LFB PROMETHEUS 2 HCME final VNmese

CỘNG ĐỒNG DIGITAL MARKETING VIỆT NAM http://digimarkvn.com PROMETHE US ĐỊNH VỊ NHÃN HÀNG LIFEBUOY TRÊN THỊ TRƯỜNG & ĐỐI VỚI NGƯỜI TIÊU DÙNG HIỆN NAY DIỆT KHUẨN HIỆU QUẢ HÀNG ĐẦU THỊ TRƯỜNG ĐƯỢC BÁC SỸ VÀ CHUYÊN GIA SỨC KHOẺ KHUYÊN DÙNG SẢN PHẨM PHÙ HỢP CHO CẢ GIA ĐÌNH  Xà phịng Lifebuoy dẫn đầu thị trường tăng trưởng dương  Tuy nhiên, thị trường xà phịng khơng mở rộng  Phân khúc giá trung bình tăng trưởng âm phân khúc giá cao tăng trưởng tốt Thị phần Toàn quốc 60.0 50.0 40.0 Lifebuoy Fa Safeguard Coast 30.0 20.0 10.0 0.0 R AP 11 M Y 1 1 TY 12 12 12 11 11 11 TL L1 T1 C1 P1 B1 G1 N N AY AT OV AR AP R M A JU OC DE JA FE SE JU AU N M M  Điểm mặt kẻ giành thị phần: Safeguard, Fa, Coast, Enchanteur, X-men, Romano, tăng trưởng nhãn liên tục tiến lên từ năm 2008 chiếm 43% thị phần …SO VỚI LIFEBUOY • Safeguard: xà phịng diệt khuẩn với packsize lớn (135g) • 65% người mua Fa, Coast nam, từ 21-55t • Họ mua Fa, Coast hương thơm bật mà có tác dụng làm tốt Lấy Lấy lại lại thế thượng thượng phong phong cho cho xà xà phòng phòng Lifebuoy: Lifebuoy: => => Packsize Packsize lớn lớn phục phục vụ vụ nhu nhu cầu cầu TẮM TẮM => => Hương Hương thơm thơm nổi bật, bật, thơm thơm mát mát Nước rửa tay Lifebuoy dẫn đầu thị trường có xu hướng giảm thị phần Do thị trường nước rửa tay tiềm năng, có nhiều nhãn tham gia vào chia nhỏ phần bánh với Lifebuoy Thị trường NRT thị trường tăng trưởng mạnh Người tiêu dùng sau sử dụng NRT, bắt đầu ưa chuộng NRT có pack size to hơn, phục vụ mục đích rửa tay cho gia đình Lifebuoy Nước rửa tay 80.0 70.0 60.0 => Lifebuoy cần có packsize to để đáp ứng nhu cầu thị trường 50.0 40.0 30.0 20.0 10.0 0.0 20 10 20 11 1 1 1 1 2 2 1 1 N1 EB1 AR1 PR1 AY UN1 JUL1 UG EP1 CT1 OV1 EC1 AN1 EB1 AR1 PR1 S JA F J F J D A A O N A M M M FY10 FY10 Volume người mua LFB ngày tăng tăng rõ rệt từ Q2 – Q3 năm 2011 (sau chương trình khuyến Back To School) Không thế, người sử dụng Sữa tắm LFB tin tưởng trung thành với sp thể qua tỷ lệ mua lại Sữa tắm LFB cao 1, so với nhãn ST Unilever CỦNG CỐ XÀ BÔNG CỤC 90g TĂNG BAO PHỦ TRỰC TIẾP ƯU TIÊN VỈ TREO VÙNG 16 MẶT NÔNG Tuần 24-26 THÔN 8% 15.200 Vĩ treo TĂNG BAO PHỦ GIÁN TIẾP KHUYẾN MÃI CHO NGƯỜI BÁN SỈ Tuần 24-26 Mua thùng xà 90gr TẶNG 10 tập ~ chiết khấu 14% 21,600 thùng tuần tuần XÂY ƯU DỰNG XÀVÙNG BÔNG CỤC 125g TIÊN THÀNH THỊ Tuần 23-25 9% Mua Mua bất kì 44 xà xà bông 125gr 125gr được chiết chiết khấu khấu 9% 9% 25,000 Suất 10 tuần tuần ƯU TIÊN SỮA VÙNG TẮMTHÀNH THỊ KHUYẾN MÃI CHO NGƯỜI BÁN tuần 23-25 TRƯNG BÀY WOW 16 CHAI 12% Mua chai sữa tắm nước rửa tay chiết khấu 12% 90 Tấn 10 tuần tuần Tháng 7-> tháng 40,000đ/tháng 2,000 Suất CỬA HÀNG HOÀN HẢO Thay đổi planogram để làm bật SKU ICONIC SHOP PLAN-O-GRAM (6 P) PC SHOP PLAN-O-GRAM (4 P) HPC SHOP PLAN-O-GRAM ACTIVITIES PLAN Q2 Q3 Q4 Cons Promotion B2S AVAILABILITY & TRADE PUSH Pipeline: Week 23 – 26 bar soap Week 23 – 25 liquid Cons Promotion GT – WS gel Trade support bar soap & HW Cell Approach LFB month WOW display bottle VISIBILITY Plastic hanger bar Perfect Store for bottle Chương trình thi đua bán hàng Thời gian: Tháng & Tháng 7/ 2012 Đối tượng tham gia: Tất tiếp thị có bán ngành hàng chăm sóc thân thể (kể tiếp thị bán sỉ) Top 10% tiếp thị anh ASM thưởng 1.200.000 đ Nội dung chương trình: 30% thưởng 600.000 đ Đội ngũ tiếp thị giỏi anh ASM (tính theo NPP) thưởng 7.000.000 đ Đội thưởng 4.000.000 đ Tiêu chí đánh giá: Đối với tiếp thị bán lẻ: Doanh số chiếm 50% (100% primary = 100% secondary) Bao phủ chiếm 50% (30% xà 20% sữa tắm) Đối với tiếp thị bán sỉ: Doanh số chiếm 100% (100% primary = 100% secondary) CHỈ TIÊU THI ĐUA * Chỉ tiêu bao phủ: chiếm 50% đánh giá (30% CỦA XÀ BÔNG 20% CỦA SỮA TẮM) * Chỉ tiêu doanh số: chiếm 50% đánh giá (100% PRIMARY = 100% SECONDARY) Tháng Tháng Văn phòng chi nhánh: - Thu thập tiêu bao phủ doanh số tiếp thị NPP - Gửi trade cat, NGUYEN-BAO.CHAU@UNILEVER.COM tuần 25 Bảng câu hỏi Mướt sợi cước Vũ khí khơng thiếu chủ yếu tốc độ Khi máu đừng hỏi bố cháu Bộ đội thích chơi trội Đời khơng đối thủ Đủ vũ khí để chơi Các chương trình khuyến mãi  của LFB trong tháng 6 Quay lại bảng  câu hỏi Các chương trình trưng bày  của LFB Quay lại bảng  câu hỏi Chỉ tiêu bao phủ cho xà bơng và sữa tắm Trong chương trình thi đua bán hàng Quay lại bảng  câu hỏi Tại sao phải tung LFB  chanh và 125gr Quay lại bảng  câu hỏi Liệt kê các sản phẩm MỚI Quay lại bảng  câu hỏi THANK YOU! ... Xây dựng xà 125 g cạnh tranh với Coast, Fa, X-Men - Những SKU chính: Sữa tắm 27 0gr + xà 125 g KPIs - HCME Q4 20 12 Q3 20 12 Q2 20 12 Q.1 20 12 Bar soap (In rural) 82 Q4 20 12 Q3 20 12 Q2 20 12 N D target... urban) 84 77 Q.1 20 12 87 85 Q4 20 12 Q2 20 12 Q.1 20 12 (urban) 88 88 Q3 20 12 Shower gel 84 34 33 31 28 C overage target (in end Jul’ 12) Update Mar 20 12, total shop of Skin Cleansing in HCME region 38.5K... Tăng 12% Tăng 12% CỦNG CỐ XÀ BÔNG CỤC 90g TĂNG BAO PHỦ TRỰC TIẾP ƯU TIÊN VỈ TREO VÙNG 16 MẶT NÔNG Tuần 24 -26 THÔN 8% 15 .20 0 Vĩ treo TĂNG BAO PHỦ GIÁN TIẾP KHUYẾN MÃI CHO NGƯỜI BÁN SỈ Tuần 24 -26