Chiến lược phát triển kinh doanh công ty cổ phần chế tạo thiết bị điện cẩm phả

' • ^ '^ ÌC PHMTRlèH KIMH DO;i^^ f"*: 'i L-:-' :.: \ • "' ^ !• -:.: t" '• INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA) ChiPO'ng trình Cao hoc Qn trj kinh doanh Qc té BÀN KHĨA LUAN NÀY DUOC N O P C H O TRl/àNG DAI HOC IRVINE (MY) VA KHOA QUÀN TRj KINH DOANH HSB (DAI HOC QUÓC GIÀ HA NOI) BÀN KHÓA LUAN LÀ MOT PHÀN BAT BC TRONO CHU-ONG TRÌNH DÀO TAO THAC SY QUÀN TRj KINH DOANH QUÓC TÉ THÀNG 10, 2006 h'ne auyet cua Chuong trinh Cao hoc quàn trj kinh doanh qc te Chù nhicrn chirong trình Tdi xàc nhàn ràng bàn khóa luan dà dàp ung dugc cac ycu càu cùa mot khòa luàn tdpighièp thugc chuong trinh tao Thac sy Quàn tri kinh doanli Chù tjch Hgi ddng Chùng tdi, ky tén dudi day xàc nhàn ràng chùng tdi dà doc tồn bd khóa ln va cóng nhàr bàn khda ln hồn tồn dàp ung càc tiéu chuàn cùa mot khóa luàn Thac sy quàn tri kinh doanh Ta Ngoc Càu Ciào vién hiróng dàii Càc thành vién Hòi dòn" (Xèp thù tu tén theo bang chù cài) k^ \ltoc< (jA)^ &)viW Kf^ *^\ MìJ.feo(y| W Giao vién Imijng dàn MUC LUC CHirONG : PHÀN MÒ DÀU 1.1 Su càn thiét va y nghia cùa de tài nghién cùu 1.2 Muc tiéu nghién cùu / muc dich du àn àp dung 1.3 Phuong phàp tién hành 1.4 Két càu cùa khda luan CHirONG 2: CO SO LY LUÀN 2.1 Mot sd vàn de ly luan xày dung chién lugc 2.2 Mot sd md hinh thudng su dung de phàn tich mdi trudng ben doanh nghiép xày dung chién lugc 2.3 Mot sdmd hinh phàn tich noi bg doanh nghiép 18 2.4 Md hinh tdng bop phàn tich ben va ben 23 2.5 Càc chién lugc eanh tranh ehung 2.6 Khài niem ve nàng lue canh tranh cdt Idi 31 2.7 Càc bude xày dung chién lugc 32 CHUONG 3: PHÀN TICH THI/C TRANG XÀY DUNG CHIÉN LI/OC GÒNG TY CHE TAO THIÉT BIDIÉN CAM PHÀ 3.1 Tdngquan ve Cdng ty Cdphàn Che tao Thiét bi dien CàmPhà 36 36 3.1.1.Quà trình hinh thành va phàt trién Cdng ty 36 3.1.2 Càc màt bang kinh doanh chù yéu 40 3.1.3 Quy md hien tai cùa cdng ty 40 3.1.4 Td chùe bg mày quàn ly hien tai cùa cdng ty 41 1 s rhirr n^na nhiem vu cùa càc phdng ban 41 ^.^ j "v"to -""to "VI- —- md hinh PEST, Pive force va Industry success factors de phàn tich mdi truòng kinh doanh ngành Che tao Thiét bi dien 3.2.1.Mditrudrng kinh doanh 42 42 3.2.2 Phàn tich su ành hudng cùa ddi thù eanh tranh ddi vói chién lugc phàt trién cdng ty 55 3.2.3 Phàn tich su ành hudng cùa nhà cung càp ddi vói chién lugc phàt trién cdng ty 57 3.2.4 Phàn tich su ành hudng cùa khàeh bang ddi vói ehién lugc phàt trién cdng ty 58 3.2.5 Ddi thù eanh tranh tiém nàng 59 3.2.6 Àp lue cùa san phàm thay thè ddi vói ehién lugc phàt trién cdng ty 59 3.3 Àp dung Value chain va Benehmarking de phàn tich noi bg Cdng ty Cp Che tao Thiét bi dien Cam Phà 3.3.1 Casdhatàng 61 61 3.3.2 Quàn tri vat tu nguyén lieu dàu vào, càp phàt, dinh mure tiéu hao, quàn tri vat tu theo td chùe san xuàt ddi, san xuàt theo don hàng 64 3.3.3 R&D 65 3.3.4 Che tao 66 3.3.5 Ngudn vdn chù sd hiju, vdn luu ddng, dàu tu dai han 69 3.3.6 Phàn tich md hinh tiép thi phàn phdi va boat ddng marketing 69 3.3.7 Thue hien mue tiéu chat lugng, ddi mai, hieu qua, thoà man yéu càu khàch hàng 74 3.4 Phàn tich eanh tranh, càc ehién lugc eanh tranh va lua ehgn chién luge phàt trién cùa DN, 3.4.1 Tdng quan xày dung lai thè eanh tranh 76 76 3.4.2 Xày dung va tao Igi thè eanh tranh eho Cdng ty che tao thiét bi dien ềm Phà 77 -,— ^« V liJgc phàt trién cùa doanh nghiép 80 3.5 Phàn tich nàng lue eanh tranh cdt loi cùa Cdng ty Cp Che tao Thiét bi dien Cam Phà 82 3.6 Àp dung md hinh SWOT de dành già tong hgp vi the cùa Cdng ty CTTBD CP 87 3.6.1 Càc bude lap ma tran md hinh SWOT 87 3.6.2 Phàt huy càc Igi thè cùa Cdng ty CTTBDCP qua phàn tich S W O T 90 CHl/ONG 4: KÉT LUÀN VA KIÉN NGHI 4.1 Tdm tàt chién lugc phàt trién eùa Cdng ty Che tao thiét bi dien Cam Phà 4.1.1Tàm nhin va su mang 92 92 4.1.2 Mot sd lira chgn ehién lugc phàt trién cùa Cdng ty Cp Che tao Thiét bi dien CàmPhà 4.1.3 Chién lugc eanh tranh cùa Cdng ty Cp Che tao Thiét bi dien Cam Phà 93 95 4.1.4 Phàt huy nàng lue eanh tranh cdt loi eùa Cdng ty Cp Che tao Thiét bi dien Cam Phà 99 4.1.5 Càc mue tiéu ehién lugc dén 2010 va 2015( càc ehi tiéu san phàm) 100 4.1.6 Càc ehién luge ehue nàng 103 4.2 Mot sd han ehé va eàc kién aghi nhàm giài quyét nhiìng vàn de tdn tai 117 4.2.1 Han che éa khda luan 117 4.2.2 Hudng nghién euu tuang lai 118 KÉT LUÀN TÀI LIÉU THAM KHÀO DIÈN GIÀI Tir VIÉT TÀT Tu' viét tàt Xin doc Cdng ty CP CTTBD CP Cdng ty Cd phàn ehé tao Thiét bi dien Cam Phà CLKD Chién lugc kinh doanh CN Cdng nghiép CHDCND Gong boa dàn chù nhàn dàn CP Cd phàn DNNN Doanh nghiép nhà nude DN Doanh nghiép DZ Dudng day EVN Tàp doàn Cdng nghiép dien lue Viét Nam KTXH Kinh té xà boi PGSTS Phd giào su tién sT TKV Tàp doàn Cdng nghiép Than-Khoàng san Viét Nam TP Thành phd CHirONG PHÀN MÒ DÀU 1.1 Su' càn thiét va y nghia cùa de tài nghién cihi Tén de tài khoà luan tot nghiép; Xdy dtrng chién lugtc phdt trien kinh doanh - Nghién cùu tlnh huong Cdng ty Cp Chétgo Thiét bi dien Cdm Phd Nèn kinh té thè gidi dà va dang tién theo khuynh hudng boi nhàp qudc té va dae biet hgi nhap khu vue dién manh me va tồn dien day dù ềc ITnh virc kinh té Su eanh tranh giùa càc doanh nghiép noi bg quóc già bay trén thuong trudng qudc té ngày trd khóc liét Hgi nhap quóc té mot co boi Idn, tao diéu kién eho càc doanh nghiép ed thè tu lira ehgn hudng phàt trién boat ddng kinh doanh cho phù hgp vói su phàt huy hieu qua eàc ngudn lue cùa mlnh, doanh nghiép ludn nàm bàt kip thdi càc thdi co vàn hgi, kinh doanh ed Igi nhuàn cao nhàt va tàng trudng , phàt trién ben viJng Tuy nbién ngày kinh doanh trén thuong trudng, day cam go va thd thàch, ed boi nhap qudc té, nén kinh té thè gidi day bién ddng, nd chua dung nhung nguy co va thàch thùc ddi vói doanh nghiép Nén kinh té phàt trién thi tinh canh tranh trén thi trudng ngày trd gay gàt, ddi bòi mdi doanh nghiép khdng thè tu thồ man vói nbiing gi dang ed, ma phài ludn tìm càch di lén, thdng qua viéc dàu tu cdng nghe mdi, nghién euu cài tién, hoàn thien phàt trién san phàm chù yéu, dàu tu da dang boa san phàm, dich vu cùa doanh nghiép, nhàm tao loi thè canh tranh so vdi eàe ddi thù khàc, Igi nhuàn kinh doanh cao, doanh nghiép phàt trién ben vQng Lue lugng chinh tao Igi thè canh tranh va kinh doanh thành cdng càc ngudn lue, ngudn lue ngudi, ngudn lue tài chinh, ngudn lue cdng nghe, thuong hieu , nhung viéc quan cdng tàc quàn tri doanh nghiép Càc nhà quàn tri doanh nghiép xàc djnh tàm nhin va su: mang cùa doanh nghiép, xày dung mue tiéu chién lugc, su dung va phàt huy hieu qua càc ngudn lue eùa doanh nghiép, de phàn dàu dat càc mue tiéu ehién luge dà dugc xày dung, Doanh nghiép can phài ed chien luge phàt trién kinh doanh riéng cùa minh 1.2 Mue tiéu nghién ciru/ mue dich dù* àn àp dung De tài "xày dung chién luge phàt trién kinh doanh" mot nhirng de tài ma tdi chù trgng nhàt sudt qua trình hgc tàp, nghién euu theo chuong trinh MBA cùa Khoa Quàn tri kinh doanh- Dai hgc Qudc già- Ha Noi, Day mot de tài, tdi hiéu ed tàm khài quàt boa nhiéu ITnh vuc tri thue cùa nhàn Ioai, tri thùc ve quàn tri kinh doanh, nhàm giùp cho eàe nhà lành dao doanh nghiép, eàe nhà kinh té, càc chuyén già kinh té xày dung chién lugc phàt trién kinh doanh cho doanh nghiép, cho càc Tap doàn kinh té Cdng ty Che tao Thiét bi dien Cam Phà, mot cdng ty chuyén san xuàt thiét bi dien lue, thugc khói cdng nghiép co khi, thugc Tap doàn Cdng nghiép Than -Khoàng san Viét Nam Là Cdng ty ed truyèn thdng, ed uy tin, ed thuong hieu ngành ehé tao thiét bi dien Viét Nam Trong qua trinh boat ddng san xuàt kinh doanh cdng ty thudng nàng ddng va di trudc, dd ed ITnh vue boat ddng lién doanh lién két Dung trude ngudng eua eùa nèn kinh té ddi mdi, Cdng ty dà lién doanh vdi mot cdng ty san xuàt thiét bi dien lue TAKAOKA, Nhàt Bàn Do chuyén dói chién lugc kinh doanh va eung Id vdn luy ké Idn, thdi gian cùa Cdng ty lién doanh cdn lai khdng dàm bào hiéu qua cùa du àn Do dd tu chién lugc dàu tu phàt trién cùa minh, phia Viét Nam chù ddng de xuàt giài thè cdng ty lién doanh VINA- TAKAOKA này, va giài phàp ed Igi eho cà hai ben, Tap doàn Cdng nghiép Than-Khoàng san Viét Nam mua lai phàn vdn cùa phia TAKAOKA, thành cdng ty 100% vón Viét Nam va giao lai nguyén vdn, tài san va nguyén trang doanh nghiép dang boat ddng cho Cdng ty che tao thiét bj dien Cam Phà Viéc bàn giao sàp nhap dà hoàn tàt vào dàu nàm 2006 De tài "Xày dung chién luge phàt trién doanh nghiép- Nghién euu tinh hudng Cdng ty Cp Che tao Thiét bi dien Cam Phà", lira chgn nhàm hy vgng tìm dugc chién lugc phàt trién kinh doanh phù hgp cho Cdng ty CTTBDCP, trudc thue trang vira mua, sàp nhap mot cdng ty mdi, va boat ddng san xuàt kinh doanh mot mdi trudng day bién ddng hien 1.3 Phyong phàp tién hành Co sd ly luan mang tinh tong quàt khoà luan, dira trén ly thuyét ve xày dung chién lugc phàt trién kinh doanh, ly thuyét ve lành dao va quàn ly, ly thuyét ve hành vi, ly thuyét quàn tri tài chinh, ly thuyét quàn trj du àn, ly thuyét marketing, ly thuyét lành dao khdi sir dà tiép thu dugc thdi gian hgc tàp nghién euu d nhà trudng, va nhiéu ITnh vuc kién thùc cà nhàn dà nghién euu trudc day Su dung phuong phàp nghién euu tdng hgp thdng ké phàn tich sd lieu; Ly thuyét, md hinh su dung de nghién cùru ly thuyét ve boach dinh chién lugc, càc md hinh ehién lugc; Phuong phàp thu nhap sd lieu dói vdi sd lieu so càp thu thap thdng qua viéc tu diéu tra, sd lieu thu càp thdng qua càc thdng tin trén thdng tin dai chùng va bào cào doanh nghiép, 1.4 Ket càu cùa khóa lu^n Khồ luan dugc trình bay gdm ed bdn chuong: Chvong 1: Phàn mddàu Chirong : Co* sd ly luan Néu mot sd vàn de ly luan xày dung CLKD Mot sd md hinh su dung de phàn tich mdi trudng ben DN xày dung CLKD : PFST, Pive force; Industry's success factors Mot sd md hinh su dung de phàn tich noi bg DN xày dung CLKD : Value chain, Beneh marking Md hinh tdng hgp phàn tich mdi trudng ben va ben ngồi SWOT Noi dung ve ềe ehién lugc canh tranh ehung Khài niém ve nàng lue canh tranh cdt loi va càc bude xày dung chién lugc Phu Lue 05 Lgi nhuàn chua phàn phòi // Nguon kinh phi va qup khàc 419 420 Qu_y khen thuong,jghùe lgi 421 Nûon kinh phi 422 423 Nguòn kinh phi dà hinh thành TSCD TĨNG CỊNG NGN VĨN -2,080,750,350 22 430 66,761,979,180 74,384,408,341 CÀC CHI TIÉU NGỒI BANG CÀN DĨI CHÌ TIÉU Tài san th ngồi Thut So dau ky So cuoi ky 23 Vat tu, hàng hồ nhan giii hg, nhan già cóng Hàng hồ nhàn bàn ho, nhan ky gùi Ng khó dịi dà xù ly 114,248,598 Ngoai t^ eàe loai USD 34,153 41,438 Ngoai t? càc Ioai JPY 38,579,234 Du tồn chi hoat dịng Ngn vịn khàu hao ca bàn hien eó Làp ngày 20 thàng nàm 2006 Ngirịi làp bìeu KÉ TỒN TRU'ONG GIAM DOC Ngd Kim Dung Ngd Kim Dung Bùi Cdng Dung Ghi chù: So lifu càc chi tiéu co dàu (*) dugc ghi bang sé àm di hhih thùc ghi ngồc don () Phu Lue TÓNG CÓNG TY THANH VIÉT NAM CT CHE TAO THIÉT BI BIÉN CAM PRÀ MAU SÓ BOI - DN Ban hành theo CD so 167/2000/QD BTC Ngày 25/10/2002/TT - BTC ngày 9/10/2002 - BTC TT so 105/2003/TT - BTC ngày 4/11/2003 cùa BTBTC BANG CÀN DĨI KÉ TỒN Tai ngày 30 thàng 06 nàm 2005 TÀI SAN MA SÓ SÓ DÀU NÀM SÓ C U Ò I K Y L - TÀI SAN LUlU D Q N G VÀ DÀU TU^ NGÀN HAN ( 100 = 110 + 120 + 130 + 140 + 150 + 160) rwi, A 31,001,971,750 42,065,244,872 100 Tien 110 133,330,914 313,851,220 Tièn màt tai quy ( gòm cà ngàn phiéu) 111 12,793,582 99,715,420 Tién gùi ngàn hàng 112 120,537,332 214,135,800 Tién dang chuyén 113 I Càc khoàn dau tu' tài chinh ngàn han 120 Dàu tu ehung khoàn ngàn han 121 Dàu tu ngàn han khàc 128 Dir phòng giàm già dàu tu ngàn han (*) 129 [I Càc khoàn phài thu 130 14,263,546,039 23,689,988,942 Phài thu cùa khàch hàng 131 15,552,045,153 24,289,119,192 Tra truac cho nguòi bàn 132 125,254,534 32,454,086 Thué già tri già tàng dugrc khàu trù 133 Phài thu noi ho 134 Phài thu theo tién dị ké hoaeh hop dóng XD 137 Càc khoàn phài thu khàc 138 221,324,038 27,869,512 Du phịng ềe khồn phài thu khó dịi (*) 139 -1,635,077,686 -659,453,512 V Hàng ton kho 140 14,777,165,546 17,300,173,551 Hàng mua dang di trén duòng 141 Neuvén liéu, vàt liéu tòn kho 142 6,982,449,330 8,437,076,030 Còng cu, dung cu tèn kho 143 19,340,034 18,333,182 Chi ohi san xuàt, kinh doanh dò dang 144 3,840,967,329 4,197,975,391 Thành phàm tèn kho 145 3,791,708,684 4,525,902,496 Phv Lue 5 Hàng hóa tòn kho 146 Hàng gùi di bàn 147 Du phòng giàm già hàng tòn kho (*) 149 V Tài san lini dQng khàc 142,700,169 120,886,452 150 1,827,929,251 761,231,159 Tarn ùng 151 432,929,251 634,231,159 Chi phi tra tre 152 Chi phi chị két chun 153 i, Tài san thiéu chị xù ly 154 Càc khồn càm cò, ky cuce, ky quy ngàn han 155 1,395,000,000 127,000,000 ^L Chi sir nghiép 160 l Chi su nghiép nàm truóe 161 l Chi su nghiép nàm 162 24,560,088,542 24,865,888,264 B - TÀI SAN CÓ DINH, DÀU TU' DAI HAN :200 = 210 + 220 + 230 + 240 + 241) 200 [ Tài san co dinh 210 9,909,165,875 10,204,419,777 Tài san cị dinh hiìu hinh 211 9,909,165,875 10,204,419,777 - Nguyén già 212 17,660,089,404 18,308,891,111 - Già tri hao mòn luy ké (*) 213 -7,750,923,529 -8,104,471,334 l Tài san cò dinh thué tài chinh 214 14,638,850,826 14,638,850,826 14,638,850,826 14,638,850,826 12,071,841 22,617,661 55,562,060,292 66,931,133,136 • - Nguyén già 215 - Già tri hao mòn luy ké (*) 216 t Tài san cò dinh vò hinh 217 - Nguyén già 218 - Già tri hao mòn luy ké (*) 219 I Càc khoàn dàu tir tài chinh dai han 220 Dàu tu ehung khoàn dai han 221 : Góp vón lién doanh 222 Dau tu dai han khàc 228 Du phòng giàm già dàu tu dai han (*) 229 II Chi phi xày dirng cff bàn dị" dang 230 V Càc khồn ky quy, ky cu-ffc dai han 240 ^ Chi phi tra trvc&c dai han 241 'ÓNG CQNG TÀI SAN (250 = 100 + 200) 250 Phu Lue NGN VĨN A- NgfPHÀITRÀ(300 = 310 + 320 + 330) 300 38,806,572,744 49,367,469,484 L Ng^ ngàn han 310 33,297,819,698 42,885,928,841 Vay ngàn han 311 12,568,566,054 11,868,153,927 No dai han dèn han tra 312 2,134,000,000 1,350,000,000 Phài tra cho nguòi bàn 313 9,730,435,656 11,527,196,449 Ngi mua tra tièn tre 314 454,523,653 464,790,503 Th càc khồn phài nịp Nhà nc 315 1,061,928,279 611,036,447 Phài tra cịng nhàn vién 316 2,926,598,948 3,060,678,348 7.Phài tra cho càe don vi noi bị 317 4,315,450,130 12,923,075,978 Càc khồn phài tra, phài nòp khàe 318 1,061,928,279 1,080,997,189 ?.Phài tra theo tién dò ké hoaeh hgrp dòng 319 [I Ntf dai han 320 5,309,182,685 6,290,682,685 Vay ngàn han 321 5,309,182,685 6,290,682,685 Z.Na dai han 322 • • 3.Trai phiéu phàt hành [H,N(rkhàc 330 199,570,361 190,857,958 [.Chi phi phài tra 331 55,440,411 46,728,008 l Tài san thùa chò xù ly 332 Nhan ky quy, ky cuge dai han 333 144,129,950 144,129,950 8- Nguon vón chù sfr hihi ( 400=410+420) 400 16,755,487,548 17,563,663,652 ' Nguon von, quy 410 16,641,949,898 17,394,949,002 ' Nguòn vòn kinh doanh 411 3,840,637,980 4,179,333,816 l Chénh léch dành già lai tài san 412 12,647,891,351 12,647,891,351 ! Chénh léch ti già hịi dồi 413 k Quy dàu tu phàt trién 414 121,678,380 121,678,380 i.Quy du phòng tài chinh 415 31,742,187 31,742,187 • r i.Lori nhn chua phàn phịi 416 ^ Nguòn vòn dàu tu XDCB 417 I Nguon kinh phi, quy khàc 420 Quy du phòng trgf càp màt viéc làm 421 l.Quy khen thuong phùc lgi 422 Nguon kinh phi su nghiép 424 Nguòn kinh phi su nghiép nàm truóe 425 Neuèn kinh phi su nghiép nàm 426 Neuon kinh phi da hinh thành TSCD 427 ong cgng nguon vón (430 = 300+400) 430 414,303,268 113,537,650 168,714,650 113,537,650 168,714,650 55,562,060,292 66,931,133,136 SD 9000 54000 tn Ov 63500 700 75000 450000 9500 152000 102 408000 o tn o ^-« ^^ o fN E tei Tt 9000 36000 tn ON 57000 600 VO 75000 450000 133000 408000 102 O O O o Tt o o fN o ^— o ^™ fN o m fN fN Tt 9000 36000 47500 tn ON w^ O NO 1^ 00 ON O NO rON 00 o o OO O o ^M o o fN m O NO O o o t^ fN NO fN VO m o ed e 9500 76000 102 762 102 708 102 306000 nàm 2008 nàm 2007 00 77724 c nàm 2009 3000 ^N E e o o o o ^^ ^^ ed 6' o- Z 00 J k 00 e 00 -ed o Đã X> 00 b Si -Cd e ^ -ed -i Q f^ < Ho C ct^n" r- to ,_r r- to vq^ '"' VJ J= ^-t JZ fN X - © NO to JZ CN o o J J J v«U - Bién - Tt CN < > Bién 0^ o Cd* '*rf rtO © < > Bién Tt 00 Oi Bién ô r^ 0 fN © Bién Loai in "" < < < > > > 1^ 1^ Bién Loai ''^ S ©s :s NO to Che Loai f^ ã* Loai Loai (N Mô JZ Loai Loai - vo to < < < > > > Loai 00 Tt JZ Bién m O © © © ^ Loai o CN < > Loai © < > Loai ^ < > Bién • o o cn o vo »-• < < > > o o o o 00 to '—' fN Loai ^ o < > VII Tf - KVA cn * KVA cn cn hò(K fN cn • KVA KVA o < o > o o E o o o < f« i o to NO fN o to fN cn -63 < > o o »o CN Loai Loî Loî