Phân tích và đánh giá tính hấp dẫn của thị trường Việt Nam đối với thương hiệu thời trang UNIQLO Nhật Bản, Đại học Thương Mại, 9 điểm

Phân tích và đánh giá tính hấp dẫn của thị trường Việt Nam đối với thương hiệu thời trang UNIQLO Nhật Bản, học phần Quản trị chiến lược toàn cầu, trường Đại học Thương Mại, 9 điểm, GVHD Nguyễn Phương Linh

Bài thảo luận Trường đại học Thương Mại – Khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế Tên đề tài: Phân tích đánh giá tính hấp dẫn thị trường Việt Nam thương hiệu thời trang UNIQLO Nhật Bản Học phần: Quản trị chiến lược toàn cầu Mã lớp học phần: 2109SMGM2211 GVHD: Nguyễn Phương Linh Nhóm: 02 Phân tích đánh giá tính hấp dẫn thị trường Việt Nam thương hiệu thời trang UNIQLO Nhật Bản A CƠ SỞ LÝ LUẬN Đánh giá tính hấp dẫn thị trường Để đánh giá tính hấp dẫn thị trường, ta xem xét yếu tố: Thị trường, cạnh tranh, nguồn lực khuyến khích đầu tư Cơ hội thị trường, hội ngành, rủi ro quốc gia 2.1 Cơ hội thị trường, hội ngành Cơ hội thị trường (ngành) lĩnh vực nhu cầu quan tâm người mua mà cơng ty có nhiều khả để kiếm lợi nhuận cách thỏa mãn nhu cầu Tính hấp dẫn hội thị trường phụ thuộc vào nhiều nhân tố: số lượng người mua tiềm năng, sức mua họ, ham muốn họ, Một hội thị trường xuất doanh nghiệp nhận diện nhóm người với quy mơ đủ lớn mà nhu cầu họ trở nên khơng đáp ứng Có tình làm xuất hội thị trường: (1) Cung cấp sản phẩm dịch vụ khan hiếm; (2) Cung cấp sản phẩm dịch vụ có theo cách ưu việt hơn; (3) Cung cấp sản phẩm dịch vụ 2.2 Đánh giá rủi ro quốc gia Rủi ro quốc gia hiểu nguy đối mặt với thiệt hại chống đối hoạt động kinh doanh lợi nhuận doanh nghiệp bắt nguồn từ hệ thống trị mơi trường pháp lý quốc gia B CƠ SỞ THỰC TIỄN Tổng quan thị trường thời trang Việt Nam Với dân số khoảng 97 triệu người, Việt Nam trở thành thị trường tiêu thụ sản phẩm thời trang tiềm năng, tạo sức hấp dẫn cho nhà sản xuất nước nhà đầu tư nước Trong năm gần đây, thị trường thời trang Việt Nam, đặc biệt mặt hàng quần áo, phát triển vượt bậc chất lượng số lượng Hàng loạt thương hiệu thời trang đời cung cấp nhiều sản phẩm đa dạng, đáp ứng nhu cầu ngày gia tăng khách hàng với nhiều phân khúc khác từ bình dân đến cao cấp Nếu năm trước đây, phân khúc thời trang cao cấp bị độc chiếm thương hiệu nước Louis Vuitton, Chanel, Dior, Hermès, Gucci, Calvin Klein,… năm gần đây, số thương hiệu thời trang nước đưa nhãn hiệu cao cấp với chất lượng, thiết kế giá vô cạnh trang Elise, An Phước – Pierre Cardin, Việt Tiến, Nhà Bè, May10, Owen, Seven AM,… Đối với phân khúc thời trang dành cho giới trẻ số cơng ty nước chiếm thị phần đáng kể tạo tin cậy, yêu thích khách hàng PT 2000, Blue Exchange, NEM Fashion, Yvy Moda, Canifa,… Có thể nói rằng, chiến giành thị phần thị trường thời trang Việt Nam ngày khốc liệt, khách hàng ngày có nhiều lựa chọn việc tìm kiếm trang phục phù hợp cho thân Có thể tóm tắt đặc điểm thị trường thời trang Việt Nam sau: Thứ nhất, sản phẩm ngày đa dạng phong phú, đáp ứng nhu cầu thị hiếu khác khách hàng Kiểu dáng, phong cách chất lượng ngày hàng thời trang quan tâm, trọng Tuy nhiên, thiết kế doanh nghiệp nước đơn điệu sơ sài, chưa thật đáp ứng thị hiếu thời trang khách hàng, đặc biệt khách hàng cao cấp Vì vậy, nhóm khách hàng thường có xu hướng sử dụng sản phẩm ngoại Thứ hai, giá mặt hàng thời trang phong phú, từ vài chục nghìn đến vài triệu đồng, tùy theo nhãn hiệu phân khúc cụ thể Nhìn chung, giá sản phẩm thời trang Việt Nam có phần thấp so với đối thủ cạnh tranh nước ngoài, dao động từ 70.000 đến triệu đồng Thứ ba, hệ thống cửa hàng kênh phân phối ngày nhiều phân bổ khắp tỉnh thành nước Thứ tư, hoạt động quảng cáo, khuyến cơng ty cịn khác nhỏ lẻ chưa thu hút quan tâm khách hàng Có buổi biểu diễn thời trang nhằm giới thiệu sản phẩm Tuy nhiên, mức độ tác động khách hàng mục tiêu chưa cao thực hiệu Hầu công ty tiến hành quảng cáo TVC cho thương hiệu thời trang Tổng quan thương hiệu thời trang UNIQLO Nhật Bản Uniqlo thương hiệu thời trang Nhật Bản chuyên phong cách casual dành cho tất đối tượng khách hàng không phân biệt tuổi tác, tầng lớp, nghề nghiệp,… mang tính ứng dụng cao Uniqlo sở hữu mặt hàng đa dạng như: Quần áo, áo giữ ấm, phụ kiện thời trang, đầm váy, đồ cơng sở, áo khốc,… thiết kế đơn giản, dễ dàng phối đồ mang vẻ đẹp tinh tế Các sản phẩm Uniqlo đảm bảo tiện lợi cho hoạt động sinh hoạt thường ngày, theo nhiều phong cách khác phù hợp với gu thời trang cá nhân Naoki Takizawa – Giám đốc thiết kế thương hiệu Uniqlo nói rằng: “Uniqlo mạnh tối giản xu hướng thời trang” Bên cạnh đó, Uniqlo Nhật Bản tạo đợt sale off hoành tráng, thường tổ chức lý hàng tồn kho sưu tập cũ theo mùa Lịch sử hình thành thương hiệu Uniqlo Năm 1972, Tadashi Yanai thừa kế 22 chuỗi cửa hàng thời trang nam từ cha tỉnh Yamaguchi Một thời gian sau trở thành chủ tịch công ty vào năm 1984, ông mở cửa hàng mang tên Unique Clothing Warehouse, sau rút ngắn thành Uniqlo Lấy cảm hứng từ chuyến du lịch đến châu Âu Mỹ, nơi ông tìm thấy chuỗi cửa hàng may mặc lớn Benetton Gap, Tadashi Yanai phát tiềm to lớn cho thị trường may mặc giản dị Nhật Bản đặt mục tiêu phát triển chiến lược kinh doanh cho nghiệp gia đình Đến năm 1998, ông mở thành công 300 cửa hàng Uniqlo khắp Nhật Bản Ngày nay, Uniqlo trở thành công ty của công ty TNHH Fast Retailing biết đến với việc cung cấp quần áo thể thao độc quyền chất lượng cao với giá thành thấp Tính đến tháng năm 2019, thương hiệu phát triển tới 2.169 cửa hàng 21 quốc gia khắp châu Á, châu Âu Mỹ vòng 20 năm Thương hiệu thời trang Uniqlo trở thành chuỗi cửa hàng may mặc lớn châu Á với gần 800 cửa hàng bán lẻ Theo tạp chí quản lý tồn cầu Forbes, giá trị thương hiệu thời trang Uniqlo lên đến tỷ USD đứng thứ 91 danh sách thương hiệu có giá trị cao giới Tháng 10/2019, Uniqlo thức có cửa hàng Việt Nam – Uniqlo Đồng Khởi, thành phố Hồ Chí Minh, có định mở cửa hàng Hà Nội Vincom Phạm Ngọc Thạch Ông Tadashi Yani chia sẻ: “Đông Nam Á trọng tâm phát triển giới Việt Nam có tiềm lớn nhất” Dịng sản phẩm Uniqlo Uniqlo phục vụ chủ yếu cho phân khúc khách hàng: Phụ nữ, Nam giới, Trẻ em & Trẻ sơ sinh Thương hiệu chia thành năm thương hiệu phụ phân tách theo phong cách nằm cửa hàng Uniqlo, Uniqlo trưng bày sưu tập mình: Áo khốc ngồi Áo khốc ngồi Uniqlo bao gồm loại áo Jackets áo khoác với nhiều kiểu dáng chất liệu khác nhau, áo chui đầu v.v… phù hợp với điều kiện thời tiết dịp khác Uniqlo có dịng áo Jacket Ultra-Light Down tiếng cực mỏng, nhẹ thoải mái cách nhiệt ấm áp Đồ mặc bên Danh mục bao gồm loại áo sơ mi, áo chống nhăn, áo phông UT (áo phông họa tiết) dành cho phụ nữ làm từ nhiều chất liệu khác Áo len áo cardigan nằm nhóm này, với hầu hết kiểu làm chất liệu UV Cut đặc trưng thương hiệu từ vải Cotton Cashmere mềm mại sang trọng Đối với nam giới loại áo sơ mi trang trọng với gu giản dị, áo phông, áo UT, áo len áo cardigan flannel Loạt áo thun polo Uniqlo sản xuất với chất liệu khác nhau: AIRism, Dry Ex (lưới thống khí với cấu trúc liền mạch) Đồ mặc bên Loại dành cho phụ nữ bao gồm quần short loại váy phù hợp với nhu cầu lối sống, quần jeans có nhiều kiểu cắt, quần legging (bao gồm quần legging dành cho bà bầu), quần thông minh, quần dài đến mắt cá chân, quần âu quần lót Quần lót nam hãng bao gồm quần thông minh, quần short, quần jeans, quần dài đến mắt cá chân, quần âu, dòng sản phẩm – quần Kando, loại quần sử dụng chất liệu nhẹ, co giãn khô nhanh với túi Airdots Theo sứ mệnh thương hiệu để tơn vinh tơi người dùng, Uniqlo cung cấp dịch vụ thay đổi miễn phí với quần có giá cao số tiền định Trang phục mặc Uniqlo thiết kế trang phục mặc trong, với thoải mái trọng tâm Đối với phụ nữ, mặt hàng mặc bao gồm áo ngực, áo (áo hai dây, áo quay, v.v…), áo định hình, quần short đồ lót, loại tất, áo HeatTech (Áo ấm thông thường, áo Thêm ấm Siêu ấm) Trang phục & Phụ kiện nhà Danh mục phụ kiện trang phục mặc nhà Uniqlo bao gồm Pyjamas, quần dài, quần lửng giầy dép phòng, loại giày (giày thể thao, giày đế giày cao gót), thắt lưng phụ kiện khác bao gồm mũ, khăn quàng cổ, kính râm, túi xách, khăn chăn Đánh giá tính hấp dẫn thị trường Việt Nam thương hiệu thời trang UNIQLO Nhật Bản 3.1 Đánh giá thị trường 3.1.1 Đánh giá quy mô thị trường 3.1.1.1 Nhóm yếu tố kinh tế Tốc độ tăng tổng sản phẩm nước Sự phát triển Việt Nam 30 năm qua đáng ghi nhận Đổi kinh tế trị từ năm 1986 thúc đẩy phát triển kinh tế, nhanh chóng đưa Việt Nam từ quốc gia nghèo giới trở thành quốc gia thu nhập trung bình thấp Từ 2002 đến 2018, GDP đầu người tăng 2,7 lần, đạt 2.700 USD năm 2019, với 45 triệu người thoát nghèo Tỉ lệ nghèo giảm mạnh từ 70% xuống 6% (3,2 USD/ngày theo sức mua ngang giá) Đại phận người nghèo lại Việt Nam dân tộc thiểu số, chiếm 86% Năm 2019, kinh tế Việt Nam tiếp tục cho thấy có tảng mạnh khả chống chịu cao, nhờ nhu cầu nước sản xuất định hướng xuất mức cao GDP thực tăng ước khoảng 7% năm 2019, tương tự tỉ lệ tăng trưởng năm 2018, quốc gia có tốc độ tăng trưởng cao khu vực Theo số liệu Ngân hàng Thế giới, với tăng trưởng kinh tế bình quân 6,8%/năm giai đoạn 2016-2019, Việt Nam nằm top 10 quốc gia tăng trưởng cao Do hội nhập kinh tế sâu rộng, kinh tế Việt Nam chịu ảnh hưởng nặng nề đại dịch COVID-19, thể sức chống chịu đáng kể Tác động ban đầu dịch bệnh không nghiêm trọng nhiều quốc gia khác, nhờ có biện pháp đối phó chủ động cấp trung ương địa phương Số liệu thống kê Bộ Kế hoạch Đầu tư cho thấy, đến hết năm 2020, quy mô kinh tế nước ta đạt khoảng 343 tỷ USD GDP bình quân đầu người đạt 3.521 USD Tuy nhiên, theo đánh giá IMF, kết thúc năm 2020, tính theo sức mua tương đương, quy mô kinh tế Việt Nam đạt 1.050 tỷ USD GDP bình quân đầu người phải đạt 10.000 USD Thực tế cho thấy, năm 2020, tác động COVID-19, nhiều nước giới rơi vào suy thoái Tuy nhiên, Việt Nam số quốc gia trì tăng trưởng dương (+2,91%), dịch bệnh kiểm soát, bảo đảm an sinh xã hội Năm 2021, sức ép lên tài cơng dự báo gia tăng thu ngân sách giảm xuống, chi ngân sách tăng lên gói kích cầu kích hoạt để giảm thiểu tác động đại dịch hộ gia đình doanh nghiệp Tuy vậy, nhờ có tảng tốt tình hình dịch bệnh COVID-19 kiểm soát Việt Nam giới, kinh tế Việt Nam hồi phục vào năm 2021 COVID-19 cho thấy cần phải cải cách mạnh mẽ để giúp kinh tế phục hồi trung hạn, cải thiện môi trường kinh doanh, thúc đẩy kinh tế số, nâng cao hiệu đầu tư công Đây nội dung mà Việt Nam cân nhắc để cải cách nhanh mạnh Trong mức tăng chung toàn kinh tế, ngành dệt may Việt Nam, với tỷ lệ tăng trưởng bình quân 17%/năm, vươn lên trở thành ngành kinh tế hàng đầu nước, với kim ngạch xuất đóng góp từ 10% - 15% GDP hàng năm Việt Nam 10 nước xuất dệt may lớn giới Các doanh nghiệp FDI chiếm 25% số lượng đóng góp đến 60.64% vào kim ngạch xuất may mặc năm 2019 tồn ngành Nhìn chung, ngành cơng nghiệp dệt may Việt Nam cịn phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên phụ liệu nhập (khoảng 70%), chủ yếu từ thị trường Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc Hơn nữa, tham gia chủ yếu vào phần thứ chuỗi cung ứng dệt may toàn cầu Cắt May, sản xuất theo phương thức gia công đơn giản, thiếu khả cung cấp trọn gói Dó đó, giá trị gia tăng mà ngành đem lại thấp Phần lớn doanh nghiệp dệt may đặt miền Nam (62%), lại nằm miền Bắc (30%), miền Trung Tây Nguyên (8%) Trong đó, doanh nghiệp may chiếm tỷ trọng lớn (70%), lại doanh nghiệp dệt (17%), kéo sợi (6%), nhuộm (4%), ngành công nghiệp phụ trợ (3%) Với lợi trị - xã hội ổn định nguồn cung lao động dồi dào, ngành dệt may Việt Nam có nhiều hội để tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu, đặc biệt tận dụng hiệu Hiệp định Thương mại Đối tác xuyên châu Á – Thái Bình Dương (TTP), Hiệp định Thương mại tự song phương Việt Nam – EU (FTA),… Theo đó, kim ngạch xuất dệt may Việt Nam dự đốn chạm mức 50 - 55 tỷ USD vào năm 2025 nhờ FTA Chất lượng tăng trưởng kinh tế Năng suất lao động toàn kinh tế theo giá hành năm 2020 ước tính đạt 117,9 triệu đồng/lao động (tương đương 5.081 USD/lao động, tăng 290 USD so với năm 2019[9]); theo giá so sánh, suất lao động tăng 5,4% trình độ người lao động ngày nâng cao (tỷ lệ lao động qua đào tạo có cấp, chứng năm 2020 đạt 24,1%, cao mức 22,8% năm 2019) Chỉ số hiệu sử dụng vốn đầu tư (Hệ số ICOR) giảm từ 6,42 năm 2016 xuống 6,11 năm 2017; 5,98 năm 2018 6,08 năm 2019 Bình quân giai đoạn 2016-2019, hệ số ICOR đạt 6,13, thấp so với hệ số 6,25 giai đoạn 2011-2015 Riêng năm 2020, ảnh hưởng tiêu cực dịch Covid-19, hoạt động sản xuất kinh doanh kinh tế bị đình trệ, dự án cơng trình hồn thành đưa vào sử dụng chưa phát huy lực nên ICOR năm 2020 đạt 14,28; bình quân giai đoạn 2016-2020 hệ số ICOR đạt 7,04 Cán cân thương mại Tổng kim ngạch xuất nhập hàng hóa năm 2020 ước tính đạt 543,9 tỷ USD, tăng 5,1% so với năm trước Trong đó, kim ngạch xuất hàng hóa đạt 281,5 tỷ USD, tăng 6,5%; nhập hàng hóa đạt 262,4 tỷ USD, tăng 3,6% Cán cân thương mại hàng hóa năm 2020 ước tính xuất siêu 19,1 tỷ USD, mức cao năm liên tiếp xuất siêu kể từ năm 2016 Nhìn chung, cán cân thương mại Việt Nam thiên hướng xuất Trong ngành hàng dệt may, theo số liệu thống kê sơ bộ, xuất hàng dệt may mặc Việt Nam tháng 12/2020 ước đạt 3,08 tỷ USD, tăng 9,74% so với tháng 11/2020 giảm 13,40% so với tháng 12 năm 2019 Tính chung năm 2020, kim ngạch xuất hàng dệt may mặc Việt Nam ước đạt 35,29 tỷ USD, giảm 10,91% so với năm 2019 Mặc dù kim ngạch xuất hàng dệt may mặc Việt Nam năm 2020 giảm mạnh so với năm 2019, khả quan kết xuất giảm 10,9%, thấp nhiều so với dự đoán giảm 15% dự báo hồi tháng 6/2020 Cụ thể, tình hình xuất số mặt hàng cụ thể sau: Xuất hàng xơ, sợi dệt tháng 12/2020 ước đạt 386 triệu USD tăng 4,65% so với tháng 11/2020 tăng 3,25% so với tháng 12/2019 Lũy kế năm 2020, xuất mặt hàng ước đạt 3,69 tỷ USD, giảm 11,43% so với năm 2019 Xuất mặt hàng năm 2020 giảm 478 triệu USD so với năm 2019, 11,05% phần kim ngạch xuất toàn ngành giảm Xuất hàng may mặc tháng 12/2020 ước đạt 2,5 tỷ USD, tăng 11,55% so với tháng 11/2020 giảm 15,63% so với tháng 12/2019 Tính chung năm 2020, xuất hàng may mặc ước đạt 29,47 tỷ USD, giảm 10,22% so với năm 2019 Phần kim ngạch xuất hàng may mặc giảm chiếm 77,61% tổng kim ngạch giảm toàn ngành Xuất vải kỹ thuật Việt Nam năm 2020 ước đạt 447 triệu USD, giảm 24,1% so với năm 2019 Xuất nguyên phụ liệu dệt may ước đạt 1,66 tỷ USD, giảm 17,28% so với năm 2019 Năm 2020, trước diễn biến phức tạp dịch COVID-19, Trung Quốc – thị trường gia công xuất hàng may mặc hàng đầu giới – chịu thiệt hại nặng nề, buộc nước phải giảm tỷ lệ xuất giá hàng hóa Điều tạo điều kiện thuận lợi để Việt Nam mở rộng thị trường, vượt qua Trung Quốc để trở thành nhà xuất mặt hàng dệt may lớn thị trường Mỹ Đối với Uniqlo, Việt Nam xếp thứ hai tầm quan trọng chuỗi cung ứng Fast Retailing (Công ty mẹ Uniqlo), với 44 nhà máy Trước ổn định mặt kinh tế - xã hội, Việt Nam lựa chọn thay giúp Uniqlo giảm phụ thuộc vào nhà máy Trung Quốc bối cảnh dịch bệnh chi phí lao động tăng cao Tỷ giá hối đối Ở thời điểm tại, tỷ giá hối đoái yên Nhật (JPY) đồng Việt Nam (VND) JPY = 209.45 VND Tỷ giá hối đoái cho biết sức mua dịng tiền, từ giúp doanh nghiệp thực hoạt động mua bán có hiệu cao Sự thay đổi tỷ giá hối đoái giúp sức cạnh tranh hàng hóa xuất quốc gia nâng cao thị trường quốc tế, nhờ cán cân thương mại quốc gia cải thiện Đầu tư trực tiếp nước (FDI) Tổng vốn đầu tư nước ngồi vào Việt Nam tính đến ngày 20/12/2020 bao gồm vốn đăng ký cấp mới, vốn đăng ký điều chỉnh giá trị góp vốn, mua cổ phần nhà đầu tư nước đạt 28,5 tỷ USD, giảm 25% so với năm 2019 Trong có 2.523 dự án cấp phép với số vốn đăng ký đạt 14,6 tỷ USD, giảm 35% số dự án giảm 12,5% số vốn đăng ký so với năm trước; có 1.140 lượt dự án cấp phép từ năm trước đăng ký điều chỉnh vốn đầu tư với số vốn tăng thêm đạt 6,4 tỷ USD, tăng 10,6%; có 6.141 lượt góp vốn mua cổ phần nhà đầu tư nước với tổng giá trị góp vốn 7,5 tỷ USD, giảm 51,7% Vốn đầu tư trực tiếp nước thực năm 2020 ước tính đạt gần 20 tỷ USD, giảm 2% so với năm trước Theo số liệu Tổng cục Thống kê Việt Nam (GSO), đến cuối năm 2019, tổng số doanh nghiệp FDI lĩnh vực dệt may nước có 1.283 doanh nghiệp, số lượng doanh nghiệp gia công hàng may mặc 882 doanh nghiệp (chiếm 69%); số lượng doanh nghiệp lĩnh vực công nghiệp hỗ trợ gồm sản xuất bông, xơ, sợi, vải, nhuộm, phụ liệu, sản xuất máy móc ngành May 401 doanh nghiệp (chiếm 31%) Trong suốt thời kỳ từ năm 2006 - 2019, tổng số vốn FDI đổ vào ngành Dệt may gần 22.000 triệu USD, có gần 13.000 triệu USD tập trung vào công nghiệp hỗ trợ ngành May (khoảng 59%) Tính riêng giai đoạn 2010-2019, số vốn gần 11.000 triệu USD Trong năm 2015, số vốn FDI tăng đột biến, đạt mức vốn đăng ký cấp 2.390 triệu USD cao giai đoạn 10 năm (2010-2019) Có thể thấy, nguồn vốn FDI vào Việt Nam năm vừa qua vô lớn chưa có dấu hiệu hạ nhiệt, tăng số lượng chất lượng Tuy có giảm nhẹ vào năm 2020 với tình hình dịch bệnh số không đáng kể Điều chứng tỏ Chính phủ Việt Nam khuyến khích nguồn vốn đầu tư nước ngồi vào Việt Nam, có nhiều sách tạo điều kiện khuyến khích doanh nghiệp nước thực đầu tư Đặc biệt, lượng vốn FDI đầu tư vào may mặc chiếm phần đáng kể, cho thấy sức hút ngành dệt may Việt Nam nhà đầu tư nước lớn Vì vậy, đầu tư vào Việt Nam, Uniqlo khơng phải gặp q nhiều rào cản đến từ phía phủ, nhiên phải dè chừng cạnh tranh với doanh nghiệp nước Lạm phát Chỉ số giá tiêu dung (CPI) bình quân năm 2020 tăng 3,23% so với năm trước, đạt mục tiêu kiểm sốt lạm phát, giữ CPI bình qn năm 2020 4% Quốc Hội đề bối cảnh năm với nhiều biến động khó lường CPI tháng 12/2020 tăng 0,19% so với tháng 12/2019, mức thấp giai đoạn 2016-2020 Lạm phát tháng 12/2020 tăng 0,07% so với tháng trước tăng 0,99% so với kỳ năm trước Lạm phát bình quân năm 2020 tăng 2,31% so với bình quân năm 2019.1 Lãi suất tín dụng Trong Quý năm 2020, quan sát số báo IIP, PMI cho thấy hoạt động sản xuất dần phục hồi, mặt lãi suất cho vay mức thấp Tổng cục thống kê Về đa dạng kích cỡ màu sắc có sẵn cửa hàng Về giá cả, so với sản phẩm thời trang phân khúc có mặt Việt Nam Zara, hàng Uniqlo lại có giá rẻ Áo khốc nữ Zara có giá thấp từ 999.000 đồng lên đến 2-3 triệu đồng, dịng áo khốc da có mẫu lên đến 4.6 triệu đồng Trong với mức giá 799.000 đồng, khách hàng mua sản phẩm Uniqlo Áo sơ mi các mẫu áo thời trang khác giành cho nữ Zara Việt Nam niêm yết từ mức giá từ 999.000 đồng đến gần triệu đồng/sản phẩm Chân váy có giá cao hẳn, từ 999.000 đồng đến 1.590.000 đồng Quần áo nam Uniqlo Việt Nam mềm Zara Việt Nam Áo khoác nam Zara thường bán với giá hàng triệu đồng Mẫu áo khốc có giá cao Zara niêm yết 5.999.000 đồng Áo sơ mi quần jean nam Zara phổ biến từ 1.290.000 đồng Tuy nhiên, Zara thường xuyên có mẫu giảm giá sâu đến 50% Đối với phụ kiện, Zara mang Việt Nam đa dạng mẫu mã hơn, mức giá cao trải dài từ 399.000 đồng ví da, túi da có giá 4.990.000 đồng Các chi phí chuyển đổi Thời trang cung cấp sản phẩm phục vụ nhu cầu hàng ngày người thơng thường giá khơng có khác biệt lớn, chi phí chuyển đổi ngành không cao Đối với ngành hàng thời trang, khách hàng khơng phí chuyển đổi nhiều số ngành hàng có kèm theo thiết bị phụ khác (như chuyển đổi hệ điều hành,…) Hơn nữa, chi phí mà khách hàng bỏ cho sản phẩm chi phí cho “phơ trương” Tùy theo thị hiếu xu hướng tiêu dùng, khách hàng dễ dàng chuyển đổi nhà cung cấp 3.2.2 Đe dọa gia nhập Chuyên biệt hóa sản phẩm Sự khác biệt hóa sản phẩm đặc trưng thương hiệu tạo rào cản bắt buộc doanh nghiệp nhập ngành phải tốn nhiều chi phí để chinh phục khách hàng sản phẩm doanh nghiệp ngành Do doanh nghiệp tồn lâu thị trường, doanh nghiệp chiếm cảm tình, lịng tin, trung thành khách hàng Lòng tin trung thành khách hàng cao gây khó khăn cho đối thủ nhập thị trường Do cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp ngành, sản phẩm mang tính chuyên biệt hóa cao đóng vai trị đặc biệt quan trọng ngành thời trang, yếu tố định tới thành công nhãn hàng Yếu tố chuyên biệt hóa sản phẩm coi rào cản gia nhập lớn hãng thời trang Sự chuyên biệt hóa sản phẩm thể nhiều yếu tố, chẳng hạn kiểu dáng thiết kế, giá thành, dịch vụ khách hàng, thương hiệu,… Nếu Uniqlo mang lại trang phục mang tính chất đơn giản chất liệu tốt, mặc được; Nike mang lại đồ thể thao mang tính động, thoải mái bền bỉ Zara lại mang tới phong cách trẻ trung theo thiên hướng high-street, đơn giản, lịch dễ ứng dụng Tính kinh tế theo quy mơ Là lợi chi phí mà có doanh nghiệp ngành có quy mơ lớn có sản phẩm cộng dồn tăng lên chi phí để sản xuất sản phẩm giảm Để đạt điều đòi hỏi doanh nghiệp gia nhập ngành phải đầu tư sản xuất với quy mơ lớn, khơng họ bất lợi chi phí Những doanh nghiệp ngành hàng thời trang đạt tính kinh tế theo quy mơ cao nhờ tận dụng hiệu chi phí gia cơng thấp thị trường nước ngồi, có Việt Nam Dưới bảng giá gia công xưởng may Việt Nam (đơn vị: Nghìn đồng) XƯỞNG CHỈ GIA CƠNG CỊN KHÁCH HÀNG CUNG CẤP TOÀN BỘ Chất lượng Chất lượng Số lượng Chất lượng cao Kiểu cách thấp trung bình 35 – 65 55 – 70 65 – 105 Sơ mi 35 – 65 55 – 70 65 – 105 Zip 45 – 75 55 – 70 75 – 115 Quần âu Từ 50 – 100 45 – 75 80 – 100 95 – 145 Đầm lớp sản phẩm 45 – 75 90 – 120 105 – 155 Đầm lớp 65 – 106 140 -160 145 – 165 Vest 85 – 125 180 – 210 175 – 215 Măng tô GIÁ 22 – 55 45 – 65 65 – 100 Sơ mi 22 – 55 45 – 65 65 – 100 Zip 35 – 65 60 – 75 75 – 105 Quần âu Từ 100 sản 35 – 66 70 – 90 85 – 135 Đầm lớp phẩm trở lên 35 – 66 85 – 115 95 – 145 Đầm lớp 45 – 85 135 – 155 135 – 165 Vest 75 – 115 175 – 205 175 – 115 Măng tơ Từ bảng giá thấy, xét theo kiểu cách áo sơ mi với chất lượng trung bình, số sản phẩm 100 giá gia cơng mức 55 – 70 nghìn đồng Mức giá cịn rẻ đặt hàng 100 Nhìn rộng ra, mà việc sản xuất đạt mức lớn, lên tới hàng nghìn sản phẩm, giá gia cơng chí cịn chưa tới $2 Thậm chí, doanh nghiệp sử dụng xưởng gia cơng có hợp tác lâu dài, tính kinh tế theo quy mơ khẳng định Nhu cầu vốn đầu tư ban đầu Vốn đầu tư ban đầu cho cửa hàng thời trang chủ yếu bao gồm: - Chi phí thuê mặt bằng; Chi phí sản xuất; Chi phí cho sở vật chất cửa hàng Khảo sát giá thuê mặt Hà Nội khu phố sầm uất, chi phí cho showroom dao động từ 100 - 300 triệu đồng/tháng Tại trung tâm thương mại, chi phí th mặt cao Tại vị trí đắc địa chi phí dao động khoảng 20 - 70 triệu đồng/tháng Các chi phí sản xuất chi phí cho sở vật chất tùy thuộc vào quy mô cửa hàng So sánh mức giá gia công bảng bên với mức giá áo sơ mi hạng trung bán cửa hàng công ty May10 với giá 500.000 đồng cho thấy chi phí cho việc gia công chiếm chưa tới 1/10 giá bán sản phẩm Do vậy, chi phí chưa phải cao so với lợi nhuận mà doanh nghiệp có Tóm lại, nhìn chung vốn đầu tư ban đầu cho cửa hàng thời trang chưa phải lớn Vì vậy, nhu cầu vốn đầu tư ban đầu mức trung bình – thấp Chi phí Chi phí đề cập tới hai kiểu chi phí: - Chi phí trì hoạt động bán hàng (marketing, lương nhân viên, sửa chữa, ); Chi phí chuyển đổi khách hàng Với chi phí trì hoạt động bán, chiếm lớn có lẽ chi phí dành cho hoạt động marketing sản phẩm, sau chi phí cho lương bổng nhân viên Các chi phí cịn lại gần chiếm số nhỏ Chi phí chuyển đổi khách hàng muốn nói tới việc doanh nghiệp cần chi tiền để chuyển đổi sang nhóm khách hàng Trong ngành thời trang, việc chuyển đổi khách hàng tốn chi phí sử dụng cho việc lơi kéo khách hàng sử dụng sản phẩm doanh nghiệp tiếp tục trì khách hàng Do vậy, rào cản chi phí đánh giá mức trung bình Tiếp cận hệ thống phân phối Đây rào cản nhập ngành đòi hỏi đối thủ gia nhập cần tiếp cận có kênh phân phối để cạnh tranh với doanh nghiệp tồn phát triển Có thể nói, việc gia nhập vào hệ thống phân phối thời trang khơng khó, hình thức phân phối gián tiếp hay trực tiếp Do đặc thù ngành thời trang, việc phân phối gần hình thức cửa hàng đơn nhất, khác hồn tồn với việc phân phối mỹ phẩm bán nhiều mặt hàng thuộc nhiều thương hiệu cửa hàng Do đó, nhãn hàng khơng bị chi phối nhà phân phối hay nhà bán lẻ, dễ dàng chủ động việc phân phối sản phẩm mà khơng gặp nhiều trở ngại Chính sách Chính phủ Chính phủ Việt Nam ln có sách khuyến khích phát triển ngành dệt may nước trở thành ngành công nghiệp phát triển, thể rõ Quyết định 36/2008/QDTTg việc Phê duyệt chiến lược phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam Bên cạnh đó, Chính phủ Việt Nam ban hành nhiều sách khuyến khích, hỗ trợ doanh nghiệp nước đầu tư vào Việt Nam việc giảm thuế thu nhập từ 25% xuống 20%; hỗ trợ doanh nghiệp khởi nghiệp qua sách Luật Hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ vừa (DNNVV) năm 2017 (số 04/2017/QH14); Nghị định số 34/2018/NĐ-CP việc thành lập, tổ chức hoạt động quỹ bảo lãnh tín dụng cho DNNVV; Nghị định số 38/2018/NĐ-CP quy định chi tiết đầu tư cho DNNVV khởi nghiệp sáng tạo; 3.2.3 Đe dọa từ sản phẩm thay Các nguy thay Uniqlo Việt Nam thương hiệu thời trang bình dân, chuyên bán sản phẩm quần áo phụ kiện dành cho nữ giới, nam giới, trẻ em trẻ sơ sinh… Các sản phẩm thời trang Uniqlo đứng trước đe dọa từ sản phẩm thay đến từ thương hiệu đối thủ H&M, Topshop, Gap hay Zara, chí mặt hàng thời trang làm giả, làm nhái bày bán tràn lan chợ lớn nhỏ khắp Việt Nam Các chuyên gia thời trang nhận định, "trỗi dậy" mạnh mẽ hãng thời trang nhanh khác Việt Nam Magon, Libé, Eva de Eva, Hnoss với mẫu mã đẹp, giá phải chăng, chu kỳ thời trang bắt kịp xu hướng, phù hợp dáng người Việt, dịch vụ giao hàng nhanh chóng, tiện lợi dịng sản phẩm thay "đáng gờm" thương hiệu Vì vậy, nguy thay sản phẩm hãng lớn có nhiều đối thủ cạnh tranh khách hàng có nhiều lựa chọn, Uniqlo tập trung hướng đến phong cách thời trang tối giản thường không chạy theo xu hướng Các sản phẩm Uniqlo lược bỏ tất phần trang trí hay thiết kế cầu kỳ theo triết lý sống đơn giản người Nhật Trong đó, Zaza – đối thủ nặng ký hãng – lại tạo nên khác biệt với chủ trương “lấy thịt đè người”, nói nơm na, thương hiệu mắt nhiều sản phẩm thời trang đối thủ khác, theo đuổi phong cách xu hướng tiêu dùng Trong người Việt Nam, đặc biệt giới trẻ, lại thích chạy theo “mốt”, bắt “trend”…, dẫn đến sản phẩm mang tính ổn định Uniqlo có khả bị thay cao xu hướng thị hiếu khách hàng thay đổi Xu hướng sử dụng sản phẩm thay khách hàng Cùng với nhận thức bề ngày nâng cao, người tiêu dùng có xu hướng ưa chuộng sản phẩm có nhãn hiệu để trải nghiệm chất lượng cao thiết kế đẹp Do đó, ngày xuất thương hiệu nội địa nhỏ tham gia vào thị trường để đáp ứng yêu cầu tăng cao Các nhãn hàng nước Việt Tiến, Owen hay Canifa chiếm nhiều tình cảm người tiêu dùng Việt nhờ đầu tư mạnh mẽ vào hoạt động marketing, bán sản phẩm thông qua kênh bán lẻ khác Zaloza, Lazada hay Shopee Ngồi cơng ty nội địa lớn, nhãn hàng nhỏ lẻ khác nhận đón nhận nồng nhiệt từ phía người tiêu dùng, nhờ kiểu dáng độc đáo kết hợp phong cách Việt Nam với phương Tây Hàn Quốc Rõ ràng, nguồn sản phẩm thay cho mặt hàng thời trang Uniqlo lớn người tiêu dùng Việt Nam có nhiều lựa chọn đến từ thương hiệu thời trang khác tồn giới Tuy nhiên, phận khơng nhỏ người tiêu dùng Việt ưu tiên khuynh hướng tiết kiệm, lối sống tối giản, không chi tiêu nhiều cho quần áo Chính thế, Uniqlo không bắt kịp Zara việc đầu xu hướng, tạo sản phẩm thời trang sành điệu hay cạnh tranh giá với mặt hàng thời trang “fake” trôi thị trường, Uniqlo lại cân hai yếu tố: Đó hợp lý giá thành chất lượng đảm bảo Sở thích tiêu dùng, thị hiếu thời trang tình hình tài khách hàng khác Do đó, khách hàng có xu hướng sử dụng sản phẩm thay Nhưng với chiến lược Uniqlo - chọn tính chất thời trang vừa đủ (tức bắt kịp xu hướng sản phẩm phải có vịng đời sử dụng dài hơn, thể chất liệu tốt khơng có thay đổi lớn mẫu mã) nhìn chung lại phù hợp với hoàn cảnh, thu nhập phần đơng người tiêu dùng Việt Nam cịn khiêm tốn nhu cầu khác biệt trang phục chưa lớn Các chi phí chuyển đổi việc sử dụng sản phẩm thay Chi phí chuyển đổi việc sử dụng sản phẩm thay nhìn chung phụ thuộc vào loại sản phẩm thay mà khách hàng chọn lựa Chi phí chênh lệch lớn khách hàng chọn mặt hàng từ thương hiệu xa xỉ đến từ thị trường thời trang nước ngoài, chọn mặt hàng không nhãn hiệu trôi thị trường, chúng có mức giá chênh lệch lớn (đắt rẻ nhiều) so với sản phẩm Uniqlo Chi phí chuyển đổi khơng chênh lệch nhiều khách hàng chọn sản phẩm thương hiệu cạnh tranh với mức giá tương đương Zara hay H&M Uniqlo biết đến thương hiệu thời trang nhanh, với giá thành đánh giá tương đối bình dân so với đối thủ khác Tuy nhiên, thị trường thời trang Việt Nam lại bị chi phối nhiều sản phẩm giá rẻ nhập từ chợ đầu mối với đủ mẫu mã, màu sắc đa dạng tất nhiên giá dù “bình dân” Uniqlo khơng thể cạnh tranh Những mặt hàng tìm thấy nhiều kênh phân phối khác chợ truyền thống, người bán hàng rong, cửa hàng nhỏ địa phương trang mạng Xã hội Facebook, Instagram,… Dù thu nhập khả dụng người tiêu dùng Việt Nam dần tăng lên nhận thức thời trang thúc đẩy sản phẩm hãng năm tới, sản phẩm khơng có thương hiệu hàng giả tiếp tục chiếm tỷ trọng doanh thu lớn tập khách hàng có thu nhập thấp Do vậy, ngồi sản phẩm có thương hiệu từ ngồi nước sản phẩm giá rẻ mặt hàng có đe dọa thay cao thương hiệu thời trang Uniqlo Tuy nhiên, nhìn cách chiến lược, loại hàng giả, hàng nhái chiếm tỷ trọng lớn ngành thời trang Việt Nam tập sản phẩm thay khó nhằn Uniqlo, rõ ràng thấy hội tiềm có nhãn hàng giá rẻ có sản phẩm chất lượng xây dựng hình ảnh tiếng để khai phá phân khúc nhiễu loạn khơng có người dẫn dắt 3.2.4 Quyền lực thương lượng nhà cung cấp khách hàng Quyền lực thương lượng nhà cung cấp Trước kia, Uniqlo tự sản xuất sản phẩm quê hương Nhật Bản Nhưng sau suy thoái kinh tế năm 1990, để chủ động tiết kiệm chi phí sản xuất, hãng tận dụng nguồn nhân công giá rẻ nước Châu Á, đặc biệt Trung Quốc Hiện nay, sản phẩm Uniqlo gia công Trung Quốc theo quy trình kĩ lưỡng, giám sát chặt chẽ chuyên gia Nhật Bản đời sản phẩm có chất lượng tốt Hãng có đến 70 đối tác sản xuất hoạt động quốc gia khác giới, có Trung Quốc Việt Nam Việc tự chủ khâu sản xuất có khối lượng lớn đối tác sản xuất phân bố nhiều quốc gia giúp Uniqlo không phụ thuộc vào nhà cung ứng cụ thể; có chi phí chuyển đổi nhà cung cấp khơng đáng kể Chính vậy, hãng có quyền thương lượng cao nhà cung ứng Quyền lực thương lượng khách hàng Như phân tích trên, thị trường thời trang Việt Nam, Uniqlo có nhiều đối thủ phân khúc H&M, Topshop, Gap, Zara, Viettien, Owen, Canifa, Blue Exchange, Magon, Libé, Eva de Eva, Hnoss… Điều có nghĩa mức độ tập trung ngành thấp, khơng có doanh nghiệp, nhãn hàng hay thương hiệu thời trang đủ lớn để đứng chi phối tồn ngành Do đó, cạnh tranh gần ngang thương hiệu khác nước Nhiều đối thủ cạnh tranh, nhãn hàng cạnh tranh gay gắt với lượng lớn sản phẩm thời trang đa dạng mẫu mã, màu sắc, kiểu dáng, giá thành đến thương hiệu Nhờ vậy, khách hàng có thêm nhiều lựa chọn hơn, đồng nghĩa với việc khách hàng có quyền thương lượng cao Nếu hãng thời trang khơng làm tốt hoạt động chăm sóc, nắm bắt nhu cầu thị hiếu khách hàng, không đảm bảo chất lượng hàng hóa khách hàng dễ quay lưng với thương hiệu chọn sản phẩm thay nhãn hàng khác Và Uniqlo không ngoại lệ 3.2.5 Quyền lực tương ứng bên liên quan khác Cổ đông Công ty TNHH Uniqlo Việt Nam thành lập từ ngày 2/10/2018 hình thức liên doanh 100% vốn nước ngồi Theo đó, Fast Retailing Singapore chiếm 75% vốn công ty Mitsubishi Corporation giữ 25% vốn Vốn điều lệ Uniqlo tính tới 9/9/2019 lên tới 364,6 tỷ đồng Với tỷ lệ góp vốn lên tới 75%, rõ ràng Fast Retailing nắm quyền kiểm soát lớn việc định mức độ đầu tư Uniqlo vào Việt Nam Chủ tịch, kiêm giám đốc điều hành Fast Retailing, nhận định: Việt Nam có tiềm lớn thị trường tiêu dùng lớn giới tăng trưởng kinh tế cao dân số trẻ lớn Công đồn Các nhân viên làm việc Uniqlo, nhìn chung, có mức lương cao so với mặt chung hãng khác ngành Điều dễ hiểu điều kiện để làm việc mơi trường Uniqlo không dễ dàng Để làm việc môi trường chuyên nghiệp Uniqlo, nhân viên cần phải trải qua đào tạo vòng ba tháng, cao mức trung bình ngành tồn cầu Mọi hành động nhân viên ghi lại phân tích, từ cách gấp quần áo đến cách nhân viên trả lại thẻ tín dụng cho khách hàng Cơng ty xây dựng trường đại học Uniqlo Tokyo Mỗi năm có khoảng 1500 quản lý cửa hàng đào tạo Đây ví dụ độc đáo cho việc Uniqlo tạo thành cơng cho chuỗi cửa hàng Chính phủ Chính phủ Việt Nam ln nỗ lực kêu gọi, thu hút nguồn vốn đầu tư nước vào Việt Nam, ban hành nhiều sách tạo điều kiện khuyến khích, hỗ trợ doanh nghiệp nước ngồi thực đầu tư nước Vì vậy, đầu tư vào Việt Nam, Uniqlo gặp nhiều rào cản đến từ phía Chính phủ Các tổ chức tín dụng Vốn đầu vào quan trọng khơng thể thiếu q trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong thực tế có nhiều doanh nghiệp tổng số gần 6000 doanh nghiệp Nhà nước phải đóng cửa thiếu vốn hoạt động Bên cạnh nguồn lực tài vững mạnh giúp cho doanh nghiệp tăng khả cạnh tranh Quyền lực tổ chức tín dụng nước khơng cao Uniqlo, vốn Uniqlo 100% vốn nước hãng khơng có định hướng vay vốn từ tổ chức tín dụng nước Các hiệp hội thương mại Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á (ASEAN) Nhật Bản có quan hệ đối tác thương mại đầu tư sâu rộng Vào năm 2008, ASEAN Nhật Bản ký kết Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện (AJCEP) Hiệp định AJCEP thúc đẩy mạnh mẽ xuất nhập hàng hóa đơi bên, tạo thuận lợi cho đầu tư từ Nhật Bản sang quốc gia Đơng Nam Á Hiệp định AJCEP có ý nghĩa quan trọng Nhật Bản việc mở rộng đầu tư vào ngành sản xuất chế biến Đông Nam Á Vào tháng 4/2020, diễn biến khó lường dịch COVID-19 Trung Quốc, Chính phủ Nhật Bản chi 2,4 tỷ nhằm hỗ trợ doanh nghiệp Nhật Bản di dời chuỗi sản xuất từ Trung Quốc Nhật Bản chuyển dịch sang quốc gia ASEAN Theo đó, Tập đồn Fast Retailing sở hữu thương hiệu Uniqlo số nhiều doanh nghiệp Nhật chuyển sản xuất từ Trung Quốc sang Đơng Nam Á để giảm chi phí nhân công Hơn nữa, khả thuế giảm Việt Nam gia nhập Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) góp phần giúp Việt Nam trở thành địa điểm sản xuất quan trọng Uniqlo hay tập đoàn Fast Retailing Dân chúng Bên cạnh tiềm bán lẻ, Việt Nam đóng vai trị "cứ điểm" sản xuất hàng dệt may lớn thứ hai Fast Retailing Việt Nam Số nhà máy đối tác Fast Retailing Việt Nam lên tới 50 nhà máy (tính tới tháng 12/2020) có tiềm tăng lên mong muốn chuyển dịch nhà máy sản xuất từ Trung Quốc Việt Nam nước Đông Nam Á Fast Retailing Với mức tăng trưởng vậy, Uniqlo góp phần mang đến nhiều việc làm cho công nhân địa phương, giúp làm giảm lượng lớn tỷ lệ thất nghiệp Các nhóm quan tâm đặc biệt Uniqlo tận dụng vốn tài nhân lực để tạo khác biệt cộng đồng tồn cầu địa phương thơng qua nỗ lực xã hội Một ví dụ trách nhiệm xã hội Uniqlo tỷ lệ nhân viên khuyết tật cửa hàng Uniqlo cao doanh nghiệp lớn Nhật Bản Nhằm hỗ trợ Việt Nam ngăn chặn dịch COVID-19, Fast Retailing phối hợp đối tác Việt Nam để sản xuất 500.000 trang Đây phần dự án quyên góp 10 triệu trang mà Fast Retailing triển khai toàn cầu nhằm ngăn chặn lây lan COVID-19 3.3 Đánh giá nguồn lực Nguồn lực tự nhiên Trước chuyển nguồn cung sang Việt Nam, phần lớn nguyên vật liệu sản xuất Uniqlo xuất phát từ Trung Quốc Nằm tiếp giáp với Trung Quốc, địa hình Việt Nam thuận lợi cho việc di chuyển nguyên vật liệu tới nhà máy sản xuất Điều cho phép chu kỳ sản phẩm Uniqlo rút ngắn nhiều Nguồn nhân lực Là quốc gia xuất dệt may lớn giới, Việt Nam đánh giá nước có nguồn nhân cơng giá rẻ, trẻ, khỏe dồi Đây lợi Việt Nam việc thu hút vốn đầu tư nước cho thị trường thời trang nói riêng thị trường Việt Nam nói chung Ngành hàng thời trang may mặc ngành hàng yêu cầu chứa lao động cao mà Việt Nam có lợi mặt Do đó, với nguồn lực ổn định thị trường thời trang Việt ngày trở nên hấp dẫn thị trường quốc tế Tuy nhiên, nhược điểm lớn lao động Việt Nam tỷ lệ chưa qua đào tạo cao Để cải thiện vấn đề này, doanh nghiệp Hiệp hội Dệt may Việt Nam lên kế hoạch đào tạo nhân công nhằm nâng cao chất lượng mặt chung người lao động, đáp ứng nhu cầu chuyển dịch nhà máy sản xuất ngày tăng hãng thời trang vào Việt Nam Cơ sở hạ tầng công nghiệp phụ trợ Nắm giữ vị trí hàng đầu xuất dệt may giới, Việt Nam có sẵn hệ thống nhà máy sản xuất dệt may vô lớn Việc Uniqlo cần làm tìm kiếm nhà máy đáp ứng yêu cầu sản xuất hãng Theo đó, doanh nghiệp Việt Nam buộc phải đứng trước áp lực nâng cao dây chuyền sản xuất đáp ứng nhu cầu cao Uniqlo Thực tế, để giảm thiểu việc phải di chuyển nguyên vật liệu vào nhà máy sản xuất Việt Nam, Uniqlo bắt đầu tìm kiếm ký kết hợp đồng sản xuất vải doanh nghiệp nước Chẳng hạn việc Tổng công ty Việt Tiến ký kết hợp tác đầu tư nhà máy sản xuất vải với Uniqlo Theo đó, Việt Tiến sản xuất theo đơn đặt hàng vải Uniqlo 3.4 Đánh giá khuyến khích đầu tư Trong thời kì hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng, Việt Nam nỗ lực thúc đẩy ký kết nhiều hiệp định thương mại tự EVFTA, VJFTA, VKFTA hay CPTPP Do đó, phủ Việt Nam có nhiều ưu đãi doanh nghiệp nước tiến hành đầu tư vào Việt Nam Đồng thời, Chính phủ đưa sách hỗ trợ xuất nhập hàng hóa thơng qua kí kết hiệp định thương mại có ưu đãi thuế cho doanh nghiệp, chí đưa thuế suất 0%, nhờ doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận Trong thời điểm dịch COVID-19 bùng phát diễn biến phức tạp, bên cạnh việc tung gói hỗ trợ tín dụng số ưu đãi bảo hiểm, Chính phủ kích cầu hàng hóa tiêu thụ nội địa nước việc sử dụng công cụ tài chính, thuế, an sinh xã hội nhằm hỗ trợ doanh nghiệp tháo gỡ khó khăn dịch bệnh gây Điều cho thấy mức độ khuyến khích đầu tư Chính phủ Việt Nam độ mở kinh tế cao 3.5 Đánh giá rủi ro quốc gia Rủi ro trị Khi gia nhập thị trường Việt Nam, yếu tố trị khơng phải trở ngại lớn, mơi trường trị Việt Nam tương đối ổn định Đồng thời, mối quan hệ hợp tác Việt Nam – Nhật Bản ngày mạnh mẽ sâu rộng nhiều lĩnh vực liên quan đến kinh tế, thương mại, đầu tư Do vậy, dự đoán chuyên gia tiềm mở rộng thị trường doanh nghiệp nước Việt Nam lớn Rủi ro kinh tế Trong tình hình dịch bệnh COVID-19, tăng trưởng kinh tế Việt Nam điểm sáng khu vực giới với mức tăng trưởng GDP gần 2,7% số lạm phát, tỷ giá hối đối,… trì mức ổn định Tuy nhiên, cịn nhiều rủi ro tiềm tàng tình hình dịch bệnh cịn phức tạp, quan hệ thương mại Mỹ Trung khó lường Vì vậy, mức tăng trưởng kinh tế 2021 khó dự đốn xu hướng kinh tế số đẩy nhanh trình tái cấu trúc kinh tế, đổi mơ hình tăng trưởng dựa khoa học, công nghệ đổi sáng tạo Hơn nữa, sức ép lạm phát bất ổn vĩ mô rủi ro sách siêu nới lỏng tiền tệ, tài khóa từ bên ngồi sách tiền tệ mở rộng nước Do vậy, Uniqlo cần đặc biệt theo sát tình hình phát triển kinh tế, dịch bệnh nhằm đưa định mở rộng thị trường hiệu Rủi ro cạnh tranh Đối với ngành thời trang Việt Nam, có nhiều doanh nghiệp làm nhái, làm giả thương hiệu cách đổi tên chữ, sử dụng tông màu thương hiệu hình dáng có chút thay đổi gây nhầm lẫn với thương hiệu thật Chẳng hạn, thương hiệu Adidas có 10 thương hiệu nhái: Bắt đầu gia nhập thị trường thời trang Việt Nam vào năm 2019, Uniqlo có gần 10 cửa hàng Hà Nội Thành phố Hồ Chí Minh dự đoán tiếp tục tăng năm tới Tuy nhiên, thị trường xuất mẫu mã, hàng nhái mang tên thương hiệu Uniqlo, gây tổn hại đến thương hiệu, doanh thu doanh nghiệp Kết là, tháng 7/2020, Uniqlo Việt Nam hợp tác với lực lượng quản lý thị trường (QLTT) việc xử lý vấn đề hàng giả, hàng xâm phạm quyền, hàng không rõ nguồn gốc mang thương hiệu Uniqlo thị trường Việt Nam Vì vậy, song song với việc mở rộng thị trường, Uniqlo cần đặc biệt quan tâm đến vấn đề nhằm bảo vệ thương hiệu Rủi ro hoạt động Ngành thời trang Việt Nam năm gần phát triển với có mặt thương hiệu tiếng H&M, Zara,… thương hiệu Việt Nam Canifa, Elise, Ivy Moda,… Dù xuất thương hiệu Việt ngành công nghiệp hỗ trợ lĩnh vực thời trang kém, doanh nghiệp chủ yếu gia cơng, may máy cịn chưa đại hóa, cơng suất chưa đạt mức tối đa, … trở ngại cho Uniqlo với vấn đề chi phi doanh nghiệp cần tìm đối tác nước cung cấp nguyên vật liệu, thiết kế,… Kết luận Theo báo cáo Uniqlo, mục tiêu doanh thu toàn tập đoàn năm 2021 đạt mức 2,34 nghìn tỷ n, doanh thu từ Uniqlo International dự kiến chiếm đến 45,1% (cao tồn tập đồn), vượt qua mức đóng góp từ Uniqlo Nhật Bản, bước đưa Uniqlo chiếm lĩnh thị trường quốc tế Là quốc gia có tốc độ tăng trưởng cao khu vực, dân số trẻ chiếm đa số, tầng lớp trung lưu ngày tăng, tác động tích cực từ mơi trường kinh doanh sách tạo thuận lợi từ phía nhà nước, Việt Nam thị trường tiềm mà Uniqlo International hướng đến Giải pháp đề xuất chiến lược cho doanh nghiệp Thứ nhất, ngành thời trang, nhân tố then chốt định đến thành cơng ngành kể đến là: Mẫu mã chất lượng sản phẩm, Vị thương hiệu, Mạng lưới phân phối rộng khắp (tiếp cận tốt đến khách hàng) Trong đó, nhân tố chất lượng mẫu mã chất lượng sản phẩm nhân tố quan trọng nhất, định đến sống uy tín doanh nghiệp ngành Một thương hiệu muốn thành công ngành thời trang cần thiết phải nâng cao chất lượng sản phẩm tạo mẫu mã đẹp, độc đáo thông qua việc phát triển ý tưởng thiết kế quản lý chất lượng Ngoài ra, doanh nghiệp cần phải cố gắng tạo khác biệt sản phẩm dịch vụ cung cấp nhằm thỏa mãn đến mức cao nhu cầu khách hàng Doanh nghiệp ngành đáp ứng yêu cầu khả cạnh tranh cao Thứ hai, người chi trả cho việc mua sắm sản phẩm Uniqlo chắn có khả kinh tế ổn định, việc có ưu đãi hay phần quà kèm theo phù hợp khiến khách hàng cảm thấy hài lịng mua sắm Dựa đặc tính sản phẩm triết lí kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam mục tiêu khách hàng mà hãng cần hướng đến giới trẻ (học sinh, sinh viên) mà người trưởng thành, dân cơng sở, văn phịng, khách hàng lập gia đình Vậy nên khơng sử dụng chiến lược cạnh tranh tập trung vào chiến lược cạnh tranh việc khác biệt hóa; cụ thể chất liệu sản xuất Thứ ba, người tiêu dùng Uniqlo chọn hình thức mua trực tiếp cửa hàng, nhiên, trước tình hình dịch bệnh COVID-19 đa số việc mua sắm thực qua mạng Doanh thu từ kinh doanh online nhảy vọt Vậy nên Uniqlo cần phát triển việc mua hàng qua website công ty sàn thương mại điện tử Có thể đợt sale, khuyến mại qua trang thương mại điên tử, hỗ trợ phí ship cho khách hàng xa,… Thứ tư, sử dụng hiệu ứng KOL Việt Nam để làm marketing Có thể thấy việc sử dụng chiến lược marketing từ người tiếng Việt Nam tạo cho người tiêu dùng địa phương cảm giác gần gũi, tôn trọng khách hàng Từ tăng độ tin cậy, độ hấp dẫn, độ thu hút, độ phù hợp Bởi lẽ Uniqlo có đại sứ thương hiệu Ayumu Hirano (Nhật Bản); Roger Federer (Thuỵ Sĩ); Gordon Reid (Scotland) nước Nhưng việc sử dụng người tiếng Việt Nam để quảng cáo cho người Việt Nam chiến lược hữu hiệu Ví dụ mẫu áo mặc mẫu nước ngồi tính phù hợp so với mẫu nước, khách hàng mua sắm qua trang thương mại điện tử Để phù hợp với tiêu chí Uniqlo lựa chọn vận động viên thể thao, người mẫu có phong thái nhẹ nhàng, tối giản phải có sức thu hút ảnh hưởng