Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh và sự năng động cạnh tranh

Chng 5 Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 1 Quản trị Chiến lược Cạnh tranh giữa Các nhà Cạnh tranh & Sự Năng ñộng Cạnh tranh CENTER FOR EXCELLENCE IN MANAGEMENT DEVELOPMENT CENTER FOR EXCELLENCE IN MANAGEMENT DEVELOPMENTCENTER FOR EXCELLENCE IN MANAGEMENT DEVELOPMENT CENTER FOR EXCELLENCE IN MANAGEMENT DEVELOPMENT 196 Trần Quang Khải, Q1. TP.HCM Tel: (08) 848-3107 – Fax: (08) 848-3252 Email: cemd@ueh.edu.vn Web page: www.cemd.ueh.edu.vn.vn T o g e t h e r , W e S h i n e ! Nguyễn Hữu Lam, Ph.D Email: lam@ueh.edu.vn Center for Excellence in Management Development T o g e t h e r , W e S h i n e ! “Chiến lược kinh doanh thành công liên quan tới việc chủ ñộng ñịnh hình trò chơi mà bạn chơi, không phải chỉ chơi trò chơi mà bạn tìm ra. Adam M. Brandenburger and Barry J. Nalebuff Chng 5 Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 2 Quản trị Chiến lược Center for Excellence in Management Development T o g e t h e r , W e S h i n e ! “ðường chắc chắn dẫn tới sự quên lãng là duy trì s ự ổn ñịnh hiện tại của bạn.” Bernard Fauber Center for Excellence in Management Development T o g e t h e r , W e S h i n e ! Mục tiêu Kết thúc nghiên cứu chương này, bạn sẽ có khả năng ñể: 1. ðịnh nghĩa về các nhà cạnh tranh, cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh, hành vi cạnh tranh, và sự năng ñộng cạnh tranh 2. Mô tả ñộ tương ñồng thị trường và ñộ tương tự nguồn lực như là những nhân tố quan trọng của phân tích nhà cạnh tranh 3. Giải thích sự nhận biết, ñộng viên, và khả năng như là những nhân tố ảnh hưởng tới hành vi cạnh tranh 4. Thảo luận các nhân tố ảnh hưởng tới khả năng mà một nhà cạnh tranh sẽ thực hiện các hành ñộng cạnh tranh 5. Thảo luận các nhân tố ảnh hưởng tới việc một nhà cạnh tranh sẽ ñáp trả các hành ñộng cạnh tranh 6. Giải thích sự năng ñộng cạnh tranh trong các thị trường chu kỳ chậm, nhanh và tiêu chuẩn Chng 5 Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 3 Quản trị Chiến lược Center for Excellence in Management Development T o g e t h e r , W e S h i n e ! Các ðịnh nghĩa  Các nhà cạnh tranh  Các công ty hoạt ñộng trong cùng một thị trường, cung cấp những sản phẩm tương tự như nhau và nhắm tới những khách hàng giống nhau  Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh  Một tập hợp liên tục các hành ñộng cạnh tranh và những phản ứng xảy ra giữa các nhà cạnh tranh  Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh ảnh hưởng tới khả năng của một công ty trong việc ñạt tới và duy trì lợi thế cạnh tranh Center for Excellence in Management Development T o g e t h e r , W e S h i n e ! Các ðịnh nghĩa  Hành vi cạnh tranh  Tập hợp các hành ñộng cạnh tranh và phản ứng có tính cạnh tranh mà công ty thực hiện ñể xây dựng hoặc bảo vệ lợi thế cạnh tranh và hoàn thiện vị trì thị trường của nó  Cạnh tranh trên nhiều thị trường  Các công ty cạnh tranh với nhau trong nhiều thị trường sản phẩm hoặc ñịa lý  Năng ñộng cạnh tranh  Toàn bộ tập hợp các hành ñộng và các phản ứng ñược thực hiện bởi tất cả các công ty cạnh tranh trog một thị trường Chng 5 Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 4 Quản trị Chiến lược Center for Excellence in Management Development T o g e t h e r , W e S h i n e ! Từ các Nhà Cạnh tranh ñến Năng ñộng Cạnh tranh C C á á c nh c nh à à C C ạ ạ nh tranh nh tranh • ðể ñạt tới lợi thế cạnh tranh trên thị trường • • H H à à nh vi c nh vi c ạ ạ nh tranh nh tranh • Các hành ñộng cạnh tranh • Các phản ứng cạnh tranh Năng ñ Năng ñ ộ ộ ng C ng C ạ ạ nh tranh nh tranh Các hành ñộng và các phản ứng ñược thực hiện bởi tất cả các công ty cạnh tranh trong một thị trường Tham gia vào Lý do? Cách thức Kết quả Kết quả Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh Nguồn: Từ M.-J. Chen, 1996, Competitor analysis and interfirm rivalry: Toward a theoretical integration, Academy of Management Review, 21: 100–134. Center for Excellence in Management Development T o g e t h e r , W e S h i n e ! Ảnh hưởng của Cạnh tranh ñến Chiến lược  Sự thành công của một chiến lược ñược xác ñịnh bởi:  Những hành ñộng khởi xướng cạnh tranh của công ty  Nó tiên liệu những ñáp trả của các nhà cạnh tranh ra sao?  Công ty tiên liệu và ñáp trả những hành ñộng khởi xướng cạnh tranh của các nhà cạnh tranh ra sao?  Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh:  Ảnh hưởng tất cả các dạng chiến lược  Có ảnh hướng mạnh nhất ñến chiến lược cấp kinh doanh của công ty Chng 5 Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 5 Quản trị Chiến lược Center for Excellence in Management Development T o g e t h e r , W e S h i n e ! Mô hình v ề Cạnh tranh giữa Các nhà Cạnh tranh  Các công ty là phụ thuộc lẫn nhau  Những hành ñộng cạnh tranh của công ty có những ảnh hưởng rõ ràng ñến các nhà cạnh tranh của nó  Những hành ñộng cạnh tranh của công ty khơi dậy, kích thích những ñáp trả từ các nhà cạnh tranh của nó  Các nhà cạnh tranh luôn cảm nhận ñược những hành ñộng và những ñáp trả của nhau  Sự thành công trên thị trường là hàm số của Center for Excellence in Management Development T o g e t h e r , W e S h i n e ! Mô hình về Cạnh tranh giữa Các nhà Cạnh tranh Phân t Phân t í í ch c ch c ạ ạ nh tranh nh tranh • ðộ tương ñồng thị trường • ðộ tương tự về nguồn lực C C á á c y c y ế ế u t u t ố ố ả ả nh hư nh hư ở ở ng t ng t ớ ớ i i h h à à nh vi c nh vi c ạ ạ nh tranh nh tranh • • Nh Nh ậ ậ n bi n bi ế ế t t • • ð ð ộ ộ ng viên ng viên • • Kh Kh ả ả năng năng C C ạ ạ nh tranh l nh tranh l ẫ ẫ n nhau n nhau • • Kh Kh ả ả năng x năng x ả ả y ra T y ra T ấ ấ n công n công • • ð ð ộ ộ ng cơ c ng cơ c ủ ủ a ngư a ngư ờ ờ i h i h à à nh ñ nh ñ ộ ộ ng ng trư trư ớ ớ c tiên c tiên • • Qui mô c Qui mô c ủ ủ a t a t ổ ổ ch ch ứ ứ c c • • Ch Ch ấ ấ t lư t lư ợ ợ ng ng • Kh Kh ả ả năng x năng x ả ả y ra ð y ra ð á á p tr p tr ả ả • • D D ạ ạ ng h ng h à à nh ñ nh ñ ộ ộ ng c ng c ạ ạ nh tranh nh tranh • • Danh ti Danh ti ế ế ng, uy t ng, uy t í í n n • • ð ð ộ ộ ph ph ụ ụ thu thu ộ ộ c th c th ị ị trư trư ờ ờ ng ng K K ế ế t c t c ụ ụ c c • • V V ị ị th th ế ế th th ị ị tru tru ờ ờ ng ng • • K K ế ế t qu t qu ả ả t t à à i ch i ch í í nh nh Ph Ph ả ả n h n h ồ ồ i i Nguồn: Từ M.-J. Chen, 1996, Competitor analysis and interfirm rivalry: Toward a theoretical integration, Academy of Management Review, 21: 100–134. Chng 5 Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 6 Quản trị Chiến lược Center for Excellence in Management Development T o g e t h e r , W e S h i n e ! Phân tích Nhà Cạnh tranh  Phân tích các nhà cạnh tranh ñược sử dụng ñể giúp công ty hiểu các nhà cạnh tranh của nó  Công ty nghiên cứu những mục tiêu tương lai, chiến lược hiện tại, các giả ñịnh và các khả năng  Với sự phân tích, công ty có khả năng tốt hơn ñể dự báo các hành vi của các nhà cạnh tranh khi hình thành những hành ñộng và phản ứng cạnh tranh của nó Center for Excellence in Management Development T o g e t h e r , W e S h i n e ! ðộ Tương ñồng Thị trường  ðộ tương ñồng thị trường  Các công ty cạnh tranh với nhau trong trong một số hoặc nhiều thị trường tham gia, gắn bó với cuộc cạnh tranh trên nhiều thị trường Chng 5 Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 7 Quản trị Chiến lược Center for Excellence in Management Development T o g e t h e r , W e S h i n e ! ðộ Tương tự về Nguồn lực  ðộ tương tự về nguồn lực  Các công ty có sự tương tự, tương ñồng nhau về những dạng và qui mô nguồn lực thường  ðánh giá ñộ tương tự về nguồn lực có thể là rất khó khăn khi các nguồn lực cốt lõi, quan trọng Center for Excellence in Management Development T o g e t h e r , W e S h i n e ! Các Yếu tố Ảnh hưởng tới Hành vi Cạnh tranh  Nhận biết là Nh Nh ậ ậ n bi n bi ế ế t t Chng 5 Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 8 Quản trị Chiến lược Center for Excellence in Management Development T o g e t h e r , W e S h i n e ! Các Yếu tố Ảnh hưởng tới Hành vi Cạnh tranh  ðộng viên liên quan tới Nh Nh ậ ậ n bi n bi ế ế t t ð ð ộ ộ ng viên ng viên Center for Excellence in Management Development T o g e t h e r , W e S h i n e ! Các Yếu tố Ảnh hưởng tới Hành vi Cạnh tranh  Khả năng liên quan tới  Nếu không có sẵn các nguồn lực, công ty không có khả năng ñể Nhận biết ðộng viên Khả năng Chng 5 Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 9 Quản trị Chiến lược Center for Excellence in Management Development T o g e t h e r , W e S h i n e ! Các Yếu tố Ảnh hưởng tới Hành vi Cạnh tranh  Công ty thường tấn công nhà cạnh tranh có ñộ tương ñồng thị trường  Trong ñiều kiện cạnh tranh mạnh mẽ trong một thị trường tương ñồng, công ty bị tấn công sẽ ñáp trả hành ñộng của các nhà cạnh tranh của nó Nhận biết ðộng viên ðộ tương ñồng thị trường Khả năng Center for Excellence in Management Development T o g e t h e r , W e S h i n e ! Các Yếu tố Ảnh hưởng tới Hành vi Cạnh tranh  Sự không giống nhau về nguồn lực giữa các công ty càng lớn, công ty có sự bất lợi về nguồn lực sẽ có xu hướng   Khi ñối mặt với các nhà cạnh tranh có nguồn lực lớn hơn hoặc có vị thế thị trường tốt hơn, các công ty Nh Nh ậ ậ n bi n bi ế ế t t ð ð ộ ộ ng viên ng viên Không Tương tự về Nguồn lực Kh Kh ả ả năng năng ðộ tương ñồng thị trường Chng 5 Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 10 Quản trị Chiến lược Center for Excellence in Management Development T o g e t h e r , W e S h i n e ! Cạnh tranh giữa Các nhà Cạnh tranh  Hành ñộng cạnh tranh  Phản ứng cạnh tranh Center for Excellence in Management Development T o g e t h e r , W e S h i n e ! Các Hành ñộng Chiến lược và Chiến thuật  Hành ñộng (hoặc phản ứng) chiến lược  Hành ñộng (hoặc phản ứng) chiến thuật [...]... thu c Vào th trư ng Center for Excellence in Management Development To get h er, ne We Sh i ! Nguy n H u Lam, Ph D 16 Qu n tr Chi n lư c Ch

ng 5 S Năng ñ ng C nh tranh Khác S C nh tranh S năng ñ ng c nh tranh C nh tranh gi a các nhà c nh tranh Center for Excellence in Management Development To get h er, ne We Sh i ! S Năng ñ ng C nh tranh Khác S C nh tranh C nh tranh gi a các nhà c nh tranh (Các công... năng ñ ng c nh tranh (T t c các công ty) Center for Excellence in Management Development To get h er, ne We Sh i ! Nguy n H u Lam, Ph D 17 Qu n tr Chi n lư c Ch

ng 5 S Năng ñ ng C nh tranh Các th trư ng có có Chu Kỳ Ch m Kỳ L i th c nh tranh ñư c b o v Các l i th c nh tranh là b n v ng trong nh ng th trư ng T t c các công ty chú tr ng vào các hành ñ ng và các ñáp tr c nh tranh ñ b o v , duy trì, và. .. Excellence in Management Development To get h er, ne We Sh i ! S Năng ñ ng C nh tranh Các th trư ng có có Chu Kỳ Ch m Kỳ Các th trư ng có có Chu Kỳ Nhanh Kỳ Các l i th c nh tranh c a công ty không ñư c b o v S x y ra m t cách nhanh chóng và tương ñ i ñ t ñ Các l i th c nh tranh là không b n v ng Các công ngh ñư c phát tán, lan t a m t cách nhanh chóng Center for Excellence in Management Development... Development To get h er, ne We Sh i ! Nguy n H u Lam, Ph D 18 Qu n tr Chi n lư c Ch

ng 5 S Năng ñ ng C nh tranh Các th trư ng có có Chu Kỳ Ch m Kỳ Các th trư ng có có Chu Kỳ Nhanh Kỳ Chi phí là trung bình có th b o v các l i th c nh tranh Các l i th c nh tranh là b n v ng m t ph n khi c a nó ñư c hoàn thi n liên t c Các công ty Các th trư ng có có Chu Kỳ Chu n Kỳ Center for Excellence in Management Development... c Ch

ng 5 Các Nhân t D n t i S T n công Công ty hành ñ ng hà trư c tiên Công ty hành ñ ng hà th hai Công ty hành ñ ng hà tr hơn Qui mô c a Công ty Ch t lư ng (D ch v ) Center for Excellence in Management Development To get h er, ne We Sh i ! Các Nhân t D n t i S ðáp tr ðáp tr hành ñ ng c a nhà c nh tranh ñư c th c hi n khi hành ñ ng: D n t i vi c s d ng t t hơn các kh năng c a nhà c nh tranh ñ ñ t... h y kh năng c a công ty trong vi c s d ng c a nó ñ t o ra ho c duy trì l i th Làm cho v th th trư ng c a công ty tr nên ít ph i t v hơn Center for Excellence in Management Development To get h er, ne We Sh i ! Nguy n H u Lam, Ph D 14 Qu n tr Chi n lư c Ch

ng 5 Các Nhân t D n t i S ðáp tr Công ty nghiên c u thêm ba nhân t ñ d báo kh năng ñáp tr c a nhà c nh tranh ñ i v i các hành ñ ng c nh tranh Center... Sh i ! Các Nhân t nh hư ng t i S ðáp tr D ng Hành ñ ng Hà C nh tranh Center for Excellence in Management Development To get h er, ne We Sh i ! Nguy n H u Lam, Ph D 15 Qu n tr Chi n lư c Ch

ng 5 Các Nhân t nh hư ng t i S ðáp tr D ng Hành ñ ng C nh tranh Danh ti ng Center for Excellence in Management Development To get h er, ne We Sh i ! Các Nhân t nh hư ng t i S ðáp tr D ng Hành ñ ng Hà C nh tranh Danh... in Management Development To get h er, ne We Sh i ! Nguy n H u Lam, Ph D 11 Qu n tr Chi n lư c Ch

ng 5 Các Nhân t D n t i S T n công Công ty hành ñ ng hà trư c tiên Công ty hành ñ ng hà th hai Công ty hành ñ ng hà tr hơn Center for Excellence in Management Development To get h er, ne We Sh i ! Các Nhân t D n t i S T n công Công ty hành ñ ng hà trư c tiên Công ty hành ñ ng hà th hai Công ty hành ñ... Management Development To get h er, ne We Sh i ! Nguy n H u Lam, Ph D 12 Qu n tr Chi n lư c Ch

ng 5 Các Nhân t D n t i S T n công Công ty hành ñ ng hà trư c tiên Công ty hành ñ ng hà th hai Công ty hành ñ ng hà tr hơn Qui mô c a Công ty - L n Center for Excellence in Management Development To get h er, ne We Sh i ! Các Nhân t D n t i S T n công Công ty hành ñ ng hà trư c tiên Công ty hành ñ ng hà th hai Công...Qu n tr Chi n lư c Ch

ng 5 Các Nhân t D n t i S T n công ð ng cơ c a công ty hành ñ ng hà trư c tiên Công ty hành ñ ng trư c tiên: Công ty hành ñ ng trư c tiên phân b ngân sách c a nó cho: Công ty hành ñ ng trư c tiên có th ñ t ñư c: Center for Excellence in Management Development To get h er, ne We Sh i ! Các Nhân t D n t i S T n công Công ty hành ñ ng hà trư c tiên . Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh  Một tập hợp liên tục các hành ñộng cạnh tranh và những phản ứng xảy ra giữa các nhà cạnh tranh  Cạnh tranh giữa các. i n e ! Sự Năng ñộng Cạnh tranh Khác Sự Cạnh tranh  Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh (Các công ty riêng rẽ)  Sự năng ñộng cạnh tranh (Tất cả các công