PHÂN TÍCH BÁO CÁO TÀI CHÍNH CÔNG TY DƯỢC HẬU GIANG

PHÂN TÍCH BÁO CÁO TÀI CHÍNH CÔNG TY DƯỢC HẬU GIANG

1 HỌC VIỆN NGÂN HÀNG LỚP  Bài tập nhóm: PHÂN TÍCH BÁO CÁO TÀI CHÍNH CÔNG TY DƯỢC HẬU GIANG Sinh viên thực hiện: Page 1 of 28 2 NỘI DUNG CHÍNH: - Chương 1 : Khái quát chung về công ty Dược Hậu Giang - Chương 2 : Phân tích tình hình và kết quả kinh doanh của CTy Dược Hậu Giang - Chương 3 : Phân tích về sự biến động tài sản và nguồn vốn và các mối quan hệ cân bằng trên bảng CĐKT - Chương 4 : Phân tích các tỉ số tài chính ********************************************* CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT CHUNG CÔNG TY DƯỢC HẬU GIANG 1. Giới thiệu chung: Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Tên viết tắt: DHG PHARMA Tên Tiếng Anh: DHG Pharmaceutical Joint – Stock Company. Địa chỉ trụ sở chính: 288 Bis Nguyễn Văn Cừ, Phường An Hòa, Quận Ninh Kiều, Thành phố Cần Thơ Điện thoại: (0710). 3891433 – 3890802 – 3890074 Fax: 0710.3895209 Email: dhgpharma@dhgpharma.com.vn Website: www.dhgpharma.com.vn Mã số thuế: 1800156801 Qua hơn 30 năm hình thành và phát triển, hiện nay Dược Hậu Giang được công nhận là doanh nghiệp dẫn đầu ngành công nghiệp dược Việt Nam. Sản phẩm của của công ty được người tiêu dùng bình chọn là « Hàng Việt Nam chất lượng cao » trong 10 năm liền, đứng vào 100 thương hiệu mạnh Việt Nam, được Nhà nước và Chính phủ tặng nhiều huân chương, bằng khen trong đó có danh hiệu Anh hùng lao động thời kỳ 1991 – 1995. Ngành, nghề kinh doanh chính của Công ty cổ phần Dược Hậu Giang là : Sản xuất kinh doanh dược; Xuất khẩu: dược liệu, dược phẩm theo quy định của Bộ Y tế; Nhập khẩu: thiết bị sản xuất thuốc, dược liệu, dược phẩm, trang thiết bị y tế theo quy định của Bộ Y tế; Sản xuất kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng thực phẩm chế biến; In bao bì ; Dịch vụ nhận và chi trả ngoại tệ; Gia công, lắp đặt, sửa, sửa chữa điện, điện lạnh; Sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu thiết bị sản xuất tự chế tạo tại Công ty; Dịch vụ du lịch và vận chuyển lữ hành nội địa. Cơ cấu tổ chức và hoạt động của Công ty hiện gồm Trụ sở chính tại Tp. Cần Thơ, 06 xưởng sản xuất chịu trách nhiệm sản xuất theo đúng các tiêu chuẩn GMP, ISO 9001 : 2000 và cung cấp đầy đủ sản phẩm theo kế hoạch kinh doanh. Hệ thống bán hàng được chia thành 06 khu vực quản lý gồm: Miền Bắc, Miền Trung, Miền Đông, Tp.HCM, Mekong 1 và Mekong 2 với sự điều phối của 06 Giám đốc bán hàng khu vực. Bên cạnh đó, Công ty còn có các trung tâm phân phối dược phẩm liên kết với các công ty dược địa phương đặt tại các tỉnh thành, được đầu tư đầy đủ trang thiết bị hiện đại với qui mô lớn tạo nên hệ thống cung ứng thuốc kịp thời, đầy đủ theo nhu cầu của thị trường. Dược Hậu Giang còn phát triển mạnh cả hệ thống phân phối lẻ tại các bệnh viện, kết hợp với việc điều trị của các bác sĩ nhằm phát huy tối đa việc đưa thuốc và hướng dẫn sử dụng thuốc trực tiếp đến người bệnh. 2. Tầm nhìn sứ mệnh: Page 2 of 28 3 TẦM NHÌN “Vì một cuộc sống khỏe đẹp hơn” SỨ MẠNG “Dược Hậu Giang luôn luôn cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, thỏa mãn ước vọng vì một cuộc sống khỏe đẹp hơn” GIÁ TRỊ CỐT LÕI Lấy chất lượng, an toàn hiệu quả làm cam kết cao nhất Lấy tri thức, sáng tạo làm nền tảng cho sự phát triển Lấy trách nhiệm, hợp tác, đãi ngộ làm phương châm hành động Lấy Bản sắc Dược Hậu Giang làm niềm tự hào công ty Lấy sự thịnh vượng cùng đối tác làm mục tiêu lâu dài Lấy sự khác biệt vượt trội làm lợi thế trong cạnh tranh Lấy lợi ích cộng đồng làm khởi sự cho mọi hoạt động 3. Chiến lược phát triển và đầu tư: Về đầu tư: - Xây dựng nhà máy đạt tiêu chuẩn WHO - GMP, đầu tư dây chuyền sản xuất tiên tiến, hiện đại theo tiêu chuẩn quốc tế cung cấp đầy đủ sản phẩm chất lượng cao. - Đẩy mạnh nghiên cứu sản phẩm phù hợp thị trường, "Lấy sự khác biệt vượt trội làm lợi thế trong cạnh tranh", đặc biệt đầu tư vào các sản phẩm đặc trị có hàm lượng công nghệ cao và các sản phẩm chức năng phòng bệnh. - Đầu tư cho Marketing. - Đầu tư cho hệ thống quản trị. Định hướng về hoạt động sản xuất kinh doanh: - Chuyên môn hóa hệ thống sản xuất, khai thác tối ưu máy móc thiết bị, nâng cao sản lượng. - Tăng năng suất lao động, kiểm soát tốt chi phí để xây dựng cơ cấu giá thành hợp lý, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường. - Duy trì tình hình tài chính lành mạnh, tích cực tìm kiếm các nguồn tài trợ có chi phí thấp. Định hướng về nguồn nhân lực: - Nâng cao năng lực quản lý, đặc biệt phát triển nguồn nhân lực quản lý cấp cao, củng cố tổ chức nhân sự, huấn luyện đào tạo nhân viên, tăng cường tuyển chọn và thu hút nguồn nhân lực bên ngoài nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển của Công ty. - Đầu tư đào tạo, nâng cao tay nghề cho người lao động, phát triển các phong trào thi đua sáng tạo. - Chăm lo đến đời sống vật chất và tinh thần của CBCNV công ty. - Xây dựng chính sách khen thưởng nhằm phát huy tính sáng tạo của CBCNV. 4. Danh hiệu và giải thưởng: Trải qua 36 năm hình thành và phát triển, hiện nay DHG Pharma được công nhận là doanh nghiệp dẫn đầu ngành công nghiệp dược Việt Nam. Đây là những yếu tố cần thiết giúp công ty vững bước trên con đường hội nhập. 5. Nhân sự và chính sách công ty: Số lượng lao động tại DHG tăng dần qua các năm, tổng số lao động tại công ty là 2.485 người. Trong đó, trên đại học và đại học chiếm 19%; Cao Đẳng và Trung học chiếm 43%; Trung học Page 3 of 28 4 phổ thông chiếm 38%. Đội ngũ cán bộ, công nhân viên có trình độ, năng lực cao và luôn tâm huyết với công ty Dược Hậu Giang xác định con người là nguồn vốn quí nhất để tạo ra giá trị cho doanh nghiệp và cho xã hội. Vì vậy, công ty luôn chú trọng xây dựng chính sách chăm sóc và thu hút lao động; trẻ hóa đội ngũ cán bộ. NHÃN HIỆU: Đã có hơn 270 sản phẩm được lưu hành trong nước và chia thành 12 nhóm sản phẩm chính Trong đó các nhóm sản phẩm chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu doanh thu của công ty gồm: kháng sinh chiếm 41,62%,giảm đau hạ sốt chiếm 15,97%, tai mũi họng chiếm 15,47%, vitamin chioeems 10,12%,… VỊ THẾ CỦA CÔNG TY TRONG NGÀNH: Dược Hậu Giang đứng thứ 4 trong thị trường dược phẩm Việt Nam. Theo báo cáo tổng kết của Hiệp hội kinh doanh Dược Việt Nam và báo cáo tài chính của các công ty trong ngành Dược, Dược Hậu Giang là một trong những doanh nghiệp hoạt động hiệu quả nhất trong ngành thể hiện rõ qua các đặc điểm sau: Về thị phần và hệ thống phân phối: Doanh thu hàng sản xuất của Dược Hậu Giang chiếm 10% doanh thu hàng sản xuất trong nước. Hệ thống phân phối của Công ty trải dài từ Lạng Sơn đến mũi Cà Mau với các kênh phân phối đa dạng, có thể cung cấp sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách thuận tiện nhất. Đây là điểm mạnh nổi trội của Dược Hậu Giang so với các doanh nghiệp cùng ngành vào thời điểm hiện tại. Về thương hiệu: Thương hiệu Dược Hậu Giang nằm trong 10 thương hiệu mạnh nhất Việt Nam do Thời báo Kinh tế Việt Nam tổ chức, trong 100 thương hiệu mạnh Việt Nam do người tiêu dùng bình chọn qua Báo Sài Gòn Tiếp Thị và là thương hiệu được yêu thích thông qua bình chọn trên trang web www.thuonghieuviet.com. Về sản phẩm: Sản phẩm của Dược Hậu Giang đa dạng, phong phú, có chất lượng cao phù hợp với các tiêu chuẩn khu vực và quốc tế, giá cả hợp lý, cạnh tranh.). Về trình độ công nghệ: Dược Hậu Giang là một trong những doanh nghiệp sản xuất tân dược đầu tiên đạt các tiêu chuẩn GMP - GLP - GSP, ISO 9001: 2000, ISO/ IEC 17025. Cơ sở vật chất vững chắc cùng với trang thiết bị hiện đại được đầu tư đồng bộ và các máy móc, thiết bị tự chế đáp ứng tiêu chuẩn GMP đã góp phần ổn định và nâng cao năng lực sản xuất của Công ty. Về tín nhiệm tài chính: Dược Hậu Giang nhận được sự tín nhiệm cao từ các ngân hàng thương mại và các nhà cung ứng. Hiện nay, Công ty chỉ mới sử dụng 63,24% trong tổng hạn mức tín dụng (185 tỷ đồng) do các Ngân hàng thương mại đã cấp cho Công ty. Bên cạnh đó, Công ty cũng đã tạo được uy tín lớn với các đối tác cung ứng do sức mua ổn định, khối lượng nhập khẩu lớn, thanh toán đúng hạn, tạo lợi thế trong cạnh tranh. Page 4 of 28 5 • Về văn hóa Công ty: Dược Hậu Giang đã xây dựng được các tiêu chuẩn của Bản sắc văn hóa Dược Hậu Giang, góp phần tạo nét riêng của con người Dược Hậu Giang, tạo nên lợi thế cạnh tranh của Dược Hậu Giang trên thương trường • Thị phần: DHG đứng thứ 5 trong các Công ty Dược dẫn đầu và đứng thứ 4 trong các nhà sản xuất Dược Phẩm tại Việt Nam (Theo IMS) Page 5 of 28 6 • Page 6 of 28 7 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG Tình hình và kết quả kinh doanh của công ty được tổng hợp trên BCKQHDKD. Sức khỏe tài chính của một doanh nghiệp, trong dài hạn , sẽ phụ thuộc vào tình hình và kết quả hoạt động kinh doanh. Tình trạng tài chính của doanh nghiệp sẽ tốt nếu nó bán được hàng, quản lí chi phí tốt và tạo ra lợi nhuận. tình trạng tài chính của doanh nghiệp sẽ xấu đi nếu nó không tiêu thụ được hàng hóa dịch vụ của mình hoặc không quản lí tốt chi phí để tạo ra lợi nhuận. Vậy để hiểu rõ về sức khỏe của DHG, trước tiên ta cần tìm hiểu về tình hình tài chính và kết quả kinh doanh của DHG Bảng: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh (DHG). ĐVT: đồng Page 7 of 28 STT Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 1770344687033 205224776406 0 2510825145928 2 Các khoản giảm trừ doanh thu 24322485821 17722522132 19945210196 3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dv 1746022201212 203452524192 8 2490879935732 4 Giá vốn hàng bán 822445899741 101599288430 7 1282117010705 5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dv 923576301471 101853235762 1 1208762925027 6 Chi phí bán hàng 409533239836 483629769106 558862870510 7 Chi phí quản lý doanh nghiệp 113700825796 134944063183 85188217125 8 Lợi nhuận thuần từ bán hàng và cung cấp dv 400342235839 399958525332 564711837392 9 Doanh thu hoạt động tài chính 31294906087 40566222890 48895136206 10 Chi phí tài chính 23597231238 3408205843 7182687737 11 Lợi nhuận về hoạt động tài chính 7697674849 37158017047 41712448469 12 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 408039910688 437116542379 506424285861 13 Thu nhập khác 14224585302 9233695237 99341855 14 Chi phí khác 12571248709 8223688183 15391090405 15 Lợi nhuận khác 1653336593 1010007054 -15291748550 16 Lỗ trong công ty liên kết,liên doanh -103584949 -3981996715 -10025671093 17 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 409589662332 434144552718 490941709926 8 Bảng so sánh dọc và so sánh ngang (DHG). ĐVT: đồng I. Doanh thu: Qua bảng kết quả trên ta thấy doanh thu từ bán hàng từ 17,7 tỷ lên 25,1 tỷ và tăng đều trong giai đoạn 2009-2011 và cung cấp DV tăng qua các năm,bên cạnh đó các khoản giảm trừ doanh thu cũng giảm từ 24,3 tỷ (năm 2009) xuống còn 17,7 tỷ (năm 2010) đến năm 2011 lại tăng lên 19,9 tỷ.Nhưng các số liệu này vẫn cho thấy là 1 dấu hiệu tốt thể hiện việc doanh nghiệp vẫn cố gắng sản xuất kinh doanh hiệu quảvà kiềm chế các khoản giảm trừ,do đó các khoản hàng bán bị trả lại quản lý tốt hơn,DN chấp hành tốt Page 8 of 28 ST T Chỉ tiêu Chênh lệch 2010 -2009 Chênh lệch 2011-2010 Tỉ lệ % 2010 Tỉ lệ % 2011 %DT 2009 % DT 2010 % DT 201 1 1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 28190307702 7 45857738186 8 15.92 22.35 2 Các khoản giảm trừ doanh thu -6599963689 2222688064 -27.14 12.54 3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dv 28850304071 6 45635469380 4 16.52 22.43 100.0 0 100.0 0 100. 00 4 Giá vốn hàng bán 19354698456 6 26612412639 8 23.53 26.19 47.10 49.94 51.4 7 5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dv 94956056150 19023056740 6 10.28 18.68 52.90 50.06 48.5 3 6 Chi phí bán hàng 74096529270 75233101404 18.09 15.56 23.46 23.77 22.4 4 7 Chi phí quản lý doanh nghiệp 21243237387 50244153942 18.68 37.23 6.51 6.63 7.43 8 Lợi nhuận thuần từ bán hàng và cung cấp dv -383710507 64753312060 -0.10 16.19 22.93 19.66 18.6 6 9 Doanh thu hoạt động tài chính 9271316803 8328913316 29.63 20.53 10 Chi phí tài chính -20189025395 3774481894 -85.56 110.75 11 Lợi nhuận về hoạt động tài chính 29460342198 4554431422 382.72 12.26 12 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 29076631691 69307743482 7.13 15.86 13 Thu nhập khác -4990890065 -9134353382 -35.09 -98.92 14 Chi phí khác -4347560526 7167402222 -34.58 87.16 15 Lợi nhuận khác -643329539 -16301755604 -38.91 -1614.02 16 Lỗ trong công ty liên kết,liên doanh 3878411766 6043674378 3744.18 151.77 17 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 24554890386 56797157208 5.99 13.08 9 hơn các quy định trong hợp đồng,chất lượng đảm bảo yêu cầu,tuy nhiên thì năm 2011 các khoản giảm trừ doanh thu lại tăng lên doanh nghiệp cần xem xét lại nguyên nhân tăng lên để có biện pháp kịp thời để tạo uy tín tốt đối với bạn hàng cũng như làm giảm chi phí tăng tỉ suất lợi nhuận đạt được kinh doanh hiệu quả.DT thuần tăng nhanh qua các năm,năm 2010 so với năm 2009 là 28,8 tỷ,năm 2011 so với năm 2010 là 45,6 tỷ tương ứng với tốc độ tăng khá nhanh từ 16,52% lên đến 22,43 % . Đây là dấu hiệu rất tốt,để có được kết quả kinh doanh tốt như vậy doanh nghiệp đã áp dụng các phương pháp mở rộng sản xuất,các loại sản phẩm,tăng số lượng tiêu thụ ,năm 2011 sản lượng tiêu thụ của công ty đã tăng lên 23% cao hơn tốc độ tăng giá sản phẩm (11,3%) có được điều này là do công ty đã không ngừng mở rộng mạnh lưới phân phối của mình ở phạm vi trong và ngoài nước,tăng cường công tác tiếp thị và quảng ba sản phẩm, tăng cường nghiên cứu ra nhiều sản phẩm mới, vượt trội để phù hợp với nhu cầu và sức khỏe người tiêu dùng.sản lượng tiêu thụ tăng với 1 tốc độ khá lý tưởng cho thấy các chính sách về sản phảm của doanh nghiệp đang đi đúng hướng,nhờ nghiên cứu thị hiếu của người tiêu dùng doanh nghiệp đã đa dạng hóa sản phẩm của mình chú trọng đến đáp ứng ngày càng cao của khách hàng,trong các năm gần đây ta thấy cơ cấu các loại sản phẩm của doanh nghiệp thay đổi,các loại dược phẩm về thảo dược có nguồn gốc từ thiên nhiên(doanh nghiệp đang sản xuất sản phẩm Spivital có giá trị dinh dưỡng cao – đang được đánh giá cao và có nhiều triển vọng) được chú trong phát triển,các loại tân dược ngày càng được sản xuất nhiều lên và chất lượng ngày càng được đảm bảo. Cũng chính nhờ vậy mà lòng tin của người tiêu dùng với DHG ngày càng cao. Tất cả những phân tích trên cho ta một dấu hiệu tốt về hoạt động kinh doanh của công ty. - Một điểm đáng lưu ý đó là việc kinh doanh mặt hàng dược phẩm trên thị trường hiện nay có sự quản lí rất chặt chẽ của nhà nước, vì vậy quyết định tăng giá bán không phải điều dễ dàng, do vậy việc tăng giá bán sản phẩm ở trên 1 phần nguyên nhân do lạm phát(tỉ lệ lạm phát năm 2010 là 11,7 %/năm-tăng so với dự kiến là 5%,đến năm 2011 vẫn tiếp tục tăng lên đến 18,6%/năm), phần khác là do nhu cầu tăng chung của nghành chứ không riêng gì DHG, vì vậy việc tăng giá bán 11,3% là điều không đáng lo ngại II. Giá vốn hàng bán - Ta thấy tình hình kinh tế giai đoạn năm 2009-2011 phát triển không được ổn định lạm phát tăng cao dẫn đến nguyên liệu đầu vào tăng cao đây là nguyên nhân chính dẫn đến giá vốn hàng hóa của công ty đã tăng từ 822 tỷ năm 2009 lên 1016 tỷ năm 2010, đến năm 2011 giá vốn hàng bán đã tăng lên đến 1282 tỷ ứng với tốc độ tăng là 22,53 % và năm 2011 tốc độ tăng đã lên tới 26,19 % tốc độ tăng nhanh hơn so với doanh thu.Cho thấy DN vừa phải kiểm soát giá vốn nguyên liệu đầu vào vừa phải kiểm soát tận dụng các khoản đầu tư cho nguyên vật liệu đầu vào thật hiệu quả. - Giá vốn chiếm tỷ trọng tăng dần,năm 2009 cứ 100 đồng DT thì có 47 đồng giá vốn ,năm 2010 tăng lên 49,94 đồng và giá vốn chiếm đến 51,47 đồng trong 100 đồng DT năm 2011.Đây chính là nguyên nhân làm cho lợi nhuận gộp của công ty giảm.Theo tình hình kinh tế năm 2011 thì giá nguyên liệu đầu vào của công ty tăng khoảng 20 %. - Do đặc thù của nghành dược là nguyên vật liệu chế biến dược phẩm chủ yếu phải nhập từ nước ngoài và giá chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng chính trong giá vốn của sản phẩm.Do tình hình kinh tế không ổn định tỷ giá tăng trong khi chí phí nguyên vật liệu Page 9 of 28 10 của của doanh nghiệp nhập khẩu từ nước ngoài chiến tới 80% trong tổng số lượng nguyên vật liệu đầu vào - Do vậy khi giá nguyên vật liệu đầu vào tăng hay biến động nhỏ sẽ ngay lập tức ảnh hưởng đến doanh thu và hiệu quả hoạt động của công ty. DHG cũng không phải ngoại lệ, nguyên liệu đầu vào của DHG chủ yếu nhập từ Trung Quốc trong khi đó giá của các mặt hàng này tại Trung Quốc liên tục tăng cao điều này đã ảnh hưởng không nhỏ đến DHG. Nhưng đây cũng là khó khăn chung của hầu hết các công ty dược do vậy chúng ta không nên quá lo ngại về vấn đề này - -Cùng với việc tăng giá nguyên vật liệu thì số lượng nhân công và lương cho nhân công sản xuất trực tiếp được tăng lên,các chi phí khác như giá điện nước xăng dầu trong nước tăng nhanh trong các năm qua khiến cho chi phí sản xuất của doanh nghiệp cũng bị đẩy lên.Đây cũng là 1 trong những nguyên nhân khiến cho giá vốn hàng bán tăng liên tục qua các năm.Vì vậy việc tăng giá vốn chủ yếu là do yếu tố khách quan bên ngoài tác đông chủ yếu và việc tăng lên của giá vốn không phải do quản lý yếu kém của doanh nghiệp III. Lợi nhuận gộp - Tỷ trọng của lợi nhuận gộp/DTT giảm,100 đông DT năm 2009 tạo ra được 52,9 đồng lợi nhuận gộp thì năm 2010 xuống còn 50,06 đồng, năm 2011 xuống còn 48,53 đồng.nguyên nhân của lợi nhuận gộp giảm là do tốc độ tăng của doanh thu nhỏ hơn tốc độ tăng của giá vốn,giá vốn liên tục tăng trong các năm.Tuy nhiên chủ yếu do yếu tố khách quan nên nó không ảnh hưởng đến năng lực kinh doanh cũng như hiệu quả hoạt động của công ty. IV. CHI PHÍ BÁN HÀNG - Chi phí bán hàng chiếm tỷ trọng tương đối cao trên 20 % trong DTT,điều này do đặc thù của nghành sản xuất hàng tiêu dùng công chi cho marketing là vô cùng quan trọng cho thấy việc quảng bá sản phẩm ,mở thêm đại lý bán hàng,chi phí bán hàng các chính sách cho các đại lý của doanh nghiệp cao. Ta có thể thấy hệ thống phân phối bán hàng của Dược Hậu Giang rộng khắp cả nước bao gồm 9 công ty con 30 chi nhánh,2 đại lý và 21 quầy thuốc tại các bệnh viện trong cả nước. Doanh nghiệp vẫn đang trong giai đoạn phát triển thêm mạng lưới phân phối của mình sang nước ngoài - Và như đã giới thiệu DHG tập trung vào chiến lược khác biệt hóa sản phẩm do vậy việc chi phí này chiếm tỷ trọng cao trong DTT cũng là điều dễ hiểu - Tuy nhiên tốc độ tăng năm 2010 tăng so với năm 2009 là rất ít,thậm chí đến năm 2011 đã giảm từ 23,7%(năm 2010) xuống 22,44% năm 2011 .Chi phí bán hàng giảm,trong khi đó doanh thu vẫn tăng chứng tỏ công tác bán hàng cùng hệ thống đại lý mạng lưới phân phối đã dần đi vào ổn định sản phẩm được công chúng đón nhận,công ty đã giảm được các khoản chi phí giới thiệu quảng bá sản phẩm. Đây là 1 dấu hiệu tốt cho công ty góp phần làm tăng lợi nhuận thu được hiệu quả kinh doanh thì tăng cao V. CHI PHÍ QUẢN LÝ - Chi phí quản lý thấp và tăng ít, đây là 1 dấu hiệu tốt DN vẫn kiểm soát được chí phí quản lí của mình,đây là mặt tích cực mà DN cần phát huy,thể hiện doanh nghiệp có chiến lược quản lý hiệu quả chi phí quản lý. Tuy nhiên năm 2011 đã tăng lên 7,43 tỷ đồng,việc tăng này có thể do DN đưa thêm tài sản cố định vào sử dụng ,chí phí ở nhà xưởng tăng . Tuy nhiên DN vẫn cần tìm hiểu nguyên nhân chính xác và ngăn chặn kịp thời để tăng tỉ trọng lợi nhuận của mình Page 10 of 28