LẬP kế HOẠCH MARKETING XUẤT KHẨU THỦY hải sản SANG THỊ TRƯỜNG QUẢNG ĐÔNG – TRUNG QUỐC CÔNG TY cổ PHẦN tập đoàn hải sản MINH PHÚ

MARKETING MANAGEMENT CHỦ ĐỀ LẬP KẾ HOẠCH MARKETING XUẤT KHẨU THỦY HẢI SẢN SANG THỊ TRƯỜNG QUẢNG ĐÔNG – TRUNG QUỐC CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN HẢI SẢN MINH PHÚ Lời mở đầu Trong 10 năm trở lại đây, ngành Thủy hải sản có bước phát triển nhanh ổn định, góp phần quan trọng vào tăng trưởng kinh tế quốc dân Tỷ trọng thủy, hải sản khối nông, lâm ngư nghiệp kinh tế quốc dân tăng dần qua năm Ngành thủy, hải sản trở thành ngành kinh tế quan trọng, góp phần chuyển đổi cấu nơng nghiệp nơng thơn, tham gia xố đói giảm nghèo, cải thiện sống cộng đồng cư dân Sự diện dân tàu thuyền khai thác hải sản biển đóng góp vào việc giữ gìn an ninh, bảo vệ chủ quyền vùng biển, đảo Tổ quốc Nước ta với 3200km bờ biển trải dài từ Bắc vào Nam với bờ biển dài, khí hậu nhiệt đới gió mùa nhiều điều kiện thuận lợi khác, Việt Nam cịn có nguồn hải sản phong phú chủng loại giầu tiềm Mặc dù vài năm gần đây, việc xuất Thủy Hải Sản gặp nhiều khó khăn, liên tục sụt giảm suy giảm kinh tế toàn cầu, nhiên 10 tháng đầu năm 2013, Việt Nam đạt 5,5 tỷ USD doanh thu xuất Hải Sản nước Những số ấn tượng cho thấy xuất Thủy, Hải sản thị trường đầy tiềm mang lại lợi ích kinh tế cao cho đất nước Là tập đoàn hàng đầu kinh doanh thuỷ hải sản Việt Nam, Công ty Cổ Phần Thuỷ Hải Sản Minh Phú mà tiền thân Xí Nghiệp Chế Biến Cung Ứng Hàng Xuất Khẩu Thuỷ Sản Minh Phú có trụ sở KCN Phường 08, Thành phố Cà Mau, Tỉnh Cà Mau với lĩnh vực hoạt động Nuôi trồng, chế biến, kinh doanh thuỷ sản & sản phẩm thịt Được thành lập ngày 14 tháng 12 năm 1992 Sau 15 năm không ngừng phát triển, đến Minh Phú khẳng định vị trí uy tín Việt nam, khu vực toàn giới Năm 2006, Minh Phú chuyển đổi từ sang công ty cổ phần niêm yết thị trường chứng khoán Việt Nam Minh Phú từ khâu sản xuất tôm giống, nuôi tôm thương phẩm, chế biến đến xuất Đây bước tiến quan trọng bối cảnh cạnh tranh khốc liệt đòi hỏi khắc khe thị trường Trong mơ hình khép kín đó, Minh Phú trở thành cơng ty mẹ công ty thành viên phân bố khắp tỉnh miền nam Các công ty hoạt động lĩnh vực chế biến nuôi trồng, đánh bắt thuỷ hải sản chủ yếu tôm, cá Minh Phú dẫn đầu Việt Nam Page doanh thu kinh doanh thuỷ, hải sản Năm 2012, doanh thu công ty đạt 965 tỷ VND với sản lượng xuất 32 triệu kg giá trị 369,4 triệu USD Thị trường Cơng ty thị trường Mỹ, Eu Nhật Bản Tuy nhiên, năm gần thị trường phần chững lại Công ty nghiên cứu tìm kiếm thị trường để đẩy mạnh hoạt động xuất sang Một thị trường đánh giá tiềm thị trường Trung Quốc Cơng ty định hướng phát triển mạnh sang thị trường tỉnh chọn làm thí điểm phát triển Tỉnh Quảng Đông Trung Quốc với nhiều thuận lợi thách thức Một kế hoạch marketing đưa với kỳ vọng giúp Tập đoàn đẩy mạnh kinh doanh vào thị trường tiềm với hội nhập chiều dọc chất lượng cao với việc đẩy mạnh thương hiệu giải pháp giúp Tập đoàn Minh Phú tăng doanh thu, phát triển thị trường nhằm giữ vững vị trí hàng đầu I PHẦN TĨM LƯỢC: Mơ tả khái qt sản phẩm dịch vụ Kế hoạch marketing xây dựng cho sản phẩm có chất lượng tốt Tập đoàn Hải sản Minh Phú dựa sản phẩm cơng ty tơm cá Thị trường mục tiêu thị trường Quảng Đông Trung quốc, tỉnh đơng dân Trung Quốc, có nhiều thành phố lớn phát triển lại có biên giới gần Việt Nam Các Sản phẩm tiêu biểu Tập đoàn Minh Phú là:  Tôm mặt hàng xuất chủ lực tập đồn Minh Phú: tơm sú tơm chân trắng  Sản xuất giống, nuôi tôm thượng phẩm, chế biến xuất tôm  Các sản phẩm tơm có giá trị gia tăng cao  Ngồi mặt hàng tơm, Minh Phú cịn cung cấp mặt hàng cá tươi bao gồm Cá Tra, Cá Mú Page Các sản phẩm chọn để xuất sang thị trường có thương hiệu “ Thuỷ hải sản sạch” với tên Tiếng Trung quốc “Chieng Thuy Khai San” bao gồm sản phẩm sản xuất từ Tôm sú, tôm chân trắng, cá tra, cá ba sa Đặc điểm sản phẩm là: Sạch, tươi, giàu khoáng chất, dinh dưỡng, giàu Protein với chất lượng cao,… Sản phẩm nuôi trồng môi trường lành đánh bắt vùng biển khơi xa Việt nam đạt tiêu chuẩn khắt khe EU “Thuỷ hải sản sạch” đóng gói bao bì đẹp, thiết kế thân thiện, dễ sử dụng với giá trị gia tăng béo, an tồn thực phẩm Sản phẩm sản xuất đóng gói dây truyền công nghệ đại đạt tiêu chuẩn quốc tế, vệ sinh an toàn thực phẩm kiểm sốt nghiêm ngặt Mọi hoạt động cơng ty đươc thực quy trình, quy định Các thành viên Minh Phú nêu cao ý thức chất lượng sản phẩm đôi với thương hiệu sống Doanh nghiệp Nhờ đầu tư cơng nghệ, cải tiến máy móc, áp dụng quản lý theo hệ thống HACCP, GMP,SSOP, ISO 9001: 2000, BRC, GLOBAL GAP…trong quy trình sản xuất khép kín mà Minh Phú trở thành đơn vị tiên phong nước chất lượng thành phẩm sản phẩm cơng ty ln thị trường đón nhận Xác định khái quát thị trường mục tiêu Thị trường thủy sản Trung Quốc mở rộng có tốc độ tăng trưởng mạnh Thu nhập người dân tăng lối sống thay đổi thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ thủy sản nước này, thủy sản chất lượng cao.Trung Quốc thị trường tiềm cho nhà xuất thủy sản nhiều nước giới Quảng Đông - Trung Quốc thị trường giầu tiềm với dân số đông lại tỉnh nằm ven bờ biển Đơng Cộng hịa Nhân dân Trung Hoa có biên giới cảng biển gần Việt nam Từ năm 1989, Quảng Đông đứng đầu Tổng sản phẩm nội địa (GDP) so với đơn vị cấp tỉnh khác Đây tỉnh có nhiều thành phố lớn phát triển mạnh kinh tế Page du lịch Do hội tụ nhiều yếu tố thuận lợi, Quảng đơng thị trường mà khơng có doanh nghiệp Thuỷ sản Việt Nam mà thương gia khác giới quan tâm Lợi cạnh tranh Sản phẩm Thuỷ Hải sản Minh Phú có lợi cạnh tranh hẳn số sản phẩm bán Quảng Đông “ Thuỷ Hải sản sạch” tươi, sạch, giàu khoáng chất, dinh dưỡng, giàu Protein với chất lượng cao Được đóng gói bao bì đẹp, thiết kế thân thiện, dễ sử dụng “ Thuỷ Hải sản sạch” phân phối thị trường theo cách riêng nhằm kế thừa phát huy thành công từ việc phân phối sản phẩm hải sản thị trường nội địa thị trường quốc tế khác Thơng qua sách đại lý, nhà phân phối, sản phẩm công ty đến tay khách hàng nhanh chóng, tiện lợi, chất lượng cao ổn định “ Thuỷ Hải sản sạch” quảng cáo với nhiều hình thức đan xen hình thức quảng cáo truyền thống để sản phẩm nhanh chóng trở nên thân thiện với khách hàng Các tiến marketing đại áp dụng như: Mạng xã hội, điện toán đám mây, marketing lan truyền, marketing du kích nhằm tối ưu hố hiệu Quảng cáo truyền thơng mà tốn chi phí Tun ngơn định vị: Cơng ty hướng đến việc xây dựng hình ảnh sản phẩm “ Thuỷ Hải sản sạch” lòng người tiêu dùng Quảng Đông sản phẩm: Chất lượng cao, sạch, an toàn, giá hợp lý tiện dụng Điều khác biệt với sản phẩm hải sản khác thị trường thị trường Quảng đông phân phối hàng thuỷ hải sản có giá rẻ chất lượng khơng cao nuôi trồng vùng nước ô nhiễm nặng thuỷ hải sản nhập từ châu Âu có chất lượng cao lại có giá thành q đắt đỏ Doanh thu lợi nhuận thị trường tiên liệu Với kế hoạch mang tính chiến lược, lâu dài, chắn, công ty đặt mục tiêu đạt doanh thu 30 triệu đô la Mỹ năm với lợi nhuận ước đạt 2,7 triệu đô la Mỹ chiếm lĩnh thị phần khiêm tốn thị trường Quảng Đông năm Các năm sau đó, cơng ty dự kiến tăng doanh thu lên 50% vào năm thứ hai 25% vào năm thứ Với thị trường rộng lớn, kế hoạch kinh doanh khiêm tốn bước đệm vững để công ty tăng dẫn sản lượng vào thị trường tiềm II PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG VÀ THỊ TRƯỜNG: Thế mạnh: Page 1.1 Dịch vụ khách hàng vượt trội: Là cơng ty có thương hiệu lâu năm thị trường nội địa xuất khẩu, với kim ngạch xuất lớn nước có tầm cỡ khu vực giới, tập đoàn xây dựng cho mạng lưới phục vụ tốt, mang sản phẩm đến tận tay khách hàng thời gian ngắn với chất lượng cao Công ty thành công thông qua hệ thống phân phối đại lý, nhà cung cấp siêu thị, cửa hàng hải sản sạch, sản phẩm công ty đến tay khách hàng đạt tiêu chuẩn chất lượng cao Trong kế hoạch xuất hàng hố sang Quảng Đơng, công ty trọng xây dựng tuyển chọn đội ngũ nhà phân phối, đại lý tâm huyểt có đạo đức kinh doanh, có tinh thần trách nhiệm, có khả tài để đối ứng vốn Cơng ty hỗ trợ đại lý, nhà cung cấp cách tuyển chọn, đào tạo, trả lương cho đội ngũ bán hàng nòng cốt, cử xuống cửa hàng phân phối sản phẩm để tạo dựng hình ảnh chuyên nghiệp cho Doanh nghiệp Tại điểm bán hàng, nhân viên công ty tuyển chọn cử xuống phải người địa phương, có kỹ bán hàng trả lời điện thoại, nhiệt tình, động, u cơng ty, u sản phẩm thấu hiểu khách hàng Tại điểm bán hàng, doanh thu bán hàng cập nhật thường xuyên vào phần mềm công ty cài đặt máy tính trạm nối mạng trung tâm đội ngũ nhân viên bán hàng đào sử dụng phần mềm thành thạo có khả tư vấn đầy đủ sản phẩm cho khách hàng phụ trách Công ty trọng dịch vụ hậu cho khách hàng đổi hàng, điện thoại kiểm tra độ hài lịng khách hàng, chăm sóc khách hàng, tư vấn giới thiệu sản phẩm, tặng thẻ khuyến mại với khách hàng thân thiệt, tích điểm, giảm giá khách hàng VIP Ngồi ra, sản phẩm cịn bảo hành chu đáo đổi sản phẩm bị lỗi cho khách hàng, đảm bảo hàng hố ln hạn sử dụng Đội ngũ chuyên viên Marketing chuyên nghiệp liên tục cập nhật thông tin thị trường báo cáo với lãnh đạo để có biện pháp ứng phó phù hợp Đội ngũ nhân viên giao hàng tuyển chọn kỹ lưỡng mang hàng hoá đến cho khách hàng với thái độ nhiệt tình, chu đáo mang hình ảnh lơgơ quảng cáo đồng phục cơng ty chạy tuyến phố tạo hình ảnh thị giác thân thiện cho ‘Thuỷ hải sản sạch” Minh Phú Page 1.2 Địa điểm cửa hàng thuận lợi với bảng biển hiệu quảng cáo đồng nhất, mạng lưới kinh doanh đại lý, nhà phân phối tâm huyết mạnh Minh phú Nhằm hỗ trợ đại lý không tăng doanh thu mà cịn trì hình ảnh thương hiệu sản phẩm, cơng ty thực sách hỗ trợ chi phí thuê cửa hàng, chi phí làm bảng biển quảng cáo đồng cho sản phẩm “Thuỷ hải sản sạch” điểm bán đại lý, nhà phân phối phụ trách Vì vậy, cửa hàng Hải sản công ty đặt vị trí thuận lợi, thống, mặt tiền rộng rãi nhằm thu hút ý khách hàng 1.3 Sản phẩm độc đáo, bật: Với sản phẩm xuất cho thị trường Quảng Đông, “Thuỷ hải sản sạch” phải chuyển tải thông điệp sản phẩm sản phẩm đẹp, chất lượng cao, sạch, an toàn, giầu protein tập đoàn Thuỷ hải sản hàng đầu Việt Nam đến với người tiêu dùng Quảng đông Nhằm tạo nên độc đáo, bật sản phẩm, công ty không trọng từ khâu sản xuất sản phẩm có chất lượng cao mà cịn đầu tư thích hợp vào khâu đóng gói để sản phẩm xứng tầm với thương hiệu tập đoàn sản phẩm tập đoàn Thuỷ hải sản hàng đầu Việt Nam với doanh thu hàng năm gần 10.000 tỷ VND Với dây truyền công nghệ đại, tôm cá nuôi trồng đánh bắt vùng nước sạch, qua cơng đoạn chế biến nghiêm ngặt khép kín từ khâu ni trồng, đánh bắt, chế biến đóng gói sản phẩm Các sản phẩm công ty mang đến cho khách hàng yên tâm thoải mái sử dụng sản phẩm với chất lượng cao, tươi ngon, chế biến sẵn tiện lợi cho người dùng Sản phẩm xuất công ty đáp ứng tốt tiêu chuẩn khắt khe thị trường nhập Điều thể việc sản phẩm công ty chấp nhận thị trường coi khó tính Mỹ, EU, Nhật … thị trường Quảng đông Trung quốc Việc đa dạng hoá sản phẩm nhằm thu hút quan tâm phân đoạn khách hàng khác nhau, tăng độc đáo bật sản phẩm, cơng ty nghiên cứu kỹ văn hố địa phương để tạo số sản phẩm ăn liền Sản phẩm thu hút tầng lớp sinh viên, cơng chức, người lao động có thời gian chế biến sản phẩm tươi sống mà có bữa ăn giầu dinh dưỡng Khách hàng truyền thơng quy trình sản xuất sản phẩm “Thuỷ hải sản sạch” nguyên liệu sạch, tươi, chất lượng cao, chế biến dây truyền công nghệ đại, đảm bảo vệ sinh, đạt tiêu chuẩn an tồn thực phẩm địa phương Từ Page tạo niềm tin với sản phẩm “Thuỷ hải sản sạch” coi sản phẩm mặt hàng thân thiện hàng ngày bữa ăn 1.4 Đội ngũ người lao động có nhiều kinh nghiệm ni trồng, thu mua, chế biến phân phối sản phẩm: Kế thừa mạnh sẵn có, tiếp cận thị trường mới, cơng ty tiếp tục trì thành đạt kinh nghiệp kinh doanh nội địa quốc tế Hàng năm, công ty tổ chức buổi đào tạo cán để nâng cao tay nghề trao đổi kinh nghiệm nhờ vậy, công ty ln có đội ngũ cán có tay nghề cao giàu kinh nghiệm sản xuất, kinh doanh, góp phần khơng nhỏ vào việc giữ vững thương hiệu công ty nâng cao chất lượng sản phẩm Nhờ có người đầy lịng nhiệt huyết, công ty nằm top 10 đơn vị có kim ngạch xuất hải sản lớn Việt Nam, người giúp cơng ty thực thành công chiến lược xuất sang thị trường Quảng đơng Trung quốc 1.5 Cơng ty có xí nghiệp, cơng ty thành viên nghiên cứu, ni trồng, thu mua, chế biến chỗ: Với hệ thống gồm cơng ty thành viên bố trí nhiều địa phương, Tập đồn tiến hành ni trồng, thu mua chế biến chỗ đảm bảo nguồn nguyên liệu luôn tươi ngon giàu dinh dưỡng Công ty trọng đội ngũ nghiên cứu nhằm nghiên cứu sản phẩm giầu dinh dưỡng, nghiên cứu, khai thác tìm kiếm cách chế biến, nguồn cung cấp tốt đển bước nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo nên khác biệt, khẳng định vị trí hàng đầu cho doanh nghiệp Điều minh chứng công ty cung cấp sản phẩm tươi sạch, đáp ứng yêu cầu tất thị trường khó tính giới Hệ thống công ty thành viên góp phần khơng nhỏ vào cơng phát triển công ty lĩnh vực xuất hải sản Tôm, cá sang thị trường Điểm yếu: 2.1 Nguồn sản phẩm chế biến biến động liên tục số lượng chất lượng Việt Nam quốc gia có bờ biển kéo dài Tuy nhiên, phương tiện đánh bắt cịn thơ sơ, thủ cơng, suất đánh bắt khơng cao Bên cạnh đó, thiên tai thường xuyên xảy khiến cho nghề nuôi trồng đánh bắt thủy hải sản gặp nhiều khó khăn Điều dẫn nguồn nguyên liệu đầu vào công ty nhiều lúc bị khan hiếm, ảnh hưởng lớn đến uy tín cơng ty Hơn nữa, giá nguyên liệu đầu vào công ty tình trạng thay đổi cơng ty khó chủ động chi phí Page 2.2 Nguồn lực tài cịn eo hẹp Tuy tập đoàn lớn để đầu tư nước ngoài, thị trường lớn Trung Quốc cần hệ thống phân phối rộng lớn, cần đội ngũ nhân viên nhiệt tình với cơng việc thơng thạo tiếng ngữ Ngồi chi phí vận chuyển, bảo quản sản phẩm lớn, mà cơng ty khó đáp ứng đủ khơng có nguồn vốn bổ sung Tuy nhiên nay, ngành ngư nghiệp ngành đặt khuyến khích phát triển nhà nước, đặc biệt xuất hải sản nước ngồi Vì vậy, doanh nghiệp ủng hộ lớn từ sách xuất nhà nước chương trình cho vay ưu đãi ngân hàng doanh nghiệp xuất thủy hải sản 2.3 Khả quản lý phận lãnh đạo nhiều hạn chế: Đây hạn chế công ty, so sánh với doanh nghiệp bên thị trường Trung Quốc máy lãnh đạo chủ yếu chuyên gia với nhiều năm kinh nghiệm đào tạo chuyên sâu quản lý Do vậy, công ty cử số lãnh đạo chủ chốt đào tạo chuyên sâu nước ngoài, đồng thời tìm hiểu thực tế thị trường Trung Quốc Cơ hội: 3.1 Thị trường Quảng đông Trung Quốc thị trường rộng lớn: Quảng đông Trung Quốc thị trường lớn với 80 triệu dân với nhiều thành phố đặc khu phát triển mạnh mặt Bên cạnh đó, người dân Trung Quốc nói chung khơng thực tin dùng sản phẩm doanh nghiệp nước bán tính an tồn thực phẩm Vì vậy, việc xuất sang thị trường Trung Quốc sản phẩm Tôm, cá tươi, sạch, chất lượng cao thu hút nhiều quan tâm từ khách hàng có mức sống cao có nhu cầu tiêu dùng thực phẩm Ngồi ra, Cơng ty có mức độ tín nhiệm từ thị trường khắt khe Mỹ, EU, Nhật Bản… nên việc lấy lòng tin từ người tiêu dùng Trung Quốc dễ dàng 3.2 Có nhiều cảng biển chung đường biên giới nên thuận tiện cho việc vận chuyển Quảng đông tỉnh có bờ biển dài có nhiều cảng biển sâu Thị trường Quảng Đông rộng lớn gần với biên giới Việt nam nên thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hoá qua lại Với đăc điểm dân số lớn địa lý gần Việt Nam cộng thêm việc thực tế, lượng tiêu thụ hải sản “thượng đế” Trung Quốc tăng gấp lần vòng 30 năm Page trở lại đây, Trung Quốc mảnh đất màu mỡ để doanh nghiệp Thủy Hải sản VN nói chung Tập Đồn Minh Phú nói riêng hướng tới 3.3 Được nhà nước khuyến khích đánh bắt, ni trồng, chế biến, tiêu thụ xuất Về mặt sách nhà nước, ngành nuôi trồng đánh bắt thủy hải sản xuất khuyến khích “ Quyết định 1690/QĐ-TTg việc phê duyết chiến lược phát triển thủy sản Việt Nam đến năm 2020 Thủ Tướng phủ ngày 16/09/2010” Theo định này, phủ hướng tới phát triển thủy sản thành ngành sản xuất hàng hóa có thương hiệu uy tín, có khả cạnh tranh cao hội nhập quốc tế Ngồi ra, ngành ni trồng, đánh bắt thủy hải sản Ngân hàng thương mại khuyến khích việc cho vay xuất với lãi xuất thấp Đây thuận lợi Công ty từ phía nhà nước để cạnh tranh với đối thủ thị trường quốc trế Thách thức, mối đe doạ: 4.1 Môi trường cạnh tranh gay gắt: Trên thực tế, dù tham gia thị trường nước hay quốc tế, Công ty phải chịu cạnh tranh gay gắt từ đối thủ Đặc biệt Trung Quốc lại thị trường tiềm mà doanh nghiệp nhìn thấy Đối thủ cạnh tranh thị trường Quảng đông Trung Quốc doanh nghiệp địa phương nhập Thuỷ Hải sản qua đường Tiểu ngạch từ nước láng giềng có Việt Nam Do doanh nghiệp nộp thuế nhập khẩu, chi phí vận chuyển tơ container đơng lạnh qua đường tiểu ngạch lại thấp Khi nhập địa phương đóng gói phân phối thị trường với giá rẻ đối thủ cạnh tranh gay gắt với “ thuỷ hải sản sạch” Đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh Thuỷ hải sản nước ngoài, hàng hoá nhập từ châu Âu, Mỹ, Nhật đối thủ cạnh tranh nặng ký Các doanh nghiệp địa phương nuôi trồng chế biến thuỷ hải sản có chiến lược để đối phó lại hàng hố ta Điều thách thức công ty tiếp cận thị trường 4.2 Yêu cầu ngày cao mẫu mã chất lượng sản phẩm Hàng thuỷ sản phải quản lý giám sát nghiêm ngặt từ khâu nuôi trồng, đánh bắt chế biến, vận chuyển mạng lưới sản xuất, kinh doanh công ty Công ty thường xuyên Page kiểm tra, rà soát, biểu dương tinh thần cán nhân viên làm việc có trách nhiệm để trì sản phẩm với chất lượng ổn định Do tính chất sản phẩm hàng hố tươi sống có hạn sử dụng khơng dài, trình bảo quản, hàng giảm chất lượng dẫn đến hiệu ứng bất lợi bị đối thủ cạnh tranh lợi dụng bôi nhọ làm thương hiệu Công ty phải luôn ý nâng cao tinh thần trách nhiệm đội ngũ phân phối sản phẩm, bảo đảm việc bảo quản hàng hoá quy định tránh hư hỏng, mát làm ảnh hưởng đến thương hiệu “ Thuỷ hải sản sạch” Công ty phải thường xuyên cử cán bám sát thị trường để nắm bắt ý kiến khách hàng để kịp thời ứng phó với phản ứng khách hàng khó tính 4.3 Rào cản thương mại: Rào cản thương mại vấn đề lớn cho doanh nghiệp nhập Có 14 loại thuế đánh vào doanh nghiệp đầu tư nước vào Trung Quốc người nước bao gồm: thuế GTGT, thuế tiêu thụ, thuế kinh doanh, thuế TNDN đầu tư nước doanh nghiệp nước ngoài, thuế TNCN, thuế tài nguyên, thuế tăng giá trị đất, thuế bất động sản đô thị, thuế giấy phép sử dụng phương tiện vận chuyển, thuế tem, thuế chứng thư, thuế sát sinh, thuế nông nghiệp thuế xuất nhập Qua tìm hiểu, sản phẩm Thuỷ Hải sản Việt nam thâm nhập thị trường Quảng Đơng phải chịu loại thuế suất sau: Thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp 33% Thuế suất thuế GTGT hàng Thuỷ hải sản 13% Thuế kinh doanh 5% Khi tính tốn yếu tố chi phí, loại thuế làm giá thành sản phẩm bị ảnh hưởng định thách thức triển khai sản phẩm thị trường 4.4 Chi phí bảo hiểm chi phí vận chuyển cao rủi ro trình vận chuyển thách thức lớn cho Kế hoạch kinh doanh: Đây yếu tố làm tăng chi phí sản phẩm gây khó khăn cho công ty chiến lược cạnh tranh giá Đặc biệt xuất Thuỷ sản sang thị trường Quảng đông Trung Quốc, thị trường mà có nhiều sản phẩm có giá thành thấp Điều khiến cho sản phẩm có giá bán cao làm giảm tính cạnh tranh sản phẩm cho dù chất lượng tốt Page 10 Với thị trường (một thành phố) cơng ty có phương pháp vận chuyển khác Với địa phương có biên giới sát Việt Nam, công ty chở hàng tới đường thông qua container đông lạnh Đối với địa phương ven biển, công ty chở hàng thông qua công ty Viễn dương Vinaline, Cosco Container Ltd – Trung Quốc, Grand China, Shang hai Hai Hua Các khoản chi phí bảo hiểm rủi ro vận chuyển hàng hố góp phần làm tăng giá thành sản phẩm xuất Mặc dù có khoản bảo hiểm góp phần hạn chế chi phí xảy tổn thất vận chuyển hàng hố, nhiên khơng phải rủi ro bảo hiểm thách thức khí xuất sản phẩm thuỷ sản sang Quảng Đơng 4.5 Chi phí cửa hàng, kho bãi Thị trường Trung Quốc cao: Hệ thống cửa hàng phân phối sản phẩm không điểm kinh doanh mà cịn nơi tạo hình ảnh thương hiệu mang đến tin tưởng cho khách hàng Hệ thống kho lạnh để bảo quản hàng hoá trước phân phối vào Siêu thị, nhà hàng, nhà phân phối đòi hỏi phải đạt tiêu chuẩn định để đảm bảo trì chất lượng sản phẩm ốn định phải xây dựng địa điểm phù hợp để vừa tiện lợi vận chuyển, vừa an toàn đảm bảo hỗ trợ tốt cho kinh doanh Đây thách thức lớn cho cơng ty địi hỏi phải có chiến lược thích hợp để giảm thiểu chi phí kinh doanh III PHÂN TÍCH VỀ KHÁCH HÀNG VÀ PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG: Đặc điểm địa lý dân cư : Trung Quốc quốc gia vô rộng lớn với dân số 1,3 tỷ người, (chiếm 19,22% dân số TG) tính đến tháng 7/2013 Nguồn cung sản phẩm thủy sản số khu vực nuôi thủy sản nước chủ yếu Trung Quốc giảm hạn hán, đẩy giá thủy sản tăng số chợ cá tìm nguồn cung cá thịt trắng thay Trung Quốc đẩy mạnh NK thủy sản thiếu nguồn cung nước thời tiết nắng nóng vào mùa hè Dân số nông thôn ngày già dần thúc đẩy Trung Quốc đưa số thay đổi sách, kéo theo thay đổi sản xuất nhập thủy sản nước Về mặt địa lý, không tỉnh rộng lớn gần với biên giới Việt nam, dân số đông, kinh tế phát triển mà Quảng Đông lại có bờ biển dài có nhiều cảng biển sâu thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hoá qua lại Page 11 Quảng Đông ngày tỉnh giàu Trung Quốc, GDP cao đơn vị hành (trừ Hồng Kơng Macao) Quảng Đông xếp thứ Trung Quốc dân số với 80 triệu dân 30 triệu người nhập cư sống Quảng Đơng, dân số tỉnh phải 110 triệu người, tỉnh đông dân Trung Quốc Với dân số đơng, có nhu cầu đa dạng mặt hàng thủy sản tôm ,cá tươi sống, vi bóng cá, bào ngư, trai ngọc, hải sâm, bơng thùa, mực khơ Tầng lớp giàu địi hỏi hải sản phải có “chất lượng cao” Cịn lại đa số người dân có thu nhập trung bình lại cần hàng thủy sản mức bình dân, hồn tồn khơng khắt khe chất lượng sản phẩm Quảng Đông tỉnh nằm ven bờ biển Đông Trung Quốc, Quảng Đơng có vị trí gần Việt Nam, lại từ Việt Nam sang Quảng Đông dễ dàng, lại gần biển thuận lợi cho việc vận chuyển thủy hải sản đường biển (qua cảng Hải Phòng cảng Đà Nẵng) đường qua cửa Móng Cái – Đơng Hưng Điều thuận lợi giao lưu buôn bán qua cảng biển chi phí thấp – Việt Nam lại có cảng biển Hải Phịng gần Trung Quốc Quảng Đông địa danh du lịch tiếng Trung Quốc, tiếng nghệ thuật ẩm thực lâu đời, hàng năm đón tiếp hang ngàn khách du lịch từ khắp nơi giới đổ nhu cầu ẩm thực vô lớn Đặc biệt vị ăn Quảng Đơng phải giịn tươi, hồn tồn phù hợp với sản phẩm Minh Phú cung cấp : tươi ngon, đảm bảo vệ sinh Qua tìm hiểu nghiên cứu thị trường, công ty thấy nhiều tiềm kinh doanh từ hạn chế đối thủ cạnh tranh địa phương Vấn đề thực phẩm bẩn vấn nạn lớn người dân Trung Quốc So với quốc gia khác, Trung Quốc có tiêu chuẩn an toàn thực phẩm hơn, tiêu chuẩn thường thấp hơn, đó, khoảng 1/4 tiêu chuẩn an tồn khơng cập nhật thập kỷ Theo chuyên gia nghiên cứu cho thấy chất lượng hải sản Trung Quốc có vấn đề ( lượng vi sinh vật lượng thuốc kháng sinh vượt mức qui định ) nên xuất thường bị nước ngồi từ chối nhận hàng Một số xí nghiệp địa phương chế biến hải sản ng sản phẩm xuất họ không phù hợp với yêu cầu nước nhập Nguyên nhân chủ yếu tình trạng mơi trường bị nhiễm Tăng trường kinh tế nhanh nước biển vùng vịnh vùng cận hải Trung Quốc cịn nhiều sinh vật có hại Ngồi q trình ni hải sản thức ăn dùng cho tơm, chất bẩn tôm, cá tiết ra, loại thuốc hóa học làm cho vùng nước ni hải sản bị ô nhiễm Việc đánh bắt hải sản mức nguyên nhân ảnh hưởng đến phát triển kinh tế biển Chính điều làm cho Page 12 Trung Quốc dù có vùng biển lớn phải nhập Thủy hải sản để phục vụ nhu cầu nước Thực tế, thời gian gần đây, người Trung Quốc ý thức sâu sắc khủng hoảng ngành công nghiệp thực phẩm nước việc cung cấp loại thực phẩm sạch, an toàn mà đảm bảo độ dinh dưỡng cao chắn nhận quan tâm lớn người dân Đặc điểm kinh tế : Tám tháng đầu năm nay, Việt Nam xuất 2,9 tỷ USD tăng 22,3%, nhập 4,7 tỷ USD tăng 62,1% sang thị trường Quảng Đông Trung Quốc Năm 2012, Trung Quốc nhập 34.253 philê cá đông lạnh, trị giá 89,89 triệu USD, tăng 41,43% khối lượng 37,2% giá trị so với năm 2011, nhập từ Việt Nam 15.676 tấn, trị giá 32,4 triệu USD, tăng 83,65% khối lượng 67,6% giá trị Nhu cầu thị trường Trung Quốc đa dạng xem thị trường dễ tính tầng lớp dân cư khác nhau, có thu nhập khác Bên cạnh người tiêu dùng Trung Quốc ưu thích sản phẩm nhập ngoại hơn, trở thành lợi để sản phẩm Hải sản cạnh tranh với sản phẩm nước khác Phân đoạn thị trường: Chúng ta sâu nghiên cứu đặc điểm phân đoạn thị trường/ thị trường mục tiêu thơng qua nhũng tìm tịi nghiên cứu thị trường Quảng Đông Sản phẩm Tập đoàn Minh phú đặc thù hàng tiêu dùng thiết yếu, sản phẩm sạch, an tồn có giá trị dinh dưỡng cao với chất lượng đạt chuẩn châu âu nên có thị trường tiềm phong phú trải khắp tầng lớp dân cư thành phố lớn Do đặc điểm xuất hàng hải sản vào khu vực du lịch, đơng dân, dân trí cao nên sản phẩm Hải sản hướng đến phân khúc sau đây: - Nhóm khách hàng siêu thị lớn, vừa nhỏ - Nhóm khách hàng chuỗi cửa hàng vừa nhỏ - Nhóm khách hàng hộ dân cư bình dân cao cấp - Nhóm khách hàng nhà hàng Qua khảo sát cho thấy thị trường mục tiêu Doanh nghiệp Quảng Đơng hướng đến nhóm khách hàng siêu thị lớn, vừa nhỏ, chuỗi cửa hàng vừa nhỏ thông qua mạng lưới đại lý, nhà phân phối là lựa chọn phù hợp Do thói quen dân cư địa phương thường xuyên siêu thị mua sắm hàng hoá vào cuối tuần nên vào ngày nghỉ, Page 13 lễ, lượng khách hàng đến siêu thị mua sắm hàng tiêu dùng tăng cao Công ty đặt gian hàng siêu thị vị trí tiện lợi để thu hút ý bà nội trợ, nhà hàng nhỏ chuyên nhập thực phẩm siêu thị lớn Hàng hoá bầy khoa học tủ bảo ơn kính với bao bì trang nhã tiện lợi cho khách hàng lựa chọn sản phẩm “Hải sản sạch” Một thói quen khách hàng Quảng đơng mua sắm cửa hàng chuyên biệt, cửa hàng giới thiệu sản phẩm dãy phố thành phố lớn Thông qua mạng lưới đại lý, nhà phân phối tuyển chọn kỹ lưỡng đạt tiêu chuẩn có khả tài chính, có kinh nghiệm kinh doanh hàng tiêu dùng, trung thành với công ty, yêu mến sản phẩm Công ty ln giữ chữ tín với khách hàng sản phẩm “Hải sản sạch” đến tay người tiêu dùng với chất lượng tốt Cơng ty hỗ trợ tích cực đại lý, nhà phân phối thông qua chế sách giá, đợt khuyến mại, thưởng doanh số, hỗ trợ cử nhân viên bán hàng công ty đào tạo tới nhà phân phối đặc biệt hỗ trợ tiền thuê cửa hàng Do yêu cầu công ty địa điểm đặt cửa hàng phải vị trí dễ nhận biết, khang trang để tạo hình ảnh thị giác cho khách hàng, với hỗ trợ cơng ty chi phí th địa điểm giúp đại lý, nhà phân phối kinh doanh có lãi để ln tiếp tục đồng hành với doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm Mặt khác, kênh quảng cáo hiệu cho công ty Việc công ty trọng phát triển nhà phân phối vừa nhỏ đạt nhiều hiệu mong đợi Các nhà phân phối cung cấp hàng “ hải sản sạch” đảm bảo chất lượng thời gian đến nhà hàng, khách sạn, hộ gia đình địa bàn quản lý Dưới hỗ trợ nhiều mặt công ty, nhà phân phối tự xây dựng cho kênh quảng cáo riêng theo trang mạng xã hội hay cộng đồng quan tâm, phát tờ rơi vào khu dân cư hay tổ chức giới thiệu sản phẩm, khuyến mại vào khu dân cư phụ trách Cơng ty có đội ngũ chuyên viên Marketing hỗ trợ nhà phân phối cần thiết để xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp công tác phục vụ điểm giao dịch IV MỤC TIÊU TỔNG THỂ VÀ CỤ THỂ: Tuyên bố sứ mệnh Tuyên bố sứ mệnh Tập đồn Minh Phú “ Chúng tơi mang đến sản phẩm với chất lượng cao mang lại tin tưởng hài lòng cho khách hàng” Căn vào tiềm doanh nghiệp mức độ cạnh tranh thị trường tỉnh Quảng Đông, công ty đưa mục tiêu chiến lược tổng thể để hướng tới tương lai Để hồn thành sứ mệnh mình, Tập đồn xây dựng kế hoạch chi tiết mục tiêu tổng thể khối (số lượng), doanh số, thị phần, biên lợi nhuận gộp, lợi nhuận ròng, lợi Page 14 nhuận vốn đầu tư dành cho việc phát triển sản phẩm “ thuỷ, hải sản sạch” thị trường Quảng đơng sau: BẢNG TÍNH KẾ HOẠCH LỢI NHUẬN CHO KẾ HOẠCH MARKETING CỦA SẢN PHẨM HẢI SẢN SẠCH (Đvt: USD) Chỉ tiêu Tôm Số lượng ( ) Số vốn đầu tư CP ban đầu Doanh số Chi phí giá vốn (70%) Chi phí bán hàng (10%) Chi quản lý (5%) CP Marketing (3%) Lợi nhuận Thuế TNDN Lợi nhuận gộp Hệ số biên lợi nhuận gộp (%) Lợi nhuận ròng % Lợi nhuận vốn đầu tư 1,667 50,000 20,000,000 14,000,000 2,000,000 1,000,000 600,000 2,400,000 792,000 6,000,000 30 1,608,000 8.02 Cá 3,333 50,000 10,000,000 7,000,000 1,000,000 500,000 300,000 1,200,000 396,000 3,000,000 30 804,000 8.00 Tổng cộng 5,000 100,000 30,000,000 21,000,000 3,000,000 1,500,000 900,000 3,600,000 1,188,000 9,000,000 30 2,412,000 8.01 Để thực mục tiêu trên, cơng ty cần có kế hoạch rõ ràng cho tương lai: Trong năm tham gia cung cấp Thủy, hải sản cho thị trường Quảng đông, công ty dự kiến đạt doanh số bán hàng 30 triệu la Mỹ Trong đó, doanh thu đem lại từ Tôm 20 triệu đô la Mỹ cá 10 triệu đô la Mỹ Cũng năm này, công ty phải xác định trọng đầu tư ban đầu, gây dựng thị trường, tạo thói quen sử dụng hàng Thuỷ Hải sản Minh phú, hỗ trợ kênh phân phối chi phí quảng cáo, marketing Do cơng ty đặt Lợi nhuận đem lại 2,4 triệu đô la Mỹ Sang năm thứ hai, doanh số tăng 50% so với năm thứ đạt doanh số 45 triệu đô la Mỹ bao gồm doanh thu từ tôm cá Dự kiến năm từ năm thứ ba trở đạt doanh số tăng trưởng Page 15 bình quân từ 25% trở lên đạt tỷ suất lợi nhuận 10% doanh số bán hàng hàng năm V CÁC CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN THUẬT: Để đạt mục tiêu kỳ vọng, công ty xây dựng hệ thống chiến lược, chiến thuật trọng chiến lược giá bán, sản phẩm chiến thuật việc xúc tiến thương mại để đưa sản phẩm thuỷ sản Minh phú chiếm lĩnh thị trường Quảng đông Trung Quốc - Chiến lược giá: Để sản phẩm cạnh tranh với sản phẩm địa bàn, chủ trương công ty đưa sản phẩm với giá hợp lý để thu hút khách hàng Trong thơì gian trước mắt, việc tạo lợi nhuận chưa đặt lên hàng đầu mà điều quan trọng tăng cường thói quen sử dụng sản phẩm Thuỷ Hải sản Minh Phú - Việt Nam Khách hàng Quảng đông xác định nhạy cảm thay đổi giá cả, có nhiều sản phẩm thay thuỷ hải sản địa phương, sản phẩm nhập Châu âu Mỹ hay thực phẩm khác nên có thay đổi giá, khách hàng có xu hướng tìm sản phẩm thay khác địi hỏi cơng ty phải có sách giá ổn định cung cấp cho khách hàng Đây thách thức cho việc kinh doanh điều kiện địi hỏi Doanh nghiệp phải tìm cách giữ chân khách hàng có tăng giá ngắn hạn Điều đặt cho Bộ phận Marketing trách nhiệm lớn làm để hỗ trợ kinh doanh trì hoạt động bán hàng ổn định bền vững Để đạt mức hoà vốn, doanh thu sản phẩm phải đạt tối thiểu 30 triệu đô la Mỹ năm Sản lượng tương ứng 1.667 tôm, 4000 cá xuất Giá trung bình 1kg tơm 12 usd/kg 3usd/kg cá mức giá hợp lý thị trường Quảng Đơng Khách hàng cảm nhận giá Thuỷ hải sản Minh phú không cao, hợp với túi tiền người tiêu dùng, khơng q rẻ chất lượng sản phẩm tốt với bao bì đóng gói trang nhã, tiện dụng Thương hiệu Thuỷ hải sản Minh phú khẳng định thị trường quốc tế ngày thân thiện với người tiêu dùng Quảng đông Chiến lược sản phẩm Chất lượng sản phẩm yếu tố sống doanh nghiệp Để trì sản phẩm ln đạt tiêu chuẩn quốc tế, Minh phú xây dựng cho chiến lược vững kiên trì theo đuổi mục tiêu Sản phẩm công ty phải đáp ứng số độ an Page 16 toàn, sạch, tươi, giàu khoáng chất, dinh dưỡng, giàu Protein với chất lượng cao ổn định Muốn vậy, công ty phải xây dựng quy trình cho khâu sản xuất kinh doanh quy trình tuyển chọn nguyên liệu đầu vào, quy trình đánh bắt bảo quản, quy trình sơ chế, đóng gói, quy trình xếp dỡ vận chuyển, bảo quản phân phối sản phẩm Luôn nỗ lực tìm kiếm vùng ni trồng thuỷ sản, vùng đánh bắt hải sản có mơi trường tốt Chú trọng tuyển chọn giống tốt, khoẻ mạnh bền vững Tuyển chọn nhà cung cấp lựa chọn thức ăn cho Tôm, cá ln đạt tiêu quy định Để có sản phẩm “sạch” cơng ty phải nỗ lực tìm kiếm ngư trường đánh bắt hải sản có chất lượng cao Tăng cường công tác nghiên cứu sản phẩm để cải tiến chất lượng sản phẩm giảm thiểu chi phí kinh doanh Áp dụng tiến vào việc sản xuất kinh doanh sản phẩm Chiến lược bao bì đóng gói sản phẩm yếu tố làm tăng doanh thu bán hàng “Thuỷ Hải sản “ để ln có chỗ đứng lịng người tiêu dùng Quảng Đơng Trung Quốc khơng có chất lượng cao mà cịn phải có mẫu mã đẹp, đóng gói tiện dụng, an tồn, bắt mắt người tiêu dùng Muốn vậy, công ty thường xuyên cải tiến mẫu mã, tìm hiểu kỹ sản phẩm địa phương sản phẩm nhập ngoại để sản phẩm ln có tăng trưởng bền vững Chiến lược xúc tiến Để sản phẩm cạnh tranh với doanh nghiệp địa phương nhiều người tiêu dùng biết đến, công ty đề chiến lược xúc tiến sau: Chiến lược Quảng cáo Thực tốt công cụ quảng cáo qua kênh thương mại điện tử marketing qua mạng xã hội, marketing du kích, marketing lan truyền Tận dụng bước phát triển thương mại điện tử, sử dụng cơng cụ điện tốn đám mây để lưu trữ liệu hay sử dụng công nghệ truyền thông di động để tăng cường quảng cáo hỗ trợ bán hàng Đây kênh quảng cáo hiệu quả, thuận tiện chi phí thấp Tăng hình ảnh thị giác sản phẩm trang website siêu thị, đặt trang mạng địa phương, báo chí Quảng cáo kênh Sohu, Alibaba Hỗ trợ nhà phân phối lớn thuê địa điểm bán hàng vị trí đắc địa để tăng hình ảnh Sản phẩm Cơng ty cho dân chúng Giới thiệu trực tiếp sản phẩm chương trình Tuần lễ ẩm thực Việt Nam – Chủ đề ăn từ Thủy hải sản mời đối tác tiềm đến tham dự Page 17 Mời tài trợ chi phí cho nhà phân phối, đại lý, thương lái Trung Quốc (chủ doanh nghiệp, chủ cửa hàng) thăm quan vùng nuôi trồng Thủy Hải Sản, nhà máy sản xuất Việt Nam Chiến lược Bán hàng Tài trợ cho siêu thị lớn nhỏ để thực chương trình giảm giá (VD chương trình giảm giá Walmart), đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng Trung Quốc để đánh thức nhu cầu họ, từ tác động gián tiếp đến việc tăng phân phối sản phẩm cho đại lý, nhà phân phối toàn hệ thống “Hải sản – Minh phú” Cử cán liên hệ với trưởng phòng kinh doanh chuỗi cửa hàng vừa nhỏ, Siêu thị lớn Siêu thị vừa, nhỏ, thương gia, đại lý, nhà hàng… thông qua phương tiện liên lạc như: qua điện thoại, quảng cáo tiếp thị, nhân viên tiếp thị đến trực tiếp cửa hàng, cửa hàng giới thiệu sản phẩm Công ty gửi mẫu sản phẩm đến khách hàng để chào hàng Chiến lược Xúc tiến bán hàng Tham gia hội chợ hàng hóa thủy hải sản VietFish hội chợ Quảng Đơng để tìm kiếm đối tác Trực tiếp gặp gỡ giới thiệu sản phẩm đến đối tác Trung Quốc Thực hình thức khuyến mại cho khách hàng để tăng gắn bó với sản phẩm Quan hệ công chúng Tham gia hội thảo xuất nhập thủy hải sản Giao lưu trang mạng xã hội để nhận phản hồi khách hàng kịp thời đưa sách phù hợp VI NGÂN SÁCH VÀ SỰ KIỂM SOÁT: Năm 2012 tập đồn Minh Phú có tổng doanh thu 7.936 tỷ đồng, ước tính trích ngân sách dành cho hoạt động Marketing 1.2% doanh thu Tuy nhiên, với kế hoạch kinh doanh thị trường Quảng Đông, thị trường đầy tiềm nên công ty mạnh dạn đầu tư cho ngân sách dành cho hoạt động Marketing địa phương đủ để sản phẩm công ty ngày có chỗ đứng vững lựa chọn người tiêu dùng Quảng đông Công ty dự kiến bán 30 triệu la Mỹ với tổng chi phí 26, triệu la mỹ kinh phí dành cho hoạt động marketing dự án 900.000 đô la Mỹ năm Sau bảng phân bổ chi phí Marketing dự án sau: Page 18 NGÂN SÁCH DÀNH CHO HOẠT ĐỘNG MARKETING THUỶ HẢI SẢN SẠCH TẠI THỊ TRƯỜNG QUẢNG ĐÔNG TRUNG QUỐC Đvt: USD Hoạt động Ngân sách Tỷ lệ Truyền thông Chào hàng trực tiếp Tham gia hội chợ Quảng Đơng, kiện Đăng báo truyền hình, mạng xã hội Bán Hàng Chi phí hoạt động bán hàng, hỗ trợ nhà cung cấp 369,000 110,700 221,400 36,900 486,000 413,100 41% Chiết khấu, khuyến mại Quỹ dự phòng HĐ marketing 72,900 45,000 Tổng cộng 900,000 54% 5% VII KẾT LUẬN: Xuất Thuỷ sản nước giải pháp hướng công ty Việt nam, thông qua việc cung cấp sản phẩm đó, hàng hố hình ảnh Việt nam trở nên thân thiện với nước bạn góp phần nâng cao hình ảnh Việt Nam trường quốc tế Việc đóng góp khơng nhỏ vào việc tăng giá trị đồng tiền việt, đem lại nhiều ngoại tệ cho đất nước Chính phủ Việt nam tôn vinh tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh xuất Có thể thấy, việc xuất Thủy hải sản sang Quảng Đông – Trung Quốc khả thi ngắn hạn Trong chiến lược trung dài hạn, dựa thành đạt được, công ty có bước phát triển vững để dần bước đưa sản phẩm chiếm hữu thị trường mới, tăng doanh thu lợi nhuận cho Công ty Thông qua kế hoạch Marketing với phân tích sản phẩm, thị trường tiềm năng, điểm mạnh, điểm yếu, hội, khó khăn, thách thức, mục tiêu chiến lược với ước tính doanh thu chi phí cho kế hoạch Marketing sản phẩm tranh dự án xuất thuỷ sản sang thị trường Quảng đông Trung quốc dần sáng tỏ Với thời gian hiểu biết ngành cịn hạn chế, viết khơng tránh khỏi hạn chế định Tuy nhiên, với tinh thần cầu thị, mong nhận ý kiến đóng hóp quý báu Quý vị để kế hoạch hoàn thiện Xin trân trọng cảm ơn TÀI LIỆU THAM KHẢO: Page 19 Thời báo kinh tế Việt Nam Tạp chí thủy sản Việt Nam Tạp chí giá thị trường Tạp chí ngoại thương Website:  Cục Xúc tiến thương mại – Bộ Công thương : http://www.vietrade.gov.vn  Website: http://vi.wikipedia.org  Bài giảng Quản trị Marketing – Chương trình đào tạo Thạc Sỹ QTKD Quốc Tế - TS Soren Russel Kirchner – Tiến sỹ Đại Học Miramar, California, Hoa Kỳ  http://vi.wikipedia.org/wiki/Qu%E1%BA%A3ng_%C4%90%C3%B4ng  http://www.vasep.com.vn/253/Bao-cao-xuat-khau-thuy-san/San-xuat-Xuat-khau-Thuy-sanViet-Nam.htm  http://www.tienphong.vn/Kinh-Te/646588/Thuy-san-bo-qua-Trung-Quoc-Bai-hoc-chodoanh-nghiep-noi-tpp.html  http://www.seafoodsource.com/en/news/supply-trade/18903-china-eating-more-seafoodthan-it-produces  http://luanvan.co/luan-van/kim-ngach-xuat-khau-cua-thuy-san-viet-nam-trong-giai-doanvua-qua-40075/ Page 20 ... cho sản phẩm có chất lượng tốt Tập đoàn Hải sản Minh Phú dựa sản phẩm cơng ty tôm cá Thị trường mục tiêu thị trường Quảng Đông Trung quốc, tỉnh đông dân Trung Quốc, có nhiều thành phố lớn phát... cầu tiêu thụ thủy sản nước này, thủy sản chất lượng cao .Trung Quốc thị trường tiềm cho nhà xuất thủy sản nhiều nước giới Quảng Đông - Trung Quốc thị trường giầu tiềm với dân số đông lại tỉnh... nước ngồi, đồng thời tìm hiểu thực tế thị trường Trung Quốc Cơ hội: 3.1 Thị trường Quảng đông Trung Quốc thị trường rộng lớn: Quảng đông Trung Quốc thị trường lớn với 80 triệu dân với nhiều thành