Mô hình 5 áp lực

Mô hình 5 áp lực

March 27, 2007 MƠ HÌNH ÁP LỰC – M PORTER Kinh Doanh Là Văn Minh Saga Comunitication | http://saga March 27, 2007 MƠ HÌNH ÁP LỰC – M PORTER MƠ HÌNH ÁP LỰC –M PORTER Michael Porter nhà quản trị chiến lược tiếng trường ñại học Harvard sách " Competitive Strategy :Techniques Analyzing Industries and Competitors" ñã ñưa nhận ñịnh áp lực cạnh tranh ngành sản xuất kinh doanh Áp lực cạnh tranh nhà cung cấp Số lượng quy mô nhà cung cấp: Số lượng nhà cung cấp ñịnh ñến áp lực cạnh tranh, quyền lực ñàm phán họ ñối với ngành, doanh nghiệp Nếu thị trường có vài nhà cung cấp có quy mơ lớn tạo áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng tới toàn hoạt ñộng sản xuất kinh doanh ngành Khả thay sản phẩm nhà cung cấp : Trong vấn ñề ta nghiên cứu khả thay nguyên liệu ñầu vào nhà cung cấp chi phí chuyển đổi nhà cung cấp (Switching Cost) Thơng tin nhà cung cấp : Trong thời đại thơng tin ln nhân tố thúc đẩy phát triển thương mại, thông tin nhà cung cấp có ảnh hưởng lớn tới việc lựa chọn nhà cung cấp ñầu vào cho doanh nghiệp Hiện thị trường có nhà cung cấp chip ( Bộ vi xử lý -CPU) Saga Comunitication | http://saga March 27, 2007 MƠ HÌNH ÁP LỰC – M PORTER cho máy tính AMD Intel Tất máy tính bán giới ñều sử dụng vi xử lý hai hãng quyền lực đàm phán Intel AMD với doanh nghiệp sản xuất máy tính lớn Một trư ờng hợp ngành công nghệ thông tin sản phẩm hệ ñiều hành Window Word, Excel Các nhà sản xuất máy tính khơng có lựa chọn chưa có hệ ñiều hành, sản phẩm soạn thảo văn ñáp ứ ng ñược nhu cầu tương ñương với sản phẩm Mircosoft Saga Comunitication | http://saga March 27, 2007 MƠ HÌNH ÁP LỰC – M PORTER Với tất ngành, nhà cung cấp ln gây áp lực định họ có quy mô , tập hợp việc sở hữ u nguồn lực q Chính nhà cung cấp sản phẩm ñầu vào nhỏ lẻ (Nơng dân, thợ thủ cơng ) có quyền lực ñàm phán ñối với doanh nghiệp họ có số lư ợng lớn họ lại thiếu tổ chức Áp lực cạnh tranh từ khách hàng Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hư ởng trực tiếp tới toàn hoạt ñộng sản xuất kinh doanh ngành Khách hàng ñược phân làm nhóm: +Khách hàng lẻ +Nhà phân phối Cả hai nhóm gây áp lực với doanh nghiệp giá cả, chất lư ợng sản phẩm, dịch vụ ñi kèm họ người ñiểu khiển cạnh tranh ngành thơng qua định mua hàng Tương tự áp lực từ phía nhà cung cấp ta xem xét tác ñộng ñến áp lực cạnh tranh từ khách hàng ngành + Quy mơ +Tầm quan trọng +Chi phí chuyển đổi khách hàng +Thơng tin khách hàng ðặc biệt phân tích nhà phân phối ta phải ý tầm quan trọng họ, họ trực tiếp sâu vào uy hiếp nội doanh nghiệp Saga Comunitication | http://saga March 27, 2007 MƠ HÌNH ÁP LỰC – M PORTER Wal- Mart nhà phân phối lớn có tầm ảnh hư ởng tồn giới, hệ thống phân phối Wal mart ảnh hưởng tới nhiều ngành hàng thực phẩm, hàng ñiện tử , hàng hàng hóa tiêu dùng hàng ngày Wal Mart có đủ lực để đàm phán với doanh nghiệp khác giá cả, chất lư ợng sản phẩm sách marketing đưa hàng vào hệ thống ðối với doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam, việc ñưa sản phẩm vào hệ thống phân phối siêu thị ln gặp phải khó khăn trở ngại áp lực giá chất lư ợng Hầu hết sản phẩm Việt Nam dệt may, da giầy khó xâm nhập vào thị trường lớn Mỹ ,EU không qua hệ thống phân phối C hính lắng nghe câu chuyện việc đơi giầy sản xuất Việt Nam bán cho nhà phân phối với giá thấp người dân Việt Nam mua hàng nước ngồi phải chịu nhữ ng giá cắt cổ so với sản phẩm chủng loại nước 3.Áp lực cạnh tranh từ ñối thủ tiềm ẩn: Theo M-Porter, ñối thủ tiềm ẩn doanh nghiệp chưa có mặt ngành ng ảnh hưởng tới ngành tương lai ðối thủ tiềm ẩn nhiều hay ít, áp lực họ tới ngành mạnh hay yếu phụ thuộc vào yếu tố sau + Sức hấp dẫn ngành: Yếu tố ñược thể qua tiêu tỉ suất sinh lợi, số lư ợng khách hàng, số lư ợng doanh nghiệp ngành +Những rào cản gia nhập ngành : yếu tố làm cho việc gia nhập vào ngành khó khăn tốn Saga Comunitication | http://saga March 27, 2007 MƠ HÌNH ÁP LỰC – M PORTER Kỹ thuật Vốn Các yếu tố thương mại : Hệ thống phân phối, thương hiệu , hệ thống khách hàng Các nguồn lực ñặc thù: N guyên vật liệu đầu vào ( Bị kiểm sốt ), Bằng cấp , phát minh sáng chế, N guồn nhân lực, bảo hộ phủ Khơng lường ñược việc Apple cho ñời máy nghe nhạc Ipod đánh bại người hùng cơng nghệ mutilmedia Sony Rõ ràng sức hấp dẫn cầu thiết bị nghe nhạc ñã ñưa Ipod trở thành sản phẩm cơng nghệ ưa chuộng C hính Sony ñã tự làm rào cản công nghệ, thương hiệu giảm sút việc trọng vào phát triển theo chiều rộng nhiều ngành ñể người tí hon Apple thâm nhập kiểm sốt tồn thị trường, biến lợi cạnh tranh Sony trở thành gánh nặng cho họ Tương tự ví dụ so sánh ngành công nghiệp nặng sản xuất máy bay Rào cản gia nhập ngành lớn vốn, công nghệ, nguyên vật liệu đầu vào nên có hãng hàng không lớn cạnh tranh với Airbus Boeing Nếu khơng có đột biến cơng nghệ ñể chế tạo sản phẩm u máy bay ( Loại máy từ nơi sang nơi khác truyện cổ tích) tính tư ơng tương giá cơng nghệ rẻ chắn rào cản gia nhập ngành chế tạo máy bay đích q xa cho doanh nghiệp khác Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay Sản phẩm dịch vụ thay sản phẩm, dịch vụ thỏa Saga Comunitication | http://saga March 27, 2007 MƠ HÌNH ÁP LỰC – M PORTER mãn nhu cầu tương ñương với sản phẩm dịch vụ ngành Ta lấy ln ví dụ sau đưa nhận định áp lực cạnh tranh chủ yếu sản phẩm thay : Phần lớn thành viên Saga q ơng Mà q ơng có sở thích uống bia, rượu uống vào say, say phu nhân khơng thích Các bác thường ñổ lỗi cho bạn bè, ñồng nghiệp, ñối tác ñể biện cớ cho việc tiêu thụ lư ợng lớn bia ñể bổ sung doanh thu cho hàng bia Vậy bia thỏa mãn nhu cầu : + Gặp gỡ đối tác + Tụ họp bạn bè + Bàn cơng việc với đồng nghiệp cịn lý khác ng ta xét phương diện công việc nên dùng vài yếu tố ñể nhận ñịnh Vậy sản phẩm thay bia, rượu hàng hóa ( dịch vụ thỏa mãn nhu cầu trên) Tại tơi xin liệt kê số hàng hóa thay ñược bia rượu : Uống cafe, uống trà, chơi thể thao Các dịch vụ thỏa mãn nhu cầu thêm vào lợi ích chị em saganor hoan nghênh Qua ví dụ thấy áp lực cạnh tranh chủ yếu sản phẩm thay khả ñáp ứng nhu cầu so với sản phẩm ngành, thêm vào nhân tố giá, chất lượng , yếu tố khác môi trường văn hóa, trị, cơng nghệ ảnh hưởng tới ñe dọa sản phẩm thay Saga Comunitication | http://saga March 27, 2007 MÔ HÌNH ÁP LỰC – M PORTER Tính bất ngờ, khó dự đốn sản phẩm thay : Ngay nội ngành với phát triển cơng nghệ tạo sản phẩm thay cho ngành ðiện thoại di động sản phẩm thay cho ñiện thoại cố ñịnh tới VOIP thay cho hai sản phẩm cũ Chi phí chuyển đổi: Chúng ta biết phần mềm mã nguồn mở Linux hay Việt Nam Viet Key Linux giá thành rẻ chí miễn phí ng người sử dụng chi phí chuyển đổi từ hệ ñiều hành Window ứng dụng sang hệ điều hành khác cao ảnh hưởng đến hoạt động, cơng việc máy tính Áp lực cạnh tranh nội ngành Các doanh nghiệp ñang kinh doanh ngành cạnh tranh trực tiếp với tạo sức ép trở lại lên ngành tạo nên cường ñộ cạnh tranh Trong ngành yếu tố sau làm gia tăng sức ép cạnh tranh ñối thủ + Tình trạng ngành : Nhu cầu, độ tốc độ tăng trưởng ,số lượng ñối thủ cạnh tranh + Cấu trúc ngành : N gành tập trung hay phân tán • • Ngành phân tán ngành có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh với khơng có doanh nghiệp có đủ khả chi phối doanh nghiệp lại Ngành tập trung : Ngành có một vài doanh nghiệp nắm giữ vai trị chi phối ( ðiều khiển cạnh tranh- Có thể coi ñộc quyền) Saga Comunitication | http://saga March 27, 2007 MƠ HÌNH ÁP LỰC – M PORTER + Các rào cản rút lui (Exit Barries) : Giống rào cản gia nhập ngành, rào cản rút lui yếu tố khiến cho việc rút lui khỏi ngành doanh nghiệp trở nên khó khăn : • • • • Rào cản cơng nghệ, vốn ñầu tư Ràng buộc với người lao ñộng Ràng buộc với phủ, tổ chức liên quan (Stakeholder) Các ràng buộc chiến lư ợc, kế hoạch Thị trường cung cấp dịch vụ viễn thơng di động Việt Nam có nhiều nhà cung cấp ng quyền lực chi phối thị trư ờng nằm tay nhà cung cấp dịch vụ viễn thông Vina Phone , Mobifone Viettel Nhu cầu sử dụng dịch vụ Việt Nam tăng khoảng 5-10%/ năm, doanh thu, lợi nhuận nhà cung cấp tăng với số tương ñương Mặc rào cản gia nhập ngành, rào cản rút lui cao, áp lực từ khách hàng khơng đáng kể ng có nhiều doanh nghiệp chuẩn bị gia nhập vào thị trường Một ñiều ñáng mừng ñời ngành dịch vụ kèm theo dịch vu viễn thơng : Các tổng đài giải trí, cá cược, dịch vụ khác mà điển hình gần xem giá chứng khốn qua mạng di ñộng Với xu hướng sức cạnh tranh nội ngành ngày gia tăng lúc người tiêu dùng ngày tơn trọng Áp lực từ bên liên quan mật thiết ðây áp lự c khơng đề cập trực tiếp ma trận sách " Strategic Management & Business Policy" Thomas L Wheelen J David Hunger có ghi áp lực từ bên liên quan mật thiết Saga Comunitication | http://saga March 27, 2007 MƠ HÌNH ÁP LỰC – M PORTER + Chính phủ + Cộng đồng + Các hiệp hội + Các chủ nợ, nhà tài trợ + Cổ đơng + Complementor ( Tạm hiểu nhà cung cấp sản phẩm bổ sung cho nhiều ngành khác: Microsoft viết phần mềm ñể cho cơng ty bán máy tính, doanh nghiệp khác soạn thảo văn để bán hàng ) Sau phân tích xong mơ hình áp lực, sử dụng nhóm chiến lược ñể mô tả doanh nghiệp ngành ñồ thị.Trong ñiều kiện hạn hẹp ñưa số kiến thức để xác định nhóm chiến lược + Phương pháp xác định nhóm chiến lược: Xây dựng sơ đồ + Mục đích xây dự ng : Phân biệt doanh nghiệp với ñịnh vị doanh nghiệp sơ ñồ, từ ñó giúp doanh nghiệp xác ñịnh vị trí thị trường + Các tiêu chí sử dụng ñể xây dựng sơ ñồ: Giá, chất lượng, cơng nghệ, thương hiệu, thị phần xây dự ng thành nhiều sơ ñồ, nhiều cấp tiêu chí ðạt Eric www.saga.vn Saga Comunitication | http://saga 10 March 27, 2007 MƠ HÌNH ÁP LỰC – M PORTER Kinh Doanh Là Văn Minh Saga Comunitication | http://saga 11 ... ñã ñưa nhận ñịnh áp lực cạnh tranh ngành sản xuất kinh doanh Áp lực cạnh tranh nhà cung cấp Số lượng quy mô nhà cung cấp: Số lượng nhà cung cấp ñịnh ñến áp lực cạnh tranh, quyền lực ñàm phán họ...March 27, 2007 MƠ HÌNH ÁP LỰC – M PORTER MƠ HÌNH ÁP LỰC –M PORTER Michael Porter nhà quản trị chiến lược tiếng trường ñại học Harvard... soạn thảo văn ? ?áp ứ ng ñược nhu cầu tương ñương với sản phẩm Mircosoft Saga Comunitication | http://saga March 27, 2007 MƠ HÌNH ÁP LỰC – M PORTER Với tất ngành, nhà cung cấp gây áp lực định họ có