Nguyễn Quang Anh

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM NGUYỄN QUANG ANH LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh – Năm 2005 MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU PHẦN NỘI DUNG Trang Chương : Cơ sởû lý luận đề tài 1.1 Khái niệm cạnh tranh…………………………………………………………………………………………… 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh………………………………………………………………………………………….… 1.1.2 Các điều kiện định đến lợi cạnh tranh doanh nghiệp…………1 1.1.3 Lợi cạnh tranh chiến lược kinh doanh doanh nghiệp…….….……4 1.2 Môi trường cạnh tranh……………………………………………………………………………………………….…6 1.2.1 Môi trường bên ngoài………………………………………………………………….…………………………………6 1.2.1.1 Môi trường vó mô…………………………………………………………………………………… 1.2.1.2 Môi trường ngành………………………………………………………………………….…………8 1.2.1.3 Môi trường kinh doanh quốc tế………………………………………………………… ….…9 1.2.2 Môi trường bên trong……………………………………………………………………………………….……………9 Chương : Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Tổng Công ty Xây dựng số 2.1 Tổng quan Tổng Công ty Xây dựng số 1…………………………………………………… 12 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Tổng Công ty……………………………………12 2.1.2 Chức phạm vi kinh doanh………….………………………………………………………….…14 2.1.3 Tình hình SXKD Tổng Công t…………………………………………………………………………17 2.2 Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Tổng Công ty….……………17 2.2.1 Môi trường cạnh tranh Tổng Công ty lónh vực xây dựng……………… ………17 2.2.1.1 Môi trường vó mô…………………………………………………………………………….………17 2.2.1.2 Môi trường ngành……… ……………………………………………………………….…….…19 2.2.1.3 Môi trường bên trong……………………………………………………………………… ……23 2.2.2 Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Tổng Công ty Xây dựng số 1….32 2.2.2.1 Phân tích lực cạnh tranh Tổng Công ty…………………………….……32 2.2.2.2 Đánh giá lực cạnh tranh Tổng Công ty…………………………….……36 Chương : Những giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty Xây dựng số giai đoạn 2006 -2010 1.1 Định hướng phát triển Tổng Công ty giai đoạn 2006 – 2010……………39 1.1.1 Quan điểm phát triển…………………………………………………………………………………………………39 1.1.2 Mục tiêu phát triển Tổng Công ty giai đoạn 2006-2010……………………39 1.2 Những giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty………40 1.3 Các kiến nghị……………………………………………………… ……………………………………………………….44 1.3.1 Vềø phía Nhà nước……………………………………………………………………………………………………….44 1.3.2 Về phía Doanh nghiệp…………………………………………………………………………………………… 48 PHẦN KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC LỜI MỞ ĐẦU Sự cần thiết đề tài Đất nước ta trải qua 18 năm thực đường lối đổi mới, mở cửa thị trường hội nhập với kinh tế khu vực toàn cầu Chúng ta thực sách đa phương hoá, đa dạng hoá quan hệ kinh tế quốc tế; thiết lập quan hệ thương mại, đầu tư, dịch vụ khoa học – kỹ thuật với tất nước; tích cực tham gia tổ chức, diễn đàn kinh tế giới khu vực Vì vậy, vấn đề nâng cao sức cạnh tranh kinh tế nước ta, doanh nghiệp vấn đề nóng bỏng sôi động Cơ chế kinh tế thị trường làm cho kinh tế Việt Nam có chuyển biến mạnh mẽ, thu hút nhiều nguồn vốn đầu tư từ nước với phương thức quản lý tiên tiến họ, từ tạo điều kiện cho ngành xây dựng phát triển Trong lónh vực xây dựng, Tổng công ty Xây dựng số đơn vị có kinh nghiệm lực cạnh tranh cao, nhiên có nhiều công ty xây dựng tham gia thị trường, cung cấp dịch vụ xây dựng cạnh tranh liệt làm cho thị phần Tổng công ty Xây dựng số giảm cách đáng kể dịch vụ tư vấn thiết kế Xét cách tổng thể qui mô sức cạnh tranh Tổng công ty Xây dựng số lớn, song lónh vực tư vấn thiết kế mạnh trước Tổng công ty gặp phải cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ Xuất phát từ yêu cầu thực tế nêu trên, để hoàn thành luận văn tốt nghiệp thạc sỹ, tác giả mạnh dạn chọn đề tài “ Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tổng công ty Xây dựng số 1” Ý nghóa đề tài Ý nghóa thực tiễn tầm quan trọng việc hoạch định chiến lược kinh doanh nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tổng công ty Xây dựng số xu khu vực hoá, toàn cầu hoá; mục đích nghiên cứu luận văn Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu kết luận, luận văn chia làm ba chương Chương : Cơ sởû lý luận đề tài Chương : Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Tổng Công ty Xây dựng số Chương : Những giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty Xây dựng số giai đoạn 2006 -2010 Phương pháp & Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu luận văn vận dụng phương pháp nghiên cứu lịch sử, kết hợp với việc vận dụng phương pháp thống kê, nghiên cứu tương quan, hệ thống hoá phân tích tổng hợp để rút chất vấn đề diễn thực tế ngành, Tổng công ty Số liệu thu thập chủ yếu phản ánh thị trường nước – nơi mà Tổng công ty xây dựng số 1cạnh tranh trực tiếp với công ty liên doanh công ty nội địa Ngoài ra, có tham khảo lực cạnh tranh số doanh nghiệp khu vực Châu Á đặt văn phòng đại diện Việt Nam Qua giúp cho doanh nghiệp nhận dạng xu phát triển hoạch định bước thích hợp nhằm nâng cao lực cạnh tranh ngành xây dựng nói chung xu hội nhập vào kinh tế khu vực giới CHƯƠNG CƠ SỞÛ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI 1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh Thuật ngữ “cạnh tranh” dùng cách gọi tắt cụm từ cạnh tranh kinh tế (Economics Competition) – dạng cụ thể cạnh tranh Cạnh tranh xuất trình hình thành phát triển sản xuất trao đổi hàng hóa Do đó, hoạt động cạnh tranh gắn liền với tác động quy luật thị trường, quy luật giá trị, quy luật cung cầu Do cách tiếp cận khác nhau, mục đích nghiên cứu khác nhau, nên thực tế có nhiều quan niệm khác cạnh tranh Kế thừa quan điểm nhà nghiên cứu thấy rằng: cạnh tranh quan hệ kinh tế phản ánh mối quan hệ chủ thể kinh tế thị trường theo đuổi mục đích lợi nhuận tối ưu Đó ganh đua chủ thể nhằm giành điều kiện thuận lợi để thu lợi nhuận siêu ngạch phía Cạnh tranh phương thức giải mâu thuẫn lợi ích kinh tế chủ thể kinh tế thị trường Cạnh tranh không định chất kinh tế – xã hội chế độ xã hội Với quan niệm trên, phạm trù cạnh tranh hiểu: Cạnh tranh quan hệ kinh tế mà chủ thể kinh tế ganh đua tìm biện pháp, nghệ thuật lẫn thủ đoạn để đạt mục tiêu kinh tế mình, thông thường chiếm lấy thị trường, giành lấy khách hàng điều kiện sản xuất, thị trường có lợi Mục đích cuối chủ thể kinh tế trình cạnh tranh tối đa hóa lợi ích Đối với người sản xuất kinh doanh lợi nhuận, người tiêu dùng lợi ích tiêu dùng tiện lợi 1.1.2 Các điều kiện định đến lợi cạnh tranh doanh nghiệp Theo Michael Porter, lực cạnh tranh ngành, doanh nghiệp thể liên kết nhóm yếu tố Mối liên kết nhóm tạo thành (mô hình 1) gọi mô hình viên kim cương Porter Mô hình : Các điều kiện định lợi cạnh tranh ngành Chiến lược, cấu cạnh tranh nội ngành Điều kiện yếu tố sản xuất Điều kiện cầu Các ngành công nghiệp hỗ trợ Nguồn: Giáo trình Quản trị kinh doanh quốc tế Thứ nhất, điều kiện yếu tố sản xuất quan niệm tất “đầu ra” cần thiết để cạnh tranh ngành công nghiệp lao động, nguồn đất sử dụng, nguồn tài nguyên tự nhiên, nguồn vốn sở hạ tầng Các yếu tố sản xuất phân loại thành hai nhóm nhóm yếu tố nhóm yếu tố tiên tiến Nhóm yếu tố (các yếu tố chung) bao gồm nguồn tài nguyên thiên nhiên, khí hậu, vị trí địa lý, nguồn lao động chưa qua đào tạo đào tạo giản đơn nguồn vốn Nhóm yếu tố tiên tiến (các yếu tố chuyên sâu) bao gồm sở hạ tầng, thông tin liên lạc viễn thông, kỹ thuật số đại, nguồn nhân lực chất lượng cao kỹ thuật viên đào tạo đầy đủ, lập trình viên máy tính nhà nghiên cứu lónh vực chuyên môn tinh xảo Trong số hai nhóm yếu tố trên, nhóm yếu tố tiên tiến thường hình thành sở nhóm yếu tố Việc hình thành nhóm yếu tố tiên tiến chủ yếu thông qua hoạt động đào tạo chế khuyến khích sáng tạo, đổi phát triển Thứ hai, điều kiện cầu thể trực tiếp tiềm thị trường Thị trường nơi định cao khả cạnh tranh ngành, doanh nghiệp Thị trường nước có đòi hỏi cao sản phẩm động lực thúc đẩy công ty thường xuyên cải tiến đổi sản phẩm công ty muốn tồn Cũng tương tự vậy, thị trường nước đặt tiêu chuẩn cao sản phẩm dịch vụ đòi hỏi Công ty muốn thành công thị trường nước phải có cách ứng xử thoả đáng Đồng thời, thị trường nước tiến đến xu hướng quốc tế hoá nghóa không phân biệt thị trường nước ngoài, thị trường nội địa nhu cầu nội địa Các sản phẩm sản xuất tiêu chuẩn hoá ngày cao có tính chất quốc tế Vì vậy, yêu cầu đặt thị trường nội địa ngày cao gắn với nhu cầu thị trường quốc tế Thứ ba, ngành công nghiệp hỗ trợ ngành công nghiệp liên quan Khả cạnh tranh ngành nói chung phụ thuộc lớn vào ngành công nghiệp hỗ trợ ngành công nghiệp liên quan công ty nằm ngành tồn cách tách biệt Các ngành công nghiệp hỗ trợ thường ngành cung cấp đầu vào cho ngành có khả cạnh tranh Theo phát triển có tính chất tự nhiên, ngành công nghiệp lên với khả cạnh tranh hùng mạnh làm xuất loạt ngành hỗ trợ ngành có liên quan Hệ thống ngành liên kết theo chiều dọc liên kết theo chiều ngang tạo thành cụm công nghiệp có mối liên hệ với Các mối liên hệ, tác động lẫn ngành giúp cho ngành phát huy mạnh kết hợp, tăng khả cạnh tranh ngành, cụm công nghiệp Cụ thể ngành công nghiệp hỗ trợ giúp công ty nhận thức phương pháp hội để ứng dụng công nghệ Quá trình trao đổi thông tin diễn mạnh chúng hoạt động phối hợp nghiên cứu triển khai, phối hợp giải vấn đề thúc đẩy công ty gia tăng khả thích ứng với hội vấn đề Thứ tư, chiến lược, cấu mức độ cạnh tranh nội ngành Chiến lược Công ty có ảnh hưởng lâu dài đến khả cạnh tranh tương lai mục tiêu, chiến lược cách thức tổ chức công ty ngành công nghiệp khác lớn quốc gia Yếu tố chi phối đến hoạt động đầu tư, đào tạo nguồn nhân lực, đổi công nghệ, phát triển sản phẩm thị trường công ty ngành Bên cạnh đó, cạnh tranh nội ngành công ty nước ngày gay gắt khả cạnh tranh quốc tế công ty cao Các đối thủ cạnh tranh nội ngành gây sức ép lẫn việc giảm chi phí, cải thiện chất lượng, giá sáng tạo sản phẩm trình Điều kích thích hoạt động đổi để vượt qua mối lo ngại bị tụt hậu trình vượt lên phía trước Ngoài nhóm yếu tố trên, hội vai trò phủ yếu tố tác động quan trọng đến lực cạnh tranh Các hội thường tạo thay đổi đột ngột làm thay đổi vị cạnh tranh Các hội làm vô hiệu hoá lợi đối thủ cạnh tranh hình thành trước tạo tiềm mà công ty quốc gia loại bỏ chúng để đạt lợi cạnh tranh có điều kiện khác trước 1.1.3 Lợi cạnh tranh chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Lợi cạnh tranh làm cho doanh nghiệp bật hay khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, khả doanh nghiệp thực tố t đối thủ cạnh tranh việc đạt mục tiêu quan trọng lợi nhuận Theo Michael Porter lợi cạnh tranh thể hai hình thức bản: Chi phí thấp: Trong điều kiện nhau, doanh nghiệp có chi phí sản xuất thấp có lợi Sự khác biệt hoá: Biểu khác biệt quy mô vốn; quy mô sản xuất; chất lượng sản phẩm; kiểu dáng công nghiệp; nguồn nguyên liệu đầu vào; nguồn nhân lực; mạng lưới kênh phân phối; cung cách phục vụ; công tác quảng cáo Những yếu tố khác biệt góp phần quan trọng tạo nên lợi cạnh tranh doanh nghiệp, đồng thời thiết lập rào cản xâm nhập buộc đối thủ phải đương đầu với nhiều khó khăn, phải nỗ lực cao vượt qua, thường phải chấp nhận lỗ thời gian đầu Kết hợp hai hình thức lợi cạnh tranh với phạm vi hoạt động doanh nghiệp hình thành nên ba chiến lược cạnh tranh tổng quát: chiến lược chi phí thấp nhất; chiến lược khác biệt hoá sản phẩm; chiến lược tập trung Chiến lược cạnh tranh trình kết hợp đắn phân tích hội đe doạ với điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp; thể thông qua việc phát huy điểm mạnh; khắc phục hạn chế điểm yếu việc khai thác hội tránh né đe doạ môi trường kinh doanh 1.2 Môi trường cạnh tranh 1.2.1 Môi trường bên 1.2.1.1 Môi trường vó mô Môi trường vó mô hệ thống yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động doanh nghiệp, tổ chức kinh tế Các yếu tố tạo hội nguy cho ngành doanh nghiệp theo mức độ khác Các yếu tố chủ yếu thuộc môi trường vó mô: CÁC CHIẾN LƯC S - O + O1,O2,O3 Có thị phần áp đảo S1,S2,S3 Chiế n lượ c thâ m nhập sâu thị trường đặc biệt thị vào thị phần phần xây lắp Có mạng lưới khách hàng S3,S5 + O2, O3 truyền thống Có mối quan hệ kinh Chiến lược mở rộng thị doanh rộng khắp nước trường lónh vực ngành nghề nước Có mối quan hệ tốt với tổ chức tín dụng S4 + O1 chiến lược tận dụng ưu đãi Nhà nước để nước Có nhiều đơn vị thành phát triển nguồn vốn viên hoạt động kinh doanh nhiều lónh vực khác nhau, tạo sức mạnh tổng hợp cho GCC CÁC CHIẾN LƯC W-O Các điểm yếu (W) Cơ cấu quản lý W2,W4 + O2,O3,O4 cồng kềnh, hiệu Chiến lược phát triển Chiến lược phát triển thương hiệu sản phẩm thương hiệu yếu Trình độ cán quản lý chưa cao, đội ngũ W5 + O2,O3 cán chưa động sáng Chiến lược phát triển sản tạo trình làm việc phẩm Các đơn vị trực thuộc chưa có trí với thương hiệu chung, quy chế hoạt động chung Tổng Công ty Cơ cấu sản phẩm chưa đa dạng để đáp ứng nhu cầu ngày cao xã hội Các điểm mạnh (S) CÁC CHIẾN LƯC S - T S1,S3 + T1,T4 Chiến lược hội nhập hàng ngang S1, S5 + T4 Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm CÁC CHIẾN LƯCW- T W1,W2,W3 + T1,T2,T4 Chiến lược cắt giảm chi phí để tăng lực cạnh tranh W4,W5 + T1,T2,T4 Chiến lược hướng ngoại liên doanh quốc tế Đánh giá lực cạnh tranh Tổng công ty xây dựng số Qua phân tích xem xét yếu tố môi trưỡng vó mô, môi trường vi mô, ma trận SWOT GCC Chúng ta thấy GCC có số lợi cạnh 38 tranh bật sau: + Ưu thị phần, lónh vực xây lắp Với lực thi công, lực máy móc thiết bị, kinh nghiệm vượt trội GCC đơn vị dẫn đầu lónh vực xây lắp khu vực tỉnh phía Nam GCC đơn vị giao thi công 16 công trình, có công trình thuộc trọng điểm quốc gia : Cải tạo mở rộng Nhà máy Xi măng Kiên Lương; cải tạo mở rộng nhà máy Xi măng Thủ Đức; sửa chữa nâng cấp Trung tâm nguyên tử Đà lạt; xây dựng nhà máy đường La Ngà; xây dựng công trình thuỷ điện Trị An + Ưu kinh nghiệm thi công công trình trọng điểm cấp quốc gia + Uy tín chất lượng sản phẩm, thương hiệu tạo tín nhiệm cao, quen thuộc với khách hàng nước + Nguồn nhân lực đào tạo nhân tố quan trọng để GCC phát triển thời gian tới GCC nhiều nhược điểm cần khắc phục + Chưa có đoàn kết trí đơn vị trực thuộc Tổng công ty, dẫn đến tình trạng bỏ thầu thấp để cạnh tranh lẫn + Cơ cấu sản phẩm chưa đa dạng, chưa đáp ứng hết nhu cầu đa dạng thị trường + Chưa có phận Marketing để phát triển sản phẩm doanh nghiệp + Chưa có quỹ dự phòng vốn đủ mạnh để giúp đỡ đơn vị trực thuộc 39 Chương : Những giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty Xây dựng số giai đoạn 2006 -2010 1.1 Định hướng phát triển Tổng Công ty giai đoạn 2006 – 2010 1.1.1 Quan điểm phát triển Là doanh nghiệp lớn Nhà nước, để kết hợp phát triển lợi ích kinh tế lợi ích xã hội, thời gian tới GCC cần tuân theo quan điểm phát triển sau đây: Lấy hiệu kinh tế làm mục tiêu hoàn thành tốt nhiệm vụ Nhà nước giao, đảm bảo tăng trưởng hợp lý bền vững Kinh doanh theo chế thị trường có quản lý Nhà nước theo định hướng Xã hội chủ nghóa, tăng lực cạnh tranh, thích nghi với thị trường xây dựng xu hội nhập giới Đẩy nhanh trình đại hoá, công nghiệp hoá, đặc biệt đại hoá dàn máy xây dựng phục vụ thi công công trình trọng điểm cấp quốc gia như: dự án thuỷ điện, nhà máy điện Bảo đảm an toàn lao động nhiệm vụ hàng đầu, yếu tố quan trọng nhất, cho phát triển bền vững Tôn trọng thực cam kết Việt Nam tham gia AFTA Tôn trọng quyền chủ động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp trực thuộc theo tinh thần luật doanh nghiệp 1.1.2 Mục tiêu chiến lược Tổng Công ty giai đoạn 2006 - 2010 Mục tiêu chung Từ đến 2010, xây dựng GCC thành Tổng Công ty hoạt động theo mô hình Công ty mẹ, công ty có quy mô hoạt động quốc tế trung bình có 40 sức cạnh tranh khu vực Đông Nam Á, kinh doanh có hiệu ưa chuộng Bên cạnh đó, hoạt động Tổng Công ty phải đảm bảo phục vụ nghiệp công nghiệp hoá đại hoá đất nước, góp phần nâng cao vị ngành xây dựng thập kỷ tới Mục tiêu cụ thể Với tinh thần phát huy nội lực chính, khai thác triệt để nguồn vốn vay nước (vốn tín dụng, trái phiếu, vốn tự có…) tận dụng vốn vay nước Tận dụng tối đa công suất máy móc thiết bị có, nhanh chóng phát huy hiệu vốn đầu tư, giảm giá thành Phương án đầu tư phát triển ngành nghề thiết phải đảm bảo sức cạnh tranh; áp dụng công nghệ mới, đảm bảo chất lượng tính cạnh tranh cao hội nhập vào kinh tế khu vực giới Xây dựng lộ trình hội nhập với bước thích hợp, biện pháp cụ thể nhằm thúc đẩy tạo điều kiện cho doanh nghiệp trực thuộc hoạt động động hơn, tạo sản phẩm có khả cạnh tranh cao hơn; tiếp thu ứng dụng thành công nghệ đại tiên tiến giới; đổi cung cách quản lý 1.2 Một số giải pháp Tổng Công ty Xây dựng số 1.2.1 Lựa chọn thị trường mục tiêu tăng cường hoạt động Marketing theo hướng “ Chất lượng cao – Công nghệ tiên tiến – Tiêu chuẩn quốc tế” + Thị trường nội địa, từ đến 2010 xác định thị trường trọng điểm + Thị trường nước : chủ yếu tập trung vào thị trường Lào, Campuchia a Phát triển thương hiệu Xây dựng thương hiệu chung cho toàn Tổng Công ty, mục đích củng cố niềm tin chất lượng sản phẩm trung thành khách hàng thương hiệu Do đó, tiến hành giới thiệu, quảng cáo sản phẩm doanh nghiệp trực thuộc đính kèm biểu tượng thương hiệu GCC 41 Lợi ích việc xây dựng thương hiệu chung cho Tổng Công ty: - Tiết kiệm chi phí quảng cáo - Hạn chế tình trạng chia cắt thị trường - Tận dụng lợi quy mô Tổng Công ty, tạo sức mạnh tổng hợp để thâm nhập thị trường mục tiêu mang tính chiến lược lâu dài - Vừa tài sản vô quý giá Tổng Công ty, vừa rào cản hữu hiệu ngăn chặn thâm nhập cạnh tranh đối thủ b Về Xây dựng hoạt động Marketing Tổng Công ty Xây dựng số Hiện GCC chưa có phòng tiếp thị, phòng quảng cáo, phòng phát triển sản phẩm mới, thời gian tới Tổng Công ty nên thành lập thêm phòng chức để đẩy mạnh hoạt động marketing TỔNG GIÁM ĐỐC PHÒNG TIẾP THỊ PHÒNG QUẢNG CÁO PHÒNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI c Về phát triển sản phẩm Các sản phẩm xây dựng truyền thống tư vấn thiết kế, đầu tư, xây lắp, GCC tiếp tục giữ vững thị phần phát triển thêm lónh vực như: Trắc đạc công trình, móng công trình để tiếp tục mở rộng thị phần 1.2.2 Lựa chọn thị trường khách hàng mục tiêu bảo hành chất lượng công trình 42 Căn vào công trình thi công thời gian qua, khẳng định : Các công trình cấp quốc gia đóng vai trò quan trọng cấu thành doanh thu, sản lượng GCC (chiếm 60% doanh thu, sản lượng) Vì vậy, thời gian tới thị trường khách hàng mục tiêu GCC khách hàng, dự án cấp quốc gia Đối với sản phẩm hàng hoá dịch vụ chế độ hậu vô quan trọng Sản phẩm ngành xây dựng đặc biệt với chất lượng thể thông qua thời gian dài sử dụng thời gian tới GCC tăng cường chế độ hậu thông qua việc tăng thời gian bảo hành công trình, nhằm tạo niềm tin cho khách hàng 1.2.3 Giải pháp quản lý vốn huy động vốn Giải pháp quản lý vốn Trong ngành xây dựng phổ biến tình trạng “lãi giả, lỗ thật” Các công trình xây dựng thuộc vốn NSNN cấp ghi kế hoạch xây dựng Nhà nước, thực tế có công trình không đủ vốn chưa chuẩn bị vốn cho thi công Đó nguyên nhân dẫn đến việc thời hạn thi công công trình bị kéo dài tình trạng vượt dự toán ban đầu phổ biến, làm cho kế hoạch bị phá vỡ, hợp đồng không thực nghiêm túc Trong đấu thầu, sau có thông báo trúng thầu, chủ đầu tư phải đưa văn pháp lý đảm bảo đủ vốn để đầu tư Có nhà thầu ký hợp đồng công trình phép thi công Nhưng thực tế, chủ đầu tư chưa toán tiền nợ lại nhà thầu số tiền lớn Điều làm cho nhà thầu bị thiệt hại nặng Để khắc phục tiêu cực trình sử dụng vốn đầu tư, trình thi công công trình, giai đoạn, người giám sát phải đảm bảo cho nhà thầu toán phần khối lượng mà nhà thầu hoàn thành 43 Trường hợp phát sinh vượt dự toán mà không chủ quan nhà thầu mà khách quan đưa lại cần lập quỹ dự phòng để toán phần dự toán vượt trội Với phương thức quản lý vốn giúp cho chủ đầu tư nhà thầu : - Nâng cao trách nhiệm tư vấn giám sát từ giai đoạn thi công, hoàn công - Đảm bảo công trình làm với thiết kế - Khắc phục phần tượng tiêu cực móc ngoặc A-B Giải pháp huy động vốn GCC Tổng Công ty có nhiều ngành nghề, lónh vực kinh doanh GCC cần kêu gọi đầu tư trực tiếp từ nước thông qua hình thức liên doanh Kêu gọi nguồn vốn đầu tư nước thông qua việc liên kết với Tổng Công ty khác tạo lực đủ mạnh vốn Mạnh dạn áp dụng hình thức đầu tư dạng BOT BT nhằm góp phần giải khó khăn vốn Huy động nguồn vốn tín dụng nhân dân, cán công nhân viên, giải pháp cụ thể thiết thực để huy động vốn ngắn hạn Do đặc điểm hoạt động xây dựng việc huy động vốn từ nguồn khác chiếm khoảng 30% tổng số vốn đầu tư cho hoạt động xây lắp công trình Đó số vốn ứng trước nhà cung cấp nguyên vật liệu, vật tư số tiền tạm ứng mà chủ đầu tư chấp nhận ứng trước Song để thực tốt việc huy động vốn hình thức GCC cần tạo uy tín thương trường 1.2.4 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực Hiện tượng Tổng Công ty lớn dần cán giỏi, cán có tài tâm huyết kinh nghiệm không tượng riêng doanh nghiệp mà trở thành vấn đề thời nhiều báo đài đề cập, bình luận Giải pháp cho vấn đề bảo toàn nguồn nhân lực có bồi dưỡng, 44 phát triển nguồn nhân lực số lượng chất lượng Cần phải tạo niềm tin đội ngũ cán công nhân viên doanh nghiệp mình, phải biết uỷ quyền cho cấp dưới, biết khen thưởng xử phạt cách tạo bầu không khí hứng khởi Tổng Công ty Trong chế độ bổ nhiệm hay miễn nhiệm cán phải đặt hiệu công việc, lực làm việc đạo đức nghề nghiệp làm chuẩn mực Tạo hoà khí nơi làm việc đoàn kết nội Phải có chế độ đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật; có giúp họ cập nhật kịp thời kiến thức mới, công nghệ mới, giúp họ nâng cao khả nhận thức gắn bó với đơn vị 1.3 Các kiến nghị 1.3.1 Đối với Nhà Nước Nhằm nâng cao lực cạnh tranh GCC thị trường nước; giải pháp vó mô chung phải cải cách thông thoáng thị trường vốn, thị trường chứng khoán, công nghệ để tạo điều kiện cho GCC phát triển xu hội nhập Ban hành đồng hoàn chỉnh hệ thống pháp luật Vì điều kiện sảøn xuất hàng hóa nhiều thành phần vận động theo chế thị trường có quản lý Nhà nước, xuất doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế với hình thức tổ chức kinh tế khác phù hợp với lợi ích chủ doanh nghiệp điều kiện kinh tế xã hội tất yếu Với tư cách quan quyền lực đại biểu cho lợi ích nhân dân người chủ sở hữu phần không nhỏ tư liệu sản xuất đất nước, Nhà nước phải đề cao vai trò quản lý kinh tế thị trường Về sách tài chính: Tăng cường đẩy mạnh Cổ phần hoá doanh nghiệp trực thuộc GCC 1, 45 nhằm huy động tối đa tiềm lực vốn, nhân lực từ thành phần kinh tế, bước đổi công nghệ, trang thiết bị máy móc đại, nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành Tuy nhiên GCC phải nắm giữ vai trò chủ đạo kinh tế nhà nước nhằm thực nhiệm vụ trị lớn Nhà nước dự án cấp quốc gia Về sách giá: Nhà nước cần ban hành giá sàn xây dựng loại hình kiến trúc đô thị, lấy sở quan trọng để doanh nghiệp ngành xây dựng, có GCC tham gia cạnh tranh, đấu thầu cách bình đẳng đảm bảo tỷ suất lợi nhuận Vì thực tế, thực việc tính toán theo đơn giá Nhà nước, để thắng thầu, nhà thầu cố tình khai giảm khối lượng công việc, hạ thấp giá dự thầu xuống để trúng thầu, đến toán, lại dùng khối lượng phát sinh để bù đắp Cách đấu thầu sử dụng đơn giá nhà nùc cách qua mặt hội đồng xét thầu, gây hậu xấu công tác xây dựng Giá GCC tham gia đấu thầu công trình lớn, dự án cấp quốc gia, cần công khai, không nên xem đặc quyền riêng tiến hành đấu thầu Cơ quan hữu quan Nhà nước cần cung cấp thông tin, tình hình biến động giá thị trường nước, nhằm giúp cho GCC có định hướng đạo kịp thời giá xi măng, sắt thép, mặt hàng nhậy cảm làm tăng giá thành GCC Về sách thương mại: Mạnh dạn giao quyền chủ động cho đơn vị việc xuất, nhập mặt hàng Tổng Công ty như: Máy móc thiết bị, nguyên phụ liệu quan trọng làm xi măng 46 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, cung cấp thông tin nhu cầu thị trường xây dựng nước khu vực, giúp cho GCC định hướng xuất Ban hành luật chống độc quyền độc quyền hình thức Hoàn thiện môi trường kinh doanh xây dựng nước ta theo hướng ngày hoà nhập với thị trường xây dựng quốc tế, phù hợp với thông lệ quốc tế Về hình thành tập đoàn xây lắp đủ mạnh để tham gia đấu thầu công trình xây lắp lớn nước quốc tế Hiện Tổng Công ty 90, 91 cạnh tranh thị trường nước Do vậy, thời gian tới để tăng sức mạnh Tổng Công ty, Nhà nước nên có biện pháp sát nhập số Tổng Công ty có chức ngành nghề giống lại thành tập đoàn xây dựng lớn theo mô hình nhà thầu xây dựng Nhật Bản để Tập đoàn có đủ sức mạnh cạnh tranh thị trường quốc tế Về nâng cao vai trò hội đồng xét thầu Việc thành lập hội đồng xét thầu nên áp dụng công trình thuộc sở hữu nhà nước Vì chủ đầu tư công trình có quyền sử dụng mà quyền sở hữu, đưa công trình đấu thầu thông thường họ trách nhiệm đến Vì vậy, cần phải có giám sát quan cấp cao Còn công trình thuộc sở hữu tập thể tư nhân, chủ đầu tư người sử dụng, đồng thời có quyền sở hữu Việc đấu thầu công trình đem lại quyền lực thiết thực cho họ, họ người có quyền định cuối kết đấu thầu Vì điều kiện yêu cầu cụ thể, chủ đầu tư mời chuyên gia tư vấn mà không thiết phải lập hội đồng xét thầu Về thành lập hội đồng xét thầu, cần phải có quy định rõ số lượng người, 47 thành phần ban đại diện, tránh tình trạng bên đưa nhiều người quan vào Hội đồng xét thầu, làm cho việc xét chọn không khách quan Hơn thành viên hội đồng xét thầu phải thực am hiểu kinh tế, kỹ thuật công trình đấu thầu Trong trường hợp cần thiết mời chuyên gia tư vấn để đảm bảo công khách quan cần phải mời thêm chuyên gia kinh tế – kỹ thuật chuyên ngành không thuộc đơn vị dự thầu Mặt khác Hội đồng xét thầu tổ chức tư vấn giúp quan có thẩm quyền điều hành việc đấu thầu theo quy định nhà nước Hội đồng xét thầu có nhiệm vụ tổ chức mở thầu xét chọn đơn vị trúng thầu để trình cấp có thẩm quyền định Thế quy định nguyên tắc xét thầu lại quy định Hội đồng xét chọn theo nguyên tắc đa số phiếu bầu Đây kẽ hở để đơn vị lợi dụng, mua chuộc thành viên hội đồng xét thầu để làm ăn tiêu cực, thành viên xét chọn, đánh giá đơn vị dự thầu hoàn toàn theo cảm tính không dựa sơ sở tiêu Nếu xác định Hội đồng xét quan tư vấn nên làm việc theo nguyên tắc tư vấn nghóa vào kết tính điểm đơn vị dự thầu theo tiêu, Chủ tịch hội đồng xét thầu lập báo cáo trình chủ quản đầu tư định đơn vị trúng thầu Nên tổ chức Hội đồng xét thầu theo mô hình quản lý O.D.C Chủ đầu tư Tư vấn thiết kế Các nhà thầu 48 Hội đồng xét thầu theo mô hình đảm bảo cho việc chọn nhà thầu có đủ tất điều kiện yêu cầu chủ đầu tư hạn chế tiêu cực cách tổ chức Hội đồng xét thầu theo kiểu cũ 1.3.2 Đối với doanh nghiệp Về hoạt động Marketing Hiện tại, Tổng Công ty khác ngành xây dựng, GCC chưa có phòng Marketing Mọi hoạt động quảng cáo, tiếp thị phòng kế hoạch – kinh doanh phải đảm nhiệm, điều làm cho việc phát triển thương hiệu Tổng Công ty gặp nhiều khó khăn Trong thời gian tới Tổng Công ty nên lập riêng phòng Marketing chuyên phục vụ phát triển thương hiệu, tiếp thị, quảng cáo Về phương thức huy động vốn Khuyến khích thành phần kinh tế tham gia vào đầu tư, theo phương thức đa dạng hoá hình thức huy động vốn, đầu tư vốn Đối với đơn vị thành viên sau cổ phần hoá không thiết phải giữ cổ phần chi phối để khuyến khích cán bộ, công nhân viên doanh nghiệp mạnh dạn đầu tư Với tinh thần phát huy nội lực chính, khai thác triệt để nguồn vốn nước (vốn tín dụng, trái phiếu, vốn tự có), tận dụng nguồn vốn nước thông qua hình thức liên doanh tận dụng tối đa công nghệ, máy móc tiên tiến nước nhằm nhanh chóng phát huy hiệu vốn đầu tư, giảm giá thành Về phát triển nguồn nhân lực Gửi cán bộ, công nhân kỹ thuật nghiên cứu sinh, tham quan, khảo sát, đào tạo dài hạn nước Phương tây Tổ chức lớp bồi dưỡng nhằm bổ sung kiến thức kinh doanh cho giám đốc đơn vị trực thuộc, trưởng phòng chức 49 Tăng cường tài liệu tham khảo ngành như: tài liệu kỹ thuật chuyên môn tiếng nước tạo điều kiện cho kỹ sư chuyên gia tiếp cận với thay đổi khoa học công nghệ Về phát triển ngành nghề Trong tương lai gần Tổng công ty tiếp tục phát triển ngành nghề để tạo sức cạnh tranh mạnh mẽ thị trường nội địa Tạo ngành nghề đảm bảo cho phát triển sống doanh nghiệp 50 KẾT LUẬN Xây dựng ngành kinh tế then chốt kinh tế quốc dân Cùng với biến đổi nhanh chóng tình hình kinh tế khu vực giới Thị trường ngành xây dựng ngày trở nên sôi động có tham gia thị trường khu vực kinh tế tư nhân Đây thách thức lớn hoạt động sản xuất kinh doanh GCC thời gian tới Trên sở phân tích môi trường vó mô, môi trường vi mô, luận án đưa số giải pháp nâng cao sức cạnh tranh GCC 1, qua nêu lên hội, yếu tố thuận lợi nguy GCC Đồng thời qua đánh giá, phân tích thị trường thị phần GCC qua năm qua, luận án xác định thị trường mục tiêu GCC1 giai đoạn tới thị trường dự án lớn cấp quốc gia, thị trường mà đối thủ GCC chưa vươn tới chưa đủ sức mạnh vốn Với chức ngành nghề đa dạng, có tính cạnh tranh cao GCC thể điểm mạnh bật chi phí sản xuất kinh doanh thấp, chế kiểm soát chất lượng sản phẩm hợp lý Vì vậy, sở thị trường mục tiêu xác định, với lợi chi phí thấp, GCC có khả chiếm lónh thị phần đáng kể Tóm lại, qua đánh giá, phân tích tình hình thực tế dự báo, luận văn trình bầy số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh GCC sách sản phẩm, đầu tư, phát triển nguồn nhân lực, đặc biệt trọng đến chiến lược “phát triển thương hiệu” chiến lược ” đa dạng hoá, nâng cao chất lượng sản phẩm công trình” Việc triển khai thực tốt giải pháp đề xuất luận án, góp phần tạo lập thị trường ổn định, nâng cao hiệu hoạt động lực cạnh tranh Tổng Công ty Xây dựng số 1; góp phần thực mục tiêu phát triển Tổng Công ty từ đến 2010 Tháng 09-2005 51 TÀI LIỆU THAM KHẢO Paul A.Samuelson “Kinh tế học” Bản dịch việt ngữ NXB Giáo dục Đại học KTQD – Hà Nội 1992 Quản trị Marketing – Nguyễn Thị Liên Diệp – Hồ Đức Hùng – Phạm Văn Nam – Nhà xuất thống kê – 1994 Những giải pháp chiến lược nhằm nâng cao hiệu ngành may Việt Nam – Phan Thị Thu Phương Thị trường chiến lược cấu – Tôn Thất Nguyễn Thiêm Chiến lược doanh nghiệp - Raymond Alain Thiétart – Nhà xuất niên Chiến lược cạnh tranh – Michael Porter – Bản tiếng Việt – NXB Khoa học Kỹ thuật TPHCM, 1996 Thời báo kinh tế Sài Gòn, năm 1999 – 2003 Các website - www.vnn.vn - www.vietnameconomy.com.vn - www.viet-trade.com - www.fsc.com - http://vnexpress.net 52