CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SỮA VINAMILK SANG TRUNG QUỐC

nghiên cứu khoa học dành cho các bạn sinh viên đang tìm đề tài nghiên cứu, tập làm khóa luận. đề tài này chúng mình đã tham khảo ý kiến và được đánh giá điểm bởi các thầy cô giảng viên. đề tài về các chiến lược được đưa ra để thúc đẩy việc xuất khẩu sản phẩm sữa vinamilk sang trung quốc, mở rộng thị phần

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ  BÁO CÁO NGHIÊN CỨU KHOA HỌC ĐỀ TÀI: NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SỮA VINAMILK SANG TRUNG QUỐC Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Như Quỳnh Trần Thị Thanh Lê Thị Thu Thảo Lớp hành chính: K54E4 Giáo viên hướng dẫn: Ths Phan Thu Giang Hà Nội, tháng 2/2020 MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU .3 CHƯƠNG I: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1.Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.4 Đối tượng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.7 Tính giá trị thực tiễn đề tài 1.8 Cấu trúc đề tài nghiên cứu CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP 11 2.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh quốc tế 11 2.2 Phân loại chiến lược kinh doanh quốc tế 11 2.3 Mục đích chiến lược kinh doanh quốc tế 12 2.4 Các loại hình chiến lược kinh doanh quốc tế 12 2.5 Quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế .16 CHƯƠNG III: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA VINAMILK Ở THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC .18 3.1 Giới thiệu công ty cổ phần sữa Vinamilk 18 3.2 Khái quát hoạt động sản xuất sữa 23 3.3 Khái quát hoạt động xuất sữa 25 3.4 Chiến lược kinh doanh Vinamilk Trung Quốc .27 3.5 Chiến lược marketing Vinamilk thị trường Trung Quốc 39 CHƯƠNG IV: CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SỮA VINAMILK SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 47 4.1 Phát nghiên cứu 47 4.2 Định hướng phát triển hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm sữa Vinamilk sang thị trường Trung Quốc 48 4.3 Một số giải pháp để hoàn thiện chiến lược kinh doanh quốc tế 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO .52 PHẦN MỞ ĐẦU Sau 44 năm kể từ thành lập, Vinamilk phát triển mạnh mẽ từ nhà máy sữa nhỏ doanh nghiệp phát triển, nay, Vinamilk sở hữu 14 nhà máy sản xuất, xí nghiệp kho vận, chi nhánh văn phòng bán hàng Sự phát triển không ngừng đưa Vinamilk vươn tầm giới, đưa sản phẩm thị trường quốc tế, thu hút đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng nước Vinamilk doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp chế biến sữa, đứng trước thời đại cơng nghiệp hóa đại hóa ngày này, Vinamilk hịa vào dịng nước đại ấy, bắt kịp thời đại bước đắn đưa Vinamilk lên tầm cao Vinamilk không chi phối thị trường nước mà nắm thị trường quốc tế Ngay từ ngày đầu tham gia kinh doanh quốc tế với thị trường Iraq năm 1998, Vinamilk xác lập chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nước ngồi, trước mắt thị trường Trung Đơng - thị trường tiềm năng, đông dân chưa có bão hịa nhu cầu sữa Vinamilk nghiên cứu xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế củ để xâm nhập vào thị trường nước giới, doanh nghiệp đưa kế hoạch thực Đó lí chúng tơi đưa đề tài “nghiên cứu chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk nhằm thúc đẩy xuất sản phẩm sữa sang thị trường Trung Quốc” CHƯƠNG I: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Như biết, xã hội ngày xã hội hội nhập quốc tế hoạt động xuất nhập ln gắn liền với q trình phát triển kinh tế đất nước Tồn cầu hóa q trình liên kết hội nhập quốc gia, khu vực kinh tế nhằm mục đích trao đổi hàng hóa, dịch vụ mang lại lợi ích cho nước Việt Nam tham gia trở thành thành viên nhiều tổ chức kinh tế: WTO, ASEAN, APEC,… Ký kết hiệp định để thuận lợi cho hoạt động xuất nhập Chính doanh nghiệp Việt Nam cần phải bắt kịp xu hướng để phát huy tiềm sẵn có phát triển sản phẩm để vươn ngồi giới Song việc khảo sát, đánh giá, phân tích trạng, hiểu rõ thông tin cần thiết để hoạch định chiến lược hoạt động kinh tế cụ thể, hợp lí, linh hoạt theo xu phát triển việc cần thiết.Doanh nghiệp sữa Việt Nam Vinamilk giai đoạn 20172018 hoạt động xuất gặp nhiều khó khăn.Hội đồng quản trị Vinamilk đưa tiêu doanh thu năm 2018 mức 55.500 tỉ đồng, tăng 8,5% so với số thực năm 2017 Trong năm 2017 Vinamilk phải tạm ngừng xuất hàng sang Trung Đông, thị trường xuất truyền thống Vinamilk bất ổn trị Mục tiêu tăng trưởng xuất 10%/năm khu vực thực ảnh hưởng đến kế hoạch gia tăng tỷ lệ doanh thu nước tổng doanh thu Tuy gặp nhiều khó khăn Vinamilk dần khắc phục, tập trung tìm kiếm thị trường để đẩy mạnh hoạt động xuất thị trường Trung Quốc điểm đến năm 2019 doanh nghiệp Chính nhóm chúng em định tìm hiểu đề tài “Nghiên cứu chiến lược kinh doanh quốc tế nhằm thúc đẩy xuất sữa Vinamilk từ Việt Nam sang thị trường Trung Quốc” Vinamlik doanh nghiệp sữa có lịch sử phát triển lâu đời nằm top 50 sản phẩm sữa tiếng giới Vì Vinamilk có đầy đủ tiềm để xuất sản phẩm sang quốc gia khác đặc biệt thị trường Trung Quốc Hơn nữa, Trung Quốc ký hiệp định cấp mã cho phép sữa Vinamilk xuất sang Trung Quốc vào 4/2019 Vì có lẽ từ khóa phổ biến nhiều nhà kinh tế thời người dân Việt Nam quan tâm 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Luận văn “Những giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk” Luận văn “Nâng cao lực cạnh tranh ngành sữa Việt Nam bối cảnh tác động hội nhập kinh tế” Ths Phùng Thị Phương Hải (30/11/2015) có nghiên cứu cụ thể tình hình khả cạnh tranh ngành sữa Việt Nam xuất nước Luận văn đề cập đến hội khó khăn ngành sữa giai đoạn hội nhập kinh tế Đồng thời đưa chiến lược phát triển ngành sữa số quốc gia: Trung Quốc, Đài Loan, Ấn Độ,…rút học quý giá cho ngành sữa Việt Nam.Từ tác giả kiến nghị số giải pháp chiến lược kinh doanh để góp phần giúp ngành sữa Việt vươn phát triển mạnh mẽ bối cảnh tồn cầu hóa Luận văn “Chiến lược kinh doanh công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk” Ths.Nguyễn Hữu Sơn năm 2014 Luận văn tập trung nghiên cứu thực trạng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk như: chiến lược tăng trưởng tập trung, chiến lược liên kết ngang,…Phân tích ma trận SWOT chiến lược kinh doanh Vinamilk, từ làm bàn đạp cho việc thực chiến lược kinh doanh hiệu hơn: giải pháp thực hiện,giải pháp quản lý điều hành, định hướng chiến lược phát triển theo xu hướng…Nó tạo tiêu chuẩn định cho phát triển sữa Vinamilk từ trở thành bước đệm tạo thuận lợi cho việc thúc đẩy xuấu sữa Luận văn “Chiến lược phát triển công ty sữa đậu nàng Việt Nam Vinasoy” Ths.Đinh Công Cường năm 2016 Luận văn “Chiến lược kinh doanh công ty cổ phần sữa Việt Nam” tác giả Phạm Vũ Hồng Ân năm 2014 đại học Ngoại thương Thành phố Hồ Chí Minh Luận văn “Chiến lược xuất sữa công ty cổ phần sữa Việt Nam –Vinamilk sang thị trường Campuchia” Đã tập trung phân tích thực trạng tình hình xuất ngành sữa Việt Nam, phân tích kết hợp ma trận SWOT để phân tích ngành yếu tố bên trong,bên ngồi,phân tích mơi trường thị trường Campuchia Kinh tế, văn hóa – xã hội, trị - pháp luật,…Đó sở Vinamilk lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp đạt hiệu nhất.Luận văn đưa số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu: đảm bảo nguyên liệu đạt chuẩn, sách sản phẩm phù hợp, chiến lược giá, tăng cường hoạt động marketing, quảng bá sản phẩm, nghiên cứu kĩ lưỡng thị trường, Đồng thời luận văn cung cấp thông tin, số liệu cụ thể chứng minh lựa chọn thị trường Campuchia đắn “Nghị định thư yêu cầu thú y sức khỏe cộng đồng sản phẩm sữa Việt Nam xuất sang Trung Quốc” ký kết vào tháng 4/2019 tiếp bước cho ngành sữa Việt Nam động lực phát triển thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động xuất sang thị trường Trung Quốc.Ngày 21/9/2019, tỉnh Hồ Nam, Trung Quốc, diễn “Chương trình mắt sản phẩm sữa Việt Nam Trung Quốc” Hiệp hội sữa Việt Nam Sở Thương mại tỉnh Hồ Nam đồng tổ chức, khuôn khổ Triển lãm Quốc tế Thực phẩm Dịch vụ ăn uống 2019 Chương trình Vinamilk thức mắt nhận diện thương hiệu thiết kế dành riêng cho thị trường Trung Quốc Việc làm cho thấy đầu tư Vinamilk chiến lược thâm nhập vào thị trường tiềm với 1,4 tỷ dân Luận văn “Nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần sữa hà nội” PGS.TS Trần Tuấn Tài năm 2010 Luận văn tập trung phân tích yếu tố mơi trường tác động tới khả cạnh tranh tác giả đưa số kiến nghị thay đổi chiến lược sản phẩm, nghiên cứu mở rộng thị trường,xây dựng thương hiệu, … Luận văn “Quản trị kênh phân phối sản phẩm sữa tập đoàn TH True milk” – Ths Hoàng Thị Cẩm Thương năm 2015 10 Luận văn “Nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần sữa Việt Nam” – Ths Vũ Thu Hà, Trần Hùng HD năm 2014 11 Luận văn “Chiến lược marketing cho công ty Vinamilk” Ths Nguyễn Văn Nhơn hướng dẫn Luận văn tập trung phân tích thực trạng hoạt động marketing doanh nghiệp Vinamilk, phân tích mơi trường vi mơ, phân tích mơi trường Marketing mix(4P), phân tích ma trận SWOT đưa hội thách thức 12 Nghiên cứu chiến lược marketing cho công ty giai đoạn 2011-2015 tác giả đưa số giải pháp kiến nghị hợp lí gắn với phát triển doanh nghiệp KẾT LUẬN: Phần tổng quan tổng hợp nghiên cứu liên quan đến chiến lược kinh doanh, hoạt động maketing Vinamilk số hãng sữa khác Tuy nhiên chưa có nghiên cứu nghiên cứu hoạt động xuất sữa Vinamilk sang thị thị trường Trung Quốc Có lẽ vấn đề xuất sữa Vinamilk sang Trung Quốc chủ đề nóng Trung Quốc coi thị trường tiềm cho ngành sữa Việt Nam Với thị trường gần 1,4 tỷ dân nàu có lẽ điểm đến lý tưởng cho nhiều hãng sữa giới nhiên Việt Nam Trung Quốc hai đất nước hàng xóm thân thuộc Đây ưu điểm địa lý để sữa Việt Nam tiến sang thị trường Là vấn đề nên nhóm chúng tơi định tìm hiểu nghiên cứu với đề tài “Nghiên cứu chiến lược kinh doanh quốc tế nhằm thúc đẩy xuất sản phẩm sữa Vinamilk sang Trung Quốc” Nhóm tơi cập nhật tình hình hội nghị vào 4/2019 thông qua sản phẩm sữa thức sữa Việt cấp mã tiến vào thị trường Trung Quốc Vì mà nhóm chúng tơi lại định lựa chọn doanh nghiệp Vinamilk mà hãng sữa Việt khác? Bởi Vinamilk doanh nghiệp sữa có khoảng thời gian dài phát triển, nằm top 50 hãng sữa tốt giới, với phủ sóng dày đặc Vinamilk mảnh đất hình chữ S có mặt thành cơng thị trường nước ngồi.Vinamilk đầu tư xây dựng trang trại ni bị nhập giống bị sữa nước ngồi, nhà máy trang bị theo công nghệ đạt chuẩn quốc tế Không Vinamilk cịn nhà cung cấp sữa uy tín chất lượng quan tâm tới sức khỏe người tiêu dùng Chính yếu tố mà nhóm chúng tơi cho Vinamilk có đầy đủ điệu kiện để chinh phục thị trường tiềm vô khó tính 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.3.1 Mục tiêu chung Chiến lược kinh doanh quốc tế nhằm thúc đẩy xuất sản phẩm sữa Vinamilk Việt Nam sang thị trường Trung Quốc 1.3.2 Mục tiêu cụ thể - Mục tiêu cụ thể 1: phân tích thực trạng sản xuất tiêu thụ sản phẩm sữa Vinamilk thị trường nước - Mục tiêu cụ thể 2: phân tích nhân tố tác động đến hoạt động xuất mặt hàng sữa Vinamilk sang thị trường Trung Quốc - Mục tiêu cụ thể 3: đề xuất giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng sữa Vinamilk sang thị trường Trung Quốc 1.4 Đối tượng nghiên cứu Chiến lược kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Vinamilk 1.5 Phạm vi nghiên cứu - Thời gian nghiên cứu: từ năm 2017 đến - Công ty cổ phần sữa Việt Nam – Vinamilk, thị trường tiêu thụ sữa - Trung Quốc 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.6.1 Phương pháp thu thập số liệu - Các nguồn số liệu thứ cấp từ báo nước ngồi nước cơng ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk, tạp chí kinh tế, báo internet, tổng cục thống kê - Dữ liệu phản hồi người tiêu dùng nước sản phẩm sữa Vinamilk 1.6.2 Phương pháp phân tích - Đối với mục tiêu cụ thể 1: Sử dụng phương pháp so sánh số tương đối, số tuyệt đối - Đối với mục tiêu cụ thể 2: Phân tích PEST, chiến lược 4P, phân tích SWOT - Đối với mục tiêu cụ thể 3: Tổng hợp kết mục tiêu trên, kết hợp ma trận SWOT để đề giải pháp 1.6.3 Phương pháp quan sát, khảo sát điều tra vấn - Quan sát cách thức người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm sữa phản hồi từ họ - Thực vấn điều tra, chọn mẫu bảng hỏi để vấn người tiêu dùng độ yêu thích với sản phẩm sữa 1.7 Tính giá trị thực tiễn đề tài 1.7.1 Tính - Vinamilk doanh nghiệp Trung Quốc chấp nhận cho xuất sữa ngạch kể từ nghị định thư xuất sữa Việt Nam sang Trung Quốc kí kết vào 26/4/2019 - Sữa Vinamilk xuất sang Trung Quốc tạo bước tiến mới, đưa sữa Việt gia nhập thị trường Trung – thị trường tiềm với 1,4 tỉ người dân 1.7.2 Giá trị thực tiễn - Kết nghiên cứu giúp đánh giá chiến lược kinh doanh quốc tế doanh nghiệp sữa Việt Nam - Vinamilk nhằm xuất sang thị trường Trung Quốc - Qua trình nghiên cứu, đưa giải pháp, áp dụng trình thúc đẩy phát triển xuất sản phẩm sang thị trường nước 1.8 Cấu trúc đề tài nghiên cứu Chương I: Tổng quan vấn đề nghiên cứu Chương II: Cơ sở lí luận chiến lược kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Chương III: Thực trạng chiến lược kinh doanh quốc tế sản phẩm sữa Vinamilk Chương IV: Các giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh quốc tế nhằm thúc đẩy sản phẩm sữa Vinamilk từ Việt Nam sang thị trường Trung Quốc 10 3.5 Chiến lược marketing Vinamilk thị trường Trung Quốc Để chiếm thị phần lớn sản phẩm sữa thị trường nước xâm nhập vào thị trường nước đặc biệt thị trường tiềm với gần 1.4 tỷ dân Vinamilk sử dụng chiến lược marketing mix (4P) Ngoài Vinamilk có chiến lược thúc đẩy hoạt động xuất khác Vinamilk đẩy mạnh đầu tư vào nhà máy sản xuất nước thu lợi nhuận cao chót vót, thành đáng có dành cho Vinamilk Vinamilk thực thăm dị tìm hiểu kỹ thị trường xuất sản phẩm sữa mình, dựa vào đưa chiến lược phù hợp để đẩy mạnh sản lượng sản phẩm xuất sang nước bạn Một mũi tên trúng đích, Vinamilk thực chiến lược kinh doanh quốc tế đa nội địa bước đầu nhằm bán sản phẩm cho nước bạn sau chiếm lĩnh thị trường sữa quốc tế, đem sữa Việt có mặt tồn lãnh thổ khu vực quốc tế Bên cạnh chiến lược mở rộng đầu tư Vinamilk cịn có chiến lược marketing trải rộng Vinamilk quảng cáo sản phẩm tất loại phương tiện truyền thông đại chúng, kênh truyền hình, internet, trang mạng xã hội, để sản phẩm họ biết đến người tiêu dùng cách nhanh chóng, rộng rãi Đẩy mạnh chiến dịch quảng bá sản phẩm đồng nghĩa với việc đẩy mạnh lượng hàng hóa mua từ thị trường quốc tế Hơn hết, mạng lưới kênh phân phối Vinamilk chiếm mạnh, có hàng trăm nhà phân phối độc quyền nước hệ thống siêu thị để đảm bảo đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng thời hạn Phương thức toán kiểm tra chất lượng sản phẩm chỗ diễn nhanh chóng thuận tiện cho người tiêu dùng Cung cấp thêm dịch vụ chăm sóc khách hàng giúp Vinamilk chiếm lòng tin người tiêu dùng an tâm chất lượng sản phẩm giá hợp lý phải để tạo lợi cạnh tranh tốt thị trường Gần đây, virus Corona hoành hành Trung Quốc khó khăn lớn cho doanh nghiệp nói chung Vinamilk nói riêng hoạt động xuất làm giảm hiệu suất bán hàng Đặc biệt trung tâm dịch bệnh lại thành phố Vũ 39 Hán thành phố tiếng với kinh tế nhộn nhịp đông dân đường giao thương cửa ngõ quan trọng Trung Quốc Vinamilk xuất sang Trung Quốc góp mặt nhiều Vũ Hán thông qua hệ thống siêu thị Hợp Mã Khi dịch bệnh bùng phát đường xuất hạn chế lớn nên doanh nghiệp ảnh hưởng nghiêm trọng đến việc cải thiện số lượng hàng hóa bán 3.5.1 Sản phẩm sữa Vinamilk (Product) Vinamilk - doanh nghiệp Việt Nam thuộc top 50 công ty sữa lớn giới, tạo ấn tượng với người tiêu dùng Trung Quốc việc giới thiệu nhiều dòng sản phẩm phong phú, hợp vị Các sản phẩm sữa Vinamilk giới thiệu xuất sang thị trường Trung Quốc sữa chua (Susu, sữa chua mít, sữa chua vị chanh dây, vị sầu riêng,…); sữa đặc; nước dừa; trà sữa; sữa tươi (Vfresh,…);… đặc biệt Hi! Café mắt Trung Quốc Sữa chua Vinamilk có kết kinh doanh tốt, tăng trưởng thuộc top mặt hàng lạnh bán chạy “Món sữa chua mít Vinamilk đặc sắc, trước chưa ăn Vinamilk có nhiều loại khác chanh dây, sầu riêng… nên tơi đặt mua cho gia đình sữa chua trái tốt cho sức khỏe”, chị Tạ Trang chia sẻ Trên mạng xã hội ghi nhận bình luận, đăng tải từ người tiêu dùng Trung Quốc sản phẩm Vinamilk như: “Sữa chua Vinamilk Việt Nam siêu ngon, mà nhớ ăn lúc cịn lạnh nhé, để tan ăn khơng vị rồi, mua Hema Vũ Hán, giá 13 tệ” Ở Trung Quốc khu vực, vùng miền lại có vị, sở thích khác Đây thách thức cho Vinamilk kinh doanh thị trường Tuy nhiên Vinamilk nhận định có lợi danh mục sản phẩm đa dạng 200 loại, họ lại linh hoạt sản xuất sản phẩm phù hợp với vị khách hàng vùng khác ngược lại mạnh doanh nghiệp Không sản phẩm đa dạng mà chất lượng sản phẩm Vinamilk nâng cao nhiều Vinamilk linh hoạt điều chỉnh sử dụng cách có hiệu sách marketing áp dụng cho sản phẩm nhằm thực mục tiêu đưa sản phẩm đạt chất lượng cao nâng cao hiệu sử dụng, hiệu dinh dưỡng mà Vinamilk 40 đem lại cho người sử dụng nhằm nâng cao khả cạnh tranh thị trường Trung Quốc a) Mẫu mã bao bì Để phát triển linh hoạt thị trường khác biệt ngơn ngữ, văn hóa Vinamilk nghiên cứu kỹ thị trường đưa chiến lược mẫu mã bao bì phù hợp với người tiêu dùng Trung Quốc Vinamilk sử dụng mẫu in hộp giấy cao cấp đựng sữa với màu xanh dương đặc trưng kết hợp với màu trắng logo số chi tiết khác Trong đó, logo với hình chữ VINAMILK màu trắng thiết kế riêng cho thị trường Trung Quốc với loại sản phẩm từ sữa tươi, sữa chua, nước uống trái cây, Đương nhiên Vinamilk sử dụng ngôn ngữ Trung Quốc truyền đạt thông tin cần thiết sản phẩm để người tiêu dùng hiểu tin dùng Để đáp ứng khác biệt văn hóa vùng miền Vinamilk cho mắt nhiều sản phẩm với nhiều hương vị đặc trưng mà người tiêu dùng thích b) Chất lượng sản phẩm Tại thị trường Vinamilk thuyết phục khách hàng chất lượng sản phẩm Tính riêng khu vực phía Bắc, Vinamilk sở hữu trang trại nhà máy đạt tiêu chuẩn quốc tế Với việc phân bổ chuỗi cung ứng tại, Vinamilk không đáp ứng tốt nhu cầu nước, mà phục vụ cho xuất Tháng 08 vừa rồi, công ty thông quan thành công lô hàng xuất đường qua cửa Hữu Nghị, rút ngắn thời gian vận chuyển hàng hóa xuống cịn 48 Nhờ có chuẩn bị tốt tài lực sản xuất, việc Vinamilk chủ động nguồn cung nguồn nguyên liệu, có chiến lược kinh doanh, tiếp thị phù hợp với văn hóa người tiêu dùng Trung Quốc tạo chỗ đứng vững cho thương hiệu sữa Việt thị trường có quy mô dân số lớn giới "Đây sở thuận lợi để Vinamilk thúc đẩy kinh doanh thị trường Trung Quốc chúng tơi biết, người tiêu dùng Trung Quốc không mua sản phẩm mà họ mua yên tâm chất lượng, uy tín thương hiệu, hài lòng với dịch vụ Mặt khác, dù xuất sản phẩm quốc gia nào, Vinamilk ý thức đại diện cho thương hiệu Việt Nam Đó lý 41 Vinamilk định đầu tư cho việc xây dựng thương hiệu trọng đến trải nghiệm khách hàng tiêu dùng sản phẩm", ông Hiếu chia sẻ 3.5.2 Giá (Price) Giá coi yếu tố cạnh tranh quan trọng việc thu hút khách hàng doanh nghiệp Vì vậy, việc đưa sách giá phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, giúp cho Vinamilk có chiến lược kinh doanh hiệu không thị trường nước mà thị trường Trung Quốc Giá quan trọng việc thúc đẩy khả tiêu dùng, khả toán người tiêu dùng Trên mạng xã hội ghi nhận bình luận, đăng tải từ người tiêu dùng Trung Quốc sản phẩm Vinamilk như: “Sữa chua Vinamilk Việt Nam siêu ngon, mà nhớ ăn lúc lạnh nhé, để tan ăn khơng vị rồi, mua Hema Vũ Hán, giá 13 tệ” 13 tệ tương đương với 45,5 VNĐ(tính theo tỷ giá hối đối tệ = 3.5 VNĐ) mức giá đánh giá phù hợp với thu nhập người dân Trung Quốc 3.5.3 Phân phối (Place) Để bán nhiều sản phẩm chất lượng sản phẩm tốt, giá phù hợp chưa đủ mà chiến lược phân phối sản phẩm vơ quan trọng Nó mang tính định số lượng người biết đến doanh nghiệp doanh thu doanh nghiệp Vinamilk nghiên cứu thị trường, biết lợi kinh doanh vùng miền để tiến tới hoạt động phân phối hiệu Trong "Chương trình mắt sản phẩm sữa Việt Nam Trung Quốc", Hiệp hội sữa Việt Nam Sở Thương mại tỉnh Hồ Nam đồng tổ chức năm 2019, sản phẩm Vinamilk nhận phản hồi tích cực, đánh giá cao nhu cầu đáng kể người tiêu dùng quốc gia 1,4 tỷ dân Để đem lại tiện lợi tối đa cho người tiêu dùng, Vinamilk đầu tư cho gian hàng riêng trang thương mại điện tử song song với việc đẩy mạnh phân phối vào chuỗi siêu thị, đại siêu thị Trung Quốc Để đem lại tiện lợi tối đa cho người tiêu dùng, Vinamilk đầu tư cho gian hàng riêng trang thương mại điện tử song song với việc đẩy mạnh phân phối vào chuỗi siêu thị, đại siêu thị Trung Quốc Năm 2018, Vinamilk bắt đầu tiếp cận đưa hàng vào Hệ thống siêu thị Hợp Mã 42 (Hema) - chuỗi “Đại siêu thị” tập đoàn Alibaba, làm sở để mở rộng độ phủ sang chuỗi phân phối khác Hợp Mã hệ thống siêu thị đại, có quy mô lớn với 150 siêu thị người tiêu dùng Trung Quốc ưa chuộng, tập trung thành phố lớn Bắc Kinh, Thượng Hải, Thẩm Quyến Cụ thể hơn, tính đến tháng 8/2019, Vinamilk có mặt chuỗi siêu thị Hợp Mã tỉnh Hồ Nam phủ sóng tồn siêu thị Hợp Mã thành phố Vũ Hán, thủ phủ tỉnh Hồ Bắc tiếp tục mở rộng toàn tỉnh Tại Hema, tất thứ vận hành nhờ cơng nghệ tự động hóa Ví dụ bạn sử dụng ứng dụng siêu thị quét mã QR để tìm hiểu sản phẩm, truy vết nguồn gốc xuất xứ trước cho sản phẩm vào giỏ hàng toán Các nhân viên siêu thị phụ trách lấy hàng theo đơn để sẵn nơi cửa giao hàng tận nhà vịng 30 phút bạn đặt hàng online Ngồi việc cho phép khách hàng mua cửa hàng ứng dụng, siêu thị Hema hỗ trợ khách hàng tốn tự động nhận diện khn mặt kiểm tra nguồn gốc sản phẩm Đây lý mà Vinamilk lựa chọn làm kênh phân phối chính, khơng chuỗi siêu thị lớn đại mà điểm đến tin dùng người dân Trung Quốc vừa thuận tiện nhanh chóng lại vừa chất lượng Trung Quốc mệnh danh quốc gia dẫn đầu ngành thương mại điện tử giới 42% thương mại điện tử toàn cầu diễn Trung Quốc thị trường toán di động gấp 11 lần so với Mỹ Đa số người dân Trung Quốc mua hàng thông qua kênh mua sắm online phương pháp toán quét mã Một khách hàng - Chị Công Yến cho biết: “Tôi thường xuyên mua hàng ứng dụng di động Hema, nhiên, đến siêu thị để thử sản phẩm Ví dụ sữa chua nếp cẩm Vinamilk độc đáo, dùng làm ăn sáng, hợp vị nên tơi đặt mua cho gia đình” Sản phẩm Vinamilk đón nhận tiêu thụ với số lượng lớn đặc biệt mặt hàng sữa chua tăng lên mạnh Vinamilk dành thiện cảm từ Trung Quốc Nắm bắt xu hướng tiêu dùng online Trung Quốc gia tăng mạnh, Vinamilk phát triển gian hàng riêng kênh thương mại điện tử Tmall (Alibaba) Mơ hình phân phối qua kênh bán lẻ đại điểm đáng ý Vinamilk giúp doanh nghiệp tiếp cận với khách hàng tốt 43 3.5.4 Xúc tiến thương mại (Promotion) Xúc tiến thương mại hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm hội mua bán hàng hóa cung ứng dịch vụ, bao gồm hoạt động: khuyến mại, quảng cáo, trưng bày, giới thiệu hàng hóa hội chợ, triển lãm thương mại Vinamilk dựa vào đặc tính riêng thị trường tiềm gần 1,4 tỷ dân đưa chiến lược xúc tiến thương mại phù hợp thể tính hiệu cao Cụ thể vào ngày 05/11/2018, Công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk tham dự Hội chợ nhập quốc tế Trung Quốc lần thứ (CIIE 2018) Thượng Hải Vinamilk - Công ty sữa lớn Việt Nam công ty vinh danh doanh nghiệp xuất uy tín Việt Nam tổ chức trưng bày cho khách hàng Trung Quốc dùng thử sản phẩm Vinamilk sản xuất Thông qua hội chợ, sản phẩm Vinamilk nhận phản hồi tích cực từ khách tham quan người tiêu dùng Trung Quốc ưa chuộng Tháng 09 năm 2018, Vinamilk tham dự Hội chợ ASEAN - Trung Quốc lần thứ 15 (CAEXPO 2018) diễn Nam Ninh, Quảng Tây với đối tác nhằm giới thiệu số sản phẩm đặc trưng Vinamilk với người tiêu dùng Trung Quốc Đặc biệt sản phẩm sữa chua đánh giá mùi vị thơm ngon, chủng loại đa dạng, phù hợp với nhu cầu đông đảo người tiêu dùng Ngày 21/9/2019 tỉnh Hồ Nam, Trung Quốc diễn “Chương trình mắt sản phẩm sữa Việt Nam Trung Quốc” Hiệp hội sữa Việt Nam Sở Thương mại tỉnh Hồ Nam đồng tổ chức khuôn khổ Triển lãm Quốc tế Thực phẩm Dịch vụ ăn uống 2019 Đây hoạt động xúc tiến thương mại nhằm cụ thể hóa chủ trương hợp tác Chính phủ hai nước theo “Nghị định thư yêu cầu thú y sức khỏe cộng đồng sản phẩm sữa Việt Nam xuất sang Trung Quốc” ký kết vào tháng 4/2019 Vinamilk có dịp trưng bày giới thiệu sản phẩm nhằm quảng cáo sản phẩm, thương hiệu đến người tiêu dùng Trung Quốc Các khảo sát thị trường chương trình triển lãm xúc tiến thương mại thời gian qua cho thấy phản hồi tích cực nhu cầu đáng kể người tiêu dùng Trung Quốc sản phẩm Vinamilk Tại hệ thống siêu thị hợp mã Vinamilk sử dụng nghệ thuật trưng bày sản phẩm gọn gàng, trật tự, bắt mắt thu hút người tiêu dùng siêu thị đặc biệt trẻ nhỏ Vinamilk thực chương trình ưu đãi khách hàng mua 44 gian hàng Vinamilk, khách hàng ăn thử sản phẩm xem có thích, hài lịng định mua Mặt khác cách thức trực tiếp mà Vinamilk sử dụng để lấy ý kiến nhận xét thiết thực người tiêu dùng Từ doanh nghiệp đưa chiến lược quảng cáo phù hợp theo ý muốn khách hàng Vinamilk quảng cáo sản phẩm, thương hiệu thơng qua truyền thơng báo chí đưa tin để tiếp cận người tiêu dùng Trung Quốc Đầu tư cho xây dựng tin yêu người tiêu dùng trình lâu dài địi hỏi phải có đầu tư to lớn lâu dài hoạt động tiếp thị sản phẩm Thành công chiến lược kinh doanh đa nội địa Vinamilk thể qua doanh số bán hàng tăng, sản phẩm sữa chua lọt top mặt hàng lạnh bán chạy Thiên Hồng Đặc biệt Tạp chí Bloomberg vấn đại diện Vinamilk cho thấy triển vọng tích cực chiến lược doanh nghiệp thị trường Trung Quốc Một tài khoản mạng xã hội Weibo bình luận rằng: “Tôi biết Vinamilk, họ đáng tin cậy” Đây bình luận ngắn gọn mang nhiều hàm ý tốt đẹp dành cho thương hiệu sữa Việt Nam bắt đầu tiếp cận với người tiêu dùng Trung Quốc Trên mạng xã hội ghi nhận bình luận, đăng tải từ người tiêu dùng Trung Quốc sản phẩm Vinamilk như: “Sữa chua Vinamilk Việt Nam, siêu ngon, mà nhớ ăn lúc cịn lạnh nhé, để tan ăn khơng vị rồi, mua Hema Vũ Hán, giá 13 tệ” Nếu giới trẻ thu hút vị lạ trải nghiệm mua hàng tiện lợi, chị Tạ Trang, bà nội trợ với nhỏ sống Hồ Bắc lại chọn mua sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng, đảm bảo chất lượng chị ưa thích, “Món sữa chua mít Vinamilk đặc sắc, chưa ăn thử trước Vinamilk có nhiều loại khác chanh dây, sầu riêng… nên tơi đặt mua cho gia đình sữa chua trái tốt cho sức khỏe.”- chị Tạ Trang cho biết thêm Tính đến thời điểm tại, thương hiệu Vinamilk sản phẩm trở nên quen thuộc với người tiêu dùng Trung Quốc, đặc biệt tỉnh, thành phố Quảng Đông, Quảng Tây, Hồ Nam, Hồ Bắc thông qua gian hàng riêng trang 45 thương mại điện tử Tmall (của Alibaba), hệ thống siêu thị có độ phủ lớn Hợp Mã, Thiên Hồng, Hảo Nhuận Quế, Hối Mễ Ba, Hương Giang Bách Hóa, Dennis Department Store - chuỗi siêu thị lớn tỉnh Hà Nam tiếp tục phát triển nhiều tỉnh, thành phố khác Trung Quốc Tiến sang thị trường Trung Quốc Vinamilk sử dụng chiến lược marketing mix kết hợp 4P: sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến Sản phẩm Vinamilk ngày ưa chuộng Trung Quốc, nhận phản hồi tích cực người tiêu dùng, quảng bá thương hiệu thúc đẩy hoạt động xuất Đây minh chứng cho lựa chọn đắn chiến lược kinh doanh Vinamilk So với chiến lược kinh doanh đối thủ cạnh tranh China Mengniu Dairy Co., China Modern Dairy Holdings Ltd Hay tập đoàn sữa lớn từ New Zealand, Australia,…thì Vinamilk có lợi sản phẩm lẫn khâu phân phối đến tay người tiêu dùng Các đối thủ cạnh tranh nội địa Trung Quốc thường tự tạo cho lợi cạnh tranh chất lượng sản phẩm, đổi phương pháp sản xuất hay sản xuất theo phân khúc khách hàng,…nhưng Vinamilk tính tốn đến thuận tiện cho người tiêu dùng, dựa vào phát triển thương mại điện tử, doanh nghiệp tạo lợi riêng để thâm nhập vào thị trường mới, từ góp phần khẳng định vị trí Vinamilk tâm trí khách hàng sản phẩm thông qua mua hàng online Thêm vào đa dạng sản phẩm sữa Vinamilk giúp cho người tiêu dùng có nhiều lựa chọn với giá phải chăng, đảm bảo nguồn gốc xuất xứ chắn sản phẩm sữa Vinamilk ngày phổ biến được người tiêu dùng tin dùng 46 CHƯƠNG IV: CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SỮA VINAMILK SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 4.1 Phát nghiên cứu Qua thời gian nghiên cứu đề tài “Nghiên cứu chiến lược kinh doanh nhằm thúc đẩy hoạt động xuất sữa sang thị trường trung quốc công ty Vinamilk” tập trung nghiên cứu chủ yếu chiến lược kinh doanh mà Vinamilk thực để sẵn sàng thâm nhập vào thị trường khó tính này, từ có số phát Trung Quốc thị trường tiềm với dân số gần 1,4 tỷ nên cầu mặt hàng lớn Trung Quốc thị trường tiêu thụ sữa lớn thứ giới (chỉ sau Mỹ) nội địa không đáp ứng đủ nên nhu cầu nhập vô cần thiết Vinamilk thấy tiềm lớn nên dốc sức đầu tư nghiên cứu kĩ thói quen tiêu dùng, văn hóa,… người tiêu dùng Trung Quốc, từ tạo đà tiến tới thị trường Trung Quốc đất nước có tốc độ phát triển kinh tế nhanh chóng vượt lên Nhật Bản để vươn lên vị trí thứ (sau Mỹ) Vì xã hội bùng nổ công nghệ thông tin nên hình thức mua bán tốn diễn thuận tiện nhanh chóng Vinamilk thấy hội cho nên vận dụng cách tối đa Cụ thể Vinamilk thông qua phương tiện, kênh phân phối,…và đặc biệt hệ thống siêu thị hợp mã bán hàng trực tiếp hay online hiệu Thâm nhập vào thị trường Trung Quốc Vinamilk phải đối mặt với đối thủ nặng kí nội địa, nước ngồi điều khơng tránh khỏi Bài nghiên cứu có phân tích khái quát số chiến lược kinh doanh cơng ty đối thủ Từ Vinamilk tìm hiểu áp dụng phù hợp với hoạt động kinh doanh nhằm hướng tới mục tiêu dần xâm chiếm thị trường Qua nghiên cứu thấy số thành tựu Vinamilk thâm nhập vào thị trường đặc biệt lấy tin tưởng tin dùng sản phẩm người tiêu 47 dùng Trung Quốc chứng tỏ chiến lược kinh doanh Vinamilk phù hợp đạt hiệu tích cực Vinamilk biết cách vận dụng lợi điểm mạnh để phát triển sản phẩm dần đưa tên tuổi Vinamilk thị trường nước Trước thâm nhập vào thị trường Trung Quốc Vinamilk có chuẩn bị kỹ lưỡng, đầu tư nghiên cứu thị trường, tích cực tham gia thảo, chương trình giới thiệu sản phẩm Trung Quốc nhằm quảng bá sản phẩm đến nhiều người tiêu dùng Những bước thành công định chiến lược kinh doanh Vinamilk thâm nhập vào thị trường Trung Quốc học kinh doanh nhiều doanh nghiệp khác trước xác định thâm nhập vào thị trường Trước tiên phải nghiên cứu kĩ lưỡng thị trường thói quen, văn hóa tiêu dùng… để đưa chiến lược đắn góp phần đưa doanh nghiệp thành cơng thị trường Đây chủ đề đem lại kiến thức thực tế hữu ích chiến lược kinh doanh, trải nghiệm, vận dụng lý thuyết vào thực tiễn để đề xuất định hướng đắn dài hạn chiến lược 4.2 Định hướng phát triển hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm sữa Vinamilk sang thị trường Trung Quốc Trước tình hình diễn biến phức tạp thị trường Trung Quốc, ảnh hưởng dịch bệnh phát COVID-19, bệnh dịch không ảnh hưởng đến kinh tế Trung Quốc mà ảnh hưởng đến nước lân cận khu vực khác toàn giới, có Việt Nam, kinh tế bị ảnh hưởng nghiệm trọng để có phương án mở rộng thị trường xuất sản phẩm sang thị trường Trung Quốc gặp nhiều khó khăn Xong, trước diễn biến xấu dịch bệnh xảy ra, doanh nghiệp Vinamilk có sách nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu, đưa sản phẩm đến với văn minh, xã hội mới, hịa vào để vươn lên tầm cao Bởi lẽ, nhà quản trị cấp cao sớm nhận Trung Quốc thị trường giàu tiềm năng, để phát triển cần khai thác thị trường hết mức Để đem lại tiện lợi tối đa cho người tiêu dùng, Vinamilk đầu tư cho gian hàng riêng trang thương mại điện tử song song với việc đẩy mạnh phân phối 48 vào chuỗi siêu thị, đại siêu thị Trung Quốc Năm 2018, Vinamilk bắt đầu tiếp cận đưa hàng vào Hệ thống siêu thị Hợp Mã (Hema) - chuỗi “Đại siêu thị” tập đoàn Alibaba, làm sở để mở rộng độ phủ sang chuỗi phân phối khác Hợp Mã hệ thống siêu thị đại, có quy mô lớn với 150 siêu thị người tiêu dùng Trung Quốc ưa chuộng, tập trung thành phố lớn Bắc Kinh, Thượng Hải, Thẩm Quyến Cụ thể hơn, tính đến tháng 8/2019, Vinamilk có mặt chuỗi siêu thị Hợp Mã tỉnh Hồ Nam phủ sóng tồn siêu thị Hợp Mã thành phố Vũ Hán, thủ phủ tỉnh Hồ Bắc, tiếp tục mở rộng toàn tỉnh Bên cạnh tỉnh mà Vinamilk có mặt trước Quảng Tây, Quảng Đơng, kể từ tháng 09/2018, Vinamilk có mặt 90% thành phố huyện thuộc tỉnh Hồ Nam Với kinh nghiệm xuất 50 quốc gia vùng lãnh thổ, bao gồm quốc gia đặc thù có yêu cầu cao chất lượng sản phẩm khắt khe Nhật Bản, Mỹ, Úc, New Zealand, Canada…Vinamilk hiểu rõ, đầu tư kênh phân phối, khảo sát nhu cầu người tiêu dùng việc hiểu tơn trọng văn hóa địa góp phần cho phát triển bền vững doanh nghiệp thị trường xuất Vinamilk lực sản xuất lớn với hệ thống 16 nhà máy nước ứng dụng công nghệ đại, đạt tiêu chuẩn quốc tế, giúp Vinamilk đáp ứng nhu cầu thị trường xuất lớn Trung Quốc Ông Trần Quang Trung - chủ tịch Hiệp hội sữa Việt Nam - cho không chuẩn bị tốt tài lực sản xuất, việc Vinamilk chủ động nguồn cung nguồn nguyên liệu, có chiến lược kinh doanh, tiếp thị phù hợp với văn hóa người tiêu dùng Trung Quốc tạo chỗ đứng vững cho thương hiệu sữa Việt thị trường có quy mơ dân số lớn giới Vinamilk số công ty sữa Việt Nam hướng tới mở rộng thị trường Trung Quốc, phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt đến từ công ty nội địa China Modern Dairy, China Mengniu Dairy Co and Yili Đồng thời, Trung Quốc có nhiều rào cản phi thuế quan khiến nhiều cơng ty nước ngồi khó chen chân vào thị trường Vinamilk kì vọng tăng gấp đơi lượng sữa xuất sang Trung Quốc năm 2020 Đồng thời, công 49 ty dự báo Trung Quốc ba thị trường xuất lớn Vinamilk vòng - năm tới Bước đầu phát triển hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu, Vinamilk gây tiếng vang lớn đến người tiêu dùng đặc biệt cửa hàng, điều có ý nghĩa lớn việc phát triển quy mơ xuất Trung Quốc Tiếp đến, Vinamilk đưa sản phẩm giới thiệu thị trường Trung Quốc đến với người tiêu dùng, mở rộng kênh phân phối nước nước, đầu tư phát triển chiến lược marketing, tăng cường đầu tư vào nhà máy nước, mở thêm nhiều sở sản xuất đẩy mạnh sản lượng sản phẩm xuất lên cao Dựa vào chiếm lĩnh thị trường Trung Quốc cách tối ưu Bên cạnh đó, dựa vào khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải, tình hình phức tạp diễn nước bạn, Vinamilk cần trọng cẩn thận trình đưa chiến lược kinh doanh để tránh gây tổn thất nặng nề 4.3 Một số giải pháp để hoàn thiện chiến lược kinh doanh quốc tế Đối với Vinamilk, việc xây dựng thực chiến lược kinh doanh quốc tế cách có hiệu cần phải có q trình tìm hiểu phân tích kĩ thị trường nước xuất nói chung Trung Quốc nói riêng Phân tích thị trường rõ ràng cho kết tốt thực sách xuất sản phẩm, chiếm lĩnh thị trường tốt, thu hút người tiêu dùng Quảng cáo: Đầu tư quảng cáo giới thiệu kênh truyền thông công cộng, internet, tạp chí, thực chương trình dùng thử cho khách hàng cửa hàng quầy bán sản phẩm, hay buổi giới thiệu sản phẩm trung tâm lớn tạo cho khách hàng thấy gần gũi chân thành Vinamilk, thu hút ý tạo tượng quay lại sau lần đầu tiên, Tập trung phát triển đầu tư nhà máy sản xuất sữa nước để tăng lượng bán ra, đáp ứng đủ số lượng hạn cho khách hàng đặt hàng Nâng cao trình độ nhận biết tiếp thu đội ngũ nhân quốc tế nhằm tăng khả giao tiếp tránh mâu thuẫn mập mờ trình tư vấn sản phẩm cho khách hàng nước sở 50 Đánh giá rút chiến lược phù hợp với điều kiện doanh nghiệp dựa vào để phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu doanh nghiệp, tránh để xảy sai sót khơng mong muốn, tổn thất nặng nề cho doanh nghiệp Mở thêm chương trình giới thiệu sản phẩm mặt nước ngồi, từ thu hút doanh nhân lớn nắm thị phần định Quan trọng phân tích nghiên cứu kĩ sở thích, nhu cầu điều kiện kinh tế mơi trường người tiêu dùng để định xuất sản phẩm nào, phát triển sản phẩm thị trường Trung Quốc Tăng giá trị sử dụng cho khách hàng, nên mở rộng thêm nhiều khu chăn ni bị sữa hỗ trợ nơng dân ni bị để tăng nguồn nguyên liệu sữa nước Phối hợp với chuyên gia cơng ty nước ngồi để tổ chức hội thảo, tập huấn cách chăn ni bị sữa Phát triển chiến lược marketing quốc tế, ví dụ xây dựng kênh phân phối, xây dựng nhiều chương trình quảng cáo hoạt động từ thiện gây ý nhân dân nước sở Không vậy, cần quản lí chặt chẽ tồn mạng lưới cách bao quát kĩ càng, xem xét bảo quản theo định kì kho dự trữ bảo quản sản phẩm, nâng cao dây chuyền sản xuất sản phẩm, nghiên cứu thị trường thị hiếu người tiêu dùng để phát triển sản phẩm phù hợp với điều kiện thị trường nhu cầu người tiêu dùng Trung Quốc Nhưng nay, thành phố Vũ Hán, nơi mà Vinamilk kí kết xuất sữa sang phải đối mặt với dịch bệnh nguy hiểm mang tầm cỡ quốc tế có tên COVID19, có hàng chục nghìn người mắc bệnh hàng nghìn người tử vong bệnh này, điều khơng ảnh hưởng đến sức khỏe mà ảnh hưởng đến kinh tế nước, cửa hải quan bị cấm, nước khác khơng thể xuất hàng hóa vào Trung Quốc ngược lại, để tránh lây lan dịch bệnh Đây vấn đề khó khăn mà doanh nghiệp cần vượt qua có sách phù hợp để không gây thiệt hại ảnh hưởng lớn đến kinh tế nước Với thành công làm bước đệm, Vinamilk đẩy mạnh củng cố phát triển thương hiệu, tham vọng trở thành “đại gia” ngành cơng nghiệp sữa giới Tham vọng cần bước vững không chiến lược 51 marketing nước mà chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk thị trường tiềm TÀI LIỆU THAM KHẢO (n.d.) Retrieved from vinamilk.com.vn Hệ thống kênh phân phối Trung Quốc (2010) Vietnam Export (2012) TÀI LIỆU ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG THƯỜNG NIÊN Vinamilk (2015) Một số giải pháp bổ sung nhằm hồn thiện chiến lược marketing mix cơng ty cổ phần sữa việt nam đến năm 2020 Tài liệu online Khám phá dây chuyền sản xuất đại Vinamilk (2016) Tuổi trẻ online Thu nhập bình quân đầu người Trung Quốc bao nhiêu? (2018) Lam Phong China Vinamilk vào Top 16 cơng ty có doanh thu xuất cao (2018) VnExpress Mở rộng kênh phân phối, Vinamilk lấn sâu vào thị trường Trung Quốc (2019) Tuổi trẻ online Phản hồi tích cực thị trường Trung Quốc với sản phẩm sữa Vinamilk (2019) Sự mắt Vinamilk Trung Quốc thu hút truyền thơng (2019) thời báo tài Eckart, J (2016) things you need to know about China’s economy World Economic Forum Giáo trình Kinh doanh quốc tế (n.d.) Đại học thương mại Mai, T (2019) Vì sản phẩm Vinamilk tạo ấn tượng tốt Trung Quốc? BizLive Newswire, C P (2019) Vinamilk impresses Chinese consumers with a wide range of high-quality dairy products 52 Ngọc, H (2018) Tại Trung Quốc thị trường quan trọng cơng ty nước ngồi? Nhà đầu tư Thảo, P (2018, 29) Marketing Ai Retrieved from Quy mơ thị trường VnEconomy (2019) Thấy từ chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc Vinamilk 53