Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 47 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Nội dung
TÁI TUNG POND’S AGE MIRACLE Năm 2012 năm Pond’s Masstige với P dự án tái tung … TÁI TUNG POND’S MASSTIGE Dự án Tháng 5/ 2012 Dự án Tháng 7/ 2012 Tái tung Pond’s Trắng khơng tì vết (FREYJA) Tái tung Pond’s Ngăn ngừa lão hóa (SIEMPRE) POND’S NGĂN NGỪA LÃO HĨA 2010 POND’S NGĂN NGỪA LÃO HĨA 2012 MỤC ĐÍCH TÁI TUNG POND’S NGĂN NGỪA LÃO HĨA Nâng hình ảnh POND’S lên vị cao cấp Tiếp tục thu hút khách hàng có xu hướng chuyển từ sản phẩm cấp thấp lên sản phẩm cao cấp Cạnh tranh với Olay - đối thủ thị trường ngăn ngừa lão hóa Pond’s Ngăn ngừa lão hóa Thế hệ MỚI ! Công thức MỚI ! Bao bì MỚI ! Sản phẩm MỚI! Hỗ trợ bán hàng Intelligent Pro-Cell Complex ™ Công thức ngăn ngừa lão hóa với dưỡng chất chuyên biệt giúp tăng sức mạnh tái tạo da lần Cho vẻ tươi trẻ sau 7ngày Hãy giải mã bí suối nguồn tươi trẻ Kết thống kê ñã thể rõ ñiều 92% phụ nữ nhận thấy da trở nên mịn màng 82% phụ nữ cảm nhận da săn sau thoa sản phẩm 81% phụ nữ thấy giảm vết nhăn vết chân chim Thị Phần Ponds Chống Lão Hóa rút dần khoảng cách với Olay thị trường HCME • • GT6 contributed 88% of aging market value in which HCMC & Ha Noi are main AA selling places Since 2011, Pond’s AA activate marketing activities, Olay lost its contribution from 62% to 44% Value contribution (total AA segmentation) Source: Nielsen (MAT 2011 vs 2010) Cơ hội tăng thị phần => tăng số lượng cửa hàng Ponds Chống Lão Hóa Share gain in line with WTD increase We have room to gain more from Olay by narrowing WTD gap vs Olay GT HCM GT HN % Value Share % WTD NỘI DUNG XU HƯỚNG MỚI CỦA THỊ TRƯỜNG CHĂM SÓC DA TẠI SAO PHẢI TÁI TUNG PONDS CHỐNG LÃO HÓA? GIỚI THIỆU BỘ SẢN PHẨM PONDS CHỐNG LÃO HĨA MỚI MỤC TIÊU VÀ CHƯƠNG TRÌNH HỖ TRỢ BÁN HÀNG TẠI SAO PHẢI TÁI TUNG PONDS CHỐNG LÃO HĨA? Đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng dòng sản phẩm cao cấp Chiến thắng Olay mặt trận sản phẩm Chống Lão Hóa NỘI DUNG XU HƯỚNG MỚI CỦA THỊ TRƯỜNG CHĂM SÓC DA TẠI SAO PHẢI TÁI TUNG PONDS CHỐNG LÃO HÓA? GIỚI THIỆU BỘ SẢN PHẨM PONDS CHỐNG LÃO HÓA MỚI MỤC TIÊU VÀ CHƯƠNG TRÌNH HỖ TRỢ BÁN HÀNG PORTFOLIO CLEANSER MOISTURISER OTHERS NEW! Facial Foam 100g Day Cream Normal/Dry skin 25g Serum 30 ml Day Cream Normal/Dry skin 50g NEW! Eye Cream 15 ml Day Cream Oily/Combination 50g NEW! Night Cream 50g Toner 150ml GIÁ CỦA SẢN PHẨM PONDS MỚI Giá Ponds Chống Lão Hóa tăng 8% so với giá g/ unit RP CP Retailer Margin Day Cream (normal/dry) 25g 139,000 164,000 15.2% Day Cream (normal/dry) 50g 246,000 289,000 14.9% Day Cream (oily/combination) 50g 246,000 289,000 14.9% Night Cream 50g 246,000 289,000 14.9% +8% GT, MTO, MT Facial Foam 100g 89,000 105,000 15.2% +0% GT, MTO, MT Toner 150ml 117,500 138,000 14.9% Serum 30ml 254,500 298,000 14.6% +0% Pro-skin (HCMC, HN, HP) & MTO, MT Eye Cream 15ml 254,500 298,000 14.6% +7% Pro-skin (HCMC, HN, HP) & MTO, MT Segment MOISTURIZER CLEANSER OTHER SKUs Price Increase Channel GT, MTO +8% GT, MTO, MT GT, MTO, MT Pro-skin (HCMC, HN, HP) & MTO, MT NỘI DUNG XU HƯỚNG MỚI CỦA THỊ TRƯỜNG CHĂM SÓC DA TẠI SAO PHẢI TÁI TUNG PONDS CHỐNG LÃO HÓA? GIỚI THIỆU BỘ SẢN PHẨM PONDS CHỐNG LÃO HĨA MỚI MỤC TIÊU VÀ CHƯƠNG TRÌNH HỖ TRỢ BÁN HÀNG MỤC TIÊU CỦA ĐỢT TUNG HÀNG XÂY DỰNG GIA TĂNG hình ảnh Ponds thơng qua dịng SP Ponds AA Bao phủ hàng Tại cửa hàng Chiến lược Pro-skin, PC shop… GIỮ VỮNG Chiến thắng thị trường Chăm Sóc Da HCMC& EAST CHƯƠNG TRÌNH HỖ TRỢ XÂY DỰNG hình ảnh Ponds thơng qua dịng SP Ponds AA 204 VIP Shop of Pro-skin % shop coverage: Apply for key cities: HCMC (162) Binh Duong (7) Bien Hoa (26) Vung Tau (9) CHƯƠNG TRÌNH HỖ TRỢ 100% CỬA HÀNG BÁN MỸ PHẨM ĐỀU CÓ MẶT GIA TĂNG Bao phủ hàng Tại cửa hàng Chiến lược Pro-skin, PC shop… CỦA PONDS CHỐNG LÃO HÓA MẪU MỚI Kem (WTD) Hiện Cuối tháng Cuối năm 2012 GT 20% 30% (=AA segment) 35% HCMC 30% ‘+ 10% 50% GT Others “Ở đâu có Olay Chống Lão Hóa, Ở có (Data not yet available) CHỐNG LÃO HĨA MẪU MỚI” BAO PHỦ TRỰC TIẾP W29-W31 BAO PHỦ GIÁN TIẾP W37-W39 TPR 15% CHƯƠNG TRÌNH HỖ TRỢ Các khóa huấn luyện sản phẩm GIỮ VỮNG Trải nghiệm với sản phẩm Chiến thắng thị trường Chăm Sóc Da HCMC& EAST SALES FORCE CUSTOMERS Pro-skin leaflet Phạm vi áp dung: TOP 20 NPP lớn Skin DISTRIBUTORS Thời gian: Tháng 7& tháng Chỉ tiều: 100% hàng về, 120% hàng bán HÀNH TRÌNH CỦA PONDS CHỐNG LÃO HÓA MỚI OLD STOCK MANAGEMENT Stock cover of Ponds Alchemy at distributors before SIEMPRE @W23 North (9Wks) Central (11Wks) HCME (10Wks) MKD (6 Wks) Budget to clear stock at NW (W23-W27) 330 mio vnd DONE DEAL 32 mio vnd 353 mio vnd 62 mio vnd Estimation stock of distributors before SIEMPRE (W27) 0.0 Wks 0.0Wks 0.0 Wks 0.0 Wks TẠO NÊN THÀNH CÔNG VANG DỘI CÙNG PONDS MỚI ANH CHỊ NHÉ ! ... OTHERS NEW! Facial Foam 100g Day Cream Normal/Dry skin 25g Serum 30 ml Day Cream Normal/Dry skin 50g NEW! Eye Cream 15 ml Day Cream Oily/Combination 50g NEW! Night Cream 50g Toner 150ml GIÁ CỦA SẢN... unit RP CP Retailer Margin Day Cream (normal/dry) 25g 139,000 164,000 15.2% Day Cream (normal/dry) 50g 246,000 289,000 14.9% Day Cream (oily/combination) 50g 246,000 289,000 14.9% Night Cream 50g... of Ponds Alchemy at distributors before SIEMPRE @W23 North (9Wks) Central (11Wks) HCME (10Wks) MKD (6 Wks) Budget to clear stock at NW (W23-W27) 330 mio vnd DONE DEAL 32 mio vnd 353 mio vnd 62