Đang tải... (xem toàn văn)
Đọc báo đa trở thành nhu cầu hàng ngày của người dân đô thị. Phụ nữ quan tâm nhiều hơn đến những báo gia đình, người đẹp.. Nam giới quan tâm nhiều hơn đến lĩnh vực điện tử.. Số lượng độc giả của báo ngày càng phát triển do kinh tế phát triển và trình độ dân trí cao. Quảng cáo bằng tạp chí vừa có khả năng lựa chọn-cung cấp thông tin rộng rai và vừa có tính toàn quốc-vừa có tính địa phương. Điều này đa tạo ra ưu thế cho việc tuyên truyền và quảng cáo...
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com phương tiện truyền thông đại chúng thiếu đời sống xa hội Đọc báo đa trở thành nhu cầu hàng ngày người dân đô thị Phụ nữ quan tâm nhiều đến báo gia đình, người đẹp Nam giới quan tâm nhiều đến lĩnh vực điện tử Số lượng độc giả báo ngày phát triển kinh tế phát triển trình độ dân trí cao Quảng cáo tạp chí vừa có khả lựa chọn-cung cấp thông tin rộng rai vừa có tính tồn quốc-vừa có tính địa phương Điều đa tạo ưu cho việc tuyên truyền quảng cáo XBP Giá quảng cáo báo tạp chí khác Giá quảng cáo báo, tạp chí Việt Nam tương đối rẻ so với giá quảng cáo nước giới Giá quảng cáo Việt Nam tham khảo qua biểu giá số báo sau: Biểu : Giá quảng cáo trang in bốn màu số tờ báo Việt Nam năm 1998 STT Tên báo Tần xuất Phát hành Số lượng Phát hành Giá trang Giá trang bìa Diễn đàm DN Nhân dân Báo ngày 300.000 15.0 15.0 Thanh minh Báo ngày 150.000 10.0 14.0 Tuổi trẻ Báo tuần 175.000 19.5 19.9 Lao động Báo ngày 80.00022.0 24.0 Báo tuần 50.0002.5 2.5 ( Nguồn: soạn báo ) Qua biểu cho ta thấy, giá quảng cáo trang in bốn màu báo khác Với mức cáo quảng cáo trên, quảng cáo tạp chí so với Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com truyền hình rẻ Cũng mà quảng cáo báo, tạp chí nhiều doanh nghiệp ưa chuộng Mặc dù giá quảng cáo để quảng cáo báo , tạp chí cơng ty PHS Hà Nội phảI bỏ khoảng chi phí định Do việc lựa chọn nghiên cứu quảng cáo sách báo để có hiệu cao mà chi phí thấp vấn đề xúc công ty PHS Hà Nội Hiện XBP mà công ty PHS Hà Nội kinh doanh phong phú với nhiều lĩnh vực tri thức khác Tuỳ theo lĩnh vực tri thức mà công ty lựa chọn báo, tạp chí để quảng cáo cho phù hợp Ví dụ: a Đối với sách thiếu nhi: Công ty thường quảng cáo báo Nhi Đồng,Thiếu Niên Tiền Phong Hoa Học Trò Việc quảng cáo báo thu hút lượng độc giả lớn Hiện nay, hưởng ứng đợt phát động Nhà nước về”Tháng Hành Động Vì Trẻ Thơ” , cơng ty PHS Hà Nội đa quảng cáo Tủ Sách Hoa Hồng báo Thiếu Niên em học sinh, bậc phụ huynh hưởng ứng nhiệt tình Nhiều đơn vị trường học đăng ký mua sách để làm quà tặng cho em học sinh b Đối với sách văn hố-xa hội: Cơng ty PHS Hà Nội thường lựa chọn quảng cáo sách báo Văn Hoá Việc quảng cáo đa thu hút đông đảo độc giả quan tâm đến vấn đề văn hoá xa hội c Đối với sách xuất định kỳ dể tuyên truyền: Công ty đa giới thiệu số loại sách tạp chí sách Cục Xuất Bản Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Có thể nói, so với quảng cáo ti vi đài phát quảng cáo sách báo biện pháp mang lại hiệu trực tiếp cho công ty PHS Hà Nội Có thể nói thơng qua việc quảng cáo sách báo tạp chí, cơng ty đa giới thiệu sách đến với độc giả, giúp độc giả biết nội dung, hình thức, giá cả, tác giả sách, địa điểm bán Một số tên sách đa công ty quảng cáo có hiệu phương tiện thông tin đại chúng từ năm 1999 đến năm 2003: * “Bách khoa tri thức phổ thông”- NXB Văn hố thơng tin-tái hai lần, giá 315.000 đ /cuốn * “Truyện ngắn hay Nga” (4 tập-NXB Hội nhà văn ) Giá 240.000 đ * “Lịch vạn niên thực dụng” –NXB Văn hố thơng tin-tái hai lần Giá 135.000 đ/cuốn * “Từ đIển Việt - Đức”- NXB Hội nhà văn- tái ba lần- giá 365.000 đ/cuốn Ngoài giới thiệu, tuyên truyền quảng cáo sách phương tiện thông tin đại chúng, công ty phát hành sách Hà Nội quảng cáo XBP qua tờ rơi, tờ gấp, mục lục sách biện pháp quảng cáo sử dụng phổ biến công ty Nội dung tờ rơi, tờ gấp, mục lục sách thường giới thiệu tác giả, tác phẩm, giá cả, NXB Danh mục công ty gửi thư viện, trường học, quan, Viên nghiên cứu, tới học sinh, sinh viên Danh mục thường gửi theo định kỳ quý, tháng theo yêu cầu khách hàng Sử dụng hình thức quảng cáo này, công ty đa thu hút lượng khách hành Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com lớn đến mua đặt hàng Đây nghệ thuật giới, chào hàng có hữu ích cho khách hàng cơng ty PHS Hà Nội Nói tóm lại, hoạt động tuyên truyền giới thiệu sách phương tiện thông tin đại chúng mà công ty PHS Hà Nội sử dụng thời gian qua đa góp phần tích cực việc nâng cao hiệu bán hàng 4.Khuyến mại: Khuyến mại biện pháp xúc tiến để bán hàng phổ biến có ý nghĩa quan trọng điều kiện Vì thế, người ta đa vận dụng biện pháp khuyến mại cách sáng tạo có hiệu kinh tế thị trường Khuyến mại nhà tiêu thụ dành phần lợi ích cho khách hàng nhằm tạo mối quan hệ tốt đẹp người bán với người mua đồng thời khuyến khích họ mua hàng nhiều hơn, nhanh liên tục Xuất phát từ ý nghĩa khuyến mại mà doanh nghiệp nói chung, Cơng ty PHS Hà Nội nói riêng đa trích phần kinh phí đáng kể cho hoạt động khuyến mại Giảm giá: hình thức khuyến mại mà người Việt Nam đa quen thuộc với Giảm giá trực tiếp cho khách hàng gián tiếp thông qua việc tăng số lượng cho khách hàng Quà tặng: hình thức khuyến mại doanh nghiệp thương mại sử dụng để trao cho khách hàng Phiếu mua hàng: hình thức khuyến mại mà cửa hàng thực việc phát phiếu mua hàng cho khách hàng Sử dụng phiếu này, khách hàng giảm giá vào lần mua sau Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Nghệ thuật giao tiếp: Bất kể hình thức bán hàng cần có mối quan hệ người bán khách hàng tốt đẹp Người bán hàng dù cương vị phải hoàn thành tốt nhiệm vụ nhân viên bán hàng Xuất phát từ vai trò quan trọng người bán nên doanh nghiệp XBP từ lâu đa có nỗ lực để khơng ngừng nâng cao trình độ chun mơn cho họ, đặc biệt khả giao tiếp bán hàng Nhận thức điều đó, năm qua, bên cạnh việc trọng đến hình thức người bán, Công ty PHS Hà Nội coi trọng đến việc nâng cao trình độ lực bán hàng cho nhân viên, đặc biệt nghệ thuật giao tiếp Sử dụng biện pháp bán hỗ trợ khác: Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ XBP, Công ty PHS Hà Nội sử dụng số biện pháp bán XBP như: bán tụ điểm, đường phố, bán hội chợ – triển lãm, bán dịch vụ…các cách bán đóng vai trị quan trọng việc tạo hiệu kinh tế xa hội cho Công ty PHS Hà Nội Bán XBP hội chợ – triển lam biện pháp xúc tiến bán hàng tập trung thời gian định Trong tổ chức, cá nhân, doanh nghiệp tham gia vào trưng bày,giới thiệu XBP nhằm mục đích khuếch trương hàng hoá, ký kết hợp đồng mua bán hàng trực tiếp Trong năm qua, Công ty PHS Hà Nội đầu tư Ngân sách tham gia nhiều hội chợ – triển lam XBP nước giới Tham gia hội chợ – triển lam, Công ty có điều kiện khuếch trương Mặt khác, Cơng ty cịn chứng minh cho khách hàng đối tác thấy khả Công ty hàng hoá, Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com phong cách phục vụ…Do đó, hoạt động đa góp phần thúc đầy hoạt động bán hàng mang lại khoản thu lớn cho Công ty PHS Hà Nội Chương III: Nhận xét chung thành tựu đạt dược việc sử dụng nghệ thuật bán XBP Nhận xét chung: Trong nhiều năm nay, tình hình KD XBP cơng ty PHS Hà Nội có bước phát triển đáng kể Góp phần khơng nhỏ vào phát triển phải kể đến Công ty PHS Hà Nội vận dụng thành thạo nghệ thuật bán XBP cửa hàng để xúc tiến bán hàng có hiệu Tuy nhiên, xã hội phát triển, sản xuất XBP nhu cầu sử dụng có địi hỏi Đặc biệt phong phú,đa dạng nhu cầu XBP lực lượng khách hàng thị trường Từ đặt cho cơng ty PHS Hà Nội phải cố gắng liên tục, phải đổi thường xuyên biện pháp kinh doanh, có tiêu thụ XBP Để đáp ứng với tình hình nay, cơng ty PHS Hà Nội cần sâu tìm hiểu quảng cáo Internet dịch vụ khác trở nên phổ biến phát triển Trong kinh tế thị trường nay, nhiệm vụ ngành PHS nói chung cơng ty PHS nói riêng phải đảm bảo mục tiêu kinh tế mục tiêu thông qua việc truyền tải tri thức xã hội Để hồn thành nhiệm vụ đó, cơng ty PHS cần đến hỗ trợ có hiệu Nhà Nước Những thành tựu đạt được: Chuyển sang kinh doanh chế thị trường, công ty PHS Hà Nội đẫ phải đương đầu với nhiều khó khăn để đáp ứng tốt nhu cầu XBP ngày cao Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com nhân dân Song với phấn đấu nghiên cứu học hỏi, ứng dụng biện pháp kinh doanh tiên tiến Công ty PHS Hà Nội vượt qua khó khăn để khẳng định vị trí thị trường Để có kết cơng ty sử dụng nghệ thuật bán XBP nhằm không ngừng thúc đẩy hoạt động kinh doanh Có thể nói nhận thức cánghệ thuật bán XBP công ty PHS Hà Nội ngày khẳng định rõ vai trị Bởi lẽ ngày với phát triển kinh tế nghệ thuật bán XBP nhìn nhận theo nghĩa cơng cụ hữu hiệu cạnh tranh cơng ty Ngân sách dành cho biện pháp hỗ trợ bán hàng ngày tăng nhận thức có biến chuyển cao Khoa học kỹ thuật công nghệ phát triển chất lượng việc sử dụng nghệ thuật bán XBP cơng ty ngày cao Ví dụ: Phương tiện thông tin đại chúng thuận tiện, ngôn từ ngắn gọn dễ nhớ, dễ sâu vào lòng người Hiện biện pháp bán XBP tổ chức với chất lượng ngày cao hoạt động quảng cáo ý đầu tư với nhiều hình thức quảng cáo hữu hiệu ,đặc biệt công ty đưa phương án tối ưu việc khắc phục tình trạng hạn hẹp kinh phí quảng cáo Cơng ty vận dụng hình thức quảng cáo có hiệu mà chi phí thấp quảng cáo qua bảng đen, chuyên mục xã hội Nhờ mà việc giới thiệu- tuyên truyền sách mở rộng, góp phần khơng nhỏ việc thu hút khách hàng tới cửa hàng công ty tạo khả tiêu thụ XBP nhanh ĐIều thể động sáng tạo trình hoạt động kinh doanh công ty PHS Hà Nội Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Nói tóm lại, với đạo sát ban Giám đốc phận chức năng, năm gần việc sử dụng nghệ thuật bán XBP cơng ty PHS Hà Nội đ• đạt thành tích khả quan Đó tạo đội ngũ khách hàng quen thuộc, lớn việc mua bán hàng hoá XBP, thúc đẩy hoạt động kinh doanh phát triển, thực song song mục tiêu kinh tế xã hội nâng cao uy tín cho cơng ty PHS Hà Nội Kết luận Kinh tế ngày phát triển, hàng hoá XBP đưa vào thị trường với số lượng ngày lớn Tính cạnh tranh kinh doanh XBP ngày trở nên gay gắt Nhu cầu XBP ngày phong phú đa dạng đòi hỏi DN kinh doanh XBP nói chung cơng ty PHS Hà Nội nói riêng phải có cách thức để đáp ứng cao phù hợp Công ty PHS Hà Nội muốn cạnh tranh phát triển thị trường cần phải nghiên cứu áp dụng biện pháp kỹ thuật - nghiệp vụ thích hợp khai thác lợi nghệ thuật bán XBP để sách bán nhiều hơn, nhanh hơn, nhằm không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh Có giới thiệu tun truyền cơng ty PHS Hà Nội thu hút nhiều khách hàng, phát triển mở rộng quy mơ kinh doanh, đồng thời góp phần thực mục tiêu kinh tế xã hội đảm bảo phát triển lượng chất ... không nhỏ vào phát triển phải kể đến Công ty PHS Hà Nội vận dụng thành thạo nghệ thuật bán XBP cửa hàng để xúc tiến bán hàng có hiệu Tuy nhiên, xã hội phát triển, sản xuất XBP nhu cầu sử dụng có địi... Công ty PHS Hà Nội Chương III: Nhận xét chung thành tựu đạt dược việc sử dụng nghệ thuật bán XBP Nhận xét chung: Trong nhiều năm nay, tình hình KD XBP cơng ty PHS Hà Nội có bước phát triển đáng... khách hàng Quà tặng: hình thức khuyến mại doanh nghiệp thương mại sử dụng để trao cho khách hàng Phiếu mua hàng: hình thức khuyến mại mà cửa hàng thực việc phát phiếu mua hàng cho khách hàng Sử dụng