CHUẨN bị ký kết hợp ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG (GIAO DỊCH THƯƠNG mại QUỐC tế SLIDE)

CHUẨN BỊ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG I TRƯỚC KHI GIAO DỊCH Nghiên cứu tiếp cận thị trường 1.1 Nhận biết hàng hóa + Đặc tính hàng hóa + Quy trình sản xuất + Chu kỳ, vòng đời sản phẩm + Tỷ suất ngoại tệ • Tỷ suất ngoại tệ xuất Fe Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: Xe = Le Fe: Số ngoại tệ thu từ xuất Le: Số nội tệ phải bỏ để xuất • Tỷ suất ngoại tệ nhập Li Tỷ suất ngoại tệ nhập Xi = Fi Fi: Số ngoại tệ bỏ để nhập Le: Số nội tệ thu bán hàng hóa thị trường nước 1.2 Nghiên cứu thị trường + Xác định mục tiêu nghiên cứu + Nội dung nghiên cứu • Mơi trường kinh doanh • Chính sách kinh tế • Các nghiên cứu khác + Phân tích thị trường • Tìm kiếm thơng tin • Phân khúc thị trường • Quy mô triển vọng tăng trưởng • Xu hướng thị trường 1.3 Nghiên cứu đối tác + Xác định mục tiêu nghiên cứu + Nội dung • Tư cách pháp lý • Cơ cấu tổ chức • Khả tài • Tình hình hoạt động kinh doanh • Phạm vi hợp tác Phương pháp tiến hành nghiên cứu 2.1 Điều tra qua tài liệu sách báo (desk research) 2.2 Điều tra chỗ ( field research) Lập phương án kinh doanh 3.1 Khái niệm Phương án kinh doanh kế hoạch hoạt động doanh nghiệp nhằm đạt mục tiêu xác định kinh doanh 3.2 Nội dung • Phân tích mơi trường kinh doanh • Lựa chọn mặt hàng • Đánh giá sơ hiệu kinh tế việc kinh doanh + Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ + Chỉ số thời gian hoàn vốn + Chỉ tiêu tỷ suất doanh lợi + Chỉ tiêu điểm hịan vốn… • Xây dựng mục tiêu • Lập chương trình hành động • Tổ chức thực II CHUẨN BỊ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU Chuẩn bị nguồn hàng để xuất Định giá Chào hàng Đàm phán ký kết hợp đồng III CHUẨN BỊ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU 1.Xác định lượng đặt hàng tối ưu A: Nhu cầu đặt hàng hàng năm Q: Lượng đặt hàng P: Chi phí đặt hàng S: Chi phí lưu kho bình qn C: Tổng chi phí đặt hàng lưu kho hàng hóa năm C = f(Q) = A.P/Q + S.Q/ f’(Q) = S/2 – A.P/Q2 Q tối ưu f’(Q) =  Q = Hỏi hàng Quy dẫn giá Quy dẫn đơn vị đo lường Quy dẫn đơn vị tiền tệ Quy dẫn điều kiện thời gian P1/P0 = I1/Io Quy dẫn điều kiện CSGH FOB = CIF - F - I = CIF - R * ( CIF + CIF *p) – F = CIF - R * CIF (1 + p) - F CIF =C+I+F = C + R * CIF ( 1+ p) + F → CIF - R * CIF ( 1+ p) =C+F C+F → CIF = - R * (1+p) Quy dẫn điều kiện tín dụng - Thời hạn tín dụng bình quân (T): ∑ xi ti T= xi ti ∑ xi : Số tiền phải trả lần i : Thời hạn tín dụng lần i - PCOD : Giá hàng toán Per : Giá hàng tốn có tín dụng r : Lãi suất ngân hàng tính theo năm Per = PCOD + PCOD T r = PCOD ( + T r) PCOD Hệ số ảnh hưởng tín dụng : Ker = Per Kiểm tra tính giá Đàm phán ký kết hợp đồng IV ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Khái niệm Đàm phán thương mại trình mặc thuyết phục bên mua bên bán loạt nội dung liên quan đến giao dịch mua bán số lượng, chất lượng, giá sản phẩm, phương thức toán, nhằm đạt trí để ký kết hợp đồng thương mạị quốc tế Đặc điểm • Tồn lợi ích chung lợi ích riêng, lợi ích đối kháng • Tính chất “ Hợp tác “ “ Xung đột” • Chịu ảnh hưởng lực chủ thể đàm phán • Hoạt động mang tính khoa học, tính nghệ thuật Các hình thức đàm phán - Đàm phán điện thoại - Đàm phán thư tín - Đàm phán gặp gỡ trực tiếp Q/A: Ưu nhược điểm hình thức ĐP? THÀNH CƠNG TRONG ĐÀM PHÁN TMQT MỘT SỐ LƯU Ý CƠ BẢN  Xác định rõ ràng điều kiện chung  Giải tận điều khoản toán giá  Chặt chẽ hợp lý  Không suy diễn  Khơng có khơng thể đàm phán  Khơng đàm phán tất hạn chế bỏ sót  Soạn thảo Hợp đồng trước đàm phán THÀNH CÔNG TRONG ĐÀM PHÁN TMQT - Kỹ SWOT - Thành công đàm phán Đàm phán kỹ xảo giải vấn đề có hiệu với nguyên tắc hịa bình Vận dụng ngun tắc, kỹ năng, chiến thuật đàm phán tất nhiên để thao túng, áp đảo người ta cách miễn cưỡng mà phương pháp để đối phương làm theo suy nghĩ cách tự nhiên THÀNH CƠNG TRONG ĐÀM PHÁN TMQT 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) Sẵn sàng đàm phán lúc, nơi Là người nghe tốt Kế hoạch tường tận giả thiết rõ ràng Xây dựng mục tiêu nhiều mức độ tập trung vào mục tiêu cao Kiên nhẫn Nhấn mạnh vào hài lòng đối tác Không tay trước Không chấp nhận lời đề nghị THÀNH CƠNG TRONG ĐÀM PHÁN TMQT 9) Khơng quên quy tắc “ có đi, có lại” 10) Sẵn sàng dừng rời đàm phán “ “ Người đàm phán giỏi người có khả bẩm sinh biết nên làm khơng nên làm tình ” Hãy đàm phán để bán hàng cầu xin người khác mua hàng ”  ... trình hành động • Tổ chức thực II CHUẨN BỊ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU Chuẩn bị nguồn hàng để xuất Định giá Chào hàng Đàm phán ký kết hợp đồng III CHUẨN BỊ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU 1.Xác định lượng... tra tính giá Đàm phán ký kết hợp đồng IV ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Khái niệm Đàm phán thương mại trình mặc thuyết phục bên mua bên bán loạt nội dung liên quan đến giao dịch mua bán số lượng,... phẩm, phương thức toán, nhằm đạt trí để ký kết hợp đồng thương mạị quốc tế Đặc điểm • Tồn lợi ích chung lợi ích riêng, lợi ích đối kháng • Tính chất “ Hợp tác “ “ Xung đột” • Chịu ảnh hưởng lực