Phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi của công ty TNHH necon việt nam trên thị trường nội địa

TÓM LƯỢC Đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi Công ty TNHH Necon Việt Nam thị trường nội địa” sinh viên lựa chọn làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Sử dụng phương pháp nghiên cứu vật biện chứng, phương pháp thu thập xử lý số liệu, sinh viên làm rõ thực trạng, thành công vấn đề tồn phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi thị trường nội địa Công ty TNHH Necon Việt Nam Thành công đạt công ty tăng trưởng, gia tăng doanh thu, lợi nhuận sản phẩm qua năm, khả tiếp cận khách hàng cải thiện, với hoạt động phát triển sản phẩm có chất lượng, có giá trị với khách hàng, với điều kiện kinh tế - xã hội đất nước Tồn việc nắm bắt nhu cầu thị trường hạn chế chưa thực khách quan, mục tiêu sách phát triển sản phẩm thiết bị bể bơi chưa rõ ràng không phản ánh hết mục tiêu phát triển công ty Từ quan điển định hướng phát triển công ty, sinh viên đưa số kiến nghị, đề xuất giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi Công ty TNHH Necon Việt Nam thị trường nội địa LỜI CÁM ƠN Qua thời gian thực tập Công ty TNHH Necon Việt Nam, tìm hiểu chung cơng ty, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh đây, sinh viên lựa chọn nghiên cứu đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi Công ty TNHH Necon Việt Nam thị trường nội địa” Trong trình thực đề tài, sinh viên nhận giúp đỡ nhiều từ phía Nhà trường Cơng ty TNHH Necon Việt Nam Qua đây, sinh viên muốn gửi lời cám ơn chân thành đến: Ban Giám hiệu Trường Đại học Thương mại, thầy, cô giáo khoa Kinh tế - Luật trang bị cho em tảng kiến thức để vận dụng vào thực tiễn trình thực tập, tạo điều kiện giúp đỡ cho em hoàn thành tốt đề tài khóa luận Các thầy thư viện trường Đại học Thương mại, tạo điều kiện để em tham khảo, thu thập kiến thức tài liệu liên quan Em xin chân thành cảm ơn giảng viên – Ths Nguyễn Thị Hương Giang tận tình bảo, góp ý giúp đỡ em suốt q trình thực đề tài khóa luận Bên cạnh đó, em xin gửi lời cảm ơn tới Ban Giám đốc, cán công nhân viên Công ty TNHH Necon Việt Nam nhiệt tình giúp đỡ cung cấp số liệu cần thiết trình thực tập cơng ty hồn thành đề tài Do hạn chế thời gian kiến thức thân, đề tài khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, sinh viên mong nhận góp ý từ phía thầy giáo để để tài hoàn thiện tốt Em xin chân thành cám ơn! Sinh viên Trần Thị Thúy Dung MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CÁM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi DANH MỤC BẢNG BIỂU vii LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết việc phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon Việt Nam thị trường nội địa Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan đến đề tài Xác lập tuyên bố lý Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THIẾT BỊ BỂ BƠI TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Sản phẩm thiết bị bể bơi 1.1.2 Phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi .8 1.2 Một số lý thuyết phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi thị trường nội địa .9 1.2.1 Đặc điểm, phân loại đăc điểm thị trường nội dịa sản phẩm thiết bị bể bơi .9 1.2.2 Bản chất phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi thị trường nội địa 11 1.2.3 Vai trò phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi doanh nghiệp 12 1.2.4 Tiêu chí đánh giá phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi thị trường nội địa 13 1.3 Nội dung nguyên lý phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi thị trường nội địa .17 1.3.1 Nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi 17 1.3.2 Chính sách phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi 18 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THIẾT BỊ BỂ BƠI CỦA CÔNG TY TNHH NECON VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 20 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi Công ty TNHH Necon Việt Nam thị trường nội địa 20 2.1.1 Khái quát hoạt động kinh doanh sản phẩm thiết bị bể bơi thị trường nội địa Công ty TNHH Necon Việt Nam 20 2.1.2 Sự chuyển dịch cấu mặt hàng thương mại cấu thị trường thương mại 21 2.1.3 Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon Việt Nam thị trường nội đia 23 2.2 Kết phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi Công ty TNHH Necon Việt Nam thị trường nội địa .25 2.2.1 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi theo chiều rộng 25 2.2.2 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi theo chiều sâu 26 2.2.3 Các sách phát triển thương mại công ty TNHH Necon Việt Nam áp dụng 27 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon Việt Nam .28 2.3.1 Thành công đạt 28 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 29 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THIẾT BỊ BỂ BƠI TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY TNHH NECON VIỆT NAM 31 3.1 Quan điểm, định hướng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi thị trường nội địa .31 3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon Việt Nam 31 3.1.2 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon Việt Nam 31 3.2 Các đề xuất với vấn đề phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi Công ty TNHH Necon Việt Nam thị trường nội địa 32 3.2.1 Giải pháp thị trường 32 3.2.2 Giải pháp nguồn hàng 34 3.2.3 Đề xuất khác 35 3.3 Một số kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi Công ty TNHH Necon Việt Nam .35 3.3.1 Đối với doanh nghiệp ngành 35 3.3.2 Nâng cao hiệu lực quản lý Nhà nước 36 3.3.3 Tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh 36 3.4 Các vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 37 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH : Trách nhiệm hữu hạn CHXHCN : Cộng hòa xã hội chủ nghĩa BQ : Bình quân LN : Lợi nhuận DT : Doanh thu TNDN : Thu nhập doanh nghiệp LNTT : Lợi nhuận trước thuế LNST : Lợi nhuận sau thuế GDP : Tổng sản phẩm quốc nội DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Necon Việt Nam giai đoạn 2017- 2019 20 Bảng 2.2: Doanh thu theo mặt hàng công ty TNHH Necon Việt Nam giai đoạn 2017-2019 22 Bảng 2.3: Doanh thu theo thị trường công ty TNHH Necon Việt Nam giai đoạn 2017-2019 23 Bảng 2.4: Sản lượng doanh thu tiêu thụ sản phẩm thiết bị bể bơi 25 Bảng 2.5: Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon Việt Nam giai đoạn 2017 – 2019 26 Bảng 2.6: Hiệu sử dụng vốn lao động kinh doanh sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon Việt Nam giai đoạn 2017 - 2019 27 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết việc phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon Việt Nam thị trường nội địa Xã hội ngày phát triển, nhu cầu người ngày cao, việc giải trí, thể dục thể thao Việc bơi lội khơng giúp cho có thể khỏe mạnh với thân hình cân đối mà cịn giúp cho thoải mái thư thái Đối với người khơng có nhiều thời gian dành cho việc nghỉ ngơi tập thể dục việc trang bị cho bể bơi khơng gian nhà gia đình điều cần thiết Nắm bắt nhu cầu đó, cơng ty TNHH Necon tự hào mang đến cho khách hàng dịch vụ thiết kế thi công, lắp đặt bể bơi, với nhiều năm kinh nghiệm việc thiết kế bể bơi việc áp dụng công nghệ xây dựng bể bơi thông minh Đức, Anh, Pháp Mỹ, Tây Ban Nha , Công ty TNHH Necon Việt Nam mang đến trải nghiệm bơi lội nhà bạn Hiện nay, thị trường nội địa có nhiều công ty cung cấp sản phẩm thiết bị bể bơi như: thiết bị bể bơi Hanteco Việt Nam, thiết bị bể bơi Bilico, thiết bị bể bơi Tân Thiên,… sản phẩm có đa dạng chất lượng, giá thành mẫu mã, đáp ứng tương đối tốt nhu cầu sử dụng người dân Thiết bị bể bơi thị trường nội địa sử dụng hai cơng nghệ là: cơng nghệ Ion hóa (vào lĩnh vực sử dụng thiết bị xử lí nước) cơng nghệ khử trùng nước Ozone; cải thiện đáng kể độ nước có hiệu việc kiểm soát cryptosporidium E.Coli giúp giảm chloramines độc hại khơng gây kích ứng mắt làm khơ da Ở Việt Nam, doanh nghiệp chủ yếu sản xuất loại máy sử dụng cơng nghệ Ion hóa – cơng nghệ đánh giá tiên tiến Tuy nhiên thực tế doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm thiết bị bể bơi lại gặp nhiều khó khăn việc phát triển thương mại sản phẩm Thị trường tiêu thụ chủ yếu đô thị thành phố lớn, phụ thuộc lớn vào nguồn đầu vào nước ngồi, nguồn lực thương mại cịn yếu chậm phát triển… Công ty TNHH Necon Việt Nam đời tháng năm 2012, tiền thân nhà nhập khẩu, lắp ráp phân phối thiết bị bể bơi cho nhiều đơn vị Việt Nam Mặc dù đời thị trường có nhiều cơng ty cung cấp thiết bị bể bơi trước Bilico Necon Việt Nam bước phát triển, vươn lên khẳng định vị thị trường nội địa Công ty kinh doanh ba loại sản phẩm thiết bị bể bơi, lị sưởi linh kiện Trong sản phẩm thiết bị bể bơi sản phẩm chủ lực công ty, hàng năm đem lại doanh thu lớn sản phẩm công ty đầu tư phát triển mạnh Sau thời gian thực tập nghiên cứu hoạt động Công ty TNHH Necon Việt Nam, em thấy hoạt động kinh doanh sản phẩm thiết bị bể bơi cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn Doanh thu tiêu thụ Cơng ty tăng qua năm tốc độ tăng không ổn đinh Thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bể bơi công ty chủ yếu thành phố lớn, khu thị đơng dân cư; sách quản lý Nhà nước chưa xiết chặt dẫn đến tình trạng sản phẩm thiết bị bể bơi cơng ty bị làm giả gây lịng tin khách hàng Nguồn cung cấp linh kiện sản xuất công ty phần lớn nguồn nhập nên chịu thêm thuế nhập chịu rủi ro tỷ giá cao; hiệu sử dụng vốn lao động chưa tốt dẫn đến chi phí tăng nhanh doanh thu làm giảm hiệu hoạt động kinh doanh công ty Từ lợi ích kinh tế hạn chế gặp phải, xuất phát từ thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung số vấn đề tồn hoạt động phát triển thương mại công ty, sinh viên định lựa chọn đề tài khóa luận “Phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi Công ty TNHH Necon Việt Nam thị trường nội địa” Với mong muốn đưa giải pháp phát triển thương mại nhóm sản phẩm thị trường đầy tiềm năng, giải khó khăn mà cơng ty cịn gặp phải Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan đến đề tài Đã có nhiều đề tài, cơng trình nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm, song phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi cịn Cũng có số đề tài nghiên cứu sản phẩm bể bơi song lại tập trung vào nghiên cứu theo hướng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thiết bị bể bơi, phát triển thị trường thiết bị bể bơi… Qua q trình tìm hiểu đề tài khóa luận q trình thực tập cơng ty TNHH Necon Việt Nam, sinh viên có biết đến số nghiên cứu có liên quan đến đề tài khóa luận sau: 2.1 Ngơ Hữu Hồn (2011), Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm chè thị trường nội địa giai đoạn 2011 – 2020 (lấy tổng công ty chè Việt Nam làm đơn vị nghiên cứu điển hình), Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Tác giả đưa khái niệm, phân tích chất phát triển thương mại sản phẩm chè Tác giả sử dụng phương pháp thu thập liệu sơ cấp thông qua phát phiếu điều tra, vấn; liệu thứ cấp thu thập từ sách báo, tài liệu công bố tài liệu, báo cáo nội cơng ty từ phân tích liệu phục vụ nghiên cứu nhờ phương pháp phân tích thống kê, số, so sánh 2.2 Hoàng Việt Phương (2013), Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm động điện thị trường miền Bắc công ty chế tạo điện khí Hà Nội, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Tác giả đưa khái niệm, phân tích chất phát triển thương mại sản phẩm động điện thị trường miền Bắc Tác giả nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm gồm: nhân tố thị trường (cung, cầu), lực ngành (vốn, cơng nghệ), luật pháp, sách vĩ mơ Nhà nước (tài khóa, tiền tệ, tiền lương ) Cả đề tài nghiên cứu hoạt động phát triển thương mại sản phẩm công ty, có đánh giá thành cơng, hạn chế hoạt động phát triển thương mại sản phẩm Từ đưa giải pháp phát triển thương mại sản phẩm theo ba hướng: phát triển nguồn hàng, phát triển thị trường tạo lập môi trường thuận lợi để phát triển thương mại 2.3 Lương Văn Khang (2011), Đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng thiết bị bể bơi Bilico công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Đề tài đưa lý luận tiêu thụ sản phẩm, nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm theo nhân tố vi mơ vĩ mơ; sách đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng thiết bị bể bơi bilico: sách giá, sách chất lượng, xúc tiến thương mại Tác giả tập trung nghiên cứu thực trạng tiêu thụ sản phẩm thiết bị bể bơi bilico, đánh giá thành công đạt hạn chế tồn đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng thiết bị bể bơi bilico công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico Đồng thời đưa giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty 2.4 Bùi Thiện Tuấn (2015), Phát triển thị trường thiết bị bể bơi thương hiệu Hanteco công ty TNHH thương mại công nghệ Hanteco Việt Nam, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Tác giả đưa hệ thống lý luận phát triển thị trường sản phẩm thiết bị bể bơi; đặc điểm sản phầm thị trường thiết bị bể bơi (nhu cầu, cung, giá cả, thị hiếu ); sách phát triển thị trường thiết bị bể bơi: chất lượng, giá cả, phân phối xúc tiến thương mại; giải pháp đưa hướng đến mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Ngồi cơng trình nghiên cứu cịn có nhiều báo số viết tình hình kinh doanh sản phẩm thiết bị bể bơi nhiều hãng sản xuất, kinh doanh thiết bị bể bơi thị trường Xác lập tuyên bố lý Xuất phát từ tính cấp thiết vấn đề phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi thị trường nội địa, qua trình thực tập Necon sinh viên lựa chọn đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi Công ty TNHH Necon Việt Nam thị trường nội địa” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Đề tài tập trung trả lời câu hỏi như: - Bản chất phát triển thương mại? - Các sách phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi? - Tiêu chí tiêu đánh giá phát triển thương mại thiết bị bể bơi? - Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon Việt Nam? - Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi Công ty TNHH Necon Việt Nam? - Thành công hạn chế phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi Công ty TNHH Necon Việt Nam? - Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon thời gian tới? Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài sản phẩm thiết bị bể bơi phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon Việt Nam thị trường nội địa 4.2 Mục tiêu nghiên cứu 4.2.1 Mục tiêu tổng quát Đưa giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi Công ty TNHH Necon Việt Nam thị trường nội địa 4.2.2 Mục tiêu cụ thể: - Làm rõ số vấn đề lý luận phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi thị trường nội địa - Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi thị trường nội địa Công ty TNHH Necon Việt Nam, đưa đánh giá thành công hạn chế phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi công ty - Đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi thị trường nội địa Công ty TNHH Necon Việt Nam giai đoạn đến năm 2021 4.3 Phạm vi nghiên cứu - Nội dung nghiên cứu: đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi thị trường nội địa công ty TNHH Necon Việt Nam Hướng nghiên cứu phát triển thương mại hai nội dung chiều rộng chiều sâu; giải pháp, kiến nghị phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi thị trường nội địa theo hướng giải pháp phát triển thị trường, giải pháp phát triển nguồn hàng hoàn thiện sách vĩ mơ cho phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi thị trường nội địa - Thời gian nghiên cứu: đề tài nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon Việt Nam giai đoạn 2016 - 2019 - Nguồn lực tài cơng ty: nguồn lực quan trọng định đến hoạt động phát triển thương mại sản phẩm công ty Công ty thành lập vốn kinh doanh tương đối so với nhu cầu sử dụng ngành nên công ty chưa đẩy mạnh đầu tư phát triển mở rộng Sau nhiều lần phát hành cổ phiếu huy động vốn thị trường tiền tệ, đến vốn kinh doanh công ty TNHH Necon Việt Nam gần 562 tỷ đồng Với nguồn lực tài ngày lớn mạnh, công ty chủ động định kinh doanh: nghiên cứu sản xuất dòng sản phẩm với nhiều tính vượt trội hơn; đầu tư công nghệ, sản phẩm tốt để sản xuất; cơng ty có điểu kiện chi cho quảng cáo, xúc tiến thương mại chăm khách hàng nhiểu hơn: mở thêm trung tâm dịch vụ khách hàng đạt chuẩn quốc tế, tổ chức từ thiện Từ sản phẩm thiết bị bể bơi Việt Nam có hội sánh ngang chất lượng sản phẩm với hãng thiết bị bể bơi giới Và sản phẩm thiết bị bể bơi Công ty TNHH Necon Việt Nam đại diện Việt Nam chất lượng sản phẩm thiết bị bể bơi - Các nhân tố thuộc nguồn hàng Nguồn cung ảnh hưởng trực tiếp đến khả cung ứng sản phẩm công ty thị trường khả đáp ứng nhu cầu khách hàng Sự ổn định nguồn hàng yếu tố quan trọng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi công ty Nguồn cung chủ yếu công ty nhà cung ứng linh kiện Đức Đan Mạch, nhà cung ứng nước không đáng kể Các nhà cung ứng nước đảm bảo nguồn hàng cung ứng tốt, chất lượng đảm bảo giá thành cao chịu thuế nhập chịu rủi ro tỷ giá Cũng nhờ nguồn cung đảm bảo, uy tín nên uy tín, thương hiệu sản phẩm cơng ty TNHH Necon Việt Nam nhiều người biết đến có mặt thị trường chưa lâu 2.2 Kết phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi Công ty TNHH Necon Việt Nam thị trường nội địa 2.2.1 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi theo chiều rộng Bảng 2.4: Sản lượng doanh thu tiêu thụ sản phẩm thiết bị bể bơi Các tiêu DT tiêu thụ (tr đồng) So sánh 2018/2017 So sánh 2019/2018 2017 2018 2019 Chênh lệch (tr đồng) Tỷ lệ (%) Chênh lệch (tr đồng) Tỷ lệ (%) 301.702,3 360.294,22 444.312,2 58.591,92 19,42 84.017,98 23,32 24 Lượng tiêu thụ (cái) 51.532 64.371 82.926 12.839 24,91 18.555 28,83 (Nguồn: phòng tài – kế tốn cơng ty) Sản lượng doanh thu tiêu thụ sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon Việt Nam tăng qua năm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm thiết bị bể bơi năm 2017 gần 302 tỷ đồng đến năm 2018 tăng lên 444 tỷ đồng, với tốc độ tăng năm 2018 so với năm 2017 26,05%, năm 2019 so với năm 2018 16,83% Sản lượng tiêu thụ tăng từ 51.532 năm 2017 lên 82.926 năm 2019 với tốc độ tăng hai năm 24,91% 28,83% Điều cho thấy tình hình kinh doanh sản phẩm thiết bị bể bơi công ty tốt, tốc độ tăng sản lượng doanh thu tiêu thụ năm sau so với năm trước đạt mức cao Cơng ty có nhiều dòng sản phẩm thiết bị bể bơi với giá khác nên tốc độ tăng sản lượng doanh thu khác Tuy nhiên thấy tốc độ tăng doanh thu năm 2019 so với năm 2018 tăng chậm năm 2018 so với năm 2017 ổn định kinh tế Nhưng sản lượng tiêu thụ tăng nhu cầu sử dụng bể bơi người dân lớn thiết bị bể bơi Necon nhận tin tưởng người tiêu dùng 25 2.2.2 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi theo chiều sâu - Tốc độ tăng trưởng bình quân: từ kết bảng 2.4 ta tính tốc độ tăng trưởng bình quân doanh thu sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon Việt Nam giai đoạn 2017 – 2019 sau: = 0.2128 = 21,28% Như tốc độ tăng trưởng bình quân doanh thu tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước giai đoạn 2017 – 2019 cơng ty TNHH Necon Việt Nam 20,94%% Đây coi mức tăng trưởng tương đối cao, đánh giá tình hình doanh thu tiêu thụ cơng ty tốt - Tính ổn định đặn tăng trưởng: độ lệch chuẩn tốc độ tăng trưởng doanh thu giai đoạn 2017 – 2019 công ty TNHH Necon Việt Nam tính sau: = = 0.0276 Như độ lệch chuẩn tốc độ tăng trưởng doanh thu 0.0276, số nhỏ chứng tỏ tốc độ tăng trưởng doanh thu tiêu thụ công ty ổn định, cho thấy công ty tăng trưởng ổn định, khơng có biến động lớn thời kỳ - Sự chuyển dịch phương thức kinh doanh: Công ty TNHH Necon Việt Nam phân phối sản phẩm thiết bị bể bơi chủ yếu qua hệ thống đại lý phịng kinh doanh Cơng ty đưa sản phẩm vào siêu thị điện máy lớn, trung tâm thương mại thành phố lớn dần mở rộng hệ thống showroom riêng Cơng ty có trang web riêng bao gồm thơng tin tồn sản phẩm kinh doanh công ty: mẫu mã, thông số kỹ thuật, giá cả, bảo hành để khách hàng chủ động tìm hiểu sản phẩm trước định mua hàng Phương thức toán bao gồm toán tiền mặt toán trực tuyến qua thẻ ngân hàng Công ty thường xuyên tổ chức chương trình quảng cáo quy mơ lớn nhằm đưa hình ảnh thiết bị bể bơi Necon đến gần với người tiêu dùng - Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận: Bảng 2.5: Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon Việt Nam giai đoạn 2017 – 2019 Chỉ tiêu Doanh thu Chi phí Lợi nhuận Tỷ suất LN/ chi phí Tỷ suất LN/doanh thu Đơn vị tính 2017 Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng % % 2018 2019 301.702,3 360.294,22 444.312,15 241.195,28 277.289,13 335.889,53 60.507,02 83.005,09 108.422,62 25,09 29,93 32,28 20,06 23,04 24,40 (Nguồn: phịng tài – kế tốn cơng ty) Từ bảng 2.5 thấy lợi nhuận công ty tăng qua năm, cụ thể: 26 Năm 2017 lợi nhuận 60 tỷ đồng, năm 2018 tăng lên 83 tỷ đồng đến năm 2019 tăng lên gần 108 tỷ đồng, cho thấy tình hình kinh doanh cơng ty đem lại lợi nhuận tốt cho công ty việc kinh doanh công ty tiến triển tốt Tỷ suất lợi nhuận doanh thu cơng ty nhìn chung tăng giai đoạn 2017 – 2019 Cụ thể, năm 2017 đạt 20,06% đến năm 2019 24,4%, tức mức lợi nhuận đồng doanh thu mang tăng lên,cho thấy công ty kinh doanh hiệu Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận chi phí có chiều hướng biến động với tỷ suất lợi nhuận doanh thu Cụ thể năm 2017 đạt 25,09%, năm 2018 đạt 29,93% đến năm 2019 đạt 32,28% Với đồng chi phí kinh doanh lợi nhuận mang tăng dần cho thấy hiệu kinh doanh công ty tăng lên - Hiệu sử dụng vốn lao động: Bảng 2.6: Hiệu sử dụng vốn lao động kinh doanh sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon Việt Nam giai đoạn 2017 - 2019 Chỉ tiêu Doanh thu Lợi nhuận Vốn kinh doanh Số lao động BQ Hiệu sử dụng vốn Năng suất lao động Đơn vị tính Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Người % Tr.đồng/người 2017 2018 2019 301.702,3 360.294,22 444.312,15 60.507,02 83.005,09 108.422,62 278.834,19 328.965,8 415.412,3 351 382 417 0,217 0,252 0,261 859,6 943,2 1065,5 (Nguồn: phịng tài – kế tốn công ty) Bảng 2.6 cho thấy hiệu sử dụng vốn công ty TNHH Necon Việt Nam năm 2019 cao so với năm 2017 năm 2018, điều chứng tỏ công ty sử dụng vốn kinh doanh ngày hiệu Năm 2017 đồng vốn kinh doanh công ty thu 0,217 đồng lợi nhuận, năm 2018 tăng lên 0,252 đồng lợi nhuận thu với đồng vốn bỏ đến năm 2019 tăng lên đến 0,261 đồng lợi nhuận Năng suất lao động nhân viên công ty tăng qua năm giai đoạn 2017 – 2019 Năm 2019 suất lao động cao ba năm đạt mức 1065,5 triệu đồng/người, cho thấy công ty sử dụng nhân lực đạt hiệu ngày cao 2.2.3 Các sách phát triển thương mại công ty TNHH Necon Việt Nam áp dụng - Chính sách phân phối: cơng ty TNHH Necon Việt Nam lựa chọn kênh phân phối qua hệ thống đại lý toàn quốc bao gồm: đại lý cấp tỉnh – thành phố, cấp huyện – thị xã Riêng Hà nội Tp Hồ Chí Minh cịn có hệ thống showroom riêng trung tâm thương mại có nhân viên thức công ty trực tiếp tiếp thị bán hàng 27 - Chính sách giá: cơng ty TNHH Necon Việt Nam đưa mức giá bán sản phẩm thiết bị bể bơi dựa vào yếu tố như: chi phí sản xuất, lưu thông, mức giá thị trường, khách hàng, thương hiệu danh tiếng để đưa định giá bán sản phẩm phù hợp đảm bảo sản phẩm chấp nhận thị trường Nhìn chung sản phẩm thiết bị bể bơi thông minh cơng ty có giá từ 20 triệu đồng đến 60 triệu đồng lượng tiêu thụ dòng máy thường cao - Chính sách phát triển thị trường: hoạch định thực tốt tạo hội tìm kiếm thị trường mới, làm cho việc mở rộng hoạt động kinh doanh công ty ngày phát triển Việc phát triển thị trường giúp cho cơng ty tìm kiếm thêm tập khách hàng tiềm họ Nhu cầu khách hàng tìm đến sản phẩm thiết bị bể bơi tìm kiếm sản phẩm thơng minh, sáng tạo sản phẩm an toàn, giá hợp lý mà tình hình tài họ đáp ứng Do đời sống người dân ngày nâng cao nên thị trường ln có hội để phát triển - Chính sách tốn: Chính sách toán tổng thể nguyên tắc bản, phương pháp toán nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng mua sản phẩm thiết bị bể bơi cơng ty Thơng thường sách toán đề cập đến định như: Doanh nghiệp sử dụng hình thức tốn nào? Đối với loại khách hàng nào? Doanh nghiệp sử dụng linh hoạt, kết hợp phương tiện toán khác nào? Doanh nghiệp cần tạo điều kiện giải pháp để đảm bảo hình thức tốn đưa thực có hiệu Công ty TNHH Necon Việt Nam cho phép khách hàng tốn tồn mua hàng tốn chậm phần khơng q ngày kể từ mua hàng Khách hàng tốn tiền mặt toán thẻ, séc 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon Việt Nam 2.3.1 Thành công đạt a Phát triển thương mại theo chiều rộng Hoạt động kinh doanh sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon Việt Nam thời gian vừa qua đạt kết khả quan ngày có xu hướng tăng quy mơ từ năm 2016 đến năm 2018 Có thể thấy kinh doanh sản phẩm thiết bị bể bơi có xu hướng phát triển tốt Doanh thu sản lượng tiêu thụ sản phẩm thiết bị bể bơi tăng lên qua năm cải thiện đáng kể lợi nhuận công ty Mức lợi nhuận kinh doanh sản phẩm thiết bị bể bơi đạt từ 60.507,02 triệu đồng năm 2016 lên 108.422,62 triệu đồng năm 2018 Công ty tiếp tục sử dụng lợi nhuận tăng thêm tiếp tục mở rộng quy mô kinh doanh, đào tạo nâng cao chất lượng đội ngũ cán nhân viên b Phát triển thương mại theo chiều sâu 28 Tốc độ tăng doanh thu bình quân công ty TNHH Necon Việt Nam cao đặn Công ty cố gắng mở mở rộng thị trường tiêu thụ sang thị trường mới, vùng thị xã, khu dân cư Trong không ngừng mở rộng thị trường lớn Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, việc giữ vững thị trường đối tác quen thuộc với việc đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ mang lại doanh thu tương đối cao cho công ty Sản phẩm thiết bị bể bơi cơng ty có chất lượng tốt không ngừng nghiên cứu cho đời sản phẩm có thêm nhiều tính hơn, tiện lợi an toàn cho người tiêu dùng Các dòng sản phẩm đa dạng chất lượng, giá thành, cơng suất tính đáp ứng nhu cầu khác khách hàng Cơng ty có hệ thống cửa hàng trưng bày sản phẩm chuyên ngiệp, sản phẩm công ty phân phối trung tâm thương mại, hệ thống siêu thị điện máy, gia dụng lớn có hệ thống đại lý thức toàn quốc Sản phẩm thiết bị bể bơi đẩy mạnh kinh doanh theo hướng chuyên nghiệp hóa, phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế Lợi nhuận hàng năm công ty tốt, tỷ suất lợi nhuận tương đối cao cho thấy khả kinh doanh tốt công ty Năng suất lao động nhân viên hiệu sử dụng vốn kinh doanh khả quan sở để công ty tiếp tục mở rộng kinh doanh Hàng năm, nhờ kinh doanh có kết tốt công ty TNHH Necon Việt Nam nộp ngân sách tốt tạo việc làm cho nhiều lao động Hoạt động kinh doanh công ty không gây tác động xấu tới môi trường – văn hóa – xã hội, tài nguyên sử dụng tiết kiệm hiệu 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân - Hạn chế phát triển thị trường: thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bể bơi công ty chủ yếu thành phố lớn, sản phẩm chưa phổ biến vùng nông thôn Các sách xúc tiến thương mại chưa tạo kích cầu sản phẩm thiết bị bể bơi Công tác nghiên cứu thị trường hoạt động quan trọng để phát triển thị trường cần có đội ngũ nhân viên có chun mơn, lên kế hoạch dự thảo thực liên tục để kịp thời nắm bắt nhu cầu, thị hiếu khách hàng Tuy nhiên công ty nghiên cứu thị trường cách chủ quan khơng có kế hoạch cụ thể Việc nghiên cứu thị trường phải dựa sở thông tin thu thập thường xuyên, liên tục Tuy nhiên thực tế công ty chưa nghiên cứu thị trường cách khoa học, hệ thống, chủ yếu dựa vào thông tin từ doanh số để điều chỉnh, chưa có chủ động nghiên cứu Do thông tin đến chậm công ty phản ứng không kịp với thay đổi thị trường 29 - Hạn chế phát triển nguồn hàng: Mặc dù sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon Nam sản xuất nước linh kiện lại chủ yếu nhập từ nước đặc biệt linh kiện quan trọng, doanh nghiệp sản xuất linh kiện thiết bị bể bơi nước hạn chế Vậy yếu số lượng nguồn cung nước thấp, phải phụ thuộc nguồn cung bên nhiều Điều gây ảnh hưởng không nhỏ đến ổn định nguồn cung phát sinh chi phí vận chuyển, thuế nhập khẩu, chênh lệch tỷ giá - Hạn chế sách vĩ mơ Nhà nước: hệ thống sách vĩ mô chưa đồng hiệu nên ảnh hưởng đến hoạt động cơng ty Chẳng hạn tình trạng hàng giả, hàng nhái tràn lan thị trường quản lý thiếu đồng không hiệu quan quản lý Nhà nước làm giảm lịng tin khách hàng vào sản phẩm cơng ty Nhà nước chưa có sách hỗ trợ cần thiết cho ngành sản xuất kinh doanh thiết bị bể bơi ngành phụ trợ nên kết hoạt động thương mại thấp Hệ thống xử lý thuế: hồn thuế, khấu trừ thuế, tốn thuế chậm làm giảm hiệu hoạt động kinh doanh công ty chậm nhận khoản thuế hồn mà nhận sớm cơng ty tái đầu tư sản xuất kinh doanh CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THIẾT BỊ BỂ BƠI TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY TNHH NECON VIỆT NAM 3.1 Quan điểm, định hướng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi thị trường nội địa 3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon Việt Nam Thời gian qua, sản phẩm thiết bị bể bơi sản phẩm mang lại doanh thu lớn cho công ty TNHH Necon Việt Nam sản phẩm công ty trọng phát triển thời gian tới Nhận thấy tiềm phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi đánh giá lực hoạt động mình, cơng ty TNHH Necon Việt Nam đưa quan điểm phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi sau: - Con người yếu tố hàng đầu để phát triển thành công Quan điểm đánh giá người Necon dựa thái độ nhiệt huyết, lực đào tạo thái độ khó thay đổi Công ty trân trọng ý kiến sáng tạo đóng góp nhân viên, tạo mơi trường thuận lợi để họ phát huy hết khả 30 - Tập trung vào sáng tạo để “đi sau – vượt trước” Thiết bị bể bơi có chất lượng tốt đến đâu phụ thuộc nhiều vào công nghệ sản xuất khác biệt so với sản phẩm đối thủ yếu tố để khách hàng lựa chọn sản phẩm cơng ty Vì vậy, cơng ty trọng nghiên cứu, sáng tạo để tạo sản phẩm với tính vượt trội - Về sản phẩm mang đến cho khách hàng, yếu tố mà Necon trọng chất lượng sản phẩm Một sản phẩm công ty trước tung thị trường nghiên cứu, đánh giá từ 18 đến 24 tháng Công tác kiểm tra đánh giá chất lượng thực nghiêm ngặt từ đầu vào đến sản phẩm hồn chỉnh Ngồi ra, cơng ty cịn trọng giá trị gia tăng dịch vụ, cung cấp dịch vụ tốt cho khách hàng 3.1.2 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon Việt Nam Nhằm phát huy thành cơng có thời gian qua khắc phục hạn chế tồn phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi, công ty TNHH Necon Việt Nam có q trình đánh giá lại đề định hướng phát triển thời gian tới: - Đưa sản phẩm thiết bị bể bơi trở thành lĩnh vực kinh doanh cơng ty Tiếp tục cơng tác nghiên cứu thực sách, chiến lược nhằm mở rộng thị trường, nâng cao sản lượng tiêu thụ; chiếm lĩnh thị phần thị trường thiết bị bể bơi Mục tiêu đến năm 2021 chiếm lĩnh 10% thị phần thị trường thiết bị bể bơi nội địa - Đào tạo, bồi dưỡng nâng cao lực cho nhân viên điều công ty trọng thực Với quan điểm phát triển người phát triển bền vững, công ty TNHH Necon Việt Nam xác định cần trọng đầu tư cho người, tạo điều kiện để cá nhân có hội tốt để phát triển người nghiệp - Cập nhật thông tin thị trường liên tục tạo mối quan hệ liên kết với doanh nghiệp khác ngành, nhà cung cấp linh kiện khách hàng công ty nhằm nâng cao hiệu kinh doanh phát triển thương mại Với thành công đạt công ty TNHH Necon Việt Nam đặt mục tiêu phát triển sản phẩm thiết bị bể bơi mục tiêu đến năm 2021 lọt Top thương hiệu Châu Á sản phẩm thiết bị môi trường Công ty đặt mục tiêu năm 2019 xuất sản phẩm thiết bị bể bơi sang số nước như: Lào, Myanmar 3.2 Các đề xuất với vấn đề phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi Công ty TNHH Necon Việt Nam thị trường nội địa 3.2.1 Giải pháp thị trường - Mở rộng thị trường Hiện thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon Việt Nam chủ yếu tập trung đô thị lớn, tỉnh lân cận có nhu cầu lớn thiết bị bể bơi Thiết bị bể bơi cơng ty TNHH Necon Việt Nam có chất 31 lượng tốt giá hợp lý, công ty cần tận dụng lợi để mở rộng thị trường tiêu thụ khu vực nước Sản phẩm kinh doanh gắn với thị trường, thị trường rộng lớn khả tiêu thụ lớn Muốn mở rộng thị trường, công ty cần: + Khảo sát, nghiên cứu, phân tích, đánh giá tiềm phát triển thị trường tương lai, từ đưa chiến lược phát triển thị trường phù hợp + Đối với thị trường kinh doanh cần củng cố lòng tin người tiêu dùng sản phẩm công ty, nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm công ty + Thực khảo sát mẫu với tính đại diện cao (những người có ngành nghề, thu nhập khác nhau) để giảm chi phí nghiên cứu Từ đó, nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng để điều chỉnh hoạt động kinh doanh cho phù hợp - Đẩy mạnh thực thi hiệu công tác nghiên cứu thị trường Việc nghiên cứu thị trường giúp Công ty TNHH Necon Việt Nam nắm bắt nhu cầu thị trường để có đinh kinh doanh phù hợp, mang lại hiệu thương mại cao cho công ty đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng khách hàng Để thực điều đó, cơng ty cần: + Thành lập phận chuyên trách nghiên cứu dự báo thị trường Bộ phận đảm nhận nhiệm vụ liên quan đến phân tích, dự báo nắm bắt nhu vầu thị trường hành động đối thủ cạnh tranh Hoạt động phận cần có liên kết chặt chẽ với phận khác, sở báo cáo nghiên cứu dự báo thị trường, phận kinh doanh xây dụng chiến lược sách kinh doanh phù hợp + Tăng cường ngân sách cho công tác nghiên cứu dự báo thị trường Để làm tốt công tác này, Công ty TNHH Necon Việt Nam cần có khoản đầu tư phù hợp, tăng ngân sách cho đào tạo nhân lực trang thiết bị đại phục vụ cho nghiên cứu, dự báo thị trường + Đào tạo, bồi dưỡng nâng cao chất lượng đội ngũ nhân lực làm công tác nghiên cứu thị trường Đó phải người có chuyên môn, kinh nghiệm Mặt khác Công ty TNHH Necon Việt Nam cần thường xuyên tạo điều kiện để đội ngũ nâng cao nghiệp vụ chuyên môn kỹ Thường xuyên có kiểm tra, đánh giá rút kinh nghiệm để công tác nghiên cứu thị trường đạt hiệu mong muốn - Mở rộng hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Hệ thống phân phối đóng vai trị quan trọng phát triển thương mại sản phẩm, ảnh hưởng lớn đến định mua hàng khách hàng Nếu hệ thống kênh phân phối phù hợp, thuận tiện cho việc mua hàng khách hàng khuyến 32 khích việc mua sản phẩm công ty Hơn nữa, việc thiết kế kênh phân phối ảnh hưởng trực tiếp đến giá hàng hóa cung ứng cho khách hàng Đối với sản phẩm thiết bị bể bơi, hệ thống phân phối doanh nghiệp kinh doanh tham gia cung ứng cịn có đại lý nhiều cửa hàng giới thiệu sản phẩm Tuy quy mô đơn vị phân phối khơng lớn lại đóng vai trị cần thiết, công cụ để giới thiệu mở rộng thị trường Mở rộng đơn vị phân phối, phát triển hệ thống kênh phân phối giúp Công ty TNHH Necon Việt Nam tăng cường liên kết chặt chẽ với đơn vị doanh nghiệp khác Chính liên kết giúp doanh nghiệp đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường, nâng cao hiệu kinh doanh nắm bắt thơng tin kịp thời có biến động Để làm điều này, công ty cần: + Gia tăng số lượng đơn vị phân phối, đồng thời tăng cường biện pháp quản lý, giám sát chặt chẽ hoạt động đại lý để kiểm soát, đảm bảo giá chất lượng sản phẩm cung cấp cho khách hàng hợp lý + Áp dụng mức giá ưu đãi đa dạng hóa hình thức tốn để khuyến khích trung gian phân phối nỗ lực tiêu thụ sản phẩm công ty + Tạo dựng mối quan hệ tốt với doanh nghiệp, nhà phân phối sản phẩm thiết bị bể bơi thị trường để có liên kết, phối hợp chặt chẽ doanh nghiệp với công ty việc cung ứng sản phẩm thị trường + Bên cạnh cần phát huy hình thức bán hàng qua mạng bối cảnh công nghệ thông tin ngày phát triển có vai trị quan trọng đời sống hình thành thói quen mua sắm qua mạng người dân Đồng thời Công ty TNHH Necon Việt Nam cần nhanh chóng tạo lập chuyên nghiệp từ khâu đặt hàng, vận chuyển, toán việc thực dịch vụ kèm nhằm đảm bảo hài lòng khách hàng - Tăng cường xúc tiến thương mại Các hoạt động quảng bá, xúc tiến thương mại nhằm cung cấp cho khách hàng thông tin sản phẩm, thu hút ý khách hàng tới sản phẩm cơng ty Do hoạt động quảng bá xúc tiến thương mại đóng vai trị quan trọng trở nên cần thiết Muốn làm tốt công tác này, Công ty TNHH Necon Việt Nam cần: + Tăng ngân sách cho hoạt động quảng bá, xúc tiến thương mại + Sử dụng đa dạng loại hình quảng cáo quảng cáo truyền hình, internet, ngồi trời, tham gia hội chợ công nghiệp, triển lãm, giới thiệu sản phẩm + Quảng cáo sản phầm thiết bị bể bơi điểm bán hàng trực tiếp + Thêm quà tặng để tăng sức hút điểm bán hàng trực tiếp 3.2.2 Giải pháp nguồn hàng 33 - Thiết lập mối quan hệ lâu dài vững với bạn hàng Mối quan hệ tốt đẹp lâu dài với nhà cung ứng tiền đề vững đảm bảo ổn định nguồn cung đầu vào đầu Trong nhiều trường hợp cơng ty phải nhập hàng đột xuất mối quan hệ tạo điều kiện dễ dàng trình tiến hành mua bán ưu đãi mua hàng Khi ký hợp đồng dài hạn với nhà cung ứng cơng ty nhận nhiều ưu đãi chiết khấu, vận chuyển Necon Việt Nam cần cố gắng tận dụng ưu đãi từ phía nhà cung cấp, lợi lớn kinh doanh - Tổ chức tốt khâu dự trữ nguồn hàng đảm bảo chất lượng sản phẩm thiết bị bể bơi Nguồn dự trữ ổn định giúp cho hoạt động thương mại diễn liên tục, không bị gián đoạn Để phát triển thương mại Công ty TNHH Necon Việt Nam cần có kế hoach tổ chức tốt khâu dự trữ nguồn hàng phục vụ nhu cầu tiêu dùng kịp thời Công ty cần mở rộng diện tích kho hàng kết hợp biện pháp mua hàng hợp lý để nguồn dự trữ ổn định, khắc phục tình trạng thiếu hàng hàng tồn kho 3.2.3 Đề xuất khác Nâng cấp sở vật chất - kỹ thuật công nghệ đáp ứng phát triển nhanh chóng thị trường Cơ sở vật chất yếu tố quan trọng, góp phần nâng cao lực phục vụ khách hàng, giảm chi phí tăng cường hình ảnh uy tín cơng ty Nên cơng ty phải giải hài hịa tốn nâng cấp cơng nghệ giảm thiểu chi phí Bằng biện pháp bước đại hóa sở hạ tầng, trang thiết bị phục vụ trình sản xuất kinh doanh nói chung, cung ứng sản phẩm thiết bị bể bơi nói riêng; tránh việc đầu tư dồn dập làm gia tăng chi phí q nhanh; lựa chọn cơng nghệ phù hợp với tương lai để tiết kiệm vốn, thuận lợi sử dụng Tăng cường hoạt động quảng bá, xúc tiến thương mại nhằm thu hút ý khách hàng tới sản phẩm mà công ty cung ứng, cung cấp thêm cho khách hàng thông tin sản phẩm giá cả, quy trình lắp đặt, cách bảo dưỡng sản phẩm,… Do đó, hoạt động xúc tiến thương mại đóng vai trị quan trọng để tất người tiêu dùng nắm bắt xu hướng phát triển đất nước, thay đổi tư họ thiết bị bể bơi giúp họ phát nhu cầu trở thành khách hàng cơng ty Xây dựng chiến lược mở rộng mạng lưới kinh doanh văn phòng đại điện nhằm phục vụ khách hàng có nhu cầu khắp nơi, bên cạnh lãnh dạo, định hướng hoạt động trụ sở Sự đời văn phịng đại diện đáp ứng tốt 34 nhu cầu khách hàng, mà văn phòng tư vấn xa khách hàng gây bất lợi cho nhu cầu họ Đồng thời, phương thức để quảng bá, giao tiếp với đối tác, khách hàng cá nhân 3.3 Một số kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi Công ty TNHH Necon Việt Nam 3.3.1 Đối với doanh nghiệp ngành Cùng xây dựng môi trường cạnh tranh lành mạnh điều quan trọng để doanh nghiệp hoạt động phát triển Để tạo lập môi trường cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp kinh doanh phát triển ngành thương mại nói chung, thiết bị bể bơi nói riêng, doanh nghiệp cần có đề án trình Cơng thương biện pháp hỗ trợ, phát triển thị trường hiệu hơn, đồng để doanh nghiệp dễ dàng áp dụng Cùng với việc hoàn thiện hệ thống pháp lý liên quan tới hoạt động sản xuất kinh doanh theo hướng đồng bộ, minh bạch, rõ ràng, phù hợp với thông lệ luật phát quốc tế nhằm tạo hành lang pháp lý thuận tiện cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tiếp tục cải cách thủ tục hành theo hướng thơng thống, thuận tiện Các doanh nghiệp khơng cạnh tranh gay gắt với đối thủ mà sử dụng chiêu trò, biện pháp ảnh hưởng tiêu cực tới thị trường Các doanh nghiệp phải hợp tác nghiên cứu thị trường cách liên tục thường xuyên để đưa mức cung hợp lý, phù hợp điều kiện kinh tế - xã hội có nhiều biến đổi phức tạp Sản phẩm thiết bị bể bơi có ảnh hưởng trực tiếp từ sách, kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội địa phương, đất nước năm nên doanh nghiệp cần nắm bắt sát kế hoạch để có điều chỉnh phù hợp Nhận thức vai trò, chức kế hoạch phát triển đất nước giúp cho doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp, phát huy tốt nguồn lực có, đem lại lợi ích tốt cho công ty xã hội Cùng với nghiệp vụ nhóm dịch vụ tư vấn phức tạp, địi hỏi người tư vấn chun mơn cao cơng ty cần có hướng đào tạo, khai thác có hiệu nguồn nhân lực để tạo giá trị gia tăng cao mà làm hài lòng khách hàng Việc cọ sát với công ty, doanh nghiệp nước phương án hữu hiệu nhằm nâng cao trình độ, lực cạnh tranh cơng ty nước nói chung, Cơng ty TNHH Necon Việt Nam nói riêng Nó đảm bảo cho doanh nghiệp theo kịp trình độ phát triển giới, nhận thức lẫn khoa học - công nghệ từ bảo vệ thị trường nội địa 3.3.2 Nâng cao hiệu lực quản lý Nhà nước 35 Hiệu lực quản lý ngành, quan liên quan nâng cao giúp cho doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm thiết bị bể bơi tạo điều kiện phát triển hưởng ưu đãi, hỗ trợ Nhà nước Để nâng cao hiệu lưc quản lý, Nhà nước cần: - Đẩy mạnh thực thi giám sát công tác triển khai hỗ trợ doanh nghiệp kinh doanh thiết bị bể bơi theo quy hoạch định hướng phát triển ngành - Thường xuyên tăng cường công tác kiểm tra, giám sát thị trường đảm bảo chất lượng sản phẩm thị trường nắm rõ tình hình thực tế để có biện pháp can thiệp kịp thời - Xử lý vi phạm cách hợp lý, mang tính răn đe, người tội, hướng hoạt động thương mại phát triển hướng, pháp luật 3.3.3 Tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh Môi trường cạnh tranh lành mạnh điều quan trọng để doanh nghiệp hoạt động phát triển Để tạo lập môi trường cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm thiết bị bể bơi thị trường, Nhà nước cần: - Hoàn thiện hệ thống pháp lý liên quan tới hoạt động thương mại theo hướng đồng bộ, minh bạch, rõ ràng; phù hợp với thông lệ luật phát quốc tế nhằm tạo hành lang pháp lý thuận tiện cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - Tiếp tục cải cách thủ tục hành theo hướng thơng thoáng, thuận tiện cho doanh nghiệp hoạt động thương mại Để tiến hành hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp cần tiến hành thủ tục pháp lý như: đăng ký kinh doanh, giấy vay vốn, khai báo nộp thuế, hợp đồng mua bán, thuê mặt thủ tục rõ ràng, đơn giản hoạt động thương mại ngành nhanh chóng thực dễ dàng triển khai hoạt động Hiện nay, thủ tục hành Việt Nam đánh giá dườm dà hiệu so với khu vực, thời gian chờ xử lý thủ tục hành cao gấp – lần nước khu vực Vì vậy, Nhà nước cần xây dựng lại trình tự thủ tục hành chính, bỏ bớt bước không cần thiết để tạo điều kiện cho doanh nghiệp thực hoạt động kinh doanh 3.4 Các vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Do lực kinh nghiệm nghiên cứu hạn chế nên đề tài khóa luận dùng lại việc thu thập liệu thứ cấp hoạt động phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi Công ty TNHH Necon Việt Nam Ảnh hưởng nhân tố xã hội, pháp lý, kinh tế - trị, khoa học - cơng nghệ hoạt đông kinh doanh sản phẩm thiết bị bể bơi nêu khái quát vài khía cạnh ảnh hưởng, chưa sâu phân tích hết ảnh hưởng lạm phát, tỷ giá, sách tài khóa, tiền tệ… Xuất phát từ hạn chế cịn tồn phát triển thương mại nhóm sản 36 phẩm dịch vụ này, đề tài có đưa số đề xuất giải pháp, kiến nghị nhiên, dừng lại tầm vĩ mơ tồn doanh nghiệp tồn thị trường Cũng q trình nghiên cứu, đề tài nhận thấy tốc độ tăng chi phí công ty nhanh tốc độ tăng doanh thu Thị trường kinh doanh sản phẩm thiết bị bể bơi có phân bổ không đời sống kinh tế, nhu cầu người tiêu dùng Do đó, có số vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi Công ty TNHH Necon Việt Nam thị trường nội địa là: - Tiến hành thu phập, nghiên cứu số liệu sơ cấp thị hiếu khách hàng, nhu cầu phát triển thị trường vùng thị trường nội địa Thúc đẩy hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường nước ngồi, tìm kiếm nhiều đối tác, khách hàng quốc tế thời gian tới - Đi sâu nghiên cứu ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi Công ty TNHH Necon Việt Nam ảnh hưởng lạm phát, sách hội nhập kinh tế quốc tế, ảnh hưởng tỷ giá - lãi suất,… - Nghiên cứu mối quan hệ chi phí doanh thu Công ty TNHH Necon Việt Nam để giải hài hịa tốn phát triển thương mại mà khơng bị đội nhiều chi phí, sử dụng hiệu nguồn vốn cơng ty, làm gia tăng chi phí tốc độ gia tăng phải tăng chậm tốc độ gia tăng doanh thu 37 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty TNHH Necon Việt Nam, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2017, 2018, 2019, tài liệu lưu hành nội công ty Đặng Đình Đào, Hồng Đức Thân (2005), Giáo trình kinh tế thương mại, Nhà xuất Thống Kê Lương Văn Khang (2011), Đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng thiết bị bể bơi Bilico công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico, Khóa luận tốt nghiệp – Đại học Thương Mại Trần Thúy Loan (2005), Giáo trình kinh tế thương mại, Nhà xuất Hà Nội Luật Thương mại nước CHXHCN Việt Nam (2005) Thân Danh Phúc (2011), Tập giảng kinh tế thương mại Việt Nam, Đại học Thương Mại Hoàng Việt Phương (2013), Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm động điện thị trường miền Bắc công ty chế tạo điện khí Hà Nội, Khóa luận tốt nghiệp - Đại học Thương Mại Hà Văn Sự (2015), Giáo trình kinh tế thương mại đại cương, Đại học Thương Mại Hà Văn Sự, Thân Danh Phúc (2015), Giáo trình quản lý Nhà nước thương mại, Đại học Thương Mại 10 Bùi Thiện Tuấn (2015), Phát triển thị trường thiết bị bể bơi thương hiệu Hanteco công ty TNHH thương mại công nghệ Hanjteco Việt Nam, Khóa luận tốt nghiệp - Đại học Thương Mại 11 Website Công ty TNHH Necon Việt Nam www.necon.com ... mại sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon Việt Nam? - Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi Công ty TNHH Necon Việt Nam? - Thành công hạn chế phát triển thương mại sản. .. PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THIẾT BỊ BỂ BƠI TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY TNHH NECON VIỆT NAM 31 3.1 Quan điểm, định hướng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi thị trường. .. nghị phát triển thương mại sản phẩm thiết bị bể bơi công ty TNHH Necon Việt Nam thị trường nội địa CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THIẾT BỊ BỂ BƠI TRÊN THỊ TRƯỜNG