Báo cáo: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing xuất khẩu tại Công ty Giầy Thụy Khuê

Trong những năm cuối cùng của thế kỷ này, nước ta đã có những bước tiến quan trọng trong vấn đề hội nhập ASEAN (năm 1995) APEC (năm 1998 cùng với việc đang xúc tiến đàm phán ra nhập AFTA, WTO và Hiệp định thương mại Việt Nam – Hoa kỳ. Trong quá trình hội nhập đó, Đảng và Nhà nước ta đặc biệt rất quan tâm đến hoạt động xuất khẩu.

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Lời mở đầu Trong năm cuối kỷ này, nước ta đà có bước tiến quan trọng vấn đề hội nhập ASEAN (năm 1995) APEC (năm 1998 với việc xúc tiến đàm phán nhập AFTA, WTO Hiệp định thương mại Việt Nam Hoa kỳ Trong trình hội nhập đó, Đảng Nhà nước ta đặc biệt quan tâm đến hoạt động xuất Do nhu cầu tiêu dùng ngày cao, thâm nhập thị trường đặc biệt thị trường giới mặt hàng manh mún, công nghệ thấp chất lượng chủ quan áp đặt mặt hàng sẵn có thị trường Chính lý đó, để thành công đường kinh doanh quốc tế đòi hỏi tất công ty xuất nhập Việt Nam phải không ngừng tìm tòi, học hỏi, nắm bắt hội thị trường Nhận thức điều đó, năm gần đây, để hoạt động kinh doanh xuất nhập có hiệu quả, công ty xuất nhập Việt Nam đà đẩy mạnh việc nghiên cứu, tìm hiểu thị trường để từ mà vận dụng chiến lượcMarketing xuất nhập nhiều mức độ khác Và số có Công ty Giầy Thụy Khuê Công ty giầy Thụy Khuê đơn vị chuyên sản xuất - kinh doanh mặt hàng Giầy dép Hàng năm Công ty đóng góp phầ không nhỏ vào tổng kim ngạch xuất mặt hàng Giầy dép nhà nước Song vài năm gần chịu nhiều tác động nhân tố khách quan, chủ quan hoạt động xuất Công ty xuất vấn đề cần đổi mới, tầm quan trọng hoạt động Marketing xuất Xuất phát từ yêu cầu em đà chọn đề tài: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing xuất Công ty Giầy Thụy Khuê cho tiểu luận Do hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế lĩnh vực vô rộng lớn, hoạt động Marketing xuất mẻ, đầy phức tạp thách thức với lực sinh viên nghiên cứu tất nội dung đề tài mà tập trung nghiên cứu nội dung để giải vấn đề Marketing xuất Công ty Giầy Thụy Khuê Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Phần I Thực trạng hoạt động Marketing xuất công ty Giầy Thụy Khuê I Khái niệm hình thành, phát triển hoạt động kinh doanh công ty Giầy Thụy Khuê Lịch sử hình thành trình phát triển công ty Giầy Thụy Khuê Công ty Giầy Thụy Khuê doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Sở công nghiệp Hà Nội, tiền thân xí nghiệp Quân nhu x30, đời tháng 01/1957 chuyên sản xuất giầy vải mũ cứng cho đội trải qua thăng trầm, lúc nhập vào năm 1978 lại tách năm 1989 doanh nghiệp đà góp phần xứng đáng vào nghiệp chống Mỹ cứu nước xây dựng CNXH Năm 1992, xí nghiệp chuyển lên thành công ty Giầy Thụy Khuê Khi tách ra, công ty có 650 cán công nhân viên, giá trị tài sản khoảng 0,5 tỷ đồng Trong năm việc sản xuất kinh doanh công ty gặp nhiều khó khăn thử thách Sản xuất nước trì trệ, thị trường nước lại nhỏ bé dẫn đến sản xuất kinh doanh gặp nhiều khó khăn Để doanh nghiệp tồn phát triển vươn lên chế phải nhại bén, động, đầu tư thiết bị công nghệ sản xuất Chất lượng sản phẩm phải nâng cao ngang tầm Quốc tế có thị trường tiêu thụ Đó suy nghĩ Ban lÃnh đạo cán công nhân viên Công ty Một định táo bạo, sáng suốt công ty đà di chuyển toàn sở sản xuất từ nội thành ngoại thành Cơ sở gồm xưởng sản xuất chính, khối phòng ban phụ trợ, kho tàng, nhà ăn với gần 20.000m2 nhà xưởng đường nội khu đất 30.000m2 khu A2 Phú Diễn - Từ Liêm - Hà Nội Song với nhiệm vụ xây dựng va di chuyển tới địa điểm tiêu kinh tế xà hội hàng năm thực tốt, sản xuất năm sau cao Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only năm trước Công ty đà có nhiều giải pháp để sản xuất liên tiếp hợp tác áp dụng thành tựu khoa học - kỹ thuật vào sản xuất Năm 1992 - 1993 Công ty hợp tác với Công ty P.D G Thái Lan mở thêm dây truyền sản xuất giầy dép nữ thời trang xuất tuyển thêm 250 lao động xà hội vào làm việc Năm 1994, công ty ký với công ty Chiakmings, Đài Loan để mở thêm dây truyền thứ sản xuất giầy cao cấp xuất Công ty tuyển thêm 350 lao động xà hội vào làm việc Doanh thu mă, 1994 đạt 20 tỷ, 135% năm 1993 Năm 1995, công ty lại ký với công ty Ase Hàn Quốc với giá trị đầu tư tỷ đồng Công ty thường xuyên cải tiến sản phẩm hạ giá sản phẩm Đến sản phẩm công ty đà có mặt nhiều quốc gia khác với 80% xuất Tháng 10/1994, Công ty Nhà nước tặng thưởng Huân Chương lao động hạng 3, năm 1995 đơn vị quản lý giỏi xuất sắc Sở công nghiệp Hà Nội Năm 1996, Công ty hợp tác với Công ty Yen Kee Đài Loan với vốn đầu tư 6,5 tỷ đồng, thu hút thêm 350 lao động xà hội vào làm việc Năm 1998, khủng hoảng tài tiền tệ khu vực Đông Nam á, Công ty xếp lại máy sản xuất Cùng lúc đó, công ty đầu tư dây truyền giầy nữ thời trang với lượng đầu tư 8,5 tỷ đồng, thu hút thêm 320 lao động vào làm việc Ngày 12/5/1999 Công ty đà tổ chức PSP Singapo tổ chức Quacert Tổng cục đo lường chất lượng Việt Nam cấp chứng ISo 9002 Nhìn lại sau 10 năm hoạt động công ty tự hào với kết đạt được, nhanh chóng thích ứng chuyển hướng kịp thời sản xuất kinh doanh, phát huy tính động, sáng tạo, tinh thần đoàn kết trí cao tập thể cán công nhân viên để phát triển doanh nghiệp thành tích mà Công ty đà nhận nhiều giải thưởng như: Huân chương lao động hạng (1997), nhiều khen, cờ thưởng thi đua xuất sắc CP, Bộ Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only c«ng nghiƯp Bé KHCNMT, UBNDTP, Së c«ng nghiƯp Hà Nội sản phẩm công ty liên tục công nhận Hàng Việt Nam chất lượng cao, đạt Topten 1/10 sản phẩm người tiêu dùng ưu thích Cúp bạc 1997, Cúp vàng 1998 nhiều huy chương vàng, bạc khác Hội trợ Quốc tế hàng Công nghiệp Chức nhiệm vụ Công ty Giầy Thụy Khuê - Chức năng: Công ty có chức sanả xuất kinh doanh xuất mặt hàng giầy dép đồng thời nhập nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất Nhiệm vụ: Công ty doanh nghiệp Nhà nước có đầy đủ tư cách pháp nhân có tài sản riêng Trong trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty có nhiệm vụ: + Bảo toàn phát triển nguồn vốn giao nộp ngân sách Nhà nước + Thực chế độ thu chi hoá đơn chứng từ theo chế độ hạch toán Nhà nước + Chấp hành nghiêm chỉnh luật pháp Nhà nước trình sản xuất - kinh doanh đường lối Đảng, sản xuất - kinh doanh ngành nghề cho phép Nghiêm chỉnh thực chế độ bảo vệ lao động ô nhiễm môi trường Mạng lưới kinh doanh, sở vật chất kỹ thuật công ty Giầy Thụy Khuê Địa công ty đặt nơi - Văn phòng giao dịch số152 phố Thụy Khuê - Quận Tây Hồ - Thành phố Hà Nội - Cơ sở sản xuất tại xà Phú Diễn - Huyện Từ Liêm - Hà Nội Hiện tổng số lao động công ty đà lên tới 2100 cán công nhân viên công ty đà cải tạo xây dựng 20.000m2 đất với dây truyền sản xuất hoàn chỉnh, khép kín thiết bị đại, sản lượng 3,5 - triệu đôi/năm Sản phẩm xuất 20 n­íc trªn thÕ giíi, víi tû träng xt khÈu 80 - 90 % doanh thu sản xuất kinh doanh phát triển với tốc độ tăng trưởng cao, năm sau cao năm trước Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Bên cạnh công ty trọng đến nguồn nhân lực công ty đà xác định: lao động yếu tố hàng đầu trình sản xuất kinh doanh, đảm bảo số lượng chất lượng lao động mang lại hiệu cao hoạt động sản xuất kinh doanh ảnh hưởng trực tiếp đến suất lao động hiệu sử dụng máy móc công ty Do năm qua lực lượng lao động công ty đà không ngừng lớn mạnh số lượng chất lượng Hiện tổng số lao động công ty 2100 người tăng so với năm đầu thành lập 1550 người, có 85% lực lượng lao động trẻ khoẻ có kiến thức văn hoá, có khả tiếp thu công nghệ sản xuất tiên tiến, đại Trong năm gần công ty không ngừng nâng cao cải thiện điều kiện làm việc Đối với phòng nghiệp vụ, nhân viên phải làm việc điều kiện tốt, có đầy đủ thiết bị văn phòng hệ thống thông tin liên lạc đại Đối với công nhân trực tiếp sản xuất, làm việc môi trường an toàn, thông thoáng, đủ ánh sáng, máy móc chuyên dùng đại giúp giảm bớt thao tác nặng nhọc Sản phẩm công ty từ chỗ mặt hàng giầy dép, phân cấp thấp đến đà đa dạng phong phú màu sắc, mẫu mÃ, chủng loại, chất lượng nâng cao, có tín nhiệm với khách hàng Đến sản phẩm đà có mặt Bắc Mỹ, Eu, úc số nước Châu khác Đến năm 1999, công ty đà triển khai quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO 9002 kết hợp với công tác quản lý chất lượng đồng nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm hạn chế tối đa chất lượng hỏng Cơ cấu máy tổ chức công ty Cùng với phát triển mình, công ty đà không ngừng hoàn thiện máy tổ chức quản lý Đến máy tổ chức quản lý kinh doanh công ty chia làm cấp: Công ty, xí nghiêp, thành viên phân xưởng Hệ thống lÃnh đạo công ty bao gồm : Ban giám đốc, phòng ban giúp việc cho giám đốc công việc điều hành sản xuất kinh doanh đạo quản lý Ban giám đốc gồm: + Tổng giám đốc + Phó tổng giám đốc phụ trách kỹ thuật chuyển giao công nghệ Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only + Phó tổng giám đốc phụ trách kinh doanh Hệ thống phòng ban + Phòng hành + Phòng hành tổ chức + Phòng hành tài vụ + Phòng KHXNK + Phòng kinh doanh + Phòng + Phòng kỹ thuật ĐBCL Trung tâm thương mại chuyển giao công nghệ II Phân tích thực trạng hoạt động Marketing xuất công ty giầy Thụy Khuê thời gian qua Tình hình hoạt động kinh doanh xuất công ty giầy Thụy Khuê Bảng cho thấy tình hình kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giầy Thơy Khuª hiƯn Tû lƯ % Thùc hiƯn Thùc hiƯn Thùc hiƯn 1998 1999 2000 89/98 2000/99 ChØ tiªu Đơn vị tính 1.Số sản phẩm sản xuất 1000 đôi 3100 3267 3372 105,82 103,21 Tỉng doanh thu tr.® 74090 88201 99330 11362 Trong ®ã: doanh thu tõ xuÊt khÈu tr.® 71339 85833 94401 Tỉng chi phÝ tr.® 73219 86745 96545 chi phí cho sản phẩm xuất tr.đ 70575 83966 91985 4.Tổng nộp ngân sách tr.đ 952 1022 1235 120,84 Tổng lợi nhuận tr.đ 871 1456 1550 106,45 lợi nhuận từ XK Tỷ lệ lợi nhuận xuất khẩu/ tổng lợi nhuận tr.đ 764 1367 1416 % 87,7 93,88 91,35 Lao ®éng người 1451 1976 2092 7.Thu nhập bình quân/ người 1000 đồng 600 620 643 Nguồn: Phòng Kế hoạch XNK 111,29 103,71 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Qua bảng ta thấy năm qua năm mà tình hình kinh tế trị có nhiều biến đổi mạnh, khủng hoảng tài tiền tệ khu vực Đông nam châu á, trị bất ổn đặt khu vực Trung đông, ấn Độ, Pakistan nhiều khu vực khác không ổn định cuả đồng yên kinh tế Nhật khởi sắc, kinh tế nhật có nguy suy giảm, lúc kinh tế EU có triển vọng mạnh mẽ, Thêm vào năm 1999 lại gặp nhiều thiên tai lũ lụt lớn, liªn tiÕp thùc hiƯn lt th míi: Th VAT, thuế thu nhập doanh nghiệp Năm 2000 phủ khuyến khích đầu tư, giảm thuế số hàng hoá dán tem, số mặt hàng công nghiệp, điều chØnh thuÕ nhËp khÈu, thuÕ VAT Song bÊt chÊp nh÷ng khó khăn đó, với nỗ lực cố gắng nhiều thân, công ty giầy Thụy Khuê đảm bảo trì hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu cao Nhìn vào bảng biểu kết ta thấy doanh thu hàng năm không ngừng tăng lên 10% (năm sau cao năm trước), năm 1998 74,090 tỷ đồng đến năm 1999 đà 88,201 tỷ đến năm 2000 99,330 tỷ với tỷ lệ tăng tương ứng 1999/1998:19,04%; 2000/1999: 12,62% Trong doanh thu công ty từ xuất tương ứng theo năm 1998:71,339 tỷ; năm 1999 85,333 tỷ năm 2000 94,401 tỷ Doanh thu từ xuất chiếm 80% sản lượng tổng doanh thu Với tỷ lệ tăng này, chứng tỏ công ty đà có động việc nghiên cứu mở rộng thị trường phát triển sản phẩm phục vụ nhu cầu thị hiếu tiêu dùng nước Cùng với tổng doanh thu tăng nhanh qua bảng ta thấy tổng chi phí tăng theo, cụ thể là: năm 1998:73,219 tỷ ; năm 1999:86,745 tỷ ; năm 2000: 96,545 tỷ theo tỷ lệ tăng năm sau so với năm trước là: 1999/1998: 118,47% ; 2000/1999 111,29% Trong chi phí chi sản lượng xuất tỷ lệ thuận theo tăng tổng chi phí sản lượng sản phẩm sản xuất vậy: năm 1998: 3,1 triệu đôi, năm 1999: 3,267 triệu đôi, năm 2000: 3,372 triệu đôi với mức tăng năm 1999/1998 105,82% ; 2000/1999: 103,21% Có kết điều chứng minh hoạt động đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mÃ, dây truyền sản xuất đầu tư cho vấn đề Marketing đà trọng nhiều Cũng theo đà tăng doanh thu chi phí tổng lợi nhuận nâng cao rõ rệt qua năm: 1998: 871 triệu, năm1999: 1.456 triệu, năm 2000: 1.550 triệu với tỷ lệ 99/98 167,16% ; 2000/1999:106,45% lóc Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only lợi nhuận từ việc xuất năm 1998: 764 triệu, năm 1999:1.367 triệu, năm 2000: 1.416 triệu với tỷ lệ LNXK/ LN lµ 1998: 87,7%; 1999: 93,88% vµ 2000: 91,35% Cịng chÝnh ®iỊu ®ã ®· kÐo theo viƯc nép NSNN cđa công ty theo năm là: 952 triệu ; 1.022 triệu ; 1235 triệu Đây điều khẳng định hoạt động sản xuất kinh doanh cuả công ty có hiệu quả, đời sống lao động người nông dân ngày tăng lên Bên cạnh vấn đề thấy qui mô lao động năm tăng từ 1451 ngưòi năm 1998 lên đến 2092 người năm 2000 song tăng lao động không làm giảm thu nhập họ mà ngược lại, lại tăng, năm 98: 600.000/người, năm 1999: 620.000/người Năm 2000 643.000/người Trên hình thức kết hoạt động sản xuất kinh doanh chung công ty Còn biểu bảng sau cho biết cấu sản phẩm công ty Bảng Cơ cấu sản phẩm công ty Giầy Thụy Khuê Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000 Tên mặt hàng Số lượng Tỷ trọng Số lượng Tỷ trọng Số lượng Tỷ trọng % 1000 đôi % 1000 đôi % 1000 đôi 56,78 1942 59,3 1751 53,51 1.Giầy vải xuất 1760 loại 35,48 1120 34,43 1100 32,62 2.Giầy dép nữ 1100 giả da loại 240 7,74 205 6,27 468 13,87 3.Giầy vải tiêu thụ nội địa 100 3267 100 3372 100 Tổng dầy dép 3100 loại Nguồn: Phòng kế hoạch XNK Như qua bảng sơ cấu xuất sản phẩm công ty Giầy Thuỵ Khuê thấy hoạt động sản xuất công ty tập trung xấp xỉ 90% dành cho xuất có khoảng 10% dành cho nội địa Hoạt động sản xuất kinh doanh tập trung chủ yếu vào giấy xuất chiếm khoảng 50% tỷ trọng mặt hàng, giầy dép da xuất chiếm 30% tỷ trọng có 10% cho giầy vải tiêu thụ nội địa Đây mặt hàng truyền thống mà công ty sản xuất nhiều năm qua Tại công ty giầy Thụy Khuê loại giầy thể thao, Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only giầy nam khác song để bù đắp cho thiếu hụt công ty giầy Thụy Khuê ®· t¹o nhiỊu mÉu m· cïng mét lo¹i hàng Ví dụ sản xuất giầy vải, công ty đà thiết kế nhiều loại mẫu mà khác với nhiều mầu, chất vải phụ liệu khác Tất điều vừa thấy giúp cho nhìn khách quan bao trùm tình hình sản xuất kinh doanh xuất công ty cấu sản phẩm tiêu thụ công ty Và bên cạnh đó, cho thấy tăng trưởng liên tục sản lượng doanh thu lợi nhuận công ty qua cho ta thấy nỗ lực cao đội ngũ ban lÃnh đạo công ty giầy Thụy Khuê thời gian qua Tình hình hoạt động Marketing xuất công ty giầy Thụy Khuê 2.1 Nghiên cứu môi trường kinh tế quốc tế 2.1.1 Nghiên cứu khái quát thị trường xuất a) Nghiên cứu môi trường kinh tế quốc tế Việc nghiên cứu giúp phần không nhỏ vào sản xuất kinh doanh mà công ty đà đạt thời gian qua Trong vấn đề công ty tập trung nghiên cứu: + Cấu trúc công nghiệp nước sở tại: Công ty nhận thấy đa số nước phát triển có kinh tế công nghiệp hoá, nhu cầu sản phẩm giầy dép nước lớn yêu cầu sản phẩm (chất lượng, mẫu mÃ, ) khắt khe + Sự phân bổ thu nhập : Kết nghiên cứu công ty cho thấy hầu hÕt c¸c n­íc ph¸t triĨn, c¸c n­íc thc khèi EU nước có mức GDP bình quân đầu người/1năm vào khoảng 20000USD Sự ổn định thu nhập kéo theo nhu cầu sản phẩm công ty bảo đảm thị trường Các quốc gia thuộc khu vực Châu á: Thái Lan, Hàn Quốc, Đài Loan từ cuối năm 1997 đà bị ảnh hưởng nặng nề khủng hoảng Châu á, song trải qua hai năm có ổn định kinh tế, thu nhập có xu hướng tăng lên + Sự ổn định đồng tiền khả toán: Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Công ty nhận thấy USD đồng tiền giữ vị trí thống trị, đồng tiền mạnh có khả chuyển đổi nhanh + Xu hướng phát triển vầ hội nhập kinh tế vùng giới Để đánh giá tình hình kinh tế thời gian nhằm định hướng cho hoạt động kinh doanh Công ty đà xem xét đến mức độ tham gia liên kết Việt Nam nước giới Quá trình thương mại hoá toàn cầu diễn ra, nhóm nước, khu vực đà thành lập lên khu vực mậu dịch tự quy định thời gian biểu cho việc thực quy ước đạt Sự đời hoạt động khu vực ASEAN, liên hiệp Châu âu: EU đặc biệt tổ chức thương mại giới WTO Việc thành lập WTO có ý nghÜa quan träng viƯc ®Èy nhanh sù trao đổi buôn bán mà Việt Nam xúc tiến đàm phán để tham gia b Nghiên cứu môi trường luật pháp trị quốc tế Khi tham gia vào thị trường giới công ty đà có nghiên cứu môi trường cụ thể vấn đề sau: + Những kiểm soát phủ đòi hỏi bắt buộc giấy phép thuế quan, xt nhËp khÈu, h¹n ng¹ch xt nhËp khÈu… + ThĨ chế trị mức độ ổn định trị: Đây lĩnh vực mà không công ty giầy Thụy Khuê quan tâm mà công ty quan tâm tiến hành hoạt động kinh doanh xuất nhập Vì ổn định hay bất ổn định tác động mạnh đến hiệu hoạt động kinh doanh công ty Mặt khác công ty có quan hệ làm ăn với nước có kinh tế TBCN, công ty đặc biệt quan tâm đến vấn đề quan điểm khác nhiều đối lập c Nghiên cứu môi trường VHXH quốc tế Công ty đà tiến hành nghiên cứu khía cạnh sau: + Giao tiếp ngôn ngữ: Qua nghiên cứu công ty thấy quốc gia kh¸c nhau, thuéc c¸c khu vùc kh¸c th­êng có ngôn ngữ khác Ngôn ngữ vừa lời nói, vừa cử điệu Việc nghiên cứu thực có ích công ty tiến hành hoạt động xúc tiến bán hàng cá nhân 10 Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only cịng ®em ®Õn bÊt lợi cho công ty Đó hình ảnh công ty chưa gây ấn tượng với người tiêu dùng tổ chức nước 2.4 Quyết định giá xuất công ty Việc định giá Công ty giầy Thuỵ Khuê thực quy trình sau: Xác định mục tiêu định giá Phân tích định lượng chi phí Phân tích giá thị trường Xác định giá mức giá trị dự kiến Quyết định chiến lược giá Cơ cấu giá Bao giá điều kiện giao hàng Sơ đồ Quy trình định giá Công ty giầy Thụy Khuê 2.4.1 Xác định mục tiêu định giá Để việc định giá có hiệu công ty xác định mục tieu định giá gồm có: + Đạt doanh số mong muốn + Duy trì phát triển thị phần + Xâm nhập thị trường 2.4.2 Phân tích lượng định chi phí Để làm sở cho việc xác định giá sàn sản phẩm xuất khẩu, công ty đà định lượng phân tích chi phí 15 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only + Chi phÝ s¶n xuÊt + Chi phÝ qu¶n lý + Các khoản phải nộp + Các chi phí khác 2.4.3 Phân tích giá thị trường công ty chủ yếu nghiên cứu giá đối thủ cạnh tranh nước, độ co dÃn cầu nhằm đưa mức giá hợp lý 2.4.4 Xác định vùng giá mức giá dự kiến Từ bước phân tích trên, công ty xác định đơn giá xuất cho sản phẩm loại thị trường để mức giá linh hoạt biến động phạm vi khung giá 2.4.5 Quyết định chiến lược định giá Xuất phát từ hoạt động mà công ty định chiến lược định giá định giá xâm nhập Thực chiến lược công ty định mức giá đủ thấp ®Ĩ chiÕm lÜnh nhanh chãng thÞ tr­êng réng lín Së dĩ công ty áp dụng chiến lược công ty chủ yếu sử dụng phương thức mua đứt bán đoạn, với mức giá thấp ban đầu mức lợi nhuận thấp song ưu giá làm tăng khối lượng bán chí phí giảm xuống cho lợi nhuận cao 2.4.6 Xác định cấu giá Việc tính toán giá giúp cho công ty phát phí không hợp lý tiết kiệm cho phép so sánh tỷ mỉ với giá đối thủ cạnh Từ công ty điều chỉnh lại cho phù hợp 2.4.7 Báo giá điều chỉnh điều kiện giao thông công thức tính giá Công ty thường sử dụng là: Giá sản phẩm = Chi phí sản xuất + Chi phí XK + Các khoản phải nộp Các chi phí khác Khối lượng xuất dự kiến Trong đó: 16 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only + Chi phÝ s¶n xuÊt gåm cã: Chi phí nguyên vật liệu, khấu hao máy móc nhà xưởng, chi phí quản lý, lương cho công nhân + Chi phí xuất gồm: Các chi phí để xuất hàng + Các khoản phải nộp: thuế, nộp NSNN, bảo hiểm, + Các chi phí khác: Chi phí Marketing - Chiến lược điều chỉnh giá, chiến lược mà công ty thường sử dụng chiết khấu cho số lượng Đối với khách hàng quen thuộc khách hàng mua với khối lượng lớn (từ 10000 đôi trở lên) thông thường công ty giảm 20 cent/đôi Qua việc phân tích định giá sản phÈm xt khÈu cđa c«ng ty ta thÊy víi chiÕn lược điều chỉnh giá chiết khấu theo số lượng vây công ty đà khuyến khích khách hàng mua với số lượng lớn, doanh số bán công ty ngày lớn, số khách hàng quen thuộc công ty ngày tăng lên 2.5 Chính sách giao tiếp khuyếch trương công ty 2.5.1 Quyết định chào bán hàng cá nhân Để thực định công ty đà cử đại diện sang gặp gỡ tiếp xúc trực tiếp với khách hàng tiềm Qua đại điện công ty giới thiệu trực tiếp giá cả, mẫu mÃ, chất lượng sản phẩm khách hàng Đông thời qua tiếp xúc công ty thu nguồn thông tin phản hồi từ phía khách hàng yêu cầu sản phẩm, điều kiện giao hàng, toán Nhìn chung lực phẩm chất đại diện tốt nên công tác công ty góp phần không nhỏ vào kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Tuy nhiên ngân sách hạn hẹp nên hoạt động chưa thực thường xuyên 2.5.2 Các định xúc tiến bán Nhằm hỗ trợ cho bán hàng cá nhân kích thích khách hàng mua sản phẩm mình, hoạt động xúc tiến bán công ty đà sử dụng hình thức sau: 17 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only + Tham gia héi chỵ triĨn l·m : Hình thức thích hợp cho việc giới thiệu sản phẩm thiết lập mối quan hệ với bạn hàng, kí kết hợp đồng tìm hiểu thị trường Hiện công ty đà tham gia nhiều triển lÃm nước như: Hội chợ hàng tiêu dùng , triển lÃm hàng chất lượng cao, số hội chợ nước Hồng Kông, Nhật, Trung Quốc, + Hàng mẫu: Hình thức sử dụng khách truyền thống số khách hàng có yêu cầu Để đưa hàng mẫu đến với khách hàng, công ty tiến hành thông qua hệ thống chuỷên phát nhanh cử đại diện mang hàng sang giới thiệu trực tiếp Catalogue công cụ mà c«ng ty sư dơng nhiỊu nhÊt nh»m cung cÊp mét cách chi tiết thông tin cần thiết kích cỡ, màu sắc, số lượng, giá cho khách hàng Từ công ty tạo quan tâm thu hút khách hàng để đẩy nhanh việc mua Khi tham gia hội chợ triểm lÃm công ty sử dụng hình thức để giới thiệu rộng rÃi đến khách tham quan Nhìn chung hoạt động bán hàng công ty tốt Qua việc tham gia hội chợ triển lÃm sử dụng hàng mẫu phát Catalogue công ty đà thiết lập nhiều mối quan hệ ký kết nhiều hợp đồng lớn Đồng thời thu nhập nhiều thông tin thị trường, khách hàng Đặc biệt thành công đạt qua kỳ hội chợ triển lÃm, sản phẩm công ty đà làm cho khách hàng hài lòng góp phần nâng cao uy tÝn cho c«ng ty Nh­ vËy cã thĨ nói hoạt động xúc tiến bán góp phần không nhỏ việc tăng doanh thu, lợi nhuận góp phần nâng cao hiệu kinh doanh 2.5.3 Các định quảng cáo Trong thời gian qua công ty đà thực quảng cáo sản phẩm số báo chí nước Đồng thời công ty đà xuất ấn phẩm giới thiệu công ty nhằm giới thiệu rộng rÃi công ty khả sản xuất, sản phẩm công ty Đồng thời công ty tiến hành in lịch tặng cho CBCNV, đối tác khách hàng truyền thống dịp tết nguyên đán, đầu năm Công ty đà có gắng thực tốt hoạt động quảng cáo sản phẩm, công ty song phần ngân sách hạn chế nên hoạt động quảng cáo chưa mạnh 18 Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only 2.6 Đánh giá chung hoạt động Marketing xuất công ty giầy Thụy Khuê Qua việc phân tích đánh giá tình hình hoạt động Marketing Công ty Giầy Thụy Khuê rút nhận xét sau: a Ưu điểm - Về nghiên cứu lựa chọn thị trường XK Công ty đà đạt kết khả quan góp phần nâng cao hiệu hoạt động SXKD Xuất nhập mở rộng quy mô XK điều kiện cạnh tranh gay gắt thị trường quốc tế Đồng thời giúp Công ty xác lập chiến lược XK phương án XK phù hợp - Về lựa chọn phương thức thâm nhập với phương thức phân phối Công ty đà XK sản phẩm sang 20 quốc gia giới, tỷ trọng XK chiếm 80% tổng sản lượng tiêu thụ, doanh số tăng mạnh qua năm thành lớn mà Công ty đà đạt - Về sách sản phẩm Với nỗ lực không ngừng từ bắt đầu kết thúc trình sản xuất sản phẩm đặc biệt giám sát chặt chẽ phòng KSC sản phẩm sau sản xuất sản phẩm Công ty đà đáp ứng quy định, yêu cầu khách hàng ®­a - Víi chÝnh s¸ch gi¸ nh­ hiƯn mà Công ty sử dụng ta thấy linh hoạt hiệu hợp lý Chính sách giá làm khách hàng hài lòng đà có lợi kéo nhiều bạn hàng đặc biệt Công ty đà giữ khách hàng quen thuộc tốt Công ty cần phải trì sách giá - Những định giao tiếp khuyếch trương đà Công ty quan tâm, trọng thực cách sâu rộng Nhờ sách giao tiếp khuyếch trương mà Công ty đà thiết lập nhiều mối quan hệ kí kết nhiều hợp đồng lớn góp phần không nhỏ vào việc nâng cao hiệu SXKD Tuy nhiên ưu điểm Công ty số hạn chế tồn cần khắc phục giải b Những mặt tồn 19 Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only * Trong vÊn ®Ị nghiên cứu lựa chọn thị trường XK - Công ty chưa có khả thực việc nghiên cứu tình hình cạnh tranh thị trường XK mà phải hợp tác với đối tác nước phần thông qua phòng thương mại công nghiệp Việt Nam - Việc nghiên cứu tập tính thực thói quen mua hàng người tiêu dùng khó thực nguồn lựa chọn Công ty hạn chế * Trong vấn đề lựa chọn phương thức thâm nhập - Khi sử dụng phương thức phân phối giảm chi phí , nhân lực công tác tổ chức kênh bán hàng nước có hạn chế Công ty điều kiện tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng nên dẫn đến khó thu nhập thông tin phản hồi từ phía người tiêu dùng * Trong sách sản phẩm Công ty - Chủng loại sản phẩm Công ty đơn điệu (chủ yếu Giầy vải thể thao) mẫu mà phong phú - Bao bì đóng gói theo yêu cầu khách hàng - NhÃn mác, người định nhÃn mác sản phẩm Công ty mà so khách hàng - Hình ảnh Công ty chưa gây ấn tượng người tiêu dùng tổ chức nước * Trong sách giao tiếp khuyếch trương - Tuy định chào bán hàng cá nhân đà thực tốn song hoạt động chưa thực cách thường xuyên - Về định quảng cáo sản phẩm chưa thực mạnh c Nguyên nhân tồn * Nguyên nhân khách quan - Do khủng hoảng trị Liên Xô Đông Âu, thị trường Công ty trước Nên xảy khủng hoảng trị thị trường không 20 Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only - Do khủng hoảng tài tiền tệ nước Châu làm tăng mức độ cạnh tranh, tức làm cho Công ty khó cạnh tranh, sản phẩm Công ty bị ép giá mạnh - Do hàng nhập ngoại tràn lan thị trường nước nên giá cả, vật tư nguyên liệu không ổn định, điều làm cho sản phẩm bị cạnh tranh * Nguyên nhân chủ quan - Nguyên nhân việc nghiên cứu tình hình cạnh tranh thị trường XK chưa có khả thực vì: sản phẩm Công ty XK trực tiếp cho Công ty, hÃng nhập nước cảng Việt Nam Khi mà hàng đà giao xong cảng Công ty hết trách nhiệm - Việc nghiên cứu tập tính thực thói quen mua hàng người tiêu dùng khó thực hiện, nguồn lực Công ty hạn chế Công ty ch­a cã ®iỊu kiƯn tiÕp xóc trùc tiÕp víi người tiêu dùng lý là: phần lớn đơn đặt hàng XK Công ty xuất phát từ người đặt mua hàng - Trong sách sản phẩm XK Công ty ta thấy hạn chế: chủng loại đơn điệu, bao bì nhÃn mác khách hàng qui định, hình ảnh Công ty chưa gây ấn tượng người tiêu dùng tổ chức nước Tất hạn chế xuất phát từ nguyên nhân chung là: sản phẩm Công ty sản xuất theo đơn đặt hàng khách hàng - Hiện tại, hoạt động chào bán hàng cá nhân Công ty chưa thực thường xuyên hoạt động quảng cáo sản phẩm chưa mạnh do: ngân sách Công ty hạn hẹp mà ngân sách dành cho hoạt động Qua phần tìm hiểu nguyên nhân chủ quan tồn tại, hạn chế Công ty Giầy Thụy Khuê nay, xem xét cách cặn kẽ thấu đáo nguyên nhân hạn chế đó, nhận thấy tất nguyên nhân thực chất quy hai nguyên nhân yếu là: - Thứ nhất, nguồn lực (ngân sách) Công ty hạn chế - Thứ hai, hầu hết tất đơn hàng Công ty xuất phát từ phía khách hàng 21 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Phần II Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing xuất công ty Giầy Thụy Khuê I Triển vọng xuất mặt hàng giầy Việt Nam định hướng phát triển công ty Giầy Thụy Khuê thời gian tới Triển vọng xuất mặt hàng Giầy Việt Nam Theo hiệp hội da giầy Việt Nam đến hết năm ngành da giầy nước ước tính đạt khoảng 1,55 - 1,6 tỷ USd tăng cỡ 40% so với kỳ năm 1999, sản lượng ước đạt 250 triệu đôi giầy dép loại Đây tốc độ tăng trưởng cao tạo đà cho năm 2001 phấn đấu ®¹t 1,65 - 1,7 tû USD kim ng¹ch xuÊt khÈu Trong xu hội nhập tự hoá thương mại bên cạnh việc tạo nhiều hội cho ngành da giầy nói riêng ngành khác nói chung đặt nhiều thách thức khó khăn cho ngành da giầy cạnh tranh diễn ngày trở nên gay gắt khóc liệt Hiện nay, nhu cầu tiêu thụ giầy giới lớn, phát triển ngành sản xuất giày dép đặt biệt thích hợp quốc gia phát triển tận dụng giá nhân công thấp giải nhiều việc làm cho xà hội có Việt Nam chóng ta Nh­ chóng ta biÕt, Trung Quèc, ng­êi bạn láng giềng nhà khổng lồ sản xuất giày dép Mỗi năm nước cho tỷ đôi dày dép lọai (chiếm 40% số lượng giày dép giới) Hàng dày dép Trung Quốc có sức cạnh tranh lớn giới ngành có lợi lớn từ nguyên liệu hoá chất, máy móc thiết bị ngành sản xuất nước cung cấp với giá nhân công thấp hỗ trợ sản xuất Năm 2001 Trung Quốc thành viên hàng Giầy Trung Quốc mạnh nhiều hưởng ưu đÃi Trong Việt Nam chưa tham gia vào WTO Do bất lợi Trung Quốc Ngoài Trung Quốc, môt số đối thủ cạnh tranh khác Thái Lan, Indonexia, nước năm 2000 xuất gần 350 triệu đôi, với số lượng -5 năm ta đuổi kịp Còn Hồng kông vào 22 Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only năm 2000 xuất khẩu700 triệu đôi khoảng 10 năm ta chưa đà Những điều đà cho ta có nhìn khái quát toàn cảnh tình hình cung cấp giầy giới vượt trội khả cạnh tranh Tuy nhiên gặp khó khăn song nhiều triển vọng thị trường khả quan Theo dự báo năm 2001 EU thị trường xuất giầy dép chủ yếu thị trường ta hưởng thuế ưu đÃi tiêu chuẩn xuất xứ nơi lỏng Song năm tới mặt hàng có nguy bị ấn định hạn ngạch bëi vÊn ®Ị xt xø (C/O), ®ång thêi nÕu ViƯt Nam xuất sang thị trường 25% kim ngạch xuất giầy dép họ bị áp dụng hạn ngạch giống Trung Quốc Bên cạnh EU, thị trường Nhật Bản mở ngành da giầy Việt Nam Nhưng kim ngạch xt khÈu giÇy dÐp ViƯt Nam xt khÈu sang NhËt giữ tỷ trọng khiêm tốn (khoảng 10%) tổng kim ngạch xuất chủ yếu doanh nghiệp liên doanh 100% vốn nước Theo dự báo năm tới kim ngạch xuất Việt Nam sang thị trường có xu hướng tăng lên Ngoài thị trường nhiều thị trường khác như: Hàn Quốc, Thuỵ sỹ, úc, Newzilân, đặc biệt Mỹ coi thị trường tiềm năng, theo thống kê, dân sô Mỹ sài giầy hoang giới năm khoảng 1,4 tỷ đôi xấp xỉ 13 USD Đây thị trường lớn song mÃi đến năm 1995 ta mon men đặt chân vào phải chịu thuế xuất 30% vàp phải đương đầu với Trung Quốc chiếm 70% thị trường Mỹ Tuy với ưu giá rẻ đối thủ khu vực nhà sản xuất kinh doanh riết thiết lập sở xuất Mĩ cách ăn Lúc mà đà kí hiệp định thương mại song phương với Mĩ theo dự tính kim ngạch xuất giầy Việt Nam sang Mĩ tăng gấp nhiều lần số Định hướng phát triển công ty giầy Thuỵ Khuê Để tồn phát triển thời gian tới, công ty giầy Thuỵ Khuê đà xác định mục tiêu cần đạt nhằm xây dựng chiến lược, phương hướng kinh doanh ngắn hạn dài hạn Việc xây dựng thực 23 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only công ty dựa sở vị trí thị trường công ty khả tiềm lực công ty Cụ thể, định hướng phát triển công công ty năm 2001 là: - Về giá trị sản xuất công nghiệp: Năm 2001 theo kế hoạch sở công nghiệp Hà nội giao 106 tỷ đồng, mục tiêu công ty 112 tỷ đồng cao so với kế hoạch sở giao tỷ đồng , tăng 108% so với năm 2000 - Tổng giá trị toán công ty tăng 103% so với năm 2000 đó: + Tính mua bán gia công 102 tỷ đồng + Chỉ tính mua bán 70 tỷ đồng - Về kim ngạch xuất khẩu, theo së c«ng nghiƯp giao cho c«ng ty 7,1 triƯu USD mục đích mà công ty phấn đấu 7.200.000 USD, vượt tiêu sở giao là: 100.000 USD, tăng 110% so với năm 2000 - Về thu nhập doanh nghiệp sở giao 1,6 tỷ đòng mục tiêu phấn đấu công ty so với năm 2000 tăng 106% -Về thu nhập bình quân: Một lao động có việc làm/ tháng năm 2001 tăng từ -5 % so với năm 2000 tức khoảng 663 ngàn đồng/ tháng - Về sản lượng : Sẽ sản xuất 3.850.000 đôi, xuất 3.760.000 đôi - Về sản phẩm mới: Năm 2000 công ty phấn đấu cho đời thêm khoảng 50 sản phẩm cao so với 30 sản phẩm mà sở công nghiệp đà giao cho công ty - Về đổi thiết bị máy móc 5% thiết bị máy móc đổi theo thị sở công ty phấn đấu mục tiêu 10% - Về đào tạo bồi dưỡng nhân lực đó: + Cán quản lý, KT-KHKT theo sở giao 20 mục tiêu công ty đề 25 cán đào tạo bồi dưỡng + Công nhân: Sở công nghiệp giao 25 người, công ty phấn đấu 30 người - Về đề tài nghiên cứu KH-CN sở giao đề tài mục đích cần đạt đến công ty 24 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only - VỊ lao ®éng: Tỉng lao động năm 2001 mà công ty phấn đấu có 2150 Trên mục tiêu, định hướng phát triển công ty giầy Thuỵ Khuê năm 2001 mà công ty đà đề II Một số giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing xuất công ty giầy Thuỵ Khuê Chúng ta thấy điều để Công ty tiếp tục đứng vững phát triển môi trường cạnh tranh vô khốc liệt xu hướng toàn cầu hoá rõ ràng Công ty cần khắc phục tồn Để khắc phục tồn đó, có nghĩa cần khắc phục nguyên nhân gây tồn Và cần đưa giải pháp cho việc khắc phục hai nguyên nhân tồn đà nêu Giải pháp từ phía Công ty 1.1 Đối với ngân sách Công ty Đối với Công ty Việt Nam nói chung vốn ngân sách vấn đề nan giải cần thiết cho việc hình thành phát triển Công ty điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt Khi tham gia vào kinh doanh quốc tế chi phí thông thường như: chi phí cho sở hạ tầng máy móc, thiết bị, chi phí quản lý, lương cho CBCNV phát sinh thêm chi phí nhiều lớn Cùng với tình hình chung Công ty Giầy Thụy Khuê tình trạng Chính thế, trước thực tế trên, để việc nghiên cøu tËp tÝnh hiƯn thùc thãi quen mua hµng cđa người tiêu dùng để hoạt động chào bán hàng cá nhân quảng cáo sản phẩm Công ty Giầy Thụy Khuê không hạn chế rào cản Công ty đường phát triển, thiết nghĩ Công ty cần có biện pháp hữu hiệu Tất nhiên là, Công ty cần nỗ lực cố gắng đầu tư thêm vào ngân sách cho hoạt động Marketing XK nói chung hai vấn đề hạn chế nêu nói riêng Công ty Vẫn biết song vấn đề chỗ tiền đâu để tăng thêm Từ đó, biện pháp khắc phục là: Công ty vay thêm vốn từ ngân hàng Song đồng thời, bên cạnh Công ty cần cố gắng việc sử dụng khai thác có hiệu nguồn vốn kinh doanh sẵn có, quản lý vốn chặt 25 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only chẽ nữa, tránh nợ nần dây dưa gây ứ đọng, thất thoát vốn đảm bảo tốt cho hoạt động Marketing nói riêng SXKD nói chung Công ty Chỉ có vậy, Công ty yên tâm vững bước tiến vào thị trường đầy tiềm đầy thách thức 1.2 Đối với vấn đề đơn hàng XK Công ty Ngoài tồn đà nêu phần trên, đà biết Công ty gặp tồn tại: nghiên cứu tình hình cạnh tranh thị trường XK chưa có khả thực hiện, Công ty chưa có điều kiện tiếp xúc với người tiêu dùng, hình ảnh Công ty chưa gây ấn tượng với người tiêu dùng nguyên nhân phần lớn đơn hàng XK Công ty xuất phát từ người đặt hàng (khách hàng) Trước tình trạng đặt vậy, Công ty tất nhiên sớm chiều khắc phục điều có nghĩa hoàn toàn không phụ thuộc vào tình trạng bị động được, mà cần phải tháo gỡ Nên để hạn chế tối đa phụ thuộc đó, Công ty mở đại lý, chi nhánh lớn đại lý nhỏ hai nước xem tình hình Sau đấy, thấy hợp lý lúc nhân rộng thêm Từ đại lý nhỏ đó, Công ty bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng nước Và vậy, gặp trực tiếp người tiêu dùng thu nhập hết thông tin phản hồi từ phía họ Và từ đây, Công ty có điều kiện nghiên cứu chi tiết, đầy đủ thị trường XK Tuy nhiên Công ty cần phải đưa nhÃn hiệu riêng biệt cho sản phẩm XK nhằm nâng cao sù hiĨu biÕt cđa ng­êi tiªu dïng ci cïng vỊ Công ty tạo điều kiện cho xác lập chiến lược cạnh tranh tương lai Công ty Thế nhưng, với việc mở đại lý nước đà nêu, Công ty cần phải trực tiếp quan hệ bạn hàng với tổ chức thương mại nước bạn hàng khác đảm bảo cho công việc xâm nhập thị trường tốt hoạt động SXKD không bị trì trệ Dưới sơ đồ phương thức thâm nhập mà Công ty nên lựa chọn nhằm hạn chế tối đa phụ thuộc vào khách hàng 26 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Công ty giầy Thụy Khuê Đại lý lớn nước Đại lý nhỏ nước Người tiêu dùng cuối Các tổ chức thương mại nước Biểu đồ Sơ đồ giải pháp cách thức thâm nhập Công ty Giầy Thụy Khuê Và điều đặc biệt mà Công ty lưu ý là, mở đại lý Nhà nước, Công ty nên triển khai hệ thống thông tin để đảm bảo việc cập nhật thông tin nhanh chóng xác, kịp thời đồng thời tiện liên hệ với Công ty mẹ nước Nếu điều có Công ty tự tin vào khả cạnh tranh cua rmình tham gia vào trình hội nhập kinh tế giới Những kiến nghị Nhà nước 2.1 Về vấn đề đầu tư XDCB * Nhà nước cần có sách đầu tư xây dựng nhà máy chế biến từ da tươi sang da thành phẩm Bởi phải nhập da thuộc nguồn nguyên liệu ta có nhiều (trâu, bò, dê với số lượng hàng triệu con/năm) Việc phải nhập da thuộc với giá cao xuất da muối với giá rẻ thiếu nhà máy chế biến Dự kiÕn nÕu ta nhËp da th« vỊ chÕ biÕn da thuộc giảm từ 10 - 30% giá nguyên vật liệu Từ giảm giá thành sản phẩm chế biến từ da, đồng thời doanh nghiệp sản xuất nước chủ động sản xuất kinh doanh * Xây dựng hệ thống thông tin để dự báo thị trường nước ngoài, qui hoạch định hướng cho sản xuất xuất 2.2 Về môi trường luật pháp * Tạo hành lang môi trường pháp lý đàm phán ký kết hợp đồng ký kết hiệp định, tranh thủ ưu đÃi GSP, MFN 27 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only * Tạo môi trường kinh doanh thông thoáng cho doanh nghiệp xuất như: việc cấp giấy phép, giải khó khăn vướng mắc, * Tạo mối quan hệ tốt đẹp với nước giới khu vực 2.3 Về ưu đÃi, hỗ trợ tài * Nhà nước cần xem xét miễn giảm thuế doanh nghiệp chuyên kinh doanh hàng xuất cụ thể: + Miễn giảm thuế cho doanh nghiệp chuyên kinh doanh hàng xt khÈu + Gi¶m th cho doanh nghiƯp xt khÈu hµng ch­a qua chÕ biÕn + Thùc hiƯn réng r·i sách lÃi suất ưu đÃi vốn vay đầu tư cho sản xuất kinh doanh hàng xuất Để khuyến khích xuất đồng thời hạn chế nhập hàng không cần thiết, áp dụng l·i st ®èi víi vèn vay cho xt khÈu b»ng 30% l·i st vèn vay ®Ĩ nhËp khÈu * Khun khích xuất cách đảm bảo tín dụng xuất Nhà nước đứng lập quỹ bảo hiểm xuất khẩu, nhằm đảo bảo cho rủi ro mà nhà xuất bán hàng hoá nước với phương thức toán trả chậm tín dụng dài hạn Đây bước đệm cho việc thành lập công ty bảo hiểm tín dụng sau * Ngoài ra, lËp q th­ëng xt khÈu sư dơng tr­êng hỵp: + Xuất sản phẩm mới, xâm nhập thị trường + Xuất sản phẩm khó xuất + Có sở sản xuất nguyên phụ liệu cho đầu vào sản xuất hàng xuất miễn giảm thuế 28 Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Kết luận Hoạt động Marketing - Xuất việc hoàn thiện hoạt động Marketing - Xuất vấn đề cấp bách vấn đề ý quan tâm vào bậc công ty muốn tồn phát triển điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt thị trường giới ngày Tuy tuỳ theo đặc điểm kinh doanh công ty mà biện pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing xuất công ty áp dụng cách khác Thấy vai trò to lớn hoạt động Marketing xuất công ty xuất hàng hoá, qua thời gian học môn Marketing Thương mại quốc tế em cố gắng tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh công ty kết hợp với kiến thức trang bị trường, em đà mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing xuất công ty Mặc dù đà nhiều cố gắng việc trình bày phân tích tình hình thực hoạt động Marketing xuất công ty, song trình độ hạn chế chưa có kinh nghiệm thực tế nên nội dung trình bày tiểu luận tránh thiếu sót Em mong nhận góp ý thầy cô 29 ... trạng hoạt động Marketing xuất công ty Giầy Thụy Khuê I Khái niệm hình thành, phát triển hoạt động kinh doanh công ty Giầy Thụy Khuê Lịch sử hình thành trình phát triển công ty Giầy Thụy Khuê Công. .. công ty phấn đấu có 2150 Trên mục tiêu, định hướng phát triển công ty giầy Thuỵ Khuê năm 2001 mà công ty đà đề II Một số giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing xuất công ty giầy. .. giao công nghệ II Phân tích thực trạng hoạt động Marketing xuất công ty giầy Thụy Khuê thời gian qua Tình hình hoạt động kinh doanh xuất công ty giầy Thụy Khuê Bảng cho thấy tình hình kết hoạt động