1 Dựa hai yếu tố: chất lượng giá thành phải sản phẩm, doanh nghiệp phát triển có tăng trưởng nhu cầu sản phẩm Ban đầu, Shelly nhân viên part-time bán 2000 bánh pie với giá 4,5$/ lợi nhuận 1,5$/ Tuy nhiên, họ thành công, nhu cầu tăng họ đáp ứng đủ Để đáp ứng lượng cầu, Shelly mở rộng sản xuất, thuê thêm nhân viên Sản lượng hàng bán gia tăng, lợi nhận tăng (12.000$/ tháng) Đồng nghĩa với việc đó, chi phí sản xuất, chi phí th thêm nhân viên chi phí khác KL: “ Mr Acres Homemade Pie” tiến đến cân lượng cung cầu cách tăng nguồn cung nhằm đáp ứng đủ nhu cầu thị trường, đồng thời phải tăng chi phí sản xuất Do đó, lợi nhn rịng giảm Những thách thức mà Shelly phải đối diện cân nhắc phương án trên: - Phương án 1: (Duy trì mức sản lượng tăng giá bán) Sẽ làm giảm quy mô thị trường tăng giá bán , làm giảm lượng người mua, gây ảnh hưởng tiêu cực đến sản phẩm thương hiệu - Phương án 2: (Mở rộng sở sản xuất nhân viên trì giá bán tại) thiếu hụt dịng tiền vào, khơng đủ đáp ứng cho nhu cầu sản xuất, lâu dài gây áp lực nặng nề cho doanh nghiệp khoản vay - Phương án 3: (hợp đồng thuê sản xuất bánh pie từ chuỗi nhà hàng toàn quốc, đem lại cho Shelly tỷ lệ lợi nhuận với tham gia mức tối thiểu) doanh nghiệp Shelly nhỏ việc đối đầu với chuỗi cửa hàng thách thức lớn rủi ro Đồng thời, Shelly tinh độc quyền sản phẩm công thức làm bánh gia truyền, điều ảnh hưởng đến phát triển doanh nghiệp Nếu vị trí Shelly, em kết hợp hai phương án Vừa mở rộng sản xuất, nhân viên, tăng số lượng sản phẩm, vừa tăng giá vừa phải để tránh phản ứng tiêu cực khách hàng, dẫn đến thị trường, giảm lợi nhuận, rủi ro tài Mặc dù để cân hai phương án không dễ phương án (có thể) tốt cho “ Mr Acres Homemade Pie”