TÌNH HÌNH THAM DỰ ĐẤU THẦU TẠI CÔNG TY CẦU 3 THĂNG LONG

TÌNH HÌNH THAM DỰ ĐẤU THẦU TẠI CƠNG TY CẦU THĂNG LONG I TÌNH HÌNH ĐẤU THẦU TẠI CƠNG TY TRONG GIAI ĐOẠN 2003-2006 Tình hình tham dự thầu Công ty cổ phần cầu Thăng Long giai đoạn 2003-2006 Công ty cổ phần cầu Thăng Long doanh nghiệp thuộc tổng Công ty xây dựng Thăng Long, tổng Cơng ty lớn có uy tín kinh nghiệm thị trường xây dựng Việt Nam Là cơng ty có uy tín lớn lĩnh vực xây dựng cầu, thời gian qua Công ty tham gia dự thầu thắng thầu nhiều cơng trình lớn Quy trình tham dự thầu Cơng ty bước đầu thực có hiệu quả, mang tính chun mơn hố rõ rệt, điều thể qua tăng lên đáng kể cơng trình mà Cơng ty tham dự thắng thầu: Các lĩnh vực mà Công ty dự thầu đa dạng hơn, nhiên cơng trình lớn mà cơng ty trúng thầu dừng xây dựng cầu Trong giai đoạn cạnh tranh đa dạng hóa sản phẩm biện pháp nhằm phát triển tận dụng ưu doanh nghiệp, nhiên với thực tế Cơng ty cịn phải cố gắng nhiều để đạt đa dạng hóa sản phẩm cần thiết, đạt tỷ lệ sản phẩm cân đối Đây hạn chế công tác dự thầu công ty Với xuất hàng loạt công ty xây dựng nước ngồi, cơng ty liên doanh thị trường Việt Nam, cạnh tranh thị trường xây dựng trở nên gay gắt Một môi trường cạnh tranh với tác động tích cực tiêu cực động lực để Cơng ty có đầu tư cho việc hồn thiện cơng tác tổ chức, hoạt động mình, có hoạt động đấu thầu Những năm gần đây, kết đấu thầu Cơng ty có tăng trưởng đáng kể số lượng, giá trị cơng trình trúng thầu Đồng thời với tỷ lệ trúng thầu Công ty tăng lên đáng kể: Bảng 9: Tỷ lệ trúng thầu Công ty qua năm 2003-2006 Năm 2003 2004 2005 2006 Tỷ lệ trúng thầu (%) 57 65 68 71 (Nguồn: Phịng kỹ thuật Cơng ty Cổ phần cầu Thăng Long) Tỷ lệ thăng thầu cơng ty tăng lên chứng tỏ tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty có phát triển lên đồng thời với nâng cao hiệu công tác đầu thầu Cơng ty Cụ thể ta có sơ đồ: Hình 4:Sơ đồ thể tỷ lệ trúng thầu Công ty cổ phần cầu Thăng Long thời gian qua: Dựa vào sơ đồ ta dễ dàng nhận thấy tỷ lệ trúng thầu giá trị trúng thầu Công ty tăng lên với tốc độ đặn qua năm Đây dấu hiệu đáng mừng, thể thành công sản xuất kinh doanh Cơng ty, thể uy tín Cơng ty ngày nâng cao Ngồi tăng lên số lượng giá trị trúng thầu Cơng ty thị trường hoạt động kinh doanh Công ty mở rộng rộng khắp nước Vốn Cơng ty có truyền thống thị trường xây dựng, Công ty cổ phần cầu Thăng Long có hàng loạt cơng trình rải từ bắc vào nam Có thể nói, lĩnh vực xây dựng cầu chưa có Cơng ty thị trường Việt Nam có kinh nghiệm số lượng cơng trình nhiều Cơng ty cổ phần cầu Thăng Long Đây ưu lớn công ty công tác đấu thầu Để tận dụng ưu Công ty phải có sách đầu tư khuyến khích phù hợp, phải tiến hành thi cơng cơng trình nhận với chất lượng cao để khẳng định uy tín sẵn có Có kết phấn đấu toàn cán cơng nhân viên tồn Cơng ty Cơng ty thể nhậy bén tiếp cận dự án có sách phù hợp đấu thầu để giành quyền thi cơng cơng trình Một việc mà Cơng ty thực tốt việc chủ động tổ chức chun mơn hố cơng tác đấu thầu lĩnh vực: xây lắp, tư vấn thiết kế, hạ tầng chun mơn hố cơng tác tổ chức hồ sơ dự thầu Đây nguyên nhân làm cho hồ sơ dự thầu Cơng ty có nội dụng, chất lượng mang tính cao Các yếu tố ảnh hưởng tới khả thắng thầu Cơng ty Để có nhìn đắn ưu, nhược điểm Cơng ty đồng thời có nhìn tồn diện cơng tác dự thầu Cơng ty cần xác định đánh giá cách đắn yếu tố ảnh hưởng đến khả dự thầu Công ty Sau số yếu tố có tác động trực tiếp đ ến khả thắng thầu Công ty: 2.1.Các yếu tố chủ quan a.Công tác lập hồ sơ dự thầu * Thu thập thông tin, nghiên cứu hồ sơ mời thầu Thu thập thông tin trước đấu thầu cơng việc quan trọng Nhờ Công ty biết thông tin liên quan đến bên mời thầu, nội dung mời thầu, địa điểm, thời gian tổ chức đấu thầu yêu cầu bên mời thầu Các thơng tin thu thập từ: - Các phương tiện thông tin đại chúng: mạng internet, truyền hình báo chí… - Từ mối quan hệ Công ty - Do tổng Công ty giao Để thơng tin có độ tin cậy hiệu cao, giúp Cơng ty tiếp cận tham gia dự thầu phải tìm hiểu kỹ về: Ban quản lý dự án, chủ đầu tư, nguồn vốn đầu tư cho thực dự án thông tin liên quan đến đối thủ tham gia dự thầu Khơng có vậy, Cơng ty cịn quan tâm đến đầu tư cho trang thiết bị xử lý thông tin cách hệ thống đại Sau thông tin thu thập xử lý để đảm bảo độ xác hiệu quả, Công ty tiến hành đánh giá hồ sơ dự án định tham gia dự thầu hay khơng Phịng Kế hoạch đầu tư Cơng ty chịu trách nhiệm mua hồ sơ mời thầu Hồ sơ mời thầu mua đội ngũ cán chuyên trách nghiên cứu tiến hành lập hồ sơ dự thầu Đây bước quan trọng định lớn đến chất lượng hồ sơ dự thầu khả thắng thầu Công ty Hồ sơ mời thầu nghiên cứu theo mặt: • Đặc điểm kỹ thuật cơng trình: tính chất, quy mơ, phạm vi đấu thầu, tiến độ hồn thành cơng trình, hạng mục cơng trình, u cầu độ phức tạp kỹ thuật thi cơng… • Khảo sát trường thực gói thầu: vị trí địa lý, địa hình địa chất, giao thơng, thơng tin liên lạc Điều kiện tự nhiên, điều kiện kinh tế xã hội ảnh hưởng đến thi công( phương án, giá thành, tiến độ thi cơng) • Xem xét nguồn vốn, phương thức thành tốn, uy tín lực chủ đầu tư Các nghiên cứu tổng hợp thành báo cáo, báo cáo sau ban lãnh đạo Công ty xem xét định tham gia dự thầu phịng kế hoạch đầu tư tiến hành chuẩn bị hồ sơ dự thầu *.Chuẩn bị hồ sơ dự thầu Sau có kết nghiên cứu hồ sơ mời thầu, khảo sát thực tế, Công ty tiến hành lập hồ sơ dự thầu Lập hồ sơ dự thầu bước đặc biệt quan trọng, định đến khả thắng thầu doanh nghiệp Cơng ty mời thầu biết thông tin đáp ứng yêu cầu dự án thông tin Công ty qua hồ sơ dự thầu Do vậy, cần thiếu sót, hay đánh giá khơng xác mà khơng thể ưu điểm phương án thi cơng Cơng ty bị trượt thầu Nhận thức quan trọng nên Công ty tổ chức chuyên mơn hố cơng tác lập hồ sơ dự thầu, cơng tác cịn có tham gia phòng ban chức tất giám sát, điều hành chung phòng kế hoạch đầu tư Hồ sơ dự thầu sau chuyển bị thông qua gửi tới bên mời thầu Thời điểm gửi hồ sơ quan trọng ảnh hưởng đến cách nhìn nhận, đánh giá chủ đầu tư Công ty từ tác động đến khả trúng thầu Cơng ty b.Năng lực, kinh nghiệm uy tín cơng ty Do có đặc điểm sản phẩm đơn nhất, việc thay hay thi cơng lại cơng trình xây dựng hiếm, chí khơng Do lựa chọn nhà thầu, chủ đầu tư coi trọng uy tín kinh nghiệm nhà thầu Một nhà thầu có nhiều kinh nghiệm với cơng trình mang tầm kỷ cơng ty Cổ phần cẩu Thăng Long có lợi lớn đấu thầu xây dựng cầu nước Khi xét lựa chọn nhà thầu, chủ đầu tư đặc biệt trọng đến kinh nghiệm, giá dự thầu, trình độ kỹ thuật biện pháp thi cơng Trong yếu tố phân tích dựa uy tín, lực nhà thầu xem điều có khả thi hay khơng, liệu nhà thầu làm hồ sơ dự thầu đưa hay không Nếu đạt điều cơng ty thắng thầu c Phương pháp xác định giá dự thầu Giá dự thầu yếu tố định đến khả thắng thầu Cơng ty, phải xác định dựa sở khoa học, quy định pháp luật tình hình thực tế thị trường, công ty biến động kinh tế * Cơ sở xây dựng đơn giá dự thầu - Căn vào hồ sơ thiết kế kỹ thuật chủ đầu tư thông qua - Căn vào khối lượng tiên lượng mời thầu chủ đầu tư công văn việc bổ sung tiên lượng mời thầu Ban quản lý dự án - Căn biện pháp tổ chức thi công Công ty Công ty cổ phần cầu Thăng Long thiết kế để tính khối lượng phụ tạm phục vụ thi công - Xây dựng đơn giá chi tiết: o Giá vật liệu: Lấy giá vật liệu theo thông báo giá gần quan chức tính vận chuyển vào chân cơng trình o Máy thi công: vào tập giá ca máy số 1260/1998/QĐ - BXD Bộ xây dựng ngày 28 tháng 11 năm 1998 o Định mức dự toán tập định mức số24/2005/QĐ- BXD ngày 29 tháng 07 năm 2006 Bộ xây dựng Đơn giá dự thầu lập theo hướng dẫn thông tư 16/2005/TT - BXD ngày 13 tháng 10 năm 2005 điều chỉnh theo thông tư 04/2005 -BXD ngày 1/4/2005 Bộ xây dựng * Phương pháp lập đơn giá tổng hợp Đơn giá dự thầu đơn giá tổng hợp bao gồm chi phí để hồn thành đơn vị sản phẩm Như: • Chi phí xây lắp • Chi phí phụ tạm phục vụ thi cơng • Chi phí lán trại • Chi phí kho xưởng, bến bãi • Chi phí điện nước • … Để thấy rõ phương pháp xác định giá dự thầu ta xem ví dụ cơng trình mà Cơng ty thắng thầu tiến hành thi cơng: Ví dụ: Cơng trình cầu Thơng Huề, huyện Trùng Khánh, Tỉnh Cao Bằng có kinh phí dự thầu là: 11.734.038.869 đồng Có giá dự thầu xác định theo bảng sau : Bảng 10: BIỂU TỔNG HỢP GIÁ DỰ THẦU Cơng trình: CẦU THÔNG HUỀ, huyện Trùng Khánh, tỉnh Cao Bằng STT Số hiệu Tên công việc Đơn Khối Đơn giá dự Giá dự thầu sau vị lượng thầu sau thuế thuế mời thầu Dầm 12 194.383.647 7=6 x 3.121.515.598 2.332.603.764 đơn giá I PL1 Kết cấu phần Dầm 34 PL4 PL3 PL2 41 BTCTDƯLL=24m Cốt thép Bêtông M35 Bêtơng M400 Bêtơng M300 Lớp phịng nước mặt 10 II 42 PL5 PL6 48 cầu ống nước Lan can thép tồn cầu Khe co giãn GốI cầu cao su KẾT CẤU PHẦN Tấn m3 m3 m3 m2 14,6 5,49 9,72 89,84 576 12.889.773 1.736.381 1.760.189 1.683.440 209.525 188.190.686 9.532.732 17.109.037 151.240.250 120.686.400 Bộ m m 18 168.4 32 24 656.954 989.752 1683440 2.907.635 11.825.172 166.674.237 53870080 69.783.240 4.491.770.365 PL7 PL8 52 PL9 PL10 DƯỚI cốt thép Bê tông M300 Bê tông M150 Bê tông 350 Cọc khoan nhồi D= III IV 54,34 716,78 17,94 36,16 151 13.225.265 3.281.910 1.046.075 3.754.716 8.358.198 100 CHÂN KHAY TỨ NĨN, LỊNG MỐ Đắp đất Đắp cát Đá hộc xây vữa Đá dăm đệm ống nhựa PVC D50 ĐƯỜNG ĐẦU M3 M3 M3 m 10 11 PL11 98 96 95 76 589.681.651 m3 m3 m3 m3 m 3599,8 140,4 322,91 220,38 25.695 448.017 1.015.731 497.721 71.574 92.496.861 62.901.587 327.989.697 105.720.914 572.592 589.681.651 99 100 101 102 102 103 97 104 CẦU Đào Đắp K95 Đắp đất K98 Đào khn Đào rãnh Bù vênh Bó vỉa Đá dăm láng nhựa TC m3 m3 m3 m3 m3 m3 m 100m2 2036,74 22185,1 2180,4 333,07 140,49 284,63 90,63 97,3 16.132 12.508 7.237 85.061 85.061 473.589 92.476 11.175.990 32.856.690 277.491.231 15.779.555 28.331.267 11.950.220 134.874.487 8.381.100 1.087.432.827 105 4,5kg/m2 dày 12cm Móng đá dăm TC 100m2 80,09 11.501.800 921.179.162 107 20cm Lề đường gia cố cấp 100m2 16,3 49.936.017 805.467.954 TT phối đá thải dày 12cm Xây dựng hoàn Cái/ m 02/29 10.000.000 20.000.000 thiện cống nước CƠNG TRÌNH V 718.660.900 2.352.407.450 18.766.586 135.770.531 1.266.164.898 108 109 110 111 112 113 114 PHỊNG HỘ Biển báo tên cầu Cọc tiêu Biển trịn Biển tam giác Biển vuông Biển chữ nhật Tôn lượn sóng tổng cộng dài 196.335.762 cái cái cái m 105 16 10 12 266,03 4.624.273 46.279 323.247 225.972 265.310 144.593 641.826 9.248.546 4859.295 5.171.952 2.259.720 3.183.720 867.558 170.744.971 11.743.038.869 (Nguồn: hồ sơ dự thầu gói thầu xây dựng cầu Thông Huề, huyện Trùng Khánh, tỉnh 2.2 Các yếu tố khách quan a Đặc điểm thị trường Thị trường xây dựng thị trường mang nhiều đặc tính riêng biệt, nhiên thị trường khác, biến động nhu cầu sản phẩm xây dựng diễn nhanh chóng Đặc biệt sản phẩm mang tính cá biệt, sản xuất sử dung thời gian dài biến động nhu cầu gây nhiều khó khăn cho cơng ty việc xác định, đáp ứng nhu cầu khách hàng Hiện nay, với trình hội nhập kinh tế, hàng loạt đối thù đầy tiềm xuất thị trường xây dựng Việt Nam Sự cạnh tranh gay gắt tạo động lực cho cơng ty hồn thiện hoạt động (trong có cơng tác đấu thầu) cản trở, khó khăn cho cơng ty đối thủ trở nên mạnh công ty nhiều mặt, khả thắng thầu công ty bị giảm sút sức mạnh đối thủ b Chính sách pháp luật Hiện nhà nước ta khuyến khích hình thức đấu thầu tổ chức rộng rãi, nhiên hệ văn pháp luật cho hoạt động chưa thật hồn thiện, nhiều văn cịn chồng chéo, chưa đầy đủ Do cơng tác tổ chức quản lý lập hồ sơ dự thầu công ty cịn gặp khó khăn chưa biết chọn cách thức, tiêu chuẩn theo văn để áp dụng hợp lý Bởi thực tế hệ thống pháp luật nước ta cung đà xây dựng hoàn thiện nên nhiều quy định chưa đáp ứng hết tình hình thực tế c Sự biến động kinh tế Một kinh tế phát tiển hội nhập đầy mạnh mẽ kinh tế nước ta biến động tránh khỏi Mỗi biến động kinh tế đem lại cho công ty hội tránh khỏi thách thức, cản trở hoạt động phát triển công ty Đó biến động nhu cầu, giá yếu tố đầu vào, công nghệ kỹ thuật… tất yếu tố tạo khó khăn cơng tác xây dựng hồ sơ dự thầu, lập giá dự thầu, phân bổ nguồn lực… công ty Công tác đấu thầu đặc biệt xử lý thông tin, lập hồ sơ dự thầu phải tính đến biến động thị trường, có cơng ty hoạt động có hiệu thắng thầu với lãi suất hợp lý II ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG ĐẤU THẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CẦU THĂNG LONG Những kết đạt hoạt động đấu thầu 1.1 Doanh thu tăng có đóng góp đáng kể hoạt động thi cơng cơng trình Là cơng ty xây dựng, hoạt động chủ yếu Công ty cổ phần cầu Thăng Long hoạt động xây dựng cơng trình giao thơng, cơng trình cơng nghiệp, cơng trình dân dụng Thế mạnh cơng ty xây dựng cơng trình cầu đường sắt, đường bộ, cảng sơng, cảng biển, cơng trình vượt sông lớn, trụ cầu nơi sông sâu, nước xiết, có địa chất phức tạp yêu cầu kỹ thuật cao Trong năm qua, số hợp đồng xây dựng cơng ty thực liên tục tăng, đóng góp lượng đáng kể vào doanh thu lợi nhuận Cơng ty Cụ thể ta có bảng dưới: Bảng 11: doanh thu qua năm Đơn vị: VND Chỉ tiêu Tổng doanh thu Doanh thu xây dựng cơng trình Lợi nhuận 2004 134.202.000.000 2005 123.980.000.000 2006 128.547.282.000 102.105.000.000 100.214.000.000 101.089.000.000 506.000.000 280.040.000 12.115.961.499 (nguồn: phòng kế hoạch đầu tư Công ty cổ phần cầu Thăng Long) Qua bảng ta thấy doanh thu xây dựng cơng trình Cơng ty chiếm tỷ trọng lớn (hơn 70%) tổng doanh thu Công ty Với tỷ lệ hoạt động (chủ yếu thơng qua đấu thầu) thực có ảnh hưởng định đến tăng trưởng doanh thu Để thấy rõ ta có biểu đồ thể tổng doanh thu, doanh thu xây dựng cơng trình Cơng ty cổ phần cầu Thăng Long thời gian qua: H ình 5: S đồ thể biến đ ộng c t doanh thu v doanh thu xây d ựng 1.2 Tăng máy móc thiết bị Máy móc thiết bị phượng tiện để tiến hành thi công cơng trình xây dựng, đặc biệt cơng trình xây dựng cầu đường thứ định đến công nghệ, phương pháp thi công công trình Từ ảnh hưởng đến chất lượng, tiến độ thi cơng biện pháp đảm bảo an tồn thi cơng xây dựng cơng trình Ngay từ thành lập, Công ty cổ phần cầu Thăng Long Công ty đầu tư đầy đủ máy móc thiết bị Tuy nhiên với phát triển khoa học kỹ thuật, công nghệ thay đổi nhanh chóng, nhiều may móc thiệt bị cơng ty bị lạc hậu, hêt thời gian sử dụng Do việc thường xuyên tập trung đầu tư đổi công nghệ yêu cầu quan trọng cho phát triển lâu dài Công ty Thời gian qua, Công ty có đầu tư đầy đủ việc trang bị máy móc thiết bị cho thi cơng bao gồm số lượng, chủng loại Tuy nhiên số khó khăn vốn nên đầu tư cịn có phần chưa thoả đáng Trong thời gian tới cơng ty có kế hoạch đầu tư thêm nhằm trang bị đồng số máy móc thiết bị quan trọng cho thi cơng xây dựng cơng trình 1.3 Thị trường mở rộng, nâng cao uy tín Cơng ty Thị trường Cơng ty miền Bắc, nhiên Công ty liên tục có cơng trình thi cơng miền Trung miền Nam Cho đến Công ty có văn phịng đại diện phía Nam hoạt động hiệu Nhờ hoạt động đấu thầu mà Công ty tạo dựng khẳng định uy tín với khách hang Trong thời gian qua cơng ty tạo uy tín thị trường qua chất lượng tiến độ thi cơng cơng trình, nhờ công tác thị trường công ty ngày có hiệu quả.VớI truyền thống kinh nghiệm lâu năm, Công ty cổ phần cầu Thăng Long tạo dựng thương hiệu thị trường, coi thương hiệu lớn lĩnh vực xây dựng, đặc biệt xây dựng cầu Nhờ hoạt động đấu thầu thực có hiệu quả, Công ty đạt kết đáng nể: doanh thu lợi nhuận cao, nguồn nhân lực cải thiện, trang thiết bị máy móc đầu tư đại, đồng Mở rộng thị trường nâng cao uy tín đồng thời bước khẳng định vị thị trường Đây tiền đề tạo thuận lợi cho công tác đấu thầu sau Cơng ty Ngồi kết trên, Cơng ty cịn đạt thành công tác quản lý, tổ chức sản xuất, an tồn lao động, tài chính- kế tốn… Mặt khác trảI qua giai đoạn cổ phần hoá đầy biến động khó khăn đốI vớI Cơng ty nhà nước, Cơng ty cổ phần Cầu Thăng Long có thêm nhiều kinh nghiệm cho công phát triển doanh nghiệp sau Trong môi trường cạnh tranh gay gắt nay, kinh nghiệm nguồn lực vơ q giá để Cơng ty phát triển lên cách vững với Tổng công ty Thăng Long Những hạn chế công tác đấu thầu 2.1 Trong công tác lập hồ sơ dự thầu Hồ sơ dự thầu quan trọng chủ yếu để bên mờI thầu lựa chọn nhà thầu trúng thầu Bất kỳ sơ suất dù nhỏ tiến hành khảo sát thực tế, lập hồ sơ dự thầu dẫn đến thua thầu Trong thờI gian qua, Cơng ty cịn có số hạn chế công tác như: Giá dự thầu: Hiện giá dự thầu Cơng ty cịn thiếu linh hoạt, nhiều giá cao so với đối thủ, công ty lại không áp dụng thư giảm giá để bảo vệ uy tín Do số dự án, Công ty bị thua thầu vấn đề giá dự thầu chưa thật khoa học linh hoạt Tiến độ thi công: Tiến độ thi cơng tiêu để nhà đầu tư tiến hành chấm điểm nhà thầu Nếu tiến độ dài ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh chủ đầu tư nhà thầu Việc rút ngắn tiến độ cách hợp lý tiết kiệm cho Cơng ty cho chủ đầu tư Nó góp phần giảm giá thành nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời điều để khẳng định trình độ thi cơng uy tín Cơng ty so với đối thủ cạnh tranh Trong số trường hợp, Cơng ty bị thua thầu cịn lý khác như: Cơng nghệ thi cơng cịn thiếu đồng bộ, tài liệu làm chưa chi tiết, thiếu bảo lãnh dự thầu, thiếu tài liệu lien quan, biện pháp thi cơng khơng thích hợp, thờI gian huy động máy móc thiết bị q dài Đơi cịn thiếu đề xuất quản lý chất lượng, bảo hành, bảo trì sau bàn giao cơng trình… 2.2 Năng lực máy móc thiết bị Máy móc thiết bị thi cơng xây dựng thường có khốI lượng lớn, có giá trị cao thờI gian sử dụng dài Mấy năm gần đây, cơng ty gặp phải khó khăn vốn nên vấn đề đầu tư cho máy móc thiết bị gặp nhiều hạn chế, số máy móc Cơng ty thực cần khơng có điều kiện để trang bị đồng Do vậy, việc rút ngắn tiến độ đảm bảo chất lượng khó khăn lớn Cơng ty Mặc dù cơng ty có nhiều sáng kiến cảI tiến kỹ thuật tiết kiệm đầu tư mớI khắc phục phần khó khăn vấn đề thiếu máy móc thiết bị gây Tuy nhiên, cơng ty có truyền thống lâu dài lĩnh vực xây dựng nên Cơng ty có hệ thống máy móc hồn chỉnh, khó khăn gặp phải số máy móc hết giá trị sử dụng, số lỗI thờI so với việc áp dụng công nghệ tiên tiến Tập trung đầu tư cho Công ty hệ thống máy móc đồng bộ, đạI mục tiêu phấn đấu ban lãnh đạo cán công nhân viên Công ty Cổ phần cầu Thăng Long 2.3 Hạn chế thị trường Tuy hoạt động lĩnh vực xây dựng, lĩnh vực đầy tiềm rộng lớn Nhưng Công ty cổ phần cầu Thăng Long tạo lập uy tín lĩnh vực xây dựng cầu đường, chủ yếu xây cầu Ngay từ thành lập công ty giao nhiệm vụ đảm bảo giao thông tuyến đường Hà Nội – Vinh thời kỳ chống chiến tranh, sau xây dựng cầu lớn: Cầu Hàm Rồng (Thanh Hố), cầu Đị Lèn (Thanh Hố) cầu Ninh Bình, tiếp cầu Thăng Long… Là Cơng ty có truyền thống uy tín lĩnh vực xây dựng cầu đường, với nhiệm vụ mà Công ty đặt việc giành ưu đấu thầu thi cơng cơng trình dân dụng cơng nghiệp khó khăn lớn Trong đấu thầu uy tín kinh nghiệm yếu tố quan trọng để giành ưu Nhưng ngồi lĩnh vực thi cơng cầu đường, Cơng ty cổ phần cầu Thăng Long lại có kinh nghiệm uy tín: Cơng ty chưa thi cơng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp có quy mơ lớn Do vậy, để mở rộng thị trường Cơng ty cần có sách phù hợp để giành ưu mặt khác (giá cả, kỹ thuật, biện pháp thi công…) Mặt khác, cơng tác nghiên cứu thị trường, tìm kiếm dự án, gói thầu cịn yếu kém, nhiều hội bị bỏ lỡ đáng tiếc Việc tiếp thị đấu thầu tràn lan, nhiều phụ thuộc vào uy tín Cơng ty mẹ nên thơng tin nhận chưa thực hiệu quả, chưa nắm bắt yêu cầu chủ đầu tư, việc đánh giá, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh chưa thực tốt Đây nguyên nhân dẫn đến số dự án Công ty tham gia đấu thầu với mức giá cao, tiêu kỹ thuật không yêu cầu chủ đầu tư… Nguyên nhân tình trạng có phận làm cơng tác Marketing hiệu quả, công tác marketing công tác nhỏ hoạt động cơng ty Do việc thu thập, tổng hợp xử lý thơng tin cịn nhiều bất cập Nguyên nhân 3.1 Nguyên nhân khách quan - Giá nguyên vật liệu: Trong giai đoạn thị trường cạnh tranh mạnh mẽ giá vũ khí cạnh tranh đầy sức mạnh Cơng ty Để tồn phát triển nhiều Cơng ty có sách giá linh hoạt, biến động giá điều tránh khỏi đặc biệt lĩnh vực nhạy cảm vật liệu Giá nguyên vật liệu biến động ảnh hưởng tới tiến độ thi công, hiệu kinh tế doanh nghiệp Giá biến động khó khăn việc lập giá dự thầu Công ty, Cơng ty phải tính tốn biến động giá để không bị lỗ giá dự thầu phải giá có tính cạnh tranh cao Việc giá tăng cao làm gián đoạn công tác thị trường, gây khó khăn cơng tác marketing… - Đối thủ cạnh tranh Nền kinh tế nước ta giai đoạn kinh tế thị trường mở cửa, giai đoạn hội nhập mạnh mẽ này, thị trường Việt Nam liên tục xuất công ty liên doanh, cơng ty 100% vốn nước ngồi có tiềm cơng nghệ vốn Để cạnh tranh với đối thủ này, Công ty phải có sách đầu tư phù hợp cho nguồn lực mình, phát huy mạnh uy tín lâu năm đồng thời khắc phục hạn chế cịn tồn Ngồi ra, giải pháp để thắng thầu với đối thủ Cơng ty nước phải liên doanh, liên kết với nhằm tạo thế, lực Nhưng muốn làm việc cách hiệu cơng ty nước phải có đầy đủ thông tin mở rộng quan hệ hợp tác đặc biệt tranh thầu - Chính sách, pháp luật nhà nước Cùng với hội nhập mạnh mẽ đất nước, hệ thống pháp luật nước ta bước sửa đổi bổ sung để phù hợp vơi thông lệ luật pháp quốc tế Do vậy, giai đoạn hệ thống pháp luật nước ta có nhiều thay đổi diễn nhanh, nhiều văn chồng chéo Cơng ty ln gặp khó khăn việc xác định xác thực theo văn pháp luật Hơn nữa, Nhà nước có sách chuyển đổi Cơng ty nhà nước thành công ty cổ phần nên văn pháp luật cho cơng ty cịn có nhiều thiếu sót, chưa thực thống Các sách ưu tiên cho chuyển đổi chưa thực hiệu - Những tiêu cực đấu thầu Trong kinh tế phát triển Việt Nam, kinh tế mà công tác đấu thầu cịn mẻ việc xảy tiêu cực đấu thầu khó tránh khỏi Do lối suy nghĩ từ thời bao cấp, chưa hoàn thiện luật pháp nênỉtong cơng tác đấu thầu cịn nhiều kẽ hở cho tiêu cực phát huy: thoả thuận, móc nốI thơng tin để đặt giá dự thầu cho có lợi cho Cơng ty, công lựa chọn nhà thầu cách suy nghĩ, lựa chọn nhà thầu dựa vào giá dự thầu thấp mà chưa quan tâm đến chất lượng cơng trình… Chính tiêu cực tạo khó khăn cản trở cho nhà thầu chân chính, muốn khẳng định lực mình, muốn thắng thầu cách đáng 3.2 Nguyên nhân chủ quan - Công nghệ thi công: Tuy Công ty có nhiều nỗ lực đầu tư trang bị cơng nghệ đại phục vụ cho thi công công tác kiểm tra, kiểm sốt chất cơng ty Nhưng khó khăn giai đoạn chuyển đổi thành công ty cổ phần nên số công nghệ thi cơng Cơng ty cịn lạc hậu, thiếu đồng chưa thực hiệu Với công nghệ này, dù Cơng ty có nhiều sáng kiến cải tiến kỹ thuật hiệu chưa thực cao dẫn đến tiến độ thi cơng cịn chậm, chất lượng cơng trình dừng đạt u cầu chủ đầu tư chưa thực tạo hài lịng ngồi mong đợi khách hàng Đây nguyên nhân làm cho kết dự thầu Công ty chưa thực tốt, làm cho tình hình doanh thu cơng ty tăng khơng đồng thời gian qua, chí có lúc cịn giảm - Máy móc thiết bị: Một hệ thống máy móc thiết bị đồng bộ, đạI ln u cầu mục tiêu đạt cơng ty xây dựng BởI chứng khẳng định lực vốn công nghệ Cơng ty Tuy hệ thống máy móc thiết bị Công ty đầy đủ, số công nghệ đại đồng chưa đạt Một số máy móc gần hết hạn sử dụng, cơng tác bảo dưỡng máy móc thiết bị cịn chưa thực tốt, dẫn đến lãng phí khơng đáng có cho Cơng ty Đặc biệt giai đoạn khó khăn vốn - Vốn: Do hạn chế vốn, thời gian qua Công ty phải vay nhiều nên tính chủ động kinh doanh hiệu kinh doanh chưa cao Bởi vay, Công ty phải trả thêm khoản lãi không nhỏ kèm theo, khoản lãi tính trừ vào kết hoạt động Cơng ty Ngồi ra, vay vốn Cơng ty cịn phải số hội kinh doanh thời gian làm thủ tục vay đợi đồng ý bên cho vay Hơn nữa, để vay vốn thông thường bên vay phải chịu số điều khoản khơng có lợi kiểm soát bên cho vay mức độ định Tất điều nguyên nhân gây cản trở công việc kinh doanh Công ty - Bộ phận chuyên làm công tác đấu thầu nhiều hạn chế: Một số cán thực công tác chuyên môn liên quan đến cơng tác dự thầu cịn thiếu kinh nghiệm Nhiều thiếu linh động việc tính tốn tiêu, đơn dẫn đến số lãng phí khơng nhỏ làm giảm khả thắng thầu Công ty Ở số phận, hợp tác cán cịn mang tính hình thức, đơi lúc cịn xảy mâu thuẫn chuyên cách giải đưa cuối lại thống sâu sắc chun mơn Hơn nữa, việc tính giá dự thầu cịn nhiều cứng nhắc, khơng phù hợp với biến động thị trường Do vậy, giải pháp lựa chọn cho hồ sơ dự thầu lựa chọn hiệu từ mà dẫn công ty bị thua thầu Đội ngũ cán quản lý, cán kỹ thuật có kinh nghiệm Cơng ty cịn mỏng lượng cơng trình mà công ty liên tục thi công lớn Nên phân bổ nguồn nhân lực gặp nhiều khó khăn, Cơng ty phải có biện pháp sử dụng nguồn nhân lực thật hiệu để phát huy mạnh đội ngũ cán đầy tiểm ... 1 03 97 104 CẦU Đào Đắp K95 Đắp đất K98 Đào khuôn Đào rãnh Bù vênh Bó vỉa Đá dăm láng nhựa TC m3 m3 m3 m3 m3 m3 m 100m2 2 036 ,74 22185,1 2180,4 33 3,07 140,49 284, 63 90, 63 97 ,3 16. 132 12.508 7. 237 ... cách vững với Tổng công ty Thăng Long Những hạn chế công tác đấu thầu 2.1 Trong công tác lập hồ sơ dự thầu Hồ sơ dự thầu quan trọng chủ yếu để bên mờI thầu lựa chọn nhà thầu trúng thầu Bất kỳ sơ... phấn đấu ban lãnh đạo cán công nhân viên Công ty Cổ phần cầu Thăng Long 2 .3 Hạn chế thị trường Tuy hoạt động lĩnh vực xây dựng, lĩnh vực đầy tiềm rộng lớn Nhưng Công ty cổ phần cầu Thăng Long