“Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu tại Công ty CP In amp; Văn hóa phẩm Ninh Bình.”

Trong xu thế toàn cầu hóa hiện nay, đặc biệt là khi chúng ta chính thức trở thành thành viên của WTO thì hoạt động của các công ty ở Việt Nam sẽ đứng trước những cơ hội và thách thức rất lớn, đặc biệt là các công ty xuất nhập khẩu. Để tận dụng được những cơ hội và hạn chế được những thách thức trên bước đường hội nhập thì đòi hỏi các công ty phải nâng cao năng lực cạnh tranh và hoạt động có lãi. Công ty kinh doanh có hiệu quả sẽ thu hút được nhiều vốn đầu tư, tạo lòng tin cho các đối tác, giúp cho công ty cạnh tranh được với các công ty khác,. Vì vậy, công ty phải thường xuyên phân tích hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu để thấy được hiệu quả hoạt động của công ty mình. Ngày nay phân tích hoạt động kinh doanh là việc làm không thể thiếu đối với các nhà quản trị. Việc thường xuyên phân tích hoạt động kinh doanh sẽ giúp nhà quản trị thấy được hiệu quả kinh doanh của công ty, thấy được điểm mạnh, điểm yếu để đề ra các giải pháp khắc phục. Từ đó, nhà quản trị sẽ đưa ra các quyết định, chính sách thực hiện chiến lược kinh doanh và sử dụng các nguồn lực như nhân lực, vật lực, tài lực và công nghệ thông tin của công ty vào việc kinh doanh để đạt được kết quả cao nhất. Hiện nay, Công ty đã tìm hiểu và nghiên cứu ở các khía cạnh về các chỉ tiêu tài chính, tốc độ tăng giảm doanh thu và lợi nhuận qua các năm, tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm trên các thị trường. Tuy nhiên, quá trình phân tích của Công ty chỉ dừng lại ở việc tính toán các chỉ tiêu tài chính, tốc độ tăng giảm doanh thu, lợi nhuận qua các năm mà chưa đề cập đến nguyên nhân làm tăng giảm và chưa làm rõ được mức độ ảnh hưởng của các nhân tố giá vốn, chi phí hoạt động và thuế đến lợi nhuận của công ty. Vì vậy phân tích hoạt động kinh doanh là rất cần thiết và quan trọng đối với các công ty Việt Nam nói chung và Công ty CP In amp; Văn hóa phẩm Ninh Bình nói riêng. Thông qua việc phân tích này, ban lãnh đạo mới thấy được tình hình lợi nhuận, doanh thu mà công ty đã đạt được, đồng thời xác định được những nhân tố ảnh hưởng từ đó ban lãnh đạo có thể đề ra mục tiêu, phương hướng và kế hoạch phát triển trong những năm tiếp theo. Nhận thấy tầm quan trọng của vấn đề nên chúng em chọn đề tài “Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu tại Công ty CP In amp; Văn hóa phẩm Ninh Bình.”

Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hoàng Thị Thư ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH KHOA KINH TẾ KHOÁ LUẬN THỰC TẬP TỐT NGHIỆP CHUYÊN NGÀNH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Giảng viên hướng dẫn : ThS NGUYỄN KHÁNH DOANH Sinh viên thực hiện: HOÀNG THỊ THƯ Lớp: K7 - TMQT Thái Nguyên, tháng / 2014 Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hoàng Thị Thư LỜI CẢM ƠN Sự nghiệp giáo dục nước ta trình xây dựng phát triển nằm bắt kịp xu giáo dục nước khu vực giới, việc học tập đơi với thực hành biện pháp hiệu đắn áp dụng trường Việt Nam, ngành kĩ thuật mà ngành kinh tế xã hội khác Đối với sinh viên ngành kinh tế việc tổ chức đợt thực tập công ty, nhà máy, Công ty…là việc cần thiết giúp sinh viên tiếp cận, tìm hiểu làm quen với mơi trường làm việc thực tế từ vận dụng kiến thức học tập nhà trường vào điều kiện làm việc thực tế cách linh hoạt sáng tạo Đồng thời hội giúp nhà trường nhìn nhận đánh giá đúng, khách quan, hiệu đào tạo đánh giá trình độ, khả tiếp thu, học lực sinh viên Với tình hình kinh tế nước ta có nhiều vấn đề đặt cho doanh nghiệp: vấn đề người, cấu tổ chức, quản lý công nghệ… nhà quản lý cần đưa giải pháp đắn để giải triệt để vấn đề Điều địi hỏi nhà quản trị, cán quản lý có trình độ chun mơn vững vàng, kinh nghiệm thực tế có đầy đủ phẩm chất cần thiết Qua liên hệ, đồng ý nhà trường lãnh đạo Công ty CP In & Văn hóa phẩm Ninh Bình em có 12 tuần thực tập môn học công ty Tại đây, em tiếp xúc làm quen với công tác quản lý sản xuất kinh doanh công ty Biết q trình hình thành phát triển cơng ty, hiểu tình hình sản xuất, tổ chức sản xuất, tổ chức quản lý hành chính, marketing, tình hình kinh doanh xuất nhập Với kiến thức khả hạn chế, kinh nghiệm thực tế chưa nhiều khóa luận cuả em khơng thể tránh khỏi sai sót Em mong góp ý thầy cô cán nhân viên cơng ty để khóa luận em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ, quan tâm tận tình, tạo điều kiện thuận lợi ban lãnh đạo, công nhân viên công ty đặc biệt hướng dẫn bảo nhiệt tình thầy Nguyễn Khánh Doanh Sinh viên: Hoàng Thị Thư Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hoàng Thị Thư DANH MỤC BẢNG VIẾT TẮT Stt Chữ viết tắt WTO Nguyên văn Tổ chức thương mại giới XNK Xuất nhập PTCHC Phịng Tổ chức Hành TCCN Trung cấp chuyên nghiệp NHTM Ngân hàng thương mại KHKT Khoa học kỹ thuật Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hoàng Thị Thư DANH MỤC BẢNG Stt Tên bảng Trang Bảng 3.1: Bảng giá SP Công ty CP In & Văn hóa phẩm Ninh 33 Bình năm 2012-2013 Bảng 3.2:Bảng thành tiền sản phẩm Cơng ty CP In & Văn hóa phẩm Ninh Bình năm 2012 34 Bảng 3.3: Bảng thành tiền sản phẩm Công ty CP In & Văn hóa phẩm Ninh Bình năm 2013 35 Bảng 3.4: Bảng giá nguyên vật liệu Công ty CP In & Văn hóa phẩm Ninh Bình năm 2012 2013 36 Bảng 3.5: Bảng chi phí nguyên vật liệu Cơng ty CP In & Văn hóa phẩm Ninh Bình năm 2012 37 Bảng 3.6: Bảng chi phí ngun vật liệu Cơng ty CP In & Văn hóa phẩm Ninh Bình năm 2013 37 Bảng 3.7: Bảng tổng chi phí sản xuất Cơng ty CP In & Văn hóa phẩm Ninh Bình giai đoạn 2012 - 2013 38 Bảng 3.8 Bảng: Bảng tính doanh thu, chi phí, lợi nhuận Cơng ty CP In & Văn hóa phẩm Ninh Bình năm 2012 2013 38 Bảng 3.9 Bảng thể tiêu tài Cơng ty giai đoạn 2012 -2013 40 10 Bảng 3.10: Bảng đề xuất kế hoạch nghiên cứu thị trường Công ty năm 2014 54 Bảng 3.11: Bảng giá sản phẩm chiến lược xuất năm 11 2014 55 Bảng 3.12: Bảng đề xuất đào cán bộ, nhân viên giai 12 đoạn 2014 – 2016 Công ty 57 Bảng 3.13: Bảng đề xuất tuyển dụng cán bộ, công nhân viên 13 Công ty năm 2014 57 Bảng 3.14: Bảng giá quảng cáo sản phẩm kênh VTV2 – đài 14 truyền hình Việt Nam 58 15 Bảng 3.15: Bảng chi phí quảng cáo sản phẩm báo 59 Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hoàng Thị Thư DANH MỤC SƠ ĐỒ Stt Stt Tên sơ đồ Trang Sơ đồ 2.1: Quy trình cơng nghệ sản xuất Công ty Cổ phần In 24 & Văn hóa phẩm Ninh Bình Sơ đồ 2.2: Tổ chức máy quản lý Công ty Cổ phần In & 26 Văn hóa phẩm Ninh Bình DANH MỤC BIỂU ĐỒ Tên biểu đồ Trang Biểu đồ 3.1: Biểu đồ thể số lượng sản phẩm tiêu thụ nước 46 Công ty giai đoạn 2012 – 2013 Biểu đồ 3.2: Biểu đồ thể số lượng sản phẩm xuất Công ty năm 2012 – 2013 46 Biểu đồ 3.3: Biểu đồ thể sản lượng xuất sang thị trường sẵn có cơng ty giai đoạn 2014 – 2015 56 Biểu đồ 3.4: Biểu đồ thể số lượng sản phẩm xuất dự kiến sang thị trường công ty giai đoạn 2014 – 2015 56 Biểu đồ 3.5: Biểu đồ thể số vốn vay Công ty năm 2014 60 MỤC LỤC Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hoàng Thị Thư TRANG PHỤ BÌA i LỜI CẢM ƠN .ii DANH MỤC BẢNG VIẾT TẮT iii DANH MỤC BẢNG iv DANH MỤC SƠ ĐỒ v DANH MỤC BIỂU ĐỒ v LỜI MỞ ĐẦU .1 1.1 Tính cấp thiết đề tài .1 1.2 Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu .2 1.2.1 Mục tiêu 1.2.2 Nhiệm vụ .2 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu .2 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu .2 1.4 Bố cục khóa luận CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN IN & VĂN HĨA PHẨM NINH BÌNH 1.1 Cơ sở lý luận 1.1.1 Một số khái niệm 1.1.2 Các tiêu phân tích hiệu hoạt động kinh doanh .5 1.1.3 Ý nghĩa việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh .7 1.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập .7 1.2 Cơ sở thực tiễn 13 CHƯƠNG ĐẶC ĐIỂM CHUNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN IN & VĂN HĨA PHẨM NINH BÌNH VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 14 2.1 Khái quát đặc điểm tình hình chung Cơng ty 14 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty .14 2.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty 15 2.1.3 Danh mục sản phẩm thị trường tiêu thụ 16 2.1.4 Đặc điểm quy trình công nghệ 16 2.1.5 Đặc điểm tổ chức sản xuất 18 2.1.6 Đặc điểm tổ chức quản lý 18 Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hoàng Thị Thư 2.2 Phương pháp nghiên cứu 20 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 20 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 20 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN IN & VĂN HĨA PHẨM NINH BÌNH 22 3.1 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập Cơng ty CP In & Văn hóa phẩm Ninh Bình năm 2012 - 2013 .22 3.1.1 Kế hoạch công ty 22 3.1.2 Doanh thu 25 3.1.3 Tổng chi phí sản xuất sản phẩm .29 3.1.4 Lợi nhuận 31 3.1.5 Phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập Công ty 33 3.1.6 Công tác vận chuyển, vận tải, lưu kho 44 3.1.7 Ưu điểm, hạn chế hoạt động xuất nhập Công ty 44 3.2 Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập 46 3.2.1 Công ty tập chung cho việc xây dựng thương hiệu vững sản xuất phân phối sản phẩm chủ lực 46 3.2.2 Tìm kiếm thị trường xuất tăng cường xuất 47 3.2.3 Đẩy mạnh công tác đào tạo cán 50 3.2.4 Quảng cáo tăng cường chiến lược xúc tiến sản phẩm Công ty .51 3.2.5 Huy động vốn để đầu tư sở hạ tầng sản xuất kinh doanh 53 3.2.6 Một số kiến nghị Công ty Nhà nước vấn đề liên quan đến quản lý vĩ mô .53 KẾT LUẬN 56 Tài liệu tham khảo: .57 Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hoàng Thị Thư LỜI MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Trong xu tồn cầu hóa nay, đặc biệt thức trở thành thành viên WTO hoạt động công ty Việt Nam đứng trước hội thách thức lớn, đặc biệt công ty xuất nhập Để tận dụng hội hạn chế thách thức bước đường hội nhập địi hỏi công ty phải nâng cao lực cạnh tranh hoạt động có lãi Cơng ty kinh doanh có hiệu thu hút nhiều vốn đầu tư, tạo lòng tin cho đối tác, giúp cho công ty cạnh tranh với công ty khác, Vì vậy, cơng ty phải thường xun phân tích hoạt động kinh doanh xuất nhập để thấy hiệu hoạt động cơng ty Ngày phân tích hoạt động kinh doanh việc làm khơng thể thiếu nhà quản trị Việc thường xuyên phân tích hoạt động kinh doanh giúp nhà quản trị thấy hiệu kinh doanh công ty, thấy điểm mạnh, điểm yếu để đề giải pháp khắc phục Từ đó, nhà quản trị đưa định, sách thực chiến lược kinh doanh sử dụng nguồn lực nhân lực, vật lực, tài lực công nghệ thông tin công ty vào việc kinh doanh để đạt kết cao Hiện nay, Công ty tìm hiểu nghiên cứu khía cạnh tiêu tài chính, tốc độ tăng giảm doanh thu lợi nhuận qua năm, tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm thị trường Tuy nhiên, q trình phân tích Cơng ty dừng lại việc tính tốn tiêu tài chính, tốc độ tăng giảm doanh thu, lợi nhuận qua năm mà chưa đề cập đến nguyên nhân làm tăng giảm chưa làm rõ mức độ ảnh hưởng nhân tố giá vốn, chi phí hoạt động thuế đến lợi nhuận cơng ty Vì phân tích hoạt động kinh doanh cần thiết quan trọng công ty Việt Nam nói chung Cơng ty CP In & Văn hóa phẩm Ninh Bình nói riêng Thơng qua việc phân tích này, ban lãnh đạo thấy tình hình lợi nhuận, doanh thu mà công ty đạt được, đồng thời xác định nhân tố ảnh hưởng từ ban lãnh đạo đề mục tiêu, phương hướng kế hoạch phát triển năm Nhận thấy tầm quan trọng vấn đề nên chúng em chọn đề tài “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty CP In & Văn hóa phẩm Ninh Bình.” Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hoàng Thị Thư 1.2 Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu 1.2.1.1 Mục tiêu chung Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh xuât nhập Công ty CP In & Văn hóa phẩm Ninh Bình giai đoạn 2012- 2013 1.2.1.2 Mục tiêu cụ thể - Phân tích tình hình doanh thu, chi phí lợi nhuận năm - Phân tích tình hình tài công ty để đánh giá hiệu công ty qua mặt: Khả toán, tỷ số hiệu hoạt động, khả quản trị nợ, khả sinh lời… - Phân tích ảnh hưởng yếu tố doanh thu, vốn, chi phí, khối lượng hàng hóa tiêu thụ, thuế… tới lợi nhuận cơng ty qua năm 1.2.2 Nhiệm vụ - Đưa nhận xét tình hình hoạt động, sản xuất kinh doanh Công ty năm - Đề giải pháp số sách nhằm tạo động lực phát triển để công ty vượt qua thách thức trì tăng trưởng ổn định tình hình sản xuất kinh doanh mặt hàng sản phẩm Công ty 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu - Nghiên cứu sở lý luận liên quan tới việc phân tích tình hình xuất nhập Cơng ty - Nghiên cứu thực trạng sản xuât kinh doanh Công tytrong năm 2012 -2013 - Nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng tới tình hình lợi nhuận Cơng tytrong năm - Đề xuất giải pháp kiến nghị để Công tysản xuất kinh doanh xuất nhập có hiệu giai đoạn 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 1.3.2.1 Không gian Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hoàng Thị Thư Đề tài thực Công ty CP In & Văn hóa phẩm Ninh Bình Địa Phường Phúc Thành, thành phố Ninh Bình, Tỉnh Ninh Bình 1.3.2.2 Thời gian Đề tài thực từ ngày 23 / 12 / 2013 đến ngày 23 / 03/ 2014 Số liệu phân tích tình hình xuất nhập cơng ty từ 01/ 2012 đến 12/ 2013 1.4 Bố cục khóa luận Bài khóa luận gồm có phần chính: Chương 1: Tổng quan phân tích hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập Công ty Cổ phần In & Văn hóa phẩm Ninh Bình Chương 2: Đặc điểm chung Công ty Cổ phần In & Văn hóa phẩm Ninh Bình phương pháp nghiên cứu Chương 3: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập giải pháp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập Công ty Cổ phần In & Văn hóa phẩm Ninh Bình Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hoàng Thị Thư 14840 100 51.17% 29000 = Năm 2012 19960 100 55.71% 35830 = Năm 2013 - Doanh lợi toàn vốn kinh doanh: Doanh lợi vốn kinh doanh Lợi nhuận kỳ x 100 = Vốn kinh doanh BQ kỳ Năm 2012 Năm 2013 14840 100 128.93% = 11510 19960 100 169.15% 11800 = - Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo chi phí: Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí Năm 2012 Lợi nhuận kỳ = Tổng chi phí SX TT kỳ x 100 14840 100 104.80% = 14160 19960 100 125.77% 15870 = Năm 2013 - Chỉ tiêu hiệu kinh doanh theo chi phí: Doanh thu TT SP HQKD theo chi phí x 100 = Tổng chi phí SX TT kỳ Năm 2012 29000 100 204.80% = 14160 Năm 2013 35830 100 225.77% 15780 = 43 Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hoàng Thị Thư - Chỉ tiêu doanh thu đồng vốn sản xuất: Doanh thu đồng vốn sản xuất Doanh thu TT kỳ = Vốn kinh doanh BQ kỳ Năm 2012 Năm 2013 29000 2.52 11510 = 35830 4.78 11800 = 3.1.6 Công tác vận chuyển, vận tải, lưu kho Hiện Công ty đầu tư phương tiện vận tải phục vụ cho việc vận chuyển hàng hóa Cơng ty có xe ô tô tải trọng lượng 10 chuyên chở nguyên vật liệu máy móc, mực giấy in, xe ô tô tải trọng lượng 20 chuyên chở sản phẩm in tới nơi tiêu thụ Ngoài ra, Cơng ty cịn vận chuyển hàng hóa thơng qua đường bưu điện Cơng ty ln có kế hoạch lưu kho dự trữ sản phẩm cho tháng, q để phục vụ q trình sản xuất khơng bị gián đoạn Mỗi tháng, Công ty dự trữ khoảng 200 hộp nguyên liệu giấy 100 hộp mực để dự phòng trường hợp bất ngờ xảy 3.1.7 Ưu điểm, hạn chế hoạt động xuất nhập Cơng ty 3.1.7.1 Ưu điểm - Vị trí địa lý thuận lợi cho việc thu mua nguyên liệu: Công ty CP In & Văn hóa phẩm Ninh Bình có vị trí nằm trung tâm thành phố Ninh Bình Từ hàng hóa vận chuyển tới tỉnh khác như: Nam Định, Thanh Hóa, Hà Nam, Hà Nội, Quảng Ninh, Hải Phịng Hoặc vận chuyển đường biển tới tỉnh xa số quốc gia khác - Được thành lập 20 năm, thương hiệu Công ty CP In & Văn hóa phẩm Ninh Bình nhiều người, nhiều cửa hàng công ty biết đến tỉnh Ninh Bình số địa phương khác - Những thay đổi thuận lợi tăng trưởng thu nhập người tiêu dùng tương lai hành vi tiêu dùng thu nhập gia tăng người tiêu dùng 44 Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hồng Thị Thư - Sản phẩm ln cải tiến chất lượng, đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng - Giá phù hợp người tiêu dùng chấp nhận Công ty nỗ lực không ngừng để nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành sản phẩm nhằm đáp ứng mong đợi người tiêu dùng 3.1.7.2 Hạn chế - Thị trường tiêu thụ manh mún, nhỏ lẻ Cho tới bây giờ, thị trường tiêu thụ nước chủ yếu tỉnh phía Bắc số tỉnh khu vực khác - Đội ngũ nhân viên có trình độ hạn chế Số nhân viên cơng ty 67 người.Trong cán quản lý 07 người, trình độ đại học 17 người, cao đẳng 20 người, THCN 33 người - Tình trạng thiếu vốn sản xuất kinh doanh Công ty nằm tình trạng thiếu vốn dài hạn Nguồn vốn kinh doanh Công ty chủ yếu dành từ phần lợi nhuận kinh doanh nguồn vốn vay Ngân hàng - Sự canh tranh gay gắt công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh, hàng loạt đối thủ đời làm thị phần công ty bị chia nhỏ - Việc phát triển mạnh truyền thông điện tử, loại sách, báo điện tử… làm cho nhu cầu sách, báo in truyền thống giảm - Giá giấy in liên tục tăng đột biến, khiến giá thành sản phẩm in trở nên ngày đắt, ảnh hưởng đến sức mua người tiêu dùng - Trong hoạt động xuất nhập bị ảnh hưởng tỷ giá hối đối, sách kinh tế quốc gia 3.1.7.3 Những nguyên nhân tồn hạn chế - Chưa tìm hiểu, nghiên cứu kỹ thị trường nước quốc tế - Công ty chưa trọng nhiều tới việc đào tạo, tuyển dụng đội ngũ nhân viên - Nguồn vốn lưu động Công ty thấp, sử dụng chưa hợp lý, lợi nhuận thu chưa cao - Công ty chưa đầu tư nhiều cho việc đầu tư đổi mới, nâng cấp cơng nghệ tình trạng thiếu vốn - Khả tìm kiếm thị trường nước ngồi tình hình tài Cơng ty cịn hạn chế, nên số lượng sản phẩm xuất thấp 45 Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hoàng Thị Thư 3.2 Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập 3.2.1 Công ty tập chung cho việc xây dựng thương hiệu vững sản xuất phân phối sản phẩm chủ lực Kế hoạch xây dựng thương hiệu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm chủ lực chiếm khoảng 30 – 40 % kế hoạch công ty - Xây dựng thương hiệu tạo dựng uy tín cơng ty với người tiêu dùng Người tiêu dùng lựa chọn hàng hóa mà họ tin tưởng Uy tín cao thương hiệu tạo trung thành khách hàng với hàng hóa cơng ty điều kiện quan trọng để sản phẩm dễ dàng xâm nhập vào thị trường - Khi xây dựng thương hiệu thành công mang lại lợi ích lớn cho cơng ty Trước hết, người tiêu dùng tin tưởng nên sản phẩm công ty dễ dàng bán hơn, bị xét nét hơn, nhiều trường hợp sản phẩm công ty bán với giá cao thương hiệu hàng hóa mang lại - Số lượng sản phẩm xuất Cơng ty cịn hạn chế xuất sang số nước Lào, Campuchia, Philipin, Trung Quốc Nên cần có sách xây dựng thương hiệu nước để nâng cao vị Công ty cần thiết - Bên cạnh Cơng ty có thương hiệu tiếng, nhà đầu tư không e ngại rót vốn cho Cơng ty, bạn hàng cơng ty sẵn sàng hợp tác kinh doanh, góp phần nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm In - Thương hiệu ln tài sản vơ hình cơng ty Cơng ty CP In & Văn hóa phẩm Ninh Bình thương hiệu nhiều người biết đến sử dụng Tuy nhiên xây dựng thương hiệu, việc bảo vệ phát triển thương hiệu Công ty coi trọng - Phân phối sản phẩm In Thị trường nước: Thương hiệu In Văn hóa phẩm nhiều khách hàng cơng ty nước biết tới Ngồi Cơng ty cung sản phẩm In Văn hóa phẩm cho đại lý bán buôn bán lẻ nước Thị trường nước ngoài: Hiện sản phẩm Cơng ty có mặt Lào, Camphuchia, Philippin, Trung Quốc Các sản phẩm xuất chủ yếu là: Bao bì, tranh ảnh, biểu mẫu, túi giấy, catalogue 3.2.2 Tìm kiếm thị trường xuất tăng cường xuất 3.2.2.1.Tìm kiếm thị trường xuất 46 Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hồng Thị Thư Việc tìm kiến thị trường xuất xuất chiếm khoảng 40 đến 50% kế hoạch cuả Công ty Bước sang năm 2014, Công ty tập chung nhiều vào việc xây dựng phát triển thị trường xuất Công ty đưa thương hiệu xuất thêm số nước phương Đông sang nước phương Tây Hơn nữa, nói trên, việc xuất sản phẩm mang thương hiệu, mẫu mã, chất lượng Cơng ty nói riêng cơng ty Việt Nam nói chung khó khăn nhiều yếu tố tác động: Các sách bảo hộ sản phẩm, sách quản lý chất lượng, ảnh hưởng tỷ giá hối đoái… Cân đối, mở rộng thị phần nước Khi thị trường nước cạnh tranh khốc liệt hơn, việc tìm kiếm thị trường nước ngồi đẩy mạnh xuất việc làm cần thiết Công ty để tăng doanh thu lợi nhuận Trong năm gần đây, kinh tế phát triển xu hướng tiêu dùng người dân tăng, sản phẩm in Công ty Nắm bắt xu hướng thị trường, thế, Cơng ty liên tục đưa sản phẩm in ấn mới, đa dạng mẫu mã chủng loại Các loại sản phẩm có mẫu mã đẹp hấp dẫn khách hàng Trong năm vừa qua Công ty có số kế hoạch nghiên cứu thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Đồng thời đề xuất kế hoạch nghiên cứu thị trường Mỗi năm hoạt động nghiên cứu thị trường Công ty trọng, đặc biệt giai đoạn kế hoạch Công ty xây dựng thương hiệu, nâng cao chất lượng khả tiêu thụ thị trường nước, đồng thời đẩy mạnh mở rộng xuất Để làm tốt điều này, Công ty đề kế hoạch năm 2014 cử số cán điều tra tìm hiểu giá nguyên liệu tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty thị trường sẵn có, đồng thời giới thiệu sản phẩm tới số thị trường Stt Bảng 3.10: Bảng đề xuất kế hoạch nghiên cứu thị trường Công ty năm 2014 Nội dung thực Đơn vị thực Thời gian Địa điểm thực triển khai Tìm kiếm đối tác Phòng 01/06/2014 đến Hàn Quốc Hàn Quốc HCTH - 01/07/2014 marketing Giới thiệu sản phẩm Phòng 01/07/ 2014 Anh, Đức, số nước châu Âu HCTH - đến 01/08/2014 Pháp marketing 47 Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hoàng Thị Thư Đẩy mạnh thị trường Phòng 01/08/2014 đến Philippin, Lào, tiêu thụ sản phẩm HCTH - 15/08/2014 Campuchia, nước marketing Trung Quốc (Nguồn: Phòng HCTH - marketing) 3.2.2.2 Tăng cường hoạt động đẩy mạnh xuất - Đa dạng hóa mặt hàng xuất Công ty phân loại sản phẩm chiến lược để cạnh tranh xuất thị trường quốc tế Dưới số sản phẩm chiến lược Công ty dự kiến tăng công suất sản xuất, nâng cao chất lượng để đẩy mạnh xuất Bảng 3.11: Bảng giá sản phẩm chiến lược xuất năm 2014 STT TÊN SẢN PHẨM Bao bì Tranh ảnh Biểu mẫu Túi giấy Catalogue ĐƠN VỊ GIÁ SP) BÁN(Đồng/ Chiếc 50 000 Chiếc 60 000 Chiếc 55 000 Hộp 25 000 Chiếc 45 000 (Nguồn: Phòng TCTH - marketing.) - Mở rộng thị trường kinh doanh: Hiện nay, thị trường nước chủ yếu Lào, Trung Quốc, Campuchia, Philippin Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nước, nâng cao chất lượng sản phẩm góp phần xây dựng quảng bá thương hiệu kế hoạch lớn quan trọng Công ty Trong năm tiếp theo, Cơng ty bắt đầu tìm hiểu thâm nhập thị trường sang số nước như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Pháp, Anh Đồng thời đẩy mạnh số lượng tiêu thụ sản phẩm thị trường nước thị trường nước ngồi sẵn có Dưới kê hoạch Công ty hoạt động mở rộng thị trường kinh doanh năm 2014 – 2015 Biểu đồ 3.3: Biểu đồ thể số lượng sản phẩm dự kiến xuất sang thị trường sẵn có cơng ty giai đoạn 2014 – 2015 ( Đơn vị: nghìn SP) 48 Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hoàng Thị Thư Nguồn: Phòng TCTH – marketing Biểu đồ 3.4: Biểu đồ thể số lượng sản phẩm xuất dự kiến sang thị trường công ty giai đoạn 2014 – 2015 ( Đơn vị: nghìn SP) Nguồn: Phịng TCTH - marketting 3.2.3 Đẩy mạnh công tác đào tạo cán 3.2.3.1 Xây dựng đội ngũ cán đầu đàn sở: Để nâng cao hiệu số khóa đào tạo cơng nhân, giảm chi phí phát sinh khơng cần thiết q trình đào tạo, Công ty bước đưa dần 49 Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hoàng Thị Thư số hạng mục huấn luyện công nhân kỹ thuật, công nhân kinh doanh cho đơn vị thực huấn luyện chỗ 3.2.3.2 Tăng cường đào tạo đội ngũ cán bộ, công nhân viên Công ty: Nhân lực nguồn lực quan trọng Công ty Đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên Cơng ty có trình độ hạn chế Vì vậy, việc đào tạo cán công nhân viên để nâng cao lực quản lý, trình độ tay nghề cần thiết Mỗi năm, Cơng ty có kế hoạch đưa cán bộ, công nhân viên đào tạo dài hạn trường Đại học Thương mại Hà Nội Bảng 3.12: Bảng đề xuất đào cán bộ, nhân viên giai đoạn 2014 – 2016 Công ty Stt Nội dung đào tạo Nâng cao lực quản lý cán Nâng cao nghiệp vụ kế toán Bộ phận P TCHCmarketing Số Đơn vị đào lượng tạo Thời gian Chi phí đào tạo Đại học 09/2014Thương Mại 09/2016 60 triệu P.Kế toán Đại học 09/20132 30 triệu – tài Thương Mại 09/2016 (Nguồn: Phịng nhân sự.) 3.2.3.3 Tuyển cán bộ, nhân viên có cấp trình độ chuyên môn cao Đáp ứng nhu cầu mở rộng quy mô sản xuất tiêu thụ sản phẩm, năm Công ty mở đợt thi tuyển để tuyển chọn đội ngũ nhân lực có trình độ chuyên môn cao để đảm nhiệm chức vụ phù hợp Công ty Bảng 3.13: Bảng đề xuất tuyển dụng cán bộ, công nhân viên Công ty năm 2014 Stt Bộ phận cần tuyển dụng P TCHC marketing P Kế toán – tài P Kỹ thuật Chức vụ Số lượng Tổ chức cán Nhân viên Kế toán Nhân viên (Nguồn: Phịng Nhân sự) Trình độ Thời gian tuyển dụng Đại học 01/09/2014 Đại học 01/09/2014 Đại học 01/09/2014 3.2.4 Quảng cáo tăng cường chiến lược xúc tiến sản phẩm Cơng ty Như nói trên, việc xây dựng phát triển thương hiệu vấn đề Công ty quan tâm đặc biệt Công ty ln lấy chất lượng sản phẩm địn bẩy để 50 Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hoàng Thị Thư tạo dựng phát triển thương hiệu Trước sản phẩm Công ty chủ yếu sản phẩm in truyền thống sách, báo, Nhưng năm gần Công ty mở rộng thêm sản phẩm văn hóa phẩm, bao bì, biển quảng cáo, calotogue Điều góp phần khẳng định thương hiệu mở rộng thị trường Công ty Ngồi Cơng ty tăng cường cơng tác quảng cáo hình thức như: 3.2.4.1 Phương tiện thơng tin đại chúng - Quảng cáo tivi: Công ty thường xuyên quảng cáo sản phẩm đài truyền hình, chủ yếu kênh VTV2 đài truyền hình Ninh Bình Chi phí cho quảng cáo tivi năm Công ty lớn nhất, chiếm khoảng 75% tổng chi phí quảng cáo Năm 2014, Cơng ty tiếp tục đẩy mạnh công tác quảng cáo thông qua tivi dự kiến đầu tư tỷ đồng cho hình thức quảng cáo Bảng 3.14: Bảng giá quảng cáo sản phẩm kênh VTV2 – đài truyền hình Việt Nam MÃ GIỜ KHUNG GIỜ GIÁ QUẢNG CÁO DIỄN GIẢI 10 giây 20 giây 30 giây Giờ F 6h-24h F1 06h - 12h Cả tuần 3.500.000 5.250.000 7.000.000 F2 12h - 18h Cả tuần 3.500.000 5.250.000 7.000.000 F3 18h - 19h Cả tuần 3.500.000 5.250.000 7.000.000 F4 19h - 20h Cả tuần 5.000.000 7.500.000 10.000.000 F5 20h - 21h Cả tuần 5.000.000 7.500.000 10.000.000 F6 21h - 22h Cả tuần 5.000.000 7.500.000 10.000.000 F7 22h - 23h Cả tuần 3.500.000 5.250.000 7.000.000 F8 Sau 23h Cả tuần 3.500.000 5.250.000 7.000.000 F9 13h - 18h Trực tiếp SK 5.000.000 7.500.000 10.000.000 (Nguồn: Báo tuổi trẻ) - Quảng cáo báo chí: Báo chí phương tiện quảng cáo Cơng ty sử dụng nhiều chi phí rẻ Trong năm 2014 năm tới, công ty tăng cường công tác quảng cáo 51 Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hoàng Thị Thư Bảng 3.15: Bảng chi phí quảng cáo sản phẩm báo Diện tích Kích thước Giá lần đăng bao gồm VAT Ngang x cao (cm) Màu Đen trắng Cả trang 26,0 x 37,5 65.000.000 50.000.000 1/2 trang 26,0 x 18,5 33.000.000 26.000.000 1/4 trang 12,7 x 18,5 17.000.000 13.500.000 1/8 trang 12,7 x 9,0 8.800.000 7.000.000 1/16 trang 6,0 x 9,0 4.700.000 3.600.000 1/32 trang 6,0 x 4,2 2.600.000 1.900.000 (Nguồn: Báo tuổi trẻ) - Quảng cáo qua Internet: Đây hình thức công ty áp dụng năm gần Thông qua trang web Công ty số tờ báo mạng 24h.com.vn, quangbasanpham.com.vn Công ty giới thiệu sản phẩm, giá bán tới tất khách hàng, cửa hàng công ty có nhu cầu mua sản phẩm Cơng ty 3.2.4.2 Tích cực tham gia vào hội chợ triển lãm Cơng ty CP In & Văn hóa phẩm Ninh Bình đơn vị lớn điển hình tỉnh Ninh Bình, Cơng ty tham gia tài trợ cho nhiều chương trình, hội trợ triển lãm tỉnh Đặc biệt, năm 2014 Công ty chuẩn bị nguồn lực, sản phẩm in ấn, quảng cáo, băng dơn, áp- phích để phục vụ cho mùa lễ hội tỉnh Ninh Bình Ngồi ra, Công ty quảng cáo trực tiếp thông qua kênh bán hàng, thơng qua chương trình hội thảo số chương trình từ thiện như: Trao phần quà học bổng cho học sinh, sinh viên trường tỉnh, ủng hộ giúp đỡ gia đình nghèo khó, địa phương bị ảnh hưởng thiên tai lũ lụt 3.2.5 Huy động vốn để đầu tư sở hạ tầng sản xuất kinh doanh Để đầu tư sở hạ tầng tăng quy mô sản xuất, Công ty huy động vốn từ nguồn lực bên bên 52 Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hoàng Thị Thư Các kênh huy động vốn bên ngồi cơng ty chủ yếu qua NHTM địa bàn tỉnh Ninh Bình Như NH Cơng Thương Việt Nam ( ViettinBank), NH Nông Nghiệp Phát triển Nông Thôn Việt Nam ( Agribank), Ngân hàng Đầu Tư Phát triển ( BIDV), Ngân hàng Á Châu (ACB), Ngân hàng Quân đội ( MB ) Biểu đồ 3.5: Biểu đồ thể tỷ lệ số vốn vay Công ty năm 2014 Nguồn: Phòng HCTH - Marketing Biểu đồ 3.5 cho ta thấy năm 2014 Cơng ty có dự định vay vốn ngân hàng thương mại để đầu tư mở rộng quy mô sản xuất Vẫn năm, Công ty tiếp tục vay vốn Ngân hàng Agribank với tỷ lệ lớn 42%, vay ngân hàng Vietinbank 23%,ngân hàng BIDV 10%, ngân hàng ACB 8%, cịn lại 17% Cơng ty vay từ nguồn khác, số công ty, cá nhân tổ chức ngân hàng tỉnh 3.2.6 Một số kiến nghị Công ty Nhà nước vấn đề liên quan đến quản lý vĩ mơ 3.2.6.1 Chính sách cho vay vốn Nhà nước Cơng ty CP In & Văn hóa phẩm Ninh Bình tiền thân thuộc quyền sở hữu lãnh đạo Nhà nước Năm 2006, Công ty bắt đầu cổ phần hóa Trong q trình kinh doanh, Cơng ty gặp khơng khó khăn thiếu vốn Tuy nhiên, việc vay vốn kinh doanh số Ngân hàng gặp nhiều khó khăn do: Lãi suất vay vốn cao, nguồn vốn hạn chế, thủ tục vay vốn cịn rườm rà gây khó khăn cho nhiều cơng ty Nhà nước cần có sách vay vốn 53 Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hoàng Thị Thư để tạo điều kiện thuận lợi trình sản xuất kinh doanh cho cơng ty nói chung Cơng ty nói riêng 3.2.6.2 Chính sách thuế xuất nhập Nhà nước cần có sách thuế xuất khẩu, nhập để thúc đẩy công ty nước xuất đồng thời khuyến khích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm nước Xây dựng hệ thống thuế phù hợp tạo điều kiện thuận lợi việc sản xuất kinh doanh công ty vừa nhập vừa xuất 3.2.6.3 Điều chỉnh giá quan hệ cung cầu nước Nhà nước cần có sách cần thiết, hợp lý để giữ giá sản phẩm in ấn nước không xuống q thấp cần có sách hợp lý để trợ giá cần thiết để ổn định mức giá, điều chỉnh quan hệ cung cầu tránh gây thiệt hại cho người sản xuất Sử dụng lợi ích kinh tế, sử dụng phối hợp nhiều biện pháp điều hành tránh hoạt động vội vã 3.2.6.4 Cải thiện sách tỷ giá hệ thống thông tin liên lạc - Tỷ giá cần tiếp tục điều hành theo tín hiệu thị trường, giữ ổn định mức hợp lý, phù hợp với cung cầu ngoại tệ, nhằm khuyến khích cơng ty mở rộng hoạt động xuất khẩu, cải thiện cán cân tốn - Hệ thống thơng tin liên lạc đáp ứng nhu cầu điều kiện như: Truy cập thông tin cập nhật thị trường giới từ có đường lối kinh doanh xuất đạt hiệu cao Xây dựng hệ thống sở hạ tầng ngoại thương hệ thống giao thông, phương tiện vận chuyển để tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất nói chung xuất sản phẩm in nói riêng 3.2.6.5 Trợ giúp công ty xuất sản phẩm in - Tạo điều kiện vốn cho công ty xuất sản phẩm in Nhà nước cần đưa biện pháp khuyến khích ngân hàng cho vay vốn để thu mua nguyên liệu giấy xuất sản phẩm in ấn Trong trường hợp giá bấp bênh hay giá nguyên liệu thu mua trường hợp tăng lên nhà nước nên xem xét quỹ bình ổn giá để giảm bớt khó khăn công ty in - Nhà nước phải đóng vai trị tích cực việc phối hợp với cơng ty tìm kiếm, mở rộng thị trường, trợ giúp cho công ty xuất tầm vĩ mô như: Tạo điều kiện cho công ty tiếp cận thị trường giới - Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến vốn yếu cung cấp thông tin thị trường cạnh tranh cơng ty cách xác, cập nhật 54 Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hoàng Thị Thư 3.2.6.6 Cải cách thủ tục hành Trên thực tế máy hành nước ta cịn cồng kềnh, thủ tục rườm rà mang nặng tính quan liêu bao cấp Do để tạo thời cho nhà công ty hoạt động thuận lợi Nhà nước cần phải tinh giảm máy hành chính, đơn giản hố thủ tục hành như: - Cần đơn giản hoá thủ tục, thuế quan, hải quan - Quy định rõ quyền hạn phạm vi hải quan - Nghiêm khắc xử lý hải quan bị biến chất, gây khó khăn cho công ty KẾT LUẬN Công ty CP In & Văn hóa phẩm Ninh Bình đến có 21 năm xây dựng phát triển Song thành tựu mà nhà máy thu lớn Với 55 Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hoàng Thị Thư điều hành sáng suốt tầm nhìn chiến lược ban lãnh đạo với nỗ lực cố gắng cán công nhân viên Cơng ty với phương châm “ uy tín- chất lượng sản phẩm số một” Công ty tận dụng lợi khắc phục khó khăn xây dựng thành công thương hiệu In thị trường nội địa giới Nghiên cứu tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giúp cho em có điều kiện tiếp xúc với thực tế, thực hành kiến thức học Đồng thời mang lại nhìn sâu sắc hơn, tồn diện vấn đề hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty nói riêng đơn vị kinh doanh nói chung Trong q trình thực tập Cơng ty, chúng em có giúp đỡ bảo cô chú, anh chị Công ty đặc biệt hướng dẫn tận tình thầy giáo Nguyễn Khánh Doanh em hồn thành báo cáo thực tập môn học Do kiến thức cịn hạn chế, thiếu kinh nghiệm nên khóa luận cịn nhiều thiếu sót, em mong đóng góp ý kiến thầy cô, anh chị bạn để khóa luận em hồn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn! Tài liệu tham khảo: 56 Chuyên ngành Thương mại quốc tế SV Hoàng Thị Thư Các tài liệu Công ty CP In & Văn hóa phẩm Ninh Bình: Bản kế hoạch năm 2014 công ty, báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2012 năm 2013, báo cáo tài năm 2012 năm 2013 Một số thông tin Công ty lấy trang web Công ty :congtycophaninvavanhoaphamninhbinh.com.vn, tailieu.com Các trang web khác như: tongcucgiayvietnam.com.vn, chiasetructuyen.com, ,tailieu.vn, baotuoitre.com, doko.vn… 57 ... TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN IN & VĂN HĨA PHẨM NINH BÌNH 3.1 Thực trạng hoạt động sản xuất. .. phân tích hoạt động kinh doanh xuất nhập để thấy hiệu hoạt động công ty Ngày phân tích hoạt động kinh doanh việc làm thiếu nhà quản trị Việc thường xuyên phân tích hoạt động kinh doanh giúp nhà quản... phân tích hiệu hoạt động kinh doanh - Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công cụ để phát khả tiềm tàng công ty Đồng thời công cụ cải tiến chế quản lý hợp lý kinh doanh - Phân tích hiệu hoạt động