Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của tập đoàn sông đà

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI - oOo PHAN VIỆT HÙNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TẬP ĐOÀN SÔNG ĐÀ Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC PGS.TS NGUYỄN MINH DUỆ HÀ NỘI 2011 Luận văn thạc sỹ QTKD Đại Học Bách Khoa Hà Nội DANH MỤC HÌNH VÀ TÊN HÌNH HÌNH Hình 2.1 TÊN HÌNH TRANG Sơ đồ tổ chức Tập đồn Sơng Đà 39 Hình 2.2 Nhà máy thủy điện Hồ Bình 48 Hình 2.3 Nhà máy thuỷ điện Yaly 48 Hình 2.4 Nhà máy thuỷ điện Thác Bà 48 Hình 2.5 Nhà máy thuỷ điện Vĩnh Sơn 48 Hình 2.6 Nhà máy thủy điện Cần Đơn 48 Hình 2.7 Nhà máy thủy điện Nậm Mu 48 Hình 2.8 Nhà máy Xi măng Hịa Bình 49 Hình 2.9 Nhà máy thép Việt Ý 49 Hình 2.10 Xe ô tô tự đổ hiệu Huyndai HD270 59 Hình 2.11 Máy đào bánh xích KOBELCO SK460-8 60 Hình 2.12 Ơ tơ ben DAEWOO 61 Hình 2.12 Ơ tơ cần trục QY16C 62 Hình 2.13 Ơ tơ cần trục QY16C 62 Hình 2.14 Máy ủi SHANTUI SD13 63 Phan Việt Hùng (Cao học 2008-2010) Khoa Kinh tế Quản lý Luận văn thạc sỹ QTKD Đại Học Bách Khoa Hà Nội Hình 2.15 Trạm trộn bê tơng xi măng 45m3/H 63 Hình 3.1 Sơ đồ tổ chức Tập đồn Sơng Đà 111 Phan Việt Hùng (Cao học 2008-2010) Khoa Kinh tế Quản lý Luận văn thạc sỹ QTKD Đại Học Bách Khoa Hà Nội DANH MỤC BẢNG VÀ TÊN BẢNG HÌNH TÊN HÌNH TRANG Bảng 2.1 Cỏc ch tiêu kinh tế - tài chủ yếu 49 năm (2006-2010) Bng 2.2 Cỏc thit b thi công đường hầm 58 Bảng 2.3 Danh sách đối thủ cạnh tranh trực tiếp 80 Tập đồn Sơng Đà Bảng 2.4 Bảng so sánh lực cạnh tranh Phan Việt Hùng (Cao học 2008-2010) 88 Khoa Kinh tế Quản lý Luận văn thạc sỹ QTKD Đại Học Bách Khoa Hà Nội DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt Định nghĩa AFTA Khu vực thương mại tự Asean ATL§ An tồn lao động BHXH Bảo hiểm xã hội BCH Ban chấp hành BQP Bộ quốc phòng BHLĐ CBCNV CNH Bảo hiểm lao động Cán công nhân viên Cơng nghiệp hóa COMA Tổng cơng ty khí xây dựng CĐCS Cơng đồn sở DN ĐT&PT Doanh nghiệp Đaaof tạo phát triển GTVT Giao thông vận tải HĐQT Hội đồng quản trị HĐH Hiện đaị hóa FDI Vốn đầu tư trực tiếp từ nước OECD TGĐ Tổ chức Hợp tác Phát triển Kinh tế Tổng giám đốc LILAMA Tổng công ty Lắp máy Việt Nam LICOGI Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng TNHH Tránh nhiệm hưu hạn VLXD Vật liệu xây dựng RCC000 SONG HONG Phương pháp thi công đập bê tông đầm lăn Tổng công ty Sông Hồng Phan Việt Hùng (Cao học 2008-2010) Khoa Kinh tế Quản lý Luận văn thạc sỹ QTKD Phan Việt Hùng (Cao học 2008-2010) Đại Học Bách Khoa Hà Nội Khoa Kinh t v Qun lý mục lục LờI NóI ĐầU Chng 1: CƠ Sở Lý LUậN Về CạNH TRANH Và N¡NG LùC C¹NH TRANH CđA DOANH NGHIƯP 1.1 Cạnh tranh cần thiết nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Phân loại cạnh tranh 1.1.3 Vai trò cạnh tranh 1.1.4 Các công cụ cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.4.1 Chất lượng sản phẩm 1.1.4.2 Giá 1.1.4.3 Hệ thống phân phối 1.1.5 Khái niệm cần thiết nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.5.1 Khái niệm lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.5.2 Sự cần thiết nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp 1.2.Phương pháp đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp Trang 01 03 03 03 05 08 10 10 12 15 17 17 18 1.2.1 Thương hiệu thị phần doanh nghiệp 20 20 1.2.2 Chi phí sản xuất 23 1.2.3 Tỷ suất lợi nhuận 1.3.Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.3.1 Các nhân tố bên 1.3.1.1 Tài 1.3.1.2 Máy móc thiết bị cơng nghệ 1.3.1.3 Nguồn nhân lực 1.3.1.4 Hoạt động marketinh 1.3.1.5 Quản trị điều hành 24 24 25 25 26 27 28 28 Luận văn thạc sĩ QTKD Đại Học Bách Khoa Hà Nội 29 1.3.2 Các nhân tố bên 1.3.2.1 Khách hàng 1.3.2.2 Nhà cung cấp 1.3.2.3 Đối thủ cạnh tranh 1.3.2.4 Môi trường vĩ mơ Tóm tắt chương 29 30 31 31 34 Chng 2: Thực trạng lực cạnh tranh tập đoàn sông đà 2.1 Tng quan v Tp on Sụng 2.1.1 Qúa trình hình thành phát triển Tập đoàn Sông Đà 2.1.2 Chức phạm vi kinh doanh Tập đoàn Sông Đà 2.1.3 Cơ cấu tổ chức Tập đồn Sơng Đà 2.1.4 Các cơng trình dự án tiêu biểu 2.1.5 Kết sản xuất kinh doanh Tập đồn Sơng Đà năm gần 2.1.6 Phân tích kết hoạt động sản xuất kinh doanh Tập đồn Sơng Đà 2.1.6.1 Hoạt động marketing 2.1.6.2 Thực trạng công nghệ sở vật chất kỹ thuật, trang thiết bị sản xuất 2.1.6.3 Lực lượng lao động công tác o to v phỏt trin nhõn s Tập đoàn S«ng Đà thời gian qua 2.1.6.4 Chính sách người lao động, cơng tác an tồn, bảo hộ lao động công tác xã hội từ thiện, an sinh xã hội 2.1.6.5 Năng lực quản lý 2.1.6.6 Năng lực tài 2.1.6.7 Thương hiệu Tập đồn Sơng Đà 2.1.6.8 Đánh giá chung kết hoạt động sản xuất kinh doanh Tập đồn Sơng Đà thời gian vừa qua 2.2 Phân tích mơi trường vĩ mơ Phan Việt Hùng-Cao học 2008-2010 35 35 35 37 38 47 49 50 50 51 64 67 69 72 73 74 75 Khoa Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Đại Học Bách Khoa Hà Nội 2.3 Phân tích mơi trường vi mơ 2.3.1 Khách hàng 2.3.2 Nhà cung cấp 2.3.3 Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 2.3.4 Các đối thủ cạnh tranh ngành 2.3.4.1 Phân tích Tổng cơng ty xây dựng Trường Sơn 2.3.4.2 Phân tích Tổng cơng ty xuất nhập xây dựng Vinaconex 2.3.4.3 So sánh đánh giá lực cạnh tranh đối thủ 2.3.5 Các điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức Tập Đoàn Sơng Đà Tóm tắt chương Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA TẬP ĐỒN SƠNG ĐÀ 3.1 Định hướng phát triển Tập đồn Sơng Đà thời gian tới 3.1.1 Các hình thành định hướng phát triển Tập đồn 3.1.2 Phương hướng phát triển chung thị trường Việt nam 3.1.3 Định hướng phát triển Tập đồn Sơng Đà đến năm 2015 3.2 Mộ số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Tập đồn Sơng Đà 3.2.1 Giải pháp 1: Tăng cường đào tạo phát triển nguồn nhân lực 3.2.2 Giải pháp 2: Giải pháp đầu tư đổi công nghệ 3.2.3 Giải pháp 3: Gia tăng lực tài 3.2.4 Giải pháp 4: Hồn thiện cấu tổ chức Tóm tắt chương KẾT LUẬN Tài liệu tham khảo Tóm tắt luận văn Phan Việt Hùng-Cao học 2008-2010 77 78 78 79 79 80 84 87 89 90 91 91 91 91 93 94 94 99 104 108 112 113 114 115 Khoa Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Phan Việt Hùng-Cao học 2008-2010 Đại Học Bách Khoa Hà Nội Khoa Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Đại Học Bách Khoa Hà Nội cấp trung gian quản trị viên cấp sở) nên lựa chọn nguồn bên Tập đồn Sơng Đà họ hiểu rõ đặc điểm sản xuất kinh doanh đơn vị, cách làm việc điều kiện thực tế dễ dàng nắm bắt điều hành công việc Đối với công nhân kỹ thuật cơng nhân trực tiếp sản xuất, Tập đồn Sơng Đà nên hướng đơn vị thành viên lựa chọn lực lượng lao động thời vụ địa phương đón đầu đợt học sinh trường dạy nghề có uy tín trường, họ lực lượng lao động trẻ, kinh nghiệm bù lại họ có kiến thức mới, có hăng hái mạnh dạn, sẵn sàng công tác đến nơi làm việc khó khăn gian khổ Cùng với tuyển dụng, để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, Tập đồn Sơng Đà cần quan tâm tới đào tạo đào tạo lại Đây cơng việc có vai trị quan trọng sử dụng lao động đào tạo đào tạo lại nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ người lao động giúp họ dễ dàng hòa nhập vào guồng máy Tập đồn Sơng Đà Nhất cần quan tâm nâng cao trình độ tay nghề cho đội ngũ công nhân trực tiếp sản xuất sản phẩm Nếu họ có tay nghề vững vàng ý thức trách nhiệm cao cơng việc Tập đồn Sơng Đà không cần tăng cường kiểm tra giám sát họ, giảm đội ngũ trung gian để giảm chi phí gián tiếp mà đảm bảo hiệu mong muốn Trong thời gian tới, để đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh Tổng Công ty cần phấn đấu tăng số cán có trình độ đại học lên khoảng 2%, trình độ đại học khoảng 20% (nếu tính cao đẳng tổng số khoảng 25%) Cơng nhân kỹ thuật có tay nghề cao, thợ bậc 4,5 trở lên chiếm khoảng 70% tổng số cơng nhân, giảm đến mức tối thiểu lao động chưa qua đào tạo lao động thời vụ Đảm bảo nguồn nhân lực biên chế Tập đồn Sơng Đà ln lực lượng lao động chủ yếu nơi sản xuất thi cơng Bên cạnh cần xây dựng đội ngũ quản lý giỏi có kiến thức tổng hợp để điều hành, biết nghệ thuật kinh doanh để đưa định sáng suốt linh hoạt kịp thời ứng phó với biến động thị trường Tập đồn Sơng Đà nên tiến hành xếp bố trí hợp lý đội ngũ cán quản lý lao động có, phát người có lực bố trí họ vào Phan Việt Hùng-Cao học 2008-2010 Khoa Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Đại Học Bách Khoa Hà Nội cơng việc phù hợp trình độ khả họ Đa dạng hóa kỹ năng, đảm bảo khả thích ứng người lao động cần có điều động nội giảm chi phí tuyển dụng thun chuyển cơng tác Việc xây dựng chế độ trả lương thích hợp, có đãi ngộ thỏa đáng với lao động tích cực có nhiều sáng kiến, lao động có trình độ chun môn cao, chuyên gia giỏi cần quan tâm thực Bởi tiền lương có vai trị địn bẩy mạnh mẽ, việc đảm bảo ổn định đời sống gia đình người lao động, mức lương hưởng cịn cho thấy vai trị vị trí người lao động đơn vị cho thấy đánh giá cao, cơng nhận thành tích họ đạt Tập đồn Sơng Đà Đó nguồn khích lệ quan trọng tạo động lực cho họ làm việc tốt hơn, gắn bó với Tập đồn Sơng Đà Tuy sách trả lương Tập đồn Sơng Đà có tính chất định hướng, quy định chung tiền lương thực tế trả cho người lao động hoàn toàn phụ thuộc kết sản xuất kinh doanh đơn vị thành viên cần có quy định mặt tiền lương chung tồn Tập đồn Sơng Đà, mức thu nhập trả cho người lao động không chênh lệch đơn vị thành viên, từ thúc đẩy đơn vị làm ăn hiệu phấn đấu tìm nhiều việc làm, tăng hiệu sản xuất kinh doanh để tăng thu nhập cho người lao động Trong sử dụng lao động Tập đồn Sơng Đà cịn cần ý tạo bầu khơng khí làm việc nhiệt tình, tin tưởng hợp tác Trong người lao động nguồn chất xám phong phú, tri thức quý giá cần khai thác, phát huy chia sẻ Nếu khơng có khơng khí làm việc tin tưởng, hướng tới mục tiêu chung Tập đồn Sơng Đà họ khơng muốn chia sẻ tri thức dẫn đến lãng phí nguồn lực Nên có biện pháp xây dựng sở liệu/tri thức kinh nghiệm đúc rút từ hoạt động thực tế người lao động đóng góp, bổ sung kiến thức cho người lao động thông qua việc đào tạo chỗ, tổ chức hoạt động chia sẻ kiến thức hội thảo nội bộ, thành lập nhóm hợp tác…Nỗ lực quản lý nhân lực - tri thức phải hướng vào mục tiêu cuối tạo sản phẩm dịch vụ hơn, hoàn thiện hơn, đáp ứng yêu cầu Phan Việt Hùng-Cao học 2008-2010 Khoa Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Đại Học Bách Khoa Hà Nội khách hàng nâng cao tính cạnh tranh việc giảm lãng phí tri thức khơng chia sẻ, học thất bại không rút kinh nghiệm, lỗi bị lặp lại Tri thức người lao động phải sử dụng nguồn lực quan trọng việc tạo giá trị gia tăng lợi cạnh tranh phát triển hội nhập Tập đồn Sơng Đà Kết dự kiến giải pháp: Khi thực việc nâng cao lực lực lượng lao động Tập đoàn chuẩn bị lực lượng lao động cho tương lai, kết to lớn Đó là: 3.2.1 Giải pháp 2: Giải pháp đầu tư đổi công nghệ Lý thực hiện: Để nâng cao lực cạnh tranh, Tập đồn Sơng Đà nên đầu tư đại hóa thiết bị thi cơng mang lại hiệu cao chất lượng tiến độ Ví dụ việc ứng dụng công nghệ thi công bê tông đầm lăn Tập đồn Sơng Đà thực dự án thủy điện Sơn La Như biết, Cơng trình thủy điện Sơn La dự án Quốc hội thông qua chủ trương đầu tư Nghị số 44/2001/NQ-QH10 & số 13/2002/NQ-QH10 tiến độ phát điện thương mại tổ máy số vào cuối năm 2012 hồn thành cơng trình vào cuối năm 2015, Thủ tướng Chính phủ phê duyệt đầu tư Quyết định số 92/QĐ-TTg ngày 15/1/2004, với tổ máy, công suất lắp máy 2.400MW, cao trình đỉnh đập 228,1m Đây cơng trình trọng điểm quốc gia với u cầu cao chất lượng tiến độ, Thủ tướng Chính phủ tin tưởng giao cho tổ hợp nhà thầu gồm TCty lớn có kinh nghiệm nước thi công giao cho TCty Sông Đà (nay Tập đồn Sơng Đà) tổng thầu xây dựng đảm nhận thi công hạng mục như: Tuyến lượng, nhà máy thuỷ điện đặc biệt thi công đập dâng công nghệ bê tông đầm lăn với tổng giá trị hạng mục chiếm khoảng 70% giá trị xây dựng cơng trình Phan Việt Hùng-Cao học 2008-2010 Khoa Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Đại Học Bách Khoa Hà Nội Ngày 2/12/2005 Thủ tướng Chính phủ phát lệnh khởi cơng ngăn sơng Đà đợt 1, từ tới Tập đồn Sơng Đà với trách nhiệm tổng thầu huy động nhà thầu thành viên, tập trung lực lượng CBCNV có kinh nghiệm, thiết bị thi cơng đại thực hồn thành khối lượng cơng việc lớn, đạt mục tiêu quan trọng như: Ngăn sơng Đà đợt ngày 23/12/2008; đóng cống dẫn dịng, tích nước hồ chứa ngày 15/5/2010; lắp đặt rơto tổ máy số ngày 20/8/2010; Hội đồng Nghiệm thu Nhà nước đánh giá cao, khối lượng đạt được: Đào đắp đất đá loại 15,3 triệu m3, đổ bê tông đầm lăn RCC 2,7 triệu m3, bê tông CVC triệu m3, lắp đặt thiết bị 38.000 với tổng giá trị SXKD đến tháng 10/2010 đạt 12,1 nghìn tỷ đồng (trong giá trị xây lắp nghìn tỷ đồng) Trước phát triển ngày nhanh kinh tế, nhu cầu điện năm vừa qua ngày tăng đặt yêu cầu cấp bách phải sớm hoàn thành xây dựng đưa cơng trình vào hoạt động Trong q trình lựa chọn phương án thi cơng nhằm rút ngắn thời gian xây dựng cơng trình phương pháp thi công đập bê tông đầm lăn (Roller Compacted Concret viết tắt RCC) phương án đáp ứng yêu cầu Để triển khai xây dựng đập dâng theo phương án đập bê tông đầm lăn với u cầu cường độ thi cơng bình quân 90 nghìn m3/tháng, cường độ đỉnh 150 nghìn m3/tháng địi hỏi phải có dây chuyền thiết bị thi công đại giới Ngay sau thống với chủ đầu tư, tư vấn thiết kế lựa chọn hệ thống trạm trộn 720m3/h đồng với hệ thống thiết bị làm lạnh hệ thống băng tải vận chuyển vữa bê tông mặt đập để thi cơng đập bê tơng đầm lăn, Tập đồn Sơng Đà đạo với Cty CP Sông Đà khẩn trương tiến hành thủ tục như: Lập dự án, hồ sơ mời thầu, tổ chức đấu thầu lựa chọn nhà cung cấp thiết bị Sau trình xét thầu, chấm thầu thoả thuận phê duyệt quan chức chọn nhà thầu Liebherr đơn vị trúng thầu cung cấp hệ thống trạm trộn 720m3/h đồng với hệ thống làm lạnh, hệ thống băng tải vận chuyển bê tông dịch vụ kỹ thuật - dây chuyền thi công bê tông đầm lăn đại hàng đầu giới Ngày 1/11/2006 hợp đồng cung cấp thiết bị Phan Việt Hùng-Cao học 2008-2010 Khoa Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Đại Học Bách Khoa Hà Nội ký kết Cty CP Sông Đà nhà thầu Liebherr với tổng giá trị hợp đồng 20,7 triệu USD Thực theo hợp đồng ký kết, ngày 10/4/2007 lô thiết bị đưa lên công trường Công tác tổ hợp, lắp đặt thiết bị kỹ sư nhà thầu Liebherr kỹ sư Cty CP Sông Đà khẩn trương thực Với cố gắng nỗ lực, tinh thần làm việc không mệt mỏi đội ngũ kỹ sư ngày 12/7/2007 hoàn thành lắp đặt trạm trộn kép thứ phục vụ đổ bê tơng thí nghiệm lần 2; ngày 12/10/2007 hoàn thành lắp đặt toàn hệ thống trạm trộn, trạm lạnh phục vụ đổ thí nghiệm bê tơng đầm lăn lần thứ Ngày 30/12/2007 2.000 thiết bị dây chuyền công nghệ bao gồm trạm trộn đồng hệ thống làm lạnh, hệ thống băng tải vận chuyển hoàn thành lắp đặt đảm bảo yêu cầu kỹ thuật Sau thời gian chạy thử, hiệu chỉnh ngày 11/1/2008 khối bê tông đầm lăn thức sản xuất bắt đầu q trình đổ bê tơng đập Cơng tác thi cơng đập bê tông đầm lăn phương pháp thi công mới, chịu nhiều ảnh hưởng yếu tố thời tiết, đơn vị thi cơng chưa có nhiều kinh nghiệm, giai đoạn đầu thi công gặp nhiều khó khăn Nhưng với tinh thần trách nhiệm, cố gắng đội ngũ CBCNV, đạo sát Ban điều hành dự án thuỷ điện Sơn La, với hợp tác giúp đỡ nhiệt tình chủ đầu tư, tư vấn thiết kế, tư vấn giám sát hưởng ứng chiến dịch thi đua 335 ngày đêm chào mừng Đại hội Đảng tồn quốc lần thứ IX Cơng tác thi cơng bê tông đầm lăn triển khai từ ngày 11/1/2008 kết thúc ngày 25/8/2010 đạt khối lượng 2,7 triệu m3 đảm bảo chất lượng với cường độ thi cơng bình quân đạt 90 nghìn m3/tháng, cường độ cao tháng đạt 180 nghìn m3 Kỳ tích cơng trình thủy điện Sơn La, khẳng định hiệu việc áp dụng công nghệ lực làm chủ người thợ Sông Đà Và với kết đạt dự án thủy điện Sơn la, Tập đồn Sơng Đà cần tiếp tục phổ biến dây chuyền ứng dụng công nghệ thi công bê tông đầm lăn nhiều dự án thủy điện Nội dung thực hiện: Phan Việt Hùng-Cao học 2008-2010 Khoa Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Đại Học Bách Khoa Hà Nội Khi đầu tư dây chuyền công nghệ cần sâu nghiên cứu quy trình, cơng nghệ sản xuất, tình hình sản xuất sản phẩm nước giới, cần ý dự báo phát triển khoa học công nghệ kỹ thuật nước giới, tránh tình trạng lúc hồn thành q trình đầu tư lúc kết thúc chu kỳ công nghệ đó, Tập đồn Sơng Đà ln phải đuổi theo phát triển khoa học – kỹ thuật mà không bắt kịp Tồn q trình đầu tư địi hỏi nguồn vốn lớn cần kết hợp hoạt động đầu tư với thực đầy đủ yêu cầu sản xuất giai đoạn để đảm bảo tốc độ tăng trưởng cần thiết hàng năm Mặt khác, để tăng dần lực cạnh tranh giai đoạn, củng cố mở rộng thị phần, cần ý nghiên cứu hoàn thiện cải tiến sản phẩm, mở rộng giá trị sử dụng cho sản phẩm xi lanh thủy lực (tìm ứng dụng sản phẩm) Bởi hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp không cần chiếm lĩnh mở rộng thị phần thị trường sẵn có mà cịn cần khai phá, tạo thị trường mới, trở thành người đầu thị trường đảm bảo lợi cạnh tranh hiệu ứng dụng lâu dài Nhiệm vụ nên giao cho Ban Kỹ thuật chịu trách nhiệm nghiên cứu sở thông tin trạng dự báo thị trường phận marketting, phận kinh doanh đơn vị thành viên cung cấp Về sở hạ tầng, Tập đồn Sơng Đà cần xây dựng quy hoạch tổng thể mặt Việc quy hoạch phụ thuộc địa điểm hoạt động, quỹ đất có khả mở rộng mặt đơn vị thành viên Tập đồn Sơng Đà nên quy hoạch tổng thể dựa định hướng chiến lược đầu tư sản xuất tăng lực cạnh tranh, đơn vị thành viên điều kiện cụ thể phần nhiệm vụ họ phải đảm nhận toàn hoạt động đầu tư để tiến hành xây dựng nhà xưởng phục vụ yêu cầu sản xuất trước mắt lâu dài Về trang thiết bị cho thi công xây lắp, giới nói chung Việt Nam nói riêng, q trình phát triển ngành xây dựng có thay đổi lớn mà phát triển thường thể hình thức cải tiến dần liên tục kỹ thuật vật liệu xây dựng Xu hướng phát triển ngành xây dựng Phan Việt Hùng-Cao học 2008-2010 Khoa Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Đại Học Bách Khoa Hà Nội giới kết hợp phương tiện kỹ thuật hồn chỉnh trình độ cơng nghiệp hóa cao để phát huy ứng dụng vật liệu kết cấu dự ứng lực, lắp ghép đồng toàn hoàn thiện, kết cấu vỏ cực mỏng thành cực mỏng (kể thân đập lớn), kết cấu nhẹ , độ lớn lớn, thăm dò xử lý trường điều kiện phức tạp, quy mô lớn, tăng hiệu thi cơng giải pháp liên hồn Trong ngành vật liệu xây dựng máy xây dựng có xu hướng tăng sử dụng vật liệu đia phương có gia cơng cơng nghệ đại, chế tạo vật liệu có cường độ cao, nhiều tính năng, chế tạo tổ hợp máy xây dựng với thiết bị vạn năng, tăng độ tin cậy thiết bị để tăng suất Kỹ thuật tự động hóa điện tử áp dụng vào khâu từ khảo sát thiết thi cơng Vì vậy, đầu tư trang thiết bị cho thi công xây lắp Tập đồn Sơng Đà cần ý đến xu hướng Tập đồn Sơng Đà cần lựa chọn đầu tư vào trang thiết bị sử dụng thường xuyên cách đồng đại Một số trang thiết bị đại thường đắt lại dùng vài lần nên lựa chọn phương án thuê Có hai cách thuê thuê hoạt động thuê tài Hình thức th tài có Việt Nam thời gian gần Thực chất phương pháp huy động vốn trung dài hạn để đầu tư cho trang thiết bị đại Cách thuê thuận lợi cho doanh nghiệp đầu tư lúc số vốn lớn mà sử dụng trang thiết bị, thường không yêu cầu chấp Kết thúc thời hạn thuê mua lại với giá rẻ, tiếp tục thuê chuyển giao quyền sở hữu trang thiết bị Một phương án Tập đồn Sơng Đà tham gia liên doanh liên kết thi công, tranh thủ tiếp cận với phương pháp trang thiết bị thi công học hỏi Rất nhiều doanh nghiệp xây dựng Việt Nam sau một, hai lần liên doanh liên kết với nước ngồi nhanh chóng tiếp thu làm chủ kỹ thuật xây dựng đại trở thành đơn vị dẫn đầu công nghệ thi cơng Việt Nam Trong q trình đầu tư đại hóa máy móc thiết bị cơng nghệ cần ý số vấn đề sau: Phan Việt Hùng-Cao học 2008-2010 Khoa Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Đại Học Bách Khoa Hà Nội - Tập trung đầu tư vào số đơn vị trụ cột lĩnh vực, tránh tình trạng đầu tư dàn trải, thiếu tính tốn, gây lãng phí hiệu quả, không tận dụng hết lực trang thiết bị - Trong điều kiện Việt Nam nay, đầu tư đổi mới, đại hóa máy móc thiết bị cơng nghệ, đa số thực theo phương thức chuyển giao ngang Phương thức đỡ tốn chuyển giao dọc khả ứng dụng thành cơng cao phải tránh tình trạng đổi cách thụ động, tiếp nhận có sẵn mà khơng phát triển (đổi mang tính tiêu cực) Tập đồn Sơng Đà cần tiếp nhận cơng nghệ cách chủ động, phải có cải tiến, đổi phát triển (đổi tích cực), cần coi máy móc thiết bị cơng nghệ loại hàng hóa đặc biệt có tiềm to lớn khai thác q trình sử dụng Hầu hết doanh nghiệp Việt Nam có nhân lực để tiếp nhận, lắp đặt, vận hành, nhân lực khai thác triệt để, có khả nâng cao hiệu cơng nghệ Tập đồn Sơng Đà cần kết hợp với phận lao động tiền lương để chuẩn bị nguồn nhân lực có trình độ cao để sử dụng cơng nghệ cách tốt nhất, nắm bắt bí quyết, kỹ sử dụng máy móc thiết bị công nghệ để tận dụng hết lực thiết bị, đảm bảo hiệu cao hoạt động đầu tư Những đơn vị không tập trung đầu tư cần ý đầu tư dần phần để tăng lực sản xuất lực cạnh tranh Quy mô đầu tư vừa phải phải phù hợp với mục tiêu chiến lược chung Tập đồn Sơng Đà Kết dự kiến: Thực thành công giải pháp đổi công nghệ đại hóa máy móc thiết bị nói khơng tăng lực cạnh tranh lâu dài cho Tập đồn Sơng Đà mà cịn có ý nghĩa định tăng trưởng trang thiết bị công nghệ coi yếu tố quan trọng tạo bước nhảy vọt kinh tế 3.2.3 Giải pháp 3: Giải pháp tài Lý thực giải pháp: Phan Việt Hùng-Cao học 2008-2010 Khoa Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Đại Học Bách Khoa Hà Nội Trong chế kinh tế mới, việc giao quyền tự chủ hạch toán kinh doanh tác động mạnh mẽ thị trường nước đòi hỏi doanh nghiệp phải củng cố tăng cường nguồn lực tài để đảm bảo lực cạnh tranh Các doanh nghiệp Việt Nam chưa quen với lối tư chiến lược, đa số doanh nghiệp lập kế hoạch ngắn hạn trung hạn (1 đến năm), kế hoạch lại chưa cụ thể sát thực, chưa thúc đẩy thực cách sát nên khơng chủ động đối phó với biến động kinh tế Nhất tình hình tài nước giới ln có nhiều biến động từng phút, thường gây phản ứng dây chuyền ảnh hưởng không nhỏ đến doanh nghiệp (nguy khả toán dẫn đến phá sản ln thường trực) Các giải pháp tài phải thực song song với giải pháp quản lý, đại hóa, nhân lực đảm bảo hiệu tổng thể tăng lực cạnh tranh cho Tập đồn Sơng Đà, tránh tình trạng ập đồn Sơng Đà có thực lực tài sản mà khơng có thực lực tài Nội dung thực hiện: Để tăng lực cạnh tranh, giảm chi phí giải pháp thiết thực có tác dụng lâu dài Đặc trưng hoạt động sản xuất kinh doanh Tập đồn Sơng Đà quy mơ chi phí lớn sản phẩm hạng mục công trình cơng trình, để giảm chi phí cần lựa chọn giải pháp phù hợp khả thi hiệu Trước hết giảm chi phí nhờ tận dụng kinh nghiệm người lao động để làm tăng suất, tăng chất lượng, giảm thiểu sai hỏng sản xuất thi công Muốn cần bố trí sản xuất kết hợp người có kinh nghiệm tay nghề cao với lao động để kèm cặp, truyền kinh nghiệm trình sản xuất, phổ biến rộng rãi kinh nghiệm sản xuất thi công Bởi sáng kiến kinh nghiệm có giá trị mang lại lợi ích cho ập đồn Sơng Đà người có sáng kiến phổ biến áp dụng rộng rãi toàn đơn vị Phan Việt Hùng-Cao học 2008-2010 Khoa Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Đại Học Bách Khoa Hà Nội Kết hợp với Ban Kỹ thuật đẩy mạnh nghiên cứu cải tiến sản phẩm, cải tiến quy trình cơng nghệ, phối hợp với q trình đại hóa máy móc thiết bị để giảm hao phí nguyên vật liệu Khả thiết kế sản phẩm khoa học hợp lý đảm bảo mỹ thuật mà tiết kiệm mạnh lực cạnh tranh ập đồn Sơng Đà Làm tốt công tác quản lý vật tư, hàng hóa vật giá trị Trong khâu thi số lượng vật tư sử dụng nhiều số lượng chủng loại, địa điểm thi công phân tán, mặt rộng cần phải có biện pháp quản lý chặt chẽ để giảm hao hụt mát Nhất lực lượng lao động thức Tập đồn Sơng Đà cơng trường mỏng, phải thuê nhiều lao động thời vụ địa phương, ý thức trách nhiệm họ sử dụng bảo quản vật tư chưa cao dễ dẫn đến tình trạng Giảm lao động thời vụ kế hoạch chiến lược nguồn nhân lực có tác dụng hỗ trợ để thực tốt giải pháp tài Tuy nhiên ập đồn Sơng Đà nên thận trọng với phương pháp tiết kiệm vật tư để giảm chi phí, vấn đề dễ dẫn đến nghi ngờ chủ đầu tư chất lượng cơng trình tính hiệu sau hồn thành dự án Cần rà soát lại loại chi phí, xem xét cắt giảm chi phí khơng cần thiết không mang lại hiệu thiết thực Tuy nhiên vấn đề cắt giảm chi phí khơng đơn giản, Tập đồn Sơng Đà cần phân loại chi phí, chi phí tạo lợi nhuận, chi phí lãng phí Tại doanh nghiệp, chi phí tập trung thành nhóm lớn chi phí sản xuất (nguyên vật liệu, nhiên liệu phục vụ sản xuất, lương công nhân sản xuất, dự trữ vận chuyển nguyên vật liệu…), chi phí bán hàng (lưu kho, chi phí marketting, giao dịch thương mại, lương nhân viên bán hàng…), chi phí tài chính, chi phí quản lý (lương máy quản lý, cơng tác phí, …) Trong chi phí chi phí cắt giảm, khơng nên cắt giảm tùy tiện, thiếu tính tốn Điều địi hỏi nhà quản lý phải có lực quản lý tài tốt để quản lý chặt chẽ tổng chi phí, kết cấu chi phí, đặc điểm loại chi phí, từ đưa định mức cụ thể cho việc cắt giảm chi phí Đồng thời phải có biện pháp thực khéo léo kiên thành cơng Trong loại chi phí Tập đồn Sơng Đà, “chi phí khác” Phan Việt Hùng-Cao học 2008-2010 Khoa Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Đại Học Bách Khoa Hà Nội lớn, chiếm tỷ trọng 20% tổng chi phí Do chế nay, để thắng thầu, đơn vị thường phải có chi phí giao dịch trước tranh thầu tốn Nếu có lực cạnh tranh tốt Tập đồn Sơng Đà giảm khoản chi phí mà thắng thầu ngược lại giảm chi phí góp phần nâng cao lực cạnh tranh cho Tập đồn Sơng Đà Số tiền tiết kiệm cắt giảm chi phí khơng lớn tích tụ lại tồn Tổng Cơng ty trở thành khoản đáng kể di chuyển sang đầu tư tăng lực sản xuất Thực tốt biện pháp giảm chi phí hạ giá thành, tăng lực cạnh tranh đấu thầu cơng trình, tăng lợi nhuận Hiện khoản phải thu phải trả Tập đồn Sơng Đà lớn cần quản lý cơng nợ tốt Do đặc trưng lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng Cơng ty chủ đầu tư thường tốn theo giai đoạn cơng trình Ban đầu thường ứng 10% giá trị thủ tục giải ngân phức tạp Tập đồn Sơng Đà phải ứng trước để đảm bảo tiến độ thi cơng cơng trình Các đợt tốn lần 1,2,3 thường xuyên chậm Ngay hồ sơ toán duyệt, việc thu hồi nốt số nợ từ chủ đầu tư nhiều thời gian Tập đoàn Sông Đà ty thường xuyên bị đọng vốn khoản phải thu vay ngân hàng phải trả lãi dẫn đến giảm lợi nhuận Vì vậy, phận tài kế tốn cần phối hợp chặt chẽ với phận Đấu thầu Thi công để theo sát tiến độ thi công, thu hồi công nợ, giảm khoản nợ đọng phải thu Tập đồn Sơng Đà cần cải tiến công tác quản lý công nợ cho phù hợp thực tế thi công xây lắp để cải thiện tình hình tài chính, giảm hệ số nợ để đảm bảo lực tài cạnh tranh Đồng thời, nên sử dụng kết hợp nhiều biện pháp huy động vốn khác nhau, cổ phần hóa tạo thêm kênh huy động vốn với nguồn cung khơng hạn chế Tập đồn Sơng Đà cần tăng cường huy động vốn từ cổ đơng ngồi đơn vị Huy động vốn góp từ người lao động vừa tăng nguồn tài cho sản xuất kinh doanh vừa làm cho người lao động gắn bó với Tập đồn Sơng Đà hơn, có trách nhiệm cơng việc có quyền lợi kinh tế họ Phan Việt Hùng-Cao học 2008-2010 Khoa Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Đại Học Bách Khoa Hà Nội Huy động vốn bên vừa thu hút nguồn đầu tư rộng rãi vừa động lực thúc đẩy Tập đồn Sơng Đà phải hoạt động có hiệu hơn, thực nghiêm chỉnh chế độ tài kế tốn u cầu phải cơng khai thơng tin tài huy động vốn Một nguồn huy động Tập đồn Sơng Đà liên doanh liên kết với đối tác nước có kinh nghiệm quản lý thi cơng vừa tranh thủ nguồn vốn vừa tiếp thu kỹ thuật cơng nghệ chưa có Việt Nam Năng lực liên doanh liên kết yếu tố tăng lực cạnh tranh đơn vị kinh tế mở Kết dự kiến đạt được: Các giải pháp tài nói tạo khả thích ứng tài cho hội kinh doanh, chủ động đối phó với biến động thị trường tăng lực cạnh tranh cho Tập đồn Sơng Đà Phan Việt Hùng-Cao học 2008-2010 Khoa Kinh tế quản lý Luận văn thạc sĩ QTKD Phan Việt Hùng-Cao học 2008-2010 Đại Học Bách Khoa Hà Nội Khoa Kinh tế quản lý KẾT LUẬN Lịch sử kinh tế thị trường cho thấy cạnh tranh tất yếu khách quan, động lực tăng trưởng kinh tế Tham gia cạnh tranh thắng lợi cạnh tranh, doanh nghiệp khẳng định vị trí thị trường Bởi nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam nói riêng Tập đồn Sơng Đà nói riêng vấn đề quan tâm hàng đầu Những phân tích lực cạnh tranh cuả Tập đồn Sơng Đà cho thấy: 1) Là doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực thi cơng xây lắp, Tập đồn Sơng Đà động vượt khỏi lúng túng hướng giai đoạn chuyển đổi chế, kịp thời có sách củng cố lực cạnh tranh để tự đứng vững chế Điều thể sản phẩm, cơng trình Tập đồn Sông Đà tham gia thi công, thể thị phần giành thương hiệu Sông Đà nhiều người biết đến 2) Bên cạnh kết đáng khích lệ, Tập đồn Sơng Đà tồn số hạn chế cần khắc phục máy móc thiết bị chưa đồng đại, nguồn nhân lực cần phải tiếp tục bổ sung đào tạo lại, cấu tổ chức máy quản lý giai đoạn ổn định hồn thiện có tác động nhiều đến hiệu hoạt động chung Tập đồn Sơng Đà 3) Để tiếp tục tăng trường phát triển bền vững, Tập đồn Sơng Đà cần phấn đấu giải hạn chế để nâng cao lực cạnh tranh Thực thành công giải pháp nâng cao lực cạnh tranh, Tập đồn Sơng Đà có đủ điều kiện để nắm bắt hội đối mặt với thách thức kinh tế, chủ động hội nhập kinh tế khu vực giới Nâng cao lực cạnh tranh đề tài bao quát nhiều mặt hoạt động doanh nghiệp, nhiều lĩnh vực hoạt động kinh tế Do có nhiều cố gắng, đạt luận văn tác giả quan niệm nghiên cứu bước đầu, đóng góp kết nhỏ bé vào phát triển thịnh vượng Tập đồn Sơng Đà TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Nguyễn Mai Anh-Khoa Kinh tế & Quản lý Đại học Bách Khoa Hà Nội Bài giảng môn Marketing dịch vụ TS Ngô Trần Ánh-Khoa Kinh tế & Quản lý Đại học Bách Khoa Hà Nội Bài giảng quản trị Marketing, 2009 TS Lê Hiếu Học-Khoa Kinh tế & Quản lý Đại học Bách Khoa Hà Nội Bài giảng môn quản trị chất lượng TS Phạm Kim Ngọc-Khoa Kinh tế & Quản lý Đại học Bách Khoa Hà Nội Bài giảng môn Quản lý chiến lược SXKD Michael E.Porter, Lợi cạnh tranh, tạo lập trì thành tích vượt trội kinh doanh www.songda.vn ... luận cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp Ch−¬ng II: Thực trạng lực cạnh tranh Tập đoàn Sông Đà Chơng III: Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tập đoàn Sông Đà Chng CƠ Sở Lý LUậN Về CạNH. .. bị Tập đoàn Sông Đà, với mong muốn góp phân nâng cao hiệu kinh doanh nh nâng cao vị Tập đoàn Sông Đà, Tôi đà mạnh dạn sâu nghiên cứu đề tài sau: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Tập đoàn. .. Về CạNH TRANH Và NĂNG LựC CạNH TRANH CủA DOANH NGHIÖP 1.1 Cạnh tranh cần thiết nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Phân loại cạnh tranh 1.1.3 Vai trò cạnh tranh