Marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty MINH HOANG Lời nói đầu Đối mặt với doanh nghiệp thương trường với chọn lọc đào thải khắt khe với cạnh tranh ngày khốc liệt để trải qua điểu bao khó khăn vất vả nhà quản lý với ý nghĩ lúc ẩn hiện, nỗi trăn trỏ làm cách để thị trường chấp nhận? Điều trình Xuất phát từ thực trạng kết hợp với kiến thức học tự môn quản trị Maketing, chọn đề tài “Marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty MINH HOANG” làm tập cá nhân Nội dung đề tài trình bày thành phần: Phần 1: cần thiết đẩy mạnh Maketing tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp Phần 2: Những biện pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh Marketing tiêu thụ sản phẩm công ty MINH HOANG Phần I: Sự cần thiết đẩy mạnh Marketing Tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình lưu chuyển hàng hóa doanh nghiệp thương mại Thơng qua tiêu thụ sản phẩm đơng vốn bỏ trở trạng thái ban đầu Với doanh thu bán hàng doanh nghiệp trang trải khoản chi phí: tiền lương, thưởng cho cán nhân viên, bù lại giá vốn, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, thực nọp thuế có lợi nhuận Trong chế thị trường nay, doanh nghiệp thương mại phải trì trình tiêu thụ đạt hiệu quả, hạn chế để hàng tồng kho Xã hội ln có nhu cầu tiêu dùng ngày cao Vì q trình tiêu thụ ln hải mở rộng đáp ứng tăng lên xã hội số lượng chất lượng hàng hóa Nếu mở rộng tiêu thụ tạo điều kiện tăng doanh thu Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp tiến hành cải cách nâng cao thị phần hàng hóa tiêu thụ sản phẩm hàng hóa chậm chạp, yếu gây ứ đọng hàng hóa, tền vốn chậm lưu chuyển gây chi phí bảo quản hao hụt, chi phí lãi vay, chi phí quản lý bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp Do để chiến thắng cạnh tranh doanh nghiệp phải cải tiến sách bán hàng, marketing Vai trị tài a Mối quan hệ tài tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giữu vai trị đặc biệt nghiêm trọng, ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Xét mặt tài tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng đến tình hình tài doanh nghiệ ngược lại tài doanh nghiệp tác động không nhỏ đén tiêu thụ sản phẩm, chúng có mối tác động qua lại lẫn chặt chẽ, thường xuyên liên tục Có thể hiểu hoạt động tài doanh nghiệp tổ chức luồng vận chuyển hàng hóa, vốn tiền tệ để tạo lập phân phối dụng quỹ tiền tệ nhằm đạt tới mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp kinh doanh theo quy định pháp luật Trong điều kiện chuyển sang kinh tế thị trường áp dụng chế độ tự hách tốn, cá doanh nghiệp khơng thể trông chờ vào nguồn vốn cấp phát nha nước mà phải chủ động tạp lập vốn đáp ứng nhu cầu kinh doanh mở rộng thị trường, doanh nghiệp phải chủ động khai thác nguồn tài tự có từ kết sản xuất kinh doanh tự nguồn thu từ cơng tác tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm nhanh làm tăng vòng quay nguồn vốn, rút ngắn kỳ thu tiền trung bình, tăng hiệu sử dụng vốn, từ làm tăng khả sinh lời doanh nghiệp Tuy nhiên để làm điều này, doanh nghiệp tùy theo đặc điểm sản xuất kinh doanh cần đưa ra, bao gồm khơng giới hạn số biện pháp sau đây: - Chất lượng sản phẩm - Giá cạnh tranh - Chiến khấu bán hàng - Dich vụ - Marketing, quảng cáo II Phân Tích WOT Trong thị trường kinh tế nay, công ty không thiết phải theo đuổi hội tốt mà thay vào tạo dựng khả Phát triển lợi cạnh tranh cách tìm hiểu mức độ phù hợp điểm mạnh hội đến Trong số trường hợp, cơng ty khắc phục điểm yếu để giành hội hấp dẫn Trong bối cảnh tồn cầu hóa nay, việc mở cửa, giao lưu kinh tế - văn hóa với nước điều khơng thể tránh khỏi rủi ro thương trường doanh nghiệp khơng nhỏ Vì phân tích SWOT giúp doanh nghiệp “cân - đong – đo - đếm” cách xác trước định thâm nhập thị trường quốc trước thâm nhập vào thị trường quốc tế Vì mơ hình phân tích SWOT việc đánh giá cách chủ quan liệu xếp theo định dạng SWOT trật tự lơ gíc dễ hiểu, dễ trình bày, dễ thảo luận đưa định, sử dụng trình định công cụ hữu dụng cho việc nắm bắt định tình tổ chức Kinh doanh Quá trình phân SWOT cung cấp thơng tin hữu ích cho việc kết nối nguồn lực khả công ty với mơi trường cạnh tranh mà cơng ty hoạt động Mơ hình SWOT cung cấp cơng cụ phân tích chiến lược, rà sốt đánh giá vị trí, định hướng cơng ty hay đề án kinh doanh SWOT phù hợp với làm việc phân tích theo nhóm, sử dụng việc lập kế hoạch kinh doanh, Xây dựng chiến lược, đánh giá đối thủ cạnh tranh, tiếp thị, Phát triển sản phẩm dịch vụ SWOT sử dụng việc lập kế hoạch kinh doanh, Xây dựng chiến lược, đánh giá đối thủ cạnh tranh, tiếp thị, Phát triển sản phẩm dịch vụ Cho phép phân tích yếu tố khác có ảnh hưởng tương đối đến khả cạnh tranh công ty SWOT thường kết hợp với Pest để tạo nên mơ hình phân tích thị trường đánh giá tiềm thơng qua yếu tố bên ngồi phương diện trị, kinh tế, Xã hội công nghệ SWOT vết tắt chữ Strengths (điểm mạnh), Weaknesses (điểm yếu), (cơ hội) Threats (nguy cơ) Strengths: mạnh doanh nghiệp Là tổng hợp tất thuộc tính, yếu tố bên làm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh Hay nói cách khác tất nguồn lực mà doanh nghiệp huy động, sử dụng để thực hoạt động Kinh doanh có hiệu so với đối thủ cạnh tranh Thế mạnh doanh nghiệp thường thể lợi doanh nghiệp hoạt động Kinh doanh thị trường Như lợi quy cách, mẫu mã, chí phí, thương hiệu, tính chất quản lý, phẩm chất Kinh doanh, uy tín doanh nghiệp thị trường Strengths: thường trả lời cho câu hỏi: Lợi gì? Cơng việc làm tốt nhất? Nguồn lực cần, sử dụng? Ưu mà người khác thấy gì? Phải xem xét vấn đề từ phương diện thân người khác Cần thực tế không khiêm tốn Các ưu thường hình thành so sánh với đối thủ cạnh tranh Chẳng hạn, tất đối thủ cạnh tranh cung cấp sản phẩm chất lượng cao quy trình sản xuất với chất lượng ưu mà điều cần thiết phải có để tồn thị trường Weaknesses: điểm yếu doanh nghiệp, tất thuộc tính làm suy giảm tiềm lực doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh Khả cạnh tranh doanh nghiệp khả mà doanh nghiệp trì vị trí cách lâu dài dành mạnh, thắng lợi thị trường cạnh tranh, đạt mục tiêu chiến lược đề Weaknesses thường trả lời cho câu hỏi: Có thể cải thiện điều gì? Cơng việc làm tồi nhất? Cần tránh làm gì? Phải xem xét vấn đề sở bên bên Người khác nhìn thấy yếu điểm mà thân khơng thấy Vì đối thủ cạnh tranh làm tốt mình? Lúc phải nhận định cách thực tế đối mặt với thật Strengths Weaknesses doanh nghiệp coi yếu tố bên doanh nghiệp Mỗi yếu tô bên doanh nghiệp vừa điểm yếu vừa điểm mạnh trình Kinh doanh thị trường Vấn đề doanh nghiệp phải cố gắng phát huy, phát hiện, khai thác, phân tích cặn kẽ yếu tố nội để tìm ưu điểm, hạn chế, yếu so với đối thủ cạnh tranh Trên sở đưa giải pháp nhằm giảm bớt nhược điểm, phát huy mạnh doanh nghiệp để đạt lợi tối đa cạnh tranh Opportunities thời doanh nghiệp, thay đổi, yếu tố xuất thị trường tạo hội thuận lợi cho doanh nghiệp hay nói cách khác việc xuất khả cung ứng hàng hoá, dịch vụ cho khách hàng nhằm tăng doanh thu, mở rộng quy mô khẳng đinh ưu thị trường Tuy nhiên thời xuất chưa hẳn đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp có nhiều đối thủ cạnh tranh Tuỳ thuộc vào sức cạnh tranh doanh nghiệp mạnh hay yếu khai thác hội thuận lợi thị trường III Tình hình hoạt động kinh doanh Sự đời phát triển Năm 1996, khởi nghiệp với quy mô khiêm tốn cửa hang bán lẻ, thiệt bị liên quan đến lĩnh vực công nghệ thông tin, với đối tượng phục vụ chủ yếu ban đầu sinh viên trường đại học khu vực phía Bắc Năm 1999, theo xu hướng kinh tế thị trường đứng trước thách thức lớn quy mô phát triển, Cơng ty MINH HOANG thức thành lập, hoạt động lĩnh vực xuất nhập khẩu, phân phối bán lẻ thiết bị liên quan đến lĩnh vực công nghệ thông tin, viễn thông thị trường Việt Nam Tổ chức quản lý kinh doanh công ty MINH HOANG *Cơ cấu tổ chức quản lý (theo sơ đồ) Marketing tiêu thụ sản phẩm - Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Để trình kinh doanh đoanh nghiệp hàng năm mang lại hiệu cao, phát triển kịp thời với xu tế thời đại, theo kịp với biến động thị trường việc thiết lập kế hoạch Marketing tiêu thụ sản phẩm vấn đề thiếu doanh nghiệp Phải dựa khả thực tế doanh nghiệp, vào thị trường - Marketing sản phẩm cần phải có: Chính sách giá linh hoạt Đa dạng hóa phương thức bán hàng Thanh toán thuận tiện Phần II: Phương hướng đẩy mạnh Marketing tiêu thụ sản phẩm Từ thành lập đến nay, nhìn chung cơng ty khơng ngừng tăng trưởng, kết kinh doanh tốt nâng cao đời sống anh em, tạo uy tín thương trường Phương châm hoạt động công ty là: “Đổi để phát triển”, trọng đầu tư chiều sâu, phát huy ưu điể mà công ty đạt Marketing đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Ln có sách bán hàng, dịch vụ hấp dẫn Chi phí bán hàng, quản lý cho hợp lý Tham gia công tác xã hội Củng cố, mở rộng thị trường Mở rộng thị trường theo chiều sâu chiều rộng Nghiên cứu thị trường hoạt động đối thủ cạnh tranh qua cơng ty tổ chức theo phương châm bán thị trường cần khơng phại bán mà cơng ty có Quảng cáo phận truyền tin thương mại nhằm khuyến khích đạt đến khách hàng thơng tin hàng hóa, dịc vụ nhằm lơi ý, phù hợp với nhu cầu dẫn đến định mua hàng Do quảng cáo giới thiệu sản phẩm biện pháp hữu hiệu nhằm đẩy mạnh mareting tiêu thụ sản phẩm Kết luận Để doanh nghiệp trì, phát triển tốt điều kiện kinh tế thị trường vấn đề đạt cho cơng ty phải vận dụng kị thời biện pháp kinh tế tài nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Trong tập nay, vận dụng kiến thức học nhà trường thời gian cơng tá cơng ty, chúng tơi trình bày quan điểm quản trị Marketing tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Tơi với anh em trongg công ty cố gắng nắm bắt, chèo lái thuyền doanh nghiệp qua nhiều khó khăn, thử thách phía trước Tuy cịn nhiều hạn chế, xong hy vọng đóng góp nhỏ bé giúp ích phần n để cơng ty trì, cải thiện hoạt động bối cảnh khó khăn năm 2012 Tài liệu tham khảo Giáo trình MBA marketing Nhà xuất tổng hợp thành phố Hồ Chí Minh 2010 Quản trị Marketing Trường đại học KTQD Hà Nội – 2010 Xin hết ...Phần I: Sự cần thiết đẩy mạnh Marketing Tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối q trình lưu chuyển hàng hóa doanh nghiệp thương mại Thông qua tiêu thụ sản phẩm đơng vốn bỏ trở trạng... hàng, marketing Vai trị tài a Mối quan hệ tài tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giữu vai trò đặc biệt nghiêm trọng, ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Xét mặt tài tiêu thụ sản phẩm. .. trường Việt Nam Tổ chức quản lý kinh doanh công ty MINH HOANG *Cơ cấu tổ chức quản lý (theo sơ đồ) Marketing tiêu thụ sản phẩm - Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Để trình kinh doanh đoanh nghiệp hàng