Nghiên cứu và đánh giá quy trình xuất khẩu cá ngừ đại dương sang thị trường mỹ tại công ty TNHH hoàng hải

LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian từ bắt đầu học tập giảng đƣờng đại học đến nay, em nhận đƣợc nhiều quan tâm, giúp đỡ q Thầy Cơ, gia đình bạn bè Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến tất Thầy Cơ, ngƣời thân gia đình, bạn bè hết lòng động viên giúp đỡ em trình học tập, nhƣ thực hồn thành khố luận Thơng qua khóa luận, em xin đặc biệt gửi lời cảm ơn đến thầy Trần Cơng Tài Thầy tận tình hƣớng dẫn đƣa lời nhận xét quý báu giúp em hoàn thiện phát triển thêm nhiều khía cạnh Nếu khơng có lời khun, hƣớng dẫn thầy em nghĩ cịn lung túng nhiều chỗ khóa luận khó hoàn thiện đƣợc Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn đến Ban giám đốc anh chị Cơng ty TNHH Hồng Hải tạo điều kiện thuận lợi cho em có hội thực tập hồn thành khóa luận Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn đến anh Lê Bảo Quốc – PGĐ kinh doanh anh Võ Trƣờng Thịnh – Trƣởng phịng kinh doanh-xuất nhập nhiệt tình giành nhiều thời gian quý báu để giúp em giải đáp thắc mắc, nhƣ giúp em hiểu rõ tình hình thực tế cơng ty Cuối cùng, với lòng biết ơn sâu sắc nhất, em xin gửi lời cảm ơn đến Ban Lãnh Đạo nhà trƣờng, Ban chủ nhiệm Khoa Kinh Tế Thầy Cô môn Kinh Tế Thủy Sản – Trƣờng Đại Học Nha Trang tạo điều kiện thuận lợi cho em hồn thành chƣơng trình học thực cơng tác tốt nghiệp Em xin kính chúc Thầy cơ, Ban giám đốc anh chị Công ty TNHH Hoàng Hải thật nhiều sức khỏe gặt hái nhiều thành công sống Nha Trang, ngày 20 tháng năm 2018 Sinh viên thực NGUYỄN THỊ LỆ i TÓM TẮT KHÓA LUẬN Đề tài “ Nghiên cứu đánh giá quy trình xuất cá ngừ đại dƣơng sang thị trƣờng Mỹ công ty TNHH Hồng Hải “ nhằm phân tích bƣớc thực quy trình xuất cơng ty từ đƣa giải pháp nhằm giúp hồn thiện quy trình đƣợc thực nhanh gọn hợp lý Trong thời buổi 4.0 nay, việc cơng nghệ dần đa dạng hóa tất lĩnh vực, ngƣời chủ yếu phụ thuộc nhiều vào công nghệ, nắm bắt đƣợc xu hƣớng chung đó, cơng ty TNHH Hồng Hải cần có thay đổi quy trình thực cơng tác xuất để việc giao nhận hàng hóa đƣợc diễn nhanh chóng phù hợp Trong đề tài này, em phân tích đề tài chƣơng chính: Chƣơng 1: Cơ sở lý luận hoạt động xuất khẩu, chƣơng em giới thiệu chủ yếu lý thuyết khái niệm xuất khẩu, tầm quan trọng xuất kinh tế quốc gia nói chung doanh nghiệp nói chung Bên cạnh đó, giới thiệu bƣớc để thực quy trình xuất hồn chỉnh nhất.Bên cạnh đó, em cịn giới thiệu khái qt lịch sử hình thành phát triển cá ngừ đại dƣơng việt Nam Chƣơng sở tảng để em tiến hành phân tích đánh giá thực trạng xuất cá ngừ đại dƣơng sang thị trƣờng Mỹ cơng ty TNHH Hồng Hải chƣơng 2, từ việc phân tích đánh giá mặt đạt đƣợc chƣa đạt đƣợc công ty trình xuất khẩu, đƣợc nguyên nhân khách quan chủ quan dẫn đến mặt chƣa đạt đƣợc Từ đó, chƣơng em đƣa giải pháp giúp cơng ty hồn thiện quy trình xuất nhƣ: cơng ty nên thành lập phận chuyên trách Marketing, đa dạng hóa hình thức tốn hay đa dạng điều kiện giao hàng… Qua giải pháp trên, em đề xuất với cấp quản lý nhà nƣớc nhƣ công ty ý kiến cá nhân nhằm phát triển ngành xuất cá ngừ Việt Nam để tăng giá trị ngoại tệ phát triển kinh tế nƣớc nhà ii MỤC LỤC Đề mục Trang TRANG BÌA……………………………………………………………………………i QUYẾT ĐỊNH GIAO KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆ………………………………… ii ĐƠN XIN XÁC NHẬN THỰC TẬP……………………………………………… iii PHIẾU THEO DÕI TIẾN ĐỘ……………………………………………………… iv LỜI CAM ĐOAN………………………………………………………………………v LỜI CẢM ƠN……………………………………………………………………… vi TÓM TẮT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP……………………………………………vii MỤC LỤC………………………………………………………………………… viii DANH MỤC SƠ ĐỒ……………………………………………………………… xi DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU ĐỒ, HÌNH……………………………………… xii KÍ HIỆU CÁC CỤM TỪ VIẾT TẮT xiii PHẦN MỞ ĐẦU .1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Phƣơng pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài CHƢƠNG I:LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUY TRÌNH XUẤT KHẨU .4 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUY TRÌNH XUẤT KHẨU .4 I Khái niệm xuất .4 Vai trò nhiệm vụ xuất 2.1 Vai trò xuất 2.2 Nhiệm vụ xuất .9 Hình thức xuất .10 3.1 Xuất trực tiếp: (Xuất tự doanh nghiệp) 10 3.2 Xuất ủy thác .10 3.3 Tái xuất 12 3.4 Gia công xuất 13 3.5 Mua bán đối lưu 14 iii Quy trình xuất hàng hóa 17 4.1 Xin giấy phép xuất 19 4.2 Chuẩn bị đầu khâu toán 20 4.3 Chuẩn bị hàng hoá 22 4.4 Kiểm tra, kiểm dịch hàng hoá 25 4.5 Làm thủ tục hải quan 27 4.6 Thuê phương tiện vận tải 33 4.7 Mua bảo hiểm 34 4.8 Giao hàng 34 4.9 Lập chứng từ toán .35 4.10 Khiếu nại 37 4.11 Thanh lý hợp đồng 38 II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁ NGỪ ĐẠI DƢƠNG CỦA VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2015-2017 .42 Lịch sử hình thành phát triển Cá ngừ đại dƣơng Việt Nam .42 1.1 Lịch sử phát triển cá ngừ đại dương 42 1.2 Phát triển nghề cá ngừ 43 Vị trí vai trị ngành cá ngừ đại dƣơng kinh tế Việt Nam 45 2.1 Vị trí ngành cá ngừ đại dương kinh tế Việt Nam 45 2.2 Vai trò cá ngừ kinh tế Việt Nam 47 Tình hình xuất cá ngừ đại dương Việt Nam giai đoạn 2015-2017 .48 3.1 Giá trị kim ngạch xuất 48 3.2 Sản phẩm 50 3.3 Thị trường xuất 51 Tình hình xuất cá ngừ đại dƣơng sang thị trƣờng Mỹ giai đoạn 2015-2017 .54 CHƢƠNG 2:NGHIÊN CỨU VÀ ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH QUY TRÌNH XUẤT KHẨU CÁ NGỪ ĐẠI DƢƠNG SANG THỊ TRƢỜNG MỸ TẠI CƠNG TY TNHH HỒNG HẢI NĂM 2015-2017 57 I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 57 Quá trình hình thành phát triển cơng ty TNHH Hoàng Hải 57 Chức nhiệm vụ 59 iv Cơ cấu tổ chức quản lý 61 Khái quát chung hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2015-2017 70 II ĐÁNH GIÁ QUY TRÌNH XUẤT KHẨU CÁ NGỪ ĐẠI DƢƠNG SANG THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH HOÀNG HẢI 77 Đặc điểm thị trƣờng mỹ 77 1.1 Khái quát thị trường Mỹ .77 1.2 Các yêu cầu thị trường Mỹ nhập 79 Tình hình xuất cá ngừ đại dƣơng công ty giai đoạn 2015-2017 82 2.1 Thực trạng xuất công ty giai đoạn 2015-2017 82 2.2 Kim ngạch xuất cá ngừ đại dương công ty sang thị trường Mỹ giai đoạn 2015-2017 89 Quy trình xuất cá ngừ đại dƣơng cơng ty 95 3.1 Chuẩn bị đầu khâu toán 96 3.2 Chuẩn bị hàng hoá xuất 97 3.3 Kiểm tra hàng hoá xuất 98 3.4 Thuê phương tiện vận chuyển 100 3.5 Thủ tục hải quan 102 3.6 Giao hàng 109 3.7 Thanh toán .111 3.8 Mua bảo hiểm 115 3.9 Giải khiếu nại ( có ) 115 Đánh giá trình xuất cá ngừ sang thị trƣờng Mỹ công ty giai đoạn 2015-2017 .115 4.1 Những mặt đạt .116 4.2 Hạn chế 118 Chƣơng III:MỘT SỐ ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN QUY TRÌNH XUẤT KHẨU CÁ NGỪ ĐẠI DƢƠNG CỦA CƠNG TY TNHH HỒNG HẢI 123 I Một số giải pháp hồn thiện quy trình xuất Cơng ty TNHH Hồng Hải thời gian tới: 123 II Những kiến nghị: .137 Kiến nghị Công ty: .137 v Kiến nghị cấp quản lý nhà nƣớc: 138 KẾT LUẬN 140 TÀI LIỆU THAM KHẢO .140 vi DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 Mơ hình xuất ủy thác…………………………………………… 11 Sơ đồ 1.2 Các bƣớc quy trình thực hợp đồng xuất khẩu……………… 17 Sơ đồ 1.3 Quy trình thực hành theo phƣơng thức trả tiền trả trƣớc……………….21 Sơ đồ 1.4 Tổng quan quy trình khai báo khai sửa đổi bổ sung thông quan hàng hóa……………………………………………………………………………….26 Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức quản lí cơng ty TNHH Hồng Hải……………… 61 Sơ đồ 2.2 Cơ cấu tổ chức sản xuất công ty TNHH Hồng Hải…………… 63 Sơ đồ 2.3 Quy trình cơng nghệ cơng ty TNHH Hồng Hải………………… 68 Sơ đồ 2.4 Quy trình xuất cơng ty TNHH Hồng Hải……………………96 Sơ đồ 2.5 Quy trình tốn theo phƣơng thức L/C…………………………111 Sơ đồ 3.1 Sơ đồ mô tả điều kiện CIF gì? 130 vii DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Ƣu nhƣợc điểm hình thức xuất khẩu………………………….15 Bảng 1.2 Kim ngạch xuất tỷ trọng số mặt hàng thủy sản chủ lực Việt Nam 2016-2017………………………………………………………………………45 Bảng 1.3 Giá trị xuất cá ngừ đại dƣơng sang thị trƣờng Mỹ Việt Nam giai đoạn 2015-2017……………………………………………………………………….54 Bảng 2.1 Cơ cấu lao động công ty TNHH Hoàng Hải giai đoạn 20152017………………… 66 Bảng 2.2 Báo cáo kết sản xuất kinh doanh công ty TNHH Hoàng Hải giai đoạn 2015-2017……………………………………………………………………….71 Bảng 2.3 Cơ cấu sản lƣợng mặt hàng tiêu thụ thị trƣờng nƣớc ngồi cơng ty giai đoạn 2015-2017………………………………………………………………… 84 Bảng 2.4 Doanh thu tiêu thụ công ty thị trƣờng nƣớc giai đoạn 2015- 2017………………………………………………………………………………… 87 Bảng 2.5 Sản lƣợng giá trị xuất cá ngừ đại dƣơng sang thị trƣờng Mỹ… 90 viii DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ, HÌNH Hình 2.1 Logo cơng ty TNHH Hồng Hải…………………………………… 57 Hình 2.2 Hình ảnh quảng cáo sản phẩm cơng ty US PESRISTORE………81 Hình 2.3 Mẫu form B VICC cấp…………………………………………….82 Hình 2.4 Hình ảnh tàu WAN HAI LINES…………………………………… 101 Hình 2.5 Tờ khai hàng hóa xuất cơng ty TNHH Hồng Hải………….104 Hình 2.6 Tờ khai hàng hóa xuất cơng ty TNHH Hồng Hải………….106 Hình 2.7 Danh sách tàu container đủ điều kiện qua khu vực giám sát hải quan 109 Biểu đồ 1.1 Tỷ trọng kim ngạch xuất thủy sản Việt Nam năm 2017… 45 Biểu đồ 1.2 Giá trị kim ngạch xuất cá ngừ Việt Nam giai đoạn 20143/2018……………………………………………………………………………… 48 Biểu đồ 1.3 Thị trƣờng xuất cá ngừ Việt Nam năm 2017…………… 53 Biểu đồ 1.4 Giá trị xuất cá ngừ đại dƣơng sang thị trƣờng Mỹ Việt Nam giai đọan 2015-2017………………………………………………………………… 55 Biểu đồ 2.1 Thống kê doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ giai đoạn 20152017………………………………………………………………………………… 73 Biểu đồ 2.2 Thống kê khoản giảm trừ doanh thu công ty giai đoạn 20152017………………………………………………………………………………… 75 Biểu đồ 2.3 Biểu đồ so sánh chi phí bán hàng giá vốn hàng bán công ty giai đoạn 2015-2017……………………………………………………………………….76 Biểu đồ 2.4 Sản lƣợng giá trị tiêu thụ cá ngừ thị trƣờng Mỹ công ty giai đoạn 2015-2017………………………………………………………………………91 ix KÍ HIỆU CÁC CỤM TỪ VIẾT TẮT Kí hiệu Nghĩa giải thích ATVSTP An tồn vệ sinh an tồn thực phẩm KCS Kiểm tra chất lƣợng sản phẩm PGD Phó giám đốc L/C Letter of credit COD Cash on delivery CAD Cash against document T/T Telegraphic transfer CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To RO/RO Roll on/ Roll off B/L Bill of Lading FCL Full Container Load C.Y Container Yard LCL Less than Container Load CFS Container Freight Station C/O Certificate Origin NN-PTNN Nông nghiệp , phát triển nông thôn FTA Free trade agreement TPP Trans-Pacific Partnership Agreement CNH-HĐH Cơng nghiệp hóa- Hiện đại hóa VASEP Hiệp hội chế biến thủy sản Việt Nam TNHH Trách nhiệm hữu hạn ASEAN Hiệp hội nƣớc Đông Nam Á x - Cải thiện lực vận tải ngoại thƣơng quản trị xuất nhập khẩu:đối với điều kiện CIF, nhƣ điều kiện DAP, DAT đƣa hàng đến địa điểm định, chuỗi cung ứng hàng hóa đƣợc hồn thiện, ngƣời bán tiến hành chào bán hàng hóa, tìm nhà nhập khẩu, thực trình đàm phán ký kết hợp đồng, sau vận chuyển hàng hóa đến tay ngƣời mua cảng đến, chịu trách nhiệm suốt trình bán hàng… việc thực công tác xuất nâng cao tay nghề nhƣ khả quản trị xuất nói riêng, xuất nhập nói chung + Khi xuất hàng theo giá CIF nhập hàng giá FOB, cơng ty tiết kiệm đƣợc khoảng chi phí vận tải khơng nhỏ Các cơng ty tận dụng chuyến tàu chở hàng để tiếp tục nhập nguyên vật liệu phục vụ trình sản xuất hàng xuất ngƣợc lại, có hợp đồng mua bán song song Quá trình làm cho chu kỳ sản xuất đƣợc vận hành liên tục có lợi mặt kinh phí Do thiếu công nghiệp phụ trợ nên việc tự sản xuất thiết bị, bán thành phẩm, cấu kiện máy móc, phù tùng linh kiện… nƣớc ta dựa vào nhập Để tăng hiệu sử dụng vốn, trình xuất nhập, doanh nghiệp nhanh chân chủ động tạo dòng chảy kinh doanh liên tục cho Tăng dự trữ ngoại hối, nâng cao tiềm lực uy tín cơng ty xuất nhập khẩu: thực bán hàng theo giá CIF khuyến khích đội ngũ quản làm hàng xuất làm quen với công tác quản trị chuỗi cung ứng, lực bán hàng xuất đƣợc nâng cao, góp phần tạo nên uy tín cho cơng ty Mạng lƣới mối quan hệ hợp tác đƣợc nhân rộng Cơ hội học tập kinh nghiệm từ công ty xuất nhập nƣớc đƣợc mở rộng .Giải pháp 4: Đẩy mạnh quan hệ với khách hàng  Sự cần thiết việc đẩy mạnh quan hệ với khách hàng Công ty Khách hàng nhân tố quan trọng đƣợc hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động xuất nói riêng doanh nghiệp Khách hàng tạo hội hay tạo nguy doanh nghiệp tuỳ thuộc vào mối quan hệ khách hàng doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp có quan hệ với khách hàng tốt, doanh nghiệp có nhiều thuận lợi hoạt động sản xuất kinh doanh Đối với Cơng ty TNHH Hồng Hải, khách hàng chủ yếu Cơng ty khách hàng nƣớc ngồi (sản phẩm Công ty chủ yếu xuất khẩu) gồm khách hàng 133 truyền thống khách hàng Hiện tại, công tác quan hệ với khách hàng chƣa đƣợc đầu tƣ quan tâm nhiều do: + Quan hệ Công ty khách hàng từ đầu thƣờng khách hàng tự tìm đến với Công ty đặt quan hệ trƣớc, nghĩa khách hàng chủ động quan hệ Trên sở đó, Cơng ty khách hàng ký kết quan hệ hợp tác khách hàng có nhu cầu Cơng ty có đủ khả đáp ứng + Điều dễ hiểu điều kiện Công ty chƣa cho phép để đầu tƣ co công tác kể kinh tế nhân Với số lƣợng lao động có hạn phù hợp với quy mơ sản xuất nhƣ nhân viên phận cố gắng để hoàn thành tốt nhiệm vụ Đầu tƣ cho mối quan hệ với khách hàng khơng phải tốn chi phí với so với Cơng ty cịn nhiều việc cần thiết phải giải trƣớc mắt Tuy nhiên, để phát triển lâu dài bền vững đẩy mạnh quan hệ với khách hàng việc làm cần thiết Cơng ty vì: - Cơng ty giữ chân đƣợc khách hàng truyền thống tạo uy tín để phát triển thêm khách hàng - Quan hệ Công ty với khách hàng thân thiết, gắn bó có lợi cho Cơng ty bơi khách hàng tạo nhiều hội cho Cơng ty Cơng ty tận dụng hội nhƣL khách hàng ứng trƣớc vốn cho Cơng ty, giúp đỡ Cơng ty cơng nghệ, thiết bị, máy móc, kinh nghiệm quản lý,… - Khi Cơng ty khách hàng có quan hệ tốt, thoả thuận giúp Công ty giải công việc nhanh gọn đơn giản tiết kiệm đƣợc nhiều chi phí cho Cơng ty nhƣ: đàm phán đơn giản (qua fax, đặt hàng,…); thực hợp đồng Cơng ty thoả thuận thời gian giao hàng thuận lợi cho mình, hay xay khiếu nại Cơng ty khách hàng ngồi lại đàm phán với tinh thần hợp tác thơng cảm cho từ giảm thiểu đƣợc tranh chấp hợp đồng,… Nội dụng thực giải pháp: Với điều kiện Công ty nay, đẩy mạnh quan hệ với khách hàng đƣợc thực nhƣ sau: 134 - Thăm hỏi khách hàng dịp lễ, Tết: công việc đơn giản tốn chi phí nhƣng lại có ý nghĩa lớn Để làm đƣợc cơng việc Cơng ty cần tìm hiểu ngày lễ, Tết đối tác khác ghi nhớ lại riêng khách hàng Đến có dịp lễ, Tết với khách hàng Cơng ty gửi điện hoa, thiệp chúc mừng hay quà nhỏ để chia sẻ với khách hàng Điều thể quan tâm thiện ý Công ty với khách hàng, điều làm nối lại gần quan hệ Công ty khách hàng Tuy nhiên Cơng ty cần tìm hiểu phong tục, tập qn, văn hố, sở thích,… khách hàng để việc thăm hỏi phù hợp với khách hàng đem lại hiệu cao - Mời khách hàng đến thăm Công ty: việc vừa tạo thân thiết Công ty khách hàng, vừa quảng bá Công ty Nhận đƣợc lời mời, khách hàng trực tiếp đến Cơng ty xem xét quy trình sản xuất sản phẩm, điều kiện làm việc, điều kiện mơi trƣờng ,… Khi khách hàng thấy n tâm chất lƣợng sản phẩm nhƣ điều kiện trách nhiệm xã hội, trách nhiệm với môi trƣờng Cơng ty Qua đó, khách hàng tin tƣởng Cơng ty để từ đặt mối quan hệ lâu dài bền vững Trên hoạt động Cơng ty dễ thực điều kiện để đem lại mối quan hệ tốt đẹp Cơng ty khách hàng góp phần vào kinh doanh xuất Công ty Về lâu dài, có điều kiện Cơng ty đầu tƣ cho công tác công việc nhƣ sau: - Tổ chức hội nghị khách hàng: Cơng việc có tốn chi phí nhƣng đem lại hiệu cao cho Công ty Hàng năm hay năm hai lần, Công ty mời tất khách hàng đã, số khách hàng tiềm đến dự hội nghị Tại đây, Công ty lắng nghe ý kiến khách hàng, giải thích thắc mắc khách hàng,… đồng thời Cơng ty giới thiệu sản phẩm để khách hàng biết ký hợp đồng với Công ty Qua đây, mối quan hệ Công ty khách hàng đƣợc đẩy mạnh phát triển - Chiết khấu tốn tức Cơng ty chi tỷ lệ % tổng số tiền phải toán khách hàng khách hàng trả thời hạn Điều giúp cho Cơng ty giải đƣợc số vấn đề vốn đồng thời kích thích khách hàng việc thực tốn Tuy nhiên, áp dụng nhƣ Cơng ty phải quy định cụ thể có giới hạn cụ thể 135 Hiệu đem lại.: Đẩy mạnh quan hệ với khách hàng tạo điều kiện cho Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động xuất Nhờ khách hàng tạo nhiều thuận lợi cho Cơng ty từ Cơng ty tận dụng hội để phát triển Mặt khác yếu tố giúp Công ty cạnh tranh tốt điều kiện cạnh tranh gay gắt nhƣ Giải pháp 5: Đa dạng hóa cấu sản phẩm xuất Sự cần thiết biện pháp Thị trƣờng Mỹ tiêu thụ nhiều loại sản phẩm khác không tiêu dùng sản phẩm cá ngừ đại dƣơng Muốn chiếm lĩnh đƣợc thị trƣờng Mỹ, gây ấn tƣợng với thị trƣờng sản phẩm xuất Công ty đơn điệu mà phải đa dạng, phong phú chủng loại, chất lƣợng, giá cả, mẫu mã…Qua đó, sản phẩm đƣợc nhiều khách hàng Mỹ đặt mua đáp ứng nhu cầu phong phú đa dạng ngƣời tiêu dùng Mỹ Mặt khác, Công ty nay, chủng loại mặt hàng xuất vào Mỹ cịn so với cấu sản phẩm có Cơng ty Nếu Công ty xuất vài sản phẩm nhƣ (đa số cá ngừ đơng lạnh) dễ gặp rủi ro việc xuất thủy sản Bởi vì, Cơng ty vấp phải vấn đề rắc rối mặt hàng cá ngừ đơng lạnh coi nhƣ hoàn toàn phụ thuộc vào mặt hàng cá xuất đƣợc Với khả có, Cơng ty đa dạng hóa sản phẩm tạo đƣợc điều kiện thuận lợi để mở rộng cấu mặt hàng, giảm thiểu rủi ro phuộc vào sản phẩm Đồng thời, gia tăng sản lƣợng tăng trƣởng kim ngạch xuất Nội dung biện pháp Cho đến nay, Mỹ thị trƣờng hấp dẫn ngành xuất thủy sản nói chung với doanh nghiệp nói riêng Hiện nay, Công ty tƣơng đối nghiêng sản phẩm sơ chế đông lạnh, sản phẩm giá trị gia tăng chƣa nhiều , chiếm tỷ trọng thấp kim ngạch xuất sang thị trƣờng Mỹ Do vậy, thời gian tới Công ty cần giảm dần sản phẩm sơ chế đông lạnh tăng cƣờng sản xuất sản phẩm giá trị gia tăng để đáp ứng nhu cầu ngày cao ngƣời tiêu dùng Mỹ xu hƣớng đồng thời nâng cao chất lƣợng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm nhằm làm phong phú thêm mặt hàng xuất sang thị trƣờng Mỹ 136 Đối với sản phẩm thuỷ sản từ loại nguyên liệu đầu vào nhƣng với quy trình chế biến khác cho sản phẩm khác Chính thế, Cơng ty cần thực cơng việc sau: - Tìm hiểu cách chế biến sản phẩm theo thị trƣờng Mỹ, Đặc biệt Công ty cần ý tới thành phần chế biến cho phù hợp với vị khách hàng Mỹ - Đầu tƣ kỹ thuật cơng nghệ, máy móc trang thiết bị để sản xuất sản phẩm giá trị gia tăng - Cơng ty cần phải đặc biệt trọng đến hình ảnh màu sắc bao bì Tìm hiểu kiểu trình bày bao gói sản phẩm thị trƣờng để cho phù hợp với đặc tính lọai sản phẩm - Có kế hoạch cải tiến sản phẩm gửi số hàng mẫu đến khách hàng truyền thống thị trƣờng để thăm dò kiểm tra kết nhƣ chấp nhận thị trƣờng Hiệu biện pháp - Cơ cấu sản phẩm xuất sang Mỹ đƣợc mở rộng, hứa hẹn doanh thu lợi nhuận thu cao - Cơ hội chiếm lĩnh thị trƣờng Công ty đƣợc nâng cao đáp ứng đƣợc nhu cầu đa dạng khách hàng - Có thêm khả tiếp cận khách hàng với đơn hàng kèm theo - Tiến đến ngày phát triển thị trƣờng Mỹ thành thị trƣờng xuất II Những kiến nghị Kiến nghị Cơng ty: Qua q trình thực tập Công ty em nhận thấy: Công ty TNHH Hồng Hải Cơng ty sản xuất kinh doanh hàng thủy sản có quy mơ cịn nhỏ tỉnh Khánh Hịa, nhƣng phần có đóng góp vào lên ngành hàng thủy sản nói chung Cơng ty quan hệ tốt với khách hàng tập đoàn bán lẻ lớn giới, đặc 137 biệt thị trƣờng Mỹ ngày cố gắng thâm nhập thêm thị trƣờng nƣớc nhƣ cố gắng đáp ứng yêu cầu khắt khe thị trƣờng về: chất lƣợng, tiêu chuẩn môi trƣờng trách nhiệm xã hội,… Tuy nhiên, em nhận thấy Cơng ty cịn cải thiện nhƣ sau: - Cơng ty cần nâng cao trình độ quản lý cho đội ngũ cán quản lý, nâng cao trình độ tay nghề cho cán công nhân viên đặc biệt nhân viên KCS Cơng ty có đội ngũ lao động trẻ tuổi nhiệt tình nhƣng kinh nghiệm chƣa nhiều tay nghề chƣa cao Cơng ty cần có sách hỗ trợ vật chất tạo điều kiện thời gian cho công tác đào tạo cán công nhân viên tiếp cận với công nghệ mới, kiến thức thực tế làng nghề,… để lực lƣợng trở thành lực lƣợng lao động tiến bộ, có chuyên môn, nghiệp vụ áp dụng đƣợc công nghệ vào sản xuất Bên cạnh đó, Cơng ty tuyển thêm cán có lực, am hiểu thị trƣờng, có trình độ ngoại ngữ - Công ty cần quan tâm mở rộng, kiếm thêm đối tác khách hàng tự tìm đến với Cơng ty Kiến nghị cấp quản lý nhà nước - Tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật Việt Nam, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tham gia kinh doanh xuất nhập có xuất thủ cơng mỹ nghệ nhƣ: nhanh chóng thực phủ điện tử thơng suốt từ trung ƣơng đến địa phƣơng, cải thiện thủ tục xuất (trình tự kê khai hải quan, trình tực cấp C/O,…) - Nhà nƣớc cần phát huy vai trò cầu nối mở đƣờng cho doanh nghiệp xuất nhập thủ công mỹ nghệ tiếp cận thuận lợi với thị trƣờng nhập thông qua hoạt động ngoại giao, đàm phán ký kết hiệp định thƣơng mại song phƣơng với nƣớc Bên cạnh đó, nhà nƣớc cần đầu tƣ, đổi công nghệ, sở vật chất ngành dịch vụ cơng cộng có liên quan nhu giao thông, vận tải, thuỷ lợi, thông tin liên lạc, hệ thống ngân hàng, để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nói chung, xuất thủ cơng mỹ nghệ nói riêng để giúp doanh nghiệp giảm đƣợc giá thành, nâng cao đƣợc lợi cạnh tranh cho sản phẩm xuất KẾT LUẬN CHƢƠNG 138 Qua việc tìm hiểu lý thuyết áp dụng vào phân tích hoạt động xuất Cơng ty, khóa luận bƣớc trình bày thành tựu đạt đƣợc nhƣ nguyên nhân dẫn đến hạn chế nội dung sách đẩy mạnh xuất Từ đó, đƣa năm biện pháp nhằm giải khó khăn hạn chế nêu Không biện pháp để giải vấn đề, khó khăn riêng hoạt động xuất mà cịn hƣớng đến hồn thành mục tiêu chung tồn Cơng ty Góp phần gia tăng kim ngạch, sản lƣợng để nâng cao lợi nhuận từ hoạt động sản xuất, kinh doanh Phát triển khẳng định tầm quan trọng biện pháp xuất thủy sản sang thị trƣờng Mỹ Nâng cao khả cạnh tranh vị Công ty so với doanh nghiệp thủy sản nƣớc Đầu tiên, biện pháp quan trọng việc nâng cao niềm tin, uy tín Cơng ty cho khách hàng Mỹ đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm Khơng sở để Công ty mở rộng cấu sản phẩm đƣợc sản xuất mà điều kiện tiên xuất hàng thủy sản sang thị trƣờng Mỹ Thứ hai, biện pháp thành lập phận chuyên trách Marketing nhằm đáp ứng khai thác hết tìm năng, nhu cầu, sở thích khách hàng, từ cơng ty có đầy đủ thơng tin để thực việc xúc tiến, quảng bá hình ảnh tạo mối quan hệ mật thiết với khách hàng Thứ ba, đa dạng hố hình thức tốnsẽ giúp Công ty động, linh hoạt đồng thời việc tốn Cơng ty đƣợc đảm bảo Bên cạnh đó, đàm phán đƣợc nhiều thuận lợi cho Cơng ty chứng tỏ Cơng ty có khả đàm phán điều nâng cao uy tín Cơng ty Thứ tƣ, đẩy mạnh quan hệ khách hàng giúp Công ty cạnh tranh tốt điều kiện cạnh tranh gay gắt nhƣ Cuối cùng, biện pháp đa dạng hóa sản phẩm địi hỏi đầu tƣ nghiên cứu việc sản xuất chế biến sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trƣờng Dƣới hỗ trợ nguồn lao động có tay nghề, nắm thông tin thị hiếu ngƣời tiêu dùng nhƣ thông qua khuyến để giới thiệu hàng mẫu tới khách hàng Tóm lại, biện pháp đƣợc đƣa có mối quan hệ mật thiết với góp phần giải nguyên nhân gây hạn chế nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty sang thị trƣờng Mỹ Những biện pháp tảng cho ổn định phát triển vững Công ty năm 139 KẾT LUẬN Đối với Công ty TNHH Hoàng Hải, Mỹ thị trƣờng xuất tiềm ổn định với sản lƣợng kim ngạch xuất sang thị trƣờng có xu hƣớng tăng thời gian gần đây, vào năm 2017 Nguyên nhân kinh tế giới kinh tế Mỹ hồi phục trở lại xu hƣớng ngƣời dân ngày ƣa chuộng sản phẩm thuỷ sản Vậy nên, việc ảnh hƣởng không nhỏ đến việc tiêu thụ sản phẩm thuỷ sản từ tác động trực tiếp đến sản lƣợng kim ngạch xuất thuỷ sản cơng ty thủy sản nói chung Cơng ty nói riêng Bởi vậy, để tăng giá trị xuất sang thị trƣờng này, Công ty cần phải trọng hoạt động xuất sang thị trƣờng lâu dài, thị trƣờng xuất quan trọng Cơng ty Bên cạnh đó, Mỹ thị trƣờng tăng trƣởng liên tục thu hút đƣợc nhiều quan tâm doanh nghiệp xuất thủy sản giới Cho nên doanh nghiệp nƣớc ngày tập trung nhiều vào việc xuất vào thị trƣờng Vậy nên, việc đẩy mạnh phát triển xuất thuỷ sản sang thị trƣờng Mỹ vấn đề quan trọng đặt không giai đoạn mà tƣơng lai Trên sở phân tích nguyên nhân chủ quan ảnh hƣởng đến hoạt động xuất thủy sản, em đƣa biện pháp với mục đích góp phần phát triển hoạt động xuất sang thị trƣờng Mỹ Mặc dù biện pháp mà em đề xuất chƣa thể bao quát hết tất toàn hoạt động xuất sang Mỹ nhƣng góp phần tìm đƣợc đề xuất phƣơng hƣớng cho công tác xuất thủy sản Công ty thị trƣờng Úc giai đoạn trƣớc mắt lâu dài Một lần em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hƣớng dẫn Trần Công Tài, thầy cô khoa kinh tế, cô chú, anh chị Công ty giúp đỡ em hoàn thành đề tài TÀI LIỆU THAM KHẢO A- Các tài liệu tham khảo Phạm Dƣơng Tùng, 2014 Khóa luận tốt nghiệp “Đẩy mạnh hoạt động xuất sang thị trường Úc Công ty cổ phần Nha Trang Seafoods-F17” Trƣờng Đại Học Nha Trang chƣơng 140 GS.TS Võ Thanh Thu, 2011 Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập Nhà xuất tổng hợp thành phố Hồ Chí Minh: 1, 2, Th.s: Trần Thùy Chi, 2017 Bài giảng học phần kinh doanh xuất nhập Đại học Nha Trang: chƣơng B- Website Trang thông tin điện tử Tổng cục thủy sản http://www.fistenet.gov.vn Tạp chí thƣơng mại thủy sản http://vietfish.org/20111021103818482p48c58t91/cangu-va-ca-noilon-3.htm Thông tin thƣơng mại giao nhận vận tải http://www.giaonhanvantai.vn/chuoi-cungung-supply-chain/903-banbiet-gi-ve-quan-ly-chuoi-cung-ung-phan-1.html http://www.giaonhanvantai.vn/chuoi-cung-ung-supply-chain/904-banbiet-gi-ve-quan-ly-chuoi-cung-ung-phan-2.html http://www.giaonhanvantai.vn/chuoi-cung-ung-supply-chain/901-nhaquan-tri-chuoicung-ung-lam-gi.html 10 VSCI - Vietnam Supply Chain Insight http://supplychaininsight.vn/home/ 11 Vietnam Supply Chain http://vietnamsupplychain.com 12 VASEP – Hiệp hội chế biến xuất Việt Nam http://www.vasep.com.vn 13 http://gscom.vn/portal/chuyende-scm/danh-gia-lai-chuoi-cungung.html 141 14 http://advice.vietnamworks.com/vi/career/tin-noi-bat/chuoi-cung-ungtoi-uu-chi-phitoi-thieu-hieu-qua-toi-da.html 15 http://gscom.vn/portal/chuyende-scm/hoach-dinh-chien-luoc-chuoicung-ung-baccau-qua-dong-nuoc-xoay.html 16 http://thuysanvietnam.com.vn/can-quan-ly-ca-ngu-dai-duong-theochuoi-gia-triarticle-5945.tsvn 17 http://tepbac.com/news/full/8478/Quan-ly-theo-chuoi-de-duy-tri-chatluong-ca-nguViet-Nam.htm 18 http://www.tin247.com/khai_thac_ca_ngu_theo_to_doi_doan_ket-322624484.html 19 http://www.tin247.com/nhieu_tau_cau_ca_ngu_dai_duong_nam_bo-322420702.html 20 http://doc.edu.vn/tai-lieu/luan-van-quan-tri-rui-ro-trong-qua-trinh-xuatkhau-ca-ngudai-duong-o-viet-nam-42072/ 21 http://trungtamkientap.com/tai-lieu-kien-tap/quy-trinh-thu-tuc-hai-quan-hang-xuatkhau/ 142 143 144 145 146 147 ... ngừ đại dƣơng công ty sang thị trƣờng Mỹ Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Công tác xuất cá ngừ đại dƣơng sang thị trƣờng Mỹ công ty TNHH Hoàng Hải 3.2 Phạm vi nghiên cứu. .. II ĐÁNH GIÁ QUY TRÌNH XUẤT KHẨU CÁ NGỪ ĐẠI DƢƠNG SANG THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CƠNG TY TNHH HỒNG HẢI 77 Đặc điểm thị trƣờng mỹ 77 1.1 Khái quát thị trường Mỹ .77 1.2 Các yêu cầu thị. .. chung quy trình xuất vấn đề cá ngừ • Nghiên cứu đánh giá công tác xuất cá ngừ cơng ty TNHH Hồng Hải vào thị trƣờng Mỹ • Đƣa giải pháp , định hƣớng nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất sản phẩm cá ngừ