Quản Trị Chiến Lược - Chương 6: Các loại hình chiến lược của doanh nghiệp

( động cơ chính: 80% các vụ sáp nhập trên TG ). Fin of présentation[r]

BM Quản trịchiến lược Đại học Thương Mại

Quản TrịChiến Lược

Chương 6:

Các loại hình chiến lược của doanh nghiệp

6.1 Các cấp chiến lược doanh nghiệp

6.2 Chiến lược chức sựlựa chọn

6.3 Chiến lược kinh doanh & chiến lược cạnh tranh đơn vịkinh doanh chiến lược (SBU)

6.4 Chiến lược công ty & chiến lược liên minh, hợp tác

BM Quản trịchiến lược Đại học Thương Mại

6.1 Các cấp chiến lược doanh nghiệp

Chiến lược Chiến lược cấp kinh doanh

Chiến lược cấp chức năng Chiến lược cấp

doanh nghiệp

6.1.1 Chiến lược cấp doanh nghiệp

v Chiến lược cấp doanh nghiệp liên quan đến mục tiêu tổng thể quy mô doanh nghiệp để đáp ứng kỳvọng cổ đông

v Chiến lược cấp doanh nghiệp lời công bốvềmục tiêu

dài hạn, định hướng phát triển tổchức

Công ty và sẽhoạt động ngành kinh

BM Quản trịchiến lược Đại học Thương Mại 6.1.2 Chiến lược kinh doanh

v Chiến lược kinh doanh liên quan tới việc làm thếnào doanh nghiệp có thểcạnh tranh thành cơng thị trường (đoạn thị trường) cụthể

v Chiến lược kinh doanh phải cách thức doanh nghiệp cạnh tranh ngành kinh doanh khác nhau, xác

định vịtrí cạnh tranh cho SBU làm thếnào đểphân bổ

các nguồn lực hiệu

BM Quản trịchiến lược Đại học Thương Mại

6.1.3 Chiến lược cấp chức năng

v Chiến lược chức liên quan tới việc bộphận chức tổchức (R&D, Hậu cần, Sản xuất, Marketing, Tài chính, …) tổchức thếnào đểthực phương hướng chiến lược ởcấp độdoanh nghiệp SBU doanh nghiệp

v Chiến lược chức lời công bốchi tiết vềcác mục

tiêu phương thức hành động ngắn hạn lĩnh vực chức sửdụng nhằm đạt mục tiêu ngắn hạn SBU mục tiêu dài hạn tổchức

v Chiến lược chức giải hai vấn đềcó liên quan đến lĩnh vực chức Thứnhất đáp ứng lĩnh vực chức môi trường tác nghiệp Thứhai, việc phối hợp với sách chức khác

BM Quản trịchiến lược Đại học Thương Mại

6.2 Chiến lược chức năng sựlựa chọn

Bao gồm :

vChiến lược sản xuất tác nghiệp vChiến lược Marketing

vChiến lược quản lý nguyên vật liệu vChiến lược nghiên cứu phát triển (R&D) vChiến lược tài

BM Quản trịchiến lược Đại học Thương Mại 6.2.1 Chiến lược sản xuất tác nghiệp

v Chiến lược sản xuất tác nghiệp xác định phạm vi chiến lược thông qua xác lập thứtự ưu tiên cho cạnh tranh sản phNm

v Hai yếu tố ưu tiên cho cạnh tranh quan trọng sản phNm tính kinh tếtheo quy mô vàảnh hưởng học tập

BM Quản trịchiến lược Đại học Thương Mại

6.2.1 Chiến lược sản xuất tác nghiệp

Tính kinh tếtheo quy mơ cho biết chi phí đơn vịsản phm hay dịch vụsản xuất giảm quy mô sản lượng tăng lên. Có nguyên nhân:

vThứ1: Khả dàn trải chi phí cố định cho khối lượng sản phNm sản xuất lớn

vThứ2: Sản xuất khối lượng lớn cho phép thực phân công lao động chuyên môn hóa ởmức cao Nghiên cứu ảnh hưởng học tập tới sản xuất sản phm là

nghiên cứu việc tiết kiệm chi phí nhờvào học hỏi tích lũy kinh nghiệm.

Năng suất lao động người sản xuất trực tiếp nhà quản lý tăng chi phí cho sản phNm giảm cá nhân học cách đểthực cơng việc cụthểcó hiệu quảnhất

Đường cong kinh nghiệm chỉra việc giảm chi phí đơn vịsản xuất có tính hệthống xảy theo xuốt vịng đời sản phm Khi công ty tăng khối lượng sản phm tích lũy lại suốt chu kỳsản xuất, có thểkhai thác “tính kinh tếtheo quy mơ” và ảnh hưởng học tập.

Hình 6.1 : Đồthị đường cong kinh nghiệm

Chi phí đơn vị

B

BM Quản trịchiến lược Đại học Thương Mại 10 Cải tiến sản phNm/dịch vụthơng qua:

Hình thức Tỷlệlỗi Thực Độbền Dịch vụsau bán hàng Sản phm /dịch vụ

chất lượng cao Thiết kếlại sản phNm

Công nghệsản xuất Tăng tỷlệsản xuất Giảm phếliệu Giảm tồn kho Chi phí

sản xuất thấp

Thay đổi loại hình sản xuất sửdụng

Sửdụng việc thiết kếvà sản xuất có sựtrợgiúp máy tính

Giảm khối lượng cơng việc quy trình thơng qua JIT Tăng khả sản xuất Tính linh hoạt và

dịch vụkhách hàng Lượng sản phNm hoàn

thành dành cho dựtrữlớn Tỷlệsản xuất nhanh Các phương pháp vận chuyển nhanh

Những hứa hẹn mang tinh thực tế

Kiểm soát việc sản xuất tốt cho đơn đặt hàng

Hệthống thông tin tốt Phân phối

Một số phương pháp giảm chi phí sản xuất Thứtự

ưu tiên cho cạnh tranh Một số phương pháp giảm

chi phí sản xuất Thứtự

ưu tiên cho cạnh tranh

BM Quản trịchiến lược Đại học Thương Mại 11

6.2.2 Chiến lược marketing

Hoạch định chiến lược marketing bao gồm bước: Xác định mục tiêu marketing

Phân tích tình hình thị trường Phân đoạn thị trường

Xác định thị trường mục tiêu biến số

Chiến lược marketing – mix Chính sách triển khai thực Kếhoạch kiểm soát điều chỉnh

BM Quản trịchiến lược Đại học Thương Mại 12

Chiến lược marketing

Hình 6.2: Mối quan hệgiữa tỷlệrời bỏvà chi phí

Thời gian giữkhách

0

- Thời gian giữkhách cao tỷlệkhách hàng rời bỏcàng thấp - Tỷlệrời bỏcàng thấp thì chi phí cố định chi phí trung bình 1 đv sp càng thấp

BM Quản trịchiến lược Đại học Thương Mại 13 6.2.2 Chiến lược quản lý nguyên vật liệu

v Bao gồm hoạt động cần thiết để đưa đưa nguyên vật liệu

đến nơi sản xuất, thơng qua q trình sản xuất, khỏi hệ

thống phân phối đến tay người tiêu dùng

v Áp dụng hệthống cung ứng JIT « tiết kiệm chi phí giữhàng tồn kho thông qua việc chuyển nguyên vật liệu đến công ty

đúng lúc cần đưa vào trình sản xuất »

BM Quản trịchiến lược Đại học Thương Mại 14

6.2.3 Chiến lược nghiên cứu phát triển Tầm quan trọng R&D:

v Nghiên cứu phát triển có thểnâng cao hiệu quảthơng qua thiết kết sản phNm dễchếtạo

v Nghiên cứu phát triển có thểgiúp cơng ty đạt hiệu cao cách đầu việc đổi quy trình chếtạo

Đổi quy trình đổi phương thức sản xuất, qua nâng cao hiệu quảcủa quy trình này Đổi quy trình sản xuất nguồn lợi thế cạnh tranh.

6.2.4 Chiến lược tài chính Các vấn đềcần quan tâm

Dòng tiền = thặng dư ngân quỹcủa DN

Tình hình vềdịng tiền phụthuộc chu kỳsống của ngành ( sản phm )

Vịthếtín dụng tốt = mức nợhiện thấp và/hoặc ngân hàng nhà đầu từxem có triển vọng kinh doanh tốt

Vịthếtín dụng tốt cho phép công ty mởrộng việc sửdụng tiền vay.

BM Quản trịchiến lược Đại học Thương Mại 40 6.4.5 Liên minh chiến lược

v Liên minh chiến lược (Alliance): hợp tác hai hay nhiềuđối thủcạnh tranh

v Liên minh : tập trung hố vềvốn, tri thức, cơng nghệ… hạn chếcác rủi ro Chiến lược thường biểu hình thức hợp đồng dài hạn

v Hình thức: joint-venture, franchise, licence,…

BM Quản trịchiến lược Đại học Thương Mại 41

Hình 6.3: Liên minh chiến lược thếgiới

Còn lại 5,3%

EU-EU 30,8%

EU - Mỹ

25,8%

Mỹ- Thếgiới 4,2%

Mỹ- Nhật 8,4% Mỹ- Mỹ8,4%

EU – Thếgiới 7% EU - Nhật 10,1%

BM Quản trịchiến lược Đại học Thương Mại 42

2 loại hình liên minh chiến lược:

v Liên minh bổsung : hay nhiều ĐTCT hợp tác đểtận dụng nguồn lực lực sởkết hợp chuỗi giá trị

v Liên minh tích tụ(Pseudo-concentration): hay nhiều ĐTCT hợp tác đểtích tụsức mạnh, chủyếu tích tụvềthịphần, để

BM Quản trịchiến lược Đại học Thương Mại 43 6.4.6 Sáp nhập & Mua lại (M&A)

v Sáp nhập (Fusion) : định hướng chiến lược mà hay nhiều DN tập hợp tài sản đểhợp thành DN

v Mua lại (Acquisition): định hướng chiến lược mua lại DN hay nhiều DN

BM Quản trịchiến lược Đại học Thương Mại 44

6.4.6 Sáp nhập & Mua lại (M&A) Các động M&A: (quan trọng)

Tìm kiếm lực cộng sinh(Synergy): 1+1=3 (liệu kết hợp lực lõi DN có mang lại kết cao hay ko?) Động liên quan đến thay đổi môi trường

Động liên quan đến lực chiến lược

Động tài áp lực từphía nhà đầu tư (động chính: 80% vụ sáp nhập TG)

Fin of présentation