Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty trách nhiệm hữu hạn xuất nhập khẩu quốc tế alhaco việt nam

ĐỒN THANH NIÊN CỘNG SẢN HỒ CHÍ MINH BAN CHẤP HÀNH TP HỒ CHÍ MINH - CƠNG TRÌNH DỰ THI GIẢI THƯỞNG SINH VIÊN NGHIÊN CỨU KHOA HỌC EURÉKA LẦN THỨ XX NĂM 2018 KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN XUẤT- NHẬP KHẨU QUỐC TẾ ALHACO VIỆT NAM TÊN CÔNG TRÌNH: LĨNH VỰC NGHIÊN CỨU: KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: KẾ TỐN –KIỂM TỐN Mã số cơng trình: (Phần BTC Giải thưởng ghi) N THANH NIÊN CỘNG SẢN HỒ CHÍ MINH BAN CHẤP HÀNH TP HỒ CHÍ MINH - CƠNG TRÌNH DỰ THI GIẢI THƯỞNG SINH VIÊN NGHIÊN CỨU KHOA HỌC EURÉKA LẦN THỨ XX NĂM 2018 TÊN CƠNG TRÌNH: KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN XUẤT- NHẬP KHẨU QUỐC TẾ ALHACO VIỆT NAM LĨNH VỰC NGHIÊN CỨU: KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: KẾ TOÁN –KIỂM TOÁN Mã số cơng trình: (Phần BTC Giải thưởng ghi) i MỤC LỤC NỘI DUNG TÓM TẮT PHẦN GIỚI THIỆU Lý chọn đề tài 2 Mục tiêu nghiên cứu: Phạm vi nghiên cứu: Cấu trúc nghiên cứu: PHẦN TỔNG QUAN TÀI LIỆU 1.1 Những vấn đề chung 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Nguyên tắc, nhiệm vụ ý nghĩa kế toán xác định kết kinh doanh 1.1.3 Phương thức bán hàng 1.1.3 Phương thức toán 1.2 Kế toán bán hàng xác định kết hoạt động kinh doanh phân phối lợi nhuận 10 1.2.1 Kế toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 10 1.2.2 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 13 1.2.3 Kế toán giá vốn hàng bán 15 1.2.5 Kế tốn chi phí quản lý doanh nghiệp 20 1.2.6 Kế toán doanh thu hoạt động tài 22 24 24 1.3 Kế toán xác định kết hoạt động khác 25 1.3.1 Kế toán thu nhập khác 25 26 26 1.3.2 Kế tốn chi phí khác 27 1.4 Kế toán chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 28 28 29 1.5 Kế toán xác định kết kinh doanh 30 31 PHẦN VẬT LIỆU- PHƯƠNG PHÁP 32 2.1 Giới thiệu công ty: 32 2.1.1 Tổng quan công ty: 32 ii 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 32 2.2 Cơ cấu tổ chức công ty : 34 2.2.1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty 34 2.2.2 Chức nhiệm vụ phận 34 2.3 Giới thiệu phận kế tốn cơng ty 35 2.3.1 Cơ cấu tổ chức máy kế tốn cơng ty 35 2.3.2 Chức nhiệm vụ chức danh 36 2.3.3 Chế độ, sách kế tốn áp dụng cơng ty 36 2.4 Tình hình tài kết hoạt động cơng ty hai năm gần đây: 40 2.5 Thuận lợi, khó khăn phương hướng phát triển 42 2.5.1 Thuận lợi 42 2.5.2 Khó khăn 42 2.5.3 Phương hướng phát triển 42 2.6 Phương pháp nghiên cứu 42 2.6.1 Phương pháp thu thập số liệu 42 2.6.2 Phương pháp xử lý số liệu 42 2.6.3 Phương pháp mô tả 43 PHẦN KẾT QUẢ- THẢO LUẬN 44 3.1 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn XuấtNhập Khẩu Quốc Tế Alhaco 44 3.1.1 Đặc điểm kinh doanh 44 3.1.2 Phương thức bán hàng 44 3.1.3 Phương thức toán 45 3.2 Kế toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 45 3.2.1 Nội dung 45 3.2.2 Chứng từ sử dụng trình tự luân chuyển chứng từ 45 3.2.3 Tài khoản sử dụng trình tự hạch tốn 47 3.2.4 Một số nghiệp vụ kinh tế chủ yếu: 48 3.3 Kế toán giảm trừ doanh thu: 63 3.3.1 Nội dung 63 3.3.2 Chứng từ sử dụng tài khoản sử dụng 63 3.4 Kế toán giá vốn hàng bán: 68 3.4.1 Nội dung 68 3.4.2 Chứng từ sử dụng tài khoản sử dụng 68 iii 3.4.3 Phương pháp hạch toán 69 3.4.4 Một số nghiệp vụ kinh tế phát sinh: 69 3.3 Kế tốn doanh thu hoạt động tài 80 3.3.1 Nội dung 80 3.3.2 Chứng từ sử dụng tài khoản sử dụng 80 3.3.3 Phương pháp hạch toán 80 3.3.4 Một số nghiệp vụ phát sinh 80 81 3.5 Kế tốn chi phí bán hàng 82 3.5.1 Nội dung 82 3.5.2 Chứng từ sử dụng tài khoản sử dụng: 82 3.5.3 Phương pháp hạch toán 83 3.5.4 Một số nghiệp vụ kinh tế phát sinh 83 3.6 Kế tốn chi phí quản lý doanh nghiệp 85 3.6.1 Nội dung 85 3.6.2 Chứng từ sử dụng tài khoản sử dụng: 85 3.6.3 Phương pháp hạch toán 86 3.6.4 Một số nghiệp vụ kinh tế phát sinh 86 3.7 Kế tốn chi phí tài 88 3.8 Kế toán thu nhập khác chi phí khác 88 3.9 Kế toán chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 88 3.9.1 Nội dung 88 3.9.2 Chứng từ sử dụng tài khoản sử dụng: 89 3.9.3 Phương pháp hạch toán 89 3.10 Kế toán xác định kết kinh doanh 92 3.10.1 Nội dung 92 3.10.2 Chứng từ sử dụng tài khoản sử dụng: 92 3.10.3 Phương pháp hạch toán: 92 PHẦN KẾT LUẬN- KIẾN NGHỊ 95 4.1 Kết luận 95 4.1.1 Nhận xét chung: 95 4.1.2 Nhận xét cụ thể: 95 4.2 Kiến nghị 97 4.2.1 Kiến nghị cơng tác kế tốn 97 iv 4.2.2.Kiến nghị khác 99 KẾT LUẬN 100 TÀI LIỆU THAM KHẢO 101 v DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT BCTC Báo cáo tài TNHH Trách nhiệm hữu hạn KQKD Kết kinh doanh GTGT Giá trị gia tăng CKTM Chiết khấu thương mại HBBTL Hàng bán bị trả lại GGHB Giảm giá hàng bán HH Hàng hóa PKD Phòng kinh doanh DV Dịch vụ TSCD Tài sản cố định vi DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đồ 3.1: Sơ đồ máy tổ chức quản lý công ty Sơ đồ 3.2: Sơ đồ tổ chức phòng kế tốn cơng ty Sơ đồ 3.3: Sơ đồ hình thức kế tốn áp dụng cơng ty vii DANH MỤC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Hình 2.1 Sơ Đồ Hạch Toán TK 511: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 12 Hình 2.2 Sơ đồ hạch toán TK 521: Các khoản giảm trừ doanh thu 15 Hình 2.3 Sơ đồ hạch toán TK 632: Giá vốn hàng bán 18 Hình 2.4 Sơ đồ hạch tốn TK 641: Chi phí bán hàng 19 Hình 2.5 Sơ đồ hạch tốn TK 642: Chi phí quản lý doanh nghiệp 21 Hình 2.6 Sơ đồ hạch toán TK 515: Doanh thu hoạt động tài 23 Hình 2.7 Sơ đồ hạch tốn TK 635: Chi phí tài 24 Hình 2.8 Sơ đồ hạch toán TK 711: Thu nhập khác 26 Hình 2.9 Sơ đồ hạch tốn TK 811: Chi phí khác 27 Hình 2.10 Sơ đồ hạch tốn TK 821: Kế tốn chi phí thuế TNDN hành 28 Hình 2.11 Sơ đồ hạch tốn TK 821: Kế tốn chi phí thuế TNDN hỗn lại 29 Hình 2.12 Sơ đồ hạch toán TK 911: Xác định kết quản kinh doanh 31 NỘI DUNG TĨM TẮT Đề tài mơ tả cách rõ nét tình hình thực tế Cơng Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Xuất-Nhập Khẩu Quốc Tế ALHACO dựa việc trình bày có hệ thống lý thuyết để làm sở cho việc phân tích, so sánh, hồn thiện cơng tác kế tốn thực tế Cơng ty Nội dung đề tài nghiên cứu, tìm hiểu tình hình thực tế cơng tác kế toán Bán hàng xác định kết kinh doanh phân phối lợi nhuận Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Xuất-Nhập Khẩu Quốc Tế ALHACO Trên sở quan sát, tìm hiểu, mơ tả, phân tích quy trình trình xác định kết kinh doanh, nghiệp vụ kinh tế phát sinh, quy trình lưu chuyển chứng từ, ghi sổ liên quan đến trình xác định kết kinh doanh Bên cạnh đó, đề tài đưa nhận xét kiến nghị số biện pháp hồn thiện cơng tác kế tốn thực tế đơn vị, đồng thời đưa phương hướng nâng cao chất lượng cơng tác kế tốn đơn vị 87 Ví dụ 2: Căn hố đơn GTGT đầu vào số 0000058 ngày 18/03/2018 công ty TNHH DV Bảo vệ An Hịa Chi phí th bảo vệ với số tiền 14.000.000 đ, thuế GTGT 10% Công ty chưa toán.Kế toán ghi: Nợ TK 642: 14.000.000 Nợ TK 133: 1.400.000 Có TK 331: 15.400.000 Ví dụ 3: Căn hoá đơn GTGT đầu vào 0000060 ngày 30/03/2018 công ty TNHH TM DV Viễn Thông A Chi phí cước điện thoại với số tiền 8.500.000đ, thuế GTGT 10% Cơng ty chưa tốn Kế tốn ghi: Nợ TK 642: 8.500.000 Nợ TK 133: 850.000 Có TK 331: 9.350.000 Cuối kỳ, kế tốn kết chuyển chi phí quản lý doanh nghiệp sang TK 911 để xác định kết kinh doanh Kế toán ghi: ]Nợ TK 911: 34.500.000 Có TK 642: 34.500.000 Căn vào sổ chi tiết sổ TK 642, xác định chi phí quản lý cuối quý 03/2018 34.500.000 đ 88 CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU QUỐC TẾ ALHACO Kênh 19/5, Phường Sơn Kỳ, Quận Tân Phú, Tp.HCM SỔ CHI TIẾT TÀI KHOẢN Tháng 03 năm 2018 Tài khoản: [642] Chứng từ Diễn giải Ngày Số 642 - Chi phí quản lý doanh nghiệp Dư đầu kỳ 07/03 PC020 Chi phí nước 18/03 PC043 Chi phí thuê Bảo vệ 30/03 PC047 Chi phí cước điện thoại 31/03 Kết chuyển chi phí quản lý doanh nghiệp 642 > 911 Tổng phát sinh Tk đối ứng 331 331 331 911 Phát sinh Nợ Có 12.000.000 14.000.000 8,500,000 34,500,000 34,500,000 34,500,000 Dư cuối kỳ Nhận xét: Chi phí QLDN kế tốn hạch tốn tương đối quy định Cơng ty chưa thực chế độ trích phụ cấp, cơm trưa… cho nhân viên thiệt thịi quyền lợi đời sống người lao động 3.7 Kế tốn chi phí tài Cơng ty sử dụng nguồn vốn sẵn có hoạt động kinh doanh, khơng đầu tư tài vào lĩnh vực khác Vì khơng phát sinh khoản chi phí tài 3.8 Kế tốn thu nhập khác chi phí khác Trong q trình hoạt động, Cơng ty khơng phát sinh khoản thu nhập khác chi phí khác nên khơng có bút tốn 3.9 Kế tốn chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 3.9.1 Nội dung Hàng quý, kế toán tiến hành kê khai xác định thuế TNDN tạm tính phải nộp theo quy định thuế suất thuế TNDN hành Cuối năm tài xác định số thực tế phải nộp 89 3.9.2 Chứng từ sử dụng tài khoản sử dụng: a) Chứng từ sử dụng: + Tờ khai toán thuế TNDN + Phiếu chi + Giấy nộp tiền vào ngân sách Nhà nước b) Tài khoản sử dụng: Kế tốn sử dụng tài khoản 821: Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp TK 3334: Thuế thu nhập doanh nghiệp TK cấp TK 821: + TK 8211: Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hành + Cơng ty khơng hạch tốn vào TK 8212: Chi phí thuế TNDN hỗn lại 3.9.3 Phương pháp hạch tốn a) Xác định thuế TNDN - Hàng quý, kế toán xác định thuế TNDN tạm nộp sau: Số thuế TNDN tạm nộp = LN trước thuế x Thuế suất thuế TNDN Thuế suất thuế TNDN Công ty 20% Khi tính số thuế TNDN tạm nộp, kế tốn ghi: Nợ TK 8211: Chi phí thuế TNDN hành Có TK 3334: Thuế TNDN Khi nộp tiền vào ngân sách Nhà nước, kế toán ghi: Nợ TK 3334: Thuế TNDN Có TK 111,112: Chi Tiền mặt tiền gửi ngân hàng - Cuối năm tài chính, vào số thuế TNDN thực tế phải nộp theo tờ khai toán thuế số thuế quan thuế thông báo phải nộp: + Nếu số thuế TNDN phải nộp năm lớn số thuế TNDN tạm nộp, số thuế chênh lệch phải nộp bổ sung, kế tốn ghi: Nợ TK 8211: Chi phí thuế TNDN hành Có TK 334: Thuế TNDN Khi nộp thuế TNDN bổ sung vào ngân sách Nhà nước, kế tốn ghi: 90 Nợ TK 3334: Thuế TNDN Có TK 111,112: Nộp thuế Tiền mặt chuyển khoản + Nếu số thuế TNDN phải nộp năm nhỏ số thuế TNDN tạm nộp, số thuế chênh lệch phải ghi giảm: Nợ TK 3334: Thuế TNDN Có TK 8211: Chi phí thuế TNDN hành b) Kết chuyển thuế TNDN Cuối năm tài chính, kế tốn kết chuyển thuế TNDN hành: + Nếu số phát sinh Nợ lớn số phát sinh Có: Nợ TK 911: Xác định kết kinh doanh Có TK 8211: Chi phí thuế TNDN hành + Nếu số phát sinh Nợ nhỏ số phát sinh Có: Nợ TK 8211: Chi phí thuế TNDN hành Có TK 911: Xác định kết kinh doanh Ví dụ: Thuế TNDN tạm tính quý 03/2018 Công ty cho thấy: Doanh thu phát sinh quý: 20.200.063.048 Chi phí phát sinh quý: 18.800.000.000 Thu nhập chịu thuế: 5.370.307.400 Mức thuế suất thuế TNDN hành Công ty áp dụng 20% Thuế TNDN tạm nộp quý: 5.370.307.400x 20% = 1,074,061,480 Kế toán hạch tốn sau: Nợ TK 8211: 1,074,061,480 Có TK 3334: 1,074,061,480 Cuối q kế tốn kết chuyển tồn sang TK 911, kế toán ghi: Nợ TK 911: 1,074,061,480 Có TK 8211: 1,074,061,480 91 Hình 3.2 Sơ đồ hạch tốn chi phí thuế TNDN hành tháng 03/2018 TK 3334 1,074,061,480 1,074,061,480 TK 8211 1,074,061,480 1,074,061,480 TK 911 92 CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU QUỐC TẾ ALHACO Kênh 19/5, Phường Sơn Kỳ, Quận Tân Phú, Tp.HCM SỔ CHI TIẾT TÀI KHOẢN Tháng 03 năm 2018 Tài khoản: [ 8211.] Chứng từ Ngày Số Diễn giải Tk đối ứng Phát sinh Nợ Có 8211 - Chi phí thuế TNDN hành Dư đầu kỳ … 31/03 PC180 Thuế TNDN phải nộp tháng 03-2018 3334 Kết chuyển chi phí thuế TNDN hành 8211 > 911 Tổng phát sinh 911 1,074,061,480 31/03 1,074,061,480 1,074,061,480 1,074,061,480 Dư cuối kỳ 3.10 Kế toán xác định kết kinh doanh 3.10.1 Nội dung Kết hoạt động kinh doanh khoản chênh lệch xác định số phát sinh Nợ số phát sinh Có TK 911 để biết lãi/lỗ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 3.10.2 Chứng từ sử dụng tài khoản sử dụng: a) Chứng từ sử dụng: Sổ Nhật ký chung, sổ TK 511,515,632,642 b) Tài khoản sử dụng: Kế toán sử dụng TK 911: Xác định kết kinh doanh 3.10.3 Phương pháp hạch toán: Cuối kỳ, kế toán tiến hành thao tác kết chuyển toàn khoản doanh thu, chi phí phát sinh kỳ sang TK 911 để xác định kết hoạt động kinh doanh - Kết chuyển doanh thu: Nợ TK 511: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Nợ TK 515: Doanh thu HĐTC Có TK 911: Xác định kết hoạt động kinh doanh - Kết chuyển chi phí: 93 Nợ TK 911: Xác định kết hoạt động kinh doanh Có TK 632: Giá vốn hàng bán Có TK 641: Chi phí bán hàng Có TK 642: Chi phí QLDN - Kết chuyển lãi/lỗ: + Kết chuyển lãi: Nợ TK 911: Xác định kết hoạt động kinh doanh Có TK 421: Lợi nhuận chưa phân phối + Kết chuyển lỗ: Nợ TK 421: Lợi nhuận chưa phân phối Có TK 911: Xác định kết hoạt động kinh doanh Ví dụ: Xác định kết hoạt động kinh doanh tháng 03/2018 Sau tập hợp đầy đủ số liệu, kế toán tiến hành tổng hợp xác định số chênh lệch số phát sinh Nợ phát sinh Có TK 911 để xác định lãi/lỗ Kế tốn thực hiện: Căn bút toán K/C hàng tháng Cuối quý, tổng hợp số liệu lại sau: - K/C DT bán hàng cung cấp dịch vụ sang TK 911 để xác định KQKD: Nợ TK 511: 87,703,430 Có TK 911: 87,703,430 - Kết chuyển doanh thu HĐTC sang TK 911 để xác định KQKD: Nợ TK 515: 290,587 Có TK 911: 290,587 - Kết chuyển giá vốn hàng bán sang TK 911 để xác định KQKD: Nợ TK 911: 126,290,756 Có TK 632: 126,290,756 - Kết chuyển chi phí bán hàng sang TK 911 để xác định KQKD: Nợ TK 911: 86,116,112 Có TK 641: 86,116,112 - Kết chuyển chi phí quản lý doanh nghiệp sang TK 911 để xác định KQKD: Nợ TK 911: 34,500,000 Có TK 642: 34,500,000 94 - Kết chuyển chi phí thuế TNDN hành tháng 03/2018 sang TK 911 để xác định KQKD: Nợ TK 911: 1,074,061,480 Có TK 8211: 1,074,061,480 95 PHẦN KẾT LUẬN- KIẾN NGHỊ 4.1 Kết luận Qua thời gian nghiên cứu, tìm hiểu tình hình thực tế cơng tác kế tốn nói chung cơng tác “Kế toán bán hàng xác định kế kinh doanh phân phối lợi nhuận” nói riêng Cơng Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Xuất-Nhập Khẩu Quốc Tế Alhaco., em có vài nhận xét sau: 4.1.1 Nhận xét chung: Thị trường Nhôm phải đối mặt chất lượng, uy tín giá thành với tượng hàng giả hàng nhái nhôm nhập, Vậy mà Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Xuất-Nhập Khẩu Quốc Tế Alhaco giữ vững chân thị trường, tuyệt đối nói khơng với hàng giả, nhái, chất lượng , thích ứng linh hoạt với thay đổi đầy biến động thách thức ngành nhơm kính Sản phẩm công ty tồn mà cịn giữ vị trí quan trọng thị trường nước Chính vậy, trải qua gần năm đầy thử thách, Cơng ty ln hịa nhập với nhịp sống đầy sôi động ngành nhôm kính, khơng ngừng vươn lên tự khẳng định Công ty đặt phương châm “khách hàng số 1” Để làm điều Cơng ty ln chủ động tìm biện pháp để khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm Nhận thức vai trò quan trọng công tác hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty tổ chức cơng tác kế tốn cách khoa học, hợp lý, đảm bảo cho kế toán thực tốt chức năng, nhiệm vụ Trong phận kế tốn bán hàng cung cấp tốt yêu cầu quản lý đặt 4.1.2 Nhận xét cụ thể: a) Về ưu điểm: Bộ máy kế toán tổ chức phù hợp với yêu cầu Công ty Đội ngũ nhân viên trẻ, đầy lực, động, sáng tạo Tác phong làm việc đại nên cơng tác kế tốn cơng ty tổ chức chuyên nghiệp linh hoạt, góp phần không nhỏ vào hoạt động kinh doanh Công ty 96 Cơng tác kế tốn Cơng ty thực theo với nguyên tắc, chuẩn mực kế tốn Bộ Tài Chính ban hành Cơng ty tuân thủ thủ tục nghĩa vụ quan Nhà nước Thực tốt công tác kế toán từ khâu lập chứng từ, ghi sổ lập báo cáo tài Các số liệu thể xác, kịp thời vào sổ, định khoản rõ ràng, trung thực góp phần quan trọng cho việc định ban lãnh đạo Công việc lưu trữ, xếp chứng từ gọn gàng, dễ dàng cho việc tìm kiếm, đối chiếu, kiểm tra cần thiết Công ty đầu tư hệ thống máy vi tính đại thiết lập sẵn phần mềm Misa quản lý cơng tác kế tốn máy tính giúp cho việc xử lý số liệu nhanh gọn xác Việc quản lý, bảo mật liệu kiểm soát chặt chẽ hiệu Cơng tác chi phí doanh thu theo dõi tình hình tiêu thụ loại sản phẩm, theo dõi xác khoản phải thu khoản tốn khách hàng, tập hợp đầy đủ chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp nhờ xác định xác kết hoạt động sản xuất kinh doanh tháng Công nợ Công ty thường phát sinh kết thúc thời gian ngắn, thuận tiện cho việc theo dõi công nợ b) Về nhược điểm: Bên cạnh mặt ưu điểm nêu trên, Cơng ty cịn tồn tài nhiều mặt hạn chế cần phải thay đổi để phát triển cơng tác kế tốn, cơng tác quản lý cho tồn doanh nghiệp Về cơng tác giới thiệu, quảng bá thương hiệu, chưa trọng nhược điểm lớn công ty thị trường nhơm kính Khuyến khơng hỗ trợ bán trả góp, khó thu hút khách hàng cá nhân mua hàng công ty Đôi đơn hàng gần hết hạn giao hàng mà Công ty chưa nhận hàng từ phía nhà sản xuất, công ty bị động vấn đề Để đáp ứng kịp thời cho đơn hàng ký không bị phạt vi phạm hợp đồng kinh tế nên Công ty 97 phải chấp nhận đặt mua hàng từ phía doanh nghiệp khác với giá cao, Cơng ty bán khơng có lời Mặt khác, việc xây dựng kế hoạch doanh thu lợi nhuận chưa đáp ứng yêu cầu nhà quản lý chưa thực sát với thực tế, kế toán chưa thường xun có báo cáo tính thực kế hoạch lợi nhuận, doanh thu cho nhà quản trị nắm bắt Mặc dù khoản chi phí bán hàng, kế tốn có theo dõi chi tiết cho khoản mục chi phí, nhiên việc mở tài khoản cấp II tương ứng với nội dung khoản mục chi phí chưa thực hợp lý 4.2 Kiến nghị 4.2.1 Kiến nghị công tác kế tốn Việc cơng ty khơng áp dụng hình thức bán trả góp, trả chậm, cơng nợ dài hạn cho khách hàng, điều góp phần giúp kế tốn theo dõi cơng nợ dễ dàng tình hình thu hồi vốn cơng ty nhanh Tuy nhiên, nhân tố lớn làm kìm hãm số lượng khách hàng khách hàng lâu năm tìm nhà cung cấp khác linh hoạt cơng nợ Vì thế, theo ý kiến chủ quan tôi, công ty nên tối đa hình thức bán hàng tốn như: bán trả góp, gia hạn thêm thời gian thu nợ cho khách hàng giúp khách hàng thuận tiện khâu mua hàng toán thu hút khách hàng Ngoài ra, bán trả góp hình thức đầu tư, kì, khách hàng trả góp tiền lãi tiền hàng hóa, điều góp phần giúp cho cơng ty vừa bán hàng, vừa có thêm doanh thu từ hoạt động tài  Khi cơng ty áp dụng sách bán trả góp, hạch tốn sau: Nợ TK 111, 112, 113: Số tiền khách hàng tốn lần đầu Nợ TK 131: Số tiền cịn phải thu khách hàng Có TK 511: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ theo giá trả Có TK 333: Thuế GTGT đầu Có TK 3387: Doanh thu chưa thực (phần chênh lệch giá bán trả chậm giá bán trả chưa có thuế GTGT) 98 + Định kỳ khách hàng trả góp kế toán: Nợ TK 111, 112, 113: Số tiền thu từ khách hàng Có TK 131: Số tiền góp khách hàng toán hàng kỳ + Đồng thời xác định kết chuyển doanh thu tiền lãi bán trả góp kỳ: Nợ TK 3387: Doanh thu chưa thực Có TK 515: Doanh thu hoạt động tài từ lãi trả chậm, trả góp  Khi bán hàng khách hàng tốn thẻ tín dụng, hạch tốn sau: Nợ TK 131: Số tiền phải thu khách hàng Có TK 511: Doanh thu bán hàng cấp dịch vụ Có TK 333 : Thuế GTGT đầu - Khi tiền vào tài khoản công ty, kế toán ghi: Nợ TK 112: Số tiền khách hàng tốn tiền hàng Có TK 131: Số tiền phải thu khách hàng  Phí Ngân hàng thu hộ tiền: Nợ TK 6425: Thuế, phí lệ phí Có TK 112: Phí ngân hàng thu hộ khách hàng tốn thẻ Hiện nay, Công Ty họ áp dụng sách chiết khấu thương mại cho khách hàng mua với số lượng lớn, chiêu thức quan trọng để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm Thay để hàng hóa ứ đọng kho, ta nên đánh giá, tính tốn chi phí giá vốn, doanh thu lợi nhuận mang lại sau chiết khấu, đưa mức chiết khấu hợp lý để chiết khấu cho khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn, động lực thúc đẩy công ty bán hàng giảm thời gian thu hồi vốn Cơng ty hạch tốn sau: Nợ TK 5211 Số tiền chiết khấu thương mại Nợ TK 3331 Thuế GTGT đầu điều chỉnh giảm Có TK 111,112,131 99 - Phản ánh doanh thu: Nợ TK 131: Tổng số tiền chưa chiết khấu Có TK 511: Tổng số tiền chưa chiết khấu Có TK 3331: Thuế GTGT - Cuối kỳ kết chuyển để tính doanh thu Nợ TK 511 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Có TK 5211 Số tiền chiết khấu thương mại 4.2.2.Kiến nghị khác Bộ phận marketing nên chủ động việc quảng cáo, đưa sản phẩm ALHACO vào kênh phân phối công ty, cơng trình xây dựng,… để khách hàng biết nhiều đến sản phẩm ALHACO Cơng ty nên có chương trình giới thiệu dịch vụ sản phẩm, có kế hoạch mở rộng thị trường nhằm mang lại lợi nhuận cao 100 KẾT LUẬN Trong thị trường nhôm kính cạnh tranh khốc liệt nay, việc tổ chức hợp lý chiến lược kinh doanh, chiến lược mũi nhọn tập trung vào khâu bán hàng đóng vai trị quan trọng việc tạo lợi nhuận Q trình hạch tốn tiêu thụ hàng hoá nhằm xác định kết kết kinh doanh sau doanh nghiệp vô quan trọnvì giúp cơng ty quản lý tốt hoạt động tiêu thụ hàng hố mình, đảm bảo chu kỳ kết tiêu thụ hàng hoá diễn đặn, không bị ứ đọng vốn,… mang lại hiệu cho công ty Bài nghiên cứu nêu lên cơng tác kế tốn bán hàng Cơng Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Xuất-Nhập Khẩu Quốc Tế Alhaco Cùng với vận dụng kiến thức học trường giúp đỡ tận tình giảng viên, qua tơi mạnh dạn đưa số ý kiến với nguyện vọng hoàn thiện tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng Cơng Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Xuất-Nhập Khẩu Quốc Tế Alhaco nói riêng, hi vọng nhận xét kiến nghị góp phần tích cực vào cơng tác kế tốn số cơng ty khác nói chung 101 TÀI LIỆU THAM KHẢO Thơng tư số 200/2014/TT-BTC Hướng dẫn chế độ kế toán Doanh Nghệp Trần Xn Nam (2017) “Kế Tốn Tài Chính”, nhà xuất Thống Kê Nguyễn Thế (2017) “Hệ thống thơng tin kế tốn”, nhà xuất Thống Kê Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Xuất-Nhập Khẩu Quốc Tế Alhaco Quy định sách cơng ty năm 2018, lưu hành nội ... TÊN CƠNG TRÌNH: KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN XUẤT- NHẬP KHẨU QUỐC TẾ ALHACO VIỆT NAM LĨNH VỰC NGHIÊN CỨU: KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: KẾ TOÁN –KIỂM TỐN... hệ bán hàng xác định kết kinh doanh: Bán hàng khâu cuối trình kinh doanh doanh nghiệp xác định kết kinh doanh quan trọng để đơn vị định tiêu thụ hàng hố hay khơng Do nói bán hàng xác định kết kinh. .. thuộc vào phương thức bán hàng mà thời điểm xác định hàng bán có khác 1.1.2 Nguyên tắc, nhiệm vụ ý nghĩa kế toán xác định kết kinh doanh a) Nguyên tắc kế toán: Xác định kết kinh doanh xác định