3. Chien luoc san pham khoa Minh Khai

Chuyên đề thực tập GVHD: TH.S Trần Thị Thạch Liên LỜI MỞ ĐẦU Quá trình chuyển đổi kinh tế nước ta từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường chịu tác động mạnh mẽ, sâu sắc khoa học kỹ thuật, tồn cầu hố, khu vực hố phân cơng lao động tồn giới Trước bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu nay, đặc biệt với kiện Việt Nam gia nhập vào tổ chức thương mại giới WTO, đánh dấu bước phát triển với thời thách thức to lớn Đứng trước tình hình địi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao lực cạnh tranh có chiến lược phát triển phù hợp để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Như vậy, chiến lược sản phẩm bánh lái cho hoạt động cạnh tranh kinh tế thị trường, định hướng cho doanh nghiệp hoạt động, mục tiêu mà đối thủ cạnh tranh theo đuổi, từ để doanh nghiệp có điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh cho tận dụng hội bên nội lực bên doanh nghiệp Chiến lược sản phẩm chiến lược phận góp phần thực thành công chiến lược tổng thể Chiến lược sản phẩm giúp công ty xác định rõ cấu sản phẩm, cấu sản phẩm hợp lý giúp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, tăng khả cạnh tranh công ty Với tầm quan trọng chiến lược nói chung chiến lược sản phẩm nói riêng, nhiều doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước quan tâm Trong có Cơng ty Khố VIỆT TIỆP Nhận thức tầm quan trọng đó, em mạnh dạn sâu vào nghiên cứu đề tài: “Hoàn thiện chiến lược sản phẩm khố Cơng ty Cổ Phần Khố VIỆT TIỆP” chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lớp: CN 45A SVTH: Vũ Thị Hương Chuyên đề thực tập GVHD: TH.S Trần Thị Thạch Liên Kết cấu chuyên đề gồm ba phần: Chương I: Giới thiệu chung Cơng ty Cổ phần Khố VIỆT TIỆP Chương II: Phân tích thực trạng xây dựng chiến lược sản phẩm khố Cơng ty Cổ phần Khố VIỆT TIỆP Chương III: Giải pháp hoàn thiện xây dựng chiến lược sản phẩm Cơng ty Cổ phần Khố VIỆT TIỆP Chuyên đề hoàn thành với giúp đỡ tận tình nhiệt huyết thầy giáo TH.S Trần Thị Thạch Liên với đội ngũ, cán bộ, công nhân viên Cơng ty Cổ phần Khố VIỆT TIỆP Do có nhiều hạn chế trình độ chun mơn thời gian nghiên cứu nên chuyên đề nhiều sai sót Em mong nhận góp ý cô để chuyên đề thực tập tốt nghiệp em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn cô ! Lớp: CN 45A SVTH: Vũ Thị Hương Chuyên đề thực tập GVHD: TH.S Trần Thị Thạch Liên Chương I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN KHỐ VIỆT TIỆP I Q TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY Cơng ty Khố VIỆT TIỆP trước doanh nghiệp nhà nước hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ tài chính, có đầy đủ tư cách pháp nhân, thành lập từ ngày 05/05/1972 theo Quyết định số 562/BKT Bộ trưởng Bộ Kiến Trúc (nay Bộ Xây Dựng), trực thuộc Tổng Cơng ty Cơ Khí Xây Dựng (COMA) - Bộ xây dựng Cơng ty có nhiệm vụ sản xuất mặt hàng: khoá lề, ke, chốt cửa, crêmon, tay nắm cửa phục vụ cho tiêu dùng xây dựng nhu cầu xã hội Trong 30 năm xây dựng phát triển Công ty trải qua giai đoạn phát triển khác Giai đoạn 1973 – 1980: Theo Quyết định số 562/BKT ngày 05/05/1972 nhà máy Khoá VIỆT TIỆP thành lập với giúp đỡ dây chuyền công nghệ máy móc thiết bị Ba Lan Cuối năm 1972, nhà máy bị Mỹ đánh bom nặng nề nên ngừng sản xuất Ngày 01/04/1973 nhà máy thức vào sản xuất với sản phẩm như: ke, khố, lề, chốt… sản xuất theo thiết kế Ba Lan nên sản phẩm sản xuất không tiêu thụ không phù hợp với nhu cầu Việt Nam Năm 1975, nhà máy vừa sản xuất vừa cải tiến kỹ thuật cho phù hợp với điều kiện thị trường nội địa Giai đoạn 1981 – 1988: Nhà máy sản xuất theo kế hoạch Bộ Xây Dựng giao, ngồi sản phẩm cũ cịn có them giàn giáo thép, xe hoàn thiện bị đạn nghiền… đồng thời cịn sản xuất mặt hàng kim khí phục vụ cho xây dựng như: cửa xếp, cửa chớp lật, cửa hoa… giai đoạn nhà máy thực Lớp: CN 45A SVTH: Vũ Thị Hương Chuyên đề thực tập GVHD: TH.S Trần Thị Thạch Liên hai nhiệm vụ chính: tìm thị trường tiêu thụ ổn định cải tiến công nghệ vật tư chủ yếu nhà nước cung ứng Giai đoạn 1989 – 1991: Đây thời kỳ chuyển mạch từ chế bao cấp sang chế thị trường, bước đầu có nhiều khó khăn, ngành sản xuất tiêu thụ Khơng để cơng nhân nghỉ thiếu việc làm, nhà máy tâm hàng hoá sản xuất phải tiêu thụ hết, đảm bảo đời sống cán công nhân viên công ty Giai đoạn 1992 đến nay: Ngày 05/05/1993, Bộ trưởng Bộ Xây Dựng ký định số 163/BXD.TCLD thành lập doanh nghiệp nhà nước với tên gọi: “Nhà máy Khoá VIỆT TIỆP trực thuộc Liên hợp Xí nghiệp Cơ khí Xây dựng Bộ Xây Dựng Ngày 20/11/1995, Nhà máy Khoá VIỆT TIỆP đổi tên thành Cơng ty Khố VIỆT TIỆP theo định số 993/BXD.TCLD Bộ trưởng Bộ Xây Dựng, trở thành đơn vị trực thuộc Tổng Cơng ty Cơ khí Xây Dựng Ngày 07/11/2006, theo Quyết định số 1524/QĐ – BXD, Cơng ty Khố VIỆT TIỆP chuyển thành Cơng ty Cổ phần Khoá VIỆT TIỆP, hoạt động lĩnh vực: - Sản xuất thiết bị máy móc cho ngành xây dựng, vật liệu xây dựng cơng trình Đơ thị - Sản xuất phụ tùng, phụ kiện kim loại - Kinh doanh sản phẩm khí - Lắp đặt máy móc, thiết bị cho cơng trình xây dựng cơng nghiệp dân dụng, trang trí nội ngoại thất Tới nay, sau 30 năm hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty khẳng định vị thị trường Việt Nam số nước Lớp: CN 45A SVTH: Vũ Thị Hương Chuyên đề thực tập GVHD: TH.S Trần Thị Thạch Liên giới Thương hiệu Khoá VIỆT TIỆP người tiêu dùng biết đến lựa chọn đáng tin cậy chất lượng tính an tồn sản phẩm II ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU VÀ TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CƠNG TY KHỐ VIỆT TIỆP Sản phẩm thị trường công ty 1.1 Sản phẩm Khố sản phẩm có thị trường tiêu thụ rộng mặt hàng thiết yếu gia đình Hiện nay, với nhu cầu tiêu dùng ngày tăng, nhiều công ty đối thủ cạnh tranh việc cải tiến chất lượng sản phẩm không đủ để sản phẩm đứng vững thị trường, việc cải tiến chất lượng phải kèm theo việc cải tiến mẫu mã sản phẩm điều kiện đủ để sản phẩm tìm chỗ đứng vững thị trường mặt hàng đáng tin cậy cho khách hàng Hiện nay, công ty không ngừng cải tiến mẫu mã sản phẩm từ loại khố cửa thơng thường đến loại khoá chống cắt, loại crêmon cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng có sản phẩm mang tính cạnh tranh Trên thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh phải kể đến Việt Tiệp xuất nhiều loại khố có tính đại loại khố điện tử, khố từ để tạo lập vị thị trường, tiếp cận thị trường mới, khách hàng cơng ty phải tiếp tục cải tiến thêm mẫu mã, kiểm tra chất lượng sản phẩm trước đem bán thị trường, nghiên cứu thêm thị trường, từ có đổi thích hợp, yếu tố kỹ thuật công nghệ nhân tố quan trọng giúp công ty giành ưu cạnh tranh để phát triển thị trường tương lai Hiện tại, cơng ty có gần 100 mẫu khoá loại chủ yếu phục vụ cho xây dựng tiêu dùng Cụ thể sau: Lớp: CN 45A SVTH: Vũ Thị Hương Chuyên đề thực tập GVHD: TH.S Trần Thị Thạch Liên  Khoá loại gồm 15 kiểu khác  Ke loại theo kích cỡ chủng loại  Bản lề gồm loại  Chốt cửa gồm loại  Cremon gồm loại  Dàn giáo, ống chống cho xây dựng Ngồi ra, cơng ty cịn tìm cách đa dạng hố sản phẩm nhằm tận dụng lực sản xuất tăng doanh thu, phục vụ cho việc mở rộng quy mô sản xuất 1.2 Đặc điểm nguyên vật liệu Trong thời kỳ bao cấp, công ty cung cấp nguyên vật liệu theo tiêu, sản phẩm sản xuất phân bố tiêu thụ theo kế hoạch nhà nước Sự không đồng bộ, không thường xuyên liên tục khâu cung cấp nguyên vật liệu đầu vào nguyên nhân trực tiếp dẫn đến sản phẩm đầu có chất lượng khơng theo tiêu chuẩn Ở thời kỳ này, sách chung nhà nước ta nên việc tiêu thụ sản phẩm vấn đề lớn công ty Khi chuyển sang chế thị trường, tất sở sản xuất kinh doanh phải tự tìm đầu cho sản phẩm mình, trước tiên, họ phải tìm nguồn cung ứng nguyên vật liệu đầu vào để sản xuất sản phẩm, móc xích có ảnh hưởng khơng nhỏ đến chất lượng sản phẩm sản xuất sau Đối với Cơng ty Khố VIỆT TIỆP, u cầu sản phẩm sản xuất tương đối đa dạng chủng loại, mẫu mã, quy trình cơng nghệ tương đối phức tạp nên chủng loại vật tư đòi hỏi phải đa dạng Hiện nay, nguồn vật tư đầu vào chủ yếu cho sản xuất mua thị trường tương đối dễ dàng ổn định, số ngun liệu loại sắt, thép, tơn, gang, inox mua thị trường nước cịn số nguyên liệu phải nhập từ nước Đài Loan, Hàn Quốc Lớp: CN 45A SVTH: Vũ Thị Hương Chuyên đề thực tập GVHD: TH.S Trần Thị Thạch Liên Tuy nhiên, để khắc phục hạn chế thiết bị giá thành, công ty nhập bán thành phẩm từ sở bên ngoài, thay số loại nguyên liệu loại sẵn có thị trường, gia thành phải chăng, có tính tác dụng Tuỳ loại khố khác có cơng nghệ sản xuất sử dụng loại vật liệu khác Cùng làm khố thép để làm khố MK10 địi hỏi phải có hàm lượng sắt pha tạp so với khố MK10C Có thể kể đến số nhà cung cấp nguyên vật liệu chủ yếu cho công ty như: - Cơ sở đúc đồng Gia Lương – Hà Bắc chuyên cung cấp lõi khoá đồng với chất lượng ổn định - Nhà máy văn phòng phẩm Hồng Hà số sở tư nhân phố Khâm Thiên chun cung cấp phơi chìa loại - Các sở quân đội, nhà máy khí dệt Nam Định chun cung cấp phơi thân khố 1.3 Thị trường Nếu trước đây, tất sản phẩm công ty sản xuất tiêu thụ thị trường nước nay, cơng ty mở rộng sang thị trường nước ngoài, không nhiều đánh dấu bước phát triển lớn phát triển công ty Hiện tại, phần lớn sản phẩm công ty tiêu thụ thị trường Hà Nội thông qua đại lý Công ty số đại lý ký gửi Một số sản phẩm khác có giá trị lớn, khối lượng sản xuất khách hàng trực tiếp đến cơng ty để mua hàng Ngồi cơng ty cịn có đại lý ba miền Bắc, Trung, Nam.Tại Miền Bắc có khoảng 22 đại lý như: Hà nội, Ninh Bình, Hải Dương, Tuyên Quang , Miền Trung có khoảng đại lý như: Huế, Đà Nẵng, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Vinh, Quảng Trị Miền Nam có khoảng đại lý như: Phú Xuyên, Đắc Lắc, Pleiku Hiện cơng ty tìm kiếm mở rộng thêm thị trường số lượng hạn chế Lớp: CN 45A SVTH: Vũ Thị Hương Chuyên đề thực tập GVHD: TH.S Trần Thị Thạch Liên Kênh phân phối sản phẩm công ty CHGTSP Cô ng ty Đại lý Ng ười tiêu dùn g Bán lẻ Đặc điểm sở vật chất - kỹ thuật chủ yếu công ty Công ty Cổ phần Khoá VIỆT TIỆP thành lập tương đối lâu, máy móc, thiết bị cơng nghệ chủ yếu Ba Lan tài trợ vào năm 1974 Cho đến nay, phần lớn máy móc thiết bị cũ, lạc hậu hết khấu hao chúng sử dụng để phục vụ sản xuất Cụ thể sau: Trong năm gần đây, công ty thay số máy móc thiết bị cũ, lạc hậu máy móc thiết bị đại Chủ yếu số máy móc thiết bị nhập từ Nhật Bản, Đài Loan Mặc dù Công ty cố gắng nỗ lực đầu tư nâng cấp máy móc công nghệ dây chuyền công nghệ chưa đồng bộ, điều ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm, khó cải tiến mở rộng danh mục sản phẩm, nâng cao suất lao động, hạ giá thành sản phẩm lượng tiêu hao nguyên, nhiên vật liệu, cơng lớn mà cịn ảnh hưởng tới mơi trường, an tồn lao động cho cơng nhân viên Trước tình hình sản xuất kinh doanh thời gian tới để đảm bảo đứng vững cạnh tranh thắng lợi thị trường địi hỏi cơng ty phải có lượng vốn lớn (ước tính vài chục tỉ đồng) Lớp: CN 45A SVTH: Vũ Thị Hương Chuyên đề thực tập GVHD: TH.S Trần Thị Thạch Liên Bảng 2: MỘT SỐ MÁY MĨC THIẾT BỊ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN KHỐ VIỆT TIỆP Đơn vị : 1000đ TT Tên máy móc thiết bị Máy phay Máy tiện TUD – 50 Máy khoan đứng WKA – 25 Máy dập PMS – 40 Máy mài mòn SWA – 10 Máy chuốt BT – 753 Máy nén khí WE – 52 Máy báo 7A – 36 Máy hàn CO2 – Panasonic 10 Máy xọc 7A – 420 11 Máy khoan lỗ lõi khoá 12 Máy khoan đứng 2A – 125T 13 Máy cưa cần 85 – 72 14 Máy chuốt lõi Nước sản xuất Năm trang Nguyên giá Hao mòn Giá trị lại Ba Lan Ba Lan bị 1974 1974 23.272 49640 23.272 49640 0 Ba Lan 1974 20.493 20.493 Ba Lan 1974 8.808 8.808 Ba Lan 1974 55.383 55.383 Ba Lan Ba Lan Ba Lan 1974 1974 1976 8.266 13.591 31.413 8.266 9.638 31.413 3.953 Nhật 1980 31.098 31.098 Liên Xô 1982 35.480 35.480 Đài Loan 1994 82.254 14.680 67.574 Liên Xô 1996 15.500 6.217 8.734 Liên Xô Đài Loan 1997 1997 12.670 268.951 3.936 48.033 8.734 220.910 ( Nguồn: Phòng Kỹ thuật ) Đây thực tế khó khăn Cơng ty khoản lợi nhuận hàng năm từ sản xuất kinh doanh khiên tốn, doanh thu tập trung chủ yếu vào tháng cuối năm, tháng đầu năm( khoảng tháng 2) sản xuất thường bị ngưng trệ sản phẩm khó tiêu thụ Từ thấy, cơng ty khơng có hỗ trợ nhà nước, tiếp cận với nguồn vốn ưu đãi Lớp: CN 45A SVTH: Vũ Thị Hương Chuyên đề thực tập GVHD: TH.S Trần Thị Thạch Liên ngồi nước có sách kêu gọi thu hút đầu tư từ nhà đầu tư ngồi nước khả thay đổi, trang bị nâng cấp máy móc thiết bị khó thực Cơ cấu tổ chức máy quản lý Cơ cấu tổ chức kinh doanh công ty Vật liệu nổ công nghiệp tổ chức theo kiểu trực tuyến gồm có: Hội đồng quản trị (HĐQT), Giám đốc máy giúp việc  HĐQT công ty: quan quản lý có tồn quyền nhân danh cơng ty định vấn đề có liên quan đến quản lý, quyền lợi công ty, trừ vấn đề thuộc thẩm quyền chủ sở hữu công ty Nghị quyết, định HĐQT giám đốc công ty triển khai thành kế hoạch, biện pháp thực cụ thể báo cáo HĐQT kết thực  Giám đốc công ty: Hội Đồng Quản Trị công ty bổ nhiệm bãi miễn Giám đốc công ty chịu trách nhiệm quản lý, điều hành chung trực tiếp đạo phó giám đốc, quản lý phịng ban: phịng tổ chức hành chính, phịng kỹ thuật, phịng tài vụ, phòng KCS, phòng kinh doanh, phòng kế hoạch Giám đốc người chịu trách nhiệm chung nhà nước, cấp tồn cơng nhân viên hoạt động thuộc thẩm quyền quản lý  Phó giám đốc: Tham mưu, trợ giúp cho giám đốc phó giám đốc: PGĐ kỹ thuật, PGĐ kinh tế, người giúp việc Giám đốc lĩnh vực hoạt động công ty theo phân công ủy quyền Giám đốc công ty, chịu trách nhiệm trước giám đốc, trước pháp luật nhiệm vụ giám đốc phân công uỷ quyền  Phòng kỹ thuật: Chức chủ yếu phận quản lý công tác kỹ thuật sản xuất tồn cơng ty Nhiệm vụ cụ thể là: 10 Lớp: CN 45A 10 SVTH: Vũ Thị Hương ... 44.84 127 41.81 59 19.34 45 15.05 44 14.47 51 16.72 40 13.3 7 51 16.77 48 15.74 48 16.05 40 16.11 10 3.2 8 16 5.35 17 5.59 10 3.2 8 10 3.3 4 10 3.2 8 1.31 6 1.97 2.374 2.341 2.32 341 299 304 ( Nguồn:... 1.692.184 2.021.532 2.456.768 2.587.302 3.3 10.275 234.229 350.319 575.582 5 93.1 64 7 63.0 28 1.4 93.5 05 1.097.544 1.304.875 1.269.569 1.392.231 -35.550 5 73.6 69 576.310 724.569 1.155.016 52 1.062... 1974 23.2 72 49640 23.2 72 49640 0 Ba Lan 1974 20.493 20.493 Ba Lan 1974 8.808 8.808 Ba Lan 1974 55.383 55.383 Ba Lan Ba Lan Ba Lan 1974 1974 1976 8.266 13.5 91 31.413 8.266 9.638 31.413 3.9 53 Nhật