Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH TM XNK an hưng phước năm 2012 2014

ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH  PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TNHH TM XNK AN HƯNG PHƯỚC NĂM 2012-2014 SVTH: HUỲNH THỊ MỸ DUNG AN GIANG, THÁNG NĂM 2015 ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH  CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TM XNK AN HƯNG PHƯỚC NĂM 2012-2014 Sinh viên thực hiện: HUỲNH THỊ MỸ DUNG Lớp: DT7QT1 Mã số SV: DQT117448 Giảng viên hướng dẫn: Ths NGUYỄN VŨ THUỲ CHI AN GIANG, THÁNG NĂM 2015 CHẤP NHẬN CỦA HỘI ĐỒNG Đề tài nghiên cứu khoa học “ Phân tích kết hoạt động kinh doanh Cty TNHH TM XNK An Hưng Phước”, sinh viên Huỳnh Thị Mỹ Dung thực hướng dẫn Cô Nguyễn Vũ Thùy Chi Tác giả báo cáo kết nghiên cứu Hội đồng Khoa học Đài tạo Trường Đại Học An Giang thông qua ngày Thư ký (Ký tên) GHI CHỨC DANH, HỌ, TÊN Phản biện Phản biện (Ký tên) (Ký tên) - GHI CHỨC DANH, HỌ, TÊN GHI CHỨC DANH, HỌ, TÊN Cán hướng dẫn (Ký tên) GHI CHỨC DANH, HỌ, TÊN Chủ tịch Hội đồng (Ký tên) -GHI CHỨC DANH, HỌ, TÊN DANH MỤC BẢNG Bảng 1: TỔNG HỢP DOANH THU CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XNK AN AN HƯNG PHƯỚC NĂM 2012- 2014 BẢNG 1.1 PHÂN TÍCH DOANH THU CUNG CẤP HÀNG HÓA DỊCH VỤ BẢNG 1.2 TỔNG HỢP CÁC KHOẢN GIẢM TRỪ DOANH THU CỦA CTY TRONG NĂM 2012 - 2014 BẢNG 2: TÌNH HÌNH CHI PHÍ CỦA CƠNG TY QUA NĂM 2012 - 2014 BẢNG 2.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH GIÁ VỐN CTY TRONG NĂM 2012 2014 BẢNG 3: PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN CTY TNHH TM XNK GIAI ĐOẠN 2012 – 2014 BẢNG 4: PHÂN TÍCH HỆ SỐ THANH TỐN HIỆN HÀNH BẢNG 5: PHÂN TÍCH HỆ SỐ THANH TỐN NHANH BẢNG 6: PHÂN TÍCH CÁC KHOẢN PHẢI THU BẢNG 7: PHÂN TÍCH CÁC KHOẢN PHẢI TRẢ BẢNG 8: PHÂN TÍCH HÀNG TỒN KHO BẢNG 9: PHÂN TÍCH HỆ SỐ NỢ BẢNG 10: PHÂN TÍCH TỶ SUẤT TỰ TÀI TRỢ BẢNG 11: PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN TRÊN DOANH THU THUẦN BẢNG 12: PHÂN TÍCH LỢI NHẬN TRÊN TỔNG TÀI SẢN BẢNG 13: PHÂN TÍCH TỶ SUẤT LN TRÊN VỐN CSH DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DT: Doanh thu CP: Chi Phí TS: Tài sản BH: Bán hàng QLDN: Quản lý doanh nghiệp TNHH: Trách nhiệm hữu hạn TM: Thương Mại XNK: Xuất Nhập Khẩu TNDN: Thu nhập doanh nghiệp NV: Nguồn vốn CSH: Chủ sở hữu TSLĐ: Tài sản lưu động TSCĐ: Tài sản cố định HĐKD: Hoạt động kinh doanh TTS: Tổng tài sản HHCCDV: Hoàng hóa cung cấp dịch vụ LỜI CAM KẾT Tơi xin cam đoan đay cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu cơng trình nghiên cứu có xuất xứ rõ ràng Những kết luận nghiên cứu chưa công bố công trình khác An giang, ngày 30 tháng 07 năm 2015 Người thực Huỳnh Thị Mỹ Dung MỤC LỤC Chƣơng 1: TỔNG QUAN 1.1 Sự cần thiết nghiên cứu 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Đối tượng nghiên cứu 1.5 Phương pháp nghiên cứu 1.6 Ý nghĩa nghiên cứu 1.6 Bố cục nội dung nghiên cứu CHƢƠNG 2: CƠ SỞ NGHIÊN CỨU 2.1 Khái niệm, tác dụng, ý nghĩa phân tích kết hoạt động kinh doanh 2.1.1 Khái niệm 2.1.2 Phân tích hoạt động kinh doanh 2.1.3 Doanh thu 2.1.4 Chi Phí 2.1.5 Lợi nhuận 11 2.2 Phân tích tài 12 2.2.1 Phân tích tỷ số phản ánh khả toán 12 2.2.2 Phân tích tỷ số phản ảnh hiệu sỏ sử dụng vốn lưu động 13 2.2.3 Phân tích tiêu địn bẩy tài 15 2.2.4 Phân tích tỷ số phản ảnh khả sinh lời, hiệu sử dụng vốn 16 CHƢƠNG 3: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI XNK AN HƢNG PHƢỚC 3.1 Thông tin tổng quan công ty 18 3.2 Lịch sử hình thành phát triển công ty 18 3.3 Sơ đồ cấu tổ chức công ty 19 3.3.1 Sơ đồ tổ chức 19 3.3.2 Chức năng, nhiệm vụ phận 19 3.4 Những thành tựu công ty đạt 22 3.5 Thuận lợi- Khó khăn 23 3.5.1 Thuận lợi 23 3.5.2 Khó khăn 23 3.6 Định hướng phát triển thời gian tới 23 CHƢƠNG 4: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI XNK AN HƢNG PHƢỚC 4.1 Phân tích Ttình hình tài cơng ty giai đoạn 2012 -2014 24 4.1.1 Phân tích tình hình thực doanh thu 24 4.1.2 Phân tích tình hình chi phí cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 29 4.2 Phân tích số tỷ số tài cơng ty giai đoạn 2012 -2014 32 4.2.1 Phân tích tỷ số phản ảnh khả toán 32 4.2.2 Phân tích tỷ số phản ảnh hiệu sử dụng vốn 34 4.2.3 Phân tích tỷ số địn bẩy tài 36 4.2.4 Phân tích khả phản ảnh khả sinh lời 37 4.3 Một số giải pháp nâng cao kết hoạt động kinh doanh 39 4.3.1 Thông qua kết phân tích kết hoạt động kinh doanh rút số ưu điểm nhược điểm 39 4.3.2 Một số giải pháp nâng cao kết hoạt động kinh doanh 40 CHƢƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận 42 5.2 Kiến nghị 43 CHƢƠNG GIỚI THIỆU 1.1 SỰ CẦN THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Trong kinh tế thị trƣờng doanh nghiệp phải chịu cạnh tranh gay gắt diễn từ đối thủ cạnh tranh mặt: giá cả, chất lƣợng, khách hàng Nếu nhƣ doanh nghiệp khơng nắm bắt kịp tình hình thực tế nhƣ khơng biết xác tình hình kinh doanh kết kinh doanh doanh nghiệp doanh nghiệp có ảo tƣởng kết doanh nghiệp đạt đƣợc Điều dẫn tới doanh nghiệp gặp thất bại cạnh tranh với doanh nghiệp khác qua doanh nghiệp có, đồng nghĩa với việc doanh nghiệp gặp khó khăn khơng mong muốn có nguy dẫn đến thất bại đến phá sản Nhằm thực nghiệp vụ kinh doanh doanh nghiệp đòi hỏi nhà quản lý doanh nghiệp phải vạch kế hoạch mục tiêu mang tính chất riêng ngắn hạn dài hạn thực mục tiêu cách có hiệu cao để mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp sau năm kinh doanh Muốn đạt đƣợc lợi nhuận nhƣ mong muốn việc phân tích kết kinh doanh sau giúp doanh nghiệp kiểm tra đánh giá tình hình thực kế hoạch kinh doanh mà doanh nghiệp đề kỳ kế hoạch Việc phân tích kết hoạt động kinh doanh cần thiết hết doanh nghiệp nói chung với Cty TNHH TM XNK An Hƣng Phƣớc quan trọng việc phân tích kết kinh doanh Cơng ty đƣợc thành lập cách không so với đối thủ cạnh tranh ngành công ty Nên việc định hƣớng phát triển kế hoạch đề non yếu, hệ thống phận hoạt động chƣa đƣợc nhịp nhàng, hợp lý Cũng nhƣ điểm mạnh mà công ty sở hữu chƣa đƣợc phát huy cách triệt để điểm yếu công ty chƣa đƣợc khắc phục kịp thời Từ đó, thơng qua " Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công Ty TNHH TM XNK An Hƣng Phƣớc" năm qua giúp nhà quản lý nhận thức đánh giá đắn tình hình hiệu kinh doanh, thấy thành tích kết mà công ty đạt đƣợc mẫu thuẫn tồn nguyên nhân ảnh hƣởng để kỳ kinh doanh tới phát huy tốt thành tích đạt đƣợc tránh lặp sai lầm giải mâu thuẫn vƣớng mắc Đúc kết học kinh nghiệm, sáng kiến cải tiến rút từ thực tiễn kể học kinh nghiệm thành công hay thất bại làm sở cho việc đề phƣơng án, kế hoạch cho kỳ kinh doanh tới Trang 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH TM XNK An Hƣng qua năm 2012 - 2014 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Phân tích kết hoạt động kinh doanh thông qua tiêu doanh thu, chi phí lợi nhuận từ năm 2012 - 2014 - Phân tích yếu tố ảnh hƣởng đến kết kinh doanh công ty năm từ năm 2012 đến năm 2014 - Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao kết hoạt động công ty thời gian tới 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU Về không gian: Nghiên cứu đƣợc thực Cty TNHH TM XNK An Hƣng Phƣớc Văn phòng đại diện: Số 12F2, Đƣờng Trƣờng Chinh, P.Mỹ Phƣớc, Long Xuyên An Giang Về thời gian: Đề tài đƣợc thực từ tháng 05 đến tháng năm 2015 1.4 ĐỐI TƢỢNG NGHIÊN CỨU Kết kinh doanh Cty TNHH TM XNK An Hƣng Phƣớc giai đoạn 2012 - 2014 1.5 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1.5.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu 1.5.1.1 Số liệu sơ cấp Số liệu sơ cấp đƣợc thu thập trực tiếp trình thực tập từ phịng ban nhƣ: phịng kế tốn, phịng kinh doanh, qua thảo thuận trực tiếp từ nhân viên kế tốn nhân viên kinh doanh cơng ty 1.5.1.2 Số liệu thứ cấp Số liệu thứ cấp số liệu đƣợc thu thập từ báo cáo tài Cty TNHH TM XNK An Hƣng Phƣớc cụ thể qua báo cáo nhƣ: Báo Cáo Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh, Bảng Cân Đối Kế Toán, Báo cáo Lƣu chuyển tiền tệ số thông tin khách hàng mua bán công ty năm 2012 - 2014 1.5.2 Phƣơng pháp phân tích số liệu Trang 2014 /2013 giá vốn tăng chủ yếu tăng lên sản lƣợng giá thành hàng hóa mua vào, tăng lên giá vốn kéo theo tổng chi phí giá vốn tăng lên + Chi phí vận chuyển qua năm 2012 - 2013 tăng giảm mạnh, tăng cao năm 2013 tăng lên 49% sản lƣợng bán năm 2013 tăng lên kéo theo chi phí vận chuyển tăng lên Nhƣng năm 2014 chi chi phí vận chuyển lại giảm nhanh so với năm 2013 giảm đến 34,38%, năm 2014 công ty tự đầu tƣ phƣơng tiện vận chuyển hàng bán nêm giảm đƣợc phần phần chi phí Bên cạnh cơng ty có th thêm vận chuyển bên yếu tố xăng dầu giảm làm cho chi phí giảm xuống + Chi phí bao bì giá vốn hàng bán gồm: vỏ phuy sắt, túi mềm, bao bì bột cá Năm 2013 chi phí bao bì giảm đến 44,86% phần lớn bao bì bên khách hàng cung cấp cơng ty giao hàng kho bên bán phần giao hàng nhà máy bơm hàng vào thẳng bồn nhà máy Năm 2014 chi phí bao bì tăng đến 41,18% so với năm 2013 doanh thu bán bột cá năm 2014 tăng lên 33,06% kéo theo chi phí bao bì bột cá tăng lên năm 2014 doanh thu bán mỡ cá công ty Miền Bắc cao so với doanh thu mỡ cá giao cho nhà máy kéo theo chi phí phuy sắt túi mềm tăng lên Nhìn chung qua kết phân tích tổng giá vốn cơng ty giai đoạn năm 2012 2014 có xu hƣớng tăng nhƣng tỷ lệ tăng nhẹ, quan tâm hết tăng lên giảm xuống chi phí vận chuyển hàng bán Cơng ty hạn chế chi phí vận chuyển tự mua sắm phƣơng tiện vận chuyển để phục vụ cho việc kinh doanh công ty để giảm chi phí giá vốn nhằm tăng lợi nhuận công ty Bên cạnh việc đầu tƣ phƣơng tiện vận chuyển công ty nên ký hợp đồng nguyên tắc vận chuyển với cơng ty vận chuyển để có giá vận chuyển tốt chủ động việc mua bán hàng hóa Hàng hóa kinh doanh chủ yếu chiếm phần lớn công ty làm thƣơng mại mua hàng từ nhà máy bán lại cho khách hàng giao Cảng Hồ Chí Minh, điều công ty nên ƣu tiên mua hàng tỉnh Tiền Giang, Bến Tre giảm phần chi phí vận chuyển giảm giá vốn hàng bán Trang BẢNG 2.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH GIÁ VỐN CTY TRONG NĂM 2012 - 2014 Năm 2012 S T T Chỉ tiêu CP gía vốn CPVận Chuyển CP bao bì Tổng giá vốn (4)=(1) +(2)+(3 ) Năm 2013 Năm 2014 Năm 2013/2012 Giá trị (triệu đồng) Tỷ trọng (%) Giá trị (triệu đồng) Tỷ trọng (%) Giá trị (triệu đồng) Tỷ trọ ng (%) Giá trị (triệu đồng) 380.489,71 99,5 427.001,47 99,3 479.640,30 99,6 2.048,80 0,5 3.052,79 0,7 2.003,25 41,62 0,0 22,95 00 430.050,21 100 382.580,13 100 Năm 2014/2013 Tỷ trọng (%) Giá trị (triệu đồng) 46.511,76 12,22 52.638,83 0,4 1.003,99 49,00 32,40 0,0 (18,67) (44,86) 9,45 41,18 481.675,95 100 47.470,07 12,41 51.625,74 12,00 (1.049,54) Tỷ trọng (%) 12,33 (34,38) ( Nguồn số liệu: Phịng kế tốn Cty TNHH TM XNK An Hưng Phước) 4.1.3 Phân tích tình hình lợi nhuận cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 Qua kết phân tích lợi nhuận cơng ty giai đoạn 2012 – 2014 cho ta thấy lợi nhuận công ty qua năm có xu hƣớng tăng lên tăng cao năm 2014 Trong năm 2014 tỷ lệ tăng lên doanh thu thấp so với năm 2013/ 2012, nhƣng bên cạnh giá vốn hàng bán có xu hƣớng giảm xuống qua năm tổng chi phí giá vốn hàng bán chiếm tỷ lệ cao, chi phí tăng lên hay giảm xuống ảnh hƣởng nhiều đến lợi nhuận gộp cơng ty Ngồi khoản doanh thu bán hàng hóa cung cấp dịch vụ cịn khoản doanh thu mà cơng ty nhận từ khoản tiền gởi khơng kỳ hạn doanh thu hoạt đồng tài chính, nhƣng chiếm tỷ lệ thấp nên thay tăng lên hay giảm xuống doanh thu tài khơng ảnh hƣởng lớn đến lợi nhuận Nhìn chung qua năm kinh doanh cơng ty hiệu kinh doanh cơng ty mang lại lợi nhuận cao so với năm trƣớc Trang BẢNG 3: PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN CTY TNHH TM XNK GIAI ĐOẠN 2012 – 2014 Năm 2012 (triệu đồng) Năm 2013 (triệu đồng) 384.866,58 432.654,476 Giá vốn hàng bán 382.580,13 CP QLDN - CPBH Lợi nhuận gộp bán HH CCDV (3)=(1)-(2)-(3) Doanh thu HĐTC Năm 2013/2012 Năm 2014/2013 Giá trị (triệu đồng) Tỷ trọng (% ) 484.777,10 47.787,90 12,42 52.122,62 12,05 430.050,205 481.675,95 47.470,07 12,41 51.625,74 12,00 1.346,59 1.386,570 1.534,28 39,98 2,97 147,71 10,65 939,86 1.217,70 1.566,87 277,84 29,56 349,17 28,67 13,20 13,890 13,89 0,69 5,23 - - - 73,200 85,60 73,20 12,40 16,94 953,06 1.158,39 1.495,16 205,33 21,54 336,77 29,07 Tổng lợi nhuận trƣơc thuế 953,06 1.158,39 1.495,16 205,33 21,54 336,77 29,07 Thuế TNDN LN sau thuế TNDN (10)=(8)-(9) - STT Chỉ tiêu Năm 2014 (triệu đồng) Doanh thu bán hàng CCDV Chi Phí TC Lợi nhuận từ HĐKD (7)=(4)+(5)-((6) 10 953,06 1.158,39 1.495,16 205,33 Giá trị (triệu đồng) Tỷ trọng (% ) 21,54 336,77 29,07 ( Nguồn số liệu: Phịng kế tốn Cty TNHH TM XNK An Hưng Phước) 4.2 PHÂN TÍCH MỘT SỐ TỶ SỐ TÀI CHÍNH CƠNG TY TNHH TM XNK AN HƢNG PHƢỚC GIA ĐOẠN 2012 - 2014 4.2.1 Phân tích tỷ số phản ánh khả tốn 4.2.1.1 Phân tích tỷ số tốn hành Qua kết phân tích hệ số tốn hành cơng ty qua năm cho ta thấy hệ số toán hành năm ln có xu hƣớng tăng lên Điều cho thấy khả tốn nhanh cơng ty ln đƣợc đảm bảo mức cao, năm 2014 hệ số tăng nhanh năm 2012 2013 năm 2014 công ty dự trữ lƣợng tiền mặt hàng tồn kho cao hai năm trƣớc Hệ số tốn hành cơng ty tăng cao so với năm trƣớc đó, điều cho thấy khả tốn nợ ngắn hạn cơng ty ngày đƣợc đảm bảo, nhƣng bên cạnh khả tốn nhanh cao cho thấy cơng ty sử dụng tài sản ngắn hạn chƣa thực hiệu dự trữ lƣợng tiền mặt cao so với năm trƣớc Trong khoản nợ ngắn hạn cơng ty điều có thời gian tốn cụ thể hợp đồng, công ty nên hạn chế dự trữ tiền mặt cơng ty hay tiền gởi tốn ngân hàng, thay vào cơng ty đầu tƣ tài ngắn hạn hay trả khoản Trang vay công ty cần tiền công ty giải ngân hiệu sử dụng tiền cơng ty có hiệu BẢNG 4: PHÂN TÍCH HỆ SỐ THANH TOÁN HIỆN HÀNH STT Khoản mục Đvt Tài sản ngắn hạn Nợ ngắn hạn Hệ số toán hành Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 triệu đồng Triệu đồng 15.972,72 21.819,51 22.086,83 12.156,84 16.562,99 14.580,98 lần 1.31 1.32 1.51 4.2.1.2 Phân tích tỷ số tốn nhanh Qua kết phân tích hệ số tốn nhanh cơng ty qua kết phân tích cho thấy hệ số giảm năm 2013 nhƣng hệ số giảm không đáng kể, hệ số toán nhanh giảm tăng lên nợ ngắn hạn nhanh tăng lên tiền mặt công ty Nhƣng đến năm 2014 hệ số tốn nhanh lại tăng lên gấp đơi so với năm 2012 tăng lên nợ ngắn hạn công ty có xu hƣớng giảm nhƣng tiền mặt công ty lại tăng lên gấp đôi so với năm trƣớc Điều cho thấy cơng ty kinh doanh ngày có hiệu nợ giảm xuống nhƣng tiền cơng ty lại có xu hƣớng tăng lên Do công ty kinh doanh chủ yếu thƣơng mại bán hàng thu tiền va doanh số mua chịu cơng ty theo vấn phịng kế tốn chiếm khoản 30% tổng gía trị hàng vào Và khoản nợ ngắn ngạn chủ yếu mua nợ theo khoản thời gian quy định, bên cạnh cơng ty bán hàng doanh số bán chịu khoảng 30% tổng doanh thu bán Nên hệ số toán hành công ty thấp không ảnh hƣởng đến tình hình cơng ty Nên cơng ty khơng dự trữ tiền mặt công ty nhiều, năm 2014 hệ số tốn nhanh lại tăng lên gấp đơi so với năm 2013 cho thấy khả toán nhanh cơng ty cao BẢNG 5: PHÂN TÍCH HỆ SỐ THANH TOÁN NHANH STT Khoản mục Tiền Đầu tƣ tài ngắn hạn Nợ ngắn hạn Hệ số toán nhanh Đvt Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng lần Trang Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 1.315,47 1.440,21 3.138,42 12.156,84 16.562,99 14.580,980 0.11 0.09 0.22 4.2.2 Phân tích tỷ số phản ảnh hiệu sử dụng vốn 4.2.2.1 Phân tích khoản phải thu Theo số liệu vấn trực tiếp từ nhân viên kế tốn cơng ty doanh thu bán chịu cơng ty chiếm 30% tổng doanh thu bán hàng hóa cung cấp dịch vụ Qua số liệu phân tích cho ta thấy, số vòng luân chuyển khoản phải thu công ty ngày tăng từ năm 2013 đến năm 2013 ổn định từ năm 2013 đến 2014 Do năm 2011 công ty vào hoạt động kinh doanh nên phần lớn công ty bán hàng thu tiền chậm vòng 07 ngày kể từ ngày giao nhận hàng hóa, đến năm 2012 cơng ty bắt đầu bán hàng cho Nhà máy bán công nợ thời gian 30 ngày kể từ ngày giao nhận hàng Theo hợp đồng ký kết công nợ khoảng thời gian chậm 30 ngày nhƣng ngày thu tiền bình qn cơng ty 24 ngày Điều chứng tỏ khả thu nợ công ty cao hạn theo hợp đồng mua bán Năm 2013 công ty bắt đầu vào kinh doanh ổn định bán thêm mặt hàng cám xay công nợ 60 ngày kể từ ngày giao hàng, mặt hàng mỡ cá cơng nợ 30 ngày Năm 2013 số vòng luân chuyển phải thu tăng gần gấp đôi so với năm 2012 doanh thu bán công nợ tăng lên, nhƣng số ngày thu tiền bình quân đảm bảo thời hạn theo hợp đồng mua bán Năm 2014 số vòng luân chuyển công ty tăng nhẹ so với năm 2013 số ngày thu tiền bình quân chậm lại Nhƣng năm 2014 doanh thu bán cám công ty giảm hẳn so với năm 2013 phần lớn doanh thu mỡ cá phát triển thêm nhà máy nhƣng theo hợp đồng mua bán công ty ký với nhà máy 30 ngày nhƣng phân tích 43 ngày điều cho thấy chênh lệch số ngày quy định số ngày thu tiền thực tế Nhƣng số chua thực nói lên đƣợc khơng hiệu công ty việc thu hồi nợ, công ty phát triển thêm khách hàng nên ƣu tiên so với thời gian toán chậm so với quy định, thời gian toán rơi vào dịp lễ Qua số liệu phân tích cơng ty số ngày thu tiền bình qn công ty theo thời hạn thỏa thuận hợp đồng, điều không làm ảnh hƣởng đến kế hoạch tài mà cơng ty đề Trang BẢNG 6: PHÂN TÍCH CÁC KHOẢN PHẢI THU STT Khoản mục Tổng doanh thu bán chịu Số bình quân khoản phải thu Số vòng luân chuyển phải thu (3)=(1)/(2) Số ngày thu tiền bình qn 94)= 365/(3) Đvt triệu đơng triệu đơng Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 115.570,55 129.894,00 145.522,37 7.584,26 15.514,01 17.200,54 vòng 15,24 8,37 8,46 ngày 23,95 43,59 43,14 4.2.2.2 Phân tích khoản phải trả Phần lớn cơng ty kinh doanh chủ yếu kinh doanh thƣơng mại mua hàng từ nhà máy thủy sản nên 70% giá vốn tốn cịn lại 30% cơng ty mua chịu từ khách hàng nhƣ Cty TNHH XNK Kỷ Nguyên Xanh ký hợp đồng nguyên tắc cung cấp hàng cho cơng ty với điều kiện tốn vòng 60 ngày kể từ ngày nhận hàng Qua năm phân tích 2012 – 2014 cho thấy thời gian vòng khoản phải trả năm tăng lên, thời gian quay vòng khoản phải trả tăng lên so với năm trƣớc nhƣng nằm thời gian quy định toán hợp đồng Năm 2012 công ty ký kết hợp đồng với Cty Kỷ Nguyên Xanh thời gian quy định 60 ngày nhƣng cơng ty có tiền sớm cơng ty toán sớm cho khách hàng, thời gian làm ăn lâu dài cơng ty lấy đƣợc uy tín với Cty Kỷ Nguyên Xanh nên công ty tận dụng khoản tiền dƣ đến hạn toán cho khách hàng BẢNG 7: PHÂN TÍCH CÁC KHOẢN PHẢI TRẢ STT Khoản mục Tổng tiền hàng mua chịu Số bình quân khoản phải trả Số vòng luân chuyển khoản phải trả (3)=(1)/(2) Thời gian quay vòng khoản phải trả (4)=365/(3) Đvt Triệu đồng Triệu đồng Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 114.774,04 128.100,44 128.100,44 12.195,55 17.360,05 19.122,12 vòng 9,41 7,38 6,70 ngày 38,78 49,46 54,49 4.2.2.3 Phân tích hàng tồn kho Qua kết phân tích hệ số vịng qua hàng tồn kho công ty cho ta thấy hệ số đƣợc tăng lên năm 2013 nhƣng lại giảm xuống năm 2014, Trang 10 hệ số vòng qua hàng tồn kho tăng lên cho thấy số hàng hóa công ty đƣợc bán nhiều so với năm trƣớc Đến năm 2014 hệ số vịng quay lại giảm xuống công ty dự trữ hàng tồn kho cuối năm cịn nhiều so với năm trƣớc Hoạt động kinh doanh cơng ty thƣơng mại cơng ty nên hạn chế hàng tồn kho đến mức thấp nhất, tăng số vòng quay hàng tồn kho hạn chế tồn động vốn BẢNG 8: PHÂN TÍCH HÀNG TỒN KHO STT Khoản mục Gía vốn hàng bán Đvt Triệu đồng Năm 2012 382.580,13 Năm 2013 430.050,21 Năm 2014 481.675,95 Hàng hóa tồn kho bình quân Triệu đồng 2.431,85 2.004,27 2.431,85 Hệ số vòng quay hàng tồn kho vòng 157,32 214,57 198,07 4.2.3 Phân tích tỷ số địn bẩy tài 4.2.3.1 Phân tích hệ số nợ Qua kết phân tích hệ số nợ công ty giai đoạn 2012 – 2014 cho thấy hệ số nợ công ty năm 2013 tăng lên nhẹ so với năm 2012 tăng lên hệ số nợ tăng lên nợ phải trả vốn chủ sở hữu, nhƣng đến năm 2014 hệ số lại giảm mạnh giảm đến 1.0 lần so với năm 2013 giảm nợ phải trả công ty giảm nhƣng vốn chủ sở hữu công ty lại tăng lên cơng ty làm có lãi, hệ số nợ công ty giảm cho thấy công ty kinh doanh ngày hiệu Sau kỳ kinh doanh có hiệu mang lại lợi nhuận cho cơng ty, công ty nên sử dụng phần lợi nhuận trả bớt nợ vay dài hạn để giảm bớt phần nợ phải trả BẢNG 9: PHÂN TÍCH HỆ SỐ NỢ STT Khoản mục Đvt Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Nợ phải trả Triệu đồng 15.006,84 19.713,25 18.530,99 Vốn CSH Triệu đồng 4.175,05 5.333,44 6.829,06 Hệ số nợ (3)=(1)/(2) Lần 3,6 3,7 2,7 4.2.3.2 Tỷ số tự tài trợ Từ bảng số liệu cho ta thấy tỷ số tự tài trợ tăng từ năm 2012 đến năm 2013 từ 21,77% tăng lên 26,93% năm 2014, nhƣng năm 2013 lại giảm so với năm 2012 xu hƣớng tăng giảm nhƣ sau: Năm 2012 tỷ số tự tài trợ 21,77% tức 100 đồng vốn số vốn đƣợc tài trợ từ thân doanh nghiệp 21,77 đồng, năm 2013 tỷ số tự tài trợ giảm 0,48% tổng nguồn vốn tăng 27,7% so với năm 2012, nhƣng tổng nguồn vốn lại tăng 30,3% Trang 11 so với năm 2012 nên làm cho tỷ suất tự tài trợ giảm xuống 0,48%, tỷ số giảm điều không tốt cho công ty, nhƣng tỷ số giảm nhẹ nên ảnh hƣởng khơng đáng kể.Nhƣng năm 2014 tỷ số tăng lên đến 26,93% tăng lên 5,16% so với năm 2012, vốn chủ sở hữu tăng lên 28,04% so với năm 2013 nhƣng tổng nguồn vốn tăng 1,25% điều làm cho tỷ số tự tài trợ tăng lên.Tỷ số tăng chứng tỏ khả tài cơng ty ngày tăng lên khoản phải trả công ty năm 2014 đƣợc giảm xuống đến 13,6% so với năm 2013 BẢNG 10: PHÂN TÍCH TỶ SUẤT TỰ TÀI TRỢ STT Khoản mục Vốn CSH Tổng cộng NV Tỷ suất tự tài trợ (3)=(1)/(2) Đvt Triệu đồng Triệu đồng Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 4.175,05 5.333,44 6.829,06 19.181,90 25.046,70 25.360,05 % 21,77 21,29 26,93 4.2.4 Phân tích tỷ số phản ánh khả sinh lời 4.2.4.1 Phân tích tỷ suất lợi nhuận doanh thu Hệ số lợi nhuận doanh thu phản ảnh đồng doanh thu kỳ đem lại 0,0027 đồng lợi nhuận sau thuế năm 2014, năm 2014 hệ số lợi nhuận doanh thu tăng lên so với năm 2013 nhƣng tăng nhẹ 0,0004.Tuy hệ số tăng nhẹ không đáng kể nhƣng ta thấy hiệu công ty kinh doanh ngày lên lợi nhuận cao so với năm trƣớc đó.Cụ thể năm 2014 lợi nhuận sau thuế tăng lên 29% so với năm 2013 doanh thu tăng 12% so với năm 2013, điều cho thấy hiệu kinh doanh công ty đƣợc lên BẢNG 11: PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN TRÊN DOANH THU THUẦN STT Khoản mục Lợi nhuận sau thuế Doanh thu Hệ số lợi nhuận doanh thu Đvt Triệu đồng Triệu đồng % Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 953,06 1.158,39 1.495,16 384.866,58 432.654,48 484.777,10 0,25 0,27 0,31 4.2.4.2 Phân tích tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản Sức sinh lời tổng tài sản phản ảnh dồng tài sản sử dụng bình quân kỳ tạo đồng lợi nhuận trƣớc thuế ( sau thuế).Theo kết năm 2012 đồng tài sản tạo 0,060 đồng lợi nhuận sau thuế, tiêu bắt đầu giảm từ năm 2013 tổng tài sản bình quân tăng nhanh so với tăng lợi Trang 12 nhuận trƣớc thuế, nhƣng đến năm 2014 sức sinh lời tăng lên so với năm 2013 dấu hiệu tốt cho công ty, mức độ tăng lợi nhuận sau thuế nhanh so với sợ tăng lên tổng tài sản BẢNG 12: PHÂN TÍCH LỢI NHẬN TRÊN TỔNG TÀI SẢN STT Khoản mục Đvt Lợi nhuận trƣớc thuế Tổng TS bình quân Triệu đồng Triệu đồng Tỷ suất LN/Tổng TS % Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 953,06 1.158,39 1.495,16 15.894,08 22.114,30 25.203,37 6,00 5,24 5,93 4.2.4.3 Phân tích tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu Qua kết phân tích hệ số lợi nhuận vốn kinh doanh công ty cho thấy hệ số lại giảm năm 2013, nhƣng năm 2014 hệ số lại tăng lên nhƣng mức độ tăng không đáng kể Trong năm 2012 đồng vốn kinh doanh đem lại 0,258 đồng lợi nhuận năm 2013 hệ số lại giảm xuống năm 2014 lại tăng lên nhƣng tăng thấp so với mức độ giảm xuống năm 2013 Điều cho thấy Hệ số lợi nhuận vốn kinh doanh phản ảnh dòng vốn kinh doanh đem lại đồng lợi nhuận kỳ.Qua kết phân tích năm 2013 2014 cho ta thấy kết năm 2014 tăng nhẹ so với năm 2013 0,01 điều cho thấy khả sinh lợi công ty tăng lên so với năm trƣớc đó.Theo kết quả, năm 2013 đồng vốn kinh doanh mang lại 0,24 đồng lợi nhuận sau thuế, năm 2014 đồng vốn kinh doanh mang lại 0.25 đồng lợi nhuận sau thuế BẢNG 13: PHÂN TÍCH TỶ SUẤT LN TRÊN VỐN CSH STT Khoản mục Lợi nhuận sau thuế Vốn kinh chủ sở hữu bình quân Hệ số lợi nhuận vốn chủ sở hữu Đvt Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 vnđ 953.059,30 1.158,39 1.495,16 vnđ 3.698,52 4.754,24 6.081,25 0,258 0,244 0,246 4.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 4.3.1 Thơng qua phân tích kết kinh doanh Công Ty TNHH TM XNK An Hƣng Phƣớc rút số ƣu nhƣợc điểm nhƣ sau: 4.2.1.1 Ưu điểm Trang 13 Qua kết phân tích thực trạng kết kinh doanh Công Ty TNHH TM XNK An Hƣng Phƣớc Từ ta nhận thấy đƣợc số kết mà công ty đạt đƣợc mục tiêu đề ngắn hạn dài hạn Do công ty đƣợc ƣu đãi lãi suất thu nhập doanh nghiệp nên cơng ty có khả nâng cạnh tranh cao so với đối thủ, tình hình tài công ty công ty ổn định ngắn hạn hay dài hạn, hệ số nợ công ty ngày có xu hƣớng giảm khoản nợ cơng ty ln đƣợc đảm bảo có kế hoạch toán cụ thể Trong thời gian ngắn kinh doanh cơng ty có 100 khách hàng từ mua đến bán hàng hóa, quan trọng công ty ký đƣợc hợp đồng mua bán mặt hàng mỡ cá thời gian dài hạn với giá biến động theo thị trƣờng Bên cạnh cơng ty tự trang bị cho phƣơng tiện vận chuyển q trình vận chuyển hàng hóa thuận lợi cho cơng ty q trình mua bán Cơng ty hạn chế đƣợc giảm giảm trừ doanh thu xuống so với năm trƣớc đó, nhƣng cịn mức cao Công ty nên kiểm tra kỹ hàng hóa q trình giao nhận để tiêu giảm đến mức thấp nhất, bên cạnh tránh làm tổn thất doanh thu cơng cịn lấy đƣợc uy tín cao từ khách hàng 4.2.1.2 Nhược điểm Qua kết phân tích bên cạnh ƣu điểm mà cơng ty có đạt đƣợc sau năm bắt đầu kinh doanh cơng ty cịn hạn chế mà công ty gặp phải chƣa khắc phục đƣợc nhƣ sau: + Công ty dự trữ nhiều tiền mặt lƣợng tiền chƣa thực cần thiết thời gian ngắn hạn cơng ty kinh doanh thƣơng mại 70% mua hàng tốn cịn lại 30% mua nợ với thời gian toán cụ thể đƣợc quy định hợp đồng Chính cơng ty khơng nên trữ tiền mặt nhiều mà công ty nên đầu tƣ khoản tài ngắn hạn + Hàng tồn kho công ty qua năm điều tăng lên cơng ty dự trữ hàng hóa, hai năm trở lại mặt hàng kinh doanh chủ lực cơng ty ln biến động theo thời gian Chính điều cơng ty nên hạn chế dự trữ hàng tồn kho cơng ty chƣa có hợp đồng bán + Công ty chƣa sử dụng nhân viên cách hiệu nhất, công việc ngƣời q nhiều cịn ngƣời khác việc + Cơng ty chƣa hạn chế đƣợc chi phí quản lý doanh nghiệp, sử dụng xƣởng không hiệu mà công ty cho tồn đến thời điểm Tóm lại, qua kết phân tích kết kinh doanh Công Ty TNHH TM XNK An Hƣng Phƣớc ta thấy đƣợc ƣu điểm mà công ty có nhƣ: doanh thu lợi nhuận sau thuế tăng qua năm Và ƣu điểm thuận lợi cho công ty tăng khả cạnh tranh với đối thủ cơng ty đƣợc miễn thuế thu nhập doanh nghiệp năm kể từ thành lập Bên cạnh cơng ty hạn chế đƣợc chất lƣợng sản phẩm hàng hóa làm khoản giảm trừ doanh thu đƣợc Trang 14 giảm xuống đáng kể so với ban đầu Khi nhắc đến ƣu điểm cơng ty phai nhắc đến nhƣợc điểm mà công ty mắc phải trình kinh doanh năm qua là: cơng ty chƣa hạn chế đƣợc chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp trong, doanh thu bán chịu chiếm 30% tổng doanh thu cao công ty hoạt động thị trƣờng lâu đƣợc nhiều khách hàng biết đến từ chất lƣợng sản phẩm đên suy tín cơng ty Chính điều đó, cơng ty nên rút ngắn thời gian thu nợ khách hàng cũ mà thay vào sách cho khách hàng Bên cạnh ƣu tiên thời gian tốn nợ cho khách hàng công ty 4.3.2 Một số giải pháp nâng cao kết kinh doanh Cty TNHH TM XNK An Hƣng Phƣớc - Công ty nên hạn chế đối đa khoản giảm trừ doanh thu nhƣ giảm giá hàng bán hàng bán bị trả lại cách nhận hàng nhà máy lên xe bồn xe cont phải cho nhân viên kiểm mẫu kiểm tra suốt trình giao nhận hàng tiến hành lấy mẫu niêm phong hai công ty để kiểm tra đối chứng co khiếu nại chất lƣợng Trong trình giao hàng đến tỉnh miền Bắc hàng không đạt chất lƣợng điều khoản chất lƣợng hợp đồng nhân viên bán hàng nên thƣơng lƣợng cách giảm giá cho khách hàng tránh tình trạng phải đem hàng lại kho, khách hàng mà công ty bán khơng thể nhận hàng cơng ty nên tìm kiếm khách hàng có địa gần nơi lơ hàng bị lỗi để chào mẫu bán để giảm đƣợc chi phí vận chuyển hàng bị trả xử lý lại hàng bị lỗi - Công ty nên chọn nhà máy có vị trí thuận lợi việc vận chuyển hàng hóa, điều làm giảm phần chi phí vận chuyển tổng giá vốn hàng bán - Công ty hạn chế hợp tác với cơng ty khơng có uy tín, thƣờng xun giao hàng chất lƣợng, nhƣ không tuân thủ theo quy định hợp đồng làm ảnh hƣởng đến cơng ty - Chi phí quản lý doanh nghiệp cơng ty có xu hƣớng tăng lên qua năm, công ty nên hạn chế lại khoản chi phí năm doanh nghiệp phải chịu thuế suất thuế TNDN 5% năm năm Năm 2012, 2013 chi phí tăng lên có lơ hàng bị lỗ nên nhân viên sếp công ty phải tận tỉnh Miền Bắc để giải cố nên phần chi phí tăng lên Cơng ty nên hạn chế sử dụng fax nên sử dụng gmail dự thảo hợp đồng hạn chế đƣợc chi phí văn phịng phẩm - Cơng ty giảm chi phí cách tự mua sắm phƣơng tiện vận chuyển để phục vụ cho việc kinh doanh, nhƣng phƣơng tiện công ty mua sắm sức chứa xe thấp so với phƣơng tiện đối thủ cạnh tranh phí vận chuyển khơng cạnh tranh Cơng ty nên đầu tƣ vào phƣơng tiện với sức chứa tối đa cont hàng 20 Bên cạnh cơng ty nên thuê công ty chuyên vận chuyển mặt Trang 15 hàng cơng ty kinh doanh họ có xe cont chun vận chuyển chi phí thấp so với phƣơng tiện mà công ty thuê từ chủ vận chuyển nhỏ lẻ - Doanh thu bán chịu cơng ty cịn cao, cơng ty ký hợp đồng với khách hàng có cơng nợ tốn chậm cho tất nhà cung cấp công ty nên ƣu tiên giá cho khách hàng Điều làm cho khách hàng cảm thấy đƣợc ƣu tiên giá so với đối thủ cạnh tranh khác khách hàng hài lòng - Hàng tồn kho cơng ty cịn mức cao giá mặt hàng chiếm phần lớn cơng ty kinh doanh lại thay đổi theo tuần Chính điều cơng ty ký hợp đồng mua với nhà máy bán cho nhà cung cấp đủ số lƣợng bán, tránh tình trạng ký hợp đồng mua vào phải chịu đặc cọc 20% giá trị hợp đồng mua hợp đồng bán khơng thực lại khơng tìm nhà cung cấp khác đến hợp đồng mua hết hạn phải toán 100% giá trị hợp đồng để giữ hợp đồng không 20% tiền cọc, bên cạnh giá thị trƣờng lại giảm xuống nhanh làm thiệt hại lớn cho công ty vùa bị lỗ giá vừa phải chịu chi phí tài Chính điều cơng cơng ty thƣơng mại nên mua hàng bán tránh dự trữ hàng tồn kho bị trƣợt giá Trang 16 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Trong năm vừa qua, công ty không ngừng tiềm kiếm khách hàng nhằm mở rộng qui mô hoạt động kinh doanh công ty Bên cạnh cơng ty khơng ngừng nâng cao chất lƣợng phục vụ khách hàng nhƣ kiểm tra chất lƣợng sản phẩm kỹ khắt khe trƣớc nhằm tránh tình trạng hàng bị lỗi trình từ nơi giao đến nơi nhận, nổ lực phấn đấu tập thể nhân viên mang lại lợi nhuận công ty cao so với năm trƣớc Qua phân tích tình hình cơng ty qua năm 2012, 2013 2014 cho thấy đơn vị có bƣớc đắn có tiềm phát triển mạnh Đơn vị khai thác tốt nguồn lực vốn, đầu tƣ có chiều sâu loại xe tải vận chuyển hàng hóa chở thuê cho khách hàng nhằm giảm tối thiểu chi phí giá vốn hàng bán để tăng lợi nhuận cao so với năm trƣớc Cơng ty ổn định nâng cao mức sống nhân viên tạo điều kiện thuận lợi ho nhân viên làm việc cho nhân viên học lớp chuyên môn để phục vụ tốt cho cơng việc Bên cạnh thấy đƣợc mặt hạn chế công ty chƣa giải đƣợc, mặt cần sửa chữa, sở đề giải pháp nâng cao lực quản lý, điều hành sản xuất, đẩy nhanh tốc độ phát triển kinh doanh công ty Tuy Công Ty TNHH TM XNK An Hƣng Phƣớc vào hoạt động năm gần đây, nhƣng hiệu kinh doanh công ty tốt so với đối thủ cạnh tranh ngành Tính đến hơm cơng ty có 100 khách hàng từ mua bán công ty, chủ yếu khách hàng kinh doanh thƣơng mại chiếm khoảng 60% phần lại nhà máy chế biến thức ăn gia sức từ miền nam Miền Bắc Lợi nhuận sau thuế công ty tăng qua năm, uy tín cơng ty đƣợc nâng cao thơng qua tin tƣởng khách hàng, có khách hàng khơng ngần ngại tốn trƣớc 100% giá trị hợp đồng cho công ty trƣớc nhận hàng Tính đến thiftrong đối thủ cạnh tranh ngành nhác đến Công ty TNHH TM XNK An Hƣng Phƣớc đƣợc khách hàng dánh giá cao hài lòng trách nhiệm hàng hóa ngày cao Do thời gian thực tập Công Ty TNHH TM XNk an Hƣng phƣớc khơng nhiều việc phân tích cịn nhiều hạn chế.Vì chun đề khơng tránh khỏi sai sót Kính mong nhận đƣợc đóng góp q thầy bạn Trang 17 5.2 Kiến nghị Qua thời gian thực tập Công Ty TNHH TM XNk An Hƣng Phƣớc, em xin có số kiến nghị mang tính chất tham khảo cho cơng ty nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty hiệu - Công ty cần đầu tƣ thêm tài sản cố định phƣơng tiện vận chuyển mua sắm thêm xe tải nhằm phục vụ công tác bán hàng công ty hạn chế th ngồi vận chuyển nhằm hạn chế chi phí giá vốn đến mức thấp - Giám đốc công ty nên phân bổ lại công việc cho cấp dƣới hƣớng dẫn trực tiếp tránh tình trạng ơm dồn nhiều cơng việc gặp khó khăn cấp dƣới khơng chia đƣợc - Cơng ty nên hạn chế tình trạng nhần hàng bị trả đem kho liền, mà cơng ty nên tìm cách bán hàng hóa - Ngồi khoản thƣởng theo quy định cơng ty nên trích khoản lợi nhuận năm tổ chức chuyến du lịch cho nhân viên công ty nhằm tạo gắn kết thành viên nâng cao hiệu làm việc - Lập kế hoạch cụ thể việc cần làm thời gian ngắn hạn truong tuần giao cho phận theo dõi thực tránh tình trạng gặp cố bất ngờ xảy - Công ty nên hạn chế dự trữ hàng tồn kho nhiều giá thị trƣờng không ổn định thay đổi theo tuần - Lập kế hoạch khoản nợ đến hạn nhắc nhở khách hàng khoản nợ đến hạn tránh tình trạng kẹt vốn khơng xoay kịp khoản phải trả đến hạn - Do việc mua bán hàng hóa cơng ty chiếm phần lớn Giám Đốc thực hiện, Giám đốc nên lên lịch việc cần thực tuần gởi mail cho nhân viên thuộc trách nhiệm để theo dõi thực cho kịp tiến độ không bị chậm trể lịch giao hàng hàng hóa cơng ty - Công ty nên hạn chế ký hợp đồng từ cơng ty thƣơng mại khác kho có trách nhiệm việc thực hợp đồng nhƣ: giá lên cắt hợp đồng giảm 10% chênh lệch cho phép hợp đồng mà giá xuống lại bắt nhận đủ số lƣợng hợp đồng - Công ty nên lập kế hoạch ngắn hạn sản lƣợng bán ra, lập kế hoạch thu, chi gioa cho nhân viên phận thức Mỗi quý yêu cầu nhân viên lập kế hoạch báo cáo để biết đƣợc mục tiên đạt đƣợc hạn chế chƣa khách phục đƣợc Qua phát huy điểm mạnh hạn chế sai sót gặp phải Trang 18 TÀI LIỆU THAM KHẢO Ths.Bùi Văn Trường.(2012) Phân tích hoạt động kinh doanh Nơi xuất bản: NXB Lao động xã hội Ths Nguyễn Cơng Bình & Đặng Kim Cương.(2008) Phân tích báo cáo tài Nơi xuất bản: Nhà xuất Giao thơng vận tải http://text.123doc.org/document/1105078-noi-dung-va-y-nghia-cua-cac-ty-so-phan-tich-tinh-hinh-taichinh-cua-doanh-nghiep-pdf.htm http://lambaocaotaichinh.com/phan-tich-ty-so-phan-anh-hieu-qua-von-luu-dong.html http://tdc.thanhdong.edu.vn/news/2412/1435/huong-dan-phan-tich-tai-chinh-doanh-nghiep -phan-iiphan-tich-cac-chi-so.aspx ... Bảng 1: TỔNG HỢP DOANH THU CỦA CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI XNK AN AN HƢNG PHƢỚC NĂM 2012- 2014 Năm 2012 S T T Chỉ tiêu Doanh thu bán HH CC DV Năm 2013 Năm 2014 Năm 2013 /2012 Năm 2014/ 2013 Giá trị... kinh doanh mà doanh nghiệp đề kỳ kế hoạch Việc phân tích kết hoạt động kinh doanh cần thiết hết doanh nghiệp nói chung với Cty TNHH TM XNK An Hƣng Phƣớc quan trọng việc phân tích kết kinh doanh Công. .. phân tích hoạt động kinh doanh: 3 Đối tƣợng phân tích hoạt động kinh doanh đƣợc biểu cụ thể tiêu kinh tế - Phân tích kết kinh doanh: Phân tích kết kinh doanh phân tích tiêu phản ánh kết kinh doanh