lý luận chung về kế toán nghiệp vụ bán hàng ở các doanh nghiệp thương mại trong điều kiện kinh tế thị trường

lý luận chung về kế toán nghiệp vụ bán hàng ở các doanh nghiệp thơng mại trong điều kiện kinh tế thị trờng. I. đặc điểm nghiệp vụ bán hàng và nhiệm vụ kế toán 1. đặ c điể m củ a kin h tế t hị tr ờn g và hoạ t đ ộn g của d oa n h n g hi ệ p th ơ n g mạ i t ron g n ền ki n h t ế t hị t r ờn g . Cùng với lịch sử phát triển của loài ng ời thì kinh tế xã hội cũng có bớc tiến phù hợp. Hình thái kinh tế chuyển từ kinh tế tự nhiên lên hình thái kinh tế cao hơn đó là kinh tế hàng hoá. Kinh tế hàng hoá ra đời đánh dấu sự phát triển của nền kinh tế xã hội, cho đến nay nó đã phát triển và đạt tới trình độ cao đó là nền kinh tế thị trờng. Kinh tế thị trờng là kiểu tổ chức kinh tế xã hội mà trong đó các quan hệ kinh tế, phân phối sản phẩm, lợi ích đều do các quy luật của thị trờng điều tiết, chi phối. Thị trờng là nơi mua bán trao đổi một hoặc một số loại hàng hoá nào đó, hay nói cách khác đây là nơi gặp giữa cung và cầu. Thị tr ờng cũng là nơi tập trung nhiều nhất các mâu thuẫn của nền kinh tế hàng hoá, là nơi khởi điểm và kết thúc của quá trình kinh doanh. Trong thị trờng giá cả là phạm trù trung tâm là bàn tay vô hình điều tiết và kích thích nền sản xuất xã hội. Thông qua giá cả thi tròng, thị trờng thực hiện các chức năng điều tiết và kích thích của mình trong đó cung và cầu là hai phạm trù kinh tế lớn bao trùm lên thị trờng, quan hệ cung cầu trên thị trờng đã quyết định giá cả thị trờng. Tóm lại, kinh tế thị trờng là nền kinh tế đợc vận hành theo cơ chế thị trờng, mà cơ chế thị trờng là tổng thể các nhân tố quan hệ cơ bản vận động dới sự chi phối của các quy luật thị tr ờng trong môi trờng cạnh tranh nhằm mục đích sinh lợi. Nền kinh tế thị trờng có các đặc trng cơ bản sau : Thị trờng và cơ chế thị trờng là yếu tố khách quan, từng doanh nghiệp không thể làm thay đổi thị trờng mà họ phải tiếp cận và tuân theo thị trờng. Qua thị trờng các doanh nghiệp có thể tự đánh giá lại mình và biết đợc mình làm ăn có hiệu quả hay không. Trong nền kinh tế thị trờng quan hệ kinh tế của các cá nhân, các doanh nghiệp biểu hiện qua việc mua bán hàng hoá, dịch vụ trên thị trờng. Thái độ c sử của từng thành viên tham gia thị trờng là hớng tìm kiếm lợi ích của mình theo sự dẫn dắt của giá cả thị trờng. Trong cơ chế thị trờng những vấn đề có liên quan dến việc phân bổ và sử dụng nguồn tài nguyên sản xuất khan hiếm nh lao động, vốn . về cơ bản đợc giải quyết khách quan thông qua sự hoạt động của các quy luật kinh tế đặc biệt là quy luật cung cầu. Khách hàng giữ vị trí trung tâm trong nền kinh tế thị tr ờng, họ rất đợc coi trọng. ĐIều này không phải là không có căn cứ vì ngày nay trong kinh tế thị trờng thì khách hàng là ngơì quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, doanh nghiệp phải tìm mọi cách để thu hút, thoả mãn nhu cầu của khách hàng với ph ơng châm khách hàng là thợng đế . Tất cả các mối quan hệ giữa các chủ thể kinh tế đ ợc tiền tệ hoá. Tiền tệ trở thành thớc đo hiệu quả kinh tế của hoạt động sản xuất kinh doanh. Lợi nhuận là yếu tố trung tâm, là động lực thúc đẩy phát triển sản xuất, thúc đẩy tăng năng xuất lao động và tăng hiệu quả sản xuất. Thông qua các quy luật kinh tế đặc biệt là sự linh hoạt trong giá cả nền kinh tế thị trờng luôn duy trì đợc sự cân bằng giữa cung- cầu của các loại hàng hoá, dịch vụ, hạn chế xảy ra khan hiếm hàng hoá. Cùng với sự phát triển của lực lợng sản xuất, mối quan hệ giữa mục tiêu tăng cờng tự do cá nhân và mục tiêu công bằng xã hội, giữa đẩy mạnh tăng trởng kinh tế và nâng cao chất lợng cuộc sống. Thị tr- ờng có vai trò trực tiếp hớng dẫn các đơn vị kinh tế, các doanh nghiệp và ngời tiêu dùng lựa trọn lĩnh vực hoạt động, định ra các ph ơng án kinh doanh đạt hiệu quả kinh tế cao. Trong nền kinh tế thị trờng, mỗi cá nhân, mỗi đơn vị kinh tế đợc tự do lựa chọn sản xuất kinh doanh nằm trong khuôn khổ pháp luật quy định. Qua đó ta thấy nền kinh tế thị trờng có khả năng tự động tập hợp đợc các loại hành động, trí tuệ và tiềm lực của hàng loạt con ng ời nhằm hớng đến lợi ích chung của xã hội đó là : Thúc đẩy tăng tr ởng kinh tế, tăng năng xuất lao động và tăng hiệu quả kinh tế. Nhng nền kinh tế thị trờng không phải là một hệ thống đợc tổ chức hài hoà mà trong hệ thống đó cũng chứa đựng đầy những mâu thuẫn phức tạp. Vì vậy để khắc phục và hạn chế đợc những tác động tiêu cực của cơ chế thị trờng cần thiết phải có sự can thiệp của chính phủ vào nền kinh tế thị trờng. Với điều kiện nền kinh tế thị trờng nh thế các doanh nghiệp th- ơng mại cũng cần phải thay đổi cách nhìn về kinh doanh của mình. Nếu nh trớc đây mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đều phải tuân theo một hệ thống kế hoạch từ trên truyền xuống : vốn thì đã đ ợc nhà nớc cấp, kế hoạch mua bán, giá cả đã có sẵn chỉ việc tuân theo, lãi doanh nghiệp hởng, lỗ đã có nhà nớc bù. Nhng ngày nay khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp lúc này phải tự chủ về tài chính, tự điều chỉnh hoạt động kinh doanh của mình, lãi thì hởng, lỗ tự bù. Do vậy, mọi hoạt động kinh doanh đều đ ợc doanh nghiệp tính toán kỹ càng để đa ra các quyết định đúng đắn tránh rủi ro cho công ty mình. Trong môi trờng mới,hoạt động kinh doanh thơng mại cũng mang những đặc điểm của thơng mại thị trờng. Đó là : Các doanh nghiệp thơng mại đều phải tuân thủ theo giá cả thị trờng là hình thức biểu hiện của giá trị thị trờng. Quy luật cung cầu, quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh là những yếu tố quyết định tới giá cả thị trờng. Trên thị trờng ngời bán và ngời mua có quan hệ lợi ích đối lập nhau.Ngời bán muốn bán với giá cao, ngời mua muốn mua với giá thấp.Do đó phải thông qua giá cả thị tr ờng để điều hoà lợi ích giữa ngời mua và ngời bán. Hành vi mua bán diễn ra khi ngời mua và ngời bán chấp nhận gía cả. Giá này có xu hớng tiến tới gía bình quân ( giá mà tại đó mức cung bằng mức cầu ). Thơng mại tự do và có sự điều tiết vĩ mô của nhà nớc. Điều đó có nghĩa là: các doanh nghiệp đợc tự do kinh doanh các mặt hàng (trừ các mặt hàng nhà nớc cấm ); các doanh nghiệp hoạt động trong một môi trờng cạnh tranh lành mạnh; ngời mua có quyền lựa chọn ngời bán, còn ngời bán bán gì, bán nh thế nào tuỳ thuộc vào khả năng của mình. Khi chuyển sang cơ chế thị trờng Nhà nớc chủ trơng hình thành nền kinh tế đa thành phần, Nhà nớc khuyến khích các thành phần kinh tế hoạt động trên cơ sở tuân thủ theo pháp luật. Lợi nhuận là mục đích chủ yếu tạo ra sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp và cũng do sự cạnh tranh này mà thị trờng ngày càng phát triển. 2. Đ ặ c điể m củ a n g hi ệ p vụ b á n hàn g. Bán hàng là nghiệp vụ cuối cùng trong quá trình hoạt động kinh doanh lu chuyển hàng hoá của doanh nghiệp thơng mại. Thực hiện nghiệp vụ này, vốn của doanh nghiệp chuyển từ hình thái hiện vật là hàng hoá sang hình thái tiền tệ. Nghiệp vụ bán hàng của doanh nghiệp thơng mại có những đặc điểm sau: 2.1. Các phơng thức bán hàng. Bán hàng trong các doanh nghiệp thơng mại đợc tiến hành theo 2 khâu +Bán buôn +Bán lẻ 2.1.1. Bán buôn: Bán buôn là việc bán hàng cho các đơn vị các tổ chức kinh tế khác với mục đích để chuyển bán hoặc để tiếp tục sản xuất. Đặc điểm của nghiệp vụ bán buôn là hàng hoá cha đến tay ngời tiêu dùng, giá trị và giá trị sử dụng của hàng hoá cha đợc thực hiện đầy đủ. Hiện nay có 2 phơng thức bán buôn nh sau: +Bán buôn qua kho +Bán buôn chuyển thẳng. 2.1.1.1 Bán buôn qua kho: Là bán buôn hàng hoá mà hàng bán đợc xuất ra từ kho bảo quản của doanh nghiệp. Trong phơng thức này có 2 hình thức. a. Bán buôn qua kho bằng cách giao hàng trực tiếp: Theo hình thức này, bên mua cử đại diện đến kho doanh nghiệp để nhận hàng. Doanh nghiệp xuất kho hàng hoá, giao trực tiếp cho đại diện bên mua. Sau khi đại diện bên mua kí nhận đủ hàng, bên mua đã thanh toán tiền mặt hoặc chấp nhận nợ, hàng hoá đ ợc xác định là tiêu thụ. b. Bán buôn qua kho bằng cách chuyển hàng: Theo hình thức này, căn cứ vào hợp đồng đã kí kết, doanh nghiệp xuất kho hàng hoá, bằng phơng tiện vận tải của mình hoặc thuê ngoài, chuyển đến giao cho bên mua ở một địa điểm thoả thuận trớc giữa hai bên. Hàng hoá chuyển bán vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp, số hàng này đợc xác nhận là tiêu thụ khi nhận đợc tiền do bên mua thanh toán hoặc nhận đợc giấy báo của bên mua đã nhận đợc hàng và chấp nhận thanh toán. 2.1.1.2. Bán buôn chuyển thẳng : Là các doanh nghiệp sau khi mua hàng, nhận hàng mua không về nhập kho mà chuyển bán thẳng cho bên mua. Phơng thức này có thể thực hiện theo các hình thức : a. Bán buôn vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán : Doanh nghiệp mua hàng của nhà cung cấp và chuyển đi bán thẳng cho bên mua bằng phơng tiện vận tải tự có hoặc mua ngoài. Hàng hoá gửi đi vẫn còn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp. Khi nào bên mua nhận đợc hàng và chấp nhận thanh toán thì doanh nghiệp mới ghi nhận doanh thu. Doanh nghiệp thơng mại vừa thanh toán tiền mua hàng với ngời cung cấp vừa phải kết toán tiền hàng với ngời mua. Chi phí vận chuyển do doanh nghiệp chịu hay bên mua phải trả tuỳ thuộc vào hợp đồng đã ký giữa hai bên. b. Bán buôn vận chuyển thẳng không có tham gia thanh toán : Doanh nghiệp thơng mại là trung gian hởng hoa hồng theo thoả thuận còn việc thanh toán tiền hàng, nhận hàng thì do quan hệ giữa doanh nghiệp mua hàng và doanh nghiệp cung cấp. 2.1.2. Bán lẻ : Bán lẻ là việc bán hàng trực tiếp cho ng ời tiêu dùng hoặc cho cơ quan, xí nghiệp để tiêu dùng tập thể, không mang tính chất sản xuất. Trong khâu bán lẻ, chủ yếu là bán thu bằng tiền mặt và th ờng thì hàng hoá xuất giao cho khách hàng và thu tiền trong cùng một thời điểm. Vì vậy thời điểm tiêu thụ đối với khâu bán lẻ đ ợc xác định ngay khi hàng hoá giao cho khách hàng. Hiện nay việc bán lẻ thờng đợc tiến hành theo các phơng thức sau: 2.1.2.1. Phơng thức bán hàng thu tiền tập trung : Phơng thức này tách rời nghiệp vụ bán hàng và nghiệp vụ thu tiền. Nhân viên thu ngân có nhiệm vụ viết hoá đơn thu tiền và giao cho khách hàng để khách hàng đến nhận hàng ở quầy do nhân viên bán hàng giao . Cuối ca hoặc cuối ngày, nhân viên thu ngân tổng hợp tiền, kiểm tiền và xác định doanh số bán. Nhân viên bán hàng căn cứ vào số hàng đã giao theo hoá đơn lập báo cáo bán hàng, đối chiếu với số hàng hoá hiện còn để xác định số hàng thừa, thiếu. 2.1.2.2. Phơng thức bán hàng thu tiền trực tiếp : Nhân viên bán hàng trực tiếp thu tiền và giao hàng cho khách. Cuối ca (hoặc cuối ngày) nhân viên bán hàng kiểm tiền làm giấy nộp tiền, kiêm kê hàng hoá hiện con ở quầy để xác định lợng hàng hoá bán ra trong ca(ngày). Sau đó lập báo cáo bán hàng để xác định doanh số bán, đối chiếu với số tiền đã nộp theo giấy nộp tiền. Ngoài hai phơng thức trên, trong bán lẻ còn có các hình thức khác nh bán lẻ tự phục vụ, bán hàng tự động, . 2.2. Các phơng thức thanh toán : Sau khi giao hàng cho bên mua và nhận đợc chấp nhận thanh toán, bên bán có thể nhận tiền hàng theo nhiều phơng thức khác nhau tuỳ vào sự tín nhiệm, thoả thuận giữa hai bên mà lựa chọn ph ơng thức thanh toán cho phù hợp. Hiện nay các doanh nghiệp thong mại áp dụng hai phơng thức thanh toán: Thanh toán trực tiếp thanh toán không trực tiếp 2.2.1. Thanh toán trực tiếp : Là thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt, ngân phiếu giữa ng ời mua và ngời bán. Khi nhận đợc hàng hoá vật t, lao vụ, dịch vụ thì bên mua xuất tiền ở quỹ để trả trực tiếp cho ngời bán hay ngời cung cấp. 2.2.2. Thanh toán không trực tiếp : Là hình thức thanh toán đợc thực hiện bằng cách trích chuyển tiền ở tài khoản của công ty hoặc bù trừ giữa cá đơn vị thông qua trung gian là ngân hàng. Ngân hàng là cơ quan thanh toán không dùng tiền mặt có trách nhiệm kiểm tra, đảm bảo việc thanh toán giữa các đơn vị để tránh những rủi ro trong quá trình thu hồi vốn đồng thời khẳng định rõ vai trò của mình trong các mối quan hệ kinh tế. Trong thanh toán không trực tiếp có các phơng thức thanh toán sau: 2.2.2.1. Thanh toán chấp nhận : Hình thức này áp dụng đối với các cơ quan doanh nghiệp tín nhiệm với nhau, buôn bán giao dịch thòng xuyên. Theo phơng thức này ngời bán nhờ ngân hàng thu hộ tiền bán hàng ở ngời mua. Ngời bán chỉ đợc thanh toán khi có sự đồng ý của bên mua. Khi bên bán gửi hàng cho bên mua phải làm giấy tờ nhờ ngân hàng thu hộ tiền bán hàng. Ngân hàng bên mua nhận đợc chứng từ và đợc sự đồng ý của bên mua sẽ trích tiền từ tài khoản tiền gửi của bên mua để thanh toán cho bên bán thông qua ngân hàng phục vụ bên bán. 2.2.2.2. Thanh toán theo kế hoạch : Hình thức này thờng đợc áp dụng trong trờng hợp hai đơn vị có quan hệ mua bán thờng xuyên, có tín nhiệm với nhau. Đối với hình thức thanh toán này thì căn cứ vào hợp đồng kinh tế bên bán định kỳ chuyển cho bên mua hàng hoá và bên mua định kỳ chuyển cho bên bán tiền hàng theo kế hoạch. Cuối kỳ hai bên sẽ điều chỉnh thanh toán theo số thực tế. 2.2.2.3. Thanh toán bằng uỷ nhiệm chi : Uỷ nhiệm chi là lệnh chi tiền của chủ tài khoản yêu cầu ngân hàng trích tiền từ tài khoản tiền gửi của mình để trả cho ng ời cung cấp hàng hoá, dịch vụ. 2.2.2.4. Thanh toán bằng séc : Séc là chứng từ thanh toán do chủ tài khoản lập trên mẫu in sẵn đặc biệt của ngân hàng, yêu cầu ngân hàng trích tiền trên tài khoản của mình để trả cho ngời đợc hởng có tên trên tờ séc dó. Đơn vị phát hành séc phải chịu trách nhiệm về việc sử dụng séc, séc chỉ đ ợc phát hành khi tài khoản ở ngân hàng có số d. Có 3 loại séc : Séc bảo chi, Séc chuyển khoản, Séc định mức. 2.2.2.5. Thanh toán bù trừ : Hình thức này áp dụng trong trờng hợp hai bên có quan hệ mua bán hàng hóa với nhau. Định kỳ hai bên phải tiến hành đối chiếu giữa số tiền đợc thanh toán với số tiền phải thanh toán. Các bên tham gia thanh toán bù trừ chỉ cần phải trả số chênh lệch sau khi đã bù trừ. 2.2.2.6. Thanh toán bằng th tín dụng và tài khoản đặc biệt : Th tín dụng là lệch của ngân hàng phục vụ bên mua đề nghị ngân hàng phục vụ bên bán trả tiền cho bên bán về số tiền hàng mà bên bán đã cung cấp cho bên mua. Hình thức này thòng áp dụng với các đơn vị khác địa phơng không có sự tín nhiệm lẫn nhau. Việc thanh toán không dùng tiền mặt có ý nghĩa tích cực đối với nền kinh tế quốc dân cũng nh đối với doanh nghiệp. Nó làm giảm dợc l- ợng tiền trong lu thông, giảm chi phí có liên quan đến việc in ấn và phát hành tiền, giảm chi phí liên quan đến việc bảo quản, vận chuyển tiền, cho phép kiểm soát đợc dễ dàng tính hợp pháp của các quan hệ thanh toán trong nền kinh tế. Nó đảm bảo vốn bằng tiền mặt của các đơn vị kinh tế và làm cho quá trình thanh toán trở nên đơn giản và thuận lợi hơn rất nhiều so với việc thanh toán dùng tiền mặt. 2.3. Phạm vi thời điểm xác định hàng bán : Trong doanh nghiệp thơng mại, bán hàng là khâu cuối cùng của hoạt động kinh doanh và có tính quyết định đến cả quá trình kinh doanh. Do đó, việc xác định đúng hàng bán có ý nghĩa rất quan trọng trong việc nghiên cứu nhu cầu thị trờng, khả năng thanh toán của ng- ời tiêu dùng. Nó giúp cho các nhà doanh nghiệp xác định đúng ph ơng hớng hoạt động, xác định đợc lợi nhuận và các khoản nộp ngân sách nhà nớc . Để xác định hàng hoá là hàng bán thì căn cứ vào các điều kiện sau đây: Phải thông qua mua-bán và thanh toán tiến tiền hàng theo một phơng thức thanh toán nhất định. Doanh nghiệp thơng mại mất quyền sở hữu về hàng hoá và đợc quyền đòi tiền hoặc thu đợc tiền của ngời mua. Hàng hoá bán ra thuộc diện kinh doanh của doanh nghiệp do doanh nghiệp mua vào hoặc sản xuất, chế biến. Ngoài ra còn có một số trờng hợp ngoại lệ khác cũng đợc coi là hàng bán nh: Hàng hoá xuất để đổi lấy một hàng hoá khác, còn gọi là hàng đối lu (hàng đổi hàng). Hàng hoá xuất để thanh toán tiền lơng cho công nhân viên, thanh toán thu nhập, chia cho các bên tham gia liên doanh, thanh toán các khoản chiết khấu bán hàng, giảm giá cho bên mua. Hàng hoá hao hụt tổn thất trong khâu bán theo hợp đồng bên mua chịu. Thời điểm xác định bán hàng là thời điểm chuyển quuyền sở hữu về hàng hoá, nó phụ thuộc vào phơng thức bán hàng và thanh toán tiền hàng. Đối với nghiệp vụ bán buôn, việc bán hàng có thể thanh toán ngay hoặc cha thì thời điểm đợc xác định là bán hàng là khi nhận đợc tiền của bên mua hoặc nhận đợc báo có của ngân hàng hoặc giấy chấp nhận thanh toán của bên mua. Đối với phơng thức bán lẻ thì thời điểm ghi chép hàng bán là ngay sau khi nhận đợc báo cáo bán hàng và giấy nộp tiền. 2.4. Giá cả hàng bán: Doanh nghiệp nào kinh doanh cũng vì mục tiêu lợi nhuận. Do vậy mà khi kinh doanh một mặt hàng nào thì cũng phải xác định đ ợc giá bán sao cho hợp lý để không ảnh hởng đén tình hình kinh doanh của doanh nghiệp. Tức là phải đảm bảo bù đắp đợc giá vốn, bù đắp đ- ợc chi phí kinh doanh và hình thành lợi nhuận cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp thờng xác định giá bán theo công thức sau: Thặng số thơng mại đợc dùng để bù đắp chi phí kinh doanh và hình thành lợi nhuận và đợc tính theo tỷ lệ phần trăm trên giá mua thực tế Gía bán = Gía mua thực tế + Thặng số thơng mại [...]... thống kế toán bán hàng cũ sẽ không kiểm soát đ ợc hết các yếu tố của nghiệp vụ bán hàng Do đó cần phải hoàn thiện kế toán bán hàng để đáp ứng yêu cầu quản lý trong điều kiện mới Việc hoàn thiện kế toán bán hàng là rất cần thiết và xuất phát từ nhu cầu thực tế khách quan 2 Nội dung hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàng trong các doanh nghiệp thơng mại : 2.1 Hoàn thiện hạch toán ban đầu : Hạch toán ban... nghiệp vụ tiêu thụ hàng hoá: Sổ kế toán là loại sổ sách dùng để ghi chép phản ánh các nghiệp vụ kinh tế phát sinh trong từng thời kỳ kế toán và trong niên độ kế toán Từ các sổ kế toán, kế toán sẽ lên báo cáo tài chính nhờ đó mà các nhà quản lý có cơ sở để đánh giá nhận xét tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mình có hiệu quả hay không Sổ kế toán có 2 loại : +Sổ kế toán tổng hợp: là sổ các. .. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng : Hạch toán kế toán có vai trò quan trọng trong hệ thống quản lý kinh doanh, nó là công cụ quan trọng phục vụ cho công tác điều hành và quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh, quản lý vốn của các doanh nghiệp Đồng thời nó là nguồn thông tin số liệu tin cậy để Nhà n ớc điều hành vĩ mô nền kinh tế quốc dân, kiểm tra, kiểm soát hoạt động của các ngành, các lĩnh vực Do đó kế toán. .. +TK 5111- Doanh thu về hàng hoá đã đợc xác định là tiêu thụ +TK 5112 - Doanh thu về bán thành phẩm +TK 5113 - Doanh thu về dịch vụ, lao vụ +TK 5114 - Doanh thu trợ giá (chỉ sử dụng ở các doanh nghiệp bán hàng theo chỉ đạo của Nhà n ớc ) TK 511 có kết cấu nh sau : - Phản ánh thuế TTĐB hoặc thuế XNK phải nộp - phản ánh doanh thu hàng bán bị trả lại, giảm giá hàng bán - Kết chuyển doanh thu bán hàng thuần... thanh toán công nợ với ngời mua + Cung cấp các thông tin tổng hợp và chi tiết cần thiết về hàng bán kịp thời phục vụ cho công tác quản lý hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp II Sự cần thiết phải hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàng trong các doanh nghiệp th ơng mại 1 Sự cần thiết : Kế toán là một hệ thống thông tin kiểm tra tình hình và sự biến động tài sản của đơn vị Kế toán là một công cụ quản lý. .. 333(1): Doanh thu bán hàng Thuế GTGT phải nộp Thanh toán tiền hoa hồng gửi đại lý, kế toán ghi: Nợ TK 641: Chi phí bán hàng (Hoa hồng) Có TK 111,112,131: Tiền hoa hồng trả cho đại lý (3) Kết chuyển trị giá mua thực tế của hàng gửi đại lý đã tiêu thụ Nợ TK 632: Giá vốn hàng bán Có TK 157: Hàng gửi đi bán (4) Kết chuyển doanh thu thuần Nợ TK 511: Doanh thu bán hàng Có TK 911: Xác định kết quả kinh doanh. .. trong các công cụ quản lý quá trình tiêu thụ hàng hoá có hiệu quả nhất đó chính là kế toán bán hàng Kế toán bán hàng quản lý chặt chẽ các yếu tố của nghiệp vụ bán hàng nh : giá cả, quá trình thanh toán, thu hồi công nợ và các chi phí có liên quan, để từ đó tính toán chính xác kết quả của hoạt động tiêu thụ hàng hoá, góp phần tiết kiệm chi phí bán hàng, tăng vòng quay của vốn, tăng lợi nhuận, tạo điều. .. 512 - Doanh thu bán hàng nội bộ : Tài khoản này dùng để phản ánh doanh thu nội bộ của số sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ, lao vụ tiêu thụ trong nội bộ doanh nghiệp, giữa các đơn vị trực thuộc trong cùng một doanh nghiệp Tài khoản 512 đợc mở cho các tài khoản cấp 2 sau : + TK5121 - Doanh thu về hàng hoá đã đợc xác định là tiêu thụ + TK 5122 - Doanh thu về bán thành phẩm + TK 5123 - Doanh thu về dịch vụ, ... để điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh, để tổ chức, phản ánh và giám đốc các loại tài sản vật t tiền vốn.Từ việc phân tích các số liệu kế toán các nhà quản lý đề ra biện pháp và h ớng kinh doanh Trong các doanh nghiệp thơng mại tiêu thụ hàng hoá là khâu vận động cuối cùng của hàng hoá nó ảnh h ởng trực tiếp đến lợi nhuận, kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Do đó việc quản lý. .. khách hàng, từng phơng thức thanh toán và từng mặt hàng nhất định Do đó, công tác quản lý nghiệp vụ bán hàng đòi hỏi phải quản lý các chỉ tiêu nh : Quản lý doanh thu, tình hình thay đổi trách nhiệm vật chất ở khâu bán, tình hình thu hồi tiền, tình hình công nợ và thanh toán công nợ về các khoản phải thu của ngời mua, quản lý giá vốn của hàng hoá đã tiêu thụ, quản lý nghiệp vụ bán hàng cần bám sát các . lý luận chung về kế toán nghiệp vụ bán hàng ở các doanh nghiệp thơng mại trong điều kiện kinh tế thị trờng. I. đặc điểm nghiệp vụ bán hàng và nhiệm vụ. phủ vào nền kinh tế thị trờng. Với điều kiện nền kinh tế thị trờng nh thế các doanh nghiệp th- ơng mại cũng cần phải thay đổi cách nhìn về kinh doanh của