Xây dựng chiến lược cạnh tranh đấu thầu công trình ngầm của công ty VINAVICO đến năm 2015 (tt)

i MỞ ĐẦU Sự cần thiết nghiên cứu đề tài Sau 20 năm tiến hành công đổi mới, Việt Nam đạt thành tựu to lớn phát triển kinh tế xã hội Đóng góp phần khơng nhỏ vào phát triển hệ thống sở hạ tầng kỹ thuật cơng trình giao thơng, cơng trình dân dụng cơng nghiệp, cơng trình ngầm v.v…Tuy nhiên, theo đánh giá chuyên gia kinh tế việc phát triển hệ thống sở hạ tầng kỹ thuật Việt Nam cịn chậm yếu Cơng ty Cổ phần xây dựng cơng trình ngầm – VINAVICO thành lập ngày 28 tháng 05 năm 2003 với hai cổ đông sáng lập Tổng công ty Cổ phần xây dựng xuất nhập Việt Nam – VINACONEX Công ty đầu tư xây dựng Việt Nam – CAVICO Lĩnh vực hoạt động VINAVICO xây dựng cơng trình dân dụng cơng nghiệp, xây dựng cơng trình giao thơng, cơng trình thuỷ điện v.v…Có thể nói, từ thành lập đến Công ty VINAVICO thi công cơng trình định thầu mà chưa thi cơng cơng trình tự đấu thầu nào, nên tham gia vào cạnh tranh thầu thị trường xây dựng Việt Nam lĩnh vực cơng trình ngầm cịn thiếu nhiều kinh nghiệm đấu thầu chưa có chiến lược cụ thể cho cơng trình tham gia cạnh tranh thầu Bởi vậy, việc Công ty xây dựng chiến lược cạnh tranh đấu thầu cơng trình ngầm để phục vụ cho chiến lược tổng thể công ty tương lai cần thiết cấp bách Là cán làm việc Phòng Kế hoạch - Kỹ thuật, trực tiếp tham gia vào xây dựng hồ sơ cạnh tranh đấu thầu công trình, nên tơi chọn đề tài “Xây dựng chiến lược cạnh tranh đấu thầu cơng trình ngầm Cơng ty VINAVICO đến năm 2015” làm đề tài luận văn thạc sĩ Đây đề tài có ý nghĩa Công ty VINAVICO chiến lược phát triển cơng ty đến năm 2020 Mục đích nghiên cứu - Phát triển lý luận chiến lược cạnh tranh đấu thầu Công ty xây dựng - Phục vụ thực tiễn đấu thầu cơng trình ngầm Công ty VINAVICO Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu khoa học thực tiễn xây dựng chiến lược cạnh tranh đấu thầu cơng trình ngầm Cơng ty xây dựng - Phạm vi nghiên cứu: Không gian: Trên lãnh thổ Việt Nam; ii Thời gian nghiên cứu: Từ năm 2003 – 2007 định hướng đến năm 2015; Địa điểm nghiên cứu: Tại Công ty VINAVICO Phƣơng pháp nghiên cứu 4.1 Phƣơng pháp luận Luận văn có sử dụng phương pháp vật biện chứng để xem xét vật, tượng mối tương quan chặt chẽ với để tìm quy luật vật tượng Ngoài ra, luận văn sử dụng phương pháp vật lịch sử để xem xét vật, tượng hoàn cảnh lịch sử cụ thể để nhận tính quy luật vật, tượng giai đoạn lịch sử 4.2 Phƣơng pháp thu thập liệu thứ cấp Phương pháp thu thập liệu thứ cấp phục vụ cho việc phân tích đánh giá luận văn chủ yếu thông qua số liệu quy hoạch Bộ công thương, Bộ xây dựng, Bộ Giao thông vận tải, Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn, quy hoạch phát triển giao thông đô thị thành phố lớn Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải Phịng Ngồi ra, luận văn cịn sử dụng thơng tin, liệu có số phương tiện thơng tin đại chúng (báo, internet v.v…) 4.3 Phƣơng pháp thu thập liệu sở Để có liệu xác, cập nhật phục vụ hiệu cho vấn đề nghiên cứu, luận văn sử dụng số phương pháp thu thập liệu sơ cấp như: phương pháp nghiên cứu tình huống; phương pháp quan sát mơ hình,…kết hợp với phương pháp vấn chuyên gia kinh tế, chuyên gia ngành để dự báo nhu cầu kinh nghiệm cho vấn đề nghiên cứu 4.4 Phƣơng pháp xử lý số liệu Khi có liệu cần thiết cho việc nghiên cứu, luận văn sử dụng số phương pháp xử lý liệu phương pháp phân tích, phương pháp quy nạp, phương pháp diễn dịch v.v… Những đóng góp luận văn - Phát triển lý luận xây dựng chiến lược cạnh tranh đấu thầu cơng trình ngầm Cơng ty xây dựng; - Ứng dụng xây dựng chiến lược đầu thầu cơng trình ngầm Cơng ty VINAVICO đến năm 2015; - Tạo lập định hướng cho xây dựng chiến lược cạnh tranh đấu thầu xây dựng cơng trình khác Cơng ty Kết cấu luận văn iii Ngoài mục như: Mục lục; lời mở đầu; danh mục bảng biểu; danh mục chữ viết tắt; kết luận; danh mục tài liệu tham khảo, kết cấu luận văn thành 03 chương chính: Chƣơng 1: Lý luận đấu thầu xây dựng xây dựng chiến lƣợc cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng Chƣơng 2: Thiết lập sở thực tiễn cho việc xây dựng chiến lƣợc cạnh tranh đấu thầu cơng trình ngầm cơng ty VINAVICO đến năm 2015 Chƣơng 3: Xây dựng chiến lƣợc cạnh tranh đấu thầu cơng trình ngầm cơng ty VINAVICO đến năm 2015 iv Chƣơng LÝ LUẬN VỀ ĐẤU THẦU XÂY DỰNG VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC CẠNH TRANH ĐẤU THẦU CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG Đấu thầu cạnh tranh đấu thầu thi công xây dựng Trong kinh tế thị trường, đấu thầu thi công xây dựng tương tự đấu thầu lĩnh vực khác, nhiên có đặc điểm khác so với đấu thầu lĩnh vực khác quy định cụ thể Luật đấu thầu Luật xây dựng Hình thức đấu thầu thi cơng xây dựng thực thơng qua hai hình thức đấu thầu đấu thầu rộng rãi đấu thầu hạn chế Phương thức đấu thầu thi công xây dựng bao gồm đấu thầu túi hồ sơ đấu thầu hai túi hồ sơ Nguyên tắc đấu thầu thi công xây dựng Đấu thầu thi công xây dựng nhằm chọn nhà thầu có đủ điều kiện lực để cung cấp sản phẩm xây dựng phù hợp với tính chất cơng việc, loại cấp cơng trình, đáp ứng u cầu dự án, gói thầu mang lại hiệu cao cho bên mời thầu, dự án Vai trò đấu thầu thi cơng xây dựng Hình thức đấu thầu thi cơng xây dựng có nhiều ưu điểm so với hình thức cịn lại, mang lại nhiều lợi ích kinh tế cho chủ thể tham gia  Đối với người mua (Chủ đầu tư)  Đối với người bán (Nhà thầu thi công xây dựng)  Đối với người quản lý thị trường (Nhà nước) Trình tự tổ chức đấu thầu thi cơng xây dựng Trình tự thực đấu thầu thi công xây dựng bao gồm bước: Chuẩn bị đấu thầu, tổ chức đấu thầu, đánh giá hồ sơ dự thầu, thẩm định phê duyệt kết đấu thầu, thông báo kết đấu thầu, thương thảo, hoàn thiện hợp đồng ký kết hợp đồng Cạnh tranh tiêu thức đánh giá lực cạnh tranh đấu thầu thi công xây dựng Cạnh tranh đặc trưng kinh tế thị trường, khơng có cạnh tranh khơng có kinh tế thị trường, vận hành kinh tế thị trường luôn tuân theo quy luật vốn có có quy luật cạnh tranh Theo quy luật này, doanh nghiệp muốn hạ giá thành sản phẩm nhằm chiếm ưu so với đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến thiết bị công nghệ, ứng dụng công nghệ tiên tiến, đại vào sản xuất, khơng ngừng nâng cao trình v độ quản lý, nâng cao trình độ cán cơng nhân viên, sở tăng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ kèm v.v… Để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng thường dựa vào tiêu thức sau:  Tiêu thức lực tài  Tiêu thức mơ hình quản lý, nguồn nhân lực doanh nghiệp  Tiêu thức thiết bị công nghệ  Tiêu thức số năm hoạt động uy tín doanh nghiệp Trên thị trường xây dựng, để lựa chọn người cung cấp dịch vụ xây dựng sản phẩm phù hợp mình, người mua thường vào tiêu sau: - Giải pháp kỹ thuật, chất lượng tiến độ hoàn thành cho sản phẩm - Giá bán sản phẩm Căn xây dựng chiến lƣợc cạnh tranh đấu thầu xây dựng Đặc điểm thị trường xây dựng, sản phầm xây dựng công nghệ xây dựng Đặc điểm thị trường xây dựng  Thị trường có người mua, nhiều người bán  Việc mua bán sản phẩm thường diễn nơi sản xuất  Nhà nước khách hàng lớn  Chịu chi phối quy luật kinh tế Đặc điểm sản phẩm xây dựng  Sản phẩm mang tính đơn chiếc, riêng lẻ  Được cấu thành nhiều nguyên, vật liệu xây dựng  Tiêu hao lớn nhân lực vật lực  Nhiều chủ thể tham gia trình hình thành sản phẩm xây dựng  Thời gian hình thành sản phẩm thường dài  Sản phẩm chủ yếu hình thành ngồi trường  Sản phẩm có giá trị lớn Đặc điểm cơng nghệ xây dựng  Sử dụng nhiều công nghệ khác q trình sản xuất  Cơng nghệ xây dựng ln có xu hướng đổi khơng ngừng  Việc sử dụng cơng nghệ xây dựng địi hỏi lao động có trình độ cao Kết phân tích đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp Kết phân tích mơi trường vĩ mơ Mơi trường vĩ mỗ nước có ảnh hưởng nhiều đến việc xây dựng chiến vi lược cạnh tranh doanh nghiệp Các mơi trường mơi trường xã hội, mơi trường kinh tế, mơi trường trị, luật pháp v.v…Việc phân tích mơi trường không đầy đủ dẫn đến xây dựng chiến lược cạnh trạnh doanh nghiệp khơng tính đầy đủ yếu tố Khu vực hố tồn cầu hoá đã, hướng tất yếu mà doanh nghiệp, ngành, phủ phải tính đến Kết phân tích chuỗi giá trị doanh nghiệp Giá trị doanh nghiệp tạo đo khối lượng mà người mua sẵn sàng trả cho sản phẩm hay dịch vụ Doanh nghiệp có lãi giá trị tạo lớn chi phí để tạo giá trị phận chức Những hoạt động chịu trách nhiệm tạo sản phẩm vật chất, tiếp thị phân phối tới người mua, thực dịch vụ hỗ trợ dịch vụ sau bán hàng Những phận chia thành hai phận chức Bộ phận với nhiệm vụ tạo sản phẩm vật chất gọi phận chế tạo Còn phận thực công việc tiếp thị, phân phối dịch vụ sau bán hàng gọi phận marketing Các hoạt động hỗ trợ hoạt động chức trợ giúp cho hoạt động hoạt động phận chế tạo marketing Chức quản lý vật tư, kiểm soát lưu chuyển vật tư qua chuỗi giá trị từ cung cấp đến sản xuất vào phân phối Yêu cầu xây dựng chiến lƣợc cạnh tranh đấu thầu xây dựng - Chiến lược cạnh tranh đấu thầu phải bảo đảm mục tiêu doanh nghiệp; - Chiến lược cạnh tranh đấu thầu bảo đảm nâng cao vị doanh nghiệp thị trường - Chiến lược cạnh tranh đấu thầu phải có tính khả thi - Chiến lược cạnh tranh đấu thầu phải đảm bảo quan hệ lợi ích đối tượng hữu quan vii Chƣơng THIẾT LẬP CƠ SỞ THỰC TIỄN CHO VIỆC XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC CẠNH TRANH ĐẤU THẦU CƠNG TRÌNH NGẦM CỦA CƠNG TY VINAVICO ĐẾN NĂM 2015 Phân tích thị trƣờng xây dựng cơng trình ngầm Hiện thị trường xây dựng cơng trình ngầm Việt Nam phát triển tương đối mạnh, đặc biệt lĩnh vực cơng trình ngầm cơng trình thuỷ điện thuỷ lợi Tuy nhiên cơng trình ngầm chủ yếu hầm dẫn nước xây dựng mạnh đầu năm 2000 trở lại chiến lược phát triển lượng quốc gia dựa vào thuỷ để phục vụ nghiệp cơng nghiệp hố đại hố đất nước Có thể nói nhu cầu cơng trình ngầm Việt Nam từ đến năm 2015 lớn, cơng trình ngầm lĩnh vực hầm thuỷ điện, hầm giao thông đường sắt, hầm giao thông đường bộ, hầm tàu điện ngầm thị; cơng trình ngầm hạ tầng thị v.v… Phân tích đối thủ cạnh tranh Công ty VINAVICO Các đối thủ cạnh tranh Công ty VINAVICO phân thành hai nhóm chủ yếu: - Các doanh nghiệp xây dựng nước - Các doanh nghiệp nước ngồi Các doanh nghiệp cạnh tranh với Cơng ty VINAVICO lĩnh vực xây dựng cơng trình ngầm bao gồm Công ty lớn Công ty cổ phần Sông Đà 10, Công ty Cavico Việt Nam, Cơng ty xây dựng Lũng Lơ Ngồi cơng ty cịn có số cơng ty Tổng cơng ty khác, nhiên trình độ kỹ thuật công nghệ, kinh nghiệm thi công lĩnh vực công trình ngầm khơng thể Xét tồn diện thị trường có ba cơng ty đối thủ cạnh tranh thực Công ty VINAVICO thị trường xây dựng cơng trình ngầm Phân tích mơi trƣờng vĩ mô - Về khoa học công nghệ: Từ hội nhập kinh tế quốc tế, khoa học công nghệ nước không ngừng cải tiến tiếp nhận thành tựu công nghệ tiên tiến giới, nhiên cơng nghệ có chi phí lớn địi hỏi doanh nghiệp phải có sách phù hợp lựa chọn công nghệ áp dụng vào sản xuất - Các yếu tố kinh tế - xã hội: Thị trường xây dựng phát triển mạnh, giúp cho tăng trưởng kinh tế, góp phần quan trọng chuyển dịch cấu kinh tế viii theo hướng CNH- HĐH Cùng với tăng trưởng kinh tế, môi trường kinh doanh ngày phức tạp đầy thách thức: - Về dân số: Cùng với tăng trưởng kinh tế, trình độ dân số ngày nâng cao, kỹ cải thiện tạo lực lượng sản xuất có trình độ cao, địi hỏi quan hệ sản xuất phải thay đổi cho phù hợp - Các yếu tố trị - pháp luật: Hàng loạt yếu tố pháp lý ban hành, cải cách cho phù hợp với hội nhập quốc tế, tạo môi trường kinh doanh ngày rõ ràng minh bạch - Môi trƣờng quốc tế: Tồn cầu hố ngày phát triển mạnh mẽ tạo nhiều thách thức hội cho doanh nhiệp Phân tích lực cạnh tranh Cơng ty VINAVICO theo chuỗi giá trị Giới thiệu Công ty Tên gọi: Cơng ty cổ phần xây dựng cơng trình ngầm Tên giao dịch quốc tế: UNDERGROUND WORKS CONSTRUCTION JOINT - STOCK COMPANY Tên viết tắt: VINAVICO.JSC Địa trụ sở - Tầng Nhà 17- T5 khu thị Trung Hồ - Nhân Chính - Hà Nội - Nước sở : Việt nam - Điện thoại :(84- 4)- 62510101; 62510102 - Email Fax: (84- 4)- 62510100 : VINAVICO@hn.vnn.vn, VINAVICO@hn.vnn.vn - Website : http://www.VINAVICO.com - Ngày thành lập: 28/05/2003 - Nơi thành lập: Thành phố Hà Nội CHI NHÁNH CƠNG TY  Chi nhánh cơng ty CP XD cơng trình ngầm Lào Cai  Chi nhánh cơng ty CP XD cơng trình ngầm Miền Trung  Chi nhánh cơng ty CP XD cơng trình ngầm Tây nguyên Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty từ 2005 – 2007 Công ty VINAVICO thành lập vào giai đoạn kinh tế Việt Nam gặp nhiều thuận lợi, tăng trưởng trung bình hàng năm đầu năm 2000 kinh tế Việt Nam hoảng 7-8% Hàng loạt cơng trình thuỷ điện khởi công theo chế 797-400, phần xây dựng cơng trình ngầm chiếm tỷ trọng lớn tổng mức đầu tư công trình thuỷ điện Trong bối cảnh đó, Cơng ty ix nhận nhiều hợp đồng định thầu bước tiền đề cho việc phát triển sau giai đoạn từ năm 2005 đến 2007, công ty có bước phát triển vượt bậc tốc độ tăng trưởng năm sau cao năm trước Thực trạng đấu thầu Công ty từ 2005 – 2007 Kể từ thành lập Công ty tham gia vào số dự án thầu nước quốc tế Từ kết dự án thầu cho thấy, nhà thầu tham gia vào dự án đấu thầu nhà thầu mạnh Hồ sơ trúng thầu hồ sơ có mức giá vào thầu thấp, mức giá vào thầu nhà thầu chênh lệch lớn so với giá trần, thường thấp từ 20 - 30% Phân tích chuỗi giá trị Công ty  Sản xuất tác nghiệp Công ty VINAVICO doanh nghiệp xây dựng giống doanh nghiệp khác tổ chức kinh tế tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm cung cấp sản phẩm nhằm thoả mãn nhu cầu thị trường thu cho khoản lợi nhuận định Tuy nhiên, doanh nghiệp xây dựng có đặc điểm khác với doanh nghiệp khác sản phẩm sản xuất nơi người mua đặt mua sản phẩm sản phẩm sản xuất nhiều địa bàn khác  Hậu cần yếu tố đầu vào - Thiết bị thi công Công ty VINAVICO thành lập nên hệ thống thiết bị công nghệ đầu tư tương đối đồng hoàn chỉnh Thiết bị đầu tư hồn tồn, nên thi cơng cơng trình định thầu chủ đầu tư đánh giá cao thiết bị cơng nghệ - Hệ thống văn phịng - Hệ thống thông tin liên lạc Ra đời thời đại công nghệ thông tin bùng nổ, nên Công ty áp dụng công nghệ tin học đại cho quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh hệ thống mạng Internet, fax, hệ thống văn phịng điện tử Eoffice v.v… đảm bảo thơng tin liên lạc nội công ty đến công trường dự án dù vùng sâu, vùng xa đảm bảo, thông suốt kịp thời - Nhà cung cấp tài Hoạt động lĩnh vực xây dựng đòi hỏi lượng vốn đầu tư lớn, hầu hết dự án thi công tạm toán 85% giá trị sản lượng thực hiện, việc toán thường xuyên chậm trễ Khi thi cơng xong thời gian tốn thường kéo dài Vấn đề không riêng Công ty VINAVICO gặp phải mà hầu hết x doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng gặp phải - Nhà cung cấp thiết bị, vật tƣ Lĩnh vực hoạt động Công ty VINAVICO lĩnh vực xây dựng cơng trình xây dựng cơng trình ngầm nên thiết bị thi cơng thiết bị nhập ngoại, có giá trị lớn, phụ tùng vật tư chủ yếu nhập ngoại Giá thường xuyên biến động ảnh hưởng tình hình kinh tế, trị giới khu vực nên Công ty VINAVICO gặp rủi chậm tiến độ giao hàng dẫn đến thiếu thiết bị, vật tư thi công công trường làm chậm tiến độ thi công  Hậu cần yếu tố đầu Đối với doanh nghiệp xây dựng sản phẩm bán nơi người mua định nên hoạt động giảm thiểu  Marketing bán hàng Mặc dù đạt số kết công tác này, xét tổng thể khâu yếu hoạt động chủ chốt Công ty  Cung cấp dịch vụ san bán hàng Cung cấp dịch vụ sau bán hàng doanh nghiệp thương mại dịch vụ khuyến mãi, chăm sóc khách hàng nhà, bảo hành bảo trì sản phẩm định kỳ v.v Cịn sản phẩm xây dựng khâu bảo hành cơng trình sau xây dựng, Cơng ty VINAVICO chưa hồn thành hồn chỉnh cơng trình thời gian qua Cơng ty hồn thành hạng mục cơng trình Chủ đầu tư đánh giá cao khơng phải bào trì sửa chữa khuyết tật thi công tạo  Cơ sở hạ tầng Cơ sở hạ tầng tạo nên mơi trường tất hoạt động tạo giá trị khác diễn Cơ sở hạ tầng giúp đạt mục tiêu hiệu Trước hết sở hạ tầng thúc đẩy trì hiệu phạm vi cơng ty khuyến khích hợp tác phận chức việc theo đuổi mục tiêu hiệu Cơ sở hạ tầng công ty bao gồm: Quản lý cấp cao, cấu tổ chức công ty, hoạt động tài chính, văn hố doanh nghiệp v.v…  Hệ thống quản trị nguồn nhân lực Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng định kă cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng Trình độ tay nghề, kinh nghiệm người lao động định đến việc thực trình sản xuất tạo sản phẩm xây dựng Cụ thể ảnh hưởng đến lập biện pháp tổ chức thi công, tiến độ thi công, quản lý thi công, chất lượng sản phẩm tạo v.v xi  Hệ thống phát triển công nghệ Hệ thống phát triển cơng nghệ chưa hình thành, mà dừng mức quản lý thiết bị, vật tư phục vụ thi công dự án thông qua phận thiết bị vật tư Đây khâu yếu công ty, từ thành lập chưa nghiên cứu ứng dụng, cải tiến thành công công nghệ Tiềm phát triển Công ty đến năm 2020 Mặc dù thành lập năm, đứng trước hội thánh thức thị trường nước Hội đồng quản trị Công ty không ngừng nghiên cứu thị trường đưa chiến lược phát triển cơng ty đến năm 2020 phát triển Cơng ty VINAVICO thành Công ty hàng đầu lĩnh vực cơng trình ngầm tiến tới tập đồn hố vào năm 2020 Đánh giá lực cạnh tranh Công ty VINAVICO thị trƣờng xây dựng cơng trình ngầm Qua việc phân tích chuỗi giá trị Cơng ty VINAVICO có xét đến vài đối thủ cạnh tranh việc phân tích đặc điểm sản phẩm xây dựng cơng trình ngầm ta đánh giá lực cạnh tranh Công ty thông qua tiêu mà Chủ đầu tư (người mua) thường đánh giá Nhà thầu (người bán) sau:  Về lực tài  Về số năm kinh nghiệm  Về trình độ cơng nghệ  Về giá bán sản phẩm xii Chƣơng XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC CẠNH TRANH ĐẤU THẦU CƠNG TRÌNH NGẦM CỦA CƠNG TY VINAVICO ĐẾN NĂM 2015 Xây dựng chiến lƣợc lựa chọn chiến lƣợc thực Từ việc phân tích yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Cơng ty VINAVICO, kiến nghị thực chiến lược cạnh tranh đấu thầu công trình ngầm đến 2015 sau:  Chiến lƣợc cạnh tranh chi phí thấp Thực chiến lược cạnh tranh dẫn đầu chi phí chiến lược cạnh tranh chi phí thấp hoạt động tốt (có lợi hơn) đối thủ cạnh tranh việc làm cho thứ để sản xuất sản phẩm chi phí thấp đối thủ  Chiến lƣợc cạnh tranh khác biệt hoá Thực chiến lược cạnh tranh khác biệt hoá để đạt lợi cạnh tranh việc tạo sản phẩm đặc thù, có yêu cầu dây truyền công nghệ sản xuất sản phẩm cao, phức tạp yêu cầu chất lượng sản phẩm cao Khả doanh nghiệp để đáp ứng yêu cầu sản phẩm khách hàng theo cách mà đối thủ cạnh tranh có, nghĩa đặt giá cao – giá cao đáng kể so với mức trung bình ngành Trong lĩnh vực xây dựng cơng trình ngầm, Cơng ty VINAVICO có chỗ đứng có lợi cạnh tranh định thị trường Việc thực hai chiến lược cạnh tranh chi phí thấp chiến lược cạnh tranh khác biệt hố khơng phù hợp Những giải pháp chủ yếu để thực chiến lƣợc Xây dựng phương án giá bán sản phẩm Để thực chiến lược kết hợp chiến lược dẫn đầu chi phí chiến lược khác biệt hoá giá bỏ thầu (giá bán sản phẩm) phải phù hợp với chiến lược Xây dựng định mức nội doanh nghiệp Theo đuổi chiến lược dẫn đầu chi phí thực kết hợp đồng giải pháp, giải pháp xây dựng định mức nội doanh nghiệp phục vụ cho cơng tác định giá bán sản phẩm có tính định Hoàn thiện hệ thống quản trị nguồn nhân lực Xây dựng hệ thống tuyển dụng nguồn nhân lực xiii Để tạo ấn tượng cho ứng viên môi trường làm việc lý tưởng, việc quy trình tuyển dụng phải thể tính chun nghiệp khoa học Quy trình tuyển dụng xây dựng theo hướng dẫn sau: Xây dựng hệ thống đào tạo nguồn nhân lực  Phân tích nhu cầu đào tạo  Định hướng đào tạo  Phương pháp đào tạo - Đào tạo chỗ - Hình thức đào tạo thơng qua sách luân chuyển cán - Hình thức đào tạo liên danh – liên kết - Hình thức đào tạo nước  Đánh giá kết đào tạo Xây dựng hệ thống đánh giá thành tích  Xây dựng tiêu chí đánh giá cho cấp  Xây dựng mục tiêu quý, năm, 5-10 năm: tuỳ cấp độ theo định hướng doanh nghiệp  Xây dựng kế hoạch hành động phận, cá nhân theo định hướng doanh nghiệp Xây dựng hệ thống phát triển nhân viên, đội ngũ Mục đích việc xây dựng hệ thốgn phát triển nhân lực nhằm tạo hội công cho vị trí Tránh bị động nhân sự, mở rộng kinh doanh tương lai  Trách nhiệm phát triển nhân sự:  Đối tƣợng phát triển  Lập kế hoạch phát triển nhân Xây dựng văn hố Cơng ty Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu phát triển Nghiên cứu phát triển không giúp doanh nghiệp củng cố vị trí mà giúp doanh nghiệp thực thành công chiến lược cạnh tranh kết hợp chi phí thấp khác biệt hố Tìm kiếm, liên danh với đối tác ngồi nước Với vị Cơgn ty VINAVICO để thực thành công chiến lược cạnh tranh đưa Việc sử dụng nguồn lực doanh nghiệp tốn nhiều công sức thời gian để công Do vậy, mặt hồn thiện nhanh chóng hoạt động chuỗi giá trị cơng ty, mặt khác tìm cách liên danh, liên kết với đối tác, đối thủ cạnh tranh ngồi nước xiv Nâng cao trình độ định giá thẩm định giá cho quan quản lý Nhà nước Hiện nay, xẩy tình trạng nhiều doanh nghiệp bỏ giá thầu tham gia cạnh tranh thầu với giá thấp thường thấp mức giá sàn mà chủ đầu tư đưa từ 20 30% Trong nhiều trường hợp mức giá bỏ thầu lại cao mức giá trần mà chủ đầu tư đưa Vấn đề gây ảnh hưởng nhiều đến tiến độ thực dự án  Đối với dự án trúng thầu mà có mức giá đầu thầu thấp mức giá sàn gây hàng loạt hậu nghiêm trọng kinh tế xã hội  Đối với dự án mà có mức giá vào thầu doanh nghiệp cao giá trần, Chủ đầu tư lại phải tổ chức xem xét lại mức giá gói thầu Quy định thời điểm xác định mức giá gói thầu Các mức giá gói thầu khơng nên xác định trước mở thầu Đồng thời tiến hành sau mở thầu Vì nguyên nhân sau:  Nếu tiến hành trước mở thầu  Nếu tiến hành sau mở thầu Hạn chế việc tham gia đấu thầu nhà thầu nước ngồi đấu thầu cơng trình sử dụng vốn Ngân sách Việt Nam nhập WTO vào năm 2006, với hội thách thức cho doanh nghiệp xây dựng Việt Nam, phải cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp xây dựng nước Nều xét khả lực cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng Việt Nam khơng thể cạnh tranh thị trường nước nhà xv KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh phải cạnh tranh với doanh nghiệp khác Trên thị trường xây dựng, cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng chủ yếu thơng qua hình thức cạnh tranh đấu thầu cơng trình Vì hình thức cạnh tranh đem lại lợi ích lớn cho người mua (Chủ đầu tư) người bán (các doanh nghiệp xây dựng) Công ty VINAVICO doanh nghiệp xây dựng hoạt động lĩnh vực thi cơng cơng trình ngầm Qua năm hoạt động, thi cơng cơng trình định thầu nên tham gia cạnh tranh đấu thầu với đối thủ cạnh tranh có nhiều năm hoạt động lĩnh vực thi cơng cơng trình ngầm gặp nhiều khó khăn việc giành chiến thắng đối thủ cạnh tranh Nguyên nhân việc chưa có chiến lược phù hợp với thị trường với đối thủ cạnh tranh Với tư cách nhân viên làm việc phòng Kế hoạch - Kỹ thuật tham gia vào việc định giá bán sản phẩm cơng ty, tơi chủ động nghiên cứu, tìm hiểu nguyên nhân ảnh hưởng đến lực cạnh tranh cơng ty, từ kiến nghị đưa chiến lược cạnh tranh đấu thầu công ty đến năm 2015 đưa giải pháp để thực chiến lược Kết đạt nghiên cứu sau: Dựa luật, thông tư, hướng dẫn Quốc hội, Bộ, Ban ngành để khái quát chung cạnh tranh đấu thầu thi công xây dựng Nêu lên lý luận chung tiêu thức, phương thức cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng để xây dựng chiến lược cạnh tranh đấu thầu thi cơng xây dựng cơng trình vào đặc điểm sản phẩm xây dựng, vào phân tích mơi trường vĩ mơ, phân tích đối thủ cạnh tranh cuối vào phân tích lực cạnh tranh thân doanh nghiệp thông qua chuỗi giá trị Tiến hành phân tích thực trạng Vianavico thơng qua chuỗi giá trị doanh nghiệp, kết hợp với việc phân tích đối thủ cạnh tranh, từ biết tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp thị trường xây dựng cơng trình ngầm, từ xây dựng chiến lược cạnh tranh đấu thầu cơng trình ngầm Cơng ty VINAVICO đến năm 2015 Đó việc thực kết hợp hai chiến lược cạnh tranh chi phí thấp cạnh tranh chiến lược khác biệt hoá Khi hoạt động chuỗi giá trị vận hành tốt thu lợi ích tối đa việc thực kết hợp hai chiến lược Luận văn đưa giải pháp để thực chiến lược kết hợp chi phí thấp khác biệt hố Đó giải pháp để giúp cho hoạt động chuỗi giá trị Công ty VINAVICO vận hành tốt Cuối luận văn đưa số kiến nghị với quan quản lý Nhà nước vấn đề liên quan đến cạnh tranh đấu thầu, giúp cho cạnh tranh trở lên xác lành mạnh đảm bảo lợi ích cho bên bán bên mua sản phẩm xây dựng Và kiến nghị liên quan đến bảo hộ doanh nghiệp nước Việt Nam hội nhập hoàn toàn kinh tế giới, dần nâng cao lực cạnh tranh để cạnh tranh với doanh nghiệp nước  ... xây dựng chiến lược cạnh tranh đấu thầu cơng trình ngầm Cơng ty xây dựng; - Ứng dụng xây dựng chiến lược đầu thầu cơng trình ngầm Công ty VINAVICO đến năm 2015; - Tạo lập định hướng cho xây dựng. .. VINAVICO đến năm 2015 Chƣơng 3: Xây dựng chiến lƣợc cạnh tranh đấu thầu cơng trình ngầm cơng ty VINAVICO đến năm 2015 iv Chƣơng LÝ LUẬN VỀ ĐẤU THẦU XÂY DỰNG VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC CẠNH TRANH ĐẤU THẦU... luận đấu thầu xây dựng xây dựng chiến lƣợc cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng Chƣơng 2: Thiết lập sở thực tiễn cho việc xây dựng chiến lƣợc cạnh tranh đấu thầu cơng trình ngầm cơng ty VINAVICO