một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty thương mại BMV

Báo cáo thực tập LỜIMỞĐẦU Nhân loại bước vào kỷ nguyên (thế kỷ 21) kỷ nguyên khoa học kỹ thuật - công nghệ kỹ thuật quản lý, đưa người đến văn minh Đất nước ta bước vào thời kỳ cơng nghiệp hố, đại hốđất nước, với sách mở cửa có bước vững chắc, "báo cáo trị ban chấp hành Trung Ương Đảng khố VIII sách đổi kinh tế xã hội đất nước, kim nam, làánh sáng soi đường, lối để kinh tế Việt Nam phát triển theo kịp vượt mức khu vực Đông Nam Á Để có kinh tế phát triển, thực tế khách hàng sinh động đòi hỏi hệ thống quản lý phải có vai trị tích cực việc quản lýđiều hành kiểm soát hoạt động kinh tế mà cụ thể quản trị doanh nghiệp cần thiết Muốn cho hoạt động kinh doanh có hiệu quả, nhà quản trị cần xác định vàđiều hành tốt mục tiêu chiến lược kinh doanh Đó vừa khoa học, vừa nghệ thuật Kết hợp lý thuyết thực tế- nhận thấy "hoạt động kinh doanh" hoạt động phong phú vàđa dang chất lượng tư hành động tạo nên chuỗi hoạt động sáng tạo Để tạo nên thành đạt thắng lợi doanh nghiệp yếu tố quan trọng "quản trị doanh nghiệp” Được hướng dẫn tập thể cán nhân viên Công ty cổ phần thương mại BMV giúp viết báo cáo thực tập, chắn báo cáo thực tập khơng tránh khỏi thiếu sót Rất mong góp ý chỉđạo thầy lãnh đạo Công ty Tôi xin chân thành biết ơn Ban Giám Đốc, lãnh đạo phòng ban CBCNV tận tình giúp đỡđể báo cáo tơi hồn thành Đề tài : “Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty Thương mại BMV” I- GIỚI THIỆU TĨM LƯỢC VỀ DOANH NGHIỆP II.TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY Báo cáo thực tập III ĐÁNH GIÁ HIỆUQUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY IV NHỮNG ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ MỤCLỤC LỜIMỞĐẦU II.TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY III ĐÁNH GIÁ HIỆUQUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY .2 IV NHỮNG ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ I- GIỚITHIỆUTÓMLƯỢCVỀDOANHNGHIỆP .3 Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp qua giai đoạn: Chức nhiệm vụ Cơng ty: 3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty: .4 II.TÌNH HÌNHHOẠTĐỘNGSẢNXUẤTKINHDOANHCHỦYẾUCỦA CƠNGTY 11 Phân tích vàđánh giá tình hình sản xuất Cơng ty: 11 Phân tích vàđánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp: 15 Phân tích vàđánh giáhiệu hoạt động kinh doanh Công ty: .21 III ĐÁNHGIÁ HIỆUQUẢSẢNXUẤTKINHDOANHCỦA CÔNG TY 26 1.Kết doanh nghiệp đãđạt 26 Biểu số 11: Bảng đánh giá kết sản xuất kinh doanh Công ty năm 2003 - 2005 thông qua số tiêu 28 Đơn vị: VNĐ 28 IV NHỮNGĐỀXUẤTKIẾNNGHỊ 31 Báo cáo thực tập I- GIỚITHIỆUTÓMLƯỢCVỀDOANHNGHIỆP Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp qua giai đoạn: - Công ty cổ phần thương mại BMV đơn vị kinh doanh thuộc Tập đoàn ERON - USA - Công ty cổ phần thương mại BMV thành lập theo định số 394/UN ngày 20/06/1990 ER- USA - Được cấp phép UBND TP Hà nội, Công ty cổ phần thương mại BMV đặt Trụ sở số 87 Nguyễn Lương Bằng – Quận Đống Đa – Thành phố Hà Nội - Điện thoại/Fax: 045333610 - Trải qua 16 năm hoạt động, Công ty ngày ổn định phát triển Chức nhiệm vụ Cơng ty: - Sản xuất chế biến hàng xuất loại nông, lâm, thuỷ sản - Nhập máy móc thiết bị, nguyên nhiên liệu, vật liệu để sản xuất hàng xuất nhập loại hàng để kinh doanh - Kinh doanh mua bán, trao đổi hàng hoá vật tư sản phẩm loại, làm gia công chế biến tổ chức dịch vụ kinh doanh - Phạm vi kinh doanh Công ty: a-Kinh doanh nước : - Sản xuất chế biến gia cơng nhóm hàng nông, lâm, thuỷ sản vàđặc sản (cao su, gỗ, song, tre lá, đồ gốm ) - Hợp tác, liên kết, liên doanh kinh doanh mua bán, trao đổi với đơn vị nước b- Kinh doanh với nước ngồi : - Xuất sản phẩm nơng, lâm thuỷ sản - Nhập nguyên vật liệu, vật tư máy móc, thiết bị để phục vụ xuất nhập loại hàng nhà nước cho phép để kinh doanh * Quyền hạn trách nhiệm Công ty : Báo cáo thực tập - Là đơn vị kinh tế quốc doanh, có tư cánh pháp nhân, hạch tốn độc lập có tài khoản tiền VND tiền ngoại tệ ngân hàng, có dấu riêng để giao dịch - Thực hợp đồng kinh tế uỷ thác xuất nhập sản phẩm theo khả công ty - Được ký kết thực hợp đồng liên doanh , liên kết, hợp tác đầu tư với đơn vị sản xuất kinh doanh thuộc thành phần kinh tế nước ngồi nước khn khổ luật pháp - Được tham gia hội chợ, triển lãm, giới thiệu sản phẩm - Được cử cán nước ngồi mời phía nước ngồi đến Việt Nam đểđàm phán ký kết hợp đồng, marketing, trao đổi nghiệp vụ -Và từđóđến nay, Cơng ty xây dựng cho chiến lược sản xuất, kinh doanh thương mại dịch vụ tương đối đa dạng Cơ cấu tổ chức máy Công ty: Báo cáo thực tập a/ Sơđồ tổ chức máy: HỘIĐỒNGQUẢNTRỊ TỔNGGIÁMĐỐC Phó Tổng Giám đốc P.TCHC P.KhoVận giao Nhận Marketing XNK P.Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu Kỹ Thuật NCPT SX Ngành Hàng Lâm Đặc Sản P.Kỹ Thuật Sản Xuất P.Kế Tốn Tài vụ Quản Đốc Ngành hàng nơng sản Ngành hàng gia công b/ Chức nhiệm vụ phận Công ty : - Hội đồng quản trị: Phê chuẩn, thông qua phương án, định vấn đề màĐại hội cổđông biểu tán thành Chịu trách nhiệm trước Đại hội cổđông tổ chức máy hoạt động, kế hoạch phát triển dài hạn công ty, huy động vốn, tăng giảm vốn điều lệ, Báo cáo thực tập chuyển nhượng vốn cổ phần Có nhiệm vụ báo cáo kết sản xuất kinh doanh, toán tài hàng năm vàđưa phương án phân chia lợi nhuận, cổ tức Quyết định sản xuất kinh doanh theo đề nghị Tổng giám đốc Quy chế tuyển dụng, việc - Tổng Giám đốc: Tổng Giám đốc Hội đồng quản trị Công ty cổ phần Thương mại BMV trực tiếp bổ nhiệm Tổng Giám đốc người đại diện Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh Trường hợp vắng mặt Tổng Giám đốc uỷ quyền thay Phó Tổng Giám đốc Cơng ty Tổng Giám đốc Cơng ty có trách nhiệm xây dựng điều lệ tổ chức, máy tổ chức trình Hội đồng quản trị định vào tình hình thực tế sản xuất kinh doanh Cơng ty Tổng Giám đốc có từ đến hai Phó tổng Giám đốc giúp việc Trong sơđồ tổ chức có Phó tổng Giám đốc Kế tốn trưởng giúp việc Ngồi ra, theo phân cơng Hội đồng quản trị Tổng Giám đốc Cơng ty trực tiếp phụ trách chỉđạo phịng chức sau : -Phịng Kế tốn - tài vụ -Phòng Kinh doanh - xuất nhập -Phòng Kỹ thuật - sản xuất - Phó Tổng Giám đốc : Phó Tổng Giám đốc người giúp việc cho Tổng Giám đốc, Tổng Giám đốc đề nghị Hội đồng quản trị Cơng ty bổ nhiệm Phó tổng Giám đốc người Tổng Giám đốc uỷ quyền thay mặt Tổng Giám đốc vắng : uỷ quyền số cơng việc Cơng ty chịu trách nhiệm trước Tổng Giám đốc việc uỷ quyền Hiện nay, Phó Tổng Giám đốc Cơng ty Tổng Giám đốc uỷ quyền phận sau : -Phịng Hành - tổ chức -Phịng Giao nhận - kho vận Báo cáo thực tập - Phòng hành - tổ chức : Gồm 04 nhân Trong bao gồm Trưởng phịng phụ trách chung, Phó phịng phụ trách đội xe, tiếp tân văn thư Phịng hành - tổ chức có nhiệm vụ làm tham mưu cho Tổng Giám đốc cơng tác tổ chức cán bộ, chếđộ sách, lao động tiền lương, cơng tác hành văn phịng văn thư, công tác thi đua khen thưởng phụ trách đội xe cuả Cơng ty - Phịng kinh doanh - xuất nhập : Gồm 05 nhân sự, trưởng phịng, phó phịng, 03 cán phụ trách nghành hàng Phòng kinh doanh xuất nhập phận tham mưu cho Tổng Giám đốc công tác kế hoạch, sách marketing, xuất nhập khẩu, sách giá cả, tiêu thụ sản phẩm, xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn, ngắn hạn chiến lược xâm nhập thị trường Làm tham mưu giao dịch ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu, hợp đồng mua bán, tiêu thụ sản phẩm, theo dõi lý hợp đồng Chuẩn bịđầy đủ thủ tục tiếp nhận hàng xuất nhập ký kết hợp đồng bốc dỡ, làm thủ tục hải quan, thủ tục tiếp nhận hàng xuất nhập khẩu, làm thủ tục xuất nhập hàng hố - Phịng kế tốn - tài vụ : Gồm 05 nhân sự, bao gồm Kế tốn trưởng kiêm trưởng phịng Tài vụ, Phó phịng kế toán kiêm kế toán tổng hợp 03 nhân viên Kế tốn trưởng người Tổng Giám đốc Cơng ty cổ phần thương mại BMV bổ nhiệm người giúp việc cho Tổng Giám đốc tổ chức thực cơng tác kế tốn thống kê Phịng Kế tốn - tài vụ phận tham mưu cho ban Tổng Giám đốc tồn cơng tác tài kế toán, tổ chức hoạch toán kinh doanh, theo dõi cơng nợ, thu chi tài chính, theo dõi gia cơng, đầu tư ngắn hạn dài hạn, theo dõi Báo cáo thực tập hợp đồng hàng hố, cơng tác tín dụng Chịu trách nhiệm hồn tồn tài Cơng ty - Phịng giao nhận - kho vận : Gồm 07 nhân sự, : Trưởng phòng phụ trách chung, thủ kho, 03 bảo vệ 02 cán chuyên trách giao nhận Phòng giao nhận - kho vận phận tham mưu cho Ban Giám đốc công tác nghiệm vụ giao nhận hàng hoá xuất nhập hàng nội địa tổ chức quản lý việc tiếp nhận hàng hoá xuất nhập khẩu, làm công tác nghiệp vụ với quan hữu quan để tiếp nhận hàng hoá thủ tục hải quan, kiểm dịch, giám định, bảo hiểm, bốc dỡ, áp tải, bảo vệ hàng hố kho an tồn Quản lý thủ kho bảo quản hàng hoá Làm tham mưu thống kê hàng hoá xuất nhập khẩu, toán giao nhận hàng cảng, lập báo cáo hàng xuất nhập, tồn kho hàng tháng, hàng quý năm Tổ chức bố trí lực lượng cơng nhân hợp đồng xếp dỡđể xuất nhập hàng hoá hàng ngày giao dịch làm tham mưu việc ký hợp đồng thuê kho, hợp đồng bốc xếp, giám định, kiểm tra nhà nước chất lượng sản phẩm Bảo vệ kho hàng 03 phân xưởng chế biến sản xuất - Phân xưởng (Ngành hàng lâm đặc sản ) : Biên chế 08 người gồm có Phó quản đốc 07 cơng nhân Nhiệm vụ phân xưởng chế biến mặt hàng lâm sản (sản phẩm gỗ loại ) mặt hàng lâm đặc sản như: buông, sản phẩm song,mây, tre, cói mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ : mặt hàng gốm, sứ loại tiêu chuẩn xuất theo hợp đồng Công ty ký kết - Phân xưởng 02 ( Ngành hàng nông sản ) : Biên chế gồm 10 người gồm Phó quản đốc 09 công nhân Nhiệm vụ phân xưởng chế biến mặt hàng nông sản xuất quế, hạt điều ( mở rộng thêm chế biến hạt tiêu, cà phê, ngô ) - Phân xưởng 03 ( Gia công chế biến ) : Báo cáo thực tập Biên chế gồm 12 người gồm có Phó quản đốc phân xưởng, 11 cơng nhân, nhiệm vụ chủ yếu phân xưởng gia công chế biến mặt hàng xuất theo đơn đặt hàng khánh hàng nước Trong phạm vị nay, phân xưởng gia công cho khách hàng Nhật Vào năm 2004 - 2005 Công ty ký kết hợp đồng gia công sản xuất sản phẩm gỗ loại * Đánh giá sơ công tác tổ chức doanh nghiệp : Qua mô hình bố trí máy tổ chức quản lý Cơng ty ta thấy mơ hình tổ chức xếp theo dạng trực tuyến chức Đi sâu vào thực tếđơn vị, ta nhận thấy Cơng ty cóđịa bàn hoạt động kinh doanh rộng khắp, sản lượng doanh số hàng năm lớn, thị trường xuất nhập hàng năm đa dạng phong phú Từđó ta thấy máy đãđược tổ chức tương đối hợp lý, có phối hợp ăn khớp chặt chẽ, mối quan hệ logic có hiệu Doanh nghiệp giai đoạn phát triển chu kỳ sống Ngành hàng, mặt hàng kinh doanh Công ty: Công ty cổ phần thương mại BMV doanh nghiệp kinh doanh thương mại kết hợp với sản xuất -gia công chế biến - Về xuất khẩu: Các mặt hàng xuất đa dạng phong phú bao gồm nhiều chủng loại, nhiều mặt hàng cao su ( chiếm từ 48,1% - 65,5% ), gỗ ( từ 18,2% - 21,38% ); mây, tre, lá, gốm ( từ 10,8% - 15,5% ) Một số mặt hàng quế, hạt điều, mây, đồ chơi trẻ em, linh kiện vi tính năm 2004 có xuất lại khơng có tiêu năm 2005 Riêng năm 2005 có ba mặt hàng gạo , vỏ dừa , bao PP- PE tỷ trọng không đáng kể Thị trường tiêu thụ đa dạng phong phú , bật thị trương Pháp, Đức, Đài loan Các thị trường lại tiêu thụ hàng hố khơng đáng kể Hà Lan, Italia, Hoa kỳ, Malaysia, Singapore, Hàn quốc, Đan mạch, Hồng công, Nhật bản, Trung quốc Riêng thị trường SNG (Liên bang Nga) năm Báo cáo thực tập 2004 tiêu thụ mạnh mặt hàng cao su sang năm 2005 mức tiêu thụ giảm xuống đáng kể Nguyên nhân biến động kinh tế ,chính trị chế sách nhập Nga cịn chồng chéo, khả tốn bấp bênh, cộng với khủng hoảng tài trầm trọng vùng đông nam Á Châu Á năm 2005 Tổng giá trị xuất năm 2005 tăng 1,26 lần (126%) so với năm 2004 Trong bật mặt hàng cao su (tăng 127%), gỗ (tăng 107%) nước hoa (tăng 110%) Tóm lại, tình hình xuất đơn vị năm 2005 có chiều hướng thuận lợi so với năm 2004 Giá trị kim ngạch xuất tăng 126%, thị trường truyền thống Pháp, Đức, Đài Loan giữ vững phát huy Tuy có vài mặt hàng cịn hạn chế thu hẹp nhìn chung năm 2005 đơn vị phát triển sản xuất kinh doanh xuất gặp nhiều thuận lợi -Về nhập : Nguồn hàng cung cấp từ nhà nhập nước đa dạng phong phú bao gồm nhiều mặt hàng phục vụ sản xuất hương liệu, vải giả da, dây đồng, thép hố chất Trong hương liệu vải giả da hai mặt hàng nhập ổn định với tỷ trọng lớn : Hương liệu chiếm từ 25,5% - 27,7%, vải giả da chiếm từ 9,8%- 14,9% Còn lại hai mặt hàng nhập ổn định Nhà cung cấp ổn định làĐài Loan, Singapore, Pháp, Hàn quốc, Nhật Giá trị nhập năm 2005 giảm so với năm 2004 ( 59%) nguyên nhân chủ yếu bao gồm : Do ảnh hưởng khủng hoảng tài vùng Đơng Nam á, châu Giá trịđồng Rupi, đồng Bạt, đồng Yên giảm nhiều lần gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến thị trường giới lẫn khu vực có Việt Nam Sự cạnh tranh gay gắt đơn vị xuất nhập trực tiếp Họ cạnh tranh cách giảm chi phí uỷ thác nhập khẩu, giảm giá bán hàng hoá dẫn đến sựếẩm tiêu thụ hàng hoá 10 Báo cáo thực tập Biểu số 5: Doanh thu thực phân bổ theo quý năm 2003-2005 So sánh 04/03 ST Quý Đvt T Thực Thực Thực 2003 2004 2005 So sánh 05/04 Tương Tuyệt đối đối Tương Tuyệt đối đối (%) (%) I VND 15.548.326.51 19.297.994.37 27.307.205.49 II 3.749.667.862 VND 15.326.963.54 19.240.020.96 20.362.046.90 III VND 12.362.458.62 3.913.057.422 23.238.286.55 17.669.118.369 5.306.659.744 IV VND 17.258.963.54 25.185.341.34 Tổng doanh Thu 27.238.711.368 60.496.712.23 83.445.845.07 9.979.747.820 22.949.132.84 96.092.880.286 24,12 8.009.211.114 4150,28% 25,53 1.122.025.934 583,17% 42,93 5.569.168.183 3151,92% 57,82 -2.053.370.024 -753,84% 12.647.035.20 37,93 1515,60% (Nguồn: Phịng TCKT - Cơng ty cổ phần Thương mại BMV) Phân tích vàđánh giáhiệu hoạt động kinh doanh Công ty: Biểu số 6: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 2003-2005 Đơn vị: VNĐ T Các T tiêu So sánh 05/04 Tương Tuyệt đối đối(%) Tổng doanh Thực 2003 Thực 2004 Thực hện 2005 So sánh 04/03 Tương Tuyệt đối đối (%) thu Các 60.496.712.23 83.445.845.07 96.092.880.28 12.647.035.20 22.949.132.848 37,93 15,16 795.154.785 834.485.450 960.928.802 39.330.665 4,95 126.443.352 15,15 khoản giảm trừ Doanh thu Giá vốn 74.355.245.998 69.478.698.54 82.611.395.628 76.828.589.56 95.131.951.483 88.948.374.63 8.256.149.630 11,10 12.520.555.855 15,16 hàng bán Lãi gộp Chi phí: 4.876.547.456 5.782.806.064 6.183.576.846 7.349.891.022 906.258.608 10,58 18,58 12.119.785.073 400.770.782 15,78 6,93 - 3.245.145.258 2.041.801.674 1.714.633.380 -1.203.343.584 -37,08 -327.168.294 16,02 -Lãi vay ngân hàng -CP bán hàng + 1.102.584.158 1.432.545.741 802.630.875 1.239.170.799 620.615.938 1.094.017.442 -299.953.283 -193.374.942 -27,20 -13,50 -182.014.937 -145.153.357 22,68 11,71 Báo cáo thực tập CP quản lý DN -Tỷ suất 0,0312 0,0245 0,0178 2.845.214.125 3.741.004.390 4.468.943.466 895.790.265 31,48 727.939.076 19,46 9.784.512.254 1.133.811.780 1.363.027.757 -8.650.700.474 -88,41 229.215.977 20,22 13.258.452 14.964.018 15.641.302 1.705.566 12,86 677.284 4,53 thuế Thuế lợi 3.745.256.398 4.889.780.188 5.847.612.525 1.144.523.790 30,56 957.832.337 19,59 tức 10 Lãi ròng 11 Phân 1.875.456.952 2.145.587.956 2.220.401.084 2.909.379.104 2.631.425.636 3.216.186.889 344.944.132 763.791.148 18,39 35,60 411.024.552 306.807.785 18,51 10,55 9.878.542.123 1.454.689.552 1.608.093.445 -8.423.852.571 -85,27 153.403.893 10,55 199.258.654 222.946.436 248.784.095 23.687.782 11,89 25.837.659 11,59 chi phí Lãi từ hoạt độngKD Lãi từ hoạt động tài Lãi từ hoạt động khác Tổng lãi trước phối quỹ XN Quỹ phát triển SXKD Quỹ khen thưởng phúc lợi Quỹ dự phịng tài Quỹ dự 100,2 145.256.328 290.937.910 326.118.688 145.681.582 35.180.778 12,09 102.515.254 145.468.955 160.809.345 42.953.701 41,90 15.340.390 10,55 phòng trợ cấp việc làm (Nguồn: Phịng TCKT - Cơng ty cổ phần Thương mại BMV) Biểu số 7: Tình hình thực nghĩa vụ với nhà nước Công ty năm 2003-2005 Đơn vị: VNĐ Báo cáo thực tập Các TT tiê u Thực Thực Thực 2003 2004 2005 So sánh 04/03 Tương Tuyệt đối đối So sánh 05/04 Tương Tuyệt đối đối Thuế: Thuế doanh thu Thuế xuất 745.265.698 834.485.451 960.928.803 Thuế nhập 1.786.544.587 2.853.361.254 3.864.938.259 Thuế lợi 5.265.351.158 4.906.758.666 1.887.759.695 tức Thu 1.985.415.210 2.200.401.084 2.631.425.636 vốn Thuế 658.256.398 761.991.662 849.290.491 52.845.236 52.025.000 385.000 nhàđất Các loại thuế khác Bảo hiểm- 89.219.753 1.066.816.66 11,97 126.443.352 15,15 59,71 1.011.577.005 - 35,45 -6,81 3.018.998.971 -61,53 10,83 431.024.552 19,59 103.735.264 15,76 87.298.829 11,46 50.013.500 -820.236 -1,55 -2.011.500 -3,87 425.000 550.000 40.000 10,39 125.000 29,41 48.000.000 54.000.000 64.800.000 6.000.000 12,50 10.800.000 20,00 6.800.000 7.200.000 10.800.000 400.000 1.128.957.83 5,88 3.600.000 - 50,00 11.677.821.117 10.331.306.384 10,70 1.346.514.733 -11,53 -358.592.492 214.985.874 kinh phí cơng đồn: Bảo hiểm xã hội Bảo hiểm y tế Tổng cộng: 10.548.863.287 (Nguồn: Phịng TCKT - Cơng ty cổ phần Thương mại BMV) Báo cáo thực tập Biểu số 8: Bảng tài sản lưu động vàđầu tư ngắn hạn Công ty năm 2003-2005 Đơn vị: VNĐ Tài sản Năm 2003 Năm 2004 So sánh 04/03 Tương Tuyệt đối đối Năm 2005 So sánh 05/04 Tương Tuyệt đối đối a-Tài sản lưu động vàđầu tư 30.105.902.55 ngắn hạn: b-TSCĐ vàđầu 28.836.918.165 31.374.886.947 1.268.984.391 4,40 1.268.984.391 4,22 t ngắn hạn: -Nguyên giá -Khấu hao Tổng cộng tài 1.010.477.061 978.102.679 32.374.382 29.847.395.22 1.081.170.540 1.018.862.800 62.307.740 31.187.073.09 1.151.864.019 1.059.622.921 92.241.098 32.526.750.96 70.693.479 40.760.121 29.933.358 1.339.677.87 7,00 4,17 92,46 70.693.479 40.760.121 29.933.358 1.339.677.87 6,54 4,00 48,04 6 4,49 4,30 sản: Nguồn vốn a.Nợ phải trả 16.973.700.74 (Nợ ngắn hạn) b.Nguồn vốn 12.873.694.48 16.295.691.731 15.617.682.716 16.909.068.25 -678.009.015 2.017.686.88 -3,99 -678.009.015 2.017.686.88 -4,16 chủ sở hữu: Tổng nguồn 29.847.395.22 14.891.381.365 31.187.073.09 32.526.750.96 1.339.677.87 15,67 1.339.677.87 13,55 6 4,49 4,30 vốn (Nguồn: Phịng TCKT - Cơng ty cổ phần Thương mại BMV) Bảng 9: Tình hình lao động & kết cấu lao động Công ty 2003 - 2005 Đơn vị tính: người Chỉ tiêu Tổng số LĐ So sánh 2004/2003 2005/2004 TĐ % TĐ % 2003 2004 2005 40 45 53 12,5 18 20 22 26 10 18 20 23 27 15 17 4 0 0 20 22 25 10 14 12 15 20 25 4 0 0 27 28 32 3,70 14,29 1.Theo loại hình LĐ - LĐ trực tiếp - LĐ gián tiếp Theo trình độ - Trên đại học - Đại học - Trung học Phổ thông Theo giới tính - Nam Báo cáo thực tập - Nữ 13 17 21 30,77 23,53 34 35 39 2,94 11,43 10 14 66,67 40,00 Theo độ tuổi - Dưới 45 tuổi - Trên 45 tuổ i (Nguồn: PTCLĐTL - Công ty cổ phần Thương mại BMV) *Nhận xét : Do hoạt động kinh doanh Công ty phát triển năm qua vàđểđáp ứng cho phát triển Cơng ty ln có nhu cầu tuyển dụng nhân sựđểđảm bảo cho công việc hoạt động kinh doanh Công ty Cụ thể năm 2003 lao động Công ty 40 người, năm 2004 tăng số lao động 45 người tăng người so với năm 2003, tương đương khoảng12,5% Năm 2005 tăng thêm người đưa tổng số lao động Công ty lên 53 người tăng khoảng 18% so với năm 2004 Do tính chất đặc điểm cơng việc địi hỏi đội ngũ nhân viên có trình độ chun mơn nghiệp vụ cao Hiện cơng ty có 53 nhân viên có lao động phổ thơng (bảo vệ) cịn lại 49 có trình độ trung cấp trở lên chiếm 92,6% Thấy Công ty có đội ngũ lao động cao giúp cho Cơng ty có bước phát triển vững sau Cơng ty cịn có lượng lớn lao động gián tiếp làm hợp đồng theo thời vụ, theo thời việc với số lượng có lúc lên đến hàng trăm người Điều chứng tỏ lao động tính chất đặc trưng ngành nghề Ngồi ta cịn nhận thấy lao động Cơng ty ởđộ tuổi 45 lớn chiếm 70% tổng số lao động điều chứng tỏđội ngũ lao động Cơng ty trẻ Thêm vào lượng lao động Nam chiếm 60% tổng lao động Đây thuận lợi cho Công ty, ngành nghề kinh doanh Cơng ty ln địi hỏi nhanh nhẹn sức khoẻ lao động Báo cáo thực tập Biểu số 10: Năng suất lao động tiền lương nhân viên giai đoạn 2003 - 2005 Đơn vị VNĐ So sánh STT Chỉ tiêu 2003 2004 2005 2004/2003 TĐ % 2005/2004 TĐ % Doanh thu Tổng 8.256.149.63 74.355.245.998 82.611.395.628 95.131.951.483 766.455.000 982.814.000 1.070.534.000 11,10 12.520.555.855 15,16 216.359.000 28,23 - 87.720.000 8,93 200.300 21,25 quỹ lương (năm) Lương BQ/1 người 15,0 1.110.200 942.700 1.143.000 -167.500 (Nguồn: PTCLĐTL - Công ty cổ phần Thương mại BMV) III ĐÁNHGIÁ HIỆUQUẢSẢNXUẤTKINHDOANHCỦA CÔNG TY Kết doanh nghiệp đãđạt Qua kết tính tốn cho thấy tồn hoạt động kinh doanh Công ty Thương mại BMV có hướng đúng, doanh số bán hàng (xuất nhập khẩu) năm sau tăng năm trước đảm bảo thu nộp ngân sách nhà nước làm nghĩa vụ thuế, đảm bảo ổn định lương quỹ phúc lợi cho Cán công nhân viên Do cạnh tranh liệt thương trường số mặt hàng phải điều chỉnh giá theo thời vụ lương thực v v Nhưng doanh nghiệp đãđiều chỉnh kinh doanh phù hợp với giai đoạn Nhận xét: Về tiêu kết hoạt động kinh doanh công tác quản trị doanh nghiệp Công ty (biểu 11): Trong kinh tế thị trường có sựđiều tiết Nhà nước nước ta, sản phẩm hàng hoá sản xuất làđể tiêu thụ, sản xuất phát triển, hàng hoá dồi yêu cầu nhà quản trịđầu tư suy nghĩ nhằm tìm giải pháp tối ưư việc tổ chức tiêu thụ hàng hoá , tiếp cận thị trường để mở rộng thị trường truyền thống lẫn thị trường tiềm tranh thủ lôi kéo khách hàng nâng cao khối lượng hàng hoá bán ra, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, tăng suất lao động thu nhập người lao động, hầu đưa doanh nghiệp ngày phát triển Báo cáo thực tập Báo cáo thực tập Biểu số 11: Bảng đánh giá kết sản xuất kinh doanh Công ty năm 2003 - 2005 thông qua số tiêu Đơn vị: VNĐ Năm So sánh 04/03 2003 2004 2005 Chênh lệch So sánh 05/04 % Chênh lệch % Chỉ tiêu 12.520.555.85 1.Doanh thu 2.Tổng chi phí Lợi nhuận trước thuế Tổng cán công nhân viên 74.355.245.998 82.611.395.628 95.131.951.483 8.256.149.630 11,10 15,16 3.245.145.258 2.041.801.674 1.714.633.380 -1.203.343.584 -37,08 -327.168.294 -16,02 3.745.256.398 4.889.780.188 5.847.612.525 1.144.523.790 30,56 957.832.337 19,59 40 45 53 12,5 18 -43,37 -0,006692001 -27,08 17,51 0,002278297 3,85 107,50 1,01557964 42,41 -13,83 -1,3934E-10 -1,51 - Tổng chi phí/Tổng doanh thu (2)/(1) Lợi nhuận trước thuế/Tổng doanh 0,043643797 thu(3)/(1) Lợi nhuận trước thuế/Tổng chi phí(3)/ 0,050369767 (2) Tổng CBCNV/Lợi nhuận trước thuế(4)/ 1,154110556 (3) 0,024715739 0,018023738 0,01892805817 0,0088203746 0,059190141 0,061468439 1,2407254607 2,394836017 3,410415657 - 0,000000011 0,000000009 0,000000009 0,00000000148 Báo cáo thực tập Tồn khó khăn: Bên cạnh thành tựu mà Cơng ty đãđạt cịn số tồn mặt chủ quan lẫn khách quan đem lại ♦ Về nguyên nhân chủ quan: Công ty chưa chủđộng đàm phán trực tiếp để nhập hàng với giá hợp lý, hầu hết Công ty phải mua lại công ty thương mại nước dẫn đến giá thành cao ♦ Các chi phí vận chuyển, sản xuất chế biến cịn mức cao ví dụ tiêu thụ xăng, dầu, điện nước cho máy móc chế biến lâm sản, chi phí văn phịng cịn q lớn sử dụng lãng phí; Đặc biệt tỉ lệ phế liệu cịn cao vàđể thất lớn ♦ Chưa xây dựng mức tồn kho hợp lý dẫn đến hàng hốđể ngồi trời khơng che đậy tốt dẫn đến mục hỏng đồng thời nhiều lúc tồn kho lên cao phải điều chỉnh sản lượng sản xuất dừng sản xuất, chưa bố tríđiều tiết khối lượng nguyên liệu thơ nhập theo lịch dẫn đến tình trạng lô hàng không với kế hoạch sản xuất ♦ Công ty chưa xây dựng đội ngũ Marketing giỏi lực lẫn khả đàm phán với khách hàng Hiện nay, công ty chưa có hệ thống đại lý bán hàng nên sản phẩm cơng ty bán theo hai hình thức toán trả chuyển khoản, giá Công ty chưa chủđộng điều tiết hay bịđộng đối thủ cạnh tranh khác ♦ Hoạt động tiếp thị công ty chưa đủ mạnh, dừng lại việc nghiên cứu thị trường chưa có sách hỗ trợ hữu hiệu ♦ Nguyên nhân khách quan: Do chế sách Nhà nước dẫn đến việc Công ty thường bịđộng vào sách như: thuế nhập khẩu, hạn ngạch nhập ♦Khách hàng chưa tuyên truyền mặt hàng chất lượng tên tuổi Công ty Báo cáo thực tập ♦ Các đối tác cung cấp hàng không ổn định Phần lớn hàng Công ty nhập khẩu, thay đổi chếđộ trị nước Trung Quốc, Nga tăng thuế xuất khẩu, Thổ Nhĩ Kỳảnh hưởng động đất làm ảnh hưởng nghiêm trọng đến thị trường đầu vào Công ty, gây lên đẩy giá thành sản xuất tăng cao Vì vậy, để khơng ngừng phát huy yếu tố thuận lợi trình kinh doanh mà khơng ngừng khắc phục hạn chế khó khăn địi hỏi cán CNV tồn công ty phải không ngừng phấn đấu đề biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Định hướng đề tài luận văn Chuyển đổi từ kinh tế quản lý theo chế kế hoạch hoá sang kinh tế quản lý theo chế thị trường có quản lý Nhà Nước, kinh tế đất nước có biến đổi sâu sắc mạnh mẽ Các doanh nghiệp Nhà Nước giao quyền chủđộng hoạt động tổ chức sản xuất kinh doanh chịu trách nhiệm kết sản xuất kinh doanh Sự tồn phát triển doanh nghiệp kinh tế thị trường phụ thuộc vào hiệu sản xuất kinh doanh, cóđủ sức cạnh tranh thị trường Để cạnh tranh thương trường, doanh nghiệp phải trọng đến việc tổ chức sản xuất kinh doanh, khai thác hiệu quảđến đồng vốn doanh nghiệp Vì vậy, câu hỏi lớn đặt là: Làm đểđẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp? Để trả lời xác xác đáng cho câu hỏi đòi hỏi doanh nghiệp phải dựa sở vững lý luận để tiêu thụ sản phẩm, tình hình thực tiễn doanh nghiệp, thị trường, đối thủ cạnh tranh… từđó tìm lời giải đáp tốt cho câu hỏi Vậy vấn đềđặt doanh nghiệp phải tổ chức kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm cho đạt hiệu cao Báo cáo thực tập Từ thực tế trên, qua việc thực tập nghiên cứu Công ty Thương mại BMV, em chọn đề tài: “Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty Thương mại BMV” cho luận văn tới IV NHỮNGĐỀXUẤTKIẾNNGHỊ Doanh nghiệp đời từ năm 1990 đến khoảng 16 năm hoạt động doanh nghiệp vươn xa nước ngồi nước, hàng hố bn bán doanh nghiệp tìm địa có chỗđứng Có thể nói thành cơng doanh nghiệp bắt nguồn từ lãnh đạo đứng đắn nhà quản lý giỏi cộng với nhiều yếu tố khác hợp thành Đây mơ hình doanh nghiệp làm ăn có hiệu Tuy nhiên giai đoạn xu hướng tới cần áp dụng số biện pháp: - Nghiên cứu nhu cầu, nhập loại hàng phù hợp với sản xuất địa phương, thời vụđểđồng thời phục vụ tốt sản xuất vàđẩy mạnh hàng hoá bán - Tổ chức lại dịch vụ bán hàng cho tốt tạo điều kiện cho khách hàng nhanh để thu hút nhiều khách hàng đến với Công ty - Do thời gian khả nhiều hạn chế, báo cáo lĩnh vực mở rộng thân không giải hết vấn đềđặt cách chi tiết ,cũng sốđiều kiện kinh doanh Công ty Mong Công ty ghi nhận góp ýđể em hồn thiện kiến thức đãđược học tập nhà trường Báo cáo thực tập KẾTLUẬN Qua thời gian thực tập học hỏi Công ty cổ phần Thương mại BMV, giúp đỡ nhiệt tình của Cơng ty em cóđiều kiện tìm hiểu học hỏi kinh nghiệm, biết kiến thức thực tế hoạt động kinh doanh, hiểu biết cấu tổ chức Công ty, thực trạng hoạt động kinh doanh điểm mạnh, điểm yếu Công ty Bản báo cáo thực tập thể nét khái quát chung Công ty cổ phần Thương mại BMV qua em hi vọng giúp thầy bạn hiểu phần trình xây dựng, phát triển vàđặc biệt tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty xu thếđổi đất nước Do thời gian có hạn nên báo cáo không tránh khỏi sai sót Em mong thầy bạn có ý kiến đóng góp sửa chữa để báo cáo hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn thầy cô ban lãnh đạo Công ty cổ phần Thương mại BMV tạo điều kiện cho em thực báo cáo này! Báo cáo thực tập PHỤLỤC Biểu số 1: Bảng cân đối kế toán Đơn vị: VNĐ Tài sản So sánh 04/03 Tương Tuyệt đối đối So sánh 05/04 Tương Tuyệt đối đối 694.768.719 694.768.719 11,00 -4,24 -395.644.892 12,62 381.280.704 -4,43 11,20 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 gửi NH) -Phải thu 5.623.315.247 6.318.083.966 7.012.852.685 khách hàng -Hàng tồn kho -Tài sản lưu động 9.322.162.424 3.021.592.880 8.926.517.532 3.402.873.584 8.530.872.640 -395.644.892 3.784.154.288 381.280.704 a-Tài sản lao động vàđầu tư ngắn hạn: -Tiền (t/mặt + tiền 12,36 khác 10.934.596.178 11.583.042.854 12.231.489.530 b-TSCĐ vàđầu tư 648.446.676 5,93 648.446.676 5,60 dài hạn: -Nguyên giá -Khấu hao Tổng cộng tài sản: Nguồn vốn a.Nợ phải trả (Nợ ngắn hạn) -Vay ngân hàng 945.728.297 978.102.679 32.374.382 29.847.395.22 956.555.060 1.018.862.800 62.307.740 31.187.073.09 967.381.823 1.059.622.921 92.241.098 32.526.750.96 10.826.763 40.760.121 29.933.358 1.339.677.87 1,14 4,17 92,46 10.826.763 40.760.121 29.933.358 1.339.677.87 1,13 4,00 48,04 6 4,49 4,30 -3,99 -678.009.015 1.544.860.15 -4,16 40,59 28,87 16.973.700.74 16.295.691.731 15.617.682.716 -678.009.015 1.544.860.15 3.806.012.350 5.350.872.500 6.895.732.650 người bán 10.172.181.268 -Thuế 8.493.063.524 6.813.945.780 1.679.117.744 -16,51 1.679.117.744 -19,77 10.102.022.78 8.902.607.07 - 8.902.607.07 khoản nộp N S -Phải trả CNV -7.703.191.364 1.199.415.711 115,57 742,25 92.435.112 56.585.746 20.736.380 -35.849.366 -38,78 -35.849.366 -63,35 trả khác b.Nguồn vốn chủ 1.606.263.380 12.873.694.48 1.195.754.250 sở hữu: -Nguồn vốn kinh 14.891.381.365 10.508.340.69 -Phải trả cho - - -Các khoản phải doanh -Quỹ phát triển kinh doanh -Quỹ dự trữ Quỹ 785.245.120 -410.509.130 -25,56 -410.509.130 -34,33 16.909.068.25 2.017.686.88 2.017.686.88 12.699.861.031 14.891.381.365 2.191.520.334 1.608.093.445 153.403.893 15,67 13,55 20,86 2.191.520.334 17,26 11,79 10,55 1.301.285.659 1.454.689.552 153.403.893 421.066.475 290.937.910 160.809.345 -130.128.565 -30,90 -130.128.565 -44,73 643.001.649 445.892.872 248.784.095 -197.108.777 -30,65 -197.108.777 -44,21 khen thưởng,phúc lợi Báo cáo thực tập Tổng nguồn vốn 29.847.395.22 31.187.073.09 32.526.750.96 1.339.677.87 6 1.339.677.87 4,49 4,30 (Nguồn: Phòng TCKT - Công ty cổ phần Thương mại BMV) Báo cáo thực tập ... doanh, tiêu thụ sản phẩm cho đạt hiệu cao Báo cáo thực tập Từ thực tế trên, qua việc thực tập nghiên cứu Công ty Thương mại BMV, em chọn đề tài: “Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty. .. 1.175.717.550 15.630 502.749.981 56.554 291.673 Sản phẩm gỗ Sản phẩm buông Tồn cuối kỳ Sản phẩm gỗ Sản phẩm buông Số tương 925 Sản phẩm gỗ Sản phẩm buông,tre Xuất kỳ Số tuyệt đối 55.769 290.069 4.944 17.234... PTCLĐTL - Công ty cổ phần Thương mại BMV) III ĐÁNHGIÁ HIỆUQUẢSẢNXUẤTKINHDOANHCỦA CÔNG TY Kết doanh nghiệp đãđạt Qua kết tính tốn cho thấy tồn hoạt động kinh doanh Công ty Thương mại BMV có hướng