CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SỮA VINAMILK SANG TRUNG QUỐC

nghiên cứu khoa học dành cho các bạn sinh viên đang tìm đề tài nghiên cứu, tập làm khóa luận. đề tài này chúng mình đã tham khảo ý kiến và được đánh giá điểm bởi các thầy cô giảng viên. đề tài về các chiến lược được đưa ra để thúc đẩy việc xuất khẩu sản phẩm sữa vinamilk sang trung quốc, mở rộng thị phần

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ

MỤC LỤC

PHẦN MỞ ĐẦU 3

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 4

1.1.Tính cấp thiết của nghiên cứu đề tài 4

1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 5

1.3 Mục tiêu nghiên cứu 8

1.4 Đối tượng nghiên cứu 8

1.5 Phạm vi nghiên cứu 8

1.6 Phương pháp nghiên cứu 8

1.7 Tính mới và giá trị thực tiễn của đề tài 9

1.8 Cấu trúc của đề tài nghiên cứu 9

CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP 11

2.1 Khái niệm về chiến lược kinh doanh quốc tế 11

2.2 Phân loại các chiến lược kinh doanh quốc tế 11

2.3 Mục đích của chiến lược kinh doanh quốc tế 12

2.4 Các loại hình chiến lược kinh doanh quốc tế 12

2.5 Quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế 16

CHƯƠNG III: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA VINAMILK Ở THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 18

3.1 Giới thiệu công ty cổ phần sữa Vinamilk 18

3.2 Khái quát hoạt động sản xuất sữa 23

3.3 Khái quát hoạt động xuất khẩu sữa 25

3.4 Chiến lược kinh doanh của Vinamilk ở Trung Quốc 27

3.5 Chiến lược marketing của Vinamilk ở thị trường Trung Quốc 39

CHƯƠNG IV: CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SỮA VINAMILK SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 47

4.1 Phát hiện nghiên cứu 47

4.2 Định hướng phát triển hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm sữa Vinamilk sang thị trường Trung Quốc 48

4.3 Một số giải pháp để hoàn thiện chiến lược kinh doanh quốc tế 50

TÀI LIỆU THAM KHẢO 52

PHẦN MỞ ĐẦU

Sau 44 năm kể từ khi thành lập, Vinamilk đã phát triển mạnh mẽ từ các nhà máy sữa nhỏ cho đến doanh nghiệp phát triển, cho đến nay, Vinamilk sở hữu 14 nhà máy sản xuất, 2 xí nghiệp kho vận, 3 chi nhánh văn phòng bán hàng.

Sự phát triển không ngừng này đưa Vinamilk vươn ra tầm thế giới, đưa các sản phẩm của mình ra thị trường quốc tế, thu hút đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng các nước Vinamilk hiện là doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, đứng trước thời đại công nghiệp hóa hiện đại hóa như ngày này, Vinamilk đang hòa mình vào dòng nước hiện đại ấy, bắt kịp thời đại chính là bước đi đúng đắn đưa Vinamilk lên tầm cao như hiện giờ.

Vinamilk không chỉ chi phối được thị trường trong nước mà còn nắm được cả thị trường quốc tế Ngay từ những ngày đầu tham gia kinh doanh quốc

tế với thị trường Iraq năm 1998, Vinamilk đã xác lập chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình ra nước ngoài, trước mắt là thị trường Trung Đông - một thị trường tiềm năng, đông dân và chưa có sự bão hòa về nhu cầu sữa Vinamilk đã nghiên cứu và xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế củ mình để xâm nhập vào thị trường các nước trên thế giới, doanh nghiệp đã đưa ra

kế hoạch và thực hiện Đó là lí do chúng tôi đưa ra đề tài “nghiên cứu chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm sữa sang thị trường Trung Quốc”.

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

1.1 Tính cấp thiết của nghiên cứu đề tài

Như chúng ta đã biết, xã hội ngày nay là xã hội của sự hội nhập quốc tế vì vậyhoạt động xuất nhập khẩu luôn gắn liền với quá trình phát triển kinh tế của đất nước.Toàn cầu hóa là quá trình liên kết hội nhập giữa các quốc gia, các khu vực kinh tếnhằm mục đích trao đổi hàng hóa, dịch vụ mang lại lợi ích cho mỗi nước Việt Namcũng tham gia và trở thành thành viên của nhiều tổ chức kinh tế: WTO, ASEAN,APEC,… Ký kết các hiệp định để thuận lợi cho hoạt động xuất nhập khẩu Chính vìvậy các doanh nghiệp Việt Nam cũng cần phải bắt kịp xu hướng này để phát huy tiềmnăng sẵn có và phát triển hơn nữa sản phẩm của mình để vươn ra ngoài thế giới Song

đó việc khảo sát, đánh giá, phân tích hiện trạng, hiểu rõ những thông tin cần thiết đểhoạch định ra những chiến lược hoạt động kinh tế cụ thể, hợp lí, linh hoạt theo xu thếphát triển là việc rất cần thiết.Doanh nghiệp sữa Việt Nam Vinamilk giai đoạn 2017-

2018 hoạt động xuất khẩu đã gặp nhiều khó khăn.Hội đồng quản trị Vinamilk đưa rachỉ tiêu doanh thu năm 2018 ở mức 55.500 tỉ đồng, chỉ tăng 8,5% so với số thực hiệnnăm 2017 Trong năm 2017 Vinamilk đã phải tạm ngừng xuất hàng sang Trung Đông,một trong những thị trường xuất khẩu truyền thống của Vinamilk do bất ổn chính trị.Mục tiêu tăng trưởng xuất khẩu 10%/năm ở khu vực này không thể thực hiện đã ảnhhưởng đến kế hoạch gia tăng tỷ lệ của doanh thu nước ngoài trong tổng doanh thu.Tuy gặp nhiều khó khăn nhưng Vinamilk đã dần khắc phục, tập trung tìm kiếm thịtrường để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu và thị trường Trung Quốc là điểm đến năm

2019 của doanh nghiệp này Chính vì vậy nhóm chúng em quyết định tìm hiểu đề tài

“Nghiên cứu chiến lược kinh doanh quốc tế nhằm thúc đẩy xuất khẩu sữa Vinamilk từViệt Nam sang thị trường Trung Quốc” Vinamlik là doanh nghiệp sữa có lịch sử pháttriển lâu đời nằm trong top 50 sản phẩm sữa nổi tiếng thế giới Vì vậy Vinamilk cóđầy đủ tiềm năng để xuất khẩu sản phẩm của mình sang những quốc gia khác đặc biệt

là thị trường Trung Quốc Hơn nữa, Trung Quốc mới ký hiệp định cấp mã cho phép

sữa của Vinamilk được xuất khẩu sang Trung Quốc vào 4/2019 Vì vậy đây có lẽ là từkhóa phổ biến được nhiều nhà kinh tế thời sự cũng như người dân Việt Nam quan tâm.

1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu

1 Luận văn “Những giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổphần sữa Việt Nam Vinamilk”

2 Luận văn “Nâng cao năng lực cạnh tranh của ngành sữa Việt Nam trong bối cảnhtác động của hội nhập kinh tế” của Ths Phùng Thị Phương Hải (30/11/2015) đã cónhững nghiên cứu cụ thể tình hình và khả năng cạnh tranh của ngành sữa Việt Namkhi xuất khẩu ra nước ngoài Luận văn đã đề cập đến cơ hội và khó khăn của ngànhsữa trong giai đoạn hội nhập kinh tế Đồng thời cũng đưa ra chiến lược phát triểnngành sữa của một số quốc gia: Trung Quốc, Đài Loan, Ấn Độ,…rút ra những bàihọc quý giá cho ngành sữa Việt Nam.Từ đó tác giả đã kiến nghị một số giải pháp vềchiến lược kinh doanh để góp phần giúp ngành sữa Việt vươn phát triển mạnh mẽtrong bối cảnh toàn cầu hóa

3 Luận văn “Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk” củaThs.Nguyễn Hữu Sơn năm 2014 Luận văn đã tập trung nghiên cứu thực trạngchiến lược kinh doanh của công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk như: chiến lượctăng trưởng tập trung, chiến lược liên kết ngang,…Phân tích ma trận SWOT trongchiến lược kinh doanh của Vinamilk, từ đó làm bàn đạp cho việc thực hiện chiếnlược kinh doanh hiệu quả hơn: giải pháp thực hiện,giải pháp quản lý điều hành,định hướng những chiến lược phát triển theo xu hướng…Nó tạo ra những tiêuchuẩn nhất định cho phát triển sữa của Vinamilk từ đó trở thành bước đệm tạonhững thuận lợi cho việc thúc đẩy xuấu khẩu sữa

4 Luận văn “Chiến lược phát triển công ty sữa đậu nàng Việt Nam Vinasoy” củaThs.Đinh Công Cường năm 2016

5 Luận văn “Chiến lược kinh doanh công ty cổ phần sữa Việt Nam” của tác giả Phạm

Vũ Hồng Ân năm 2014 đại học Ngoại thương Thành phố Hồ Chí Minh

6 Luận văn “Chiến lược xuất khẩu sữa của công ty cổ phần sữa Việt Nam –Vinamilksang thị trường Campuchia” Đã tập trung phân tích thực trạng về tình hình xuất

khẩu ngành sữa của Việt Nam, phân tích kết hợp ma trận SWOT để phân tích ngành

về yếu tố bên trong,bên ngoài,phân tích môi trường tại thị trường Campuchia vềKinh tế, văn hóa – xã hội, chính trị - pháp luật,…Đó là cơ sở Vinamilk lựa chọnchiến lược kinh doanh phù hợp và đạt hiệu quả nhất.Luận văn cũng đã đưa ra một

số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu: đảm bảo nguyên liệu đạt chuẩn,chính sách sản phẩm phù hợp, chiến lược giá, tăng cường hoạt động marketing,quảng bá sản phẩm, nghiên cứu kĩ lưỡng thị trường, Đồng thời luận văn cũngcung cấp thông tin, số liệu cụ thể chứng minh rằng lựa chọn thị trường Campuchia

là đúng đắn

7 “Nghị định thư về yêu cầu thú y và sức khỏe cộng đồng đối với các sản phẩm sữacủa Việt Nam xuất khẩu sang Trung Quốc” được ký kết vào tháng 4/2019 đã tiếpbước cho ngành sữa Việt Nam động lực phát triển thúc đẩy mạnh mẽ hoạt độngxuất khẩu sang thị trường Trung Quốc.Ngày 21/9/2019, tại tỉnh Hồ Nam, TrungQuốc, đã diễn ra “Chương trình ra mắt sản phẩm sữa Việt Nam tại Trung Quốc” doHiệp hội sữa Việt Nam và Sở Thương mại tỉnh Hồ Nam đồng tổ chức, trong khuônkhổ Triển lãm Quốc tế về Thực phẩm và Dịch vụ ăn uống 2019 Chương trình nàyVinamilk đã chính thức ra mắt nhận diện thương hiệu được thiết kế dành riêng chothị trường Trung Quốc Việc làm này cho thấy sự đầu tư bài bản của Vinamilk trongchiến lược thâm nhập vào thị trường hết sức tiềm năng với 1,4 tỷ dân này

8 Luận văn “Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần sữa hà nội” củaPGS.TS Trần Tuấn Tài năm 2010 Luận văn tập trung phân tích các yếu tố môitrường tác động tới khả năng cạnh tranh và tác giả đưa ra một số kiến nghị về thayđổi chiến lược sản phẩm, nghiên cứu và mở rộng thị trường,xây dựng thương hiệu,

11 Luận văn “Chiến lược marketing cho công ty Vinamilk” Ths Nguyễn VănNhơn hướng dẫn Luận văn tập trung phân tích thực trạng hoạt động marketing củadoanh nghiệp Vinamilk, phân tích môi trường vi mô, phân tích môi trườngMarketing mix(4P), phân tích ma trận SWOT đưa ra những cơ hội và thách thức.

12 Nghiên cứu chiến lược marketing cho công ty trong giai đoạn 2011-2015 và tácgiả đã đưa ra một số giải pháp kiến nghị hợp lí nhất gắn với sự phát triển của doanhnghiệp

KẾT LUẬN: Phần tổng quan trên là tổng hợp các bài nghiên cứu liên quan đến chiến

lược kinh doanh, hoạt động maketing của Vinamilk và một số hãng sữa khác Tuynhiên hiện tại chưa hề có bất cứ bài nghiên cứu nào nghiên cứu về hoạt động xuấtkhẩu sữa Vinamilk sang thị thị trường Trung Quốc Có lẽ vấn đề xuất khẩu sữa củaVinamilk sang Trung Quốc là một trong những chủ đề nóng nhất hiện nay vì TrungQuốc được coi là một thị trường tiềm năng cho ngành sữa Việt Nam Với thị trườnggần 1,4 tỷ dân nàu có lẽ sẽ là điểm đến lý tưởng cho nhiều hãng sữa trên thế giới tuynhiên Việt Nam và Trung Quốc là hai đất nước hàng xóm thân thuộc Đây cũng là một

ưu điểm về địa lý để sữa Việt Nam tiến sang thị trường này Là một vấn đề mới nênnhóm chúng tôi quyết định đi tìm hiểu và nghiên cứu với đề tài “Nghiên cứu chiếnlược kinh doanh quốc tế nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm sữa của Vinamilk sangTrung Quốc” Nhóm tôi đã cập nhật những tình hình mới nhất đó là hội nghị vào4/2019 thông qua sản phẩm sữa và chính thức sữa Việt được cấp mã tiến vào thịtrường Trung Quốc Vì sao mà nhóm chúng tôi lại quyết định lựa chọn doanh nghiệpVinamilk mà không phải là các hãng sữa Việt khác? Bởi vì Vinamilk là doanh nghiệpsữa đã có khoảng thời gian dài phát triển, nằm trong top 50 hãng sữa tốt nhất thế giới,với sự phủ sóng dày đặc của Vinamilk trên mảnh đất hình chữ S cũng như sự có mặt

và thành công ở các thị trường nước ngoài.Vinamilk đã đầu tư xây dựng trang trạinuôi bò nhập khẩu giống bò sữa ở nước ngoài, nhà máy trang bị đều theo công nghệđạt chuẩn quốc tế Không những vậy Vinamilk còn là nhà cung cấp sữa uy tín chấtlượng luôn quan tâm tới sức khỏe của người tiêu dùng Chính vì những yếu tố trên mànhóm chúng tôi cho rằng Vinamilk có đầy đủ điệu kiện để chinh phục thị trường tiềmnăng cũng vô cùng khó tính này

1.3 Mục tiêu nghiên cứu

1.3.1 Mục tiêu chung

Chiến lược kinh doanh quốc tế nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm sữaVinamilk Việt Nam sang thị trường Trung Quốc

1.3.2 Mục tiêu cụ thể

- Mục tiêu cụ thể 1: phân tích thực trạng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm sữa

Vinamilk tại thị trường trong nước

- Mục tiêu cụ thể 2: phân tích các nhân tố tác động đến hoạt động xuất khẩu mặt

hàng sữa Vinamilk sang thị trường Trung Quốc

- Mục tiêu cụ thể 3: đề xuất các giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mặt

hàng sữa Vinamilk sang thị trường Trung Quốc

1.4 Đối tượng nghiên cứu

Chiến lược kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp Vinamilk

1.5 Phạm vi nghiên cứu

- Thời gian nghiên cứu: từ năm 2017 đến nay

- Công ty cổ phần sữa Việt Nam – Vinamilk, thị trường tiêu thụ sữa - TrungQuốc

1.6 Phương pháp nghiên cứu

1.6.1 Phương pháp thu thập số liệu

- Các nguồn số liệu thứ cấp từ các bài báo cả trong nước và ngoài nước của công

ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk, tạp chí kinh tế, bài báo internet, tổng cụcthống kê

- Dữ liệu về phản hồi của người tiêu dùng trong và ngoài nước về sản phẩm sữaVinamilk

1.6.2 Phương pháp phân tích

- Đối với mục tiêu cụ thể 1: Sử dụng phương pháp so sánh số tương đối, số tuyệtđối

- Đối với mục tiêu cụ thể 2: Phân tích PEST, chiến lược 4P, phân tích SWOT

- Đối với mục tiêu cụ thể 3: Tổng hợp các kết quả của các mục tiêu trên, kết hợp

ma trận SWOT để đề ra các giải pháp

1.6.3 Phương pháp quan sát, khảo sát điều tra phỏng vấn

- Quan sát cách thức người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm sữa và phản hồi từ họ

- Thực hiện các cuộc phỏng vấn điều tra, chọn mẫu bảng hỏi để phỏng vấn ngườitiêu dùng về độ yêu thích với sản phẩm sữa

1.7 Tính mới và giá trị thực tiễn của đề tài

1.7.1 Tính mới

- Vinamilk là 1 trong những doanh nghiệp được Trung Quốc chấp nhận cho xuấtkhẩu sữa chính ngạch kể từ khi nghị định thư về xuất khẩu sữa của Việt Namsang Trung Quốc được kí kết vào 26/4/2019

- Sữa Vinamilk xuất khẩu sang Trung Quốc đã tạo bước tiến mới, đưa sữa Việtgia nhập thị trường Trung – một thị trường hết sức tiềm năng với 1,4 tỉ ngườidân

1.8 Cấu trúc của đề tài nghiên cứu

Chương I: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu

Chương II: Cơ sở lí luận về chiến lược kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp

Chương III: Thực trạng chiến lược kinh doanh quốc tế đối với sản phẩm sữa củaVinamilk

Chương IV: Các giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh quốc tế nhằm thúc đẩysản phẩm sữa Vinamilk từ Việt Nam sang thị trường Trung Quốc

CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ

CỦA DOANH NGHIỆP

2.1 Khái niệm về chiến lược kinh doanh quốc tế

Kinh doanh quốc tế là những hoạt động được thực hiện bởi các chủ thể từ haihay nhiều quốc gia khác nhau nhằm mục đích sinh lợi, bao gồm những hoạt động nhưđầu tư, trao đổi thương mại hàng hóa, dịch vụ

Chiến lược là phương hướng và quy mô của một tổ chức trong dài hạn, chiếnlược sẽ mang lại lợi thế cho tổ chức thông qua việc sắp xếp tối ưu các nguồn lực trongmột môi trường cạnh tranh nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường và kỳ vọng của các nhàgóp vốn

Chiến lược kinh doanh quốc tế là tập hợp các mục tiêu, chính sách và kế hoạchhoạt động của doanh nghiệp nhằm đảm bảo sự phát triển quốc tế của doanh nghiệp

Chiến lược kinh doanh quốc tế là một bộ phận trong chiến lược kinh doanh vàphát triển của công ty, nó bao gồm các mục tiêu dài hạn mà công ty cần phải đạt đượcthông qua các hoạt động kinh doanh quốc tế,các chính sách và các giải pháp lớn nhằmđưa hoạt động quốc tế hiện tại của công ty phát triển lên một trạng thái mới cao hơn

về chất

2.2 Phân loại các chiến lược kinh doanh quốc tế

Các công ty/doanh nghiệp sử dụng 4 chiến lược cơ bản để cạnh tranh trong môi trường quốc tế:

- Chiến lược quốc tế

- Chiến lược đa nội địa

- Chiến lược toàn cầu

- Chiến lược xuyên quốc gia

2.3 Mục đích của chiến lược kinh doanh quốc tế

Thứ nhất, các công ty thực hiện chiến lược kinh doanh quốc tế nhằm mở rộngthị trường tăng doanh thu, lợi nhuận, tăng thị phần và củng cố năng lực canh tranhgiữa thời kì hội nhập quốc tế như bây giờ Tuy nhiên mục đích chính vẫn là lợi nhuận

vì lợi nhuận chính là động lực để doanh nghiệp tồn tại và phát triển

Thứ hai, các công ty thực hiện kinh doanh quốc tế để sử dụng các nguồn lựcmột cách hiệu quả, đó là nguồn lực về vốn, khoa học công nghệ, lao động và các nhân

tố sản xuất khác

Thứ ba, các công ty thực hiện kinh doanh quốc tế để có thể tranh thủ nhữngđiều kiện thuận lợi từ thị trường bên ngoài như pháp luật, cơ chế, chính sách, điềukiện cạnh tranh hay nhu cầu của khách hàng, đặc biệt khi thị trường trong nước không

có những điều kiện thuận lợi cho hoạt đọng kinh doanh của công ty

Thứ tư, các doanh nghiệp thực hiện hoạt động kinh doanh quốc tế để phân tánrủi ro trong kinh doanh Việc đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh, đa dạng thị trườnggiúp doanh nghiệp phân tán giảm thiểu rủi ro hay vì tập trung vào một thị trường

2.4 Các loại hình chiến lược kinh doanh quốc tế

Đặc điểm Ưu điểm Nhược điểm Điều kiện áp

dụng

Chiến lược

quốc tế

Các công tytheo đuổi chiếnlược quốc tế sẽ

cố gắng tạo ragiá trị bằngcách đưa ra các

kỹ năng giá trị

và các sảnphẩm đến thịtrường nướcngoài, nơi màcác nhà cạnhtranh bản địathiếu kỹ năng

và sản phẩmnày

Tận dụng cáckinh nghiệmsản xuất trước

đó và ưu thế vềsản phẩm, kỹnăng để cạnhtranh trên thịtrường

- Chưa thể đápứng đượcnhững yêu cầuriêng biệt củatừng khu vực

- Không thểtận dụng đượchiệu ứng kinhnghiệm và tiếtkiệm chi phí

- Dễ dàng đánhmất lợi thếcạnh tranh củamình

- Công ty cótiềm lực tàichính vữngmạnh để cóthể xây dựnglại toàn bộ hệthống sản xuất

và hệ thốngphân phối ởcác thị trườngngoài nước

- Công ty cókhả năng tạo

ra sự khác biệt

về kỹ năng,sản phẩm màcác đối thủ nộiđịa khó đápứng

- Công ty hoạtđộng tronglĩnh vực cósức ép giảmgiá thấp

- Sức ép yêucầu đáp ứngđịa phươngthấp

Chiến lược Có mục tiêu - Đáp ứng - Không cho - Sự khác biệt

đa nội địa tăng khả năng

sinh lời bằngcách khác biệthóa sản phẩm,dịch vụ củadoanh nghiệpcho phù hợpvới nhu cầu vàthị hiếu khácnhau của từngquốc gia

Chiến lược nàyphù hợp nhấtkhi có sự khácbiệt đáng kểgiữa các quốcgia về nhu cầu,thị hiếu củakhách hàng vàkhi sức ép vềgiảm chi phíkhông quá lớn

được yêu cầuđịa phương

- Người tiêudùng sẽ nhậnbiết được giátrị cao hơn sovới sản phẩmcủa đối thủcạnh tranh, chophép công tytheo chiến lược

đa nội địađược định giácao hơn vàgiành thị phầnlớn hơn

phép công tykhai thác lợiích kinh tế củaqui mô trongviệc phát triển,sản xuất haymarketing sảnphẩm

- Không thíchhợp với cácngành mà công

cụ cạnh tranhbằng giá cả

về văn hóa và

xã hội đòi hỏiphải có nhữngthay đổi trongchiến thuật

- Khi côngnghiệp hóaphát triển, cácnhà cạnh tranhnội địa tranhgiành trongviệc phục vụtừng phânkhúc thịtrường nhỏ,điều này épcông ty phảithích ứng vớinó

- Khó khăntrong việc tiêuchuẩn hóa bởi

vì những khácbiệt giữa cácquốc gia vàbởi vì tiềmnăng có do tiếtkiệm quy mô

là rất ít

Chiến lược - Là chiến lược - Chiến lược Chiến lược này - Phải căn cứ

toàn cầu tung ra các sản

phẩm giốngnhau và sửdụng cùng mộtchiến lượcmarketing ở tất

cả các thịtrường quốcgia

- Tập trung vàoviệc tăng khảnăng sinh lời

và tốc độ tăngtrưởng lợinhuận bằngcách giảm chiphí

- Nhằm thựchiện chiến lượcchi phí thấptrên quy môtoàn cầu, khi

đó hoạt độngsản xuất,marketing,nghiên cứu vàphát triển sẽđược đặt tạimột số địađiểm thuận lợi

này phù hợpnhất khi sức ép

về giảm chiphí cao và sức

ép về địaphương hóathấp

- Chiến lượcchiếm ưu thếtrong cácngành sản xuấthàng côngnghiệp

chỉ phát huytác dụng khisức ép về địaphương hóathấp Như vậy,với các sảnphẩm hàng tiêudùng, chiếnlược nàykhông phù hợp

do các sảnphẩm này đòihỏi sự địaphương hóa rấtcao

vào những yếu

tố nội bộ củadoanh nghiệpnhư: đủ tiềmlực tài chính,nguồn nhânlực có chuyênmôn cao, trình

độ quản lýchuyên

nghiệp,

- Dựa vào đặctính sản phẩm

- Sức ép giảmchi phí cao

Chiến lược

xuyên quốc

gia

Chiến lượcxuyên quốc giathích hợp nhấtkhi có sự đòihỏi cao phảikhác biệt hóatheo địaphương đồngthời sức ép chiphí lớn

- Có khả năngkhai thác kinh

tế địa phương

- Có khả năngkhai thácđường congkinh nghiệm

- Thay đổi sảnphẩm vàmarketing đápứng nhu cầuđịa phương

- Thu lợi ích từhọc tập toàncầu

Các công tylựa chọn chiếnlược nàythường khókhăn trongviệc thực hiệnchiến lược tổchức

Chiến lượcxuyên quốcgia tập trungcác nỗ lựcchuyển giaocác kỹ năng vàcung cấp theonhiều chiềugiữa các công

ty con trêntoàn cầu

2.5 Quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế

2.5.1 Xác định tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp

- Ngay từ bước đầu, doanh nghiệp phải thiết lập được mục tiêu chiến lược kinhdoanh Trong đó cần chỉ rõ những nhiệm vụ của doanh nghiệp, những điềudoanh nghiệp hy vọng sẽ đạt được trong phạm vi dài hạn và trung hạn Doanhnghiệp cần xác định tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu cụ thể của mình để đưa rachiến lược kinh doanh đúng đắn và hợp lý

- Tầm nhìn: là thông điệp cụ thể hóa sứ mệnh thành một mục tiêu tổng quát, tạoniềm tin vào tương lai của doanh nghiệp

- Sứ mệnh: nêu rõ lý do tồn tại của doanh nghiệp và chỉ ra các việc cần làm

- Mục tiêu chiến lược: chỉ rõ những nhiệm vụ của doanh nghiệp, những gì màdoanh nghiệp hy vọng sẽ đạt được trong phạm vi dài hạn và trung hạn

2.5.2 Phân tích và đánh giá môi trường doanh nghiệp

Bước tiến tiếp theo mà doanh nghiệp cần thực hiện đó là nghiên cứu kĩ thịtrường trong và thị trường ngoài tác động đến họ Bước này một mặt đánh giá hiệuquả hoạt động doanh nghiệp, mạnh ở đâu, yếu ở đâu trên 10 lĩnh vực then chốt trongkinh doanh: chiến lược, lãnh đạo, bán hàng, marketing, lợi nhuận, dòng tiền, năng suấtlàm việc, nhân sự, chăm sóc khách hàng, điểm cân bằng Xem xét nguy cơ và thời cơ

từ môi trường kinh doanh bên ngoài trên một số phương diện như: kinh tế, các sự kiệnchính trị, công nghệ, áp lực thị trường, quan hệ và xã hội, đối với mục tiêu chiếnlược kinh doanh của doanh nghiệp đã thiết lập Từ đó yêu cầu công ty phải đạt đượcmột cách vượt trội về hiệu quả, chất lượng, cải tiến và trách nhiệm với khách hàng

2.5.3 Xây dựng chiến lược kinh doanh

Trong giai đoạn này, doanh nghiệp cần chú ý cân nhắc các yếu tố khách quan

và chủ quan để đưa ra các chiến lược phù hợp với hoàn cảnh và cách thức mục tiêuphát triển Đồng thời, chiến lược cũng cần gắn liền với các phần chi phí, sử dụng cácnguồn lực khan hiếm, thời gian – tiến độ và liên quan tới khả năng chi trả

2.5.4 Triển khai thực hiện kế hoạch chiến lược kinh doanh

- Đây là giai đoạn mà doanh nghiệp cần phải đưa ra các giải pháp phù hợp vớitừng chiến lược kế hoạch kinh doanh để thực thi và đạt được mục tiêu đề ra

- Giai đoạn tổ chức: Doanh nghiệp thực hiện gồm việc tổ chức con người và cácnguồn lực để củng cố sự lựa chọn

- Giai đoạn chính sách: Doanh nghiệp cần phát triển các chính sách có tính chấtcủng cố, chi tiết hơn chiến lược đã chọn

2.5.5 Kiểm tra và đánh giá kết quả thực hiện chiến lược

Doanh nghiệp cần phải thiết lập một hệ thống kiểm soát tất cả các khâu như tổchức, kiểm soát đầu vào, kiểm soát đầu ra từ đó nhận ra sớm các vần đề phù hợp vàchưa phù hợp để có những cải cách điều chỉnh kịp thời làm cho chiến lược hiệu quảhơn Việc xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp là vô cùng quan trọng,

nó xác định hướng đi để doanh nghiệp đạt được mục tiêu theo kế hoạch đặt ra Chiến

lược kinh doanh càng rõ ràng, càng khả thi thì mục tiêu càng sơm đạt được, ngược lạinếu chiến lược kinh doanh mơ hồ, con số không rõ ràng sẽ cản trở sự phát triển, thậmchí là khiến doanh nghiệp phải phá sản.

CHƯƠNG III: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA VINAMILK Ở

THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC

3.1 Giới thiệu công ty cổ phần sữa Vinamilk

3.1.1 Giới thiệu chung về công ty

Vinamilk được thành lập vào ngày 20/08/1976 dựa trên cơ sở tiếp quản 3 nhàmáy sữa do chế độ cũ để lại, gồm: Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là nhà máyForemost), Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân là nhà máy Cosuvina), Nhà máy sữaBột Dielac (tiền thân là nhà máy sữa bột Nestle') (Thụy Sĩ) Với tầm nhìn trở thànhbiểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụcuộc sống con người, Vinamilk mang sứ mệnh đem đến cho cộng đồng nguồn dinhdưỡng và chất lượng cao cấp hàng đầu bằng chính sự trân trọng, tình yêu và tráchnhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội Vì vậy mà công ty đã định rõgiá trị cốt lõi của mình, thứ nhất là Chính trực (Liêm chính, Trung thực trong ứng xử

và trong tất cả các giao dịch), thứ hai là Tôn trọng (Tôn trọng bản thân, Tôn trọngđồng nghiệp, Tôn trọng Công ty, Tôn trọng đối tác, Hợp tác trong sự tôn trọng), thứ ba

là Công bằng (Công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liênquan khác), thứ tư là Đạo đức (Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hànhđộng một cách đạo đức), thứ năm là Tuân thủ (Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng

Xử và các quy chế, chính sách, quy định của Công ty) Vinamilk mong muốn trởthành sản phẩm được yêu thích ở mọi khu vực, lãnh thổ Vì thế công ty tâm niệm rằngchất lượng và sáng tạo là người bạn đồng hành của Vinamilk Vinamilk xem kháchhàng là trung tâm và cam kết đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng Luôn thỏa mãn và

có trách nhiệm với khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảochất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh

doanh và tuân theo luật định Với triết lý kinh doanh như vậy, Vinamilk đã trở thànhCông ty Sữa số một của Việt Nam và ngày càng gặt hái nhiều thành công trên thịtrường trong và ngoài nước.

3.1.2 Quá trình hình thành và phát triển

1976 Ngày 20/08/1976, Vinamilk được thành lập dựa trên cơ sở tiếp quản 3

nhà máy sữa do chế độ cũ để lại, gồm :

- Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là nhà máy Foremost)

- Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân là nhà máy Cosuvina)

- Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân là nhà máy sữa bột Nestle') (ThụySỹ)

1985 Vinamilk vinh dự được nhà nước trao tặng Huân chương Lao động

hạng Ba

1991 Vinamilk vinh dự được nhà nước trao tặng Huân chương Lao động

hạng Nhì

1995 Vinamilk chính thức khánh thành Nhà máy sữa đầu tiên ở Hà Nội

1996 Vinamilk vinh dự được nhà nước trao tặng Huân chương Lao động

hạng Nhất

2000 Vinamilk được nhà nước phong tặng Danh hiệu Anh hùng lao động

thời kỳ đổi mới

2001 Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Cần Thơ

2003 Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Bình Định

Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Sài Gòn

2005 Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Nghệ An

Vinamilk vinh dự được nhà nước tặng thưởng Huân chương Độc lậpHạng Ba

2006 Vinamilk khánh thành trang trại bò sữa đầu tiên tại Tuyên Quang

2008 Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Tiên Sơn

Vinamilk khánh thành trang trại bò sữa thứ 2 tại Bình Định.

2009 Nhà máy sữa Thống Nhất, Trường Thọ, Sài gòn được Bộ Tài nguyên

và Môi trường tặng Bằng khen "Doanh nghiệp Xanh” về thành tích bảo

vệ môi trường

Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa thứ 3 tại Nghệ An

2010 Phát triển đến New Zealand và hơn 20 nước khác

Vinamilk áp dụng công nghệ mới, lắp đặt máy móc thiết bị hiện đạicho tất cả nhà máy sữa

Vinamilk được nhà nước tặng thưởng Huân chương Độc lập hạng Nhì.Vinamilk xây dựng Trang trại bò sữa thứ 4 tại Thanh Hóa

2012 Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa thứ 5 tại Lâm Đồng

Vinamilk khánh thành nhà máy sữa Đà Nẵng,nhà máy sữa Lam Sơn,Nhà máy nước giải khát Việt Nam với nhiều dây chuyền sản xuất hiệnđại xuất xứ từ Mỹ, Đan Mạch, Đức,Ý, Hà Lan

2013 Khánh thành siêu nhà máy sữa Bình Dương

Khởi công xây dựng trang trại bò sữa Tây Ninh và Hà Tĩnh

2014 Vinamilk 38 năm đổi mới và phát triển

2015 Tăng cổ phần tại công ty sữa Miraka tại New Zealand

Khởi công xây dựng trang trại bò sữa Thống Nhất - Thanh Hóa

2016 Chính thức ra mắt thương hiệu Vinamilk tại Myanmar, Thái Lan

Khánh thành nhà máy sữa Angkormilk được đầu tư bởi Vinamilk

Sở hữu của Vinamilk tại Driftwood lên 100%

Sản phẩm Sữa tươi Vinamilk Organic chuẩn USDA Hoa Kỳ

3.1.3 Lĩnh vực kinh doanh và việc khẳng định vị thế trong ngành của công ty

Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam Danh mục sản phẩm củaVinamilk bao gồm: Dinh dưỡng Organic, sữa nước Vinamilk, thức uống năng lượng,

sữa chua Vinamilk, sữa bột Vinamilk, bột ăn dặm, sữa đặc, nước giải khát, kem ăn,phô mai, sữa gạo rang.

Qua hơn 38 năm hình thành và phát triển, Vinamilk đã khẳng định vị thế củamình trên thị trường trong nước và quốc tế qua việc đạt các thành tích, các danh hiệucao quý

3.1.4 Cơ cấu tổ chức

Sơ đồ tổ chức của Vinamilk được thể hiện một cách chuyên nghiệp và phân bổphòng ban một cách khoa học và hợp lý, phân cấp cụ thể trách nhiệm của mỗi thànhviên và phòng ban trong công ty Sơ đồ tổ chức giúp cho công ty hoạt động một cáchhiệu quả nhất, giúp các phòng ban phối hợp nhau chặt chẽ để cùng tạo nên mộtVinamilk vững mạnh

(Hình 3.1)

3.1.5 Thành tích đã đạt được của công ty từ những năm khởi đầu đến nay

Hơn 38 năm hình thành và phát triển, với bản lĩnh mạnh dạn đổi mới cơ chế,đón đầu áp dụng công nghệ mới, bản lĩnh đột phá, phát huy tính sáng tạo và năngđộng của tập thể, Vinamilk đã vươn cao, trở thành điểm sáng kinh tế trong thời ViệtNam hội nhập WTO Vinamilk đã trở thành một trong những Doanh nghiệp hàng đầucủa Việt Nam trên tất cả các mặt, đóng góp lớn vào sự phát triển của đất nước và conngười Việt Nam Với những thành tích nổi bật đó, Công ty đã vinh dự nhận được cácDanh hiệu cao quý:

● HUÂN CHƯƠNG LAO ĐỘNG

● HUÂN CHƯƠNG ĐỘC LẬP

● ĐỨNG THỨ 1 TRONG 50 DOANH NGHIỆP NIÊM YẾT TỐt NHẤT VIỆTNAM

● TOP 10 HÀNG VN CHẤT LƯỢNG CAO

● THƯƠNG HIỆU QUỐC GIA

● ĐỨNG THỨ 2 TRONG TOP 10 DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN LỚN NHẤTVIỆT NAM

● TOP 200 DOANH NGHIỆP DƯỚI 1 TỶ USD KHU VỰC CHÂU Á – THÁIBÌNH DƯƠNG

● DN XANH- SP XANH ĐƯỢC YÊU THÍCH NHẤT NĂM 2013 DO NGƯỜITIÊU DÙNG BÌNH CHỌN

● TOP 100 DOANH NGHIỆP ĐÓNG THUẾ NHIỀU NHẤT CHO NHÀ NƯỚC

3.2 Khái quát hoạt động sản xuất sữa

Quy trình sản xuất sữa tại nhà máy sản xuất của Vinamilk được kiểm soát chặtchẽ bởi các chuyên gia và đặc biệt kiểm soát qua hệ thống máy tính, ghi lại toàn bộhoạt động sản xuất từ khâu bắt đầu nghiên cứu nguyên liệu, cho đến thành phẩm cuốicùng là các hộp sữa tươi ngon giàu dinh dưỡng Hiện nay các nhà máy của Vinamilkđang được đặt tại các vùng kinh tế trọng điểm của cả nước, đảm bảo cung cấp sảnphẩm kịp thời cho thị trường Giai đoạn 2012 – 2016, Công ty sẽ tiếp tục nâng caoviệc tối ưu hoá sản xuất theo năng lực của các nhà máy Để đảm bảo tính thống nhấtcũng như sự phát triển ngày một tăng cao toàn diện của Vinamilk thì các đơn vị trongcông ty đã tiếp tục duy trì hệ thống quản lí chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008.Các nhà máy vẫn đang tiếp tục sử dụng hệ thống kiểm soát phát hiện mối nguy và đưa

ra các biện pháp xử lí ngay để đảm bảo chất lượng sản phẩm và giao hàng vận chuyểnđúng thời hạn tới tay người tiêu dùng

Và theo như thông tin được cung cấp, sữa chua Vinamilk được ra đời một cácrất đặc biệt và ngẫu nhiên không có chủ đích trước đó Khởi đầu là từ năm 1976,những hũ sữa chua Vinamilk được ra đời tại nhà máy sữa Trường Thọ với ý tưởng làtận dụng nguồn nguyên liệu sữa chưa sử dụng hết trong quá trình chế biến sản xuấtsữa đặc có đường của Vinamilk Ban giám đốc của công ty đã tận dụng cách làm sữachua thông thường và sau đó dần phát triển sản xuất sữa chua bằng hệ thống dâychuyền sản xuất tân tiến hiện đại và đảm bảo chất lượng dinh dưỡng cho người tiêudùng.

● Nguyên liệu đầu vào được kiểm tra chất lượng chặt chẽ

● Quá trình chế biến với các thiết bị hiện đại từ Châu Âu

● Hệ thống rót sữa và đóng hộp tự động

● Dự trữ bằng kho lạnh

● Vận chuyển và bảo quản bằng xe chuyên dụng

Không dừng lại ở đó, từ 2 nhà máy sản xuất sữa, Vinamilk đã phát triển nhanhchóng lên đến 14 nhà máy sản xuất trong đó có 13 nhà máy trong nước và 1 nhà máy

ở Newzealand Trong thời gian dài phát triển và đi lên trong lĩnh vực sữa, đối đầu vớicác đối thủ cạnh tranh, cụ thể là 25 năm sản xuất sữa chua, Vinamilk hướng tới tươnglai cho ra đời những dòng sản phẩm có lợi và đảm bảo an toàn cho người sử dụng và

có thể chiếm lĩnh được thị trường sữa tại Việt Nam và vươn ra ngoài thế giới

Để đáp ứng nhu cầu sản xuất cho một sản lượng thành phẩm sữa nước lên đếnhàng triệu lít mỗi năm, cùng với hàng trăm chủng loại chế phẩm sữa khác, Vinamilk

đã đầu tư một cách bài bản vào hệ thống phát triển nguồn nguyên liệu theo tiêu chuẩnquốc tế từ khẩu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò đến quản lýthú y, môi trường xung quanh, Hiện nay, tổng đàn bò cung cấp sữa cho công ty baogồm các trang trại của Vinamilk và bà con nông dân có ký kết hợp đồng cung cấp sữacho Vinamilk là hơn 120000 con bò, cung cấp khoảng hơn 750 tấn sữa tươi nguyênliệu để có thể sản xuất ra hơn 3 triệu ly sữa tươi/ ngày Và với kế hoạch phát triển cáctrang trại mới, công ty sẽ đưa tổng số đàn bò của Vinamilk của các trang trại và cácnông hộ lên khoảng 160000 con vào năm 2017 và 200000 con vào năm 2020, với sản

lượng nguyên liệu sữa dự kiến đến năm 2020 sẽ tăng lên hơn gấp đôi, là 1500 - 1800tấn / ngày.

3.3 Khái quát hoạt động xuất khẩu sữa

Vinamilk - cái tên được người tiêu dùng quan tâm và tin dùng bởi nguồn gốc rõràng, thành phần là chất thiết yếu hữu ích có lợi cho sức khỏe và hơn hết là quy trìnhsản xuất chế biến bảo quản rất tỉ mỉ được kiểm soát chặt chẽ gắt gao để có được sảnphẩm tốt nhất đến tay người tiêu dùng Doanh nghiệp hiện đang phát triển lớn mạnhtại Việt Nam và mở rộng ra cả ngoài thế giới, Vinamilk đưa sản phẩm của mình thâmnhập vào thị trường thế giới bằng cách xuất khẩu sang các thị trường tiêu thụ lớn như

Úc, Mỹ, Newzealand, Ba Lan, tăng sản lượng sản phẩm sản xuất Vinamilk cũng làdoanh nghiệp sữa duy nhất của Việt Nam lọt top “Doanh nghiệp xuất khẩu uy tín”năm 2017

Được biết, mục tiêu của chương trình Doanh nghiệp xuất khẩu uy tín là ghinhận đóng góp tích cực của các doanh nghiệp trong tăng trưởng xuất khẩu chung của

cả nước, hỗ trợ giới thiệu, tuyên truyền và quảng bá các doanh nghiệp xuất khẩu ViệtNam với đối tác nước ngoài thông qua hệ thống Thương vụ của Việt Nam tại nướcngoài nhằm tăng khả năng tiếp cận và tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm, hàng hóacho các doanh nghiệp; đồng thời khuyến khích các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Namnâng cao hơn nữa uy tín cũng như hình ảnh của mình trong kinh doanh thương mạithời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế Vinamilk khẳng định vị thế của mình trên thị trườngquốc tế với doanh thu xuất khẩu đạt khoảng 200 triệu đô la Mỹ năm 2017, Vinamilkđứng thứ 16 về doanh thu xuất khẩu cao trên tổng số 225 doanh nghiệp (tương đươngvới 234 lượt doanh nghiệp theo 24 ngành hàng), đồng thời là doanh nghiệp sữa duynhất trong danh sách

Các sản phẩm được sản xuất và xuất khẩu chủ lực là sữa bột trẻ em, sữa đặc cóđường và sữa chua Ngoài các thị trường xuất khẩu như Mỹ, Ba Lan, Úc, Vinamilkcòn có chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ lớn hơn nữa và điển hình là buổi ký kết

mở rộng thị trường xuất khẩu sang Trung Quốc của Vinamilk

Trong 40 năm phát triển, Vinamilk vẫn luôn giữ vững lợi thế của mình, dẫn đầutrên thị trường quốc tế với hơn 50 % thị phần Và trong năm 2015 đến nay thì kimngạch xuất khẩu sữa tươi Vinamilk 100% tăng trưởng bình quân đến 70% một năm.Kim ngạch xuất khẩu 2015 của Vinamilk đạt hơn 5.300 tỷ đồng (khoảng 245 triệuUSD), tăng trưởng 77% so với năm 2014 và tăng 800% so với năm 1998; sản lượngxuất khẩu năm 2015 đạt hơn 47.000 tấn sữa, tăng trưởng khoảng 430% so với năm

1998 - năm đầu tiên Vinamilk tham gia hoạt động xuất khẩu

Vào năm 2016, Vinamilk đã ký được hợp đồng xuất khẩu các sản phẩm sữa bộtcho trẻ em trị giá 12,5 triệu USD sang thị trường Trung Đông Được biết Trung Đông

là một trong những thị trường lâu đời của Vinamilk (xâm nhập từ năm 2000), và làmột trong những thị trường chiếm tỷ lệ lớn trong doanh thu xuất khẩu nói riêng cũngnhư doanh thu chung của Vinamilk Trong giai đoạn 2010 – 2015, doanh số củaVinamilk ở thị trường Trung Đông tăng trưởng khoảng 38%

Cho đến ngày nay, sản phẩm của Vinamilk đã xuất khẩu vào hơn 42 thị trườngtrên thế giới như Campuchia, Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc, Thổ Nhĩ

Kỳ, Nga, Canada, Mỹ, Úc Cùng với đó, Vinamilk còn tích cực đầu tư hơn nữa vớicác hoạt động kinh doanh quốc tế, marketing quốc tế và nghiên cứu phát triển cho thịtrường quốc tế, mở rộng phạm vi đầu tư sản xuất và chi nhánh hoạt động ở nướcngoài Vinamilk đã đầu tư 22,8% cổ phần tại nhà máy Miraka (New Zealand), đầu tư70% cổ phần vào nhà máy Driftwood (Mỹ), nắm giữ 51% cổ phần đầu tư nhà máyAngkor Milk tại Campuchia, mở công ty con tại Ba Lan làm cửa ngõ giao thương cáchoạt động thương mại của Vinamilk tại Châu Hiện nay, nhờ vào nỗ lực tìm kiếm thịtrường, Vinamilk đã có được bước tiến mới trong việc đưa các sản phẩm của mình cómặt trên khắp thế giới, với hàng loạt các sản phẩm đa dạng như sữa bột, bột dinhdưỡng, sữa đặc, sữa nước, sữa đậu nành, yogurt, nước trái cây, kem…

=> Một quá trình dài để tìm ra thị trường tiêu thụ lớn, nơi Vinamilk gửi gắm dòng sảnphẩm của mình vào đó để phát triển hơn nữa cả về chất lượng và số lượng sản phẩmbán ra, phát triển toàn diện về mọi mặt Vinamilk luôn cố gắng đứng vững nắm chọn

vị trí hàng đầu của thị trường sữa cả trong nước và ngoài nước Bước tiến lớn giúp