Chiến lược kinh doanh công ty cổ phần htg đến năm 2020 (tt)

HỌC VIỆN CƠNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THƠNG NGUYỄN XUÂN THẮNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HTG ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8.34.01.01 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ HÀ NỘI- 2018 Luận văn hồn thành tại: HỌC VIỆN CƠNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THƠNG Người hướng dẫn khoa học: TS HỒ HỒNG HẢI Phản biện 1: PGS.TS Nguyễn Hồng Thái Phản biện 2: TS Trần Duy Hải Luận văn bảo vệ trước Hội đồng chấm luận văn thạc sĩ Học viện Cơng nghệ Bưu Viễn thơng Vào lúc: 16 10 phút, ngày 06 tháng 01 năm 2018 Có thể tìm hiểu luận văn tại: - Thư viện Học viện Cơng nghệ Bưu Viễn thơng MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Vai trò chiến lược doanh nghiệp nhà lý luận thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh phân tích, đánh giá nhiều nhiều năm qua Chiến lược giúp doanh nghiệp tận dụng hội, lường trước tránh thách thức mà thị trường cạnh tranh mang lại Chiến lược đem lại cho doanh nghiệp lợi ích sau: - Giúp doanh nghiệp định hướng cho hoạt động tương lai thơng qua việc phân tích dự báo mơi trường kinh doanh - Chiến lược giúp doanh nghiệp nắm bắt hội nguy thay đổi nguồn lực doanh nghiệp - Chiến lược tạo quỹ đạo hoạt động cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp liên kết cá nhân với lợi ích khác, hướng tới mục đích chung phát triển doanh nghiệp Công ty cổ phần HTG (Công ty) thành lập vào tháng 02 năm 2010 Tuy nhiên, việc xây dựng chiến lược cho Công ty chưa quan tâm mức Do đó, năm qua q trình hoạt động Cơng ty vấp phải khó khăn: - Sự khơng quán việc định hướng đầu tư kinh doanh cho doanh nghiệp - Có số định thường mang tính cảm tính nhiều khoa học thực tiễn - Công tác đạo, điều hành cơng việc gặp khó khăn, lúng túng gặp rủi ro môi trường kinh doanh mang lại - Không tạo kế hoạch dài hạn cho phát triển Công ty Trên sở việc lựa chọn đề tài “Chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần HTG đến năm 2020” để thực luận văn tốt nghiệp với chương trình thạc sỹ Quản trị Kinh doanh mang tính cấp thiết, khách quan Tổng quan nghiên cứu Đề tài cho luận văn Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần HTG đến năm 2020 Mục tiêu nghiên cứu Đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần HTG đến năm 2020” bao gồm mục tiêu sau: - Đề xuất chiến lược kinh doanh bất động sản phù hợp cho Công ty giải pháp tổ chức thực chiến lược cho Công ty đến năm 2020 Đối tượng phạm vi nghiên cứu a Đối tượng nghiên cứu: - Chiến lược kinh doanh bất động sản Công ty cổ phần HTG b Phạm vi nghiên cứu: - Nội dung: Với thời gian nguồn lực có hạn, tác giả luận văn tập trung nghiên cứu đến chiến lược kinh doanh BĐS Công ty cổ phần HTG - Thời gian : Từ năm 2010 đến năm 2015; chiến lược đến năm 2020 - Không gian: Trong phạm vi Công ty cổ phần HTG Phương pháp nghiên cứu a Phương pháp nghiên cứu bàn b Phương pháp thu thập số liệu sẵn có Cơng ty c Phương pháp phân tích số liệu số phương pháp: d Phương pháp tham vấn Kết cấu luận văn Chương 1: Cơ sở lý luận chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp Chương 2: Phân tích mơi trường phục vụ xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần HTG Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần HTG đến năm 2020 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP 1.1 Chiến lược kinh doanh quản trị chiến lược doanh nghiệp 1.1.1 Tổng quan chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp 1.1.1.1 Khái luận chung chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh nghệ thuật phối hợp hoạt động điều khiển chúng nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh nghệ thuật phối hợp hoạt động điều khiển chúng nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn doanh nghiệp 1.1.2.2 Những đặc trưng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp - Chiến lược kinh doanh phải xác định rõ mục tiêu phương hướng kinh doanh cần đạt tới thời kỳ quán triệt đầy đủ lĩnh vực hoạt động quản trị doanh nghiệp - Chiến lược kinh doanh phác thảo phương hướng hoạt động doanh nghiệp dài hạn, khung hoạt động doanh nghiệp tương lai 1.1.1.3 Vai trò chiến lược phát triển doanh nghiệp - Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp nhận rõ mục đích hướng tương lai lấy làm kim nam cho hoạt động doanh nghiệp - Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp nắm bắt tận dụng hội kinh doanh đồng thời có biện pháp chủ động đối phó với nguy mối đe dọa thương trường kinh doanh 1.1.2 Quản trị chiến lược ý nghĩa 1.1.2.1 Quản trị chiến lược Định nghĩa sử dụng rộng rãi nhiều nhà kinh tế chấp nhận, “Quản trị chiến lược nghệ thuật khoa học việc xây dựng thực đánh giá định tổng hợp giúp cho tổ chức đạt mục tiêu nó” 1.1.2.2 Ý nghĩa quản trị chiến lược Quản trị chiến lược đem lại cho doanh nghiệp nhiều lợi ích 1.2 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp Quá trình quản trị chiến lược trình phức tạp liên tục Nó hệ thống định hành động nhằm đạt thành công lâu dài tổ chức Sứ mạng nhiệm vụ công ty công ty Mơi trường bên ngồi - Nền kinh tế - Ngành (quốc tế nội địa) - Tác nghiệp Môi trường bên Phân tích mơi trường bên doanh nghiệp Phân tích chiến lược lựa chọn cơng ty Các mục tiêu dài hạn Chiến lược cơng ty Mục tiêu thường niên Chiến cơnglược ty tác nghiệp Các sách cơng ty cơng ty cơng ty Thể chế hóa chiến lược công ty Điều khiển đánh giá công ty Sơ đồ 1.1 - Mơ hình quản trị chiến lược (Nguồn: Giáo trình quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, năm 2012) Nội dung hoạch định chiến lược bao gồm bước: 1.2.1 Xác định sứ mệnh mục tiêu chiến lược 1.2.1.1 Xác định sứ mệnh doanh nghiệp Sứ mệnh doanh nghiệp hình thành từ yếu tố: - Ngành nghề kinh doanh doanh nghiệp - Triết lý kinh doanh doanh nghiệp - Ước vọng lãnh đạo cao cấp doanh nghiệp 1.2.1.2 Xây dựng mục tiêu chiến lược Việc đề mục tiêu làm cho sứ mệnh định hướng chiến lược trở thành kết quả, cột mốc thành tích cần đạt Những mục tiêu chiến lược xem phương tiện lôi doanh nghiệp việc khơi dậy tối đa tiềm năng, mang tính thách thức khả thi 1.2.2 Phân tích mơi trường bên ngồi Để đạt mục tiêu này, cần phân tích yếu tố thuộc hai mơi trường có liên quan đến nhau: Môi trường vĩ mô môi trường ngành 1.2.2.1 Các yếu tố môi trường vĩ mô Các yếu tố thuộc mơi trường vĩ mơ bao gồm: - Mơi trường trị - pháp lý - Mơi trường kinh tế - Mơi trường văn hố – xã hội - Môi trường công nghệ 1.2.2.2 Các yếu tố môi trường ngành Mơ hình lực lượng cạnh tranh M Porter công cụ sử dụng khác rộng rãi để xác định cách có hệ thống áp lực cạnh tranh thị trường đánh giá lực lượng cạnh tranh mạng quan trọng Đe dọa đối thủ chưa xuất Quyền lực đàm phán Quyền lực đàm phán Thách thức sản phẩm dịch vụ thay Sơ đồ 1.2 - Mơ hình năm lực lượng cạnh tranh M Porter (Nguồn: Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, năm 2012) - Áp lực từ đối thủ tiềm ẩn - Áp lực từ nhà cung cấp - Áp lực từ khách hàng - Áp lực từ sản phẩm, dịch vụ thay Giá trị Mơ hình lực lượng cạnh tranh M Porter giúp nhà quản trị thấy rõ chất lực lượng cạnh tranh 1.2.3 Phân tích mơi trường bên doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng nói chung đầu tư kinh doanh bất động sản nói riêng nhân tố nội then chốt cần ý đánh giá bao gồm: - Hệ thống quản trị - Marketing - Tài – Kế tốn - Năng lực sản xuất - Nghiên cứu phát triển 1.2.4 Phân tích lựa chọn chiến lược 1.2.4.1 Kỹ thuật phân tích SWOT Ma trận SWOT sử dụng để hình thành phương án chiến lược theo bước sau: - Bước 1: Tổng hợp kết phân tích mơi trường kinh doanh – Cơ hội thách thức: + Xếp hạng Cơ hội + Xếp hạng thách thức - Bước 2: Tổng hợp kết phân tích mơi trường nội doanh nghiệp – Điểm mạnh điểm yếu - Bước 3: Tổng hợp kết hình thành ma trận SWOT – Điểm mạnh điểm yếu – Cơ hội thách thức Bảng 1.1 - Ma trận SWOT – Ma trận Điểm mạnh – Điểm yếu – Cơ hội Nguy Môi trường nội DN Các điểm mạnh (S) Các điểm yếu (W) Liệt kê điểm Liệt kệ điểm yếu mạnh quan trọng quan trọng từ bảng từ bảng tổng hợp môi tổng hợp môi trường nội trường nội DN DN Mơi trưng bên ngồi DN Các hội (O) Các kết hợp chiến Liệt kê hội quan lược SO trọng từ bảng tổng hợp Tận dụng mạnh mơi trường bên ngồi DN DN để khai thác hội môi trường kinh doanh bên Các nguy (T) Các kết hợp chiến Liệt kê nguy quan lược ST trọng từ bảng tổng hợp Tận dụng điểm môi trường bên DN mạnh bên DN nhằm làm giảm bớt tác động nguy bên Các kết hợp chiến lược WO Tận dụng hội bên để khắc phục điểm yếu bên DN Các kết hợp chiến lược WT Là kết hợp chiến lược mang tính “phịng thủ”, cố gắng khắc phục điểm yếu giảm tác động tránh nguy bên ngồi (Nguồn: Giáo trình quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, năm 2012) Nhóm phương án chiến lược hình thành: - Chiến lược S-O - Chiến lược W-O - Chiến lược S-T - Chiến lược W-T 1.2.4.2 Lựa chọn chiến lược kinh doanh doanh nghiệp ➢ Các lựa chọn chiến lược - Sức mạnh ngành doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh tác động mạnh đến trình lựa chọn chiến lược - Nhiệm vụ mục tiêu: Hệ thống mục tiêu mà lãnh đạo cấp cao đưa có ảnh hưởng trực tiếp đến việc lựa chọn chiến lược - Quan điểm Giám đốc điều hành có ảnh hưởng trực tiếp đến việc lựa chọn chiến lược - Khả tài doanh nghiệp có ảnh hưởng nhiều trường hợp gây sức ép đến việc lựa chọn chiến lược - Năng lực trình độ đội ngũ cán quản trị kinh doanh doanh nghiệp chi phối lớn đến việc lựa chọn chiến lược - Sự phản ứng đối tượng hữu quan - Yếu tố thời điểm: Sự thành công chiến lược phụ thuộc lớn vào việc xác định thời điểm thực - Kết đánh giá chiến lược doanh nghiệp - Kết phân tích danh mục đầu tư doanh nghiệp ➢ Phương pháp đánh giá phương án chiến lược - Xác định tiêu thức đánh giá - Xác định mức điểm tiêu thức đánh giá - Phân tích tính điểm phương pháp chiến lược - Tiến hành so sánh lựa chọn chiến lược kinh doanh ➢ Yêu cầu lựa chọn chiến lược - Chiến lược lựa chọn đáp ứng việc thực tầm nhìn, sứ mệnh mục tiêu dài hạn doanh nghiệp - Chiến lược lựa chọn phải đảm bảo phù hợp với điều kiện môi trường - Chiến lược lựa chọn phải phù hợp với sách đối ngoại, quan điểm phương pháp quản lý ban giám đốc - Chiến lược lựa chọn phải phù hợp với khả tài chính, vật chất nhân doanh nghiệp CHƯƠNG PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG PHỤC VỤ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HTG 2.1 Tổng quan Cơng ty cổ phần HTG 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty Công ty cổ phần HTG thành lập ngày 26 tháng 02 năm 2010 theo giấy phép kinh doanh số 0104500896 Sở Kế hoạch đầu tư Thành phố Hà Nội cấp 2.1.2 Tầm nhìn sứ mệnh Cơng ty 2.1.3 Ngành nghề kinh doanh Cơng ty Các lĩnh vực ngành nghề kinh doanh - Đầu tư, phát triển dự án bất động sản - Quản lý kinh doanh bất động sản - Tư vấn đầu tư - Thiết kế, thi công, giám sát công trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thơng cầu đường 2.1.4 Cơ cấu tổ chức Công ty Sơ đồ 2.1 – Sơ đồ tổ chức Công ty cổ phần HTG 2.2 Phân tích mơi trường bên doanh nghiệp 2.2.1 Đánh giá công tác quản trị HTG 2.2.1.1 Đánh giá công tác lập kế hoạch HTG - Công tác lập kế hoạch năm thực nhằm đánh giá lại kết đạt được, phân tích nguyên nhân, điều kiện kết đạt - Công tác lập kế hoạch trung dài hạn thực nhằm thực mục tiêu chiến lược dài Công ty - Công tác lập kế hoạch dựa vào số liệu thống kê - Công tác lập kế hoạch chiến lược chưa định hướng rõ ràng - Nhân cho công tác lập kế hoạch cịn yếu thiếu 2.2.1.2 Đánh giá mơ hình tổ chức HTG 10 Bảng 2.2 - Tổng hợp đề bạt nhận HTG giai đoạn 2010 – 2014 Đơn vị tính: Người SỐ CẤP QUẢN TRÌNH STT BỘ PHẬN ĐỘ TUỔI GHI LƯỢNG LÝ ĐỘ CHÚ Ban Giám Phó Tổng 1 Thạc sỹ Từ 25 ÷ 35 đốc giám đốc 01 Trưởng Phòng Kỹ 2 phịng, 01 Đại học Từ 25 ÷ 45 thuật Phó phịng Phịng Kế 01 Trưởng hoạch phịng, 02 Đại học Từ 25 ÷ 45 Đầu tư Phó phịng Xí nghiệp xây dựng số Giám đốc Đại học Từ 35 ÷ 45 01 Cộng 7e (Nguồn: Báo cáo nhân HTG năm 2010 – 2014) ➢ Công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực: Trong giai đoạn 2010 – 2014, giai đoạn HTG hình thành phát triển, cơng tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực ưu tiên hàng đầu nhằm nâng cao lực chun mơn, trình độ quản lý CBCNV ➢ Chính sách tiền lương lợi ích khác người lao động: Việc thu nhập cao trung bình ngành cho thấy, sách tiền lương CBCNV HTG tốt, điều tạo thuận lợi, khuyến khích người lao động cơng việc ➢ Chính sách tạo động lực cho CBCNV: Cơng ty cịn thể số hoạt động mặt tinh thần Tóm lại, cơng tác tổ chức nhân HTG trọng, phương thức thực bản, đa dạng phong phú Công tác marketing qua website ww.htg.vn Cơng ty khơng tốt Tóm lại, Cơng ty HTG chưa thực có hoạt động marketing chuyên nghiệp nào, Cơng ty chưa thể có khả giải vấn đề mang tính kỹ thuật vận hành thông thường hoạt động marketing 11 2.2.3 Đánh giá cơng tác Tài – Kế tốn Bảng 2.3 - Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 2011 – 2013 Đơn vị tính: VNĐ STT Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Doanh thu 1,060,617,498,974 Lợi nhuận từ 146,360,863,979 hoạt động kinh doanh 5,019,489,129 6,575,296,125 Lợi nhuận khác 244,652,182 447,323,963 4,033,408,757 Tổng lợi nhuận trước 150,394,272,736 thuế 4,774,836,947 6,127,972,162 Lợi nhuận sau thuế 114,319,331,695 4,774,836,947 6,127,972,162 (Nguồn: Báo cáo tài năm 2011 - 2013) Bảng 2.4 - Bảng cân đối kế toán rút gọn giai đoạn 2011 – 2013 Đơn vị tính: VNĐ Tài sản 2011 2012 2013 A Tài sản ngắn 372,292,053,984 1,020,973,754,875 1,212,655,342,859 hạn - Tiền 1,622,853,496 21,530,871,451 12,711,211,800 - Các khoản phải thu 188,255,814,560 154,022,034,362 133,256,132,510 - Hàng tồn kho 165,870,972,321 837,461,176,403 1,066,398,722,549 - Tài sản ngắn hạn 16,542,413,607 7,959,672,659 289,276,000 khác B Tài sản dài hạn 3,787,629,108 13,332,733,829 13,762,250,877 - Tài sản cố định 2,744,360,835 5,956,892,994 3,939,318,627 - Chi phí xây dựng 1,043,268,273 19,221,000 1,760,185,238 dở dang - Tài sản dài hạn 7,356,619,835 8,062,747,012 khác Tổng cộng tài sản 376,079,683,092 1,034,306,488,704 1,226,417,593,736 Nguồn vốn 2010 2011 2012 A Nợ phải trả 293,119,022,584 957,473,800,358 1,043,357,735,298 - Nợ ngắn hạn 293,119,022,584 221,811,816,811 234,083,034,038 - Nợ dài hạn 735,661,983,547 809,274,701,260 - Nợ khác 8.710.000 B Nguồn vốn chủ 82,960,660,508 76,832,688,346 183,059,858,438 sở hữu Tổng cộng nguồn 376,079,683,092 1,034,306,488,704 1,226,417,593,736 vốn (Nguồn: Báo cáo tài năm 2011 - 2013) 12 Từ Bảng 2.3 Bảng 2.4, ta tính số tài giai đoạn 2011-2013 sau: Bảng 2.5 - Các số tài giai đoạn 2011 – 2013 NĂM NĂM NĂM TT CÁC CHỈ SỐ TÀI CHÍNH 2011 2012 2013 Địn bẩy tài Tỷ lệ nợ/tài sản: D/A = tổng nợ/tổng tài 0.779 0.926 0.851 sản Tỷ lệ nợ/vốn chủ sở hữu: D/E = tổng 3.533 12.462 5.700 nợ/vốn chủ sở hữu Tỷ lệ nợ ngắn hạn/tổng nợ 1.000 0.232 0.224 Khả toán nợ ngắn hạn: 1.270 4.603 5.180 TSLĐ/NNH Khả toán nhanh: TSLĐ5 0.704 0.827 0.625 HTK/NNH Suất sinh lời Suất sinh lời tổng vốn -0.013 -0.006 0.123 Lợi nhuận biên 0.142 Suất sinh lời vốn chủ sở hữu -0.058 -0.080 0.822 (Nguồn: Phụ lục 02) Các số tỷ suất sinh lợi Công ty HTG tốt, cộng với nguồn vốn lớn cho phép Công ty đáp ứng yêu cầu vốn thực đầu tư kinh doanh BĐS, lĩnh vực đòi hỏi nhu cầu vốn lớn 2.2.4 Đánh giá lực sản xuất Năng lực sản xuất Công ty HTG có điểm lợi HTG có Xí nghiệp thi cơng xây lắp 2.2.5 Uy tín Cơng ty Cơng ty cổ phần HTG thành lập phát triển có uy tín lớn nhiều đối tác, quan quyền cấp 2.4 Tổng hợp điểm mạnh, điểm yếu Công ty HTG 2.4.1 Những điểm mạnh - Công tác lập kế hoạch SXKD - Mơ hình tổ chức đại, chặt chẽ, đầy đủ quán - Nguồn nhân lực có chất lượng cao - Nguồn vốn lớn - Năng lực tự thi cơng xây lắp dự án - Uy tín Công ty đối tác thuộc lực lượng an ninh 2.4.2 Những điểm yếu - Công tác lập kế hoạch chiến lược chưa trọng mức Công tác lập kế hoạch chiến lược chưa định hướng rõ ràng - Sự chồng chéo chức phòng ban hoạt động đầu tư 13 - Hoạt động marketing sơ khai - Tài sản thành chủ yếu từ vốn vay - Máy móc, trang thiết bị thi cơng xây lắp cịn thiếu 2.5 Phân tích mơi trường bên ngồi Mơi trường bên ngồi yếu tố khách quan, có ảnh hưởng đến hoạt động SXKD doanh nghiệp, bao gồm yếu tố có tác động tích cực yếu tố có tác động tiêu cực 2.5.1 Các yếu tố mơi trường vĩ mơ 2.5.1.1 Mơi trường trị - pháp lý Mơi trường trị Việt Nam nhìn chung đánh giá ổn định bền vững Môi trường pháp lý Việt Nam giai đoạn nhân tố tác động mạnh mẽ tới phát triển doanh nghiệp bất động sản nói chung Cơng ty cổ phần HTG nói riêng 2.5.1.2 Mơi trường kinh tế Biểu đồ 3.1 - Diễn biến lạm phát 2011 – Tháng 12/2013 (Nguồn: Ngân hàng nhà nước Tổng cục thống kê) 14 Biểu đồ 3.2 - Diễn biến lãi suất 2008 – Tháng 11/2013 (Nguồn: Ngân hàng nhà nước Tổng cục thống kê) 2.5.1.3 Mơi trường văn hố - xã hội Đối với HTG, hoạt động lĩnh vực đầu tư kinh doanh bất động sản, yếu tố môi trường văn hoá – xã hội, giai đoạn mang lại nhiều hội khơng thách thức 2.5.1.4 Môi trường công nghệ Môi trường khoa học công nghệ tạo nhiều hội phát triển đồng thời gây thách thức đe doạ doanh nghiệp 2.5.2 Các yếu tố môi trường ngành Mơ hình lực lượng cạnh tranh M Porter sử dụng để xác định cách có hệ thống áp lực cạnh tranh đánh giá lực lượng cạnh tranh mạnh quan trọng thị trường BĐS 15 Đe dọa đối thủ chưa xuất Quyền lực đàm phán Quyền lực đàm phán Thách thức sản phẩm dịch vụ thay Hình 3.1 - Mơ hình năm lực lượng cạnh tranh M Porter (Nguồn: Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, năm 2012) 2.5.2.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh Thi ̣trường bất động sản Việt Nam có tính phân tán cao So với ngành khác, doanh nghiệp đầu tư kinh doanh BĐS thường đặc trưng nguồn vốn lớn quỹ đất dồi Biều đồ 3.3 - Tốc độ đô thị hoá Việt Nam đến năm 2020 (Nguồn: VPBank Securities – Báo cáo Phân tích ngành BĐS Tháng 03 năm 2014) 16 Bảng 3.1 - Dân số Việt Nam theo nhóm tuổi đến năm 2020 (Nguồn: VPBank Securities – Báo cáo Phân tích ngành BĐS Tháng 03 năm 2014) 2.5.2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn - Các doanh nghiệp tổ chức Việt Nam, tiền thân doanh nghiệp tổ chức nhà nước có mối quan hệ sâu rộng với quan nhà nước cấp - Các doanh nghiệp 100% vốn FDI Những doanh nghiệp có lợi cạnh tranh vơ lớn, lực tài dồi dào, cơng nghệ đại, cách thức đầu tư chuyên nghiệp 2.5.2.3 Phân tích áp lực từ nhà cung cấp Riêng Công ty HTG, áp lực gần khơng có, ngồi việc nhà cung cấp đa dạng thân Cơng ty HTG có lực việc thi cơng xây lắp dự án đầu tư, mà HTG hồn tồn chủ động trước áp lực 2.5.2.4 Phân tích áp lực từ sản phẩm thay Sản phẩm thay sản phẩm khác thoả mãn cầu người tiêu dùng, có ưu sản phẩm bị thay đặc trưng riêng biệt 17 2.5.2.5 Phân tích áp lực khách hàng Áp lực từ khách hàng tất yếu doanh nghiệp Đối với thị trường BĐS giai đoạn nay, áp lực từ khách hàng áp lực vô lớn CHƯƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HTG ĐẾN NĂM 2020 3.1 Tầm nhìn mục tiêu chiến lược đến năm 2020 Cơng ty HTG 3.1.1 Tầm nhìn Cơng ty đến năm 2020 Trở thành nhà đầu tư phát triển bất động sản chuyên nghiệp, uy tín Việt Nam Trở thành nhà thầu thi công xây lắp dân dụng, uy tín Việt Nam 3.1.2 Mục tiêu chiến lược Cơng ty đến năm 2020 - Doanh thu đến năm 2020 tăng 100%, tương ứng đạt 2.000.00 tỷ đồng - Lợi nhuận sau thuế đến năm 2020 tăng 200%, tương ứng đạt 250 tỷ đồng -Cổ tức thường xuyên đạt từ 25 – 30 % trở lên 3.2 Hình thành lựa chọn chiến lược 3.2.1 Hình thành chiến lược 3.2.1.1 Tổng hợp đánh giá môi trường kinh doanh – Cơ hội thách thức Từ Phụ lục 03, ta có bảng đánh giá tác động hội thách thức Công ty, xếp theo thứ ưu tiên: Cách chấm điểm: - Phân loại mức độ quan trọng yếu tố đối HTG: Mức độ Điểm số Rất quan trọng Quan trọng Ít quan trọng Khơng quan trọng - Phân loại mức độ tác động của yếu tố đối HTG: 18 Mức độ Điểm số Rất nhiều Nhiều Ít Bảng 3.2 - Bảng đánh giá tác động hội HTG Các yếu tố thuộc Mức độ quan Mức độ tác động Điểm STT môi trường kinh doanh trọng yếu yếu tố đánh bên HTG tố HTG HTG giá Chính sách hỗ trợ Nhà nước thị 3 trường BĐS Lạm phát, lãi suất thấp 3 ổn định Nhu cầu nhà ở, sở 3 hữu BĐS Môi trường trị Việt Nam ổn định 2 bền vững Sự phát triển ứng dụng khoa học công 3 nghệ (Nguồn: PL03-Bảng tổng hợp kết phân tích mơi trường kinh doanh bên ngồi Cơng ty) Bảng 3.3 - Bảng đánh giá tác động thách thức HTG Mức độ Mức độ tác quan trọng động Điểm Các yếu tố môi trường kinh STT yếu yếu tố đánh doanh bên ngồi Cơng ty tố đối với giá HTG HTG Sự xuất đối thủ đến từ nhóm doanh nghiệp tổ chức Việt Nam, tiền thân 3 doanh nghiệp tổ chức nhà nước Sự chồng chéo văn pháp luật, không rõ ràng hướng dẫn thực thi pháp luật Nguồn vốn vay từ ngân hàng 3 khó khăn 19 Nhu cầu ngày cao khách hàng dịch vụ Sức mạnh đối thủ cạnh 2 tranh (Nguồn : PL03 – Bảng tổng hợp kết phân tích mơi trường kinh doanh bên ngồi Cơng ty) 3.2.1.2 Tổng hợp đánh giá môi trường nội – Điểm mạnh Điểm yếu Từ Phụ lục 04, ta có bảng tổng hợp đánh giá yếu tố thuộc môi trường nội Công ty HTG: Cách chấm điểm: Phân loại mức độ quan trọng yếu tố đối HTG: Mức độ Điểm số Rất quan trọng Quan trọng Ít quan trọng Khơng quan trọng Tính chất tác động dương (+) điểm mạnh Công ty dấu âm (-) điểm yếu Công ty Bảng 3.4 - Bảng đánh giá yếu tố thuộc môi trường nội HTG Các yếu tố STT thuộc mơi trường nội Cơng ty Mức độ quan Mức độ quan trọng yếu trọng yếu tố tố Ngành HTG Tính Điểm chất tác đánh động giá - -6 3 + +9 - -6 Công tác lập kế hoạch chiến lược chưa trọng mức Nguồn nhân lực có chất lượng cao Hoạt động Marketing sơ khai 20 Nguồn vốn lớn Tài sản thành chủ yếu từ vốn vay 3 + +9 3 - -9 2 - -4 + +6 3 + +9 Máy móc, trang thiết bị thi cơng xây lắp cịn thiếu Năng lực tự thi cơng xây lắp dự án Uy tín Cơng ty đối tác thuộc lực lượng an ninh (Nguồn : PL 04 – Bảng tổng hợp kết phân tích mơi trường nội Cơng ty) 3.2.1.3 Hình thành ma trận SWOT Bảng 3.5 - Ma trận SWOT Ma trận Điểm mạnh Điểm yếu – Cơ hội Thách thức Các điểm mạnh (S) Các điểm yếu (W) Nguồn nhân lực có Tài sản thành chất lượng cao Môi trường bên DN Nguồn vốn lớn chủ yếu từ vốn vay Công tác lập kế hoạch Năng lực tự thi chiến lược chưa công xây lắp dự án trọng mức Uy tín Công ty Hoạt động Marketing đối tác sơ khai thuộc lực lưỡng an Máy móc, trang thiết ninh bị thi cơng xây lắp cịn thiếu Các hội (O) Các kết hợp chiến Các kết hợp chiến lược Chính sách hỗ trợ lược SO WO Nhà nước thị Tập trung phát triển Đầu tư nâng cao 21 trường BĐS dự án nhà lực trang thiết bị máy Lạm phát, lãi suất thấp Nhà nước hỗ trợ móc thi cơng xây lắp ổn định sách Nhu cầu nhà ở, sở hữu BĐS Các thách thức (T) Các kết hợp chiến Các kết hợp chiến lược Sự xuất đối lược ST WT thủ đến từ nhóm doanh Tập trung phát triển Đầu nâng nghiên cứu nghiệp tổ chức dự án thuộc lực cao chất lượng công tác Việt Nam, tiền thân lượng an ninh kế hoạch chiến lược; Đầu doanh nghiệp Thi công xây lắp tư nguồn lực cho hoạt tổ chức nhà nước dự án đầu tư động Marketing Sự chồng chéo sở nguồn nhân lực văn pháp luật, vốn có nhằm khơng rõ ràng giảm chi phí, tạo lợi hướng dẫn thực thi pháp cạnh tranh luật Nguồn vốn vay từ ngân hàng khó khăn Nhu cầu ngày cao khách hàng dịch vụ Sức mạnh đối thủ cạnh tranh Từ ma trận SWOT, nhóm nhóm chiến lược hình thành: Chiến lược S – O: Tập trung phát triển dự án nhà Nhà nước hỗ trợ sách Chiến lược W – O: Đầu tư nâng cao lực trang thiết bị máy móc thi công xây lắp Chiến lược S – T: 22 Tập trung phát triển dự án thuộc lực lượng an ninh Thi công xây lắp dự án đầu tư sở nguồn nhân lực vốn có nhằm giảm chi phí, tạo lợi cạnh tranh Chiến lược W – T: Đầu nâng nghiên cứu cao chất lượng công tác kế hoạch chiến lược; Đầu tư nguồn lực cho hoạt động Marketing 3.2.2 Lựa chọn chiến lược kinh doanh tối ưu Lựa chọn chiến lược kinh doanh theo phương pháp cho điểm theo tiêu chuẩn: Bước 1: Xác định tiêu chí đánh giá chiến lược: Bước 2: Xác định mức điểm tiêu chí đánh giá: Bước 3: Phân tích cho điểm phương án chiến lược: Bảng 3.5 - Bảng tổng hợp đánh giá phương án chiến lược Phương án chiến lược STT Tiêu chí đánh giá Chiến Chiến Chiến Chiến Chiến lược lược lược lược lược Lợi ích 7 Tính khả thi 8 Lợi cạnh tranh Rủi ro 8 8 Cộng 28 20 29 33 24 Từ Bảng 3.5 thấy 02 chiến lược kinh doanh phù hợp cho Công ty HTG lĩnh vực đầu tư kinh doanh BĐS là: Chiến lược 1: Chiến lược cạnh tranh – Nâng cao lực thi công xây lắp sở nguồn lực vốn nhân lực chất lượng cao có Chiến lược 2: Chiến lược thị trường – Tập trung phát triển dự án nhà xã hội, nhà thu nhập thấp, bao gồm dự án bất động sản từ đối tác thuộc lực lượng an ninh 3.3 Giải pháp tổ chức thực chiến lược 3.3.1 Các giải pháp công tác quản trị 23 ❖ Chú trọng đầu tư cho công tác lập kế hoạch chiến lược: - Lập nhóm chuyên biệt thực công tác lập kế hoạch chiến lược Kế hoạch chiến lược bao gồm kế hoạch chiến lược trung dài hạn - Bổ sung nguồn nhân lực có chất lượng cao, đào tạo chuyên sâu quản trị chiến lược - Thực công tác kế hoạch, thống kê đánh giá định kỳ thường xuyên, nhằm đảm bảo hoạt động bám sát kế hoạch đề ❖ Hoàn thiện nâng cao chất lượng công tác nhân : - Xây dựng chiến lược phát triển nguồn nhân lực đến năm 2020, tương ứng với với giai đoạn phát triển - Chú trọng đầu tư, quy hoạch cán nguồn - Xây dựng hệ thống đánh giá thực công việc – KPI (Key Performance Indicator) - Xây dựng văn hố Cơng ty HTG phù hợp với chiến lược phát triển, theo phương châm: Hợp tác hiệu quả, Trân trọng khách hàng, Giữ gìn uy tín - Đa dạng hình thức tạo động lực cho người lao động 3.3.2 Các giải pháp Marketing - Thành lập Phòng Thị trường - Đa dạng hoá kênh phân phối - Đầu tư nâng cấp website Công ty 3.4.3 Các giải pháp sản xuất Chiến lược cạnh tranh – Nâng cao lực thi công xây lắp 3.3.4 Các giải pháp tài - Tách biệt chức tài kế toán - Tận dụng mức lãi suất thấp nay, tiến hành đảo nợ khoản vay cũ nhằm giảm tối đa chi phí lãi vay - Đang dạng hoá kênh huy động vốn 24 KẾT LUẬN “Chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần HTG đến năm 2020” có ý nghĩa quan trọng Công ty HTG bối cảnh thị trường bất động sản có nhiều thay đổi so với năm trước Chiến lược kinh doanh Công ty HTG đến năm 2020, bao gồm 02 chiến lược: Chiến lược 1: Chiến lược cạnh tranh – Nâng cao lực thi công xây lắp sở nguồn lực vốn nhân lực chất lượng cao có Chiến lược 2: Chiến lược thị trường – Tập trung phát triển dự án nhà xã hội, nhà thu nhập thấp, bao gồm dự án bất động sản từ đối tác thuộc lực lượng an ninh Trong phạm vi đề tài nghiên cứu luận văn này, với hạn chế định, tác giả đưa số giải pháp bản, mang tính định hướng việc tổ chức thực chiến lược kinh doanh Công ty HTG ... dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần HTG đến năm 2020 Mục tiêu nghiên cứu Đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần HTG đến năm 2020? ?? bao gồm mục tiêu sau: - Đề xuất chiến lược. .. sản Công ty Cổ phần HTG đến năm 2020 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP 1.1 Chiến lược kinh doanh quản trị chiến lược doanh nghiệp 1.1.1 Tổng quan chiến lược kinh doanh. .. ? ?Chiến lược kinh doanh Cơng ty Cổ phần HTG đến năm 2020? ?? có ý nghĩa quan trọng Công ty HTG bối cảnh thị trường bất động sản có nhiều thay đổi so với năm trước Chiến lược kinh doanh Công ty HTG