Nghiên cứu về doanh nghiệp Tân Hiệp Phát và sản phẩm Trà Xanh Không Độ của doanh nghiệp, lịch sử hình thành, các loại sản phẩm đồ uống của doanh nghiệp và nêu ra 4P của doanh nghiệp , những khó khăn và giải pháp của các vấn đề đó là gì.
ASIGMENT MÔN MARKETING CƠ BẢN GV:NGUYỄN THỊ HẠNH Lớp:MAR1021 Tên thành viên : Phùng Thị Mỹ Duyên Nguyễn Thị Ngọc Ánh Nguyễn Trung Kiên Nguyễn Thành Đạt Lưu Hà Vy Trần Thị Thanh Hoàng Thị Như Quỳnh MỤC LỤC CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.1.Giới thiệu chung doanh nghiệp 1.1.1.Tên doanh nghiệp 1.1.2.Trụ sở 1.1.3.Lịch sử hình thành phát triển 1.1.4.Danh mục sản phẩm 1.1.5.Khách hàng mục tiêu 1.1.6.Sơ đồ cấu tổ chức 1.1.7.Vai trò marketing phận doanh nghiệp 1.1.8.Chiến lược định vị sản phẩm doanh nghiệp CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP 2.1.Phân tích mơi trường kinh doanh .11 2.1.1.Môi trường bên 11 2.1.2.Mơi trường bên ngồi 16 2.2.Mơ hình SWOT 23 CHƯƠNG III: CHÍNH SÁCH MARKETING-MIX CHO SẢN PHẨM 3.1.Chính sách sản phẩm 24 3.1.1.Tên sản phẩm .24 3.1.2.Tính năng,công dụng sản phẩm 24 3.1.3.So sánh với đối thủ cạnh tranh 25 3.1.4.Bao bì sản phẩm 26 3.1.5.Thương hiệu 26 3.2.Chính sách giá .27 3.2.1.Phương pháp định giá 27 3.2.3.So sánh giá sản phẩm với giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh 28 3.3.Chính sách phân phối 30 3.3.1.Kiểu kênh phân phối sản phẩm 30 3.3.2.Đặc điểm trung gian phân phối .31 3.3.3.Ưu điểm, nhược điểm kênh phân phối 32 Trang 3.4.Chiến lược xúc tiến .32 3.4.1.Quảng cáo 32 3.4.2.PR sản phẩm 33 3.4.3.Chiến lược khuyến mại khuyến .34 3.4.4.Marketing trực tiếp 36 BAD GIRL-BAD BOY CHƯƠNG IV:ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CHÍNH SÁCH MARKETING-MIX CỦA DOANH NGHIỆP 4.1.Chính sách sản phẩm 38 4.1.1.Ưu điểm .38 4.1.2.Nhược điểm 38 4.2.3.Giải pháp cho nhược điểm 38 4.2.Chính sách giá .38 4.2.1.Ưu diểm .38 4.2.2.Nhược điểm 39 4.2.3.Giải pháp cho nhược điểm 39 4.3.Chính sách phân phối 39 4.3.1.Ưu điểm .39 4.3.2.Nhược điểm 39 4.3.3.Giải pháp cho nhược điểm 39 4.4.Chính sách xúc tiến .40 4.4.1.Ưu điểm .40 4.4.2.Nhược điểm 40 4.4.3.Giải pháp cho nhược điểm 40 Trang BAD GIRL-BAD BOY CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu chung doanh nghiệp 1.1.1.Tên Doanh Nghiệp : Tập đoàn Nước giải khát Tân Hiệp Phát 1.1.2.Khu vực hoạt động :Việt Nam Trụ sở chính: 219 Đại Lộ Bình Dương, thành phố Thuận An, Bình Dương, Việt Nam Trang 1.1.3 Lịch sử hình thành phát triển BAD GIRL-BAD BOY -Logo cơng ty cịn mang tên Tân Hiệp Phát -Năm 1994, tiền thân công ty Phân xưởng nước giải khát Bến Thành chuyên sản xuất nước ngọt, nước giải khát có ga, hương vị bia -Năm 1995, mở rộng thêm xưởng sản xuất sữa đậu nành dạng chai 220ml -Năm 1996, công ty mở rộng dây chuyền tung thị trường sản phẩm bia tươi Flash -Năm 1999, Xưởng nước giải khát Bến Thành đổi tên thành Nhà máy nước giải khát Bến Thành, sản xuất mặt hàng sữa đậu nành, bia chai, bia hơi, bia tươi Flash -Năm 2000: Bia Bến Thành đơn vị ngành bia Việt Nam đạt chứng nhận ISO 9001- 2000, quan quản lý chất lượng quốc tế Det Norske Veritas (Hà Lan) chứng nhận vào ngày 23/3/2000 -Năm 2001, công ty cho xây dựng Nhà máy sản xuất Văn phòng xã Vĩnh Phúc, huyện Thuận An, tỉnh Bình Dương -Trong năm sau đó, cơng ty tung thị trường sản phẩm Nước tăng lực Number 1, Bia tươi đóng chai Laser, Sữa đậu nành Number 1, Nước tinh khiết Number 1, Bia Gold Bến Thành Trang -Tháng năm 2015, Tân Hiệp Phát đổi tên thành Number thức bổ nhiệm ơng Roland Ruiz vào vị trí Phó Tổng Giám đốc dịch vụ tổ chức quản trị doanh nghiệp BAD GIRL-BAD BOY 1.1.4 Danh mục sản phẩm • Nước tăng lực Number One • Nước tăng lực Number One Cola • Nước tăng lực Number One Chanh • Nước tăng lực Number One Dâu • Nước uống bổ sung Number One Vitamin • Trà xanh Khơng Độ • Trà bí đao Khơng Độ • Trà Barley Khơng Độ • Trà xanh trái Fruit tea Khơng Độ • Trà xanh có ga Ikun • Trà Olong Khơng Độ Linh Chi • Trà nhiệt Dr Thanh • Trà sữa Macchiato Không Độ • Nước ép trái Juicie (chanh dây, cam, mãng cầu) • Nước tinh khiết Number • Sữa đậu nành Soya Number One • Nước uống vận động Active Chanh Muối Trang BAD GIRL-BAD BOY -Ngoài ngành nghề kinh doanh nước giải khát Tân Hiệp Phát cịn sản xuất, kinh doanh thực phẩm: Khoai tây chiên, trái sấy ăn liền, mì ăn liền nhà máy Trangsản xuất bao bì lớn, vừa hoạt động phục vụ cho sản xuất nước giải khát, thực phẩm công ty, vừa cung cấp cho số doanh nghiệp khác BAD GIRL-BAD BOY -Từ năm 1999 - 2009, Tân Hiệp Phát đạt danh hiệu "Hàng Việt Nam chất lượng cao người tiêu dùng bình chọn" báo Sài Gịn Tiếp thị tổ chức -Hiện tại, doanh nghiệp có 29 mặt hàng Cục an toàn vệ sinh thực phẩm Bộ Y tế cấp giấy phép sản xuất lưu thơng Có 37 nhãn hiệu hàng hóa bảo hộ sở hữu trí tuệ -Ngồi ra, doanh nghiệp cấp bảo hộ nhãn hiệu bia Laser công ty Singapore Australia 1.1.5 Khách hàng mục tiêu doanh nghiệp Tân Hiệp Phát - Địa lí: Tân Hiệp Phát phân phối sản phẩm rộng khắp nước Việt Nam, trọng thành thị nơi đông dân cư - Độ tuổi: + Number one: 15-20 tuổi + Trà Xanh Không Độ Trà thảo mộc Dr.Thanh: 15-30 tuổi + Number one: lối sông đại, trẻ trung , khỏe khoắn + Trà Xanh Không Độ Trà thảo mộc Dr.Thanh: lối sống truyền thống thích đại 1.1.6 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp: -Về cấu tổ chức Công ty TNHH – TMDV Tân Hiệp Phát gồm có: Tổng Giám đốc, phó Tổng Giám đốc khối, khối phụ trách mảng riêng biệt có hỗ trợ lẫn tạo trình làm việc riêng Tân Hiệp Phát Chủ tịch hội đồng quản trị Trang Tổng giám đốc BAD GIRL-BAD BOY Giám đốc tài Giám đốc dự án Phó Giám đốc tiếp thị Phịng giám sát Phịng kế hoạch Phòng tiếp thị 1.1.7 Vai trò chức phận marketing doanh nghiệp Chúng ta thường nghe câu ’khách hàng thượng đế’ Đối với doanh nghiệp khách hàng hay người tiêu dùng sản phẩm nhân tố quan trọng việc định đến sống doanh nghiệp Chính mà doanh nghiệp phải tìm cho chiến lược marketing rõ ràng, phải biết để cân lợi nhuận thoả mãn khách hàng Cho nên phận marketing quan trọng khơng thể thiếu vai trò chức phận mang lại hiệu phát triển cao phận marketing có chiến lược đưa doanh nghiệp hướng -Doanh nghiệp Tân Hiêp Phát có phận marketing tuyệt vời ban đầu doanh nghiệp cơng ty gia đình lợi nhuận năm Tân Hiệp Phát lại nhiều gần hai doanh nghiệp lớn coca cola pepsi cộng lại Trang BAD GIRL-BAD BOY 1.1.8.Chiến lược định vị sản phẩm *Định vị theo thương hiệu -Trà Xanh Khơng Độ có q trình xây dựng thương hiệu từ năm 2006 với tiêu chí “Khách hàng thượng đế”.Trà Xanh Khơng Độ nhanh chóng gây ý từ người tiêu dùng hãng quảng cáo sản phẩm tốt cho sức khỏe Không khó để Trà Xanh Khơng Độ thống lĩnh thị trường Với tốc độ tiêu thụ lên số hàng trăm nghìn có tốc độ tăng trưởng có lúc đạt 190% vào năm 2007 Chính số ấn tượng khiến sản phẩm có chỗ đứng vững ngày *Định vị theo lợi cạnh tranh -Trà Xanh Không Độ tạo dựng thương hiệu nhờ chất lượng sản phẩm -Trà Xanh Không Độ xây dựng thương hiệu mạnh, có tính nhân kết nối chặt chẽ với khách hàng -Chiến lược đặt khách hàng vào trọng tâm hướng tới mục tiêu tạo Trang 10 sản phẩm bổ dưỡng, tốt cho sức khỏe -Trà Xanh Không Độ sản phẩm nước giải khát có lợi cho sức khỏe BAD GIRL-BAD BOY Giá bán lẻ: 6.000đ Ngoài C2 URC Lipton Pure Green Pepsi cịn có thêm Thiên Trà Vedan, xuất vào cuối năm 2012 Thị trường nước đóng chai ngày cạnh tranh gay gắt người tiêu dùng đa số lựa chọn thứ nước uống phù hợp với giá, nhu cầu, chất lượng mà họ cần Tân Hiệp Phát nhận thức sức ép đối thủ, đặc biệt việc đối thủ sức tung dòng sản phẩm tương tự giá thấp, đánh mạnh vào kênh phân phối để cạnh tranh với Trà xanh khơng độ Đó chưa nói đến cách thức “học tập” cách làm vốn thành công Tân Hiệp Phát từ việc làm bao bì, quảng bá khuyến mãi… nhằm thu hút người tiêu dùng 3.3.Chính sách phân phối 3.3.1.Kiểu kênh phân phối Tân Hiệp Phát sở hữu kênh phân phối rộng khắp toàn quốc, sản phẩm tập đoàn có mặt 16 quốc gia khác, bao gồm Trung Quốc Úc Tại thị trường nội địa, thương hiệu xây dựng đội ngũ nhân viên tiếp thị sản phẩm đại lý, bên bán sỉ, phân phối khắp nơi kể vùng sâu vùng xa Với hệ thống phân phối có độ bao phủ lớn, thương hiệu đảm bảo việc cung cấp hàng hóa cho đại lý, người tiêu dùng nơi cách nhanh chóng, tiện lợi Ngồi ra, Tân Hiệp Phát hướng đến thị trường fast food, take away,… đưa sản phẩm (Trà xanh Không Độ) len lỏi vào chuỗi cửa hàng đồ ăn nhanh đình đám Lotteria, KFC Trang 31 BAD GIRL-BAD BOY 3.3.2.Định nghĩa trung gian phân phối Trung gian phân phối (hay gọi trung gian Marketing) nhiều tổ chức, cá nhân, đóng vai trị làm cầu nối nhà sản xuất người tiêu dùng vấn đề phân phối sản phẩm 3.3.3.Ưu,nhược điểm kênh phân phối *Ưu điểm: Trang 32 Sản phẩm phân phối khu vực có sản phẩm THP Sản phẩm Trà Xanh Không Độ mặt đại lý, điểm bán lẻ, qn giải khát, cafe mà cịn có trường học, sân vận động, bệnh BAD GIRL-BAD BOY viện, nhà ga, sân bay… sử dụng sách phân phối hiệu đáp ứng nhu cầu khách hàng nước THP có nhiều dịng nước giải khát thông qua kênh phân phối giống hội lớn để giảm chi phí, nâng cao hiệu giảm tác động biến động theo mùa vụ nhu cầu dòng sản phẩm cụ thể *Nhược điểm: Việc cơng ty trì kênh phân phối thông qua trung gian nhà bán buôn gây mâu thẫn với thành viên đại lý Bởi sản phẩm mà người bán buôn mua nước giải khát thường mua với khối lượng lớn, điều làm giảm lượng sản phẩm loại cung cấp cho đại lý Kết đại lý khơng có hàng để cung cấp cho trung gian Mặt khác việc sử dụng nhà bán bn dẫn tới việc chồng chéo việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm, việc nhà bán buôn lôi kéo trung gian đại lý hoạt động cho họ 3.4.Chiến lược xúc tiến 3.4.1.Quảng cáo Trong thời gian qua, Tân Hiệp Phát nằm top 10 doanh nghiệp đầu tư nhiều vào * quảng cáo, Quảng đặc biệt cáo quảng cáo truyền truyền hình hình Tân Hiệp Phát cần thay đổi nội dung quảng cáo truyền hình để phù hợp với giai đoạn năm, bắt kịp xu hướng người tiêu dùng - Nội dung quảng cáo: + Giai đoạn 1: quý I/2014: Trà Xanh Khơng Độ chương trình Tết âm lịch Ký Sửu Nội dung: shoot quảng cáo dài khoảng 30s với nội dung ngập tràn khơng khí mùa xn tưng bừng đón mừng năm với Trà Xanh Khơng Độ Trang 33 + Giai đoạn 2: quý II/2014: Tân Hiệp Phát tổ chức thi “ Sáng tạo Trà Xanh Không Độ” với nội dung thi ý tưởng cho việc thay đổi bao bì nội dung quảng cáo Trà Xanh Không Độ Ý tưởng đạt giải THP sử dụng BAD GIRL-BAD BOY xây dựng thành quảng cáo Dự kiến mắt vào quý III/2014 + Giai đoạn 3: quý III,IV/2014: phát quảng cáo dựa ý tưởng đạt giải * Quảng cáo trời: Nội dung biển ốp tường, biển quảng cáo thân xe bus, giao cho phận thiết kế phong marketing làm, có thống với nội dụng quảng cáo truyền hình ưu điểm vượt trội sản phẩm – cần có nhân viên phụ trách nội dung lên ý tưởng với đội thiết kế Mẫu thiết kế, trị ví biển, số lượng, chi phí trình lại cho giám đốc marketing tháng 12 3.4.2.PR sản phẩm Thời điểm tại, công cụ PR Tân Hiệp Phát sử dụng hiệu Trà xanh khơng độ Tập đồn Tân Hiệp Phát vinh dự tiếp tục đồng hành Let’s Việt sinh viên Việt Nam tổ chức U-League 2013 Là nhà tài trợ độc quyền cho U-League suốt năm qua Trà xanh khơng độ kì vọng người xem thấy tầm quan trọng việc vận động gìn giữ sức khỏe thể lực tốt để bắt kịp nhịp sống hối xã hội động phát triển Trà xanh không độ tiếp tục Trang 34 đồng hành U-League 2014 BAD GIRL-BAD BOY 3.4.3.Chương trình khuyến mại khuyến Chương trình khuyến mại Từ ngày 15.5 đến 13.8.2020, sử dụng sản phẩm Trà Thanh nhiệt Dr Thanh; Trà Xanh Không Độ; Nước tăng lực Number 1,… khách hàng đươc tham gia vào chương trình “Xé trúng liền - Hơn triệu giải - Trúng 69 tỉ” có hội dễ dàng nhận hàng triệu giải thưởng có tổng trị giá lên tới 69 tỉ đồng Chương trình mang đến lợi ích trải nghiệm tuyệt vời cho người tiêu dùng, vừa có hội nhận giải thưởng “khủng”, vừa đánh bay nóng ngày hè thức uống giải nhiệt tốt cho sức khỏe, tăng cường sức đề kháng với Trà Xanh Khơng Độ vị chanh có nhiều Vitamin C, tăng cường hệ miễn dịch từ thảo mộc Kim ngân hoa, Cam thảo,… có Trà Thanh nhiệt Dr Thanh Trang 35 BAD GIRL-BAD BOY Chương trình xem dễ chơi, dễ trúng Ảnh: Tân Hiệp Phát Theo đó, tháng diễn chương trình, người tiêu dùng mua sản phẩm nước giải khát Nước Tăng lực Number 1, Trà Xanh Không Độ, Trà Thanh nhiệt Dr Thanh, Nước Tăng lực Number Chanh & Dâu, Nước uống vận động Number Active Chanh Muối, Sữa đậu nành Number Soya đăng ký tham gia chương trình khuyến thơng qua ứng dụng “Mega1 - Vui ngày” có hội trúng ký vàng SJC 999.9 (mỗi giải ký vàng SJC 999.9), 15,6 tỉ đồng tiền mặt triệu thẻ cào điện thoại di động Hiện tất sản phẩm có nhãn khuyến kể phủ rộng rãi cửa hàng, siêu thị, quán nước giải khát khắp toàn quốc trang bán hàng trực tuyến giúp người tiêu dùng dễ dàng mua sản phẩm sử dụng tham gia dự thưởng Chương trình khuyến Tân Hiệp Phát chưa ý đến khâu khuyến cho nhà đại lý, nhà bán buôn, nhà bán lẻ Tuy nhiên sau đố phận Marketing đưa nhiều chiến lược khuyến nhằm phục vụ, ưu tiên tất khách hàng, chẳng hạn như: Trang 36 BAD GIRL-BAD BOY Đưa chương trình khuyến cho nhà đại lý, nhà bán bn nhà bán lẻ dịp lễ thường lễ lớn với hình thức khuyến hấp dẫn như: - Tăng mức chiết lên 10% cho đại lý mua 30 thùng - Chú trọng tới hình thức chiết phần trăm cho nhà bán sỉ nhà bán lẻ, chưa trọng đến khuyến cho người tiêu dùng - Các chương trình hỗ trợ bán hàng, khuyến với sách làm trọng tâm góp phần thu hút giữ chân đại lý Mối nguy lớn thương hiệu dẫn đầu không đến từ đối thủ mà đến từ ngủ quên vị trí 3.4.4.Marketing trực tiếp Chiến lược Marketing trực tiếp Trà Xanh Không Độ cịn tài trợ cho loạt chương trình lớn, gần hãng tổ chức Show Livestream “Mùa hè khơng độ 2018” với góp mặt loạt Influencer tiếng thị trường như: Hương Tràm, Đức Phúc, Erick, OnlyC… tham gia thu lượng người theo dõi lên đến 48 nghìn người Vào thi Robocon 2013 hãng tài trợ cho đội tuyển đến từ trường Đại học Bách Khoa, điều giúp hãng thu lại lượng quan tâm từ đối tượng sinh viên chương trình thu hút lớn đối tượng Trang 37trẻ theo dõi Những chương trình tổ chức ngồi trời hay tài trợ Viral Video mạng “Mì Gõ” với 3,2 triệu lượt Subcribe Youtube giúp chiến lược Marketing Trà Xanh Không Độ thu lại kết ngồi mong đợi từ hoạt động truyền thơng quảng cáo BAD GIRL-BAD BOY Marketing trực tiếp thư qua điện thoại: Có nhứng thư chào hàng đến khách hàng thông qua phương tiên email, tin nhắn giới thiệu sản phẩm điện thoại di động Trang 38 CHƯƠNG IV:ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CHÍNH SÁCH BAD GIRL-BAD BOY MARKETING-MIX CỦA DOANH NGHIỆP 4.1.Chính sách sản phẩm 4.1.1.Ưu điểm -Tăng tỉnh táo,nạp thêm lượng -Giúp căng thẳng ,mệt mỏi -Giải khát, giải nhiệt trời nắng nóng -Ngăn ngừa ung thư -Chống lão hố -Mẫu mã bao bì đa dạng ,đẹp có màu chống xạ tử ngoại -Có khả chống ăn mịn cao,có tính chống cun thấm cao -Khối lượng bao bì nhẹ 4.1.2.Nhược điểm -Gây phản tác dụng thuốc hại cho gan -Làm rối loạn tâm trí -Gây rối loạn tiêu hố -Ảnh hưởng đến trình hấp thụ dinh dưỡng vào máu -Một số chất dẻo có tính dễ gây độc cho thực phẩm -Chất dẻo khơng có khả tái sử dụng tái chế gây ô nhiễm môi trường 4.1.3.Giải pháp cho nhược điểm -Định hướng phát triển công ty “ Hôm phải ngày hôm qua không ngày mai”cùng với phương châm”thoả mãn cao nhu cầu có tiềm khách hàng -Tạo sản phẩm thức uống tốt Trang 39 -Sáng tạo loại chai,vỏ tiện dụng cho người tiêu dùng -Hoàn thiện chiến lược Marketing cho sản phẩm Trà Xanh Khơng Độ 4.2.Chính sách giá BAD GIRL-BAD BOY 4.2.1.Ưu điểm - Là dịng sản phẩm có lợi cho sức khỏe, chọn chiến lược giá cao để đánh vào tâm lý mối quan hệ giá chất lượng - Giá mà THP đưa phù hợp với dung tích sản phẩm, phù hợp với chất lượng sản phẩm 4.2.2.Nhược điểm - Trà Xanh Không Độ, Number one có giá cao so với đối thủ cạnh tranh lĩnh vực nước giải khát C2 trà xanh, trà lipton, coca-cola, pepsi… - Chi phí sản xuất cao so với đối thủ cạnh tranh khác 4.2.3.Giải pháp cho nhược điểm - Chính chiến lược giá cho Trà Xanh Khơng Độ chiến lược hớt váng nên mắt sản phẩm cơng ty áp dụng lại chiến lược dựa vào thừa hưởng thương hiệu tiếng Trà Xanh Khơng Độ, ngồi việc đảm bảo lợi nhuận cịn để định vị hình ảnh ban đầu dòng sản phẩm giá cao chất lượng tâm trí khách hàng 4.3.Chính sách phân phối 4.3.1.Ưu điểm -Sản phẩm Trà Xanh Khơng Độ có mặt khắp toàn nước -Giá phải phù hợp với khach hàng -Sử dụng sách phân phối phù hợp với khách hàng - Chương trình QC&PR đạt chất lượng cao - Chiếm phần lớn thị phần thị trường nước giải khát - Đầu tư nhiều cho việc nghiên cứu phát triển sản phẩm 4.3.2.Nhược điểm Trang 40 BAD GIRL-BAD BOY -Mục tiêu chung, mục tiêu cụ thể câu hỏi phạm vi nghiên cứu chưa đề cập Trang 41 BAD GIRL-BAD BOY -Chưa nêu cụ thể trình độ nhân Trang 42 BAD GIRL-BAD BOY - Đối với sản phẩm công ty chưa trọng nhiều vào việc đầu tư nguyên liệu đầu vào Trang 43 BAD GIRL-BAD BOY 4.3.3.Giải pháp cho nhược điểm - Hệ thống phân phối đại trà, cần phát huy để đáp ứng nhu cầu sử dụng sản phẩm đặt máy bán hàng tự động sản phẩm công ty nhiều nơi bãi biển, công viên rạp chiếu phim trường học - Mở rộng hệ thống phân phối thị trường nước - Xây dựng đội ngũ nhân viên tiếp thị tốt, đến giới thiệu sản phẩm tới đại lý, bán sỉ, trọng phân phối nơi xa xơi - Phát triển hệ thống phân phối có độ bao phủ lớn đảm bảo cung cấp hàng cho đại lý cách nhanh chóng tiện lợi tránh tình trạng chỗ thiếu hàng chỗ dư thừa - Xâm nhập thị trường fastfood, take way, đưa trà xanh không độ vào cửa hàng : lotteria KFC…… 4.4.Chính sách xúc tiến 4.4.1.Ưu điểm Mỗi loại sản phẩm chuẩn bị khâu quảng cáo đồ sộ cơng phu Hầu hết kênh truyền hình lớn có show quảng cáo Tân Hiệp Phát, chí đến tràn ngập sản phẩm: Bia Bến Thành, Number One, Trà Xanh độ, Trà giảm cân, soyza number one, trà thảo mộc Dr Thanh, tạo ấn tượng hình ảnh cơng ty tâm trí khách hàng Thường xuyên tham gia hoạt động xã hội Đội ngũ nhân viên đại chuyên nghiệp 4.4.2.Nhược điểm Tân Hiệp Phát chưa trọng đến việc khuyến cho khách hàng marketing trực tiếp sản phẩm đến tận tay khách hàng 4.4.3.Giải pháp cho nhược điểm Trang 44 -Công ty cần phát huy đưa mẫu quảng cáo hơn, tham gia chương trình tài trợ thể thao, văn hóa nghệ thuật BAD GIRL-BAD BOY -THP chưa trọng đến việc khuyến cho khách hàng marketing trực tiếp sản phẩm đến tận tay khách hàng cơng ty cần khắc phục nhược điểm số biện pháp: • Chiến lược khuyến mãi: thị trường trà xanh nước bắt đầu bão Chiến lược khuyến mãi: thị trường trà xanh nước bắt đầu bão +Chiến lược khuyến :Hiện thị trường nước nước bắt đầu bão hịa Bên cạnh hãng nước giải khát lớn như: coca cola, pepsi, lipton,… có mặt thị trường VN cho thấy cạnh tranh thị trường nước giải khát ngày khốc liệt Để trở thành doanh nghiệp dẫn đầu thị trường nước giải khát thi doanh nghiệp cần phát huy công cụ khuyến +Nắm bắt tâm lý khách hàng “giá rẻ chất lượng sản phẩm khơng giảm” • Chiến lược marketing trực tiếp: có thư chào hàng đến khách hàng +Chiến lược Marketing trực tiếp: Có thư chào đến khách hàng thông qua phương tiện email, tin nhắn giới thiệu sản phẩm điện thoại di động +Doanh nghiệp gửi thư chúc mừng khách hàng vào dịp lễ, tết, sinh nhật, Trang 45 BAD GIRL-BAD BOY ... NGHIỆP 1. 1.Giới thiệu chung doanh nghiệp 1. 1 .1. Tên doanh nghiệp 1. 1.2.Trụ sở 1. 1.3.Lịch sử hình thành phát triển 1. 1.4.Danh mục sản phẩm 1. 1.5.Khách... điểm Trang 40 BAD GIRL -BAD BOY -Mục tiêu chung, mục tiêu cụ thể câu hỏi phạm vi nghiên cứu chưa đề cập Trang 41 BAD GIRL -BAD BOY -Chưa nêu cụ thể trình độ nhân Trang 42 BAD GIRL -BAD BOY - Đối với... gia năm 2 010 -Thương hiệu quốc gia năm 2 012 Trang 16 -Thương hiểu quốc gia năm 2 014 -Thương hiệu cộng đồng 2 015 -Thương hiệu quốc gia 2 016 -Top 10 tăng trưởng nhanh Fast 500 BAD GIRL -BAD BOY -Huân