Nói chung quảng bá qua PR đều tốn cả, content marketing chính là đưa vấn đề, tìm vấn đề khách hàng và giải quyết vấn đề một cách sáng tạo nhất.. Có 2 loại vấn đề:.[r]
(1)Report buổi học số
Người viết report: Nguyễn Hoàng Mai (hoangmai.vinalink@gmail.com) Phần 1: Content marketing gì?
Mỗi người có sản phẩm, quảng cáo để bán sản phẩm Ví dụ: Bưởi Tiến Vua, PR (chụp ảnh đăng facebook)
Nói chung quảng bá qua PR tốn cả, content marketing đưa vấn đề, tìm vấn đề khách hàng giải vấn đề cách sáng tạo
Có loại vấn đề:
- Khách hàng chủ động tìm: cấp bách (VD: cảm thấy cần phải học content marketing để phục vụ công việc)
VD: chưa có nhu cầu học content marketing, lại thấy người giới thiệu học content marketing, sau tìm Google học
- Khách hàng bị động: họ nhìn thấy quảng cáo, bị tác động vào và bị tác động tác động.
VD: bị tác động vào sau mua ngay, hành động ngay, cảm nhận thấy quảng cáo tác động đến vấn đề họ
Có thể mua thời gian mua Ví dụ: nhìn thấy bạn chụp ảnh quán cafe đẹp => Hỏi địa quán ko action Đến ngày tự nhiên có anh bạn trai, cảm thấy cần phải tìm quán cafe => search tên quán giới thiệu: bị tác động bị động
Đại khái có loại: loại 1: bị tác động action ngay, cảm thấy hay cần thiết loại 2: bị tác động chưa action
Nhiệm vụ copywriter tác động cách sáng tạo tiết kiệm chi phí Ví dụ: bán bưởi Tiến Vua vỏ đỏ => Chắc chắn Tết người thích => đăng lên facebook => Mọi người mua thấy cần thiết, phù hợp với bối cảnh
PHẢI TÌM ĐƯỢC VẤN ĐỀ: Cách thuyết phục mua sản phẩm cần sáng tạo, theo concept độc đáo
Nhiệm vụ: Học cách viết nội dung sáng tạo
Xem xét nhóm người quan tâm đến Ví dụ: cư dân Times quan tâm đến việc tắc đường Minh Khai => Họ quan tâm
(2)Report buổi học số
Người viết report: Nguyễn Hoàng Mai (hoangmai.vinalink@gmail.com) Đầu tiên, =quên sản phẩm bạn đi, tìm vấn đề người dùng Content mareting cách tư để sáng tạo giải pháp Sau đưa sản phẩm vào
Phần 2: Các yêu cầu Content marketing Viết chuẩn SEO
2 Viết adwords, banner Soạn email hay Viết PR tốt
5 Thiết kế design ảnh minh họa, banner quảng cáo Kịch viral
7 Cách sáng tạo tagline, headline, slogan hay Lời rao hay
Cần sáng tạo làm tất việc Vấn đề khách hàng:
- Vấn đề hiển nhiên
- Vấn đề ngầm hiểu: Customer insight => Đưa concept sáng tạo khác với đối thủ => Unique Selling Point => Đối thủ chưa tìm khách hàng thích
- USP: concep sáng tạo, thật ngầm hiểu đối thủ chưa có
- Tất đưa cho khách hàng headline, tagline, post, ảnh, video, tất gói gọn USP phải trục trung tâm nội dung Trục trung tâm phải viết để nắm vấn đề quan trọng nhất: tưởng tượng nhìn thấy đầu khách hàng cách rõ ràng, nhanh nhất, thích thú lợi ích lớn sản phẩm
Gọi tiếng rao: đưa nội dung mà khách hàng tưởng tượng vấn đề => ngắn gọn, tập trung đầy hình ảnh, cảm xúc, tập trung => người đọc(xem, nghe) cảm nhận
(3)Report buổi học số
Người viết report: Nguyễn Hoàng Mai (hoangmai.vinalink@gmail.com) Câu chuyện bán miếng bít tết: Cách để gây ấn tượng để người tưởng tượng nhanh tiếng XÈO XÈO Giá trị miếng bít tết phải nóng, ấm, nướng lửa, nóng hổi => copywriter phải tìm vấn đề khách hàng, đưa phương án giải mà đối thủ chưa giải
Câu chuyện thứ 2: truyền thông bán hàng thương hiệu: nhiệm vụ phải định nghĩa thương hiệu, marketing, bán hàng Marketing trình tạo giá trị phân phối giá trị đến khách hàng mục tiêu Ví dụ: Thương hiệu cách làm điệu nhãn hàng
Ví dụ: Mất ít, nhiều, giao hàng tận nơi, đến nơi toán
Vấn đề khách hàng là: để bán hàng hiệu Ví dụ: phương pháp chinh phục khách hàng hiệu quả: ĐCMN (được, mất, niềm tin, cản trở) => DỄ NHỚ, DỄ TƯỞNG TƯỢNG RA GIÁ TRỊ QUAN TRỌNG NHẤT
Phương pháp 5W + 1H để tìm USP Kết hợp thứ với Khi làm content phải
B1: Tìm vấn đề
B2: Tìm phương pháp giải vấn đề B3: Copywrite
Giải tiêu đề + viết hay người ta mong đợi Để viết hay phải có NGỊI NỔ
Ngịi: thứ tác động tới người, đặc biệt content bị động ngịi quan trọng,
Ngịi có:
A: Ngòi nổ cảm xúc: dành cho content bị động VD: share xem thấy cảm động, chảy nước mắt, vui, cười
B: Có lợi (VD: tặng miễn phí đơi voucher ăn BBQ C: Khách hàng đỡ mát
Chunk down tất thứ sản phẩm (Chuck down việc sử dụng 5W 1H để viết chủ đề)
(4)Report buổi học số
Người viết report: Nguyễn Hoàng Mai (hoangmai.vinalink@gmail.com) Ví dụ: Khi thực nội dung khóa học để giúp bố mẹ nói chuyện với dễ dàng, đứa chịu nói chuyện với bố mẹ => cần copywrite minh họa nào? Nói để chịu nghe nghe để chịu nói => Ngịi chơi chữ => thủ pháp sáng tạo ghế sopha dài 3m => bố mẹ ngồi cầm điện thoại di động, người ngồi thu lu góc => Khoảng cách bố mẹ ngày xa
Mường tượng vấn đề => vấn đề hot mà gia đình gặp phải Hình ảnh dùng thủ pháp: ẩn dụ, cường điệu
VD: So sánh VN Trung Quốc: hình ảnh hec quyn hình ảnh cịi cọc Thủ pháp: có thủ pháp ngịi Cần học thuộc
VD: Ngòi sexy Ngòi gay cấn Ngòi hài hước Ngòi dễ thương Ngòi người tiếng
(Tất loại ngòi học buổi tiếp theo) Thủ pháp: demo, liệt kê, tổng hợp
Phương pháp chuck down What How Phải có AIDA: Nội dung xuyên suốt:
Đoạn gây ý, đoạn gây thích thú, tin tưởng, đoạn
Cuối thu tiền, thơng tin hành động (tại họ phải để lại thơng tin, họ lại nhớ đến mình, đăng ký học )