Một số giải pháp nhằm góp phần hoàn thiện CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM

Một số giải pháp nhằm góp phần hoàn thiện CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY I.Phương án sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây trong những năm tới. 1.Một số chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty năm 2004-2005 TT Chỉ tiêu Đơn vị 2004 2005 1 Doanh thu 1000đ 8.400.000 9.660.000 2 Giá vốn 1000đ 7.974.000 9.170.100 3 Lãi gộp 1000đ 426.000 489.900 Tỷ lệ % 5,1 5,1 4 Lao động Người 73 84 5 Thu nhập b/q người lao động 1000đ 800 920 6 Vốn kinh doanh 1000đ 3.079.000 3.079.000 Vốn điều lệ 1000đ 2.754.000 2.754.000 7 Lợi nhuận trước thuế 1000đ 210.000 241.500 Tỷ lệ % 7,63 8,77 8 Lợi nhuận sau thuế 1000đ 210.000 164.220 Tỷ lệ so với vốn điều lệ % 7,63 5,33 9 Dự kiến chia lợi tức 1000đ 189.000 156.009 Tỷ lệ so vốn góp % 6,9 5,7 10 Nộp ngân sách nhà nước 1000đ 228.000 - Thuế VAT 1000đ 168.000 193.200 - Thuế TNDN 1000đ 52.550 -Thuế khác 1000đ 50.000 50.000 -Phí 1000đ 10.000 10.000 Biểu :Một số chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2004 – 2005. -Doanh thu tăng hàng năm: +Năm 2004: Tăng 20% +Năm 2005: Tăng 15% -Các khoản nộp ngân sách : +Năm 2004: Tăng 18% +Năm 2005 : Tăng 12% -Lợi nhuận sau thuế: trung bình 6,44%/năm. -Cổ tức bình quân hàng năm trả cho cổ đông :6,08%. 2.Phương hướng và nhiệm vụ cơ bản: Để đạt được những mục tiêu đã đề ra ở trên,Công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây đã đề ra phương hướng và một số nhiệm vụ cơ bản sau đây: - Nâng cao nghiệp vụ quản lý của các phòng ban chức năng,tiếp tục củng cố và hoàn thiện tổ chức sản xuất,khai thác tiềm năng cơ sở vật chất sẵn có,qui hoạch lại mặt bằng sản xuất,nâng cấp và xây dựng mới nhà xưởng,nhà làm việc. -Khai thác triệt để thị trường hiện tạI và tích cực tìm kiếm,mở rộng thị trường,tìm kiếm khách hàng,đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng về số lượng,chất lượng,chủng loạI,mẫu mã,thời gian cung cấp…trong năng lực sản xuất có thể của công ty.Đặc biệt khai thác triệt để thị trường cấu kiện bê tông đúc sẵn phục vụ cho xây dựng cảI tạo các công trình hạ tầng đô thị và nông thôn. -Tận dụng,khai thác triệt để năng lực sản xuất hiện tạI,mở rộng quy mô sản xuất phù hợp với mục tiêu mở rộng thị trường,kết hợp đầu tư máy móc trang thiết bị hiện đại để sản xuất các loại cấu kiện bê tông lớn,hàm lượng kỹ thuật cao,đầu tư nâng cấp mặt bằng để sản xuất Panen và các sản phẩm cấu kiện bê tông đúc sẵn khác.Cụ thể,trong giai đoạn từ năm 2003 đến 2005, Công ty sẽ tiến hành thực hiện các công việc sau: + Đầu tư đổi mới toàn bộ thiết bị máy móc vào khu nhà xưởng tại khu đệm,tổng mức đầu tư là 1.900 triệu đồng. + Nâng cấp toàn bộ sân bãi , đầu tư sản xuất bê tông theo phương pháp hiện đại. Lắp đặt 1 trạm trộn bê tông công suất 20 m3/h, một cầu trục khẩu độ ngang 12m. Lắp đặt hệ thống sản xuất bê tông ly tâm. Toàn bộ dây truyền này sản xuất các sản phẩm chủ yếu là cọc móng và ống cống với tổng mức đầu tư 3.500 triệu đồng. + Xây dựng khu nhà văn phòng kiêm dịch vụ với diện tích 700m2, tổng mức đầu tư: 980 triệu đồng. + Xây dựng xí nghiệp cơ khí vận tải sản xuất gia công thép,khuôn phục vụ cho sản xuất của công ty và gia công theo đơn đặt hàng của khách hàng với giá trị đầu tư khoảng 500 triệu đồng. + Đầu tư tiếp 2 đến 3 xe vận chuyển bê tông công suất 6 m3/h. Trị giá xấp xỉ 900 triệu đồng. - Tăng cường số lượng và chất lượng lao động.Công ty có kế hoạch tăng số lượng lao động trung bình năm từ 2003 đến 2005 là 20 lao động.Đồng thời xin Nhà nước hỗ trợ đào tạo lại cho số lao động đang làm việc tại công ty,dự kiến số lượng lao động sẽ được đào tạo lại là 45 người và chi phí hết khoảng 190 triệu đồng. Trên đây là một số chỉ tiêu và các nhiệm vụ cơ bản của Công ty trong thời gian tới.Để có thể thực hiện tốt các nhiệm vụ đề ra nhằm đạt được mục tiêu đã xác định,bên cạnh việc Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi về mọi mặt thì bản thân Công ty cũng phải có những điều chỉnh phù hợp với yêu cầu thực tế,một trong những hoạt động điều chỉnh quan trọng đó là phải đưa ra được giải pháp tối ưu nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty. II.MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÊ TÔNG XÂY DỰNG HÀ TÂY Qua thời gian thực tập tại Công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây tôi thấy công tác tiêu thụ sản phẩm, tuy đã có nhiêu cải tiến so với trước đây song còn những nhược điểm cần được đổi mới và hoàn thiện.Việc phân tích,đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty ở chương trước và phương hướng của nghành xây dựng nói chung và Công ty nói riêng cho ta những căn cứ để đưa ra những giải pháp có thể thúc đẩy mạnh mẽ hơn hoạt động tiêu thụ sản phẩm.Trong giai đoạn này Công ty có thể thực hiện một số biện pháp sau đây để hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch trong thời gian tới. 1.Nâng cao hiệu quả nghiên cứu thị trường Trong cơ chế thị trường quy luật cung cầu chi phối ảnh hưởng đến mọi cá nhân cũng như mọi doanh nghiệp, các đoanh nghiệp muốn hoạt động tốt trong cơ chế thị trường phải nắm vững dung lượng thị trường và chủ động chiếm lĩnh thị trường, phương châm kinh doanh ngày nay là “ sản xuất các gì thị trường cần (có thể bán) chứ không phải cố gắng bán cái gì mà mình có thể sản xuất ra”. Theo phương châm này thị trường là khâu đầu tiên và có ý nghĩa quyết định đến kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, vì vậy thị trường cũng là xuất phát điểm của công tác tiêu thụ sản phẩm.Công tác nghiên cứu thị trường là khâu đầu tiên cần được xem xét để thiết lập các chỉ tiêu kế hoạch trên cơ sở kết quả của nó, đó chính là đung lượng thị trường của năm kế hoạch, tăng giảm như thế nào về nhu cầu sản phẩm của Công ty, về đối thủ cạnh tranh với Công ty, nguồn lực và khả năng chiếm lĩnh thị trường. Từ đó có thể dự báo được phần thị trường mà mình có thể nắm bắt làm cơ sở cho công tác lượng hoá các chỉ tiêu kế hoạch sản xuất và tiêu thụ Như vậy điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trưởng rất quan trọng, nếu điều tra nghiên cứu tốt việc lập kế hoạch xây dựng các chỉ tiêu sẽ chính xác nếu không sẽ bị sai lệch khi thực hiện sẽ không hoàn thành hoặc có thể bỏ lỡ cơ hội kinh doanh khi ta không chuẩn bị đầy đủ về nguồn lực, do đó Công ty cần phải tăng cường hơn nữa việc điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường tạo những căn cứ chính xác cho việc tiêu thụ sản phẩm, muốn làm được điều này theo tôi Công ty cần phải làm những công việc sau. - Phải có sự phân công trách nhiệm cho các bộ phận cá nhân làm nhiệm vụ điều tra thu thập thông tin và nghiên cứu nhu cầu thị trường, phải phân rõ trách nhiệm cho bộ phận nào,cho cá nhân nào;sau đó sử dụng các công cụ thống kê ghi chép và lưu trữ một cách có hệ thống.Muốn vậy,Ban lãnh đạo công ty cần phải trao cho họ quyền hạn, quyền lực để thực hiện công việc;đồng thời phải phân công nhiệm vụ cụ thể và chỉ rõ được bộ phận,cá nhân nào là người chịu trách nhiệm chính đối với kết quả công việc.Quyền hạn đề cập đến khả năng mà cá nhân hay tập thể làm công tác nghiên cứu thị trường được sử dụng các nguồn lực nhất định để thực hiện công việc nghiên cứu thị trường.Quyền lực được trao cho “thủ lĩnh” nhóm nghiên cứu thị trường,đó là quyền sai khiến và kiểm soát mà ông ta có được để điều khiển nhân viên dưới quyền.Như vậy,quyền hạn,quyền lực là điều kiện để nhân viên nghiên cứu thị trường hoàn thành nhiệm vụ.Do đó,Công ty cần trao cho họ quyền hạn,quyền lực bằng cách:Lập ngân sách cho hoạt động này,tạo mọi điều kiện có thể có về máy móc,thiết bị cần thiết…Đồng thời,Công ty cũng phải xác định phạm vi trách nhiệm rõ ràng đối với họ.Cấp trên phải qui định cụ thể cho cấp dưới bằng văn bản về nội dung nhiệm vụ,qui trình công việc phải tuân thủ,thời điểm và nội dung báo cáo.Cấp dưới phải có trách nhiệm tuân thủ qui định về qui trình làm việc và phải báo cáo cấp trên theo qui định.Phạm vi trách nhiệm giới hạn ở nhiệm vụ phải hoàn thành: nhân viên chỉ chịu trách nhiệm về công việc của bản thân họ,còn người lãnh đạo chịu trách nhiệm về công việc của cấp dưới. Nhiệm vụ của bộ phận,cá nhân làm công tác nghiên cứu thi trường là thu thập ,xử lý thông tin,từ đó đưa ra kết luận tham mưu cho ban lãnh đạo công ty.Các nguồn thông tin cần thu thập bao gồm cả thông tin bên ngoài và nội bộ doanh nghiệp. Các nguồn thông tin bên ngoài cần thu thập đó là:Định hướng chiến lược của ngành xây dựng,của Sở xây dựng Hà Tây,số liệu thống kê của ngành thống kê và các ngành có liên quan,thông tin về đối thủ cạnh tranh… Thông tin nội bộ cần thu thập đó là thông tin từ các phòng ban chức năng trong công ty:tình hình tài chính,lao động,máy móc thiết bị,công nghệ sản xuất,định mức kinh tế-kĩ thuật … Các thông tin thu thập phải thể hiện được những nội dung sau: + Dung lượng thị trường đối với từng lĩnh vực ,các công trình xây dựng cơ sở hạ tầng như đường, cầu, cống, công trình thuỷ lợi, công trình công cộng, lĩnh vực thi công công trình dân dụng, xây dựng kiến trúc cao tầng, nhu cầu về vật liệu xây dựng của các Công ty xây dựng khác từ đó có kế hoạch sản xuất vật liệu xây dựng và nguồn lực cho nó. Đồng thời cũng phải làm rõ yêu cầu về chất lượng, giá cả, thời điểm cung cấp . + Nghiên cứu làm rõ mong muốn tiềm ẩn của khách hàng, điểm mạnh yếu, khả năng chi trả, thái độ của họ đối với từng công trình phải xác định được mong muốn hay yêu cầu số một của họ là gì để từ đó có kế hoạch lập dự án đấu thầu mang lại hiệu quả cao và nâng cao khả năng thắng thầu cuả Công ty bởi vì nhiều khi giá thành thấp chưa chắc đã dành được hợp đồng cung cấp. + Một số đối tượng cạnh tranh mà Công ty cần làm rõ qua công tác nghiên cứu thị trường,đó là các công ty xây dựng khác,phải tìm hiểu được sức mạnh hay sự cạnh tranh của các đối thủ cùng cung cấp sản phẩm như mình, phải thấy được điểm mạnh yếu của họ và đặc biệt là phần thị trường mà họ đang chiếm lĩnh. - Phải tăng cường đầu tư cho việc nghiên cứu thị trường và tìm ra một phương pháp nghiên cứu thích hợp cho Công ty của mình. Công ty có thể sử dụng một trong những phương pháp sau đây hoặc kết hợp một trong các phương pháp để điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường: + Phương pháp dựa vào các chính sách phát triển kinh tế của nhà nước, của các ngành và nhu cầu xây dựng của dân cư. + Phương pháp san bằng số mũ. α α : :)1( :)( )()1()( 1 11 − −− − −+−= t tt A tF tF FAtFtF V V ớ ớ i 0 < i 0 < α α < 1 < 1 D D ự ự báo m báo m ớ ớ i i D D ự ự báo c báo c ủ ủ a giai a giai đ đ o o ạ ạ n n đ đ ã qua ã qua Nhu c Nhu c ầ ầ u c u c ủ ủ a giai a giai đ đ o o ạ ạ n n đ đ ã qua ã qua H H ệ ệ s s ố ố san b san b ằ ằ ng m ng m ũ ũ Hoặc sử dụng san bằng số mũ có điều chỉnh xu hướng bằng công thức: FITt=Ft+Tt Trong đó: Tt: hiệu chỉnh xu hướng cho giai đoạn t Tt-1: hiệu chỉnh xu hướng cho giai đoạn t-1 )( 11 −− −+= tt FFtTTt β β: hệ số san bằng xu hướng +Phương pháp hoạch định theo xu hướng: dựa vào xu hướng phát triển nền kinh tế (số liệu đã qua) tìm một phương trình đường thẳng đi qua các số liệu có sẵn sao cho tổng bình phương các khoảng cách bằng min. Y=a-bt Y : nhu cầu tính theo giai đoạn t T : giai đoạn thứ t tính từ năm nào đó n : số liệu quan sát được và trong đó: và • • • • • • • • • • • • ∑ ∑ = − = − − − − = n n n n tnt tynYt b 1 22 1 * ** −− −= tbYa * n Y Y n i i ∑ = = 1 n t t n i i ∑ = − = 1 -Cuối cùng,Công ty hoàn thiện bộ máy tổ chức để thuận lợi cho công tác nghiên cứu thị trường.Thông thường,nhiệm vụ nghiên cứu thị trường do phòng Marketing đảm nhiệm,trong khi công ty chưa có phòng Marketing.Tuy nhiên,liệu có nhất thiết phải thành lập phòng Marketing đối với một doanh nghiệp có qui mô vừa và nhỏ như vậy không?Đây là vấn đề cần phải cân nhắc,nhất là Công ty lại hoạt động trong lĩnh vực xây dựng.Hơn nữa,thực tế cho thấy phòng kinh doanh hoàn toàn có thể thực hiện tốt nhiệm vụ này. 2. Nâng cao chất lượng sản phẩm,thực hiện quản trị quá trình quản trị sản xuất và tác nghiệp. */ Quản trị hoạt động sản xuất và tác nghiệp là quá trình thiết kế,hoạch định,tổ chức điều hành và kiểm tra,theo dõi hệ thống sản xuất nhằm thực hiện những mục tiêu doanh nghiệp đề ra.Đối với Công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây,hoạt động quản trị này cần được tiến hành bởi lẽ nó giúp Công ty khắc phục được những khó khăn trong quá trình sản xuất kinh doanh mà công ty đang vướng mắc.Mục đích của hoạt động này là: Thứ nhất,bảo đảm và nâng cao chất lượng sản phẩm. Thứ hai,giảm giá thành đơn vị sản phẩm,rút ngắn thời gian sản xuất. Thứ ba,xây dựng hệ thống sản xuất,tác nghiệp linh hoạt,năng động. Thông tin phản hồi Thông tin phản hồi Đầ Đầ u ra u ra Đầ Đầ u v oà u v oà Quá trình k Quá trình k ế ế t h t h ợ ợ p p chuy chuy ể ể n hoá v à n hoá v à bi bi ế ế n n đổ đổ i i Ki Ki ể ể m tra m tra ki ki ể ể m m soát soát Muốn đạt được điều đó,Công ty cần thực hiện các công việc sau đây: - Ước lượng cầu sản phẩm của thị trường: + Ước lượng ngắn hạn. + Ước lượng trung hạn + Ước lượng dài hạn. Việc này do phòng kinh doanh đảm nhiệm. - Thiết kế sản phẩm và lựa chọn công nghệ thích hợp.Mục tiêu thiết kế phải dựa trên ý tưởng về sản phẩm công nghệ mới và kết quả của việc phân tích thị trường.Lực lượng thiết kế sản phẩm phải có kiến thức chuyên môn sâu,vững,từ đó có thể xây dựng kế hoạch triển khai;khi kế hoạch đã được ban lãnh đạo Công ty duyệt thì tiến hành thí nghiệm,sản xuất thử và sản xuất đại trà,kết quả của quá trình triển khai cung cấp thông tin để điều chỉnh các yếu tố kỹ thuật trong quá trình thí nghiệm cho đến khi sản phẩm của dự án đạt yêu cầu đã đề ra. Công việc này có thể giao cho phòng kỹ thuật của công ty thực hiện. - Quản trị và lập kế hoạch các nguồn lực sản xuất :vấn đề này có liên quan đến việc xác định qui mô,công suất của dây truyền sản xuất và của Công ty.Xác định không hợp lý sẽ gây lãng phí rất lớn,tốn kém vốn đầu tư hoặc gây cản trở quá trình sản xuất sau này… - Bố trí sản xuất:Mục đích là bố trí mặt bằng sản xuất tạo điều kiện thuận lợi cho dòng di chuyển vật liệu,lao động và sản phẩm để tiết kiệm chi phí thấp nhất. - Điều hành và kiểm soát hệ thống sản xuất: + Xây dựng lịch trình sản xuất cụ thể. + Phân công và phân giao công việc cho từng người cụ thể. + Kiểm tra,kiểm soát chất lượng và quản trị hàng tồn kho. */ Bên cạnh đó,công ty cũng cần chú trọng đến hoạt động quản trị dự trữ.Quản trị dự trữ là quản trị những tài sản có giá trị lớn trong doanh nghiệp(thường chiếm 40-50% tổng giá trị tài sản của doanh nghiệp).Quản trị dự trữ là việc quản lý,kiểm soát hàng dự trữ,có ý nghĩa quan trọng góp phần đảm bảo cho quá trình sản xuất tiến hành liên tục,có hiệu quả. Cán bộ làm công tác này cũng phải thường xuyên nắm vững những thông tin sau: - Nắm vững số nguyên vật liệu đầu kỳ, dự trữ cuối kỳ, định mức sử dụng đối với từng loại. Hiện nay, xu hướng các Công ty hoạt động theo phương châm “just in time” hay“zero defect” do đó dần dần từng chỉ tiêu này mức độ quan trọng giảm tuy nhiên cần phải nắm vững số lượng nguyên vật liệu cần và khả năng đáp ứng. - Biết đầy đủ thông tin về người cung ứng: Theo phương châm “ just in time “ thì nhà cung ứng lại đặc biệt quan trọng, loại vật tư của nhà cung cấp là đầu vào quan trọng nhất của Công ty thì nhà cung cấp phải có thế lực đáng kể, đông thời cũng phải xem xét đến khả năng mua đồng bộ của Công ty và mua của một người hay của nhiều người. Mặt khác nhân viên được giao phụ trách về nguyên vật liệu phải thường xuyên thông báo về tình hình số lượng và chất lượng của nguyên vật liệu. - Công ty nên xây dựng mối quan hệ dọc, lâu dài với các nhà cung cấp nguyên vật liệu và đa dạng hoá các nguồn cung cấp để đảm bảo tính an toàn và có lợi nhất khi Công ty cần mua. */ Một hoạt động không thể thiếu để nâng cao chất lượng sản phẩm đó là hoạt động quản trị chất lượng sản phẩm.Quản trị chất lượng sản phẩm là tổng hợp các hoạt động quản trị nhằm xác định các chỉ tiêu,tiêu chuẩn chất lượng,nội dung phương pháp và trách nhiệm thực hiện các chỉ tiêu,tiêu chuẩn đã xác định bằng các phương tiện thích hợp như lập kế hoạch điều khiển chất lượng nhằm đảm bảo và cải tiến chất lượng trong khuôn khổ một hệ thống chất lượng xác định. Để đạt được chất lượng cần có chi phí,đó là những khoản đầu tư làm cho sản phẩm phù hợp với mục đích,yêu cầu cuả người tiêu dùng.Chi phí cho chất lượng hàng hoá gồm các nhóm chi phí: - Chi phí cho sai hỏng bên trong và bên ngoài. - Chi phí phòng ngừa. - Chi phí thẩm định… Để có thể đảm bảo và nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm được chi phí cho chất lượng sản phẩm,Công ty cần lưu ý đến các chức năng quản trị chất lượng sản phẩm sau đây: - Chức năng hoạch định chất lượng sản phẩm. - Chức năng tổ chức thực hiện. - Chức năng kiểm tra,kiểm soát chất lượng. - Hoạt động điều chỉnh và cải tiến chất lượng. Các chức năng này được lặp đi lặp lại thành một vòng tuần hoàn liên tục,nhờ đó chất lượng không ngừng hoàn thiện,cải tiến và đổi mới. Công ty cũng nên sử dụng các kỹ thuật thống kê từ phân tích marketing,thiết kế sản phẩm,xác định độ tin cậy,tuổi thọ của sản phẩm đến tình hình thay đỏi của sản phẩm.Từ thực trạng thu thập được,áp dụng kỹ thuật phân tích thống kê xác định những sai hỏng và nguyên nhân.Từ đó đề ra các giải pháp cải tiến chất lượng và nâng cao chất lượng. 3. Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng,khuyếch trương sản phẩm Trong thời đại bùng nổ thông tin như hiện nay,Công ty có thể lựa chọn rất nhiều “kênh” để khuyếch trương sản phẩm của mình:quảng cáo,tham gia hội chợ,triển lãm hoặc sử dụng một số hình thức khác. - Hoạt động quảng cáo:Quảng cáo nhằm đưa một thông điệp trình bày một ý tưởng,một hàng hoá của công ty đến một lượng lớn lớn khách hàng tiềm năng trong một khoảng thời gian.Hiện nay công ty chưa có một chương trình quảng cáo mang tính qui mô rầm rộ.Hàng năm công ty chỉ có một đợt quảng cáo mang tính chất giới thiệu về Công ty với nhằm cung cấp thông tin về địa chỉ và ngành nghề kinh doanh. Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm và đảm bảo giảm thiểu tối đa chi phí,đồng thời sao cho phù hợp với đặc thù ngành xây dựng,công ty có thể lựa chọn các cách quảng cáo sau: + Quảng cáo trên các báo,tạp chí chuyên ngành như: Báo Xây dựng,tạp chí kiến trúc… + In phát thư giới thiệu tới các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng để tìm đối tác mới.Theo cách này thì nhân viên văn thư soạn sẵn thư giới thiệu với nội dung giới thiệu về công ty:Tên công ty,ngành nghề kinh doanh,địa chỉ,điện thoại,fax,mã số thuế…kèm theo lời mời hợp tác;giám đốc công tyđọc lại và ký tên.Thư được gửi đến các công ty xây dựng có nhu cầu sử dụng các cấu kiện bê tông đúc sẵn phục vụ cho các công trình xây dựng của họ.Đồng thời,công ty có thể gửi kèm báo giá để họ có thể tham khảo. + Các biển hiệu,panô,áp phích ngoài trời. + Đồ trang trí như lịch,bút bi,sổ tay…có in tên và logo của công ty. - Tham gia hội trợ, triển lãm: Hội chợ,triển lãm không chỉ có tác dụng giới thiệu sản phẩm của công ty mà còn có thể giúp công ty tìm kiếm được những khách hàng mới,những hợp đồng cung cấp với giá trị lớn.Tuy nhiên,do sản phẩm của công ty có tính chất cồng kềnh,nặng,khó vận chuyển và bốc dỡ,lại chiếm một diện tích trưng bày lớn dẫn đến chi phí cao nên công ty chỉ nên chọn hình thức này khi điều kiện về tài chính,địa điểm trưng bày thích hợp.Công ty có thể tham gia các hội chợ,triển lãm ngành xây dựng được tổ chức ở khu vực Hà Nội,như vậy sẽ giảm thiểu được các chi phí phát sinh. Bên cạnh đó,công ty cũng nên chú trọng nhiều hơn nữa hoạt động xúc tiến bán hàng.Đặc biệt,vì sản phẩm của công ty chủ yếu được tiêu thụ theo hợp đồng nên song song với việc nâng cao chất lượng sản phâm,giữ uy tín thì việc duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng là việc cần làm.Đồng thời,để tiêu thụ được nhiều hơn nữa,công ty nên có chính sách tiếp cận với các khách hàng tiềm năng như các doanh nghiệp xây dựng,chính quyền đoàn thể của các địa phương để có được các hợp đồng cung cấp vật liệu xây dựng cho họ. 4. Nâng cao trình độ chuyên môn,nghiệp vụ cho cán bộ quản lý và trình độ tay nghề cho công nhân. Yếu tố con người có ý nghĩa quyết định đối với hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.Vì vậy,để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty cần chú trọng đến việc quản lý,đào tạo và sử dụng lao động sao cho có hiệu quả nhất.Cụ thể,công ty có thể liên hệ với các trường Đại học khối kinh tế để đào tạo,bổ sung [...]... chiểm một tỷ trọng nhỏ trong tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty qua các năm.Qua mỗi năm,tỷ trọng tiêu thụ các sản phẩm về mặt số lượng và doanh thu cũng có sự thay đổi đối với từng sản phẩm. Các con số này chưa nói lên được đầy đủ hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty nhưng nó cũng phản ánh được phần nào ý nghĩa của việc xác định một cơ cấu sản xuất hợp lý,cơ cấu kế hoạch tiêu thụ. .. cơ cấu sản xuất các mặt hàng Cơ cấu sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty nói chung và hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng.Các sản phẩm chính của công ty là :Panen các loại,ống cống,cọc bê tông,cột điện,gạch bê tông và vỉa bê tông các loại.Trong các sản phẩm này,mỗi sản phẩm có những đặc tính riêng,mục đích sử dụng cho các công trình khác nhau,yêu cầu kỹ thuật sản xuất... xuất sản phẩm từ việc xử lý cát,sỏi,xi măng,thép cho đến khi nhập kho thành phẩm. Quy trình này không những ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm của Công ty mà còn ảnh hưởng rất lớn đến chi phí sản xuất.Khác với nhiều sản phẩm tiêu dùng khác khi bộ phận kiểm tra chất lượng sản phẩm phát hiện ra sai hỏng thì nhà sản xuất có thể sửa chữa,tận dụng được các sản phẩm sai hỏng đó,ở đây ,sản phẩm của công. .. được nâng cao sẽ có tác dụng mạnh đến công tác tiêu thụ sản phẩm. Qua quá trình đào tạo,đội ngũ cán bộ công nhân viên được bồi dưỡng những kỹ năng,kiến thức mới phù hợp với yêu cầu thực tế của thị trường ,góp phần đổi mới tư duy,cách nghĩ,cách làm,và do đó có thể giảm được sự lãng phí trong quá trình sản xuất,năng suất lao động,chất lượng sản phẩm được nâng cao,hạ giá thành sản phẩm. Hơn nữa,việc đào... xuất hợp lý,cơ cấu kế hoạch tiêu thụ từng mặt hàng.Vì vậy ,công ty cần xây dựng cho mình một cơ cấu sản xuất hợp lý để làm căn cứ cho việc thực hiện sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Công ty cần phải lập một kế hoạch sản xuất kinh doanh có chất lượng tốt hơn.Kế hoạch sản xuất kinh doanh là một công cụ quản lý quan trọng, không thể thiếu được với bất kỳ một doanh nghiệp nào dù lớn hay nhỏ, dù là doanh nghiệp... phát triển của doanh nghiệp.Khi sản phẩm của doanh nghiệp được tiêu thụ tức là khi đó được người tiêu dùng chấp nhận về chất lượng,sự thích ứng nhu cầu và sự hoàn thiện của các hoạt động dịch vụ.Khi đó,người tiêu dùng sẵn sàng trả cho sản phẩm lựa chọn của mình.Nhờ vậy mà doanh nghiệp mới có thể tồn tại và phát triển.Sức tiêu thụ sản phẩm thể hiện uy tín của doanh nghiệp ,tác động trực tiếp đến các hoạt... sánh các phương án dựa trên mục tiêu cần phải đạt Lựa chọn phương án Lập các kế hoạch hỗ trợ Lượng hoá phương án Nhận thức cơ hội kinh doanh Khi xây dựng được một bản kế hoạch sản xuất có chất lượng ,công ty sẽ chủ động hơn trong việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, xác định được cơ cấu sản xuất hợp lý III.KIẾN NGHỊ VỚI CƠ QUAN NHÀ NƯỚC Thứ nhất , cần hoàn thiện hệ thống luật pháp để tạo điều kiện cho các... lượng sản phẩm và chi phí sản xuất của doanh nghiệp Thứ ba là cơ chế vận hành của dây chuyền thiết bị sản xuất .Công nhân sản xuất cảu công ty khi tiếp cận với công nghệ sản xuất mới thì họ cần phải hiểu được cơ chế vận hành của dây chuyền thiết bị mới,nắm rõ được các thông số kỹ thuật của nó.Khi công ty tuyển dụng thêm lao động mới ,công ty cũng cần phải đào tạo lại cho họ để khi bắt tay vào công việc... phương pháp, tuỳ thuộc vào điều kiện đặc điểm kinh tế kỹ thuật của mình mà lựa chọn các phương pháp lập kế hoạch phù hợp như phương pháp cân đối, phương pháp quan hệ động, phương pháp tỷ lệ, phương pháp toán kinh tế Tuy nhiên, Công ty có thể sử dụng một trong cácphương pháp phổ biến mà các doanh nghiệp Việt Nam thường sử dụng để hoạch định kế hoạch cho mình */ Phương pháp cân đối Đây là phương pháp. .. khác biệt,chí phí sản xuất sản phẩm, chi phí lưu kho,chi phí vận chuyển bốc dỡ cũng không giống nhau.Ngoài ra,nhu cầu sử dụng các sản phẩm của khách hàng lại không có sự đồng nhất,nhu cầu này thay đổi theo từng mặt hàng và thay đổi qua các năm Theo kết quả phân tích ở chương trước ta thấy các sản phẩm Panen,ống cống,cột điện và cọc bê tông là các sản phẩm thường xuyên chiếm doanh thu tiêu thụ lớn,gạch và . tối ưu nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty. II.MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÊ. Một số giải pháp nhằm góp phần hoàn thiện CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY I.Phương án sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần bê tông