Đề tài: “ Thực trạng và những giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của tổng công ty Vina Caphê trong thời gian tới “.

Tham khảo luận văn - đề án ''đề tài: “ thực trạng và những giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của tổng công ty vina caphê trong thời gian tới “.'', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

Luận văn tốt nghiệp Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only NguyÔn kim Dung lêi nói đầu Ngày nay, nước ta cố gắng tập trung sức lực để vượt qua khó khăn kinh tế nhỏ bé, lạc hậu, vươn lên phát triển tới kinh tế công nghiệp đại, lúc hết hoạt động kinh tế đối ngoại, giao lưu buôn bán trao đổi với nước ngoài, đặc biệt hoạt động xuất có vai trò quan trọng chiến lược đổi phát triển kinh tế đất nước Chỉ thông qua hoạt động xuất khai thác hết tiềm phong phú nứơc, tạo hội để tiÕp xóc, tiÕp thu, häc hái kinh nghiƯm q b¸u khoa học công nghệ phát triển kinh tế nước khác Chính vậy, Đảng nhà nước ta đà chủ trương phát triển kinh tế hướng xuất hoàn toàn đắn hợp lý Hoạt động xuất Tổng công ty cà phê Việt nam (VINACAFE) không nằm ý nghĩa Tuy hàng năm đóng góp giá trị kim nghạch xuất so với nước không lớn, VINACAFE hoạt động xuất đóng vai trò vô quan trọng thông qua hoạt động xuất tiêu thụ sản phẩm, khuyến khích phát triển sản xuất trồng trọt, tạo nhiều công ăn việc làm tăng thu nhập cho nhân dân, đặc biệt ổn định, phát triển khai thác tiềm quý báu vùng cao phát triển ổn định vùng núi, ®iÒu ®ã cã ý nghÜa kinh tÕ, x· héi rÊt to lớn Vấn đề đặt phải tìm giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất VINACAFE Qua thời gian thực tập VINACAFE định chọn đề tài: Thực trạng giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất tổng công ty thời gian tới Với mục đích nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất Tổng công ty thời gian qua, tìm nguyên nhân dẫn đến thành công tồn chủ yếu cần khắc phục Từ đó, đề xuất số giải pháp góp phần đẩy mạnh xuất Tổng công ty Nội dung gồm phần chủ yếu sau: Phần I: Tầm quan trọng hoạt động xuất ®èi víi sù nghiƯp ®ỉi míi cđa ®Êt n­íc PhÇn II: Thực trạng hoạt động xuất Tổng công ty cà phê Việt nam Phần III: Phương hướng giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty cà phê Việt nam Thương mại K3A - 08 -1- Luận văn tốt nghiệp Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Nguyễn kim Dung phần I Tầm quan trọng hoạt ®éng xt khÈu ®èi víi sù nghiƯp ®ỉi míi cđa đất nước I Khái niệm, nội dung hoạt động xuất khẩu: Khái niệm: Xuất hàng hoá hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Đó hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thương mại có tổ chức từ bên bên nhằm thúc đẩy phát triển sản xuất hàng hoá, chuyển đổi cấu kinh tế ổn định bước nâng cao mức sống nhân dân Hoạt động xuất buôn bán hàng hoá, dịch vụ cho người nước nhằm thu ngoại tệ ( theo nguyên tắc thương mại lợi ích từ lợi so sánh) nhằm tăng tích luỹ cho Ngân sách nhà nước, phát triển sản xuất kinh doanh, khai thác ưu tiềm đất nước Đây hình thức kinh doanh quốc tế quan trọng Nó phản ánh quan hệ mua bán, trao đổi hàng hoá vượt qua biên giới quốc gia thị trường nội địa khu chế xuất Các quốc gia khác tham gia vào hoạt động xuất phải tuân theo tập quán, pháp luật, thông lệ quốc tế địa phương Hoạt động xuất hoạt động kinh tế quốc tế tất quốc gia giới hoạt động xuất đóng vai trò quan trọng việc phục vụ cho mục tiêu phát triển kinh tế đất nước, phản ánh mối quan hệ xà héi vµ sù phơ thc lÉn vỊ kinh tÕ giưà người sản xuất hang hoá riêng biệt quốc gia Hoạt động xuất hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp chìa khoá mở đường thâm nhập phát triển thị trường quốc gia thương trường quốc tế Thương mại K3A - 08 -2- Luận văn tèt nghiƯp Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only NguyÔn kim Dung Néi dung hoạt động xuất khẩu: Xuất việc bán hàng hoá cung cấp dịch vụ cho nước sở dùng tiền tệ (là ngoại tệ nước hai nước) làm phương tiện toán Công tác tổ chức hoạt động xuất tương đối phức tạp hoạt động xuất thay đổi theo loại hình hàng hoá xuất Nhưng nhìn chung lại nội dung hoạt động xuất bao gồm: 2.1 Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu: Đây nội dung ban đầu, quan trọng cần thiết để tiến hành hoạt động xuất Khi doanh nghiệp có ý định tham gia vào hoạt động xuất doanh nghiệp trước tiên cần phải tìm mặt hàng chủ lực tìm mặt hàng thị trường cần Qua doanh nghiệp xác định mặt hàng cần kinh doanh 2.2 Lựa chọn thị trường xuất khẩu: Sau lựa chọn mặt hàng xuất khẩu, tức doanh nghiệp đà sâu nghiên cứu thị trường xuất mặt hàng Nhưng thực tế thị trường xuất cần doanh nghiệp đáp ứng Do phải chịu nhiều ảnh hưởng yếu tố khách quan chủ quan, có thị trường rộng lớn doanh nghiệp cần chiếm lĩnh phát huy hiệu khúc, hay đoạn ngắn mang lại hiệu kinh doanh cao 2.3 Lựa chọn đối tác giao dịch: Sau chọn thị trường để xuất khẩu, việc lựa chọn đối tác giao dịch phù hợp để tránh cho doanh nghiệp phiền toái , mát, rủi ro gặp phải trình kinh doanh thị tr­êng qc tÕ, ®ång thêi cã ®iỊu kiƯn thùc hiƯn thành công kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp Đối Thương mại K3A - 08 -3- Luận văn tốt nghiệp Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Nguyễn kim Dung tác giao dịch chính, bạn hàng trực tiếp mua mặt hàng thị trường tiềm sau doanh nghiệp Do vậy, đối tác giao dịch thích hợp tạo cho doanh nghiệp độ tin tưởng cao bước nâng cao uy tín quan hệ làm ăn doanh nghiệp 2.4 Lựa chọn phương thức giao dịch Phương thức giao dịch cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để thực mục tiêu kế hoạch kinh doanh thị trường Những phương thức qui định thủ tục cần thiết để tiến hành điều kiện giao dịch, thao tác chứng từ cần thiết quan hệ kinh doanh có nhiều phương thức giao dịch khác : Giao dịch thông thường, giao dịch qua khâu trung gian, giao dịch hội chợ triểm lÃm, giao dịch sở giao dịch hàng hoá, gia công quốc tế, đấu thầu đấu giá quốc tế Tuy nhiên phổ biến giao dịch thông thường, hình thức giao dịch mà người mua người bán bàn bạc, thoả thuận trực tiếp thông qua thư từ, điện tín hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch khách hàng 2.5 Đàm phán ký kết hợp đồng: Đàm phán ký kết hợp đồng khâu quan trọng hoạt động xuất Nó định đến khả bán hàng, giao hàng công đoạn trước sau mà doanh nghiệp cố gắng tìm kiếm Việc đàm phán ký kết hợp đồng dựa sở, nguyên tắc là: vào nhu cầu thị trường, chất lượng sản phẩm, vào đối tác, đối thủ cạnh tranh vào khả doanh nghiệp mục tiêu, chiến lược doanh nghiệp vào vị thế, mối quan hệ kinh doanh doanh nghiệp thị trường Ngoài nguyên tắc này, thành công việc đàm phán, ký kết hợp đồng phụ thuộc lớn vào nghệ thuật đàm phán, ký kết hợp đồng kinh doanh doanh nghiệp 2.6 Quy trình thực hợp đồng xuất cà phê: Thương mại K3A - 08 -4- Luận văn tốt nghiệp Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only NguyÔn kim Dung Sau đà ký kết hợp đồng, bên thực điều kiện đà cam kết hợp đồng Với tư cách nhà xuất khẩu, doạnh nghiệp phải thực công việc trình thực hợp đồng sau: Giục mở L/C kiểm tra Xin giấy phép XNK Giải tranh chấp(Nc) Làm thủ tục toán Chuẩn bị hàng XK Giao hàng lên tàu uỷ thác thuê tàu Làm thủ tục HQ Kiểm định hàng hoá Mua bảo hiểm HH(Nc) Sau hoàn tất hợp đồng xuất doanh nghiệp cần phải thường xuyên liên lạc gặp gỡ bạn hàng, thông qua tạo mối quan hệ mật thiết doanh nghiệp với bạn hàng, giúp cho việc thực hợp đồng sau thuận lợi II Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu: Các nhân tố môi trường vĩ mô 1.1 Các nhân tố pháp luật quốc gia khác có luật khác đặc điểm tính chất hệ thống pháp luật nước lại phụ thuộc lớn vào trình độ phát triển kinh tế, văn hoá truyền thống sắc văn hoá dân tộc riêng nước Các yếu tố pháp luật chi phối mạnh mẽ đến hoạt động kinh tế, xà hội tồn phát triển nước Đối với hoạt động xuất nói riêng nhân tố pháp luật tác động mạnh mẽ đến mặt sau: - Các qui định thuế, giá cả, chủng loại, khối lượng mặt hàng - Các qui định qui chế sử dụng lao động, tiền lương, tiền thưởng, bảo hiểm phúc lợi Thương mại K3A - 08 -5- Luận văn tốt nghiệp Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only NguyÔn kim Dung - Các qui định giao dịch hợp đồng, bảo vệ quyền tác giả, quyền sở hữu - Các qui định cạnh tranh độc quyền - Các qui định tự mậu dịch, hay xây dựng nên hàng rào thuế quan chặt chẽ - Các qui định chất lượng, quảng cáo, vệ sinh môi trường, tiêu chuẩn sức khoẻ 1.2 Các yếu tố văn hoá, xà hội : Các yếu tố tạo nên hình thức khác nhu cầu thị trường đồng thời tảng thị hiếu tiªu dïng, sù yªu thÝch tiªu dïng hay nãi cách khác nhân tố định đến đặc điểm nhu cầu, qua thể trình độ văn hoá, đặc điểm tiêu dùng phong tục tập quán tiêu dùng (hoạt động xuất chịu ảnh hưởng nhân tố lý mà người tiêu dùng có chấp nhận hàng hoá hay không) 1.3 Các yếu tố kinh tế: Các yếu tố kinh tế nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu, bình diện môi trường vĩ mô Các nhân tố sách kinh tế, hiệp định ngoại giao, can thiệp thay đổi tỷ giá đồng tiền làm cho hoạt động xuất thuận lợi hay khó khăn Nhân tố thu nhập, mức sống nhân dân định đến khối lượng, chất lượng hay qui mô thị trường hàng hoá hoạt động xuất tương lai Nhân tố nguồn lực, tài nguyên thiên nhiên ảnh hưởng lớn đến khả sản xuất , ảnh hưởng đến giá định tồn tại, phát triển lâu Thương mại K3A - 08 -6- Luận văn tốt nghiệp Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Ngun kim Dung dµi doanh nghiệp khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Sự ổn định đồng tiền nội tệ nhân tố vô quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến hành vi doanh nghiƯp xt khÈu 1.4 C¸c u tè khoa häc công nghệ: Các yếu tố khoa học công nghệ có quan hệ chặt chẽ với hoạt động kinh tế nói chung hoạt động xuất nói riêng Sự phát triển khoa học công nghệ ngày làm cho tốc độ hoạt động kinh tế tiến đến bước cao Khoa học công nghệ ngày phát triển làm cho giao lưu trao đổi đối tác ngày thuận lợi hơn, khoảng cách không gian thời gian không trở ngại lớn, tiết kiệm chi phí từ khâu sản xuất tiêu dùng ngày nhiều Sự phát triển khoa học công nghệ đẩy mạnh phân công hoá hợp tác lao động quốc tế mở rộng quan hệ quốc gia tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất 1.5 Các nhân tố trị: Các nhân tố trị ảnh hưởng tới việc mở rộng phạm vi thị trường dung lượng thị trường, ngòai mở rộng nhiều hội kinh doanh hấp dẫn thị trường quốc tế Song mặt khác trở thành hàng rào cản trở liệt, hạn chế khả hoạt động doanh nghiệp, làm tắc nghẽn hoạt động xuất nước giơí bên 1.6 Các nhân tố cạnh tranh quốc tế: Sự cạnh tranh đối thủ thị trường quốc tế lớn mạnh liệt Hoạt ®éng xt khÈu cđa mét doanh nghiƯp mn tån t¹i phát triển đối phó với nhân tố khác đối đầu với đối thủ cạnh tranh thác thức bước rào cản nguy hiểm Thương mại K3A - 08 -7- Luận văn tốt nghiƯp Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Ngun kim Dung ¶nh h­ëng cđa nhân tố vi mô (thuộc doanh nghiệp) Các nhân tố thuộc môi trường vi mô có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất bao gồm: - Hệ thèng c¬ së vËt chÊt kü tht hiƯn cã cđa doanh nghiệp - Ban lÃnh đạo, đội ngũ cán quản lý, đội ngũ công nhân lao động toàn doanh nghiệp Trình độ quản lý ban lÃnh đạo có vai trò vô quan trọng, doanh nghiệp có định hướng, chiến lược phát triển dắn đạo có hiệu định kết hoạt động sản xuất kinh doanh ngày nâng cao ngày phát triển Bên cạnh đó, đội ngũ cán công nhân, cán bé kü tht doanh nghiƯp nãi chung vµ phận xuất nói riêng có vai trò quan trọng Đây nguồn lực chủ yếu doanh nhgiệp, sức mạnh, đòn bẩy nhân tố định đến tồn phát triển doanh nghiệp III vai trò hoạt động xuất kinh tế doanh nghiệp: Đối với kinh tế: Đối với tất quốc gia giới, điều kiện toàn cầu hoá hoạt động xuất đóng vai trò to lớn thiếu mục tiêu phát triển kinh tế xà hội đất nước: - Thông qua hoạt động xuất khẩu, có khả phát huy lợi so sánh, sử dụng triệt để nguồn lùc, cã ®iỊu kiƯn trao ®ỉi kinh nghiƯm cịng nh­ tiếp cận với thành tựu khoa học kỹ thuật, công nghệ tiên tiến giới - Tạo nhiều công ăn việc làm, tăng thu nhập cho người lao động từ kết hợp hài hoà tăng trưởng kinh tế với thực công xà hội Thương mại K3A - 08 -8- Luận văn tèt nghiƯp Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Nguyễn kim Dung - Tăng nguồn thu ngoại tệ, tạo nguồn ngoại tệ cho đất nước, từ có nguồn lực để phục vụ phát triển kinh tế, xà hội, đóng góp vào chuyển dịch cấu kinh tế, công nghiệp hoá, đại hoá đất nước - Thông qua hoạt động xuất tăng cường hợp tác, nâng cao uy tín Việt nam thị trường quốc tế Đối với doanh nghiệp: Đầu tiên có lẽ hoạt ®éng xuÊt khÈu cã ý nghÜa nhÊt ®èi víi doanh nghiệp việc tìm cho doanh nghiệp thị trường tiêu thụ sản phẩm Đây yếu tố quan trọng sản phẩm có tiêu thụ thu vốn, có lợi nhuận để tái sản xuất mở rộng sản xuất, thúc đẩy doanh nghiệp phát triển Hoạt động xuất thông qua việc tiêu thụ sản phẩm mang lại cho doanh nghiệp nhiều thuận lợi sản xuất mà bán nuức nhờ lợi so sánh Có tạo thêm nhiều vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh, đào tạo cán bộ, đổi công nghệ từ khai thác hết tiềm đất nước tạo nhiều thu nhập công việc làm cho công nhân Cũng thông qua hoạt động xuất doanh nghiệp có hội tiếp thu, tiếp xúc häc hái nhiỊu kinh nghiƯm kiÕn thøc kinh doanh, cịng nh­ khoa häc kü tht míi gióp cho viƯc trao đổi công nghệ ngày tiên tiến, đào tạo đội ngũ cán ngày tiến phát triển nhằm cho dời sản phẩm chất lượng cao, đa dạng phù hợp với yêu cầu người tiêu dùng Tóm lại hoạt động xuất ngày cã ý nghÜa rÊt quan träng nÒn kinh tÕ cịng nh­ doanh nghiƯp xu h­íng quan hƯ qc tế ngày mở rộng hoà nhập hoạt ®éng xt khÈu sÏ lµ ®­êng ®Ĩ chóng ta phát huy tận dụng hiệu nguồn tài nguyên ưu nước, tạo hội nhanh hiệu để đất nước hoà nhập tạo uy tiến, lợi thị trường quốc tế Thương mại K3A - 08 -9- Luận văn tốt nghiệp Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Ngun kim Dung phÇn II Một số nét khái quát tổng công ty cà phê Việt nam I Sự hình thành trình phát triển Sự hình thành: Tổng công ty cà phê Việt nam có tên giao dịch quốc tế Viet nam National Coffee Corporation ( Viết tắt VINACAFE ) thành lập theo định 251/TTg ngày 29/4/1995 Thủ tướng Chính phủ hoạt động sở Điều lệ ban hành kèm theo Nghị định sè : 44 – CP ngµy 15/7/1995 cđa Thđ t­íng Chính phủ Tiền thân Tổng công ty Liên hiệp Xí nghiệp cà phê Việt Nam thành lập ngày 13/10/1982 theo định 174/HĐBT Chủ tịch Hội ®ång Bé tr­ëng ( lµ Thđ t­íng ChÝnh phđ ) Quá trình phát triển: Tổng công ty cà phê Việt nam doanh nghiệp Nhà nước trực thc ChÝnh phđ, cã trơ së t¹i sè - Ông ích Khiêm Quận Ba Đình Hà Nội Hiện nay, Tổng công ty có 65 đơn vị thành viên, có 61 đơn vị sản xuất kinh doanh đơn vị nghiệp đứng chân địa bàn 14 tỉnh thành phố Đây doanh nghiệp Nhà nước có quy mô lớn bao gồm đơn vị hạch toán độc lập, hạch toán phụ thuộc đơn vị nghiệp có quan hệ mật thiết lợi ích kinh tế, tài chính, công nghệ, cung ứng vật tư, thiết bị, dịch vụ, chế biến, nghiên cứu Hoạt động sản xuúat, kinh doanh, xuất nhập nhằm tăng cường tích tụ, tập trung, phân công chuyên môn hoá, sử dụng có hiệu quả, bảo toàn phát triển vốn Nhà nước giao Cơ cấu tổ chức máy Tổng công ty : Cơ cấu tố chức máy Tổng công ty bố trí sau : 3.1 Hôi đồng quản trị Ban kiểm soát : Thương mại K3A - 08 - 10 - Luận văn tốt nghiệp Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Ngun kim Dung - Về phần phối sản phẩm, khâu đặc biệt quan trọng chưa quan tâm mức Hiện thiếu nghiên cứu sâu sắc khâu kênh phân phối quốc tế Mức kiểm soát kênh phân phối kém, kỹ thuật phân phối đơn điệu, nên tiếp xúc với thị trường có kỹ thuật phân phối phức tạp tiên tiến Mỹ, Pháp, Nhật Bảnthì chưa hiểu được chi tiết quan sát vận động sản phẩm để đưa đượcnhững đánh giá xác sản phẩm Chúng ta chưa xây dựng hệ thống đại diện, đại lý bán hàng biện pháp khuyến khích tiêu thụ sản phẩm thị trường lớn tốn diều cần thiết - nước ta, tình hình lộn xộn xuất nhập cà phê dẫn đến tình trạng cạnh tranh không lành mạnh, tượng tranh mua, tranh bán ép giá nông dân diễn phổ biến nhiều nơi Vài năm gần có số Công ty, Văn phòng đại diện nước Việt Nam đà núp bóng tư nhân thu mua cà phê xuất uỷ thác qua đầu mối Nhà nước làm cho thị trường cà phê Việt Nam thêm rối ren, giá xuất giảm - Về vốn, khó khăn lớn VINACAFE thiếu vốn, đặc biệt vốn lưu động Hàng năm, VINACAFE phải thu mua lượng lớn cà phê để xuất Việc đòi hỏi phải có lượng vốn lớn mà thân VINACAFE đáp ứng Nhu cầu vốn dể thu mua cà phê vào giá rẻ để đợi giá cao bán lớn tình trạng thiếu vốn nên VINACAFE không tận dụng hội Thiếu vốn, cộng với lÃi suất ngân hàng buộc đơn vị kinh doanh xuất nhập phải nhanh chóng bán hàng dể quay vòng vốn nhanh, nên thua thiệt kinh doanh điều khó tránh khỏi - Cơ sở vật chất VINACAFE thấp kém, chưa đầu tư thích đáng Hệ thống thuỷ lợi, hệ thống giao thông thiếu chưa đồng Bên Thương mại K3A - 08 - 23 - Luận văn tốt nghiệp Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Nguyễn kim Dung cạnh đó, hệ thống dây chuyền chế biến VINACAFE đà cũ kỹ, lạc hậu ảnh hưởng không nhỏ đến chất lượng sản phẩm xuất - Giá thị trường giới diễn biÕn rÊt phøc t¹p, n­íc ta l¹i chđ u xt loại cà phê Robusta, chất lượng thấp nên giá bán chênh lệch nhiều so với giá nước khu vực - Cơ chế sách điều tiết sản xuất kinh doanh xuất cà phê mang tính chất giải tình thế, chưa mang tính chiến lược lâu dài Phần III phương hướng phát triển Tổng công ty thời gian tới giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty I Phương hướng phát triển Tổng công ty thời gian tới Ngành cà phê nước ta thập kỷ qua đà có bước phát triển vượt bậc Chỉ vòng 15 20 năm, cà phê nước đà tăng lên hàng chục lần kể diện tích sản lượng Cà phê đà mang lại cho nhà sản xuất, kinh doanh lợi nhuận siêu ngạch, tình hình phát triển cà phê đà khỏi tầm kiểm soát Nhà nước mà tăng trưởng nhanh tróng với mức độ lớn đà tác độngquan trọng việc góp phần đẩy ngành cà phê giới đến thời kỳ khủng hoảng thừa Giá cà phê giảm liên tục đến mức kỷ lục 30 năm trở lại Theo nhà phân tích thời đại hoàng kim ngành cà phê đà qua đi, ngành cà phê bước vào thời kỳ ảm đạm có phần hoảng loạn Niên vụ 2001 2002 sản lượng cà phê giới đà đạt đến 115 triệu bao, nhiên sức tiêu thụ cà phê không tăng theo nhịp độ, người ta ước đoán tổng lượng tiêu thụ vào khoảng 109 triệu bao, có nghĩa tỷ lệ dư thừa cung cầu đáng kể Thương mại K3A - 08 - 24 - Luận văn tốt nghiệp Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Nguyễn kim Dung Vấn đề đặt cho ngành cà phê Việt Nam VINACAFE việc xác định chiến lược phát triển từ đến năm 2005 2010 đạt diện tích sản lượng tăng trưởng bao nhiêu, mà cân đối cách khoa học tỷ lệ cà phê vối( Robusta ) cà phê chè( Arabica ), đẩy nhanh công nghệ chế biến đảm bảo chất lượng xuất để đủ sức cạnh tranh thị trường tiêu thụ tốt sản phảm làm với giá chấp nhận Phương hướng phát triển VINACAFE sau : - Chăm sóc, thâm canh diện tích cà phê vối có, giữ suất ổn định, hạ giá thành sản phẩm Dừng toàn dự án phát triển cà phê vối, kể không trồng thay diện tích cà phê già cỗi đà đến thời kỳ lý Mạnh dạn giảm diện tích cà phê vối đạt suất tấn, chuyển sang sản xuất số hàng hoá có giá trị kinh tế : cao su, ®iỊu, ca cao… - Chun mét sè diƯn tÝch cµ phê vối có điều kiện sinh thái phù hợp sang trồng cà phê chè Đăknông, Đăkrlấp, MĐăk ( ĐăkLăk ) số vùng Gia Lai Kon Tum - Đẩy nhanh tiến độ thực dự án phát triển 40.000 cà phê chè (giai đoạn 1) vốn vay quan phát triển pháp(AFD) tỉnh trung du miền núi phía Bắc - Loại khỏi thị trường cà phê có chất lượng Thực công nghiệp hoá - đại hoá việc thu hái, chế biến đảm bảo chất lượng xuất khả cạnh tranh cao, tổ chức chế biến với quy trình đặc biệt để sản xuất loại cà phê hảo hạng - ổn định thị trường tiêu thụ dà có, mở rộng thị trường Trung Quốc, Nga khuyến khích tiêu dùng nước II Những giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nhập VINACAFE : Giải pháp tổ chức sản xuất xây dựng đội ngũ cán : 1.1.Tổ chức sản xuất : Xây dựng đè án đổi mới, xếp lại doanh nghiệp theo hướng : Thương mại K3A - 08 - 25 - Luận văn tốt nghiệp Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Nguyễn kim Dung - Tăng cường hiệu lực quản lý, điều hành Tổng công ty đơn vị thành viên nhằm tăng cường tích tụ, tập trung, chuyên môn hoá hợp tác sản xuất, nâng cao khả hiệu sản xuất kinh doanh - Sắp xếp, bố trí lại quy mô sản xuất phân tán nay, xây dựng mô hình quản lý theo h­íng C«ng ty vïng ( kiĨu C«ng ty mĐ ), giải thể sáp nhập Công ty, Nông trường hoạt động kinh doanh hiệu - Cổ phần hoá số doanh nghiệp sản xuất công nghiệp dịch vụ, tiến hành thí điểm bán, khoán cho thuê doanh nghiệp Nhà nước Hình Sơ đồ tổ chức máy xếp lại Hội đồng quản trị Ban tổng giám đốc Cơ quan tct đơn vị nghiệp Công ty xnk(Mẹ) Các công ty chi nhánh (con) Công ty sx vùng Các công ty nông trường (con) 1.2 Xây dựng đội ngũ cán : Thương mại K3A - 08 - 26 - Ban kiểm soát Các nhà máy Công ty cổ phần Các đơn vị sản xuất nguyên liệu Luận văn tốt nghiệp Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Nguyễn kim Dung Việc xây dựng đội ngũ cán yêu cầu thiết VINACAFE Để hoàn thành tốt nhiệm vụ phải xây dựng đề án công tác cán theo nội dung sau : - Kế hoạch hoá đội ngũ cán bộ, lựa chọn cán bộ, đánh giá cán bộ, đào tạo nâng cao trình độ cán bộ, bố trí, sử dụng cán Giải pháp sản xuất nông nghiệp công nghiệp chế biến : 2.1 Về sản xuất : Về sản xuất nông nghiệp, tiếp tục chăm sóc, thâm canh diện tích cà phê vối có, không phát triển thêm diện tích cà phê vối chuyển số diện tích suất thấp, vùng đất xấu sang trồng số loài hàng hoá khác VINACAFE triển khai chương trình phát triển 100.000 cà phê chè tỉnh Trung du, miền núi phía Bắc số vùng cao Tây nguyên, giai đoạn thực 40.000 nguồn vốn vay 42 triệu Frăng Pháp Về địa lý, cà phê phát triển miền vùng địa lý 16 vùng khác bao gồm 25 tỉnh từ Cao bằng, Lạng Sơn, vùng Tây Nguyên đến Đồng Nai, Bình Phước, Bà Rịa Vũng Tàu Loại cà phê Robusta chủ yếu trồng tỉnh phái Nam từ đèo Hải Vân trở vào, cà phê Arabica trồng tỉnh trung du miền núi phía Bắc Đối với cà phê vối, thông qua việc chọn giống tốt, thay đổi giống vườn cà phê Robusta xấu phương pháp ghép, cưa bỏ tán, ghép chồi giòng ưu tú vô tính đà chọn lọc, đảm bảo toàn diện tích cà phê vối giống tốt Còn cà phê chè, nhiều loại giống cà phê chè khuyến nghị Việt Nam giống Tybica, giống Bourbon đà trồng lâu năm nước ta, suất thấp mẫn cảm với rỉ sắt, giống Caturra Qua nhiều lần khảo nghiệm, nước ta chọn giống cà phê chè Catimor trung tâm Thương mại K3A - 08 - 27 - Luận văn tốt nghiệp Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Nguyễn kim Dung nghiên cứu cà phê Ekmát chän tõ thÕ hƯ Catimor F4 vµ F5 ViƯn nghiên cứu cà phê Columbia lai tạo giống Hibrido de Timor giống Caturra Đây loại giống thích hợp với điều kiện sinh thái nước ta có khả chống bệnh cao, bệnh khô cành bệnh rỉ sắt Để bán giá cao hơn, cần đầu tư cho số vùng sản xuất loại cà phê hảo hạng cà phê hữu Xu thế giới nhu cầu với loại cà phê hảo hạng có hương vị thơm ngon đặc biệt loại cà phê hữu bị sâu bệnh, nên không ảnh hưởng độc tố người tạo chăm sóc cà phê 2.2.Về công nghệ : Sản xuất nông nghiệp tốt cung cấp cho công nghiệp chế biến nguyên liệu tốt Chế biến tốt hạn chế giảm chất lượng vốn có cà phê mức thấp Đầu tư tập trung vào khâu chế biến, áp dụng công nghệ tiên tiến, thay đổi thiết bị chế biến để nâng cao chất lượng cà phê xuất xưởng, đảm bảo 80% cà phê xuất đạt loại tốt để đủ sức cạnh tranh thị trường Bên cạnh việc nâng cao chất lượng cà phê sống, chung ta cần quan tâm đến vấn đề chế biến sâu, đa dạng hoá sản phẩm cà phê xuất Trước hết, phải lo đổi công nghệ, nâng cao công suất chế biến cà phê hoà tan, xây dựng nhà máy đưa sản lưọng cà phê hoà tan hàng năm lên tới 5000 tấn/năm với chất lượng cao vào năm 2010 Bên cạnh cà phê hoà tan, phấn đấu sản xuất loại sản phẩm cà phê dạng lỏng đóng hộp Giải pháp triệt để khắc phục tình hình công nghệ chế biến nức ta nói chung VINACAFE nói riêng phân tán, tuỳ tiện lạc hậu Tiêu chuẩn Nhà nước cà phê nhân sống đà ban hành từ 10 năm chưa quan tâm mức Tình trạng dẫn đến thua thiệt nghành cà phê xuất giá thấp nước Nhiều Công ty Thương mại K3A - 08 - 28 - Luận văn tốt nghiệp Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Nguyễn kim Dung nước mua cà phê ta dạng xô tái chế lại bán với giá cao Lợi nhuận khâu chế biến vô hình chung đà rơi vào tay người nước Giải pháp vốn : - Vốn cho trồng cà phê chè Arabica : Dựa vào vốn vay quỹ phát triển Pháp (AFD) 42 triệu Frăng, với lÃi suất ưu đÃi, trả nợ 15 năm, ân hạn lÃi gốc năm Ngoài huy động vốn nhân dân Đồng thời Nhà nước hỗ trợ cho vay dài hạn, trung hạn ngắn hạn - Vốn cho kinh doanh : Để đảm bảo ngồn vốn kinh doanh cà phê xuất khẩu, VINACAFE xin vay Nhà nước với lÃi suất theo tiến độ thu mua cà phê Về lâu dài, VINACAFE huy động vốn đầu tư cho phát triển theo nguồn sau : + Vốn lưu động Nhà nước bổ sung + Theo hình thức góp cổ phần xây dựng sở chế biến, thu mua xuất + Đối tác liên doanh với nước đầu tư vào sản xuất kinh doanh cà phê + Tự tích luỹ nguồn vốn tự có đơn vị thành viên + Sức lao động, cở vật chất có mặt hàng sản xuất bổ trợ Xuất phát từ tình hình khó khăn tài năm qua, VINACAFE đà đề số biện pháp nhằm tăng cường làm lành mạnh hoá tài cđa VINACAFE nh­ sau : Mét lµ, më réng quan hệ với ngân hàng đảm bảo vay đủ vốn cho sản xuất kinh doanh VINACAFE đơn vị thành viên Thương mại K3A - 08 - 29 - Luận văn tốt nghiệp Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only NguyÔn kim Dung Hai là, phát huy nội lực,huy động tối đa lực có, tập trung cho sản xuất, dừng đầu tư công trình xây dựng chưa thực cần thiết, giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm Ba là, bổ sung hoàn thiện quy chế, quy định vay, bảo lÃnh tạm ứng, quản lý tài theo nghị định 27/CP Gắn trách nhiệm nghĩa vụ quyền lợi doanh nghiệp việc quản lý, sử dụng vốn, tài sản nguồn lực khác nguyên tắc, chế độ triệt để tiết kiệm, tăng cường giám sát VINACAFE đơn vị thành viên lĩnh vực sản xuất, xây dựng bản, tổ chức tiền lương Bốn là, tích cực thu hồi khoản nợ đơn vị, cá nhân, tổ chức đặc biệt khoản nợ tạm ứng, nợ khoán, thu mua, nợ xuất để đảm bảo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh Năm là, tăng cường đôn đốc, giám sát doanh nghiệp thành viên thực chế độ tài chính, công tác hạch toán kế toán, thực chế độ báo cáo thống kê, báo cáo kế toán Kiên xử lý nghiêm túc đơn vị, cá nhân sử dụng vốn, tài sản sai mục đích làm tổn thất vốn, tài sản Nhà nước giải pháp thị trường : Nhà nước cần tạo điều kiện để VINACAFE xúc tiến việc tổ chức trung tâm giao dịch cà phê Việt Nam làm nơi tập trung giao dịch cà phê, kế kết hợp đồng với có mặt đại diện Bộ Thưong mại Đây phương án có nhiều ưu điểm nhằm liên kết doanh nghiệp, tăng cường quản lý Nhà nước lĩnh vực xuất cà phê Trên sở tiến hành thành lập sở giao dịch cà phê Việt Nam Để đảm bảo thực thi chiến lược mang tính quốc gia sản xuất tiêu thụ cà phê, VINACAFE cần đề phương án hoạt động cách linh hoạt đồng từ sản xuất đến tiêu thụ, quản lý quỹ bảo hiểm sản xuất xuất Thương mại K3A - 08 - 30 - Luận văn tốt nghiệp Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Ngun kim Dung cµ phê kế hoạch dự trữ cà phê quốc gia Hình thức đà áp dụng số qốc gia sản xuất cà phê lớn cho thấy có hiệu tốt Đối với nhà xuất cần tổ chức lại khu vực để phối hợp với việc chào bán hàng, tránh tình trạng tranh mua, tranh bán tăng khả cạnh tranh cà phê Việt Nam với cà phê nước Cần có ưu đÃi riêng với bạn hàng lớn ổn định, tăng cường quan hệ với Công ty thành đạt có uy tín lớn, xúc tiến mở rộng thị trường nước đông dân Trung Quốc Liên bang Nga Trong hoàn cảnh nay, cần đẩy mạnh tiếp cận thị trường, đầu tư mức cho thông tin quảng cáo, tích cực tham gia hội chợ, triển lÃm quốc tế Đồng thời xúc tiến xây dựng văn phòng đại lý bán hàng nước ngoài, tiến tới xây dựng kho dự trữ khu vực làm trung tâm phân phối Tăng cường kiểm soát kênh phân phối, hạn chế thành phần trung gian để giảm chi phí, tăng lợi nhuận Kết hợp xuất qua môi giới chđ u sang xt khÈu trùc tiÕp Thùc hiƯn sù bình ổn giá sở xây dựng quỹ dự phong chung cho toàn nghành bảo hộ sản xuất kinh doanh cà phê trường hợp cần thiết, giai đoạn khủng hoảng cà phê quốc tế Tóm lại, giải pháp đẩy mạnh xuất thị trưòng ngành cà phê Việt Nam VINACAFE nhiệm vụ mang tính chiến lược, đảm bảo cho phát triển cân đối ngành vùng kinh tế đất nước mà góp phần đưa Việt Nam hội nhập vào kinh tế giới khu vực Một số kiến nghị chế sách : Để bước ổn định phát triển sản xuất kinh doanh, VINACAFE cần đưa số kiến nghị với Nhà nước chế sách sau : - Thành lập quỹ hỗ trợ xuất cho đơn vị kinh doanh xuất cà phê bị thua lỗ nguyên nhân giá cà phê xuống thấp Đồng thời quy Thương mại K3A - 08 - 31 - Luận văn tèt nghiƯp Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Nguyễn kim Dung định giá sàn trả cho nông dân giá cà phê thị trường giới giảm, giá bán thấp giá thành sản xuất Dĩ nhiên nhà xuất lại bị thua thiệt thông qua quỹ hỗ trợ xuất khẩu, Nhà nước bù lỗ cho nhà xuất - Nhà nước có chế tín dụng cho vay không lÃi ( bù lÃi suất ), trõ phÇn phơ thu xt khÈu cho mét sè doanh nghiƯp cđa VINACAFE cã ngn lùc thu gom, gom tr÷ cà phê từ đầu vụ với số lượng khoảng 10% nhằm chủ động xuất sản xuất - Các ngân hàng Thương mại cho giÃn nợ chưa tiêu thụ hàng hoá, đồng thời xem xét việc tiếp tục cho vay để trì sản xuất kinh doanh bình thường cho đơn vị vào vụ thu hoạch cà phê, áp dụng rộng rÃi phương thức lấy cà phê lưu kho làm chấp - Chuyển giao cho ngành, đơn vị chức địa phương trực tiếp quản lý công trình phúc lợi, hạ tầng sở điện, đường giao thông, trường học, trạm y tế mà doanh nghiệp đà đầu tư xây dựng ( chi phí chiếm phần lớn giá thành sản phẩm ), đồng thời toán lại giá trị thực tế công trình dà xây dựng cho doanh nghiệp - Đề nghị Nhà nước Bộ Tài cấp đủ 30% định mức vốn lưu động cho đơn vị VINACAFE, cấp vốn ngân sách để xây dựng, nâng cấp công trình thuỷ lợi, kiên cố hoá kênh mương nhằm đảm bảo đủ nguồn nước tưới cho diện tích cà phê có xây dựng, nâng cấp trục đường giao thông đặc biệt dự án vùng sâu, vùng xa, vùng cách mạng nhằm tạo điều kiện phát triển kinh tế xà hội - Đề nghị Chính phủ, Bộ ngành chức cho phép VINACAFE lập phương án chuyển đổi cấu trồng số vùng Phú Yên Gia Lai – Kon Tum ®iỊu kiƯn thêi tiÕt, khÝ hËu không thuận lợi cho phát triển cà phê vối, chuyển sang trồng loại hàng hoá thay sản phẩm nhập từ nước để ổn định sản xuất đời sống cán bộ, CNV - Đối với đơn vị sản xuất cà phê Tây Nguyên có sử dụng lao động đồng bào thiểu số (trên 15%), đề nghị Chính phủ có sách ưu đÃi lÃi ngân hàng, miễn 100% thuế sử dụng đất nông nghiệp, chuyển khoản nộp ngân sách thành vốn cấp đầu tư cho sở hạ tầng, trợ cước trợ giá số mặt Thương mại K3A - 08 - 32 - Luận văn tốt nghiệp Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Ngun kim Dung hàng phục vụ sản xuất, góp phần ổn định tình hình kinh tế xà hội, an ninh quốc phòng - Đối với dự án AFD phát triển 40.000 cà phê chè tỉnh phía Bắc, đề nghị Chính phủ cho kéo dài thời gian thực dự án đến 2005 Đối với hợp phần sản xuất nông nghiệp cho phép ân hạn năm gốc lÃi, hợp phần nghiên cứu, đào tạo, thuê chuyên gia, quản lý đề nghị hỗ trợ vốn ngân sách - Về thị trường cà phê : + Chính phủ đàm phán ký hiệp định trả nợ sản phẩm cà phê với nước có nhu cầu với số lượng hàng năm 100.000 150.000 + Đề nghị Chính phủ xem xét hỗ trợ cho tham gia thị trường kỳ hạn Luân Đôn (Anh) + tháo gỡ khó khăn toán với số thị trường Liên bang Nga Đông Âu - Đề nghị Bộ Lao động th­¬ng binh x· héi, Bé Y tÕ cho ho·n nép BHXH, BHYT cho người lao động 2-3 năm, giá cà phê phục hồi tiếp tục hoàn trả Trong thời gian hoÃn đóng bảo hiểm giải chế độ sách cho người lao động Thương mại K3A - 08 - 33 - Luận văn tốt nghiệp Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Nguyễn kim Dung kết luận Qua 20 năm xây dựng trưởng thành, VINACAFE đà không ngừng phấn đấu vươn lên đạt thành tựu quan trọng việc phát triển diện tích, tăng suất sản lượng, mở rộng thị trường, đẩy nhanh tốc độ xuất khẩu, ổn định đời sống cán bộ, CNV, tạo việc làm cho người lao động, bước đổi công nghệ chế biến hoàn thiện xây dựng sở hạ tầng góp phần vào việc phát triển kinh tế đất nước địa bàn chiến lược Tây Nguyên Sự phát triển ngành cà phê cã ý nghÜa x· héi hÕt søc to lín, t¹o công ăn việc làm cho hàng triệu người lao động, góp phần xoá đói giảm nghèo cho bà đồng bào dân tộc vùng sâu, vùng xa, vùng cách mạnh, giữ vững an ninh quốc phòng vùng biên giới cải thiện môi trường sinh thái Trong năm gần đây, hoạt động xuất VINACAFE ngày lớn mạnh phát huy hiệu kinh tế cao Đây công lao nỗ lực phấn đấu vươn lên toàn cán công nhân viên Tổng công ty có phần đóng góp lớn quan chủ quản, khuyến khích hỗ trợ Nhà nước đóng góp nhân dân sản xuất nước Song VINACAFE đối mặt với thách thức to lớn giá cà phê thị trường giới liên tục giảm mạnh Tình hình đà làm cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất bị thua lỗ lớn, tài từ VINACAFE đến đơn vị thành viên cân đối nghiêm trọng Mặt khác, thập niên đầu kỷ 21, theo xu thÕ héi nhËp ViÖt Nam tham gia AFTA, WTO điều tạo nên cạnh tranh gay gắt thị trường xuất khẩu, có mặt hàng cà phê Vì vậy, việc đưa giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất VINACAFE tất yếu khách quan, vừa đảm bảo bước trì ổn định sản xuất kinh doanh điều kiện khó khăn trước mắt, vừa nhiệm vụ lâu dài để xây dựng VINACAFE trở thành tập đoàn kinh tế mạnh, góp phần đáng kế vào trình phát triển kinh tế xà hội đất nước Qua chủ đề phần đà hiểu rõ rút nhiều học bổ ích học tập công tác sau Cuối xin cảm ơn thầy giáo hướng dẫn Tiến sỹ Vũ quang Anh VINACAFE đà tận tình giúp đỡ hoàn thiện luận văn tốt nghiệp Vì kiến thức hạn chế thời lượng thực tập VINACAFE không nhiều nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót Tôi mong góp ý thêm cô ban xuất nhập Tổng công ty thầy giáo hướng dẫn để luận văn tốt nghiệp hoàn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn! Thương mại K3A - 08 - 34 - Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Luận văn tốt nghiệp Nguyễn kim Dung Tài liệu tham khảo Dự án phát triển gạo, cao su, cà phê, dâu tằm tơ Việt Nam ( Bộ NN CNTP 12/1955) Phương hướng phát triển Cà phê Việt Nam (NXBNN 1999) Đề án tổ chức quản lý ngành cà phê Việt Nam ( TCT cà phê VN 2002) Báo cáo phát triển sản xuất xuất cà phê Đông Nam Bộ Tây nguyên (Vinacafe 2002) Cây cà phê thị trường giới ( Thạc sĩ Đoàn Triệu Nhạn 1999) Tình hình cà phê năm 2000 2002 ( dịch từ tạp chí cà phê F.O Lichts ) Báo cáo tình hình sản xuất xuát nhập niên vụ 1998/1999 2001/2002 Vinacafe Thị trường giá số 1999, 200010 2002 Giáo trình kinh doanh thương mại quốc tế ( Trường Đại học Quản lý Kinh doanh ) 10 Giáo trình Chiến lược Kinh doanh ( Trường Đại học Qu¶n lý Kinh doanh ) - Thương mại K3A - 08 - 35 - Luận văn tốt nghiệp Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only NguyÔn kim Dung Mục lục Lời nói đầu Phần I Tầm quan trọng hoạt động xuất nghiệp ®ỉi míi cđa ®Êt n­íc I Kh¸i niƯm, nội dung hoạt động xuất Khái niệm Nội dung hoạt động xuất II Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất Các nhấn tố môi trường vĩ mô ảnh hưởng nhân tố vi mô III Vai trò hoạt động xuất kinh tế doanh nghiệp §èi víi nỊn kinh tÕ §èi víi doanh nghiệp 10 Phần II Một số nét khái quát Tổng công ty cà phê Việt nam 11 I Sự hình thành trình phát triển 11 Sự hình thành 11 Quá trình phát triển 11 Cơ cấu tổ chức máy Tổng công ty 11 Chức năng, nhiệm vụ Tổng công ty 13 II Thực trạng hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất Tổng công ty cà phê Việt nam 15 Thương mại K3A - 08 - 36 - Luận văn tốt nghiệp Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Ngun kim Dung Nh÷ng kết sản xuất kinh doanh xuất 15 Những tồn tại, khó khăn thách thức Vinacafe 23 Phần III Phương hướng phát triển Tổng công ty thời gian tới giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty 25 I Phương hướng phát triĨn cđa Tỉng c«ng ty thêi gian tíi 25 II Những giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty 26 Giải pháp tổ chức sản xuất xây dựng đội ngũ cán 27 Giải pháp sản xuất nông nghiệp công nghiệp chế biến 28 Giải pháp vốn 30 Giải pháp thị trường 31 Một số kiến nghị chế sách 33 Kết luận 35 Tài liệu tham khảo 36 Thương mại K3A - 08 - 37 - ... sản xuất kinh doanh xuất 15 Những tồn tại, khó khăn thách thức Vinacafe 23 Phần III Phương hướng phát triển Tổng công ty thời gian tới giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty 25... Tỉng c«ng ty thêi gian tíi 25 II Những giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty 26 Giải pháp tổ chức sản xuất xây dựng đội ngũ cán 27 Giải pháp sản xuất nông nghiệp công nghiệp... xuất kinh doanh xuất cà phê mang tính chất giải tình thế, chưa mang tính chiến lược lâu dài Phần III phương hướng phát triển Tổng công ty thời gian tới giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất