Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH sản xuất thương mại hải giàu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH SX TM HẢI GIÀU LÊ THỊ KIM PHỤNG AN GIANG, THÁNG 07 NĂM 2016 TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SX TM HẢI GIÀU LÊ THỊ KIM PHỤNG MSSV: DQT127435 GVHD : KHƯƠNG THỊ HUẾ AN GIANG, THÁNG 07 NĂM 2016 LỜI CẢM TẠ Trong suốt 04 năm học tập trƣờng Đại học An Giang, với giảng dạy tận tụy giúp đỡ nhiệt tình q Thầy Cơ Khoa Kinh Tế - Quản Trị Kinh Doanh tiếp thu đƣợc nhiều kiến thức chuyên môn kiến thức xã hội vơ q báu Những kiến thức hành trang giúp tơi vƣợt qua khó khăn thử thách công việc nhƣ sống sau Với tất lịng tơn kính, tơi xin gửi lời cám ơn chân thành đến quý Thầy Cô Trƣờng Đại học An Giang quý Thầy Cô Khoa Kinh Tế - Quản Trị Kinh Doanh Đặc biệt, xin gửi lời cảm ơn đến Cô Khƣơng Thị Huế - ngƣời tận tình hƣớng dẫn giúp đỡ tơi suốt thời gian nghiên cứu để tơi hồn thành tốt chuyên đề tốt nghiệp Đồng thời, gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Công ty TNHH SXTM Hải Giàu tạo điều kiện để làm quen với thực tế, hỗ trợ giúp đỡ tơi nhiều q trình thực tập Đăc biệt có quan tâm Ban lãnh đạo cơng ty dạy tận tình bạn Phan Thị Trúc Thƣơng anh chị công ty tất chuyên môn khả nghề nghiệp mình, để tơi hồn thành tốt chun đề tốt nghiệp có nhiều kinh nghiệm bổ ích cho nghề nghiệp tƣơng lai Mặc dù tơi có nhiều cố gắng song trình độ nhƣ nhận thức cịn hạn chế nên viết khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, tơi mong nhận đƣợc đóng góp từ q Thầy Cơ, Ban lãnh đạo anh chị Công ty TNHH SXTM Hải Giàu nhằm góp phần nâng cao giá trị đề tài Cuối tơi xin kính chúc q Thầy Cơ Ban lãnh đạo anh chị Công ty TNHH SXTM Hải Giàu dồi sức khỏe gặt hái nhiều thành công công việc! Xin chân thành cám ơn! Long Xuyên, ngày 12 tháng năm 2016 Sinh viên thực tập Lê Thị Kim Phụng TÓM TẮT Trong kinh tế thị trƣờng nay, công ty nào, dù hoạt động kinh doanh ngành lợi nhuận ln mục tiêu hàng đầu công ty.Tuy nhiên để đạt đƣợc mục tiêu địi hỏi cơng ty phải quản lý chặt chẽ hợp lý từ việc sản xuất đến tiêu thụ Là công ty kinh doanh lĩnh vực sản xuất thƣơng mại gặp nhiều khó khăn thị trƣờng có nhiều biến động Do việc kinh doanh cơng ty gặp nhiều khó khăn biến động Việc phân tích hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH SXTM Hải Giàu để tìm đƣợc điểm mạnh, khắc phục hoạt đông chƣa tốt, từ đƣa đối sách giúp cơng ty hoạt động phát triển tốt Chính lý nên đề tài “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH SXTM Hải Giàu” thích hợp với bối cảnh lĩnh vực thƣơng mại dịch vụ cho công ty vừa nhỏ Giới thiệu cho ngƣời biết hiểu nhiều công ty TNHH SXTM Hải Giàu Bên cạnh đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty TNHH SXTM Hải Giàu đầu tƣ,chi phí,lợi nhuận qua ba năm Đánh giá hiệu qua số tiêu tài Cơng ty TNHH SXTM Hải Giàu Qua phân tích đƣa nhận định tốt mặt chƣa tốt cần khắc phục, từ có giải pháp tích cực giúp cơng ty hoạt động tốt, hiệu năm tới Qua phân tích cho ta thấy doanh thu tăng hàng năm vƣợt kế hoạch đề nhƣng lợi nhuận công ty năm công ty giảm hoạt động không hiệu chƣa đạt đƣợc kế hoạch đề ra, ngun nhân cơng ty kiểm sốt khơng chặt chẽ khoản chi phí làm phát sinh vƣợt kế hoạch, bên cạnh chi phí tài năm 2014 cao công ty đƣợc thành áp lực trả vốn lãi ngân hàng CAM KẾT KẾT QUẢ Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu cơng trình nghiên cứu có xuất xứ rõ ràng Những kết luận khoa học cơng trình chƣa đƣợc cơng bố cơng trình khác Long Xuyên, ngày 12 tháng năm 2016 Sinh viên thực tập Lê Thị Kim Phụng MỤC LỤC Trang Chƣơng PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Cơ sở hình thành đề tài 1.2 Mục đích nghiên cứu 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tƣợng nghiên cứu 1.3.2 Về thời gian 1.3.3 Về không gian 1.3.4 Giới hạn đề tài 1.4 Phƣơng pháp nghiên cứu 1.4.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu .2 1.4.2 Phƣơng pháp xử lý .2 1.5 Ý nghĩa nghiên cứu Chƣơng CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .3 2.1 Phƣơng pháp luận 2.1.1 Một số vấn đề chung phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 2.1.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh 2.1.1.2 Vai trò phân tích hoạt động kinh doanh .3 2.1.1.3 Đối tƣợng mục đích phân tích hoạt động kinh doanh .3 2.1.2 Khái quát doanh thu, chi phí, lợi nhuận bảng báo cáo tài 2.1.2.1 Khái niệm doanh thu 2.1.2.2 Khái niệm chi phí 2.1.2.3 Khái niệm lợi nhuận 2.1.2.4 Khái niệm báo cáo tài 2.1.3 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh thơng qua tiêu 2.1.3.1 Các tỷ số khả toán 2.1.3.2 Các số nợ 2.1.3.3 Các tỷ số hiệu hoạt động 2.1.3.4 Các tỷ số khả sinh lợi 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu 2.2.2 Phƣơng pháp phân tích số liệu 2.2.3 Quy trình nghiên cứu Chƣơng KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH SXTM HẢI GIÀU 11 3.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty .11 3.2 Chức nhiệm vụ công ty .11 3.2.1 Chức 11 3.2.2 Nhiệm vụ 11 3.3 Cơ cấu tổ chức 12 3.4 Thuận lợi khó khăn cơng ty thời gian qua, định hƣớng phát triển thời gian tới 13 3.4.1 Thuận lợi 13 3.4.2 Khó khăn 14 3.4.3 Phƣơng hƣớng phát triển 14 3.5 Khái quát kết hoạt động kinh doanh công ty qua năm 2013 – 2015 14 Chƣơng PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SXTM HẢI GIÀU 17 4.1 Phân tích tình hình doanh thu 17 4.1.1 Phân tích doanh thu theo thành phần 17 4.1.2 Phân tích doanh thu theo cấu sản phẩm .18 4.2 Phân tích chi phí 20 4.2.1 Giá vốn hàng bán 20 4.2.2 Chi phí quản lý doanh nghiệp 21 4.3 Phân tích tình hình lợi nhuận 22 4.3.1 Phân tích chung lợi nhuận cơng ty 22 4.3.1.1 Phân tích lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 22 4.3.1.2 Lợi nhuận từ hoạt động khác 23 4.4 Phân tích số tài 23 4.4.1 Các tỷ số khả toán .23 4.4.2 Các số nợ 25 4.4.3 Các tỷ số hiệu hoạt động 27 4.4.4 Các tỷ số khả sinh lợi 29 4.4.5 Tình hình thực so với kế hoạch năm nghiên cứu ( Doanh thu, chi phí, lợi nhuận) 33 CHƢƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH SXTM HẢI GIÀU 35 5.1 Tồn nguyên nhân 35 5.2 Một số giải pháp 35 5.2.1 Tăng lợi nhuận 35 5.2.1.1 Biện pháp làm tăng sản lƣợng .35 5.2.1.2 Điều chỉnh giá bán phù hợp 35 5.2.1.3 Thay đổi kết cấu mặt hàng 36 5.2.1.4 Kiểm sốt chi phí quản lý doanh nghiệp .36 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 37 6.1 Kết luận 37 6.2 Kiến nghị 37 DANH MỤC BẢNG Trang Bảng 1: Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp qua năm 2013 – 2015 15 Bảng 2: Doanh thu thành phần doanh nghiệp qua năm 2013 – 2015 17 Bảng 3: Doanh thu sản phẩm chủ lực năm 2013-2015 18 Bảng 4: Chi tiết khoản mục chi phí quản lý doanh nghiệp qua năm 21 Bảng 5: Khả toán thời 23 Bảng 6: Khả toán nhanh 24 Bảng 7: Tỷ số nợ so với tổng tài sản 25 Bảng 8: Tỷ số nợ so với vốn chủ sở hữu .26 Bảng 9: Vòng quay hàng tồn kho 27 Bảng 10: Vòng quay khoản phải thu 28 Bảng 11: Tỷ suất doanh lợi gộp .29 Bảng 12: Tỷ suất doanh lợi ròng 30 Bảng 13: Tỷ suất sinh lợi tài sản (ROA) 31 Bảng 14: Tỷ suất sinh lợi vốn chủ sở hữu (ROE) 32 DANH MỤC HÌNH Trang Hình 1: Biểu đồ biểu diễn tổng doanh thu doanh nghiệp qua năm 18 Hình 2: Biểu đồ biểu diễn lợi nhuận doanh nghiệp qua năm 22 Hình 3: Biểu đồ biểu diễn khả toán thời 24 Hình 4: Biểu đồ biểu diễn khả toán nhanh 25 Hình 5: Biểu đồ biểu diễn tỷ số nợ so với tổng tài sản 26 Hình 6: Biểu đồ biểu diễn tỷ số nợ so với chủ sở hữu 27 Hình : Biểu đồ biểu diễn vòng quay hàng tồn kho .28 Hình : Biểu đồ biểu diễn vòng quay khoản phải thu 29 Hình : Biểu đồ biểu diễn tỷ suất doanh lợi gộp 30 Hình 10 : Biểu đồ biểu diễn tỷ suất doanh lợi rịng .31 Hình 11: Biểu đồ biểu tỷ suất sinh lợi tài sản (ROA) .32 Hình 12: Biểu đồ biểu tỷ suất sinh lợi vốn chủ sở hữu (ROE) 33 Khả toán nhanh 1.40 1.26 1.20 1.00 0.80 KNTTN ( lần) 0.60 0.50 0.40 0.49 0.20 0.00 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Hình 4: Biểu đồ biểu diễn khả toán nhanh Khả tốn nhanh cho biết khả khoản cơng ty, hàng tồn kho khơng đưa vào để tính toán, hàng tồn kho loại tài sản lưu động tính khoản cần thời gian định chuyển đổi thành tiền Năm 2013, khả toán nhanh doanh nghiệp 0,5 lần tức đồng nợ có 0,5 đồng vốn bảo đảm Năm 2014 2015, tỷ số giảm, tăng 0,49 lần 1,26 lần Cũng khả tốn thời, tỷ số cao khả toán nợ lớn, tỷ số thường biến động từ 0,5 trở lên đảm bảo trả nợ đến hạn, nhỏ 0,5 cơng ty gặp khó khăn việc toán nợ lúc cần thiết Khả toán nhanh cơng ty cao cho thấy tình hình tốn nhanh cơng ty tốt, cơng ty cần tạo thêm niềm tin nhà cung ứng, đối tác để tốn nợ nhanh Ngồi cần phải có chương trình ưu đãi khách hàng thân thiết để giải phóng hàng tồn kho 4.4.2 Các số nợ - Tỷ số nợ so với tổng tài sản: Bảng 7: Tỷ số nợ so với tổng tài sản Đơn vị tính: 1.000đ Chỉ tiêu Tổng nợ Năm 2013 7.730.679,5 Năm 2014 11.569.792,1 Năm 2015 3.502.898,3 Tổng tài sản 10.884.900,4 15.339.443,2 9.921.300,3 Tỷ số nợ so với tổng số tài sản (%) 71 75,4 35,3 (Nguồn: Phòng Kế toán) 25 Tỷ số nợ so với tổng tài sản 80.00 75.40 71.00 60.00 40.00 35.30 20.00 0.00 Năm Năm 2014 Hình 5: Biểu2013 đồ biểu diễn tỷ số nợ so với tổng tài sản Năm 2015 Tỷ số nợ so với tổng số tài sản công ty mức cao Ở thời điểm năm 2013 tỷ số nợ so với tổng số tài sản mức 71%, tăng nhẹ vào năm 2014 mức 75,4%, đến năm 2015 tỷ số tiếp tục giảm nhiều 35,3% Tỷ số nợ công ty ngày giảm qua cho thấy khả quản lý tài cơng ty mạnh Tuy nhiên tỷ số nợ xuống thấp việc sử dụng vốn lại khơng hiệu quả, nên cơng ty cần trì quản lý tỷ số nợ tốt - Tỷ số nợ so với vốn chủ sở hữu: Bảng 8: Tỷ số nợ so với vốn chủ sở hữu Đơn vị tính: 1.000đ Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Tổng nợ 7.730.679,5 11.569.792,1 3.502.898,3 Vốn chủ sỡ hữu 3.514.220,9 3.769.651 6.410.402 Tỷ số nợ so với vốn chủ sở hữu (%) 219,9 306,9 54,6 (Nguồn: Phịng Kế tốn) 26 TSNSV ( %) Tỷ số nợ so với vốn chủ sở hữu 350.00 306.90 300.00 250.00 219.90 200.00 TSNSVVC ( %) 150.00 100.00 54.60 50.00 0.00 2014 Năm 2015 Hình 6:Năm Biểu2013 đồ biểu diễn tỷ sốNăm nợ so với vốn chủ sở hữu Tỷ số nợ so với chủ sở hữu công ty mức cao qua năm Ở thời điểm năm 2013 tỷ số nợ so với chủ sở hữu mức 219,9%, tăng nhanh vào năm 2014 mức 306,9%, đến năm 2015 tỷ số tiếp tục giảm đáng kể cịn 54,6% Chứng tỏ cơng ty thay đổi cấu đầu tư tăng vốn chủ sở hữu lên để giảm tiền lãi, tăng lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 4.4.3 Các tỷ số hiệu hoạt động - Số vòng quay hàng tồn kho: Bảng 9: Vòng quay hàng tồn kho Đơn vị tính: 1.000đ Chỉ tiêu Giá vốn hàng bán Tồn kho Vòng quay HTK (vòng) Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 8.576.589,3 13.524.856,7 20.257.878,1 4.515.776,6 6.996.841,9 2.927.862,3 1.89 1,93 6,91 (Nguồn: Phịng Kế tốn) 27 Vịng quay hàng tồn kho 8.00 7.00 6.91 6.00 5.00 4.00 VQH ( vòn 3.00 2.00 1.93 1.89 1.00 0.00 2013 Nămquay 2014 HìnhNăm 7: Biểu đồ biểu diễn vòng hàng tồn kho Năm 2015 Năm 2013 vòng quay hàng tồn kho 1,89 vòng đến năm 2014 vòng quay tăng nhẹ 1,93 vòng Năm 2015 vòng quay hàng tồn kho tăng cao lên tới 6,91 vịng Vịng quay hàng tồn kho cơng ty ngày tăng thể tốt công tác quản lý cơng ty Cơng ty cần có mức dự trữ hàng tồn kho ổn định, để hoạt động kinh doanh đạt hiệu tốt - Vòng quay khoản phải thu: Bảng 10: Vòng quay khoản phải thu Đơn vị tính:1.000đ Chỉ tiêu Doanh thu Khoản phải thu Vòng quay KPT Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 12.109.137,6 16.105.138,5 24.849.338,9 928.652,7 833.525,7 2.097.165,6 13,03 19,32 11,84 (Nguồn: Phòng Kế tốn) 28 Vịng quay khoản phải thu 25.00 20.00 19.32 15.00 13.03 11.84 10.00 5.00 0.00 2013 Nămquay 2014khoản phải thu Năm 2015 HìnhNăm : Biểu đồ biểu diễn vịng Nhìn vào bảng số liệu ta thấy khoản phải thu năm 2013 13,03 vòng, năm 2014 19,32 vòng đến năm 2015 số cịn 11,84 vịng qua năm khơng có phát sinh đáng kể nên khơng đánh giá hiệu vịng quay khoản phải thu Các khoản phải thu năm 2015 cao cho thấy tình hình tốn cơng ty vững tạo niềm tin khách hàng, có nhiều khách hàng uy tín 4.4.4 Các tỷ số khả sinh lợi - Khả sinh lợi doanh thu: + Tỷ suất doanh lợi gộp: Bảng 11: Tỷ suất doanh lợi gộp Đơn vị tính: 1.000đ Chỉ tiêu Doanh thu Giá vốn hàng bán Tỷ suất doanh lợi gộp (%) Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 12.109.137,6 16.105.138,5 24.849.338,9 8.576.589,3 13.524.856,7 20.257.878,1 29,1 16,02 18,47 (Nguồn: Phịng Kế tốn) 29 VQKPT ( vòng) Tỷ suất doanh lợi gộp 35.00 30.00 29.10 25.00 20.00 15.00 TSDLG (%) 18.47 16.02 10.00 5.00 0.00 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Hình : Biểu đồ biểu diễn tỷ suất doanh lợi gộp Tỷ suất doanh lợi gộp cho biết 100 đồng doanh thu tạo đồng lợi nhuận gộp Tỷ suất doanh lợi gộp năm 2013 29,1% có nghĩa năm 2013, 100 đồng doanh thu Công ty tạo 29,1 đồng lợi nhuận Sang năm 2014, tỷ suất doanh lợi gộp giảm lên 16,02 % giảm 13,08% so với năm 2013 sang năm 2015 tỷ suất doanh lợi gộp 18,47% tăng 2,45% so với năm 2014 Tỷ suất doanh lợi công ty giảm chứng tỏ cơng ty hoạt động chưa có hiệu + Tỷ suất doanh lợi ròng: Bảng 12: Tỷ suất doanh lợi rịng Đơn vị tính: 1.000đ Chỉ tiêu Doanh thu Lợi nhuận ròng Tỷ suất doanh lợi ròng (%) Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 12.109.137,6 16.105.138,5 24.849.338,9 2.075.136,1 255.430,1 3.148.750,9 17,13 1,58 12,67 (Nguồn: Phịng Kế tốn) 30 Tỷ suất doanh lợi ròng 18,00 17,13 16,00 14,00 12,67 12,00 10,00 TSDLR (%) 8,00 6,00 4,00 2,00 1,58 0,00 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Hình 10 : Biểu đồ biểu diễn tỷ suất doanh lợi ròng Tỷ suất doanh lợi rịng Cơng ty giảm qua năm Năm 2013, tỷ suất doanh lợi rịng cơng ty 17,13% đến năm 2014 1,58% giảm nhiều 15,55 sang năm 2015 12,67% tăng 11,09 so với năm 2014 Sự tăng lên tỷ số doanh lợi rịng chứng tỏ sản phẩm cơng ty tiêu thụ nhiều điều cho thấy hoạt động kinh doanh cơng ty có triển vọng tốt - Khả sinh lợi tài sản vốn chủ sở hữu + Tỷ suất sinh lợi tài sản (ROA): Bảng 13: Tỷ suất sinh lợi tài sản (ROA) Đơn vị tính: 1.000đ Chỉ tiêu Tổng tài sản Năm 2013 10.884.900,4 Năm 2014 15.339.443,2 Năm 2015 9.921.300,3 Lợi nhuận ròng 2.075.136,1 255.430,1 3.148.750,9 ROA (%) 19,06 1,66 31,73 (Nguồn: Phịng Kế tốn) 31 35,00 Tỷ suất sinh lời tài sản (ROA) 31,73 30,00 25,00 20,00 19,06 ROA (%) 15,00 10,00 5,00 1,66 0,00 Nămđồ2013 Năm Năm 2015 Hình 11: Biểu biểu tỷ suất sinh lợi 2014 tài sản (ROA) Nhìn tổng thể ta thấy suất sinh lời tài sản vốn chủ sở hữu biểu số cao Do lợi nhuận công ty cao nhiều so với tổng tài sản vốn chủ sở hữu Từ cho thấy cơng ty cần phát triển hướng, bền vững để cao lợi nhuận Cần nắm bắt sử dụng nguồn vốn tài sản hợp lý Tỷ số phản ánh khả sinh lời đồng tài sản đầu tư, phản ánh hiệu việc quản lý sử dụng vốn kinh doanh công ty Tỷ số cho biết với 100 đồng tài sản ngắn hạn sử dụng sản xuất kinh doanh tạo 19,06 đồng lợi nhuận sau thuế cho doanh nghiệp vào năm 2013 sau giảm đáng kể vào năm 2014, với 100 đồng tái sản ngắn tạo 1,66 đồng lợi nhuận sau thuế, số tiếp tục tăng lên 31,73 đồng vào năm 2015 Tỷ số ngày lớn chứng tỏ công ty sử dụng vốn có hiệu + Tỷ suất sinh lợi vốn chủ sở hữu (ROE): Bảng 14: Tỷ suất sinh lợi vốn chủ sở hữu (ROE) Đơn vị tính: 1.000đ Chỉ tiêu Vốn chủ sỡ hữu Năm 2010 3.514.220,9 Năm 2011 3.769.651 Năm 2012 6.410.402 Lợi nhuận ròng 2.075.136,1 255.430,1 3.148.750,9 ROE 59,04 6,77 49,11 (Nguồn: Phòng Kế toán) 32 Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu(ROE) 70,00 60,00 59,04 50,00 49,11 40,00 ROE (%) 30,00 20,00 10,00 6,77 0,00 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Hình 12: Biểu đồ biểu tỷ suất sinh lợi vốn chủ sở hữu (ROE) Tỷ suất sinh lợi vốn chủ sở hữu không ổn định năm 2013 59,04% đến năm 2014 số giảm 6,77% giảm 52,27% sang năm 2015 49,11% tăng 42,34% so với năm 2014.Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu cho biết 100 đồng vốn chủ sở hữu tạo đồng lợi nhuận Tỷ suất sinh lợi vốn chủ sở hữu giảm mạnh vào năm 2014, tăng vào năm 2015 điều cho thấy công ty sử dụng vốn có hiệu 4.4.5 Tình hình thực so với kế hoạch năm nghiên cứu ( Doanh thu, chi phí, lợi nhuận) Qua năm nhìn lại kết kết mà cơng ty đạt xem hoạt động kinh doanh với doanh thu tăng hàng năm liên tục đạt kế hoạch cơng ty đề cơng ty cịn phải khắc phục giảm tối đa chi phí hoạt động để có lợi nhuận tăng cao Bên cạnh doanh thu tăng chất lượng sản phẩm tăng theo - Doanh thu Đơn vị tính: 1.000đ Năm Chỉ tiêu 2013 Tổng doanh thu 12.160.314,3 Kế hoạch 14.000.000 2014 16.105.579,7 Kế hoạch 16.000.000 2015 24.850.361,3 Kế hoạch 22.000.000 (Nguồn: Phòng Kế toán) Trong thời kỳ đất nước hội nhập, hoạt động kinh doanh năm sau tăng năm trước kỳ vọng nhiều công ty Trong năm qua cơng ty có tốc độ tăng doanh thu cao vượt kế hoạch đề Đây cố gắng nổ lực tồn cơng ty Năm 2013 cơng ty đạt 86,85% doanh thu kế hoạch, số tăng lên năm 2014 đạt 100,65% kế hoạch, doanh thu tiếp tục tăng năm 2015 đạt 112,95% kế hoạch đề 33 - Chi phí Đơn vị tính: 1.000đ Năm Chỉ tiêu 2013 Tổng chi phí 1.508.588,9 Kế hoạch 1.480.000 Kế hoạch 2014 2.325.292,9 1.620.000 2015 1.443.732,3 Kế hoạch 1.900.000 (Nguồn: Phịng Kế tốn) Về chi phí cơng ty cần xem lại số yếu tố làm phát sinh làm tăng chi phí so với kế hoạch đề ra, hạn chế cắt giảm chi phí phát sinh không cần thiết, tăng cường công tác kiểm tra phận tránh lãng phí làm tăng chi phí cơng ty Năm 2013 chi phí hoạt động tăng 28.588,9 ngàn đồng chiếm tỷ lệ tăng 19,31% so với kế hoạch Trong năm 2014 công ty hoạt động không hiệu doanh thu tăng chi phí tăng nhiều so với kế hoạch số 705.292,9 ngàn đồng, tăng 43,53% so với kế hoạch nguyên nhân tăng chi phí chi phí tài tăng cao cơng ty thành thành lập năm gần ấp lực trả lãi vay cao, năm 2015 chi phí có giảm nhiều so với năm 2014 năm 2013 giảm 24% so với kế hoạch - Lợi nhuận Đơn vị tính: 1.000đ Năm Chỉ tiêu 2013 Lợi nhuận 2.075.136,1 Kế hoạch 2.520.000 2014 255.430,1 Kế hoạch 2.880.000 2015 3.148.750,9 Kế hoạch 3.960.000 (Nguồn: Phòng Kế toán) Để đạt lợi nhuận mong muốn phấn đấu, cố gắng tập thể công ty công ty TNHH SXTM Hải Giàu điển hình cho cố gắng để đạt lợi nhuận lợi nhuận chưa phải nỗ lực phấn đấu thể qua kết năm hoạt động Năm 2013 lợi nhuận đạt 82,43 % so với kế hoạch Trong năm 2014 có nhiều nguyên nhân nguyên nhân lớn chi phí tài q cao, cơng ty khơng đánh giá hết khả toán khoản nợ vay làm ảnh hưởng tới lợi nhuận công ty đạt 8,86% so với kế hoạch Đến năm 2015 lợi nhuận đạt 75,51% so với kế hoạch Công ty TNHH SXTM Hải Giàu cần phải cố gắng, nỗ lực để đath doanh thu mong đợi 34 CHƢƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH SXTM HẢI GIÀU 5.1 Tồn nguyên nhân - Các sản phẩm, mặt hàng công ty kinh doanh chưa đa dạng chủ yếu sản xuất theo đơn hàng, hợp đồng với đối tác, chưa sản xuất kinh doanh đại trà.Thị trường kinh doanh chưa lớn, chủ yếu nhờ khách hàng quen thuộc nhờ vào uy tín từ công ty mẹ Phúc Giàu Sự cạnh tranh công ty ngành ngày gay gắt trở ngại lớn - Hiện công ty chưa có phịng marketing Phịng kinh doanh lúc đảm nhận công tác tổ chức hoạt động bán hàng với hoạt động marketing Vì chưa có phịng marketing nên cịn hạn chế việc tìm kiếm thơng tin thiết yếu khách hàng, thị trường, xu hướng phát triển tới kinh tế giới thông tin đối thủ cạnh tranh - Trong phương trình doanh thu - chi phí - lợi nhuận, muốn đạt lợi nhuận cao ngồi việc nâng cao doanh thu, công tác phải làm song song giảm chi phí Giá vốn hàng bán cơng ty chiếm tỷ trọng cao, giá vốn tăng doanh thu tăng qua năm xem tăng chi phí hợp lý Bên cạnh phần chi phí nguyên liệu đầu vào ngày tăng 5.2 Một số giải pháp Trong chế thị trường để tồn phát triển địi hỏi cơng ty phải hoạt động kinh doanh có hiệu ngày gia tăng mức lợi nhuận Tuy nhiên lợi nhuận chi phí hai đối tượng tỷ lệ nghịch với Vì phân tích kết hoạt đơng kinh doanh đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty đạt hay khơng để từ có biện pháp khắc phục có hướng kinh doanh phù hợp cho kỳ kinh doanh đạt hiệu cao Tôi xin đề số giải pháp sau: 5.2.1 Tăng lợi nhuận Qua phân tích yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận, ta thấy yếu tố làm tăng lợi nhuận giảm chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phi tài Từ đó, đưa số giải pháp để nâng cao thêm sản lượng tiêu thụ, chi phí quản lý doanh nghiệp giá vốn hàng bán 5.2.1.1 Biện pháp làm tăng sản lƣợng Doanh thu ảnh hưởng chủ yếu số lượng sản phẩm dịch vụ tiêu thụ, nâng cao doanh thu tiêu thụ biện pháp thực thi để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty, số biện pháp nâng cao doanh số tiêu thụ có biện pháp như: - Mở rộng thị trường tiêu thụ - Quan tâm nhiều đến nhu cầu khách hàng - Bồi dưỡng nghiệp vụ cho nhân viên - Tăng cường dịch vụ phục vụ khách hàng 35 5.2.1.2 Điều chỉnh giá bán phù hợp Công ty áp dụng mức giá khác tùy theo mặt hàng Công ty cần phải linh hoạt việc định giá Việc định giá phải dựa việc theo dõi thường xuyên tình hình giá thị trường sở tính tốn định mức chi phí khơng thấp mức giá thành sản xuất 5.2.1.3 Thay đổi kết cấu mặt hàng Hiện nay, công ty đẩy mạnh phát triển sản phẩm có kỹ thuật cao cửa tự động, sơn tĩnh điện, … Và có điều kiện mặt tài cơng ty mua sắm trang thiết bị đại nhằm hướng đến sản phẩm có chất lượng khả ứng dụng cao để đủ sức cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh, cơng ty cần tìm hiểu phân tích nhu cầu thị trường, nắm bắt nhu cầu khách hàng sở đẩy mạnh cung cấp sản phẩm chủ lực nhằm thỏa mãn nhu cầu đa dạng khách hàng Trong tương lai, chiến dịch kinh doanh chủ yếu cơng ty tiến hành sản xuất đại trà đảm bảo chất lượng sản phẩm giá hợp lý 5.2.1.4 Kiểm soát chi phí quản lý doanh nghiệp - Hiện nay, kinh tế gặp khó khăn, chi phí tăng cao Vì công ty cần sử dụng tối đa công suất nhà xưởng, máy móc thiết bị, phương tiện Giảm chi phí vận chuyển: Cần thực hợp lý tránh qua khâu trung gian tiết kiệm chi phí vận chuyển, hao hụt, sử dụng tối đa công suất trọng tải phương tiện vận tải, đảm bảo an tồn hàng hố Ngồi ra, cơng ty cần đầu tư thêm trang thiết bị để giảm bớt khoản chi phí nhằm mở rộng thị trường, tăng lượng đặt hàng - Quản lý kiểm tra việc nhập, xuất, tồn kho - Tích cực thu hồi vốn bị chiếm dụng: việc mở rộng thị trường, khách hàng, doanh thu tăng dẫn đến công nợ tăng, làm nguồn vốn công ty bị ứ đọng Do số vốn bị chiếm dụng ảnh hưởng đến nguồn vốn kinh doanh hiệu kinh doanh công ty Cần có biện pháp thu hồi vốn: + Cơng ty cần tìm hiểu, cân nhắc kỹ mức độ tin cậy, có khả tài chính, số nợ khách hàng trước bán chịu cho họ + Áp dụng sách khấu hao tốn biện pháp khuyến khích người mua tốn tiền hàng Đây số tiền thưởng cho người mua toán tiền hàng trước ngày quy định - Đối với chi phí quản lý doanh nghiệp, xây dựng định mức sử dụng điện, nước, điện thoại, lập dự toán chi phí ngắn hạn giúp cơng tác quản lý chi phí cụ thể Thực cơng khai chi phí đến phận liên quan để đề biện pháp cụ thể tiết kiệm chi phí, ví dụ: chi phí văn phịng phẩm, nhiên khơng khống chế mức q thấp hỗ trợ cho văn phịng làm việc, chi phí hội họp, tiếp khách, công ty cần lập biên độ dao động thích hợp - Nhằm nâng cao ý thức tiết kiệm cán bộ, công nhân viên, xây dựng quy chế thưởng phạt sử dụng tiết kiệm lãng phí tài sản cơng ty 36 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 Kết luận Cơng ty kinh doanh mơi trường biến động, yêu cầu khách hàng sản phẩm ngày khắt khe, mức độ cạnh tranh ngày gay gắt Công ty phải tự khẳng định mình, bước thiết lập niềm tin uy tín cơng ty lịng khách hàng để tồn phát triển Vấn đề gia tăng doanh thu lợi nhuận kinh doanh, điều xem mục tiêu hàng đầu công ty Công ty TNHH SXTM Hải Giàu không ngừng phát triển, ổn định trước biến động thị trường Thể qua tăng trưởng hàng năm doanh thu giá vốn hàng bán giảm Trong thành công mà công ty đạt thời gian qua kết định sáng suốt ban lãnh đạo công ty chọn cho công ty hướng thích hợp đắn để cơng ty không ngừng phát triển lên Tuy nhiên, trình hoạt động kinh doanh khơng phải lúc cơng ty gặp thuận lợi mà có lúc cơng ty trãi qua khó khăn đặc biệt tình hình giá thị trường biến động, nhiều đối thủ cạnh tranh xuất đe doạ đến tồn phát triển cơng ty Do đó, để ngày phát triển, giữ vững vị trí đứng đầu thị trường cơng ty cần phải nỗ lực tìm hiểu vấn đề tác động đến hoạt động kinh doanh mình, từ đề biện pháp khắc phục mặt hạn chế, nâng cao hiệu kế hoạch kinh doanh tương lai 6.2 Kiến nghị Trên sở lý luận, phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty TNHH SXTM Hải Giàu, nêu lên số biện pháp giúp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh mà cơng ty xem xét  Đối với công ty Trong kinh tế thị trường nay, việc cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh sản phẩm cửa nhôm, sản phẩm inox, sản phẩm Sắt, Kiếng gay go phức tạp mẫu mã thay đổi, địi hỏi cơng ty phải thường xun nắm bắt thơng tin để kịp thời thích ứng với thay đổi môi trường kinh doanh - Cần có nguồn cung cấp hàng hóa thường xuyên ổn định - Cơng ty cần đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh nhiều hơn, sản xuất đại trà sản phẩm xem chủ lực cơng ty Những mặt hàng có giá trị gia tăng nhiều cơng ty cần có hướng đầu tư nhiều - Ln giữ chữ tín với khách hàng, đảm bảo hàng hố ln đạt chất lượng cao - Có sách tồn trữ hàng hố thích hợp với nhu cầu thị trường, đề biện pháp mềm dẽo, linh hoạt khâu toán nhằm làm tăng hiệu sử dụng vốn lưu động thu hút lượng lớn khách hàng - Cần có chương trình đào tạo ngắn hạn để giúp cán công nhân viên thường xuyên cập nhật thông tin nghiệp vụ giúp cho việc thực công tác cơng ty đạt hiệu - Cần tích cực thu hồi nợ ngắn hạn cách thường xuyên nhắc nhở khách hàng, cần có sách hợp lý để đảm bảo thu tiền sớm 37  Đối với nhà nước - Cần cập nhật thông tin thường xuyên quy định nhà nước mà lĩnh vực kinh doanh - Đầu tư, phát triển sở hạ tầng khu vực vùng sâu, vùng xa tạo điều kiện thuận lợi cho khách tiếp cận với nguồn hàng giá rẻ công ty có hội mở rộng kênh thi trường, khai thác tiềm thị trường 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO Đặng Thị Kim Cƣơng, Phạm Văn Dƣợc (2009) Phân tích hoạt động kinh doanh TP Hồ Chí Minh: NXB Tổng Hợp Nguyễn Tấn Bình.(2004) Phân tích hoạt động doanh nghiệp TP Hồ Chí Minh: NXB Thống Kê Nguyễn Hải Sản.(1996) Quản trị tài doanh nghiệp TP Hồ Chí Minh: NXB Thống Kê Ngơ Đình Giao.(1997) Mơi trường kinh doanh đạo đức kinh doanh TP Hà Nội:NXB giáo dục Nguyễn Anh Quốc.( 2013) Phân tích hiệu kinh doanh doanh nghiệp Hoàng Long: Long Xuyên Đại Học An Giang ... chung phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 2.1.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh 2.1.1.2 Vai trị phân tích hoạt động kinh doanh .3 2.1.1.3 Đối tƣợng mục đích phân tích hoạt động kinh. .. án kinh doanh có hiệu Nhận thức tầm quan trọng lợi ích từ việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh mang lại cho công ty nên đề tài: ? ?Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH SXTM Hải Giàu? ??... hiệu - Phân tích hoạt động kinh doanh sở quan trọng để định kinh doanh - Phân tích hoạt động kinh doanh công cụ quan trọng chức quản trị có hiệu cơng ty - Phân tích hoạt động kinh doanh biện pháp