Đề xuất hoàn thiện marketing mix tại công ty CP SX TM KT XD điện 3s

Đề xuất hoàn thiện marketing mix tại công ty CP SX TM KT XD điện 3s Đề xuất hoàn thiện marketing mix tại công ty CP SX TM KT XD điện 3s Đề xuất hoàn thiện marketing mix tại công ty CP SX TM KT XD điện 3s Đề xuất hoàn thiện marketing mix tại công ty CP SX TM KT XD điện 3s

B GIÁO D C VĨ ĨO T O TR NG I H C CỌNG NGH TP HCM KHịA LU N T T NGHI P TểN TẨI GI I PHỄP HOẨN THI N HO T NG MARKETING MIX T I CỌNG TY CP SX TM XD I N 3S Ngành: QU N TR KINH DOANH Chuyên ngành: QU N TR KINH DOANH Gi ng viên h ng d n : ThS Tr n Th Trang Sinh viên th c hi n : Phan Thanh Bình MSSV: 1134011003 L p: 11VQT01 TP H Chí Minh, 2016 B GIÁO D C VĨ ĨO T O TR NG I H C CỌNG NGH TP HCM KHịA LU N T T NGHI P TểN TẨI GI I PHỄP HOẨN THI N HO T NG MARKETING MIX T I CỌNG TY CP SX TM XD I N 3S Ngành: QU N TR KINH DOANH Chuyên ngành: QU N TR KINH DOANH Gi ng viên h ng d n : ThS Tr n Th Trang Sinh viên th c hi n : Phan Thanh Bình MSSV: 1134011003 L p: 11VQT01 TP H Chí Minh, 2016 i L I CAM OAN Tơi tên: Phan Thanh Bình, lƠ sinh viên l p 11VQT01 chuyên ngƠnh Qu n Tr Kinh Doanh c a tr ng i h c Công Ngh ThƠnh ph H Chí Minh Tơi xin cam đoan: - Nh ng n i dung lu n v n t t nghi p nƠy c a b n thơn th c hi n Các s li u, k t qu đ tr c đơy VƠ d c trình bƠy đ tƠi lƠ trung th c, ch a t ng đ is h - Các ngu n d li u khác đ c công b ng d n c a Gi ng Viên Th.S Tr n Tr Trang c tơi s d ng đ trình bƠy đ tƠi u ghi rõ ngu n trích d n vƠ xu t x - Tôi xin hoƠn toƠn ch u trách nhi m v i nh ng trái ng c v i cam đoan Tp H Chí Minh, ngày …tháng …n m 2016 Sinh viên Phan Thanh Bình ii L IC M N Trong n n Kinh t - Xư h i ngày cƠng phát tri n vƠ ti n b , nhu c u ng tiêu dùng c a ng nên th tr i i dơn t ng cao, m nhi u cá nhơn, t p th , doanh nghi p t o ng kinh doanh sơi đ ng, t khơng th thi u khơu Marketing VƠ đ c xem nh m t gi i pháp t i u v s c c nh tranh kinh doanh Trong trình h c t p vƠ rèn luy n t i tr ng i h c cơng ngh Tp H Chí Minh đư cung c p cho em đ y đ ki n th c chuyên môn, nghi p v đ đáp ng yêu c u c a ho t đ ng kinh doanh v m i m t, nh t lƠ l nh v c Marketing u tiên em xin g i l i c m n chơn thƠnh đ n Ban giám hi u vƠ toƠn th quỦ th y cô tr ng i h c công ngh Tp HCM Nh t lƠ s quan tơm, gi ng d y vƠ truy n đ t ki n th c c a th y cô Khoa qu n tr kinh doanh su t th i gian qua, đư trang b cho em nhi u ki n th c, kinh nghi mầ hi n nh ng c m c a t Th Trang đư t n tình h ng lai em có ni m tin hy v ng th c c bi t, xin l i c m n t i cô Tr n ng d n q trình th c hi n khóa lu n t t nhi p M t l n n a, em kính chúc quỦ th y tr toƠn th ban lưnh đ o đ ng i h c Công ngh Tp HCM c d i dƠo s c kh e, h nh phúc vƠ thƠnh công công vi c c ng nh cu c s ng Trơn tr ng Tp H Chí Minh, ngày …tháng …n m 2016 Sinh viên Phan Thanh Bình iii C NG HỊA Xĩ H I CH NGH A VI T NAM c l p ậ T ậ H nh phúc - NH N XÉT TH C T P H tên sinh viên : Phan Thanh Bình.ầầầầầầầầầầầầầầ MSSV : 1134011003.……………………………………………… Khóa : 2011-2016ầầầầầầầ ầầầầầầầ.ầầầầ Th i gian th c t p ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ B ph n th c t p ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ Tinh th n trách nhi m v i công vi c vƠ Ủ th c ch p hƠnh k lu t ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ K t qu th c t p theo đ tƠi ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ Nh n xét chung ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ n v th c t p iv NH N XÉT C A GIỄO VIểN H NG D N ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ ầầầầầầầầầầầầầầầầ Tp H Chí Minh, ngƠy ầ tháng ầ n m 2016 Gi ng viên h ng d n v M CL C L I CAM OAN i L I C M N ii NH N XÉT TH C T P iii M C L C v DANH M C T L IM CH VI T T T viii U .1 NG 1: C S LÝ LU N V HO T NG MARKETING MIX .3 1.1 Khái ni m chung 1.1.1.S đ i Marketing 1.1.2.Khái ni m 1.2 M c tiêu ch c n ng Marketing 1.2.1.M c tiêu 1.2.2.Ch c n ng 1.3 Marketing ậ Mix 1.3.1.S n ph m (Product) 1.3.2.Giá (Price) 1.3.3.phân ph i (Place) 1.3.4.Xúc ti n (Promotion) 1.4 Các y u t ng đ n ho t đ ng Marketing Mix c a doanh nghi p 11 1.4.1 Phân tích mơi tr ng Marketing v mô 11 1.4.2 Phơn tích mơi tr ng Marketing vi mơ 13 TÓM T T CH CH nh h NG 16 NG 2: PHÂN TÍCH TH C TR NG HO T NG MARKETING MIX T I CÔNG TY CP SX TM KT XD I N 3S 17 2.1 Gi i thi u v công ty CP SX TM KT XD i n 3S 17 2.1.1 Gi i thi u v công ty CP 3S 17 2.1.2 L ch s hình thành phát tri n c a công ty CP 3S 17 2.1.4 C c u t ch c c a công ty 18 2.1.5 K t qu kinh doanh đ t đ c giai đo n 2013-2015 19 2.2 Phân tích th c tr ng ho t đ ng Marketing Mix c a công ty CP 3S .20 vi 2.2.1 T ng k t kh o sát đánh giá đ i lý, c a hàng vƠ khách hƠng đ i v i ho t đ ng Marketing Mix c a công ty CP3S 20 2.2.1.1 Thi t k b ng câu h i 20 2.2.1.2 K t c u n i dung b ng câu h i 20 2.2.2 Phân tích th c tr ng Marketing 21 2.2.2.1 S n ph m (Product) 21 2.2.2.2 Giá bán s n ph m (Price) 23 2.2.2.3 Phân ph i (Place) 27 2.2.2.4 Xúc ti n (Promotion) 30 2.3 ánh giá chung v th c tr ng ho t đ ng Marketing Mix c a công ty CP 3S 32 u m: 32 2.2.1 2.3.2 H n ch nguyên nhân 33 2.3.2.1 H n ch : 33 2.3.2.2 Nguyên nhân 34 TÓM T T CH CH NG 35 NG 3: GI I PHÁP HOÀN THI N HO T NG MARKETING MIX T I CÔNG TY CP SX TM KT XD I N 3S 36 3.1 nh h ng ho t đ ng c a công ty CP 3S .36 3.1.1 M c tiêu 36 3.1.2 nh h ng 36 3.2 Gi i pháp hoàn thi n ho t đ ng Marketing Mix t i công ty CP 3S .37 3.2.1 Gi i pháp v s n ph m 37 3.2.1.1 C s c a gi i pháp 37 3.2.1.2 i u ki n th c hi n gi i pháp 37 3.2.1.3 K t qu đ t đ c t gi i pháp 38 3.2.2 Gi i pháp v giá bán 38 3.2.2.1 C s c a gi i pháp 38 3.2.2.2 i u ki n th c hi n gi i pháp 38 3.2.2.3 K t qu đ t đ c t gi i pháp 39 3.3.3 Gi i pháp v phân ph i 39 3.3.3.1 C s c a gi i pháp 39 3.3.3.2 i u ki n th c hi n gi i pháp 39 vii 3.3.3.3 K t qu đ t đ c t gi i pháp 40 3.3.4 Gi i pháp v xúc ti n bán hàng 40 3.3.4.1 C s c a gi i pháp 40 3.3.4.2 i u ki n th c hi n gi i pháp 40 3.3.4.3 K t qu đ t đ c t gi i pháp 41 3.3 Ki n ngh 41 3.3.1 Ki n ngh đ i v i c quan nhƠ n c 41 3.3.2 Ki n ngh đ i v i công ty CP SX TM KT XD i n 3S 42 TÓM T T CH NG 44 K T LU N .45 DANH M C TÀI LI U THAM KH O 46 PH L C 47 viii DANH M C T Stt CH VI T T T VI T T T DI N GI I TNHH Trách nhi m h u h n CP-SX-TM-KT C ph n-s n xu t-th XD Xơy d ng WTO T ch c th 4P Product/ S n ph m, Price/ giá, Place/ Phơn ph i, Promotion/ xúc ti n CBCNV Cán b công nhơn viên DT Doanh thu LN L i nhu n XNK Xu t nh p kh u 10 VAT Thu giá tr gia t ng 11 Al - Cu Cáp nhôm ậ 12 ID, OD S d ng trong, ngoƠi tr i ng m i-k thu t ng m i th gi i ng 37 Tr thƠnh m t nh ng đ n v phơn ph i thi t b n hƠng đ u th tr ng Vi t Nam Áp d ng m i bi n pháp đ lo i tr ho c gi m thi u r i ro gơy nh h ng x u đ n môi tr ng, S n xu t kinh doanh ph i đôi v i b o v môi tr ng Phát tri n kinh doanh g n li n v i công tác phúc l i xư h i Xơy d ng, m r ng thêm chi nhánh phơn ph i t i vùng tr ng m, đ m b o ph c v k p th i khách hàng có nhu c u VƠ ph i đ m b o đ i s ng vƠ thu nh p cho CBCNV m c cao, n đ nh NgoƠi ra, công ty s n sƠng h p tác v i đ i tác khác tinh th n đơi bên có l i, c nh tranh lƠnh m nh Th c hi n đa d ng hóa s n ph m, m r ng h th ng tiêu th 3.2 Gi i pháp hoƠn thi n ho t đ ng Marketing Mix t i công ty CP 3S 3.2.1 Gi i pháp v s n ph m 3.2.1.1 C s c a gi i pháp S n ph m lƠ n n t ng đ công tác xác đ nh chi n l nƠo c Marketing cho th tr áp ng nh c u đa d ng c a khách hƠng th tr m t hƠng s n xu t n c vƠ n ng ng T ng thêm c ngoƠi Tuy phát tri n thêm nhi u m t hƠng s n ph m thi t b n nh ng v n thi u nh ng m t hƠng nh : ph ki n kèm theo đ ph c v cho ngƠnh n công nghi p vƠ n l c Ch a xu t kh u đ sang th tr ng n c hƠng Vi t c ngoƠi Trong dƠi h n công ty c n nghiên c u phát tri n thêm dòng s n ph m ph ki n ngƠnh n đ đa d ng s n ph m kinh doanh M r ng cung c p s n ph m đa d ng cho đ i t ng khách hƠng lƠ đ i lỦ, c a hƠng tiêu th l n ng th i liên k t v i c quan liên quan v l nh v c ngƠnh n Vì th gi i pháp đ t lƠ lƠm th nƠo đa d ng hóa s n ph m vƠ ngoƠi n c 3.2.1.2 i u ki n th c hi n gi i pháp Gi i pháp nƠy nh m c i thi n m t h n ch v s n ph m c a công ty không đa d ng ch lo i s n ph m đ ph c v cho ngƠnh công nghi p Công ty ch a tham gia vƠo chu i s n xu t thi t b n, đa s lƠ th ty nên th c hi n theo cách th c sau: ng mai l i vƠ nh p kh u lƠ ch y u Công 38  Công ty ph i s n xu t ho c kinh doanh thêm nh ng s n ph m kèm theo nh : ph ki n ch n b , hay nguyên h th ng Ví d nh m t h th ng n bao g m dơy cáp n, thi t b đ u n i, s chu i Polymer, giáp níu-giáp bu c, đà, bulongầTrong dơy cáp n lƠ cịn l i lƠ ph ki n kèm theo  i v i nh ng s n ph m nh p kh u địi h i ph i có ch ng t đ y đ vƠ rõ rang nh : C/O, C/Q, Test Report, CatalogầNh ng s n ph m đ l i n Tp HCM ph i có thêm gi y phép lên l Tr c đơy Công ty th i n L c th ng tham gia ắ i, test c a Trung t m u th u cung c p v t t ” c a ng b thi u gi y t nên k t qu đ t đ 3.2.1.3 K t qu đ t đ cl pđ t c không cao c t gi i pháp - Công ty phát tri n đ c nhi u s n ph m, ph ki n kèm theo t vi c s n xu t, nh p kh u em l i ti n khách hƠng s d ng - Doanh thu bán hƠng c ng cao h n - Ch ng t đ y đ vƠ rõ rƠng r t thu n ti n cho vi c chƠo giá, đ u th u n l c 3.2.2 Gi i pháp v giá bán 3.2.2.1 C s c a gi i pháp Giá bán lƠ m t y u t c c k quan tr ng n n kinh t th tr lỦ c a nhƠ n ng d i s qu n c, lƠ m t nh ng y t t có th t o th c nh tranh cho doanh nghi p Giá s n ph m c a công ty cao h n 5-10% giá bán s n ph m lo i c a công ty khác Vi c đ nh giá cao gơy khơng khó kh n c nh tranh Nh t lƠ đ i th c nh tranh xem giá bán c a công ty lƠ chu n c a th tr ng đ đ nh giá th p h n M i cơng ty có nh ng thay đ i v sách giá bán li n g p s ph n ng t đ i th c nh tranh lƠ c n c vƠo giá bán mƠ đ nh giá th p h n 3.2.2.2 i u ki n th c hi n gi i pháp Công ty ph i th c hi n đa d ng hình th c chi t kh u chung cho s n ph m hi n có c a cơng ty nh : Chi t kh u tr c ti p vƠo giá bán theo t ng lô hƠng, chi t kh u đ c quy t toán m t l n vƠo cu i n m, chi t kh u đ c quy đ i thƠnh l hƠng cho t ng lô hƠng bán hƠng, chi t kh u b ng ti n theo q có nhi u ph ng th c l a ch n cho h p lỦ ng khách hƠng 39 Có th h tr b ng giá cho đ i lỦ, c a hƠng g p s c nh tranh quy t li t v giá H tr chi phí v n chuy n giao hƠng đ n kho đ i lỦ, chi phí b c x p Xơy d ng đ c qui trình đ nh giá bán hƠng c n c t y u t đ u vƠo, chi phí ho t đ ng, giá d trù cho nh ng r i ro 3.2.2.3 K t qu đ t đ c t gi i pháp N u công ty th c hi n t t nh ng gi i pháp v giá vƠ m c chi c kh u rõ ràng cho t ng s n ph m đ i v i t ng đ i t ng khách hƠng, m ng l i kinh doanh c a công ty ngƠy cƠng m r ng 3.3.3 Gi i pháp v phơn ph i 3.3.3.1 C s c a gi i pháp H th ng phơn ph i h p lỦ, nhu n ti n cho tiêu th cu i s lƠm cho s n ph m l u thông su t, nhanh chóng, d xơm nh p th tr ng Xơy d ng đ c trung gian t t s lƠm cho đ i th c nh tranh s khó xơm nh p h n Hi n nay, h th ng phân ph i c a công ty đư ph đ u khu v c nh ng ch a h p lỦ m ts t nh thƠnh nh : Sóc Tr ng, C n Th , Tơy NinhầKênh phơn ph i d a vƠo đ i lỦ c p 1, ch a bám sát v i c a hƠng c p vƠ ch a khai thác nh ng khách hƠng tiêu th l n s n ph m (ch đ u t ) L c l tr ng nhơn viên kinh doanh đ c bi t lƠ nhơn viên th ng, ti p th truy n thơng cịn thi u v s l ng vƠ kinh nghi m kinh doanh Hình th c kinh doanh linh ho t h n đ i th c nh tranh th t c mua bán ph i tuơn th theo qui đ nh c a công ty 3.3.3.2 i u ki n th c hi n gi i pháp kh c ph c nh ng h n ch nh m hoƠn thi n h th ng phơn ph i, vƠ đ a gi i pháp phát tri n kênh phơn ph i vƠ xơy d ng qui trình bán hƠng c a cơng ty Tr c th c tr ng công ty kinh doanh ngƠnh ngh ngƠy cƠng nhi u, s c c nh tranh quy t li t th tr ng hi n nay, cơng ty ln ch đ ng tìm ki m khách hƠng m i vƠ ch m sóc khách hƠng c , m r ng th tr ho t đ ng c a ng đ trì 40 Cơng ty c n phát tri n thêm phòng kinh doanh nh : T ch c nh ng khóa h c nh m nơng cao trình đ chun môn, nghi p v , k n ng giao ti p vƠ ph c v khách hƠng ngƠy cƠng t t h n Phát tri n thêm nhi u kênh phơn ph i vƠ qui trình bán hƠng t nh thƠnh 3.3.3.3 K t qu đ t đ c t gi i pháp - V i sách nƠy c a công ty t o u ki n cho nhơn viên nơng cao trình đ chun mơn, k n ng vƠ nghi p v chuyên môn ch m sóc, ph c v khách hƠng ngƠy t t h n - M r ng thêm nhi u c a hƠng ậ i lỦ phơn ph i t nh thƠnh, lƠm t ng doanh s cho công ty 3.3.4 Gi i pháp v xúc ti n bán hƠng 3.3.4.1 C s c a gi i pháp Qua đánh giá th c tr ng ho t đ ng xúc ti n c a công ty cho th y xơy d ng c s thông tin ho t đ ng Marketing, ch a có phịng ch c n ng Marketing riêng bi t, ho t đ ng xúc ti n ch a ti n hƠnh đ ng b C n ph i xơy d ng hoƠn ch nh ho t đ ng xúc ti n nh m phát tri n m r ng th tr ng, m r ng th tr ng cho s n ph m m i  Xơy d ng phòng ti p th - truy n thông  Xơy d ng c s thông tin d li u Marketing  Các ho t đ ng xúc ti n M r ng thêm ho t đ ng qu ng cáo thông qua vi c h tr cho tr ng đ i h c chuyên v k thu t nầPh i h p v i đ i lỦ, c a hƠng t ch c h i th o, th ng xuyên tham gia tri n lưm chuyên ngƠnh T ng h p l u tr vƠ x lỦ s li u sau nƠy lƠm c s cho vi c nghiên c u vƠ đánh giá hi u qu c a h i th o, tri n lưmầ 3.3.4.2 i u ki n th c hi n gi i pháp - Công ty ph i xơy d ng phòng ti p th - truy n thông đ nơng cao ho t đ ng Marketing-Mix c a công ty Nên thƠnh l p phịng ti p th - Truy n thơng đ c l p v i phịng kinh doanh Lúc s phát huy đ Giúp nơng cao uy tín th c s c m nh c nh tranh ng hi u, lƠm khách hƠng ngƠy cƠnh trung thƠnh h n v i cơng ty, có thêm nhi u khách hƠng m i Mu n xơy d ng thƠnh cơng 41 phịng Ti p th - Truy n thông ph i n ch n b sung nhơn viên Marketing, k s n đ c đƠo t o quy, có trình đ hi u bi t, có n ng l c, kinh nghi m vƠ trách nhi m công vi c - Xơy d ng c s thông tin d li u Marketing ho t đ ng có hi u qu s lƠ m t nh ng y u t quy t đ nh đ n s thƠnh cơng q trình kinh doanh c a cơng ty - Sau lƠ ho t đ ng xúc ti n c a công ty ph i th c hi n đ ng b , có s ph i h p ch t ch v i cho ti t ki m đ - Th c chi phí cho công ty ng xuyên ph i h p v i đ i lỦ, c a hƠng t ch c h i th o, tham gia tri n lưm ngƠnh n đ gi i thi u s n ph m T ng h p đ c Ủ ki n đóng góp t phía khách hƠng 3.3.4.3 K t qu đ t đ c t gi i pháp - S n ph m c a công ty đ - Xơy d ng đ c nhi u bi t đ n vƠ quan tơm h n c phòng Marketing v ng m nh, m r ng th tr ng, th ph n cho s n ph m m i - Nh n đ c nhi u thông tin qua h i th o, tri n lưm đ Công ty c i thi n ngƠy cƠng t t h n 3.3 Ki n ngh 3.3.1 Ki n ngh đ i v i c quan nhƠ n c HoƠn thi n h n n a lu t c nh tranh v a m i ban hƠnh Lu t c nh tranh lƠ m t v n đ r t đ kinh t th tr c quan tơm c a doanh nghi p n n ng hi n Trong lu t nƠy liên t c xem xét vƠ hoƠn thi n h n nh m đ m b o tính th ng nh t ho c ch ng chéo lên NhƠ n c vƠ ban ngƠnh ch c n ng (NgƠnh n Vi t Nam) nên có sách vƠ bi n pháp h tr v v n, công ngh , nhơn l c cho doanh nghi p ngành n n c VƠ h c h i công ngh m i t n nghi p s d ng vƠ s n xu t hƠng n hi n đ i ngƠnh n c, h c ngoƠi, khuy n thích doanh ng t i ngƠnh cơng nghi p hóa, 42 NhƠ n c c n th c thi bi n pháp x lỦ vi ph m nh m b o h đ c quy n cho s n ph m đư đ ng kỦ nhưn hi u hƠng hóa, tránh tình tr ng hƠng ắnhái” lƠm nh h ng đ n huy tính, ch t l Nhà n ng, t n th t vƠ thi t h i đ n tƠi s n, tính m ngầ c c n giúp đ doanh nghi p vi c tìm ki m th tr ng bán n c ngoƠi, gi m thu thu nh p, thu VATầ Gi m hóa th t c h i quan gơy t n nhi u th i gian cho doanh nghi p nh n hƠng Còn vi c khai báo h i quan b ng n t v n ch a tri n khai đ i trƠ, doanh nghi p c n đ c h tr áp d ng đ n gi n hóa v th t c, tri n khai vi c s a d ng khai báo n t đ cho doanh nghi p có th nhanh chóng nh p, nh n hƠng kip th i, đáp ng k ho ch kinh doanh vƠ s n xu t 3.3.2 Ki n ngh đ i v i công ty CP SX TM KT XD i n 3S gi i pháp Marketing Mix đ c tri n khai thƠnh công, công ty CP 3S ph i h tr v n đ khó kh n có th g p ph i sau:  S n ph m: - Cơng ty c n có chi n l c đƠo t o vƠ phát tri n ngu n nhơn l c th ng xuyên đ có th v n hƠnh máy móc thi t b hi n đ i vƠ s n xu t nh ng s n ph m công ngh cao (đ i v i s n ph m s n xu t n c) - L a ch n lƠm nhƠ phơn ph i cho thi t b t hưng n i ti ng th gi i - C n ph i đa d ng hóa s n ph m, nh m đáp ng đ y đ , đ ng b cho h th ng đ khách hàng thu n ti n cho vi c kinh doanh ho c s d ng tr c ti p  Giá bán: - H tr tr ng h p nhƠ cung c p khác c nh tranh quy t li t b ng giá đ i lỦ/ c a hƠng c a công ty g p ph i - Khuy n khích s d ng nguyên v t li u n i đ a, h n ch nh p t n c Gi m m i chi phí khơng c n thi t, t giá thƠnh s n ph m th p h n  Phơn ph i: - Ph i h p v i đ i lỦ tri n khai ho t đ ng Marketing 43 - M r ng kênh phơn ph i t nh thƠnh c n c  Xúc ti n: - Công ty ph i đƠo t o thêm ngu n nhơn l c, đ c bi t lƠ l c l hƠng HƠng n m t ch c đánh giá, khen th - ng bán ng cho nhơn viên gi i y m nh qu ng cáo b ng hình th c: Tham gia tri n lưm ngƠnh n hƠng n m, t ch c h i th o, TƠi tr cho ch ng trình t thi n 44 TịM T T CH NG Nh ng gi i pháp hoƠn thi n Marketing ậ Mix t i Công ty CP 3S đ c s đánh giá th c tr ng ho t đ ng Marketing ậ Mix ch vƠo d đoán nhu c u s d ng s n ph m thi t b n th tr c đ a d a ng vƠ c n c ng Gi i pháp ho t đ ng Marketing ậ Mix giúp Công ty nơng cao uy tín, phát tri n th ng hi u Nh ng gi i pháp nƠy mang tính b tr cho nên c n th c hi n đ ng b nh m phát huy t t gi i pháp NgoƠi ra, Công ty c ng c n th c hi n m t s chi n l th tr ng, th m dò vƠ theo dõi th tr ng m c tiêu Th c nh : ng xuyên đƠo t o nhơn l c vƠ nơng cao tay ngh ầln nơng c p v tính n ng vƠ ch t l môi tr y m nh nghiên c u ng s n ph m, b o v ng s ng trình kinh doanh s n xu t C n phát huy nhi u h n n a nh ng m m nh, vƠ kh c ph c m t h n ch , v i k ho ch phát tri n d ki n n m t i c ng thêm nh ng ki n ngh cùa Nhà n c, Công ty c ng r t quan tr ng S góp m t ph n cho s thƠnh cơng vƠ phát tri n c a công ty 45 K T LU N Marketing ậ Mix có m t vai trò h t s c quan tr ng đ i v i b t k doanh nghi p nƠo ho t đ ng kinh doanh n n kinh t th tr n c Trong xu h ng d i s qu n lỦ c a nhƠ ng h i nh p toƠn c u nh hi n s lƠm cho môi tr ng kinh doanh tr nên c nh tranh gay g t h n ho t đông Marketing doanh nghi p ngƠy cƠng tr nên c p thi t Khi doanh nghi p nƠo có ho t đ ng Marketing m nh s hi u qu h n Công ty CP 3S nh ng n m đ u ho t đ ng ph m vi Tp HCM đư phát tri n thêm nhi u i lỦ/ C a hƠng phơn ph i c n c vƠ đ t đ c nhi u thƠnh t u vi c kinh doanh thi t b n ph c v cho ngƠnh n Các ho t đ ng ti p th , truy n thông đư t o đ c th ng hi u cho Công ty th tr ng c n c M c tiêu c a lu n v n nƠy lƠ phơn tích vƠ đánh giá th c tr ng ho t đ ng MarketingMix t i Công ty CP 3S đ đ a nh ng u m vƠ h n ch c a ho t đ ng nh m đ xu t m t s gi i pháp hoƠn thi n Marketing-Mix t i Công ty Hy v ng qua nh ng gi i pháp nƠy s góp ph n cho Cơng ty ng d ng vƠo th c ti n đ nơng cao tính c nh tranh v i đ i th Do th i gian th c hi n vƠ s thi u kinh nghi m c ng nh hi u bi t h n ch nên ch c ch n báo cáo th c t p nƠy nhi u m khuy t Em mong mu n nh n đ lu n v n đ c s đóng góp phê bình c a th y cô, đ cho c hoƠn thi n h n hoƠn thƠnh bƠi khóa lu n nƠy, em đ c s giúp đ t n tình c a ban giám đ c, phịng kinh doanh, phịng k tốn c a Công ty CP 3S vƠ đ c bi t nh t lƠ s h d n t n tình c a cô ThS Tr n Th Trang Em r t chơn thƠnh c m nầ ng 46 DANH M C TẨI LI U THAM KH O SỄCH STT TÊN SÁCH inh Ti n Minh-Quách Th B u Chơu-Nguy n V n Tr ng- Ơo HoƠi Nam Marketing C n B n, NXB Lao ng - 2012 Nguy n ình Th -Nguy n Th Mai Trang Nguyên lỦ Marketing, NXB i h c Qu c Gia Tp.HCM ậ 2003 THAM KH O I N T STT TÊN WEBSITE Trang web th c Cơng ty CP SX TM KT XD i n 3S, http://www.3S-vn.com Khái ni m vƠ vai trò phát tri n Marketing https://voer.edu.vn/khai-niem-vai-tro-va-qua-trinh-phat-trienmarketing Tham kh o thi t k b ng cơu h i http://123doc.org/document/513830-nghien-cuu-marketing-thiet-kebang-cau-hoi.htm 47 PH L C B ng Test TT3 n hình cho s n ph m ch l c c a Công ty CP SX TM KT XD i n 3S STT TểN CH NG T Test th nghi m đ u cáp vƠ h p n i cáp ng m trung th 24kv Test th nghi m giáp níu cho cáp nhơm lõi thép b c cách n 24kv240mm2 48 49 50 51 ... thi n Marketing Mix t i Công ty CP SX TM KT XD i n 3S 17 CH NG PHÂN TệCH TH C TR NG HO T NG MARKETING MIX T I CỌNG TY CP SX TM KT XD I N 3S 2.1 Gi i thi u v công ty CP SX TM KT XD i n 3S 2.1.1... ng Marketing Mix  Ch ng 2: Phân tích th c tr ng ho t đ ng Marketing Mix t i công ty CP SX TM KT XD i n 3S  Ch ng 3: Gi i pháp hoàn thi n ho t đ ng Marketing Mix t i công ty CP SX TM KT XD i... TÍCH TH C TR NG HO T NG MARKETING MIX T I CÔNG TY CP SX TM KT XD I N 3S 17 2.1 Gi i thi u v công ty CP SX TM KT XD i n 3S 17 2.1.1 Gi i thi u v công ty CP 3S 17 2.1.2 L ch