TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG KINH DOANH QUỐC TẾ LÊN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA VINAMILK TẠI TRUNG QUỐC

Cùng với xu thế “toán cầu hóa kinh tế và hội nhập quốc tế” đang phát triển mạnh mẽ chưa từng thấy, hoạt động kinh doanh quốc tế cũng ngày càng trở nên đa dạng, phong phú và đóng vai trò quan trọng đối với mỗi quốc gia trong nền kinh tế toàn cầu. Thế nhưng việc xâm nhập vào một thị trường mới là không hề dễ dàng, doanh nghiệp có thể gặp phải rất nhiều rào cản, mà một trong số đó là rào cản đến từ sự khác biệt trong môi trường kinh doanh quốc tế. Do đó, để xây dựng được chiến lược kinh doanh và đưa ra những quyết định phù hợp thì việc tìm hiểu môi trường kinh doanh quốc tế của nước sở tại là bắt buộc và vô cùng quan trọng đối với mọi doanh nghiệp, trong đó có Vinamilk. Là doanh nghiệp sữa lớn nhất Việt Nam, hoạt động kinh doanh quốc tế của Vinamilk cũng vô cùng phát triển. Đặc biệt, vào năm 2019, Vinamilk đã trở thành doanh nghiệp đầu tiên của Việt Nam xuất khẩu sữa sang Trung Quốc. Là thị trường có sức tiêu thụ lớn và vô cùng tiềm năng, vậy môi trường kinh doanh quốc tế tại đây có những đặc điểm gì, và nó sẽ ảnh hưởng như thế nào đến hoạt động kinh doanh quốc tế của Vinamilk, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu ngay sau đây.

HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ Học phần: Môi trường kinh doanh quốc tế Đ Ề TÀI: TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG KINH DOANH QUỐC TẾ LÊN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA VINAMILK TẠI TRUNG QUỐC Nhóm sinh viên: Tên học phần : Mã học phần : Giảng viên : Hà Nội, ngày 22 tháng năm 2021 MỤC LỤC 2 LỜI MỞ ĐẦU Cùng với xu “tốn cầu hóa kinh tế hội nhập quốc tế” phát triển mạnh mẽ chưa thấy, hoạt động kinh doanh quốc tế ngày trở nên đa dạng, phong phú đóng vai trị quan trọng quốc gia kinh tế toàn cầu Thế việc xâm nhập vào thị trường không dễ dàng, doanh nghiệp gặp phải nhiều rào cản, mà số rào cản đến từ khác biệt mơi trường kinh doanh quốc tế Do đó, để xây dựng chiến lược kinh doanh đưa định phù hợp việc tìm hiểu môi trường kinh doanh quốc tế nước sở bắt buộc vô quan trọng doanh nghiệp, có Vinamilk Là doanh nghiệp sữa lớn Việt Nam, hoạt động kinh doanh quốc tế Vinamilk vô phát triển Đặc biệt, vào năm 2019, Vinamilk trở thành doanh nghiệp Việt Nam xuất sữa sang Trung Quốc Là thị trường có sức tiêu thụ lớn vơ tiềm năng, môi trường kinh doanh quốc tế có đặc điểm gì, ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh quốc tế Vinamilk, tìm hiểu sau I SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY VINAMILK Lịch sử hình thành Vinamilk thành lập năm 1976 dựa sở tiếp quản nhà máy sữa chế độ cũ để lại, gồm Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân nhà máy Foremost), Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân nhà máy Cosuvina), Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân nhà máy sữa bột Nestle') (Thụy Sỹ) Quá trình phát triển Vinamilk qua năm: 1976: Công ty Sữa – Cà phê miền Nam thành lập 1982: Đổi tên thành Xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I, thuộc Bộ Công nghiệp Thực phẩm 1992: Đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk), thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ, chuyên sản xuất, chế biến sữa sản phẩm từ sữa 1994 - 2000: Xây dựng 03 NMS (Hà Nội, Bình Định, Cần Thơ) 2003: Cổ phần hóa, đổi tên thành CTCP Sữa Việt Nam 2004 - 2005: Sáp nhập NMS Sài Gòn; thành lập NMS Nghệ An 2006: Niêm yết sàn giao dịch HSX, mã cổ phiếu VNM 2007 – 2013: Tiếp tục xây dựng NMS, nhà máy chế biến đồ uống, trang trại bị sữa quy mơ lớn Việt Nam Tổng công suất sản xuất sữa đạt 1,2 triệu tấn/năm 2014 - nay: Tiếp tục mở rộng quy mô qua góp vốn thành lập, thâu tóm sáp nhập NMS, nhà máy chế biến thực phẩm ngồi nước Mơ hình hoạt động Năm 2019, VNM sở hữu 12 trang trại bị sữa tồn quốc với khoảng 30.000 con, cung cấp 124,2 nghìn sữa/năm Bên cạnh nguồn sữa tươi từ trang trại, VNM thu mua khoảng 193,7 nghìn sữa từ hộ nơng dân liên kết Hiện VNM ký hợp đồng với 6.600 hộ dân, quản lý 100.000 bò Cũng 2019, VNM hồn tất thâu tóm 75% cổ phần CTCP GTNfoods, qua gián tiếp sở hữu Mộc Châu Milk với đàn bị quy mơ 25.000 VNM doanh nghiệp sản xuất sữa lớn Việt Nam Với 13 NMS tồn quốc, có NMS Mega (Bình Dương) có quy mơ lớn Đông Nam Á (công suất 0,8 triệu tấn/năm) Tổng công suất sản xuất sản phẩm sữa VNM đạt khoảng 1,2 triệu tấn/năm, có khả cung ứng 60% nhu cầu tiêu thụ Việt Nam Bên cạnh NMS nước, VNM sở hữu 02 NMS nước NMS Driftwood Mỹ NMS Angkor Campuchia Các sản phẩm So với doanh nghiệp sữa nội địa, Vinamilk sản xuất nhiều ngành hàng với đa dạng loại sản phẩm phù hợp với nhiều đối tượng tiêu dùng, đủ lực cạnh tranh Vinamilk sở hữu danh mục sản phẩm gồm 250 mặt hàng với ngành hàng chính: Bảng Doanh thu Vinamilk tính theo dịng sản phẩm (2019) Dòng sản phẩm Thị phần % doanh thu (bình quân) Sữa đặc 81% 10% Sữa bột 27% 22% Sữa chua 66% 16% Sữa nước 42% 40% Khác 12% Nguồn: VNCS, VNM tổng hợp Doanh thu VNM liên tục tăng trưởng qua năm, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm đạt 9,9% tính giai đoạn năm trở lại Kết thúc năm 2019, doanh thu doanh nghiệp đạt 56.318 tỷ đồng, tăng trưởng 7,1% so với kỳ năm 2018 hoàn thành 100% kế hoạch kinh doanh năm Vinamilk doanh nghiệp sữa Việt Nam nhận giải thưởng Doanh nghiệp Xuất Châu Á năm 2019 - The Asian Export Awards 2019 – thuộc bảng doanh nghiệp lớn Trong đó, sản phẩm sữa đặc Vinamilk Ban Tổ chức vinh danh hạng mục Thực phẩm chế biến Đây bước tiến lớn Vinamilk việc đưa “sữa Việt” vươn giới Hoạt động kinh doanh Trung Quốc Trung Quốc thị trường hoạt động xuất sữa Việt Nam Tuy nhiên, 2019 năm sản phẩm sữa Việt Nam cấp phép xuất ngạch thị trường 1,9 tỷ dân Cụ thể, năm 2018, Vinamilk bắt đầu tiếp cận đưa hàng vào hệ thống siêu thị Hợp Mã (Hema) tập đoàn Alibaba, làm sở để mở rộng độ phủ sang chuỗi phân phối khác Tính đến tháng 8-2019, Vinamilk có mặt chuỗi siêu thị Hợp Mã tỉnh Hồ Nam “phủ sóng” toàn siêu thị Hợp Mã thành phố Vũ Hán tiếp tục mở rộng Ngoài tỉnh mà Vinamilk có mặt trước Quảng Đông, Quảng Tây tỉnh thuộc khu vực Đông Bắc, kể từ tháng 9-2018, Vinamilk có mặt 90% thành phố huyện thuộc tỉnh Hồ Nam Đồng thời, Vinamilk liên tiếp đưa sản phẩm vào đại siêu thị siêu thị có quy mơ lớn như: Thiên Hồng, Hảo Nhuận Quế, Hối Mễ Ba, Hương Giang Bách Hóa Vào tháng 08/2019, sản phẩm Vinamilk đưa vào Dennis Department Store, chuỗi siêu thị lớn tỉnh Hà Nam tiếp tục phát triển nhiều tỉnh, thành phố khác Trung Quốc Vào tháng 4-2020, Vinamilk xuất lô sữa đặc Ơng Thọ sang Trung Quốc Hiện dịng sản phẩm thị trường nước bạn tiếp nhận cách tích cực Cùng với đó, Vinamilk có thêm nhà máy cấp mã xuất cho sản phẩm sữa xuất Trung Quốc bao gồm sữa tươi đồng thời chứng nhận đạt tiêu chuẩn Organic Trung Quốc Điều góp phần mở rộng hội kinh doanh cho nhóm sản phẩm mạnh cao cấp Vinamilk thị trường tiềm thời gian tới Năm 2020, dù bối cảnh khó khăn tồn ngành Vinamilk tạo nhiều dấu ấn, đóng góp tích cực cho ngành sữa nước doanh thu nước ngồi cơng ty đạt 8.794 tỷ đồng, xuất trực tiếp đóng góp 5.561 tỷ đồng chi nhánh nước ngồi đóng góp 3.233 tỷ đồng Hiện nay, Vinamilk kinh doanh đa dạng chủng loại sản phẩm sữa chua, sữa đặc, sữa hạt nước giải khát thị trường Trung Quốc Tháng 01-2021,10 container sản phẩm sữa hạt cao cấp (gồm sữa hạt đậu nành hạnh nhân đậu đỏ) Vinamilk xuất cập cảng bắt đầu lên kệ chuỗi cửa hàng tiện lợi thị trường lớn giới Đặc biệt, để đáp ứng nhu cầu thị hiếu thị trường, sản phẩm Vinamilk đầu tư thiết kế bao bì quy cách đóng gói lạ, phù hợp để làm quà tặng, dịp Tết Nguyên đán vừa qua Trung Quốc Ngồi ra, lơ hàng gồm 05 container sản phẩm sữa đặc có đường Vinamilk tích cực đẩy mạnh sản xuất kịp xuất trước Tết Tân Sửu Như nói, bước đầu Vinamilk đạt kết khả quan thị trường tiềm II THỊ TRƯỜNG SỮA TẠI TRUNG QUỐC Cấu trúc ngành sữa Ngành sữa biết đến ngành có tính tổng hợp cao, đồng thời, mở rộng từ cơng nghiệp sơ cấp (nông nghiệp) sang công nghiệp thứ cấp (công nghiệp chế biến thực phẩm) công nghiệp thứ ba (phân phối hậu cần) Trung Quốc kinh tế lớn giới, chứng kiến phát triển vượt bậc ngành công nghiệp sữa, thúc đẩy kinh tế, xã hội nhiều yếu tố Mặc dù tồn lịch sử phát triển khơng dài vị sản phẩm sữa cấu phần ăn người dân cải thiện nhiều Cùng với trình tái cấu, Trung Quốc trở thành khu vực động thị trường sữa toàn cầu, toàn ngành chuyển dần từ tăng trưởng quy mô sang nâng cấp chất lượng Các sản phẩm sữa Trung Quốc đóng vai trị trụ cột sống người dân Quy mô thị trường tốc độ tăng trưởng Hiện nay, Trung Quốc thị trường tiêu thụ sữa lớn thứ giới (chỉ sau thị trường Mỹ) với tổng giá trị khoảng 60 tỷ USD (theo Food Navigator) mức tiêu thụ sản phẩm sữa bình quân đầu người liên tục tăng Tính đến năm 2020, tiêu thụ sữa bình qn đầu người Trung Quốc ước đạt 28kg dự đoán tăng lên 41kg vào năm 2030 Doanh số bán sữa dự đoán tăng từ 11,95 tỷ CNY (2018) lên 12,83 tỷ CNY (2022), với tốc độ tăng trưởng hàng năm 1,7% Theo Bộ Nông nghiệp Trung Quốc, nguồn cung nước đáp ứng 75% nhu cầu sữa thị trường nội địa Hàng năm, Trung Quốc nhập sữa từ nhiều quốc gia để đáp ứng nhu cầu nước Năm 2018, Trung Quốc nhập gần 2,8 triệu sữa, tương đương 11 tỷ USD số không ngừng tăng lên hàng năm Tổ chức Lương thực Nông nghiệp Liên hiệp quốc dự báo, nhu cầu tiêu thụ sữa sản phẩm sữa Trung Quốc tiếp tục tăng cao, dự kiến sữa nhập chiếm tới 45% tổng nhu cầu sữa Trung Quốc vào năm 2025 Với tốc độ tăng trưởng này, Vinamilk có nhiều hội để đẩy mạnh xuất sữa sang Trung Quốc Nhu cầu tăng cao với thiếu hụt nguồn cung nước khiến cho giá sữa Trung Quốc tăng đặn năm gần Hình Diễn biến giá sữa Trung Quốc (Đơn vị: RMB/Kg) Đơn vị: RMB/kg Nguồn: Ruzhipincy & Chyxx Xu hướng người tiêu dùng Sau vụ bê bối sữa nhiễm melamine Trung Quốc, người tiêu dùng từ khu vực phát triển coi trọng “an toàn hết” người tiêu dùng từ khu vực phát triển coi trọng chất lượng thương hiệu Nhìn tổng thể, hai nhóm coi trọng chứng nhận an toàn, thời hạn sử dụng, dinh dưỡng, hương vị, nhãn hiệu hữu Bên cạnh đó, người tiêu dùng Trung Quốc ngày ủng hộ thói quen ăn uống lành mạnh hơn, điều thúc đẩy người dân tiêu thụ loại thực phẩm lành mạnh sữa chua với giá trị dinh dưỡng cao Đồng thời, thơm ngon sữa chua đáp ứng nhu cầu ăn vặt ngày cao người tiêu dùng thúc đẩy doanh số bán lẻ thị trường Bao bì sữa Trung Quốc thường làm từ giấy bìa, nhựa thủy tinh Bao bì giấy thường sử dụng để bảo quản sữa tiệt trùng sữa tươi, bảo tồn chất lượng sữa.Chính vậy, chất lượng sữa bị hư hỏng dễ dàng bảo quản sáu tháng.Bên cạnh bao bì giấy, nhựa thủy tinh sử dụng bảo quản sữa tươi Các gia đình có xu hướng mua lượng lớn sữa vào cuối tuần thích sữa tươi hơn; nhân viên văn phịng sinh viên thích mua sữa nước có bao bì giấy vào buổi sáng Đặc biệt, người Trung Quốc thích mua sữa bao bì nhỏ so với người phương Tây Thói quen số người tiêu dùng sữa Trung Quốc, việc sinh viên nhân viên văn phòng mang theo phần sữa tiện lợi Đặc biệt, nhu cầu tìm kiếm nguồn cung protein thay có sản phẩm sữa, sau dịch tả lợn châu Phi (ASF) Trung Quốc (từ T8/2018) khiến nguồn cung thịt lợn nước giảm 36% 2019 (và tiếp diễn 2020) theo USDA Hệ thống sản phẩm Thị trường sữa Trung Quốc bao gồm sữa cô đặc, sữa tươi dạng lỏng, sữa chế biến nhiệt độ cực cao (UHT) (sữa trường thọ), sữa bột tất loại sữa khác có nguồn gốc từ sữa Tuy nhiên, phân khúc sản phẩm sữa Trung Quốc chủ yếu phân loại thành sữa nước sữa bột.Chúng giống chất dinh dưỡng, khác hương vị, hình thức giá Sữa bột bao gồm trình khử nước bay hơi, giúp bảo quản sữa Mặc dù bị hương vị q trình khử nước, hồn tồn phù hợp với sinh tố, trà cà phê lọc.Bên cạnh đó, sữa tươi chứa nhiều dinh dưỡng sữa bột có hương vị thơm ngon Sữa nước cho có phân khúc lớn Theo MarketLine, sữa tiệt trùng phổ biến với người tiêu dùng sữa Trung Quốc, trái ngược với người tiêu dùng phương Tây lại thích sữa tươi dạng nước Phân khúc sữa bột Trung Quốc nhắm đến người lớn trẻ sơ sinh Theo Nielsen China, doanh số bán sữa bột trực tuyến ngoại tuyến đạt 1,8 tỷ RMB 1,5 tỷ năm 2018 Cụ thể, theo IBISWorld, mảng sữa bột dành cho trẻ em có tốc độ tăng trưởng nhanh chóng mang lại lợi nhuận cao Quy mô thị trường đạt 175,5 tỷ RMB vàonăm 2019 dự kiến đạt 216,3 tỷ RMB vào năm 2024 Với việc thực sách hai con, nhu cầu sữa bột dành cho trẻ em ngày tăng nhanh Tiêu thụ sữa bột cho người lớn, đặc biệt cho gia đình, tăng Sự phát triển phân khúc phần mua sắm trực tuyến Hệ thống phân phối Các kênh phân phối gồm: siêu thị, nhà bán bn, bán lẻ kênh khác Hình Các kênh phân phối sữa Trung Quốc Nguồn: Daxue Consulting Theo IBISWorld, siêu thị nhà cung cấp sữa lớn cung cấp nhiều chủng loại sản phẩm Về nhà bán buôn thực phẩm, phần lớn thương hiệu sữa Trung Quốc bán sản phẩm họ khu vực địa phương cách thành lập nhà bán buôn tỉnh mục tiêu phụ trách tuyển dụng quản lý nhà phân phối 10 thành phố cấp hai ba Đối với cửa hàng tiện lợi, bán lẻ thực phẩm, doanh thu tạo từ kênh liên tục tăng trưởng Các thị trường khác mua sắm trực tuyến, phát triển nhanh chóng năm gần tính tiện lợi giá III MƠI TRƯỜNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TRUNG QUỐC Mơi trường trị - pháp luật Chính trị nước Cộng hịa Nhân dân Trung Hoa nằm khuôn khổ chế độ xã hội chủ nghĩa Chính phủ kiểm sốt phương tiện trình sản xuất, phân phối hoạt động thương mại Trong năm gần đây, Trung Quốc thực cải cách ngoại thương theo đường lối xây dựng hệ thống ngoại thương phù hợp với thông lệ quốc tế đáp ứng yêu cầu kinh tế thị trường, quyền trung ương phi tập trung nhiều quyền ngoại thương trao nhiều quyền xuất – nhập cho nhiều doanh nghiệp Theo Báo cáo Môi trường kinh doanh 2020 - Doing Business 2020 (DB 2020) Ngân hàng giới (World Bank), xếp hạng môi trường kinh doanh Trung Quốc đứng thứ 31 Đồng thời, Trung Quốc tiếp tục nằm nhóm 10 kinh tế tiến hành nhiều cải cách năm để cải thiện môi trường kinh doanh Tuy nhiên, bên cạnh thay đổi tích cực, doanh nghiệp nước ngồi gặp phải khơng khó khăn từ hệ thống pháp lý Trung Quốc Những khó khăn ý bao gồm quy định nghiêm ngặt không gian mạng luật kiểm soát xuất cho phép nước chặn chuyến hàng đến từ cơng ty nước ngồi lý an ninh quốc gia • Các quy định sản phẩm sữa đến từ Việt Nam Kể từ ngày 16/10/2019, Tổng cục Hải quan Trung Quốc thức thông báo chấp thuận nhập sản phẩm sữa Việt Nam Theo đó, sản phẩm sữa Việt Nam xuất sang Trung Quốc phải đáp ứng quy trình kiểm định chất lượng khắt khe, dựa Luật An toàn thực phẩm; Luật Kiểm dịch động thực vật Trung Quốc; Nghị định quy định giám sát, quản lý, kiểm dịch sản phẩm sữa xuất - nhập Về phạm vi, sản phẩm sữa phép xuất sang Trung Quốc loại thực phẩm chế biến với nguyên liệu sữa bò xử lý nhiệt, bao gồm: loại sữa trùng, tiệt trùng; sữa pha chế; sữa đặc; sữa bột; 10 11 sữa công thức cho trẻ em… Ngồi ra, nước có u cầu cụ thể chứng thư vệ sinh, bao bì, nhận biết thương hiệu, quy trình bảo quản vận chuyển… Theo đại diện Cục Chế biến Phát triển thị trường nông sản, từ sau vụ sữa nhiễm melamine, Trung Quốc tăng cường kiểm tra an toàn, nâng cao hệ thống pháp luật quản lý chất lượng sản phẩm từ sữa sữa nhập khẩu, cho chặt chẽ giới Cùng với đó, nguồn cung dồi từ nhiều quốc gia nỗ lực từ doanh nghiệp nội địa khiến chiến thương mại giành thị phần trở nên vô khốc liệt Vianmilk đáp ứng đủ tiêu chuẩn Chính phủ Trung Quốc Về nguồn sữa tươi, nguyên liệu khiết, đảm bảo nguồn gốc rõ ràng Với sứ mệnh cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao hàng đầu, Vinamilk minh bạch nguồn gốc sữa tươi nguyên liệu sử dụng trình sản xuất Ngay từ năm 1990 Việt Nam bắt đầu phát triển ngành chăn ni bị sữa, Vinamilk gắn bó với hộ nơng dân triển khai thu mua sữa tươi nguyên liệu Giải pháp trọng tâm hỗ trợ hộ ni bị đầu tư giống, kỹ thuật chăn nuôi, thú y; thu mua sữa với giá cao đồng thời đứng bảo lãnh cho hộ vay vốn mua cổ phần nhằm tạo gắn bó với Cơng ty,… Về quy trình bảo quản chế biến, hoạt động sản xuất khép kín đảm bảo sữa tươi thu mua giữ nguyên chất lượng vận chuyển đến nhà máy kịp thời cho sản xuất • Thuế nhập mặt hàng sữa Hình Biểu thuế nhập sản phẩm sữa vào Trung Quốc từ số khu vực Nguồn: FPT tổng hợp Vinamilk có ưu cực lớn xuất sữa sang Trung Quốc hưởng mức thuế 0%, thấp so với doanh nghiệp từ Úc, EU Mỹ Điều giúp Vinamilk tăng khả cạnh tranh, đặc biệt giá bán Môi trường kinh tế 2.1 Nền kinh tế lớn thứ giới Trung Quốc kinh tế lớn thứ giới sau Mỹ, ba trung tâm kinh tế tài quốc tế lớn giới Trong năm 2020, giới cịn 11 12 vật lộn với sóng dịch bệnh, Trung Quốc, tâm chấn đại dịch tạo nên cú lội ngược dòng ngoạn mục sớm kiểm sốt thành cơng đại dịch phục hồi kinh tế Trung Quốc dự báo kinh tế lớn giới chứng kiến tăng trưởng dương vào năm ngoái Trên thực tế, tăng trưởng GDP quý IV năm 2020 nước trở lại mức trước đại dịch, qua mở triển vọng tương đối lạc quan cho năm 2021 Tổng kết năm 2020, Trung Quốc ghi nhận tăng trưởng GDP 2,3%, đạt 101,569 nghìn tỷ NDT (15,5 nghìn tỷ USD) Hình Tăng trưởng GDP Trung Quốc giai đoạn 1980 – 2020 Đơn vị: USD Nguồn: MGM Research 2.2 Thu nhập bình quân đầu người tăng nhanh Thu nhập bình quân đầu người Trung Quốc vượt mốc 10.000 USD vào năm 2019, mức trung bình cao so với kinh tế khác giới Những năm gần đây, GDP bình quân đầu người Trung Quốc tăng lên nhanh chóng nhờ tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định mức cao, kéo theo nhu cầu mua sắm khả chi trả người dân Hình Thu nhập bình quân đầu người Trung Quốc giai đoạn 2008 – 2019 Đơn vị: USD 12 13 Nguồn: ceicdata 2.3 Nền kinh tế có độ mở cao Theo báo cáo từ Hội nghị Liên hiệp quốc thương mại phát triển (UNCTAD), năm ngoái, Trung Quốc thu hút 163 tỷ USD vốn FDI, so với 134 tỷ USD vốn FDI chảy vào Mỹ Như vậy, năm qua Trung Quốc vượt Mỹ trở thành nước thu hút FDI nhiều giới Các doanh nghiệp nước ngồi khơng ngừng rót vốn đầu tư vào Trung Quốc trước sức hút khổng lồ từ thị trường 1,4 tỷ dân Hàng loạt cơng ty từ Tesla đến Walmart, sau công ty đến từ Hàn Quốc, Nhật châu Âu mở rộng hoạt động thị trường Điều khiến cho cường độ cạnh tranh thị trường tỷ dân trở nên gay gắt Môi trường văn hóa Trung Quốc có tổng cộng 56 dân tộc với sắc thái ngơn ngữ văn hóa có nhiều khác biệt Đây văn hóa phức tạp lâu đời giới, gây khó khăn cho doanh nghiệp nước ngồi tiến vào thị trường Về ngôn ngữ, người dân Trung Quốc sử dụng Hán ngữ - ngôn ngữ sử dụng mẫu tự tượng hình Về mặt tơn giáo, đại đa số người dân giữ phong tục thờ cúng tổ tiên ảnh hưởng Khổng Giáo Ngồi ra, người dân Trung Quốc cịn có lịng tự tơn dân tộc cao Đã có khơng doanh nghiệp, thương hiệu lớn giới phải đối mặt với sóng tẩy chay sai lầm liên quan đến vấn đề văn hóa, dân tộc Trong phải kể đến hai thương hiệu thời trang đình đám giới Dolce & Gabbana Versace bị cáo buộc sử dụng hình ảnh quảng cáo phân biệt chủng tộc coi thường quốc gia Cùng với tiến trình phát triển lịch sử, Việt Nam Trung Quốc hai nước có vùng biên giới sát nhau, có nhiều nét tương đồng văn hóa, ẩm thực Đây coi lợi doanh nghiệp Việt Nam nói chung Vinamilk nói riêng Thông qua khảo sát thị trường, sản phẩm Vinamilk đánh giá hợp vị người Trung Quốc Ngoài ra, với vùng lãnh thổ rộng lớn, phân hóa đa dạng nhiều vùng miền, nhiều khu vực địa lý khác nhau, vị người dân Trung Quốc theo mà đa dạng phong phú Vinamilk với 200 loại danh mục sản phẩm, linh hoạt sản xuất, cung cấp sản phẩm phù hợp với vị khách hàng vùng khác 13 14 Môi trường khoa học - công nghệ Với tư cách cường quốc với công nghiệp vô phát triển, Trung quốc áp dụng công nghệ vô tiên tiến, đại hàng đầu giới vào việc sản xuất nhằm nâng cao chất lượng suất sữa Đứng trước việc sữa nội địa với chất lượng cao, để cạnh tranh thuyết phục người tiêu dùng Trung quốc khiến họ tin tưởng, sử dụng sản phẩm mình, Vinamilk tăng cường đầu tư vào khoa học công nghệ ngày tiên tiến, đảm bảo chất lượng nguồn cung sản phẩm cho thị trường nước Xây dựng thêm nhiều trang trại bò sữa có trang trại Đà Lạt, tỉnh Lâm Đồng trang trại bò sữa Organic tiêu chuẩn châu Âu Việt Nam.Tính đến nay, Vinamilk sở hữu 12 trang trại khắp nước với hệ thống trang trại đạt tiêu chuẩn Global G.A.P lớn châu Á Hiện nay, tất hệ thống chuồng trại chăn ni bị sữa cơng ty đầu tư xây dựng dựa theo tư vấn thiết kế công nghệ đại giới Mỹ, Thụy Điển Israel: • Hệ thống chuồng trại với nằm tính tốn phù hợp với giai đoạn • • phát triển bị Hệ thống làm mát tự động theo công nghệ Israel Hệ thống cào phân tự động hoạt động theo chu trình cài đặt sẵn, tự động phân tách chất thải từ chuồng nuôi • Đầu tư thiết bị công nghệ đại thông qua phần mềm quản lý đàn, thông tin suất sản lượng sữa, vận động theo dõi, cảnh báo sớm tình trạng sức khỏe chu kì sinh sản • Hệ thống Silo cung cấp thức ăn tinh tự động đầu tư tất trang trại Hệ thống chứa cám vận hành hoàn toàn tự động giúp rút ngắn thời gian vận hành, giảm chi phí nhân cơng, tiết kiệm chi phí bao bì, đồng thời đảm bảo chất lượng không bị ảnh hưởng thời tiết Đặc biệt, điều kiện khí hậu thổ nhưỡng Việt Nam khơng thuận lợi cho chăn ni bị sữa, nhờ vào việc trọng đầu tư khoa học – công nghệ tiên tiến vào việc sản xuất làm cho chất lượng sữa tăng cao giá thành giảm xuống giúp tăng thêm sức cạnh tranh, tạo chỗ đứng vừng thị trường lớn Trung Quốc Để đảm bảo tiêu sản phẩm, Vinamilk xây dựng hết thống máy tự động hóa quy trình chế biến Robot tự điều hàng toàn q trình từ nhập liệu tới kho thành phẩm; cơng nghệ sản xuất ly tâm tách khuẩn đại giúp loại bỏ tới 99,9% 14 15 vi khuẩn sữa tươi ngun liệu, tiếp cơng nghệ UHT tiệt trùng nhiệt đô cao lên tới 140 độ c giúp tiêu diệt tồn vi khuẩn cịn sót lại; quy trình đóng gói bao bì thực hoàn toàn robot giám sát hệ thống Bên cạnh đó, Vinamilk nhanh chóng tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng Trung Quốc Nắm bắt xu hướng tiêu dùng online Trung Quốc ngày tăng mạnh, công y phát triển gian hàng riêng kênh thương mại điện tử lớn Tmail ( Alibaba) trang tương mại điện tử lớn tỉnh Hồ Bắc Daily Fresh Lucky and Fresh làm bàn đạp để phát triển nhiều tỉnh thành khác Môi trường tự nhiên Điều kiện tự nhiên thích hợp cho phát triển bị sữa nhiêt độ khơng khí từ 10-20 độ c, độ ẩm khoảng từ 55-65% Trong đó, đại phận lãnh thổ Trung Quốc nằm khu vực ơn đới với nhiệt độ trung bình khoảng 16 độ c nên tương đối thích hợp để phát triển việc chăn ni bị sữa Ở Trung quốc có hai khu vực chăn ni bị sữa lớn Thứ khu công nghiệp sữa Đông Bắc Trung quốc Nội Mông bao gồm Hắc Long Giàn, Cát Lâm, Liêu Ninh, Nội Mông Vùng nằm vùng sữa vàng quốc tế công nhận; giàu ánh nắng mặt trời với đồng cỏ thảo nguyên Durebote rộng lớn sản lượng sữa khu vực chiếm khoảng 43% tổng lượng sữa Trung Quốc Thứ hai khu cơng nghiệp phía bắc Trung Quốc bao gồm Hà Bắc, Sơn Tây, Sơn Đông Hà Nam vùng trọng điểm chăn nuôi sản xuất sữa tươi Vùng có nhiều nguồn thức ăn chăn ni, địa điểm chế biến tốt Điều kiện tự nhiên thuận lợi đem đến cho doanh nghiệp sữa Trung Quốc nhiều lợi Trong đó, Việt Nam nước thuộc khu vực Đông Nam Á với điều kiện khí hậu đặc trưng nước nhiệt đới Nhiệt độ trung bình khoảng 25 độ C, độ ẩm khơng khí tương đối cao khoảng 80%, gây ảnh hưởng đến phát triển sản sinh sữa bò Nhằm khắc phục điều kiện bất lợi Vinamilk lựa chọn chọn giống bị thích nghi với điều kiện thời tiết Việt Nam Nhập thức ăn từ nước ngoài, xây dựng trang trại khu vực mát mẻ miền Bắc nơi có địa hình cao Đà Lạt, tỉnh Lâm Đồng, riêng khu vực phía bắc Vinamilk sở hữu trang trại nhà máy sản xuất đạt chuẩn quốc tế Từ Vinamilk đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe chất lượng sản phẩm 15 16 Vị trí địa lý Trung Quốc nước láng giềng gần gũi với Việt Nam ta với đường biên giới chung đất liền lên tới 1350km tạo kiện vô thuận lợi cho việc vận tải đường sang Trung Quốc thông qua cửa Không việc vận tải hàng hóa đường thủy vô thuận lợi tiếp giáp biển Đông với nhiều cảng quốc tế lớn.Vì vậy, thâm nhập vào thị trường Trung Quốc, Vinamilk có lợi lớn việc dễ dàng vận chuyển, chi phí logistic không cao, giúp tiết kiệm thời gian chi phí vận chuyển, đảm bảo chất lượng sản phẩm đến tay người tiêu dùng Môi trường nhân học Tính đến 13/03/2021, theo số liệu từ Liên Hợp Quốc, dân số Trung Quốc chạm mốc 1.442.747.728 người Đất nước đông dân giới với sức tiêu thị khổng lồ thị trường tiềm mục tiêu doanh nghiệp toàn giới Tuy nhiên, theo số liệu gần Cục Thống kê Quốc gia, số người 60 tuổi chiếm 18,1% 65 tuổi chiếm 12,6% Trung Quốc đối mặt với nguy già hóa dân số ngày trầm trọng tương lai Các vấn đề nhân học Trung Quốc đặt thách thức nghiêm trọng kinh tế lớn thứ hai giới tương lai, dân số độ tuổi lao động đến tuổi nghỉ hưu Các chuyên gia lo lắng xu hướng tiếp tục, dân số bắt đầu sụt giảm, Trung Quốc già trước giàu lên Với tình trạng xu hướng già hóa dân số Trung Quốc, nhu cầu sữa người dân tăng cao Theo Chính phủ Trung Quốc, uống sữa cho là phương pháp hữu hiệu để tăng cường hệ miễn dịch Hơn nữa, người tiêu dùng sữa Trung Quốc coi việc uống sữa biện pháp bổ sung canxi chăm sóc da Do giúp chữa bệnh lỗng xương tạo điều kiện cho chiều cao phát triển Khi ngày có nhiều người tiêu dùng sữa Trung Quốc coi trọng dinh dưỡng, hương vị độ tươi, sữa nước tươi bổ sung dinh dưỡng xu hướng tương lai thị trường sữa Trung Quốc Mơi trường cạnh tranh • Đối thủ cạnh tranh 16 17 Thâm nhập vào thị trường sữa Trung Quốc, Vinamilk phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt phân mảnh đến từ thương hiệu nội địa nước ngồi Trong số 10 cơng ty sữa hàng đầu Trung Quốc có cơng ty thương hiệu địa phương Yili Mengniu công ty hành đầu chiếm tới 40% thị phần, nhìn chung mạnh số dịng sản phẩm khu vực địa lý định Vào năm 2008, bê bối sữa bột có melamine hóa chất dùng sản xuất nhựa nhằm tăng số hàm lượng protein kiểm tra, khiến khoảng 300.000 trẻ em bị đầu độc trở thành bước ngoặt với người tiêu dùng Trung Quốc Bê bối khiến người tiêu dùng nghi ngờ hàng nội địa, dù hàng chục năm trôi qua, nhiều người dân Trung Quốc chưa có ý định sử dụng lại sản phẩm sữa nước Sữa nước cho an toàn, chất lượng cao hơn, đồng thời dấu hiệu giả Các doanh nghiệp sữa nước chiếm thị phần cao, bật Nestle Danone Tuy nhiên, chiến tranh thương mại Mỹ - Trung năm gần ảnh hưởng tiêu cực tới hoạt động kinh doanh cá doanh nghiệp Mỹ Trung Quốc, đồng thời Trung Quốc gặp khó khăn việc tìm kiếm nguồn cung thay Đây hội tốt cho Vinamilk để đẩy mạnh hoạt động xuất vào Trung Quốc Hình Thị phần công ty sữa Trung Quốc năm 2019 • Nguồn: Daxue Consulting Chỉ số HHI Mức độ tập trung thị trường sữa Trung Quốc năm 2019 dựa theo số HHI: HHI = + + + = 885,99 < 1000 17 18 Từ số này, thấy thị trường sữa Trung Quốc thị trường không tập trung, rào cản gia nhập thị trường thấp dẫn tới cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp để tranh giành thị phần • Sức mạnh người mua Thị trường rộng lớn với hàng trăm thương hiệu khác đem cho người tiêu dùng sữa Trung Quốc nhiều lựa chọn Ngoài sữa thuộc nhóm mặt hàng thiết yếu nên người tiêu dùng có xu hướng thay đổi qua lại thương hiệu sản phẩm cách dễ dàng IV XÂY DỰNG MƠ HÌNH SWOT Để đánh giá tồn diện điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức doanh nghiệp, nhóm sử dụng mơ hình SWOT: Điểm mạnh Điểm yếu  Doanh nghiệp lâu năm, có kinh      Nguồn nguyên liệu đầu vào nghiệm hoạt động kinh doanh quốc tế Có tiềm lực kinh tế Quy mô sản xuất lớn, dây chuyền đại, đảm bảo chất lượng sản lượng Nhạy bén việc tìm hiểu nhu cầu thói quen mua sắm khách hàng thị trường Danh mục sản phẩm đa dạng nước không đủ, phải nhập bột sữa, dẫn đến chi phí đầu vào bị tác động từ giá sữa giới biến động tỷ giá  Thành phần dinh dưỡng lượng dinh dưỡng sữa thấp so với thương hiệu Việt Nam TH True Milk hay Dutch Lady Cơ hội Thách thức 18 19  Thị trường sữa Trung Quốc không  Lĩnh vực kinh doanh nhạy cảm, ngừng mở rộng phát triển ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng người tiêu dùng  Thị trường cạnh tranh gay gắt  Các vấn đề trị nhạy cảm Việt Nam – Trung Quốc  Các thương hiệu nội địa chưa hoàn toàn lấy lại niềm tin từ người dân  Các doanh nghiệp đến từ Mỹ bị ảnh hưởng xấu từ chiến tranh thương mại Mỹ - Trung  Các ưu đãi liên quan đến thuế V KẾT LUẬN Môi trường kinh doanh quốc tế thực tế phức tạp, doanh nghiệp muốn tồn phát triển việc tìm hiều mơi trường kinh doanh nước sở điều bắt buộc cần ưu tiên hàng đầu Đối với Vinamilk, thị trường Trung Quốc mảnh đất màu mỡ không dễ để chiếm Tuy gặt hái thành công bước đầu, Vinamilk cần cẩn thận kiên trì, nhạy bén để tận dụng hội vượt qua thách thức mà môi trường kinh doanh quốc tế mang lại 19 20 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu Tiếng Việt [1] Báo Đầu tư (2019), “Thấy từ chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Vinamilk”, từ https://baodautu.vn/thay-gi-tu-chien-luoc-tham-nhap-thitruong-trung-quoc-cua-vinamilk-d109187.html? fbclid=IwAR17EDGOe5QrgROPDyEoCg6T2W0ZPc [2] Như Bình (2019), “Sữa Việt bước vào thị trường Trung Quốc”, từ https://tuoitre.vn/sua-viet-buoc-vao-thi-truong-trung-quoc20191014220304717.htm [3] FPT Securities (2020), “Báo cáo cập nhật Vinamilk theo dõi 2020”, từ FILE_20210307_122107_bao-cao-cap-nhat-vnm-theodoi_20200730094613.pdf [4] Fumee (2018), “Hệ thống máy tự động nhà máy sữa Vinamilk”, từ https://fumee.vn/he-thong-may-tu-dong-trong-nha-may-sua-vinamilk/ [5] Tô Minh & Hữu Hưng (2019), “Trung Quốc thức mở cửa thị trường với sản phẩm sữa Việt Nam”, từ Trung Quốc thức mở cửa thị trường với sản phẩm sữa Việt Nam - Báo Nhân Dân (nhandan.com.vn) [6] Băng Tâm (2020), “Uống sữa để yêu nước - Chiến dịch tăng chiều cao người Trung Quốc giá đắt đỏ môi trường giới”, từ Uống sữa để yêu nước - Chiến dịch tăng chiều cao người Trung Quốc giá đắt đỏ môi trường giới (toquoc.vn) [7] Lã Văn Thảo “Ảnh hưởng nhiệt độ bò sữa”, từ Ảnh hưởng nhiệt độ bò sữa (dairyvietnam.com) [8] P.V (2019), “Sự mắt Vinamilk Trung Quốc thu hút truyền thông”, từ Sự mắt Vinamilk Trung Quốc thu hút truyền thông | Thời Báo Tài Chính (thoibaotaichinhvietnam.vn) 20 21 [9] Vinamilk (2019), “Báo cáo thường niên 2019”, từ 1585291596- 7f525505f3621558355a60c10f6862cbb3b9c9863921a9b06587f7b42a0f9733.pd f (vinamilk.com.vn) Tài liệu nước [1] Amelia Han (2020), “The milk market in China: consumers’perception of nutrition has sustained the growth of this sector”, https://daxueconsulting.com/report-on-dairy-milk-market-in-china/? fbclid=IwAR2dLMrBc46ydwO3CFwM3L1GCY4o3UIEEUJuMttZnA2PkFRM5IfG4b1T08 21 từ ... bán Môi trường kinh tế 2.1 Nền kinh tế lớn thứ giới Trung Quốc kinh tế lớn thứ giới sau Mỹ, ba trung tâm kinh tế tài quốc tế lớn giới Trong năm 2020, giới 11 12 vật lộn với sóng dịch bệnh, Trung. .. hợp việc tìm hiểu mơi trường kinh doanh quốc tế nước sở bắt buộc vô quan trọng doanh nghiệp, có Vinamilk Là doanh nghiệp sữa lớn Việt Nam, hoạt động kinh doanh quốc tế Vinamilk vô phát triển... (World Bank), xếp hạng môi trường kinh doanh Trung Quốc đứng thứ 31 Đồng thời, Trung Quốc tiếp tục nằm nhóm 10 kinh tế tiến hành nhiều cải cách năm để cải thiện môi trường kinh doanh Tuy nhiên, bên