TĨM TẮT LUẬN VĂN Là nước có ngành chăn nuôi truyền thống, thị trường thức ăn chăn nuôi ngun liệu thức ăn chăn ni Việt Nam có phát triển cạnh tranh sôi động năm gần Mặc dù nguồn nguyên liệu sản xuất thức ăn chăn nuôi nước bị thiếu hụt Nguồn cung nước không đáp ứng đủ, dẫn tới tình trạng ln phải nhập ngun liệu từ nước ngồi Cơng ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long công ty chuyên nhập nguyên liệu thức ăn chăn nuôi để cung cấp cho nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi nước Trải qua gần 10 năm xây dựng phát triển, cơng ty cổ phần hóa chất cơng nghiệp Tân Long nhà cung cấp lớn cho nhà máy sản xuất thức ăn chăn ni, khách hàng đầu tập đồn sản xuất thức ăn chăn nuôi lớn nước Tuy nhiên, trình kinh doanh nhập nguyên liệu thức ăn chăn ni cịn hạn chế, bên cạnh trước tham gia cạnh tranh liệt nhiều đối thủ thị trường, công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh công ty cổ phần hóa chất cơng nghiệp Tân Long Từ thực trạng trên, định lựa chọn đề tài: “Đẩy mạnh kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn nuôi nhập Cơng ty cổ phần hóa chất cơng nghiệp Tân Long” làm luận văn thạc sĩ Hầu hết luận văn khái quát kinh doanh nhập hàng hóa nhiên cơng trình chủ yếu nghiên cứu ngành hàng công nghệ thông tin, máy móc…và đề tài nghiên cứu công ty khác phạm vi nghiên cứu khác nên đề tài tác giả lựa chọn không bị trùng lặp với đề tài nghiên cứu trước công ty khác Tại công ty Tân Long có cơng trình nghiên cứu cấp thạc sỹ nhiên đề tài nghiên cứu hoạt động mở rộng thị trường nhập nguyên liệu sản xuất thức ăn chăn nuôi công ty Tân Long, không nghiên cứu hoạt động khác công ty số liệu nghiên cứu từ 2010-2013 Mục tiêu nghiên cứu luận văn đánh giá thực trạng kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn nuôi nhập công ty cổ phần hóa chất cơng nghiệp Tân Long, từ đề xuất giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn nuôi nhập công ty cổ phần hóa chất cơng nghiệp Tân Long đến năm 2020 Luận văn tập trung vào nghiên cứu việc kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn nuôi nhập cơng ty cổ phần hóa chất cơng nghiệp Tân Long với phạm vi là: việc kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn nuôi nhập công ty cổ phần hóa chất cơng nghiệp Tân Long (luận văn giới hạn mặt hàng chủ đạo ngô khô đậu tương thời gian từ năm 2011 đến năm 2015 Để hồn thành khóa luận, luận văn có sử dụng số phương pháp nghiên cứu như: Thống kê, diễn giải, tổng hợp số liệu, từ rút nhận xét, đánh giá tình hình kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn nuôi nhập công ty Tân Long, thành tựu hạn chế, nguyên nhân hạn chế Trên sở đề xuất giải pháp phù hợp tiếp tục phát huy lợi khắc phục hạn chế tồn hoạt động kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn ni nhập cơng ty Tân Long Ngồi lời mở đầu, luận văn có kết cấu sau: - Chương 1: Lý luận kinh doanh hàng hóa nhập tầm quan trọng việc đẩy mạnh kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn nuôi nhập - Chương 2: Thực trạng kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn ni nhập Cơng ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long giai đoạn 2011 - 2015 - Chương 3: Định hướng giải pháp chủ yếu đẩy mạnh kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn ni nhập Cơng ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long đến năm 2020 CHƯƠNG LÝ LUẬN VỀ KINH DOANH HÀNG HÓA NHẬP KHẨU VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC ĐẨY MẠNH KINH DOANH NGUYÊN LIỆU THỨC ĂN CHĂN NUÔI NHẬP KHẨU 1.1 Lý luận kinh doanh hàng hóa nhập doanh nghiệp Luận văn tập trung trình bày lý luận kinh doanh hàng hóa nhập như: khái niệm đặc điểm kinh doanh hàng hóa nhập khẩu, hình thức kinh doanh hàng hóa nhập khẩu, nội dung kinh doanh hàng hóa nhập Đây lý luận tác giả đọc đúc rút từ giáo trình uy tín nước viết kinh doanh hàng hóa nhập 1.2 Tầm quan trọng việc đẩy mạnh kinh doanh NLTACN nhập công ty CPHCCN Tân Long Luận văn trình bày tầm quan trọng, vai trị việc đẩy mạnh kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn nuôi nhập cơng ty cổ phần hóa chất cơng nghiệp Tân Long với hai chủ thể kinh tế Việt Nam cơng ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới kinh doanh NLTACN nhập doanh nghiệp Luận văn đưa lý luận nhân tố ảnh hưởng tới kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn ni nhập doanh nghiệp nói chung Trên giác độ tiếp cận nhân tố bên bên doanh nghiệp Các nhân tố bên ngồi kể tới sách kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn nuôi nhập nhà nước, tình hình trị thời tiết nước xuất khẩu, biến động tỷ giá hối đoái, nguồn nguyên liệu TACN tự sản xuất nước đối thủ cạnh tranh Các nhân tố bên doanh nghiệp nguồn nhân lực, tiềm lực tài sách bán hàng 1.4 Các tiêu chí đánh giá việc kinh doanh hàng hóa NK doanh nghiệp nói chung NLTACN nhập nói riêng Luận vẵn đưa số tiêu đánh giá hoạt động kinh doanh hàng hóa nhập nói chung nguyên liệu TACN nhập nói riêng Các tiêu đánh giá bao gồm lợi nhuận kinh doanh NLTACN nhập khẩu, TSLN/doanh thu, TSLN/chi phí, Doanh lợi nguyên liệu TACN nhập khẩu, Tỷ suất ngoại tệnguyên liệu TACN nhập CHƯƠNG THỰC TRẠNG KINH DOANH NGUYÊN LIỆU THỨC ĂN CHĂN NUÔI NHẬP KHẨU CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN HĨA CHẤT CƠNG NGHIỆP TÂN LONG GIAI ĐOẠN 2011 – 2015 2.1 Tổng quan cơng ty CPHCCN Tân Long Luận văn trình bày vấn đề liên quan đến công ty cổ phần hóa chất cơng nghiệp Tân Long q trình hình thành phát triển cơng ty, cấu tổ chức nhân công ty, đặc điểm vốn nguồn vốn công ty giai đoạn 2011 - 2015 Đây thông tin Công ty nhằm khát qt hóa thơng tin chung Cơng ty, từ giúp nhận biết Cơng ty hoạt động lĩnh vực nào? hoạt động kinh doanh sao? 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến kinh doanh NLTACN nhập công ty CPHCCN Tân Long giai đoạn 2011 – 2015 Luận văn trình bày nhân tố ảnh hưởng tới kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn nuôi nhập công ty Tân Long Trên giác độ tiếp cận nhân tố bên bên doanh nghiệp Các nhân tố bên kể tới sách kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn nuôi nhập nhà nước tác động bất lợi, tình hình trị thời tiết nước xuất tác động bất lợi, biến động tỷ giá hối đoái tương đối thuận lợi, nguồn nguyên liệu TACN tự sản xuất nước tác động thuận lợi đối thủ cạnh tranh tác động bất lợi Các nhân tố bên doanh nghiệp nguồn nhân lực tác động bất lợi, tiềm lực tài tác động bất lợi sách bán hàng tác động thuận lợi 2.3 Thực trạng kinh doanh NLTACN nhập công ty CPHCCN Tân Long giai đoạn 2011 – 2015 Luận văn tập trung trình bày phân tích thực trạng triển khai hoạt động nhập tổ chức tiêu thụ nguyên liệu TACN nhập công ty Tân Long giai đoạn 2011 – 2015 Về thực trạng nhập NLTACN nhập khẩu, luận văn trình bày cơng tác nghiên cứu thị trường đầu vào, việc lập kế hoạch nhập hàng hóa, cơng tác giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng nhập khẩu, kết nhập NLTACN bao gồm kim ngạch nhập khẩu, thị trường nhập NLTACN, chất lượng NLTACN nhập khẩu, đối tác nhập tình hình thực kế hoạch nhập Về thực trạng tổ chức tiêu thụ NLTACN nhập khẩu, luận văn trình bày kết đạt doanh thu từ tiêu thụ NLTACN nhập khẩu, cấu doanh thu theo mặt hàng nhập khẩu, thị trường tiêu thụ NLTACN nhập khẩu, kênh tiêu thụ đối tượng khách hàng tiêu thụ nguyên liệu thức ăn chăn nuôi nhập khẩu, cuối thời gian tiêu thụ hàng hóa Luận văn vào phân tích tiêu chí đánh giá việc kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn nuôi nhập công ty Tân Long giai đoạn sau: LNST công ty liên tục tăng giai đoạn này, từ mức LNST 54.047 triệu đồng năm 2011 tăng lên tới 151.984 triệu đồng vào năm 2015 TSLN/doanh thu TSLN/chi phí biến động thất thường mà chủ yếu theo xu hướng giảm dương Doanh lợi NK lớn 100%, tý suất ngoại tệ NLTACN nhập năm ln lớn tỷ giá hối đối trung tâm 2.4 Đánh giá thực trạng kinh doanh NLTACN nhập công ty CPHCCN Tân Long giai đoạn 2011 – 2015 Luận văn tập trung đưa đánh giá dựa thực trạng mà Công ty triên khai kinh doanh NLTACN nhập khẩu.Bao gồm ưu điểm, hạn chế nguyên nhân hạn chế kinh doanh NLTACN nhập giai đoạn 2011 2015 Qua thực trạng trình bày luận văn đánh giá số ưu điểm kinh doanh NLTACN nhập giai đoạn 2011 – 2015 như: doanh thu liên tục tăng, lợi nhuận sau thuế từ kinh doanh NLTACN nhập liên tục tăng, tỷ suất ngoại tệ nhập lớn tỷ giá trung tâm ngân hàng nhà nước quy định, doanh lợi nhập lớn 100%, KNNK liên tục tăng, cấu nhập theo thị trường hợp lý, số lượng đối tác nhập ổn định đáp ứng nhu cầu nhập hàng… Về hạn chế có số hạn chế là: hoạt động nghiên cứu thị trường nhập tiêu thụ thiếu chuyên nghiệp, TSLN tăng giảm thất thường, thị trường tiêu thụ miên Nam cịn nhiều tiềm cơng ty khai thác lượng nhỏ, đối tượng khách hàng nhà máy sản xuất TACN vừa & nhỏ, trang trại chăn nuôi chưa khai thác nhiều, thời gian tiêu thụ lâu & hay phát sinh vấn đề… Nguyên nhân hạn chế xuất phát từ nguyên nhân chủ quan khách quan Đối với ngun nhân chủ quan cơng tác nghiên cứu thị trường chưa đầu tư, phối hợp phận hạn chế, nguồn nhân lực chưa đáp ứng nhu cầu kinh doanh, chưa có sách riêng cho nhóm khách hàng nhà máy sản xuất TACN vừa nhỏ, trình bốc dỡ hàng chưa chuẩn hóa…Nguyên nhân khách quan chủ yếu xuất phát từ loại thuế chồng chéo thủ tục hành rườm rà, sở hạ tầng cảng đường xá hạn chế chưa đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp, thông tin thị trường nơng sản NLTACN cịn khó tiếp cận CHƯƠNG ĐỊNH HƯỚNG VÀ NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐẨY MẠNH KINH DOANH NGUYÊN LIỆU THỨC ĂN CHĂN NI NHẬP KHẨU CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN HĨA CHẤT CÔNG NGHIỆP TÂN LONG ĐẾN NĂM 2020 3.1 Định hướng kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn nuôi nhập cơng ty cổ phần hóa chất cơng nghiệp Tân Long đến năm 2020 Luận văn trình bày mục tiêu phát triển công ty Tân Long đến năm 2020 tiếp tục ổn định – phát triển – đầu tư nâng cao chất lượng đội ngũ nhân sự, tiếp tục mở rộng mạng lưới chi nhánh khách hàng, nâng cao chất lượng chăm sóc khách hàng, đặc biệt khâu hậu sau ký hợp đồng, đầu tư vào việc đẩy mạnh xây dựng tên tuổi thương hiệu Tân Long thị trường Luận văn trình bày mục tiêu kinh doanh công ty năm 2020 sau: Kim ngạch nhập khẩu: năm 2017 KNNK nguyên liệu TACN nhập là 191 triệu USD, năm 2018 222 triệu USD, năm 2019 235 triệu USD năm 2020 254 triệu USD Doanh thu: năm 2017 doanh thu 5700 tỷ đồng, năm 2018 6300 tỷ đồng, năm 2019 7250 tỷ đồng năm 2020 8100 tỷ đồng Về định hướng kinh doanh cơng ty đến năm 2020 luận văn trình bày nội dung: Tiếp tục lấy chất lượng hàng hóa ổn định khâu cung ứng hàng làm lợi cạnh tranh thu hút khách hàng, thâm nhập sâu hơn, mở rộng thị phần mảng nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi vừa nhỏ, xây dựng quy trình kinh doanh hồn thiện linh hoạt đảm bảo tối ưu cho công ty phục vụ tốt cho khách hàng, xây dựng đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, tài 3.2 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh NLTACN nhập công ty CPHCCN Tân Long đến năm 2020 Luận văn đưa số giải pháp nhằm đẩy mạnh kinh doanh NLTACN nhập Công ty đến năm 2020 như: Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường công ty Tân Long, tăng cường phối hợp phận nghiệp vụ công ty, nâng cao chất lượng xếp số lượng nhân phòng kinh doanh nói riêng tồn cơng ty nói chung cách khoa học hợp lý, xây dựng sách kinh doanh dành cho nhóm khách hàng nhà máy sản xuất TACN vừa nhỏ, trang trại chăn ni, kiểm sốt chặt chẽ q trình bốc dỡ vận chuyển hàng từ cảng nhà máy khách hàng …Đây giải pháp có cở sở từ nguyên nhân hạn chế thực trạng kinh doanh NLTACN nhập Công ty chương luận văn lấy làm sở khoa học cho giải pháp 3.3 Điều kiện thực giải pháp Luận văn trình bày số điều kiện cần thiết để thực giải pháp đề cập là: hoạt động hỗ trợ xúc tiến thương mại cần hoàn chỉnh hơn, thông tin thứ cấp cung cấp đầy đủ, kịp thời, Chính sách chế quản lý xuất nhập cần hồn thiện theo hướng đơn giản, thơng thoáng, phù hợp với chế thị trường 3.4 Một số kiến nghị với nhà nước hiệp hội thức ăn chăn nuôi Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh nguyên liệu TACN nhập Luận văn trình bày số kiến nghị với Nhà nước Hiệp hội TACN Việt Nam nhằm giúp kinh doanh NLTACN nhập phát triển tương lai Một số kiến nghị như: Hoàn thiện sách tài chính, tín dụng phục vụ cho hoạt động kinh doanh hàng hóa nhập nói chung NLTACN nhập nói riêng; đầu tư vào sở hạ tầng cảng biển, tăng quy mô làm hàng cảng cho hàng hóa nhập khẩu; cập nhật thông tin thị trường nông sản, thức ăn chăn ni nhanh chóng mang tính thời cho doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực nông sản thức ăn chăn nuôi…nhằm giúp kinh doanh NLTACN nhập doanh nghiệp có thêm nhiều điệu kiện phát triển ... pháp đẩy mạnh kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn nuôi nhập công ty cổ phần hóa chất cơng nghiệp Tân Long đến năm 2020 Luận văn tập trung vào nghiên cứu việc kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn nuôi. .. ăn chăn nuôi nhập công ty cổ phần hóa chất cơng nghiệp Tân Long với phạm vi là: việc kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn ni nhập cơng ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long (luận văn giới hạn... doanh nguyên liệu thức ăn chăn ni nhập Cơng ty cổ phần hóa chất công nghiệp Tân Long giai đoạn 2011 - 2015 - Chương 3: Định hướng giải pháp chủ yếu đẩy mạnh kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn