Tài liệu có 6 nội dung cần được bạn chú ý như sau: Bạn có thể là một doanh nhân khởi nghiệp - để theo đuổi một ý tưởng hoặc cho cả cuộc đời; từng bước gây dựng doanh nghiệp; khách hàng: Thu hút, giữ và phát triển khách hàng; bạn là chủ doanh nghiệp, người quản lý và lãnh đạo; huy động vốn cho công ty khởi nghiệp của bạn; khởi sự doanh nghiệp bạn mơ ước. Hy vong tài liệu sẽ đến được với các bạn đang và sẽ khởi nghiệp, tài liệu như một hướng đi giúp bạn kiên định tư duy sáng tạo trong con đường khởi nghiệp của bản thân. Mời các bạn cùng tham khảo tài liệu.
Khởi nghiệp thông minh TINH THẦN ĐỔI MỚI VÀ TỰ CHỦ Sổ tay cho người khởi nghiệp sáng tạo Giới thiệu tác giả Deirdre Sartorelli Deirdre Sartorelli Giám đốc Trung tâm Khởi nghiệp Angle trường Cao đẳng Endicott Beverly, Massachusetts Trước bà có cơng ty tư vấn riêng giám đốc điều hành cấp cao số công ty công nghệ Sartorelli có cử nhân Đại học Salem State, thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Đại học Bentley tiến sĩ quản trị kinh doanh Đại học California Coast Hiện bà tham gia chương trình đổi sáng tạo khởi doanh nghiệp Đại học Stanford The translation and publication of this book in Vietnamese language were made possible by permission and through the financial support of the Public Affairs Section, U.S Embassy in Hanoi Copyright © 2017 by the Bureau of International Information Programs, U.S Department of State Sách dịch xuất tiếng Việt với đồng ý hỗ trợ tài Phịng Thơng tin Văn hóa, Đại sứ qn Hoa Kỳ Hà Nội Mục lục Bạn doanh nhân khởi nghiệp – để theo đuổi ý tưởng cho đời Khách hàng: Thu hút, giữ phát triển khách hàng 49 | Đẩy nhanh kết doanh nghiệp khởi bạn | “Làm chơi” để biến ý tưởng thành thực Từng bước gây dựng doanh nghiệp Huy động vốn cho công ty khởi nghiệp bạn 21 | Tạo móng vững 59 | Từ tự thân vận động đến cho doanh nghiệp khởi bạn theo đuổi nhà đầu tư thiên thần Bạn chủ doanh nghiệp, người quản lý lãnh đạo Khởi doanh nghiệp bạn mơ ước 37 | Trở thành nhà lãnh đạo 67 | Lập kế hoạch xây doanh nghiệp khởi mà bạn muốn dựng mạng lưới quan hệ để khởi doanh nghiệp thành công Steve Jobs “muốn trở thành chủ công ty làm cịn tơi muốn thiết kế máy tính trở thành kỹ sư giỏi” Steve Wozniak Steve Jobs (bên phải) Steve Wozniak vào năm 1976, năm họ thành lập Apple Hai người đổi máy tính cá nhân việc cho đời máy Macintosh Giới thiệu Nhiều người hay nghĩ để khởi nghiệp cần làm việc Chúng ta tìm cách để bạn cảm thấy thoải mái chấp nhận rủi ro sau giảm thiểu rủi ro hết mức Chúng tơi giúp bạn hiểu cần làm để trì cơng việc kinh doanh lâu dài vận hành công ty suôn sẻ Chúng mong muốn sau bạn hồn tồn tự hào nhìn lại doanh nghiệp gây dựng có tố chất bẩm sinh, rèn luyện mà Đừng tin điều đó! Bạn khơng cần tinh thần khởi nghiệp bẩm sinh để khởi thành công doanh nghiệp Bạn hồn tồn thu nạp kiến thức kỹ để biến ý tưởng thành doanh nghiệp nuôi sống bạn gia đình Bằng cách chúng tơi tham gia hành trình sách này, bạn phát triển tư kỹ để thực hóa ý tưởng kinh doanh Bạn học kỹ kiến thức cần thiết để khởi trì doanh nghiệp Tất nhiên, điều quan trọng doanh nghiệp khách hàng Dù bạn nghĩ tất người mua sản phẩm dịch vụ mình, bạn khơng thể lên kế hoạch kinh doanh theo cách Nghe mâu thuẫn thật là, bạn cố bán cho tất người, cuối bạn không bán cho Chúng ta bắt đầu việc khám phá ý nghĩa việc trở thành người khởi nghiệp kinh doanh Bạn ngạc nhiên đấy! Sau đó, chúng tơi giúp bạn điều chỉnh đánh giá cách chân thực ý tưởng kinh doanh Đây việc khó khăn, góp phần tách cơng việc kinh doanh bạn khỏi ý tưởng thất bại Sau cùng, giúp bạn lên kế hoạch tương lai cho công ty Hãy nhớ rằng, bạn không đơn độc: Chúng gợi ý để bạn tìm cố vấn, xây dựng mạng lưới quan hệ vững chắc, đối phó với thất bại lập kế hoạch kinh doanh mà không thiết phải có kế hoạch kinh doanh thức Khởi doanh nghiệp, dù để sản xuất sản phẩm hay cung cấp dịch vụ, đáng sợ Bất kỳ nói với bạn khác có lẽ họ chưa Bạn sẵn sàng cầm lái tàu khởi nghiệp chưa? Hãy vững tay lái nhổ neo thôi! “Tôi lấy cảm hứng từ người, văn hoá, lịch sử, giới tâm linh, tình u, trí tưởng tượng phép màu” Nkhensani Nkosi Người sáng lập nhãn hiệu thời trang Stoned Cherrie Cape Town, Nam Phi Bạn doanh nhân khởi nghiệp – để theo đuổi ý tưởng cho đời Nếu đọc dịng này, có khả Là doanh nhân khởi nghiệp khác bạn có lúc tự hỏi, tự làm chủ? Thậm chí doanh nhân khởi nghiệp? Khơng phải tất văn hóa đánh giá cao tinh thần khởi nghiệp Sẽ văn hố cộng đồng khơng chấp nhận việc bạn sở hữu điều hành doanh nghiệp? Ở số vùng, rào cản văn hoá phân biệt đối xử khiến phụ nữ khơng thể có công việc chuyên môn sống độc lập Gia đình ngăn cản người phụ nữ muốn kinh doanh cho rằng, doanh nhân lơ việc chăm sóc chồng Ngay chưa lập gia đình, phụ nữ thường thiếu tài sản chấp – thứ có giá trị cầm cố để đảm bảo trả nợ – có hội tiếp cận cố vấn tiềm Nó cảm giác hưng phấn, tự sáng tạo – bất an, hồi nghi thân lo lắng Bí mật là: doanh nhân thành đạt cảm thấy tất điều vào lúc Trên thực tế, nhiều doanh nhân khởi nghiệp cho bạn biết, khơng lo lắng hồi nghi thân, họ không thành công Những cảm xúc sử dụng để tiếp thêm động lực, tạo nguồn lượng truyền cảm hứng cho bạn thức dậy buổi sáng, háo hức cho giới biết bạn làm Người ta bắt đầu kinh doanh với nhiều lý Cuộc sống hạnh phúc đảm bảo tài chắn lý đầu tiên, việc kinh doanh bạn ảnh hưởng tích cực đến người thân, bạn bè chí cộng đồng xung quanh Khi người khác nhìn thấy nỗ lực, vất vả tâm bạn đem lại kết sao, họ có động lực để nắm bắt hội tương tự Theo nghiên cứu vào năm 2015 Quỹ Tiền tệ Quốc tế, giải định kiến giới xóa bỏ rào cản việc kinh doanh phát triển nghề nghiệp phụ nữ thúc đẩy phát triển kinh tế cách đáng kể Nghiên cứu nghiên cứu khác cho thấy doanh nhân nữ dùng tới 90% đô-la thu để tái đầu tư vào gia đình: giáo dục cái, cải thiện sức khoẻ bổ sung dinh dưỡng Phần thu nhập thêm từ lợi nhuận doanh nghiệp góp phần đảm bảo tài cho gia đình Những lập luận giúp bạn thuyết phục gia đình doanh nghiệp bạn tạo nên khác biệt sống họ Lời hứa sống tốt đẹp giúp Điều nghe lợi ích thứ yếu, cách mà tăng trưởng kinh tế thực diễn cộng đồng nhỏ bạn giải tranh cãi việc bạn đứng kinh doanh biết bạn điều hành cơng việc kinh doanh riêng Trả lời câu hỏi “cái gì”, có nghĩa doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hay dịch vụ cho khách hàng, quan trọng, việc làm ông chủ kiểm sốt tương lai quan trọng không Là doanh nhân khởi nghiệp đơn, kể điều kiện tốt Mở doanh nghiệp văn hố bạn khơng khuyến khích điều gia tăng cảm giác Tuy nhiên, Internet cơng nghệ di động giúp việc tiếp cận với người khác trở nên dễ dàng hết Hãy bắt đầu với điều thiết yếu dù bạn có ý tưởng kinh doanh hay chưa, là: Doanh nghiệp thành công đáp ứng nhu cầu khách hàng, đơn giản thơi Bạn tìm kiếm người gặp khó khăn tạo thành mạng lưới Thông qua mối quan hệ này, bạn chia sẻ kinh nghiệm cách đối phó với phân biệt rào cản, hỗ trợ lẫn chí kết hợp nguồn lực để giúp đỡ người khởi nghiệp mà khơng có nguồn tài Bạn có nhiều loại khách hàng; cuối cơng việc bạn làm hài lịng họ Ví dụ, bạn thiết kế máy nông nghiệp kiểu mới, khơng đáp ứng nhu cầu mong muốn số lượng đủ lớn nông dân, việc kinh doanh bạn khơng thành công, dù ý tưởng bạn tuyệt vời đến đâu Ngồi ra, ngày có nhiều tập đồn tổ chức phi phủ điều hành chương trình quốc tế đào tạo kỹ cho nữ doanh nhân tiềm năng, hỗ trợ họ để vượt qua rào cản bắt đầu kinh doanh Hãy tìm hiểu chương trình đăng ký tham gia Càng thu hút nhiều người “đầu tư” vào thành công bạn, bạn đơn Bạn mở đường trở thành hình mẫu cho người khác noi theo Dù nghiên cứu đưa số khác nhau, thực tế đa số doanh nghiệp đời thất bại Với tỷ lệ vậy, người muốn bắt đầu kinh doanh riêng? Chúng ta thảo luận điều sách Bạn tìm hiểu làm để đạt tỷ lệ thành cơng nhiều cho Ý tưởng khắp nơi! Nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn họ không hành động theo nguyên tắc này: Bạn phải phát triển sản phẩm dịch vụ mà khách hàng muốn cần Thomas Edison, nhà phát minh bóng đèn máy hát đĩa tiếng nói: “Tơi khơng muốn phát minh thứ khơng bán được” Điều đến ngày Bạn có ý tưởng cụ thể cho doanh nghiệp Trong chương này, tìm hiểu sao, dù nghĩ ý tưởng tuyệt vời đến đâu, bạn phải sẵn sàng để thay đổi nó, đơi chỗ Ý tưởng tuyệt vời, phải hoàn thiện thử nghiệm thực tế Chương giới thiệu số công cụ cụ thể để bạn đưa ý tưởng vào thực tế đưa sản phẩm đến tay khách hàng tiềm Vậy thì, tìm ý tưởng từ đâu? Thật ra, khơng khó bạn nghĩ Bạn tìm ý tưởng từ nhiều nguồn khác nhau: Một công việc bạn làm trước làm Bạn chọn sách mà chưa có ý tưởng khởi nghiệp cụ thể bạn “Tơi khơng muốn phát minh thứ mà khơng thể bán được” Thomas Edison Phía dưới: Để có ý tưởng địi hỏi phải khai thác nhiều nguồn cảm hứng khám phá khả có triển vọng Trường học Điều lớp học bạn tham gia Trong số trường hợp, sản phẩm dịch vụ bạn tạo chưa làm trước Dù vậy, ngành kinh doanh tốt để khởi Bạn bán cho khách hàng mua sản phẩm dịch vụ nơi khác Những kiểu khách hàng gọi thị trường Điều bạn giỏi, tài đặc biệt sở thích Trải nghiệm ngày bạn Có bạn để ý đến sản phẩm hay dịch vụ chưa đáp ứng nhu cầu? Sản phẩm dịch vụ có Làm điều lạ Hãy suy nghĩ tất sản phẩm dịch vụ khác mà bạn sử dụng hàng ngày Có thể có lúc bạn nghĩ, “Giá sản phẩm làm việc đó” “Giá khu chợ thực phẩm có thứ đó” Những suy nghĩ quan trọng doanh nhân ấp ủ ý tưởng Ý tưởng bạn giúp công ty phát đạt bạn làm nhiều điều sau: Đây phương pháp đơn giản để có ý tưởng kinh doanh Liệu bạn nghĩ, “Ước có cỗ máy thời gian!” “Sẽ máy cày chạy lượng mặt trời?” Làm điều lạ có lẽ cách mà bạn khám phá ranh giới xa từ “nếu” Rõ ràng, ví dụ trên, cỗ máy thời gian máy cày chạy lượng mặt trời không tồn Trên thực tế, ý tưởng nghe ngớ ngẩn bạn Tạo sản phẩm có nhiều tính tốt Tạo sản phẩm có tất chức sản phẩm có với giá thấp Nhưng ý tưởng bóng đèn Thomas Edison ngớ ngẩn Bạn khơng nghĩ người cảm thấy khó mà coi ý tưởng nghiêm túc vào thời điểm Edison cơng bố sao? Vậy mà xem thay đổi giới Bạn đọc sách ánh sáng từ phát minh Tạo sản phẩm bền đáng tin cậy Cung cấp sản phẩm dịch vụ cho khách hàng tiếp cận sử dụng dễ dàng Các doanh nghiệp cải tiến sản phẩm có theo ngày Bạn xem xét sản phẩm dịch vụ có góc nhìn Nhiều doanh nhân khởi nghiệp thành công nhờ cải tiến sản phẩm dịch vụ có Ngày nay, khó chứng minh liệu Edison có phải người nghĩ ý tưởng bóng đèn hay khơng Tuy nhiên, ơng người thiết kế nó, làm quan trọng nhất, bán cách thành công Thị trường với nhu cầu chưa đáp ứng Nếu ý tưởng kinh doanh bạn hồn tồn mới, chúng tơi gọi đổi sáng tạo Điều cho biết khách hàng sẵn sàng mua sản phẩm hay dịch vụ bạn? Khi có nhiều khách hàng vậy, nói thị trường sẵn sàng Bạn học kỹ kiểm tra sẵn sàng thị trường chương Nhu cầu từ khác “yêu cầu từ khách hàng” Nhu cầu chưa đáp ứng nghĩa nhà cung cấp hàng hố dịch vụ khơng thể cung cấp đủ để đáp ứng nhu cầu tất khách hàng Trong trường hợp này, có lẽ bạn khơng cần tiến hành nhiều hoạt động điều tra thị 10 Thời gian (huấn luyện cố vấn) hàng, yêu cầu khoản vay diễn thuyết – hành động “như thể là” bạn doanh nhân khởi nghiệp thành đạt Hãy quan sát người làm bạn muốn làm Họ thể thân sao? Họ nói chuyện nào? Có phẩm chất chung người này? Chúng tơi khơng có ý bảo bạn phải kiêu ngạo hay tự phụ Chỉ cần bạn tin vào Hãy cho thấy bạn có lượng dồi nói điều Chẳng bao lâu, bạn diễn Bất kể yêu cầu gì, bạn cần phải nói bạn sử dụng tài chính, tài thời gian nhà đầu tư, nhà tư vấn cộng kinh doanh bạn Doanh nhân khởi nghiệp tự tin Một số doanh nhân khởi nghiệp giỏi giao tiếp với người khác; người khác cảm thấy lo lắng phải trình bày ý tưởng kinh doanh họ – đặc biệt bao gồm việc yêu cầu đầu tư tài hình thức hỗ trợ khác Cho dù bạn nói chuyện với khách hàng hay với nhà đầu tư, lo lắng điều bình thường Niềm đam mê với ý tưởng kinh doanh kiến thức bạn thị trường công cụ tốt giúp bạn bình tĩnh lại trấn an người nghe Kế hoạch kinh doanh Nếu bạn có trình bày ấn tượng trước nhà đầu tư thu hút quan tâm họ, họ yêu cầu xem kế hoạch kinh doanh bạn Kế hoạch kinh doanh có nhiều chi tiết trình bày Bài trình bày xem “bản thiết kế” cho doanh nghiệp; Kế hoạch kinh doanh bao gồm chi tiết mà người nghe cần biết để xem bạn biến kế hoạch chi tiết thành thực Đó điều bình thường doanh nhân cảm thấy phấn khích cơng việc kinh doanh Đừng che giấu phấn khích đó; coi niềm đam mê lượng Các nhà đầu tư, đối tác kinh doanh tiềm người khác muốn gặp phấn khích nhiệt huyết! Những bạn làm để xây dựng thành phần cho doanh nghiệp bạn chuẩn bị cho trình bày đề cập chi tiết kế hoạch kinh doanh Những đề cập tùy thuộc vào doanh nghiệp bạn khởi Nhưng viết súc tích, người đọc thường khơng có nhiều thời gian Chúng ta nhìn vào dàn ý đơn giản hóa Có vài mẹo giúp bạn tăng tự tin Khoa học tư cao, đứng thẳng giúp kích hoạt chất hóa học làm tăng tự tin – chất giúp tinh thần tỉnh táo – thể bạn Hãy hình dung động vật hoang dã làm chúng phấn khích cao độ Chúng làm cho thể to lớn cách xù lông hay lắc bờm Tóm tắt nội dung Đây tóm tắt dài trang doanh nghiệp bạn Hãy giới thiệu xem doanh nghiệp bạn làm đề xuất giá trị bạn Vì vậy, trước thực thuyết trình kinh doanh gặp gỡ với nhà đầu tư, lại xung quanh tay chống hông Bạn tạm thời bĩnh tĩnh lại, có ích làm tăng tự tin bạn Một cách khác để bình tĩnh tăng cường tự tin thở sâu từ từ Cố gắng tập trung vào thở bạn Cơ thể bạn bắt đầu thư giãn tâm trí bạn tĩnh lặng Sản phẩm/Dịch vụ Miêu tả ngắn gọn sản phẩm dịch vụ bạn muốn cung cấp hữu ích Khách hàng Ai mua sản phẩm dịch vụ bạn? Làm bạn thu hút, giữ phát triển khách hàng? (Xem Chương 4) Bạn cần thể Một mẹo khác hành động “như thể là” Khi bạn làm điều quan trọng – gọi điện cho khách 70 Ảnh trên, từ trái sang phải: Tanayot Saihaikam, Kanya Thuaylai Taweechai Boontum, người sáng lập công ty Saanha Thái Lan, chuyên bán búp bê thủ cơng Ảnh dưới: Bạn có chơi guitar hay nhạc cụ khơng? Nếu có, bạn khơng thử mở cửa hàng dụng cụ âm nhạc? Gợi ý 71 bạn hiểu khách hàng tiềm – thói quen mua sắm, sở thích đặc điểm khác họ Bạn theo dõi tình hình tài doanh nghiệp sao? (Xem phần dòng tiền Chương 3.) Cạnh tranh Quản lý Có khác làm bạn làm? Điều phân biệt sản phẩm bạn với sản phẩm đối thủ cạnh tranh? Nếu khơng có đối thủ cạnh tranh, dự đốn bạn khả cạnh tranh tương lai sao? Điều ngăn cản người khác gia nhập thị trường ngách doanh nghiệp? Ví dụ: bạn tạo sản phẩm độc đáo, liệu luật quyền có bảo vệ sáng chế bạn, khiến việc người khác tạo sản phẩm tương tự khó khăn hơn? Bạn dự định lập kế hoạch, tổ chức, tuyển nhân viên, lãnh đạo kiểm soát doanh nghiệp bạn nào? (Xem Chương 3) Hãy viết thân chuyên môn bạn, nhân viên chủ chốt cố vấn bạn mời cố vấn cho Giải thích lý bạn người tốt để lãnh đạo doanh nghiệp Tài Trong kế hoạch kinh doanh đơn giản, bạn cần trả lời hai câu hỏi: Bạn tính giá sản phẩm/dịch vụ bao nhiêu? Làm bạn có mức giá đó? Nhưng doanh nghiệp bạn lớn phức tạp hơn, bạn cần đưa dự báo doanh số 12 tháng đầu ba năm đầu Marketing Bạn cho khách hàng biết doanh nghiệp cách nào? Thông qua truyền miệng, quảng cáo hay công cụ khác? Bạn bán phân phối sản phẩm/dịch vụ cho khách hàng nào? (Xem Chương 2) Các hỗ trợ viết kế hoạch Vận hành Phần giải thích cách bạn sản xuất sản phẩm bán sản phẩm, cách theo dõi khoản chi tiêu, thu nhập lợi nhuận Các chi tiết bao gồm số lượng nhân viên vật tư thiết yếu Bạn học kỹ nội dung Chương Cần cố gắng trả lời câu hỏi sau: Những bạn làm Chương cấu phần doanh nghiệp giúp việc viết kế hoạch kinh doanh bạn dễ dàng Tuy vậy, bạn khơng có kỹ viết, bạn tạo kế hoạch kinh doanh trực quan Hãy chuẩn bị dụng cụ để vẽ – giấy, bảng đen máy tính, thứ khiến bạn thấy thoải mái – cố gắng diễn đạt bạn muốn làm số hình ảnh Sản phẩm bạn tạo nào? Dịch vụ bạn cung cấp sao? Bạn cần người để giúp bạn sản xuất sản phẩm cung cấp dịch vụ đó? Bạn cần phải làm để tạo sản phẩm cung cấp dịch vụ? Vì tranh ngàn lời nói, vẽ giúp người khác hiểu doanh nghiệp bạn mục đích Sau đó, bạn người giúp bạn cố gắng “truyền tải” hình ảnh thành từ ngữ Một lợi ích vẽ giải phóng sáng tạo giúp bạn phát chi tiết hội bạn bỏ qua Gợi ý 72 Gợi ý Ngay kế hoạch kinh doanh viết giấy, bạn nên đưa vào số hình vẽ để truyền đạt ý tưởng Hãy xem cách tiếp cận dùng hình ảnh minh họa cho mơ hình kinh doanh http://griffinworx.org/viztoolz/ Nếu khơng có doanh nhân tự nhóm họp nơi bạn sinh sống, cân nhắc việc tổ chức nhóm cách mời vài chủ doanh nghiệp nhà quán cà phê để nói chuyện Hãy tiếp tục mời họ vài tuần sau đề nghị người đưa thêm bạn bè làm kinh doanh tới Ngoài ra, canh chừng cẩn thận kế hoạch kinh doanh: Chắc chắn bạn không muốn kế hoạch rơi vào tay đối thủ cạnh tranh Ở thị trấn lớn hơn, tổ chức kinh doanh nguồn tư vấn tốt Một số tổ chức chí cịn tổ chức chương trình khởi nghiệp miễn phí chi phí thấp Người cố vấn nguồn lực khác Sự tự tin đặc điểm quan trọng hầu hết Ngày có nhiều thị trường nước phát triển tài trợ chương trình quốc gia thúc đẩy tinh thần khởi nghiệp Nếu bạn may mắn sống nơi này, tham dự chương trình để tìm người cố vấn hình thức hướng dẫn hỗ trợ khác doanh nhân khởi nghiệp Nhưng tự tin khiến bạn gặp rắc rối khiến bạn tin bạn làm mà khơng cần người khác giúp Trong kinh doanh, bạn thực nên dựa vào người khác, chẳng hạn cố vấn, đối tác, nhà đầu tư, nhà cung cấp, nhà phân phối người mua, với chuyên môn trung thực họ Và bạn học hỏi nhiều từ người Các tập đồn lớn, phủ, trường đại học, tổ chức tăng tốc khởi nghiệp, thi kinh doanh tổ chức phi phủ thúc đẩy tinh thần khởi nghiệp cấp địa phương Bạn tìm thấy người đâu? Hãy nơi bạn sống Hãy cố gắng tìm doanh nhân dày dạn kinh nghiệm quanh bạn – người sẵn sàng chia sẻ kinh nghiệm họ Ở số nơi, chủ doanh nghiệp gặp gỡ thân tình để chia sẻ câu chuyện giúp đỡ lẫn Đây cách tuyệt vời để xây dựng mạng lưới kinh doanh bạn quan sát học hỏi từ doanh nhân khởi nghiệp khác Họ hành động sao? Họ nói chuyện gì? Chia sẻ câu chuyện biến thành thực Bạn học cách làm điều quan trọng cho công việc kinh doanh kể Bằng cách lơi người khác trình bày doanh nghiệp ý tưởng kinh doanh, bạn nhận lời khuyên, hướng dẫn, mối quan hệ quan trọng tiền bạc Tại họp vậy, bạn nhận phản hồi ý tưởng kinh doanh kế hoạch Bạn nhận lời khun có hiệu khơng Sau cùng, bạn cần tự định, phải dựa thông tin thật vững Nếu người cố vấn nhà đầu tư muốn tìm hiểu thêm, viết kế hoạch kinh doanh bước phải làm Bạn cần cho người khác biết bạn hiểu làm có tầm nhìn cho tương lai Nếu điều thành cơng, bạn 73 khai trương mở rộng cơng ty Sau đó, thị trường thử thách kế hoạch kinh doanh thử thách bạn với tư cách nhà lãnh đạo doanh nghiệp không xem xét kỹ vấn đề chủ chốt, hay không lên kế hoạch chi tiết Cuốn sách giúp bạn suy nghĩ lên kế hoạch mạch lạc Trở thành doanh nhân khởi nghiệp có nghĩa bạn phải ln học hỏi Các vấn đề thảo luận cung cấp cho bạn đồ đường giúp bạn hướng Bạn sẵn sàng để bắt đầu phiêu lưu kinh doanh chưa? Cuộc phiêu lưu bắt đầu Khởi doanh nghiệp phiêu lưu Bạn thực hành trình dài leo lên núi mà khơng có chuẩn bị cẩn thận Tương tự, bạn không nên khởi nghiệp mà Gợi ý Báo cáo kết kinh doanh Dòng tiền Doanh thu trừ chi phí Tiền vốn ban đầu + doanh số - chi phí = Dịng tiền Bảng cân đối kế tốn Điểm hồ vốn Tài sản: kết thứ bạn phải mua để khởi doanh nghiệp Nợ: tiền bạn nợ (nợ nhà cung cấp, nhân viên, chủ nhà, v.v…) khoản vay bạn Vốn chủ sở hữu: số tiền bạn người khác đầu tư vào kinh doanh Bạn mong đợi doanh thu vượt chi phí? Một nhà đầu tư muốn biết xem bạn dự kiến hòa vốn 74 Lisbon Innovation Kluster (LINK) Bồ Đào Nha, đồng sáng lập Joana Rafael (giữa), số hàng trăm vườn ươm tổ chức thúc đẩy khởi nghiệp giúp doanh nhân khởi nghiệp xây dựng phát triển công ty họ Gợi ý 75 Thuật ngữ người đầu tư vào doanh nghiệp khởi tiềm năng, hỗ trợ cách đưa lời khuyên chia sẻ mối quan hệ hành động yêu cầu đầu tư, tư vấn huấn luyện từ người khác phần việc trình bày ý tưởng kinh doanh vật có giá trị dạng tiền mặt, hàng tồn kho, thiết bị, nhà xưởng giúp doanh nghiệp hoạt động kiếm tiền báo cáo tài tóm tắt tài sản nợ cơng ty vốn cổ phần thời điểm cụ thể số tiền sử dụng để khởi doanh nghiệp số tiền doanh nghiệp có sau lấy doanh thu trừ tất chi phí nguồn doanh thu, sở khách hàng, sản phẩm, nguồn lực nguồn tài thuyết trình ngắn gọn ý tưởng kinh doanh kế hoạch trước nhà đầu tư tiềm bên khác tài liệu văn miêu tả chi tiết tầm nhìn mục tiêu doanh nghiệp làm đạt hai điều tổng số tiền vào doanh nghiệp từ bán hàng hình thức chi phí tiền vào doanh nghiệp, thường hình thức bán hàng Nó dịng tiền từ nhà đầu tư, gia đình khoản vay tiền doanh nghiệp trả mua vật tư, trả tiền lương chi phí khác thời điểm doanh thu (doanh số) với chi phí doanh nghiệp, thường coi thước đo quan trọng thành công doanh nghiệp thứ có giá trị cam kết dùng để trang trải cho khoản vay Nếu khoản vay khơng hồn trả, người cho vay sở hữu vật chấp quan hệ đối tác, thường đối tác chính, có từ hai cơng ty trở lên hợp tác nhằm tối đa hóa doanh thu cho tất bên tiền trả cho nhân viên người bán lại bán lượng hàng hóa dịch vụ định Tiền hoa hồng thường tỷ lệ phần trăm doanh số thiết kế cho doanh nghiệp vận hành thành công, xác định tổ chức kinh doanh thuộc sở hữu 76 thành viên, người chia sẻ lợi nhuận thua lỗ phương pháp xác định chi phí sản xuất sản phẩm sản phẩm tạo lợi nhuận bán sản phẩm liên quan đến sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp tất chi phí phát sinh để thu hút khách thực mua hàng tất khách hàng doanh nghiệp hoạt động sau bán hàng nhằm đảm bảo khách hàng hài lòng việc chia khách hàng thành nhóm có đặc điểm Khách hàng phân khúc có phản ứng tương đồng với việc tiếp thị mong muốn người tiêu dùng sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm dịch vụ cụ thể luân chuyển hàng hóa đến cửa hàng doanh nghiệp khác để bán cho người tiêu dùng doanh nghiệp chuỗi doanh nghiệp công ty trung gian thơng qua sản phẩm dịch vụ tiếp cận người tiêu dùng sách này, phần quyền sở hữu doanh nghiệp; từ có ý nghĩa khác chi phí khơng thay đổi tăng giảm số lượng hàng hoá dịch vụ sản xuất bán hình thức tổ chức kinh doanh có từ hai cá nhân trở lên sở hữu doanh nghiệp chia sẻ lợi nhuận khoản nợ phải trả lần doanh nghiệp phát triển chào bán cổ phần sở hữu công chúng để huy động vốn nhiệm vụ dự án quan trọng doanh nghiệp giúp làm cho sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp trở nên độc đáo có giá trị khách hàng chi phí liên quan đến sản phẩm dịch vụ hỗ trợ đề xuất giá trị doanh nghiệp cá nhân công ty đóng vai trị thiết yếu cho thành cơng doanh nghiệp vật phẩm, chẳng hạn nguyên vật liệu thô kiến thức chuyên môn, thiết yếu hoạt động doanh nghiệp nhà cung cấp hàng hoá dịch vụ mà khơng có loại hàng hóa này, doanh nghiệp hoạt động khoản nợ nghĩa vụ tài cơng ty phát sinh trình hoạt động kinh doanh hình thức tổ chức kinh doanh có từ hai nhiều đối tác liên kết để kinh doanh Các đối tác chia sẻ tổn thất lợi nhuận dựa số tiền đầu tư bên thời gian người vay phải trả lại, thương lượng lại, khoản vay điều kiện có đủ số lượng khách hàng sẵn sàng mua sản phẩm dịch vụ để doanh nghiệp sản xuất hàng hoá dịch vụ phát triển bền vững kinh tế số tiền lại sau lấy dòng tiền vào (doanh thu) trừ dịng tiền (chi phí) hoạt động nhằm tạo nhóm người quen biết đối tác giữ cho nhóm hoạt động thơng qua giao tiếp thường xuyên để có lợi chi phí phát sinh để giữ cho doanh nghiệp vận hành, chẳng hạn tiền thuê, tiền điện nước thuế công ty bán cổ phần thông qua đợt chào bán cổ phiếu lần đầu công chúng giao dịch sàn chứng khốn việc có khách hàng từ khách hàng kế hoạch xác định xem nguồn doanh thu cần theo đuổi, giá trị (hàng hóa/dịch vụ) cần cung cấp, cách định giá hàng hóa/dịch vụ loại khách hàng (phân khúc thị trường) mua hàng hóa/dịch vụ 77 khoản đầu tư ban đầu vào doanh nghiệp, sử dụng để thành lập vận hành doanh nghiệp doanh nghiệp người sở hữu quản lý; hình thức đơn giản doanh nghiệp số tiền cần thiết để bắt đầu kinh doanh kỹ thuật tiếp thị hàng hố dịch vụ bán tổng thể, bán riêng lẻ dạng phần tách rời với mức giá lợi nhuận tổng thể cao kỹ thuật bán hàng người bán khiến khách hàng phải mua mặt hàng đắt tiền, phiên nâng cấp tiện ích để tạo lợi nhuận cao tuyên bố kinh doanh tiếp thị tóm tắt điểm độc đáo sản phẩm hay dịch vụ lí khách hàng thấy sản phẩm dịch vụ có giá trị chi phí thay đổi liên quan đến khối lượng sản xuất doanh số bán hàng, chẳng hạn nguyên vật liệu tiền hoa hồng bán hàng nguồn tiền mà nhà đầu tư cung cấp cho doanh nghiệp khởi với tiềm tăng trưởng cao Nguồn: BusinessDictionary.com, Investopedia, Wikipedia Nguồn liệu trực tuyến Khởi tăng tốc phát triển tinh chỉnh ý tưởng tiếp thị sản phẩm dịch vụ họ www.launch.org Endeavor Hỗ trợ tư vấn tăng tốc tăng trưởng cho doanh nghiệp có tiềm tăng trưởng cao www.endeavor.org LaunchLab Mạng lưới vườn ươm khởi nghiệp trường đại học Châu Phi www.launchlab.co.za Global Student Entrepreneur Awards – Giải thưởng sinh viên khởi nghiệp toàn cầu Cuộc thi dành cho sinh viên sở hữu điều hành doanh nghiệp www.gsea.org Goldman Sach’s 10,000 Women – Chương trình 10.000 phụ nữ Goldman Sachs Một chương trình dành cho nữ doanh nhân cung cấp dịch vụ đào tạo kinh doanh quản lý, tư vấn tiếp cận vốn www.goldmansachs.com/ citizenship/10000women GriffinWorx Vườn ươm khởi nghiệp/thúc đẩy khởi nghiệp khắp giới để giúp doanh nghiệp địa phương tinh chỉnh cải thiện ý tưởng họ www.griffinworx.org Kairos Society Mạng lưới gồm doanh nhân khởi nghiệp trẻ, sáng tạo cung cấp hỗ trợ lẫn nhau, tư vấn tiếp cận với nhà đầu tư www.kairossociety.com Launch Cơ quan hợp tác công-tư Mỹ giúp số doanh nghiệp đổi sáng tạo định từ khắp nơi giới Lion@frica Tổ chức hợp tác công-tư giúp doanh nhân khởi nghiệp tiềm tìm hiểu kỹ kinh doanh khởi doanh nghiệp châu Phi www.lionsafrica.org SeedStars World Công ty quảng bá, kết nối đầu tư vào doanh nghiệp khởi thông qua thi www.seedstarsworld.com Start-up Chile Chương trình phủ tài trợ bao gồm tài trợ vốn hạt giống www.startupchile.org Startup Farm Tổ chức thúc đẩy khởi nghiệp lĩnh vực công nghệ Brazil www.startupfarm.com.br Startup Weekend Sáng kiến Google tài trợ để kết nối doanh nhân khởi nghiệp, chuyên gia huấn luyện khởi nghiệp nhà đầu tư vào dịp cuối tuần www.startupweekend.org TechStars Tổ chức tư vấn, tăng tốc khởi nghiệp dành cho doanh nghiệp cơng nghệ có chi nhánh Mỹ, Anh, Đức, Israel Nam Phi www.techstars.com Unreasonable Group Dịch vụ đa chức giúp mở rộng doanh nghiệp tại, có ảnh hưởng xã hội lớn www.unreasonablegroup.com Huy động vốn: Tìm kiếm nhà đầu tư thiên thần Astia Chương trình đầu tư cho cơng ty tăng trưởng mạnh doanh nhân nữ sở hữu http://astia.org Startup India Chương trình phủ bao gồm việc hỗ trợ tài www.startupindia.gov.in Cộng đồng khởi nghiệp Google Hợp tác hỗ trợ tài nguồn lực khác cho cộng đồng khởi nghiệp www.googleforentrepreneurs.com/ startup-communities Startup Rio Tổ chức hợp tác công-tư Brazil cung cấp tư vấn, không gian làm việc trang thiết bị cho doanh nghiệp khởi www.startuprio.org Quỹ Savannah Quỹ cấp vốn hạt giống chuyên đầu tư vào công ty khởi nghiệp công nghệ đạt tăng trưởng cao giai đoạn đầu tiểu vùng Sahara Châu Phi savannah.vc 78 Tayrona Ventures Quỹ đầu tư vào công ty giai đoạn đầu Colombia khắp Châu Mỹ Latinh www.tayronaventures wordpress.com/ Kêu gọi vốn cộng đồng: Tìm kiếm nhà đầu tư thiên thần goGetFunding Giúp huy động vốn cho điều có ý nghĩa với người dùng www.gogetfunding.com Crater Creation Tổ chức phi lợi nhuận mang sản phẩm từ Maasai Kenya thị trường www.cratercreations.org Rising International Dịch vụ giúp bán đồ thủ công phụ nữ chế tác nước phát triển thông qua đối tác Mỹ www.risinginternational.org Soko Dịch vụ kết nối nghệ nhân nữ nước phát triển với người mua thông qua mạng di động www.shopsoko.com indiegogo Giúp doanh nhân khởi nghiệp tìm kiếm nguồn vốn www.indiegogo.com Kiếm tiền qua mạng internet kickstarter Tài trợ vốn cho dự án mang tính đổi sáng tạo lĩnh vực nghệ thuật, nhiếp ảnh, phim, thiết kế, trò chơi điện tử cơng nghệ www.kickstarter.com bKash Dịch vụ tài di động Bangladesh dành cho người tiêu dùng bị hạn chế tiếp cận ngân hàng truyền thống www.bkash.com kiva Cung cấp khoản vay cho doanh nghiệp siêu nhỏ www.kiva.org mfs Africa Cổng chuyển tiền châu Phi thông qua mạng di động lớn www.mfsafrica.com play business Kết nối doanh nghiệp khởi với nhà đầu tư nhỏ Mexico www.playbusiness.mx m-pesa Hệ thống chuyển tiền qua mạng di động Vodafone Châu Phi, Afghanistan, Ấn Độ Đông Âu www.mpesa.in/portal RocketHub Hỗ trợ nghệ sỹ, nhà hoạt động doanh nhân khởi nghiệp tìm kiếm nguồn vốn www.rockethub.com Sử dụng Internet để bán sản phẩm BeadforLife Trung gian môi giới nghệ nhân nữ người mua hàng liên kết với Trường Kinh doanh Street Smarts, chương trình miễn phí sáu tháng www.beadforlife.org Thơng tin miễn phí Entrepreneur Tạp chí miễn phí với viết từ người khởi nghiệp kinh doanh www.entrepreneur.com Entrepreneurship Nội dung miễn phí dành cho doanh nhân khởi nghiệp, nhà hoạch định sách, nhà đầu tư, nhà cố vấn, nhà nghiên cứu Kauffman Foundation www.entrepreneurship.org 79 Inc Tạp chí cung cấp nội dung miễn phí khởi nghiệp phát triển doanh nghiệp www.inc.com/guides/start_biz Startup Digest Tuyển tập viết, video thông tin kiện liên quan đến công ty công nghệ cao doanh nghiệp khởi tăng trưởng cao www.startupdigest.com Cục Quản lý Doanh nghiệp nhỏ Mỹ Cơ quan Chính phủ Mỹ giúp doanh nghiệp nhỏ, với thông tin tiếng Anh tiếng Tây Ban Nha www.sba.gov Phát triển mạng lưới b.e.a.m Ứng dụng cho phép tiếp cận cộng đồng gồm doanh nhân khởi nghiệp, nhà đầu tư, nhà phát triển nhà báo chuyên mảng kinh doanh toàn cầu www.beam.today Quán café ý tưởng chủ doanh nghiệp Diễn đàn tương tác dành cho niên ý tưởng kinh doanh chiến lược khởi nghiệp www.businessownersideacafe.com FounderDating Mạng lưới doanh nhân giúp đỡ lẫn để khởi nghiệp phát triển công ty www.founderdating.com/about Founders Network Mạng lưới nhà sáng lập công ty công nghệ giúp hướng dẫn doanh nhân khởi nghiệp học tập, phát triển vượt qua thách thức www.foundersnetwork.com Tuần lễ khởi nghiệp toàn cầu Sự kiện hàng năm kỷ niệm thúc đẩy tinh thần khởi nghiệp người trẻ tuổi giới www.genglobal.org/gew Strategyzer Dịch vụ đa ngôn ngữ giúp doanh nhân tạo đề xuất giá trị phát triển mơ hình kinh doanh www.strategyzer.com Peer Ứng dụng cho phép tìm kiếm chun gia nói chuyện trực tiếp với họ qua video www.peer2.me Udacity Các khóa học miễn phí video kinh doanh www.udacity.com/course/how-to-build -a-startup – ep245 Startifi Mạng xã hội dành cho doanh nhân khởi nghiệp nhà đầu tư www.startifi.com Viztoolz Các công cụ tư trực quan tự hướng dẫn thiết kế, thử nghiệm xây dựng loại hình kinh doanh www.griffinworx.org/viztoolz Women 2.0 Trang web thông tin trao đổi giúp phụ nữ khởi nghiệp với dự án công nghệ www.women2.com Đào tạo công cụ Founder Institute Các khóa học hàng tuần tập xây dựng kinh doanh cho doanh nghiệp khởi tiềm fi.co Junior Achievement Worldwide Tổ chức chuyên giáo dục sinh viên kinh doanh tài www.jaworldwide.org Laboratoria Doanh nghiệp xã hội đào tạo phụ nữ trở thành nhà thiết kế trang web kết nối họ với nhà tuyển dụng tiềm www.laboratoria.la Young African Leaders Initiative Sáng kiến lãnh đạo trẻ châu Phi Chương trình phủ Mỹ cung cấp hội đào tạo trao đổi cho doanh nhân khởi nghiệp, chuyên gia nhà lãnh đạo cộng đồng châu Phi www.yali.state.gov Dành riêng cho phụ nữ khởi nghiệp Astia Chương trình đầu tư cho công ty tăng trưởng cao nữ doanh nhân sở hữu www.astia.org Beadforlife Trung gian môi giới nghệ nhân nữ người mua hàng liên kết với Trường Kinh doanh Street Smarts, chương trình miễn phí sáu tháng www.beadforlife.org 80 eWomenNetwork Trang web để nữ doanh nhân khởi nghiệp trao đổi thông tin www.ewomennetwork.com Goldman Sachs’ 10,000 Women – Chương trình 10.000 phụ nữ Goldman Sachs Chương trình dành cho nữ doanh nhân khởi nghiệp, cung cấp dịch vụ đào tạo kinh doanh quản lý, tư vấn tiếp cận vốn www.goldmansachs.com/citizenship/ 10000women Laboratoria Doanh nghiệp xã hội đào tạo phụ nữ trở thành nhà thiết kế web kết nối họ với nhà tuyển dụng tiềm www.laboratoria.la Rising International Dịch vụ giúp bán đồ thủ công phụ nữ chế tác nước phát triển thông qua đối tác Mỹ www.risinginternational.org Soko Dịch vụ kết nối nghệ nhân nữ nước phát triển với người mua thông qua mạng di động www.shopsoko.com Women 2.0 Trang web thông tin trao đổi giúp phụ nữ khởi nghiệp với dự án công nghệ www.women2.com ”Ln ln làm việc thật thú vị cách chăm chỉ!” Larry Page SERGEY BRIN LARRY PAGE Sáng lập Google nhà để xe gần Đại học Stanford, California vào năm 1998 Venice, California 81 Văn phịng Chương trình Thơng tin Quốc tế (IIP) Bộ Ngoại giao Hoa Kỳ Điều phối viên lâm thời: Jonathan Henick Phó Điều phối viên, chịu trách nhiệm sản phẩm: Nicole Chulick Giám đốc, Văn phòng biên tập nội dung: Michael Jay Friedman Tổng biên tập: Andrzei Zwaniecki, Mary T.Chunko Người viết nội dung: Deird Sartorelli Giám đốc mỹ thuật & Phụ trách thiết kế đồ họa: Diane Woolverton Thiết kế đồ họa: Julia Maruszewski, Sara Wilkinson BẢN QUYỀN HÌNH ẢNH Bìa trước: ©Shutterstock; Mặt sau bìa trước: Dierdre Sartorelli Trang 4: ©Picture Alliance/Photoshot Chương Trang 6: Per-Anders Pettersson/Getty Images Trang 9,13 ©Shutterstock Trang 16: Jeff Wojtaszek Photography Trang 19: ©AP Imanges for Microsoft Chương Trang 20: Solé Bicycles Trang 22, Ảnh trên: Bloomberg/Getty Images; Ảnh dưới: Bloomberg/Getty Images Trang 24: AFP/Getty Images Trang 29: DIVatUSAID/flickr Trang 30: Richard Lautens/Getty Images Trang 32: Westrock Coffee Trang 34, Ảnh trên: Bloomberg/Getty Images; Ảnh dưới: Randolph Belle/ RBA Creative Chương Trang 36: Bloomberg/Getty Images Trang 39: ©AP Images Trang 42, Ảnh trên: Mint/Getty Images; Ảnh dưới: Kwaku Alston/Getty Images Trang 45: ©AP Images Trang 47, Ảnh trên: Bowei Gai; Ảnh dưới: ©AP Images Chương Trang 48: Paulo Fridman/Getty Images Trang 51, Ảnh trên: ©AP Images; Ảnh dưới: ©AP Images 82 Trang 57, Ảnh trên: Felicity McCabe/ Getty Images; Ảnh dưới: Romeo Gacad/Getty Images Chương Trang 58: ©AP Images Trang 63, Ảnh trên: Bloomberg/Getty Images; Ảnh dưới: David McKelvey/ flickr Chương Trang 66: Behrouz Mehri/Getty Images Trang 68: Jonathan Torgovnik/Getty Images Trang 71, Ảnh trên: Thierry Falise/ Getty Images; Ảnh dưới: Barry Austin/ Getty Images Trang 75: Bloomberg/Getty Images Trang 81: ©AP Images 83 TRUNG TÂM HOA KỲ Phịng Thơng tin–Văn hóa * Đại sứ quán Hoa Kỳ Rose Garden Tower, 170 Ngọc Khánh, Quận Ba Đình, Hà Nội Điện thoại: 024-3850-5180 * Email: HanoiAC@state.gov https://vn.usembassy.gov/achanoi * https://www.facebook.com/usembassyhanoi 84 ... dựng doanh nghiệp Huy động vốn cho công ty khởi nghiệp bạn 21 | Tạo móng vững 59 | Từ tự thân vận động đến cho doanh nghiệp khởi bạn theo đuổi nhà đầu tư thiên thần Bạn chủ doanh nghiệp, người... người quản lý lãnh đạo Khởi doanh nghiệp bạn mơ ước 37 | Trở thành nhà lãnh đạo 67 | Lập kế hoạch xây doanh nghiệp khởi mà bạn muốn dựng mạng lưới quan hệ để khởi doanh nghiệp thành công Steve... Phi Bạn doanh nhân khởi nghiệp – để theo đuổi ý tưởng cho đời Nếu đọc dịng này, có khả Là doanh nhân khởi nghiệp khác bạn có lúc tự hỏi, tự làm chủ? Thậm chí doanh nhân khởi nghiệp? Khơng phải