Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 14 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
14
Dung lượng
26,65 KB
Nội dung
MỘTSỐGIẢIPHÁPNHẰMĐẨYMẠNHCÔNGTÁCTIÊUTHỤSẢNPHẨMỞCHINHÁNHCÔNGTYDONABOCHANG 1/ Phương hướng nhằm tăng cường và mở rộng công táctiêuthụsản phẩm: 1.1 .Những yêu cầu phát triển đối với chinhánh trong điều kiện mới: Quan tâm và nghiên cứu các khu vực thị trường khác nhau với những tiềm năng và đặc điểm khác nhau về tiêuthụsảnphẩm dệt may là vấn đề hết sức cần thiết trong chiến lược phát triển thị trường của chinhánhCôngty trong điều kiện hiện nay. Với tốc độ phát triển kinh tế tương đối cao, cùng với mức sống dân cư ngày càng được cải thiện sẽ khiến cho nhu cầu hàng dệt may gia dụng ngày càng tăng trong dân cư. Tuy nhiên trong nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh gay gắt, khốc liệt, để có thể chiếm lĩnh và mở rộng được thị trường sảnphẩm trong toàn miền Bắc thì chinhánhCôngtyDonaBochang cần phải có kế hoạch chiến lược phát triển thị trường cụ thể, cần phải nghiên cứu phân tích tỷ mỉ từng đặc điểm về các nhân tố tiêu dùng chi phối thị trường để có kế hoạch cung ứng sảnphẩm thích hợp với nhu cầu thị hiếu của từng đối tượng tiêu dùng ở từng nơi, từng khu vực, từng vùng trong nước. Nghĩa là cần phải tiến hành phân đoạn thị trường một cách công phu, xác định theo các tiêu thức trung tâm và tiêu thức bổ sung cho việc tiêu dùng sảnphẩm dệt may như: lứa tuổi, giới tính, kiểu cách, cỡ số, thời vụ; các vùng địa lý như: thành thị, nông thôn, đồng bằng, miền núi; các điều kiện kinh tế như: mức thu nhập, nghề nghiệp, giá cả… để lập kế hoạch cung ứng từng loại sảnphẩm với số lượng, kiểu dáng, mẫu mã, mầu sắc, giá cả…phù hợp với từng phân đoạn thị trường nhằm có thể dễ dàng thâm nhập và chiếm được thị phần cao, tạo tiền đề cho kế hoạch phát triển và mở rộng thị trường. Khi xác định được thị trường theo các cấp độ khác nhau, chinhánhCôngty nên có hệ thống các sảnphẩm thích ứng với nhu cầu tiêu dùng ở từng cấp độ đó. Ngoài ra, chinhánhCôngty cần quan tâm chú trọng đến côngtác xoá bỏ, ngăn chặn nạn hàng giả,hàng nhái tràn lan trên thị trường hiện nay bằng cách phối hợp với cơ quan chức năng có thẩm quyền ( như hội bảo trợ lợi ích người dùng, cục bản quyền) hay nâng cao chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng sảnphẩm tạo ra được sự khác biệt về nhãn hiệu sản phẩm. Từ đó có thể đưa uy tín, thương hiệu của Côngty lên một tầm cao mới đáp ứng yêu cầu, nguyện vọng của người tiêu dùng. 1.2. Mục tiêu và định hướng phát triển chinhánhCông ty: Ổn định vị trí ưu thế trên thị trường tiêuthụsảnphẩm Hà Nội, từ đó làm bàn đạp để xâm nhập được thị trường tiêuthụ miền Bắc( Hải Phòng, Quảng Ninh, Nam Định…) Cùng với đó là doanh thu năm 2005 của chinhánhCôngty đạt gấp 5 lần so với năm 2000 năm mới thành lập, tức là khoảng 19,8 tỷ đồng, phấn đấu đến năm 2010 doanh thu của chinhánhCôngty là 50 tỷ đồng. Trong 5 năm tới, với sự giúp đỡ của CôngtyDona Bochang, sự tận dụng triệt để các nguồn lực có sẵn, chinhánh sẽ xây dựng một hệ thống các mạng lưới đại lý, cửa hàng trên toàn miền Bắc. Dự kiến năm 2005 mở các đại lý phân phối hàng hoá ở Hải Phòng, Quảng Ninh, Hải Dương để có thể giảm bớt chi phí vận chuyển, đưa sảnphẩm đến tận tay người tiêu dùng, đáp ứng được yêu cầu khách hàng trong nước. Trong chiến lược sảnphẩm của mình, chinhánhCôngty luôn thực hiện chính sách đa dạng hoá sảnphẩm nhưng lại có lựa chọn sảnphẩm mũi nhọn, có nghĩa là chinhánh không dừng lại ở hàng dệt may thông thường( khăn bông, thảm, đệm…) mà chủ trương đa dạng hoá sản phẩm, tập trung năng lực cung ứng các mặt hàng mới như: áo sơ mi, quần âu, áo choàng, comlê… Như vậy, với phương hướng và mục tiêu phấn đấu đặt ra, chinhánhCôngtyDonaBochang sẽ có được một chỗ đứng vững chắc trên thị trường miền Bắc, xây dựng được hình ảnh thương hiệu cùng uy tín chất lượng sảnphẩm đối với khách hàng. 2/ Mộtsốgiảiphápnhằmđẩymạnhcôngtáctiêuthụsảnphẩm của chinhánhCôngtyDona Bochang: 2.1. Tăng cường côngtác nghiên cứu phát triển thị trường: Vấn đề thị trường là vấn đề hết sức quan trọng, nó đóng vai trò quyết định đến hoạt động kinh doanh của chi nhánh. Nó quyết định việc tiêuthụsản phẩm, sự tồn tại và phát triển của chinhánhCôngty trên thị trường. Do đó chinhánhCôngty cần phải nghiên cứu khả năng cũng như nhu cầu thị trường nhằm tăng cường khả năng tiêuthụ cũng như tạo điều kiện cho chiến lược củng cố và mở rộng thị trường tiêuthụ của chinhánhCôngtyDona Bochang. Đặc biệt trong thời buổi kinh tế thị trường hiện nay, chinhánhCôngty càng phải chú trọng hơn nữa tới côngtác nghiên cứu, khảo sát thị trường, qua đó nắm bắt được các thông tin của thị trường như: nhu cầu, thị hiếu của khách hàng về kiểu dáng, mẫu mã, giá cả và phương thức thanh toán, thông tin phản hồi từ phía khách hàng…Đồng thời chinhánhCôngty phải nghiên cứu thị trường sảnphẩm cùng loại với mình, các đối thủ cạnh tranh với mình, từ đó bằng khả năng hiện có của mình có biện pháp đối ứng thích hợp, kịp thời. Mặt khác, nghiên cứu thị trường để tìm hiểu xu hướng phát triển của các thị trường về quy mô, cơ cấu và những sảnphẩm mới cần phát triển là gì? Hay biết được đâu là thị trường có triển vọng nhất đối với chinhánhCôngty và các loại sảnphẩm của chinhánhCông ty? Số lượng sảnphẩm của chinhánhCôngtytiêuthụ trên mỗi thị trường là bao nhiêu? Và chinhánhCôngty cần phải có những biện pháp thiết thực gì để thúc đẩytiêuthụsảnphẩm trên thị trường đó? Trên cơ sở ấy, các phòng lên kế hoạch xây dựng phân phối sản phẩm, lập các cửa hàng, đại lý và giới thiệu sản phẩm, đồng thời tổ chức các hoạt động quảng cáo, khuyếch trương tại mỗi thị trường. Có như vậy, chinhánhCôngty mới có thể nhanh chóng nắm bắt nhu cầu thị trường, từ đó có các biện pháp thích hợp nhằm duy trì và phát triển thị trường. Ngoài ra, chinhánhCôngty cần phải phân đoạn thị trường để có từng hướng phát triển riêng. Vì mỗi thị trường có đặc điểm riêng khác nhau, chinhánhCôngty không thể sử dụng một chiến lược phát triển cho tất cả các loại thị trường mà đối với mỗi loại thị trường chinhánhCôngty nên tiến hành khai thác thế mạnh của mình một cách hợp lý nhất theo đặc điểm riêng của thị trường đó. Đối với thị trường khu vực thành thị dân cư có mức thu nhập cao không quan tâm nhiều đến vấn đề giá cả thì chinhánh nên tung ra những sảnphẩm chất lượng có sự đa dạng trong mẫu mã, kiểu dáng thời trang như khăn bông loại A, áo choàng xuất khẩu, thảm chân… còn đối với thị trường nông thôn, vùng sâu vùng xa thì chinhánh có thể cung cấp sảnphẩm thông thường đáp ứng được nhu cầu thiết yếu trong cuộc sống nhưng giá cả hợp lý như mặt hàng khăn bông loại B, áo choàng chấm tròn, yếm trẻ em… Với mục tiêu xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường miền Bắc, hiện chinhánh mới tiến hành khai thác tập trung chủ yếu ở thành phố Hà Nội. Tại đây, chinhánh đã xây dựng được mạng lưới tiêuthụ khá dày đặc với nhiều cửa hàng, siêu thị, đại lý. Sảnphẩm của chinhánhCôngty đã có uy tín trên thị trường này, do địa bàn hoạt động còn hạn hẹp nên chi phí vận chuyển ít, việc thăm dò khảo sát và trao đổi rất thuận lợi, việc tìm hiểu nhu cầu thị trường cũng dễ dàng hơn. Do vậy, để tiếp tục duy trì tốt hơn thị trường này, chinhánhCôngty phải thường xuyên củng cố lòng tin người tiêu dùng. Đối với thị trường các tỉnh Hải Dương, Hải Phòng, Quảng Ninh, Nam Định… dân cư ởđây có thu nhập khá cao, có nhu cầu đối với sảnphẩmchinhánhCôngty thì chinhánh bước đầu đã có kế hoạch phát triển cụ thể như là đang huy động vốn, nguồn lực để có thể xây dựng được hệ thống đại lý phân phối sảnphẩmchinhánhCôngty đến tận tay ngưòi tiêu dùng. Quan trọng hơn hết là chinhánhCôngty nên đưa ra các điều kiện ưu đãi ban đầu (như là hỗ trợ chi phí vận chuyển hàng hoá, có thể thanh toán chậm 50% giá trị hàng hoá vào cuối tháng ) để khuyến khích các đơn vị cá nhân làm đại lý giới thiệu kèm theo các chương trình quảng cáo, khuyến mại để tiếp xúc với khách hàng. Vì thế, trong thời gian đầu chinhánhCôngty có thể không có lãi để tập trung thu hút khách hàng và để tạo được mối quan hệ lâu dài, từ đó xây dựng được hình ảnh chinhánhCôngtyở thị trường tiềm năng này. 2.2. Nâng cao chất lượng côngtác lập kế hoạch tiêuthụsản phẩm: Trong thời buổi kinh tế thị trường hiện nay đối với côngtác kế hoạch nghiệp vụ cho bất cứ một doanh nghiệp nào đó là vô cùng cần thiết, nó mang lại hiệu quả thiết thực to lớn cho mỗi doanh nghiệp. Đối với côngtác này đòi hỏi người cán bộ phải có năng lực trình độ nghiệp vụ chuyên môn cao để có thể hoàn thành tốt chức năng và nhiệm vụ được giao, nếu thực hiện không tốt, sai sót sẽ làm ảnh hưởng đến sự phát triển chung của doanh nghiệp. Hiện nay, chinhánhCôngty đã có đội ngũ cán bộ, nhân viên khá năng động, có kinh nghiệm và trình độ, song đối với mộtsố nghiệp vụ như Maketing, hiểu biết thị trường nội địa còn chưa sâu, chinhánhCôngty nên tiến hành đào tạo, bồi dưỡng thêm qua các buổi giao lưu, nói chuyện với các chuyên gia kinh tế để nắm vững hơn công việc, tăng khả năng nhận biết và đánh giá các thông tin về thị trường, xu hướng phát triển nền kinh tế cho toàn bộ các cán bộ quản lý. Trong thời gian tới, cùng với sự phát triển của chinhánhCông ty, nhu cầu về cán bộ nhân viên của chinhánh sẽ tăng lên nhiều, khoảng 50 người vào năm 2010. Để đảm bảo chất lượng vào đội ngũ nhân viên, chinhánhCôngty cần tổ chức tốt khâu tuyển chọn và có chính sách đầu tư ngay từ đầu, chinhánhCông có thể lựa chọn các sinh viên xuất sắc tại các trường Đại học, Cao đẳng hoặc đưa ra các lợi ích để thu hút cán bộ nhân viên giỏi từ các nơi khác đến. Đội ngũ nhân viên có vai trò quan trọng trong việc thâm nhập và mở rộng thị trường của doanh nghiệp. Họ là những người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và có tác động tới thái độ và hành vi mua của khách hàng. Họ là những người đại diện cho doanh nghiệp đi giới thiệu chào hàng và bán hàng. Một người bán hàng tốt là người có khả năng gợi mở nhu cầu và thúc đẩy người mua hàng, hướng dẫn họ sử dụng và đồng thời làm cho khách hàng tin tưởng vào mình, vào sảnphẩm của doanh nghiệp, có ấn tượng tốt với doanh nghiệp. Vì vậy, chinhánhCôngty phải có biện pháp khen thưởng, kỷ luật bằng lợi ích cụ thể để họ có thể yên tâm gắn bó lâu dài với doanh nghiệp, phát huy khả năng lao động, sáng tạo của mình góp phần thúc đẩy vào sự phát triển đi lên của chinhánhCôngtyDona Bochang. 2.3. Hoàn thiện mạng lưới tiêuthụsản phẩm: Đa dạng hình thức tiêuthụsản phẩm, việc tổ chức hợp lý mạng lưới tiêuthụ và các hình thức tiêuthụ làm cho quá trình vận động hàng hoá được đẩy nhanh, tiết kiệm chi phí vận chuyển. Nhu cầu thị trường được sử dụng hợp lý qua các khâu trung gian khác nhau giúp cho doanh nghiệp có được hệ thống phân phối hợp lý . Mạng lưới tiêuthụ của chinhánhCôngty còn nhỏ, chỉ bó hẹp trên thị trường Hà Nội gây không ít khó khăn trở ngại cho việc cung ứng sảnphẩm đối với các tỉnh lân cận. Vì vậy, việc tăng số đại lý rất cần thiết, nó vừa tạo điêù kiện cho côngtác quảng cáo giới thiệu sảnphẩm của chinhánhCôngty vừa tăng độ phủ hàng hoá, tăng khả năng tiêuthụsản phẩm, mở rộng thị trường cho chinhánhCông ty. Để tăng số lượng các đại lý, chinhánhCôngty có thể áp dụng các biện pháp khuyến khích như: cho hưởng mức hoa hồng cao hơn khu vực khác( tăng mức chiết khấu lên 0,75%), cho vay vốn, cơ sở vật chất, nâng mức dư nợ hàng tháng(cho phép trả chậm 50% giá trị hàng hoá vào cuối tháng), vận chuyển hàng hoá đến tận nơi… Tuy nhiên, việc tăng số đại lý cũng cần phải xem xét kỹ, không nên mở rộng ồ ạt. Mặt khác, để lập đại lý cần lựa chọn những đơn vị, cá nhân tại địa bàn, có uy tín, có năng lực về vốn cơ sở vật chất, có kinh nghiệm và khả năng bán hàng và có ý thức vì sự tồn tại và phát triển của chinhánhCông ty. Sau khi quyết định chọn khâu trung gian trong tiêuthụchinhánhCôngty phải dứt khoát trong quan hệ và điều kiện buôn bán. + Xác định cam kết. + Điều kiện giá cả. + Ký kết hợp đồng. + Thể lệ hoạt động. Riêng các đại lý độc quyền, chinhánh phải thực hiện kiểu mua đứt bán đoạn. ChinhánhCôngty phải có điều kiện chặt chẽ ràng buộc vào khả năng của họ thì điều đó sẽ là một mắt xích quan trọng trong mạng lưới tiêuthụ của chi nhánh. Vì vậy, chinhánh phải thấy được vai trò của họ trong các mạng lưới tiêuthụsản phẩm. Hiện nay, việc tổ chức mạng lưới tiêuthụ của chinhánhCôngty vẫn còn mộtsố tồn tại, chinhánh tổ chức phân phối sảnphẩm thông qua kho, cửa hàng và đại lý được chinhánhCôngty trực tiếp giao cho bộ phận quản lý thị trường trong phòng kinh doanh tổng hợp. Với số đại lý cửa hàng chưa nhiều và tập trung thì công việc quản lý còn đơn giản, dễ kiểm soát, song trong tương lai việc chiếm lĩnh và mở rộng thị trường toàn miền Bắc thì số lượng đại lý tăng lên rất nhanh kéo theo việc quản lý các đại lý một cách trực tiếp như vậy sẽ gặp rất nhiều khó khăn phức tạp. Vì vậy, chinhánhCôngtyDonaBochang với đà phát triển như hiện nay để thuận lợi hơn trong hoạt động tiêuthụ của mình nên ngay từ bây giờ tiến hành từng bước các kế hoạch xây dựng đại lý cấp 1, cấp 2. Theo hình thức dưới đây, chinhánhCôngty có thể xâm nhập vào được cả thị trường ở xa chinhánhCông ty, tại các thị trường này, các đại lý đơn lẻ thường mua hàng của chinhánh với số lượng không lớn lắm. Vì vậy, các đại lý thường phải đợi tập trung đơn hàng của các cửa hàng đại lý trong khu vực để chinhánh mang đến cho tất cả các đại lý. Để giải quyết vướng mắc đó, chinhánhCôngty nên tổ chức mạng lưới tiêuthụ theo sơ đồ sau đây: ChinhánhCôngty Cửah ng,à siêu thị Đại lý Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Cửa h ng, siêu thà ị Người tiêu dùng SƠ ĐỒ 2: MẠNG LƯỚI TIÊUTHỤ Nếu chinhánhCôngty sử dụng hai cấp đại lý thì chinhánhchỉ cần lựa chọn mộtsố đại lý cấp 1- được hưởng ưu đãi về giá, phương thức thanh toán, chi phí quảng cáo khuyếch trương…, còn lại là các đại lý cấp 2. Các đại lý cấp 1 sẽ chịu trách nhiệm nhận hàng của chinhánhCông ty, giao cho các đại lý cấp 2 khi cần thiết và làm các thủ tục giảm đi rất nhiều và chinhánhCôngty có thể đáp ứng nhanh chóng cho các đại lý khi cần. Đồng thời các đại lý cấp 1 có thể hỗ trợ chinhánhCôngty trong côngtác quảng cáo, khuyếch trương…, họ có thể độc lập đảm trách chương trình quảng cáo có quy mô nhỏ, phù hợp với thị trường khu vực đó, hoặc họ có thể tham gia các hội chợ triển lãm. Như vậy, chinhánhCôngty không mất nhiều chi phí, hơn nữa các đại lý luôn hiểu tốt hơn chinhánhCông ty, về thói quen mua hàng của dân địa phương nên họ có thể sáng tạo tìm cách tiếp cận người tiêu dùng hiệu quả hơn các nhân viên Maketing của chinhánhCông ty. Mặt khác, đại lý cấp 1 thay chinhánhCôngty trực tiếp giám sát côngtáctiêuthụsảnphẩmở các đại lý cấp 2 một cách triệt để. Nhờ vậy, chinhánhCôngty có thể giảm được chi phí cho nhân viên Maketing thường xuyên đến các địa phương kiểm tra, nghiên cứu tình hình các đại lý…giúp khả năng phát triển thị trường của chinhánhCôngty lớn hơn. 2.4. Đẩymạnh các hoạt động xúc tiến bán hàng: Các hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng nếu được chinhánhCôngty thực hiện quy mô hơn, bài bản hơn, hiệu quả hơn thì đó sẽ là thứ vũ khí cạnh tranh sắc bén của chinhánhCôngty trên thị trường. Ngày nay hoạt động quảng cáo không còn xa lạ đối với các doanh nghiệp. Nhưng vấn đề đặt ra là quảng cáo như thế nào để thu được hiệu quả cao nhất với chi phí thấp nhất. Quảng cáo là cần thiết để khuyếch trương sản phẩm, nâng cao uy tín, lưu giữ hình ảnh của doanh nghiệp, là sự hỗ trợ quan trọng để thúc đẩytiêuthụsản phẩm. Để đạt hiệu quả như mong muốn thì quảng cáo phải đáp ứng được các yêu cầu sau: + Phải lôi cuốn, tạo ấn tượng riêng biệt gây sự chú ý của khách hàng. + Lời văn phải gây lòng tin đối với khách hàng, hình ảnh ngôn ngữ phải thích hợp với trình độ tập quán của khách hàng, phù hợp với sự thay đổi quan niệm xã hội về lối sống và đảm bảo tính trung thực trong quảng cáo. + Phương thức quảng cáo phải phù hợp với từng loại sảnphẩm và chi phí quảng cáo của doanh nghiệp. Sau mỗi lần quảng cáo cần xác định hiệu quả của việc quảng cáo đó xem có thúc đẩy quá trình tiêuthụsảnphẩm . Hiện nay, do chưa đánh giá đúng vai trò và tác dụng của côngtác quảng cáo, chinhánhCôngtyDonaBochang dành quá ít chi phí cho hoạt động này chỉ khoảng 200 triệu đồng một năm chiếm 2% tổng doang thu, hơn nữa các hình thức quảng cáo chưa thực sự phong phú gây ấn tượng, các hoạt động chủ yếu của chinhánhCôngty là: tham gia hội chợ, cửa hàng, đại lý, giới thiệu sảnphẩm . Do đó trong thời gian tới chinhánhCôngty cần phải tăng thêm ngân sách cho côngtác này (dành 3%-5% tổng doanh thu tức là khoảng 450 triệu đồng), đồng thời phải có thêm các hình thức quảng cáo khác phong phú và đa dạng hơn, phải nghiên cứu và xây dựng được một chương trình quảng cáo hoàn thiện về nội dung và hình thức. Côngtác quảng cáo phải được thực hiện theo các chương trình sau: Về mặt nội dung quảng cáo chinhánhCôngty phải xác định được lời quảng cáo. Lời quảng cáo phải ngắn gọn, gây ấn tượng, nhấn mạnh đến chất lượng sản phẩm, kiểu dáng, uy tín của chinhánhCôngty trong thời gian qua. Bên cạnh đó nội dung quảng cáo phải đề cập đến đặc trưng của sảnphẩmnhằm giúp khách hàng phân biệt đâu là hàng thật, đâu là hàng giả bởi vì hiện nay trên thị trường đang tràn ngập những sảnphẩm nhái nhãn hiệu sảnphẩm của Công ty, làm ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu của chinhánhCông ty. Tiếp đến là lựa chọn phương tiện quảng cáo, chinhánhCôngty nên sử dụng phương tiện truyền thanh, truyền hình, tuy chi phí cao nhưng mức độ bao phủ rộng hơn báo chí, thông tin đến được người tiêu dùng nhiều hơn, dễ gây ấn tượng nhiều hơn và hiệu quả hơn. Tuy nhiên trong điều kiện của chinhánhCôngty hiện nay thật khó có thể áp dụng hình thức quảng cáo này một cách liên tục vì thế chinhánhCôngty phải có được một chính sách sảnphẩm phù hợp đúng đắn. 2.5. Hoàn thiện chính sách sản phẩm: Chính sách sảnphẩm đóng một vai trò quan trọng trong việc chinh phục và phát triển thị trường.Vì thế, chinhánhCôngty phải có được một chính sách sảnphẩm phù hợp , đúng đắn. Từ đó, chinhánhCôngty có phương hướng phát triển, có chính sách phân phối, khuyếch trương sảnphẩmmột cách có hiệu quả nhất. Tuỳ theo mục tiêu điều kiện thị trường, những đòi hỏi của khách hàng mà chinhánhCôngty nâng cao chất lượng sảnphẩm và dịch vụ đi kèm theo với việc phát triển mặt hàng hoặc giảm bớt mặt hàng cho phù hợp trong điều kiện mới. Hiện nay nhu cầu về sảnphẩm áo choàng tắm, váy tắm, khăn tắm, khăn tay là rất lớn thì chinhánh nên tăng thêm số lượng cho loại mặt hàng này nhằm thoả mãn nhu cầu thị trường, lợi ích của khách hàng và doanh nghiệp, thế nhưng thị trường sảnphẩm thảm chân, đệm lại có hiện tượng bão hoà, khó có thể cạnh tranh được với sảnphẩm cùng loại trên thị trường, đặc biệt là đối với sảnphẩm hàng Trung Quốc giá thành rẻ lại có sự phong phú về mẫu mã, chất lượng cũng không thua kém đáng kể thì chinhánh nên giảm bớt số lượng các loại mặt hàng này để tránh được sự thua lỗ đáng tiếc cho chinhánhCông ty. Ngoài ra, chinhánhCôngty cần phải tăng cường khả năng cung ứng sảnphẩm kịp thời đi đôi với việc đa dạng hoá sản phẩm, mẫu mã, kiểu dáng cho từng loại hàng hoá phù hợp với các đối tượng khách hàng khác nhau và cố gắng có thể đáp ứng được sự thay đổi nhu cầu khác nhau theo mức thu nhập, theo thời vụ. Yếu tố thời vụ rất quan trọng, nó quyết định rất lớn tới khả năng tiêuthụsảnphẩm của [...]... trương chính sách đúng đắn cùng với sự hỗ trợ của CôngtyDonaBochang chắc chắn sẽ đạt được nhiều thành công mới Trong chuyên đề này, em chỉ mới nghiên cứu được vấn đề hoạt động tiêu thụsảnphẩm của chinhánhCôngtyDonaBochang và đưa ra mộtsố ý kiến nhỏ với mong muốn góp phần vào sự phát triển, mở rộng thị trường tiêuthụ cho chinhánhCôngtyMột lần nữa , em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ,.. .chi nhánhCôngtyChinhánhCôngty phải nghiên cứu tung ra những mặt hàng mới phù hợp ngay từ đầu mùa vụ, như vậy lượng tiêuthụ sẽ tăng nếu tung sảnphẩm ra lúc cuối vụ sẽ rất khó có khả năng tiêu thụ, lượng sảnphẩm bán ra sẽ ít đi do thị trường đã bão hoà, hàng hoá của Côngty khác đã tràn ngập thị trường, sảnphẩm của chinhánh rất khó cạnh tranh.Ví dụ, mặt hàng chăn đệm, thảm chân chi nhánh. .. do chinhánhCôngty bán đắt để kiếm lời Do vậy, chỉ nên áp dụng tăng giá đối với sảnphẩm độc quyền của chinhánhCông ty: như là mặt hàng khăn bông, sảnphẩm mũi nhọn của chinhánh đã khẳng định được vị trí vững chắc trên thị trường, lại có được sự ưa chuộng, tin tưởng của người tiêu dùng, chinhánh có thể áp dụng một mức giá cao hơn (tăng giá lên mức 105% so với giá hiện hành) mà vẫn có thể tiêu thụ. .. mà vẫn có thể tiêuthụ tốt do trên thị trường các sảnphẩm cùng loại chất lượng kém, không có nhiều kích thước, mẫu mã lại rất đơn giản Điều đó góp phần thúc đẩy quá trình tăng doanh thu, nâng cao mức lợi nhuận cho chi nhánh, do sảnphẩm khăn bông chi m tới 71% giá trị tổng doanh thu của chinhánhCôngty Để tiêu thụsảnphẩm ứ đọng, chinhánhCôngty có thể sử dụng chính sách khuyến mại hoặc tăng... các sảnphẩm mới ra vào đầu mùa đông vì lúc này nhu cầu về sảnphẩm là lớn nhất, do đó mà có thể thu được lợi nhuận cao nhất, bán được nhiều sảnphẩm hàng hoá nhất Điều này đòi hỏi chinhánhCôngty phải hoàn thiện hơn nữa các khâu nghiên cứu thị trường, quảng cáo sảnphẩm để luôn có được những sảnphẩm đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường Cuối cùng là chinhánhCôngty phải đảm bảo cung cấp các sản phẩm. .. giá thấp hơn một chút đồng thời kết hợp các hoạt động quảng cáo, khuyếch trương và có các chính sách tiêuthụ thích hợp Điều đó đã được chứng minh rất rõ trong quá trình xâm nhập và chi m lĩnh thị trường sảnphẩm Hà Nội của chinhánhCôngty qua các loại mặt hàng khăn bông, chăn hè (chi m tới 75% tổng doanh thu của chi nhánh) Vì thế mà chinhánhCôngty cần phải tiếp tục phát huy những điểm mạnhsẵn có... với những sảnphẩm đang được ưu chuộng, có khả năng tiêuthụmạnh thì chinhánh có thể định giá ở mức cao hơn một chút, còn đối với sảnphẩm lỗi thời, ứ đọng, chinhánh có thể giảm giá Tuy nhiên, việc tăng hay giảm giá phải được tiến hành thận trọng Người tiêu dùng thường có những thái độ khác nhau đối với việc thay đổi giá cả của doanh nghiệp Họ có thể xem việc giảm giá của chinhánhCôngty là hàng... hạ thấp giá thành sản phẩm, chinhánhCôngty cần phải có kế hoạch cung ứng sảnphẩm hàng hoá chủ động để giảm bớt được chi phí vận chuyển hàng hoá bằng việc thay đổi phương tiện vận chuyển từ ôtô sang tàu thuỷ và đường sắt Đồng thời, cùng với chính sách giá cả, chinhánhCôngty cần có những chính sách riêng với từng đối tượng khách hàng Về phương thức thanh toán, chinhánhCôngty có thể áp rộng... mức chi t khấu lên 2%, cho phép trả chậm 50% giá trị hàng hoá vào cuối tháng, hoặc có thể thay đổi hình thức bao bì đóng gói để đánh vào tâm lý chuộng hàng mới của người tiêu dùng Khi đưa mộtsảnphẩm mới ra thị trường chinhánhCôngty nên áp dụng một mức giá cao đánh vào tâm lý địa vị, người tiêu dùng thích sảnphẩm mới hợp thời có giá cao Còn khi thâm nhập vào thị trường mới thì chinhánhCông ty. .. được thị trường tiêu thụsảnphẩm của mình Xâm nhập và chi m lĩnh thị trường là yêu cầu đặt ra đối với mỗi doanh nghiệp, song để thực hiện được mỗi doanh nghiệp phải có những biện pháp hữu hiệu kết hợp giữa cơ hội có được và các nguồn lực có sẵn của mình ChinhánhCôngtyDonaBochang bước đầu đã khẳng định vị trí của mình trên thị trường Hà Nội Trong thời gian tới, chinhánh với thế mạnhsẵn có, với . MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CHI NHÁNH CÔNG TY DONA BOCHANG 1/ Phương hướng nhằm tăng cường và mở rộng công tác tiêu thụ. sản phẩm đối với khách hàng. 2/ Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của chi nhánh Công ty Dona Bochang: 2.1. Tăng cường công tác