Đang tải... (xem toàn văn)
Các chiến lược bán hàng bắt đầu với một người đứng đầu với số lượng tăng trưởng tùy ý dựa trên nhu cầu của nhà đầu tư, phát triển sản phẩm mới, năng lực hoạt động hoặc một số yếu tố khác hoàn toàn không liên quan đến doanh số. Kỳ vọng tăng trưởng đó được phân chia giữa các khu vực và đại diện theo cách bình đẳng, tùy tiện hoặc dựa trên một số niềm tin thường không có căn cứ về thị trường hoặc đại diện nào có thể hỗ trợ tăng trưởng nhất. Thật không may, các chiến lược được hoạch định kém này thường dẫn đến tinh thần suy giảm, sự tiêu hao gia tăng và cuối cùng là kết quả kinh doanh kém.
bán hàng và đội ngũ sản phẩm của bạn cùng nhau thực hiện kế hoạch 6. Phát triển và truyền đạt định vị rõ ràng Chiến lược thị trường bạn tạo ra sẽ giúp xác định cách bạn cần định vị doanh nghiệp và sản phẩm của mình để đạt được sự tăng trưởng. Hãy nhớ rằng, bạn có các phân khúc thị trường khác nhau mà mỗi phân khúc cần một kế hoạch định vị rõ ràng Tài khoản lớn Cơ hội trong các tài khoản hiện có với các dịng sản phẩm khác nhau Cơ hội trong các lãnh thổ và thị trường hiện có Các cơng ty đáp ứng hồ sơ khách hàng lý tưởng của bạn Làm thế nào bạn sẽ xác định chúng? Làm thế nào bạn sẽ làm cho họ biết về sản phẩm của bạn? Bán hàng và tiếp thị sẽ phối hợp với nhau như thế nào để triển vọng và bán hàng Thị trường mới, sản phẩm mới Nó khơng đủ để u cầu nhân viên bán hàng tìm ra định vị. Các đội ngũ bán hàng, marketing và sản phẩm cần phối hợp với nhau để tạo ra diện mạo người mua hoặc tun bố định vị và đề xuất giá trị đáp ứng từng nhu cầu khác nhau 7. Xác định kế hoạch hành động rõ ràng Chúng tơi có xu hướng gửi đại diện bán hàng ra để ưu tiên cơng việc của họ một mình. Nếu bạn muốn đại diện bán hàng của mình thành cơng, đã đến lúc thực hiện quy trình lập kế hoạch cơ hội và hoạt động tốt Bây giờ bạn đã biết mình cần bao nhiêu doanh thu và nguồn gốc từ đâu, mỗi đại diện bán hàng sẽ cần tạo một kênh cho biết họ dự định tạo doanh thu đó như thế nào. Họ có thể thành cơng hơn khi làm việc với marketing và bao gồm các khách hàng tiềm năng hiện có hỗ trợ các mục tiêu cụ thể Khi đại diện bán hàng của bạn tạo kênh của họ, hãy huấn luyện họ tự hỏi mình những câu hỏi sau: Tơi cần bao nhiêu cho mỗi loại doanh thu? Có bao nhiêu doanh số đại diện? Có bao nhiêu cuộc gọi? Nó đại diện cho bao nhiêu thời gian? Nếu tơi đang gọi cho các khách hàng hiện tại, tơi cần thực hiện bao nhiêu cuộc gọi để đóng 10 khách hàng hiện tại trên các sản phẩm mới? Tơi cần bao nhiêu khách hàng lý tưởng mới? Nắm bắt các câu trả lời cho những câu hỏi này trên mỗi kênh cùng với các hành động và mốc thời gian tiếp theo 7 bước này là cơ sở của một chiến lược bán hàng hiệu q. Khi kết thúc q trình này, đội ngũ bán hàng của bạn sẽ có những ưu tiên rõ ràng mà mọi người đều hiểu, kết quả rõ ràng mọi người đều có thể đo lường, hướng dẫn rõ ràng mọi người có thể làm theo và mục tiêu rõ ràng mà mọi người có thể làm việc Bạn sẽ điều khiển con tàu, và sẵn sàng bắt đầu một hành trình thành cơng. Hãy tránh khơng để đắm tàu nhé! ... Nắm bắt các câu trả lời cho những câu hỏi này trên mỗi kênh cùng với các hành động và mốc thời gian tiếp theo 7? ?bước? ?này là cơ sở của một? ?chiến? ?lược? ?bán? ?hàng? ?hiệu q. Khi kết thúc q trình này, đội ngũ bán? ?hàng? ?của bạn sẽ có những ưu tiên rõ ràng mà mọi người đều hiểu, kết quả rõ ràng mọi... đề xuất giá trị đáp ứng từng nhu cầu khác nhau 7. Xác định kế hoạch hành động rõ ràng Chúng tơi có xu hướng gửi đại diện? ?bán? ?hàng? ?ra? ?để? ?ưu tiên cơng việc của họ một mình. Nếu bạn muốn đại diện? ?bán? ?hàng? ?của mình? ?thành? ?cơng, đã đến lúc thực hiện quy trình lập kế ... triển vọng và? ?bán hàng Thị trường mới, sản phẩm mới Nó khơng đủ? ?để? ?u cầu nhân viên? ?bán? ?hàng? ?tìm ra định vị. Các đội ngũ? ?bán? ?hàng, marketing và sản phẩm cần phối hợp với nhau? ?để? ?tạo ra diện mạo người mua hoặc tun bố định vị và