ý tưởng triệu đô, tạo nên nhóm người có ý tưởng chí hướng giống bạn Những người bạn sẵn sàng bạn chèo lái ữên m ột tàu, trung thành không sợ gục ngã Sự thành công doanh nghiệp không đến từ cô độc! Thực tế, có nhiều đội ngũ làm việc sau thời gian chia rẽ, mà họ chưa đạt mục tiêu cuối Điều khơng ảnh hưỏng đến lộ trình dự án mà cịn khiến bạn định hướng 211 khơng bỏ qua trường hợp lo lắng, buông xuôi B i thế, chọn cộng cần chọn mặt gửi vàng, người có ữách nhiệm, đam mê kiên định theo đuổi mục tiêu bạn Tất nhiên kinh doanh làm giàu, việc rcri rớt vài người trình thi hành dự án chuyện bình thường Đ ó lúc họ cảm thấy đường họ khơng cịn phù hợp có hướng riêng B iết điều này, bạn chuẩn bị tâm lý trước để ứng phó với tình xấu xảy Sự đồn kết đội ngũ không thiết người đội mà cịn kết hợp ăn ý cộng cố vấn nhóm Đừng đánh giá t h ^ việc chọn cho đội cố vấn tốt Họ người có mối quan hệ rộng, tài giỏi Họ trải qua thời bạn nên cho bạn lời khuyên tốt biết bạn gặp khó khăn đâu để giúp đỡ Sự tương tác đội ngũ cố vấn ăn ý dự án phát triển thuận lợi > Xây dụng nhân hiệu Hồi nhỏ, tơi ln tị mị biển hiệu lớn đẹp đặt trước cửa hàng, siêu thị Sau lớn chút, biết đọc, thấy biển hiệu đề tên màu sắc khác Sau tơi biết chúng thương hiệu riêng sở kinh doanh Từng sở kinh doanh có nhãn hiệu riêng, khơng hồ ứộn với nhẵn hiệu sở 212 kinh doanh khác Thưorng hiệu sinh để phân biệt sản phẩm công ty với sản phẩm công ty khác Những nhãn hiệu mang đến cho tị mị ấn tượng T i bắt đầu nghĩ giống m ỗi người m ột thể khác Đ ó lý khiến nhận điểm khác biệt người với người khác, từ góc nhìn giới người mở rộng hoTi M ỗi người mang ừên nhãn riêng, gọi nhân hiệu Thực tế, người ta xây dựng nhân hiệu từ lâu, thời gian gần câu chuyện xây dựng nhân hiệu lan rộng Nhân hiệu tức thương hiệu cá nhân, yếu tố quan trọng nhân đôi hội thành công tăng 213 giá ị ứiân K hi bạn nhiều người biết đến, kinh doanh bạn uy tm tin cậy, không dừng lại đó, sản phẩm dịch vụ bạn nhiều người biết đến Đ ể xây dựng nhân hiệu tốt, bạn phải người biết nói chuyện, từ giúp bạn nới rộng m ối quan hệ ữong kinh doanh C ác triệu phú tỷ phú ừên giới người có khiếu nói chuyện M ỗi họ đứng ữên sân khấu hay nói chuyện thơng thường khác, họ lan toả cảm hứng, dam mê xen lẫn hài hước để người nghe cảm thấy thoải mái, dễ chịu nhiều động lực để theo dõi câu chuyện từ đầu đến cuối Giữa hàng tỷ người chung sống với nhau, xây dựng nhân hiệu cách giúp người hiểu rõ giá trị thân, họ biết muốn theo đường V i đất nước phát triển, câu chuyện xây dựng nhân hiệu cần đẩy mạnh lan toả thêm Đó phưomg pháp giúp tiếp cận tri thức mẻ, m rộng mối quan hệ thúc đẩy kinh doanh phát triển Những người tiếng không không xây dựng thương hiệu cho X ây dựng nhân hiệu khơng có nghĩa khoe khoang thân mà đơn giản cách để họ làm giàu trao giá trị đến cho người xung quanh X ây dựng nhân hiệu giúp bạn kéo đội ngũ giỏi phía mình, họ đặt niềm tin vào bạn nhiều yên tâm làm việc 214 nhiều doanh nghiệp tận dụng để tăng giá lên chút có chế độ ưu tiên cho khách hàng thân quen, họ người đem đến lợi ích lớn, nuôi doanh nghiệp phát ừiển bền vững ứng dụng nâng cao > Cách tạo mức giá tối ưu Đ ộ đàn hồi giá nghiên cứu để khảo sát mức giá tối ưu doanh thu cho công ty doanh nghiệp frên thị trường Đ ể từ đó, họ đạt ngưõng doanh thu cao Như ví dụ tơi đưa giá m ỗi xe Roll R oyce từ triệu đô tăng lên 1,1 triệu đô Họ dựa vào tầng lớp khách hàng cụ thể để tăng giá xe, mức tăng hợp lý tỷ lệ thuận với thu nhập khách hàng > Hướng nhạy giá khách hàng vào sản phẩm khác Tặng muối miễn phí Câu chuyện thực đơn giản Nhiều doanh nghiệp tặng cho khách hàng nhiều hàng miễn phỉ mục đích chinh tạo nhu cầu với tên gọi “khát”, đỏ sản phẩm với giả cao nước lọc Vào quán bia rượu, chủng ta thường thấy nhắm kèm với bia thường bán với giả rẻ miễn phí để kích thích nhu cầu dùng bia khách hàng Đó gọi 313 thủ thuật tặng quà miễn phỉ để khách hàng "khát” có nhu cầu dùng sản phẩm nhiều Khi chủ quán đưa nhắm nhiều phần đa khách hàng gọi thêm bia Những khách hàng cảm thấy lời, thực chất chủ quán người nhận nhiều lợi nhuận tất Khách hàng chi mua sản phẩm bạn mang lại thật nhiều lợi ích cho họ Triết lý: “Điều 1: khách hàng luôn Nếu khách hàng sai, xem lại điều ” lý để chủng ta nhận muốn thu phục khách hàng chuyện d ễ dàng mà bạn cần phải có nghệ thuật hàng độc đảo, khôn ngoan Như câu nổi: “Muốn cho ngựa uổng nước, bạn khơng thể dìm đầu nỏ vào nước mà cho nỏ ăn thật nhiều muỗi." Là người bán hàng giỏi, bạn không nẳm bắt tâm lý khách hàng mà đặt nhiều câu hỏi trúng, sau đỏ điều khiển khách hàng theo ý muốn bạn Như câu chuyện “Tặng muối miễn p h í“ cách để doanh nghiệp khiển khách hàng mua thêm sản phẩm, họ “khát” họ có nhu cầu lớn Khi nói que kem 3.000 đồng Lotte bạn tưởng tượng biết 314 thật Trung tâm thương mại cao thứ nhì miền B ắc với 65 tầng xem chốn dừng chân khách hàng quý phái sang ừọng Đ ộc chiêu bán hàng 0 đồng/1 que kem Lotte cách thu hút giữ chân khách hàng trung tâm thương mại “sang chảnh” V ới m ột que kem 0 đồng, khơng phải mục đích thu lời từ đồng tiền lẻ Lotte Nắm bắt tâm lý khách hàng: “V Lotte thăm thú cần 0 đồng có que kem khơng có lời bằng.” Nhưng mục đích Lotte gì? Có phải m ọi người vào Lotte để mua que kem 0 đồng? Chắc chắn không, chí có chấn nhiều người rời khỏi trung tâm mua sắm không tay khơng, chí họ mua nhiều đồ B i thế, que kem 0 đồng chi kích thích tâm lý khách hàng, cỏ nhiều người đến với Lotte hơn, bất cử họ ai, khơng phân biệt giàu nghèo Từ đó, không gian Lotte nên bận rộn V tâm lý khách hàng thường thích nơi đông vui, bận rộn K em 0 đồng thực chất ị^ iiă ễ Ịip M **’ Ỵ u ẫ íả S M c ầ vi họ to ùn kéo hứm gcM íỌ A m L ẩ& ^m thực chất que kem 3-000 đồng loại muéi, khiến bạn chóng “khát” 315 khơng ngừng mua vài sản phẩm khác Cuộc chiến đồ ăn nhanh khiến cho nhiều doanh nghiệp đưa tuyệt chiêu hay ho đặt câu hỏi liên hệ chúng với đối tượng khách hàng Họ chịu lỗ chút để thu hút khách hàng để họ ăn chỗ khác, bản, cách lỗ trước lãi sau, nghệ thuật bán hàng nhiều doanh nghiệp áp dụng Vinam ilk hay sản phẩm sữa khác có độc chiêu đánh vào tâm lý người tiêu dùng, đặc biệt trẻ nhỏ M ỗi lốc sữa thường tặng kèm với thước lấp lánh hay ghép hình nơng trại V ừong quảng cáo họ thường khơng qn nói “M ua đủ lốc sữa để có đủ ghép hình” chẳng hạn để thu hút trí tị mị nói riêng tâm lý trẻ nhỏ nói chung Chúng thích thứ đặc biệt bảo cha mẹ mua tiếp lốc sữa khác để sưu tập đủ màu sắc, hình vẽ, thước kẻ khác X em ra, khơng phải độc chiêu tệ chút Nếu bạn cho khách hàng đủ muối, họ đủ “khát” để tiếp tục mua sản phẩm bạn Nếu bạn không cho họ muối, họ gián tiếp giúp đỡ bạn nâng doanh thu lên Nghệ thuật bán hàng ln ẩn sau óc nhạy cảm mắt thấu hiểu bạn! 316 > Tim hiểu gọi mở nhu cầu cho khách hàng Câu chuyện có cầu có cung tảng có mơn kinh tế chúứi trị Nhưng kỉnh tế thị trường cạnh tranh này, đợi có cầu cung q muộn, doanh nghiệp phải ln sẵn sàng nguồn cung, đào tạo cho khách hàng nhu cầu Câu chuyện cụ thể nào? Dạo gần đây, thấy xảy tượng gọi “đào tạo cho khách hàng nhu cầu mới” nhận xu hướng mà nhiều doanh nghiệp thuộc lĩnh vực khác áp dụng Ngày vía Thần Tài, sạo lại phải mua vàng? Đó câu hỏi tơi đặt sau thấy khơng người Việt Nam mẩy năm gần thường mua vàng để cầu may mắn Theo ỈVikipedia, ngày lễ Thần Tài bẳt nguồn từ Trung Quốc Họ thường cúng đón Thần Tài ngày mùng Tết Mỗi năm có g iờ Thân Tài đến, năm Bính Thăn (2016), Thần Tài đến từ 23h đến Ih sáng ngày mùng Tet năm Thần Tài đến từ hướng Tây Nam Le cúng thật đơn giản: Một đĩa hoa quả, chén rượu, chín nến, hai loại hoa loại đỏ, loại vàng 99 viễn vàng mã hình vàng thuyền đủ, khơng có chuyện mua vàng ngày “vía Thần Tài” Trước Việt Nam đâu làm điều này, 317 mẩy năm gần rộ lên xu hướng vía Thần Tài ngày mùng 10 tháng Giêng tuyên truyền mua vàng để cầu may mắn Trong thực tế chưa có điển tích cụ thể ghi nhận mua vàng ngày này, đọc báo thấy người Việt đổ xô mua vàng đầu năm, nghĩ chắn độc chiêu kinh doanh hiệu doanh nghiệp Và độc chiêu mạnh mẽ bảo đưa tin, người dân lại náo nức, đổ xô mua vàng người hưởng lợi lại doanh nghiệp So với độc chiêu “tặng muối miễn p h f ’ nghệ thuật gợi m cho khách hàng nhu cầu cịn khơn ngoan Nếu chờ thị trường có nhu cầu, doanh nghiệp bắt đầu chuẩn bị nguồn cung q muộn màng ữong giới cơng nghệ số, thứ chạy theo vận tốc thần kì B i doanh nghiệp kinh doanh phải nhanh nhạy Trước khơng có khoả học “K ĩ thoát hiểm cho trẻ em ” người ta mở khoả học này, họ gợi ý nhu cầu cho bậc phụ huynh cỏ nhỏ Khi học xong, người ta biết cỏ k ỉ cần thiết hữu ích này, họ cảm thấy cần thiết cho phát triển cân trẻ Bởi thế, gợi mở nhu cầu cho khách hàng độc chiêu tuyệt diệu, khơng doanh nghiệp thơng minh theo 318 đường cách sáng tạo thu hút số lượng khách hàng lớn Dạy cho khách hàng “đây nhu cầu mới” sau m rộng giúp cho nhiều doanh nghiệp frên giới thành cơng > K hơng có so sán h , khơng có độ nhạy giá Nếu doanh nghiệp độc quyền sản phẩm, doanh nghiệp có hội thắng cao Xung quanh họ không bị bủa vây đối thủ đầy tiềm năng, họ không cần chi tiền nhiều để quảng bá sản phẩm vị đầu bứt tai nghĩ phương án thu hút khách hàng phía Đ ộc quyền nghĩa khơng có so sánh khơng có độ nhạy giá K hi doanh nghiệp nắm tay số lượng khách hàng mình, khách hàng họ khơng dịm đơng ngó tây biết khơng nhà cung cấp bán sản phẩm giống doanh nghiệp bạn Từ ngày điện thoại Iphone đời, người ta bất ngờ ngạc nhiên trước sản phẩm công nghệ biến đổi giới N ó khơng kết nối người với người, tạo kì tích lớn lao mà khơng nghĩ cầm ừên tay sản phẩm vi diệu Tiếp đó, sản phẩm Ipad, M acbook frở thành công cụ làm việc đại tuyệt vời ki X X I, 319 người ta khơng thể qn ơng hồng cơng nghệ Steve Jobs bời sản phẩm mang từih đột phá ơng Thịi điểm Iphone đời, dịng điện thoại khác chưa phổ biến đa dạng Iphone gần chiếm lĩnh thị trưòmg điện thoại Hoa K ỳ lan rộng quốc gia khác Nó thu hút hàng nghìn ngưịri dùng số khơng ngừng leo thang Khách hàng trung thành với Iphone, dù giá khởi điểm cao nào, điều thể rõ rệt Iphone nâng cấp dịng sản phẩm thành Iphone 4, điện thoại di động kì điệu mà Steve Jobs công bố năm 011 Tuy nhiên thời điểm này, ữên thị trường dòng điện thoại thông minh xuất với túih mẻ đại B lackb en y, N o k ia, Oppo, Samsung, Khách hàng bắt đầu có so sánh hãng di động khác nhau, họ có nhiều lựa chọn độ nhạy giá tăng lên đáng kể Cuộc chạy đua doanh thu gắn liền với số tiền tỷ chi cho quảng 320 cáo marketing sản phẩm Iphone thu hút nhiều khách hàng trung thành năm đón nhiều lượng khách hàng thương hiệu Apple mang tầm ảnh hưởng ữên giới với tên Steve Job s lừng lẫy năm châu Iphone không ngừng cài tiến để đem đến trải nghiệm cho ngưòd dùng, từ Iphone đến Iphone người ta háo hức chờ đợi đòri Iphone khoảng thời gian D o vậy, thương hiệu đóng vai ữ ị vơ quan trọng Khi sản phẩm bạn độc quyền thị trường nữa, danh tiếng uy tm sản phẩm, công ty doanh nghiệp bạn ln tạo tiếng vang việc lo lắng khách hàng vấn đề thừa thãi > Khách hàng mua sản phẩm, dịch vụ không nằm kế hoạch Câu chuyện người phụ nữ vào siêu thj mua bỉm cho Cỏ người phụ nữ bước vào siêu thị A để mua bim cho đứa tuổi chị Vừa tan làm công ty, tầm 11 trưa chị cỏ công việc phải giải nhà, chị dự tính vào siêu thị mua bìm xong hàng bim trẻ em chị nhận giấy vệ sinh gần hết, chị định mua để hôm sau đỡ thời gian Bước đến quầy hàng 321 hố dùng phịng tắm, chị nhận bột giặt xà sẳp hết, chị lại cho vào giỏ Đầu tiên, chị chi cỏ nhu cầu mua bìm cho sau khỉ vào siêu thị nhu cầu khác sinh Việc xếp hàng hoả siêu thị có mục đích Ma nơ canh câu chuyện đò phụ kiện kòm theo Đi qua shop quần áo, bạn có thấy ma nơ canh thường đứng phía trước cửa vào với trang phục tưyệt đẹp? Họ bố tri vị trí có mục đích Một gái bước vào shop có ý hỏi mua váy dự tiệc Cô bảo mua váy liền chi có ý định mua vảy Người bán hàng sau chọn cho cô váy màu xanh da trời tơn lên vẻ nữ tinh Bỗng người bán hàng đến ma nơ canh gần đẩy, chi vào tủi xách váy màu hồng xinh không vảy cô mặc bảo: "Chị có tháy váy kèm với túi tôn lên vẻ sang trọng quý phái không ạ? " Rồi người hàng liền đưa tủi treo chỗ d ễ thấy gần đến gái chi nhìn vào gương, lên: "Oa, túi trông hợp với chị làm sao! Tưởng tượng đến lúc chị 322 bước vào tiệc người thấy chị vẻ đẹp hồn hảo, trơng thật quyến rũ quỷ phái đến mức Nếu đôi guốc màu đen đính hạt cườm đủng khơng khác cơng chúa ” Khách hàng bị thu hút lời nói ngào chủ shop Từ kế hoạch mua váy cho bữa tiệc, bây g iờ cô gái mua tủi đơi guốc đỉnh hạt ctcờm Đổ lý ma nơ canh thường cỏ đầy đủ đồ phụ kiện kèm với N ắm b ắ t tâm lý n ày củ a khách hàng, nhiều cơng ty doanh nghiệp dễ dàng tăng doanh th u Đ ể khách hàng mua sản phẩm không nằm ừong kế hoạch, người bán hàng cần tinh tế khôn khéo, việc xếp sản phẩm mà bạn thấy ừong siêu thị, trung tâm thương mại cho thấy việc nghiên cửu hành vi tâm lý người tiêu dùng hoàn toàn quan ữọng 323 MỤC LỤC PHẦN Nhập môn Moneyosophy Chương Truyện cổ tích dành cho người nghèo Chương Động lực kiếm tiền cho đỡ k h ổ 18 Chương Hỏi tiền lưong - tâm lý ngưòri nghèo thường làm 37 Chương Chứng nghiện tiền lưorng 52 Chương Tâm lý ngại bán h n g 71 PHẦN Moneyosophy cho ngưòrỉ khỏi nghiệp Chương B iết cách lựa chọn thời điểm thay đổi phù h ợ p 86 Chương K ết cuối c ig định nghĩa bạn 103 Chương Phạm vi ảnh hưởng cá n h ân 117 Chương n g c h ủ 132 Chương 10 Tiền lẻ, tiền c h ẵ n 158 Chương 11 Khách hàng trả tiền thái độ phục vụ cùa b n 171 Chương 12 Giàu nhanh hay giàu bền vững? 187 324 PH Ầ N M on ey osop h y ch o ch ủ d oan h nghiệp C hương 13 Công thức triệu đ ô .205 C hương 14 Sáng tạo hay ch é p 229 C hương 15 loại v ố n 249 C hirơng cách huy động v ố n 270 C hương Doanh thu dòng tiề n .287 C hư ơng 18 Độ đàn hồi giá, nghệ thuật xây dựng giá sản phẩm, dịch v ụ 295 325 NHÀ XUẤT BẢN HỔNG ĐÚC 65 TRÀNG THI - HOÀN KIẾM - HÀ N Ộ I Điện thoại: 0439260024 ♦ Fax: 0434748Ì31 Chịu trách nhiệm xu ứ bản: BÙI V IỆ T BẤC Chịu trách nhiệm nội dung: Tổng biên tập L Ý BÁ TOÀN Biéntập : NGƠ THỊ HỔNG TÚ Vẽbìa TRỌNG KIÊN In 1.000 cuốn, khổ 133x20,5 cm Doanh nghiệp tư nhân in Hà Phát, số 6, Ngọc Hà, Ba Đình, Hà Nội SỐĐKXB: 2173-2016/CXBIPH/56-38/HĐ SỐQĐXB: 1489/QĐ-NXBHĐ ngày 19/7/2016 Mã ISBN: 978-604-948-739-2 ỉn xong nộp lưu chiếu năm 2016 ‘Tâm lý yếu tố quan trọng để đầu tư thành cơng Và nói thật khơng có hy vọng nhiều trưóc tham dự chương trình Bởi Tâm lý đầu tư thứ theo khó dạy Mình đọc tài liệu tâm lý học, nhiên dạy tâm lý cách nói lý thuyết khơng có tác dụng Bởi khoảng cách BIẾT HlỂU NGẤM khoảng cách lâp đầy thông qua TRẢI NGHIỆM THựC TẾ đầu tư Nhưng mà bạn MOVE làm tốt tưởng nhiều Chương trình thiết kế thích hỢ p để dạy tâm lý đầu tư dành cho người tham gia lĩnh vực đầu tư kể ngưịi nói có kinh nghiệm học vài học quan trọng.” — Hoàng Thanh Huyền — \-20 ^ ÍSBN: 978-604-948-739-2 illlĩili ỊlljlỊIỊI|| II N H À SA C H 30 HÀN THUYÊN QUẬN HAI BA trưng - HA nội ĐIỆN THOẠI: (04) 38246272 >3 60711188063 ... đổi Giá/1 tô ph (dng) '-Nath2012ii l#f50:ooo'đi; è3 èk ô iẾ Bảng ưên thể thay đổi giá tô phở mang thương hiệu Phở 24 Sau Phở tay V iệt Thái Quốc tế, giá tô phở giảm 22 1 xuống 11.000 đồng chất... vươn lên ữ thành tỷ phú trẻ tuổi B ên canh Pacebook có Youtube, xem frong trang web giải ữ í thu 22 2 hàng tỷ la năm số lượng người xem video cho thấy tốc độ tăng trưởng khách hàng mạnh mẽ trang... Còn 22 4 để tăng số lượng khách hàng chương trước bàn bạc Nhiều người trước khởi nghiệp, họ đặt mục tiêu triệu đô Nhưng bắt tay vào thực họ đặt mục đích “tạo tiền” “tạo lợi nhuận”, thực tế phần