Xây dựng một website hiệu quả Bí kíp sinh lời nhanh chóng: Phần 1

Tài liệu Xây dựng một website hiệu quả Bí kíp sinh lời nhanh chóng: Phần 1 cung cấp các thông tin khởi nghiệp từ Internet với các nội dung: gây dựng việc kinh doanh sinh lợi mà không cần nghỉ làm, những bước quan trọng để kinh doanh trên mạng thành công. Mời các bạn tham khảo để biết thêm chi tiết nội dung.

KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET Lời nói đầu Internet mảnh đất màu mỡ để phát triển kinh doanh Nếu có hướng cách thức vận hành đắn, cơng việc kinh doanh online mang lại lợi nhuận to lớn khơng thua so với bán hàng trực tiếp offline Chính Mắt Bão tổng hợp ebook với mục đích cung cấp kiến thức giúp bạn kinh doanh online thành công Ebook tham khảo từ tác giả Adam Khoo chia sẻ hồn tồn miễn phí 1|P a g e KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET MỤC LỤC PHẦN GÂY DỰNG VIỆC KINH DOANH SINH LỢI MÀ KHÔNG CẦN NGHỈ LÀM I Những hiểu lầm kiếm tiền mạng II Năm yếu tố giúp việc kinh doanh mạng gia thành công 10 PHẦN 13 NHỮNG BƯỚC QUAN TRỌNG ĐỂ KINH DOANH TRÊN MẠNG THÀNH CÔNG 13 Bước 1: Xác định niềm đam mê với công việc 14 Bước 2: Tìm thị trường chuyên biệt 15 Bước 3: Đánh giá đối thủ tiềm lợi nhuận 18 Bước 4: Tạo sản phẩm nguồn thu nhập 19 bước để trở thành nhà tiếp thị liên kết 22 Chiến lược "Ốc mượn hồn" 25 PHẦN 26 CÁCH THỨC XÂY DỰNG MỘT TRANG WEB SINH LỢI 26 I Một số điểm cần lưu ý cách đặt tên miền 26 II Tìm nhà cung cấp dịch vụ máy chủ 26 III Thiết kế xây dựng trang web 27 IV Bốn cách xây dựng trang web chuyên nghiệp vòng tuần với giá 500 đô 29 V Viết lời chào hàng thật độc thuyết phục khách hàng 31 VI bước giúp bạn viết quảng cáo dài thành công 36 PHẦN 41 LÀM THẾ NÀO ĐỂ THU HÚT ĐƯỢC NGÀY CÀNG NHIỀU KHÁCH HÀNG TRÊN MẠNG 41 I Hãy để khách hàng trả tiền thẻ tín dụng Paypal 41 II Giải pháp tốn trực tuyến trọn gói 42 III Những mẹo nhỏ giúp khách hàng tự tin mua hàng bạn 43 IV Thu hút khách hàng vào trang web bạn 44 2|P a g e KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET PHẦN Gây dựng việc kinh doanh sinh lợi mà không cần nghỉ làm Trong việc kinh doanh kiểu truyền thống đòi hỏi nhiều thời gian, tiền bạc đối mặt với nhiều rủi ro, kinh doanh mạng dễ dàng lại kiếm lợi nhuận tương đương (thậm chí nhiều hơn) Thật may, sống thời đại mà việc kinh doanh kiếm hàng triệu vòng vài năm ngắn ngủi chưa dễ dàng nhanh chóng đến thế! Các số liệu cho thấy, làm giàu thời buổi đơn giản 20 năm trước nhiều Mỗi năm, số triệu phú tỉ phú lại tăng lên chóng mặt, người giàu giàu thêm Nhiều tỉ phú triệu phú có tuổi đời trẻ đến từ tầng lớp xã hội! Đó nhờ công nghệ thông tin bùng nổ Internet góp phần lớn việc san khoảng cách người với người, thuộc thành phần khác Cách khoảng 20-30 năm, sống thời đại công nghiệp, gần mua bán trao đổi liên quan đến sản phẩm vật chất Để mở công ty, bạn cần nhiều vốn để xây nhà máy, mua nguyên vật liệu, thuê nhân công, thực cơng trình nghiên cứu đợi từ đến năm để hòa vốn, hy vọng kiếm lời Ngày nay, sống kỷ nguyên công nghệ thông tin điều khơng tốt cho người làm cơng (vì bạn bị sa thải lúc nào, sau 40 tuổi bạn khơng đóng góp thêm nữa), lại tin tốt bạn muốn trở thành doanh nhân Việc kinh doanh ngày khơng cần văn phòng, khơng cần nhân viên, khơng cần nguyên vật liệu mà mang triệu đô! Cái bạn cần ý tưởng, sau bạn dùng sức mạnh Internet để đứng vai đại gia mà vươn tới thị trường hàng tỉ rộng lớn ngồi Tại thế? Bởi sản phẩm hot thông tin kiến thức chuyên ngành, phần mềm cơng nghệ,những thứ mua bán nhanh chóng mạng! Và bạn dễ dàng kinh doanh loại sản phẩm sinh lợi cách làm việc bán thời gian 3|P a g e KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET nhà, giữ chỗ làm công ty Chẳng phải thời điểm bạn học cách nắm bắt hội trở thành doanh nhân hay sao? Nói tóm lại, tơi muốn làm phép so sánh việc kinh doanh kiểu truyền thống với việc kinh doanh mạng Khi kinh doanh kiểu truyền thống, bạn cần có mặt lúc nơi kinh doanh mạng, bạn làm bán thời gian nhà (hai đến ba tiếng ngày) Kinh doanh kiểu truyền thống đòi hỏi vốn ban đầu chi phí hoạt động lớn Còn chi phí hoạt động kinh doanh mạng tương đối rẻ Kết bạn có lỡ kinh doanh mạng thất bại, chi phí thấp nhiều Điều có nghĩa bạn dễ dàng bắt đầu lại cơng việc kinh doanh mạng với sản phẩm dành cho thị trường chuyên biệt (niche market) khác Khi kinh doanh kiểu truyền thống, thị trường bạn bị giới hạn khu vực hay quốc gia Khi kinh doanh mạng thị trường bạn 935 triệu người dùng Internet số tiếp tục tăng nhanh năm Hãy suy nghĩ điều này! Giả sử bạn có sản phẩm hay dịch vụ tuyệt vời, cần chiếm lĩnh 1% thị trường Internet, bạn có 9,35 triệu khách hàng Chỉ cần khách hàng chi đô cho bạn bạn có tay 9,35 triệu rồi! Đây sức mạnh tính quy mơ Lillian Too, bác sĩ Rajesh Shah, Bert Ingley người khác tận dụng cách để làm nên tiền tài nghiệp Chẳng phải lúc bạn nên tự khai thác mỏ vàng vơ tận hay sao? Vẫn chưa hết Một điểm kinh doanh kiểu truyền thống, đồng tiền bạn kiếm nội tệ bạn phải đợi khách hàng tốn vòng 30-60 ngày Với việc kinh doanh mạng bạn kiếm tiền đô la Mỹ bạn nhận tiền từ khách hàng Trong kinh doanh kiểu truyền thống, bạn cần nhiều tiền để cạnh tranh thương trường vốn khốc liệt chẳng chiến trường Bạn cần có văn phòng nhà máy đồ sộ, hàng trăm nhân viên hàng núi tiền cho quảng cáo để tạo ảnh hưởng chiếm lĩnh thị phần Trên mạng, bạn chẳng cần "ơng bà kia" với tiền, bạn tạo chỗ đứng riêng Tại sao? Bởi mạng, khách hàng đánh giá bạn qua chất lượng sản phẩm dịch vụ, tính sáng tạo khả thu phục tim khối óc khách hàng Họ đằng sau trang web ai, nên không cần đánh giá bạn qua diện mạo, tuổi tác, cấp hay tất yếu tố không liên quan đến nhu cầu họ 4|P a g e KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET Kinh doanh kiểu truyền thống Kinh doanh mạng  Chi phí thành lập hoạt động lớn  Khơng cần tiếng với tiền, thuê mặt bằng, trả lương nhân tạo chỗ đứng viên, hàng dự trữ, quảng cáo  Được đánh giá chất lượng ý  Thị trường địa phương nhỏ hẹp tưởng  Thu tiền nội tệ  Tiếp thị hai chiều sử dụng đa phương tiện  Thường 30-60 ngày để nhận tiền từ khách hàng  Chi phí cho thất bại thấp  Cần nhiều tiền để nắm thị  Tiếp thị trực tiếp tới đối tượng phần  Cung cấp sản phẩm/dịch vụ 24h/ngày, ngày/tuần bạn kiếm tiền  Bị đánh giá ngoại hình, tuổi tác, lúc ngủ giới tính, v.v  Tiếp thị chiều  Chi phí cho thất bại cao  Tiếp thị đại trà  Bị giới hạn làm việc  Đòi hỏi 100% nỗ lực thời gian Bạn có thấy hào hứng khơng? Bản thân tơi sung sướng vào lần học cách kiếm tiền qua mạng Mặc dù biết đầu bạn nghĩ đến vài chữ "nhưng" Có thể nỗi lo lắng, hồi nghi mà tơi có bắt đầu kinh doanh mạng Tuy nhiên, phát nhiều người bình thường xung quanh tơi (có người bạn tơi) kiếm nhiều tiền, tơi hiểu việc kinh doanh mạng trào lưu thời, mà phương tiện hữu hiệu cho có đủ đam mê, nhiệt huyết tâm làm giàu Vậy thì, trước chúng 5|P a g e KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET ta học cách biến ý tưởng thành lợi nhuận, để xua tan hiểu lầm người đời việc kinh doanh mạng 6|P a g e KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET I NHỮNG HIỂU LẦM VỀ KIẾM TIỀN TRÊN MẠNG Hiểu lầm 1: Kiếm tiền mạng sốt hoang đường Trong năm cuối thập kỷ 90, người ta tin Internet thay tất phương tiện truyền thống tivi, đài báo chí, bàn dân thiên hạ ào mở kinh doanh mạng (đó thời đại dot.com) Những nhà đầu tư hám lời, nhắm mắt quăng triệu đô vào cơng ty có ".com" Nhiều công ty số đồ "dỏm", với mơ hình kinh doanh nghèo nàn, sản phẩm chất lượng kiếm đồng lời, có giá hàng trăm triệu sốt "chấm cơm" Lẽ dĩ nhiên, sau thời gian sốt qua đi, nhiều nhà đầu tư nhận đổ tiền xuống sơng xuống biển, thị trường chứng khốn cơng nghệ sụp đổ làm tất "mất trắng" Từ đó, nhiều người tin việc kinh doanh mạng trò lừa đảo Điều mà phần lớn người không nhận có cơng ty dot.com làm trò ma, có cơng ty thật vững mạnh với sản phẩm dịch vụ tốt, mơ hình kinh doanh hoàn hảo kiếm từ hàng ngàn tới hàng triệu đô lợi nhuận Một số công ty Ebay (lợi nhuận 778 triệu đô), Google (lợi nhuận 100 triệu đô), Amazon (lợi nhuận 558 triệu đô) với hàng trăm nhân viên, số khác có người làm chủ Bert Ingley (lợi nhuận 137 ngàn đô) Aaron Ang (lợi nhuận 60 ngàn đơ) Còn vơ số ví dụ người kiếm hàng trăm ngàn đô năm nhờ kinh doanh mạng Hiểu lầm 2: Kinh doanh mạng dễ trở bàn tay Một lý khiến nhiều người thất bại việc kinh doanh mạng họ nghĩ dễ trở bàn tay Họ tin tất việc phải làm dựng lên trang web, dán vài ảnh bắt mắt sản phẩm, ngồi mà đợi hàng triệu người tranh đặt hàng Sự thật, chẳng có dễ dàng đời Việc kiếm tiền kinh doanh mạng đòi hỏi thời gian, tâm nỗ lực Bạn phải có kế hoạch kinh doanh tốt, nguồn sản phẩm/dịch vụ giá trị cao để đáp ứng nhu cầu thật sự, tăng tính cạnh tranh trang web liên tục thu hút khách hàng qua phương pháp tiếp thị 7|P a g e KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET Mặc dù vậy, may mắn chỗ việc mở điều hành kinh doanh mạng dễ so với kinh doanh kiểu truyền thống nhờ chi phí thành lập hoạt động thấp Bạn không cần thuê nhân viên Bạn cần dành 3-4 ngày làm việc nhà (so với 20 ngày kinh doanh kiểu truyền thống) mà có lãi Hiểu lầm 3: Kiếm tiền mạng nhanh chóng Lại quan niệm sai lầm khác khiến người ta thất bại kinh doanh mạng Nhiều người tưởng họ kiếm hàng ngàn đô vài tháng mà phải động đậy đầu ngón tay bàn phím! Bởi họ vỡ mộng, kiên nhẫn bỏ Sự thật, bạn cần thời gian hoàn thiện trang web, thu hút đối tượng khách hàng, tạo dựng mối quan hệ với họ, họ bắt đầu mua hàng bạn Ban đầu, bạn kiếm số tiền khiêm tốn vài trăm tháng Khi có nhiều khách hàng hơn! Số tiền lớn dần lên vài ngàn đô, vài chục ngàn đô cuối vài trăm ngàn đô Hãy tiếp cận vấn đề theo cách này: bạn kiếm 500 đô/tháng từ việc kinh doanh mạng, ba việc kinh doanh mạng mang lại cho bạn 1500 đơ/tháng Nếu cơng việc giúp bạn có 40 ngàn đơ/năm, thu nhập bạn tăng lên 40%! Dù sao, bạn kiếm lời nhanh nhiều so với kiểu kinh doanh truyền thống, kinh doanh kiểu truyền thống cần chi phí thành lập hoạt động cao nên tốn nhiều thời gian để đạt mức hòa vốn Bên cạnh bạn cần nhiều thời gian để thu tiền từ khách hàng giới "thật" Hiểu lầm 4: Việc mở kinh doanh mạng miễn phí Để xây dựng công việc kinh doanh sinh lợi, cần tiền Dù tham gia loại hình kinh doanh nào, bạn cần đầu tư thời gian tiền bạc có lợi nhuận Những người kinh doanh mạng thành công sẵn sàng đầu tư từ vài trăm tới vài ngàn đô để nghiên cứu, quảng cáo, mua phần mềm tăng cường kiến thức thân 8|P a g e KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET Tuy vậy, rẻ so với kiểu kinh doanh truyền thống loại hình đòi hỏi bạn phải đầu tư từ hàng chục đến hàng trăm ngàn đô Hiểu lầm 5: Thị trường lnternet bão hòa với q nhiều trang web nên khơng hội kiếm tiền Nhiều người tin có q nhiều trang web mạng, bán khơng thiếu thứ nên khơng hội kiếm tiền mạng Đúng có hàng triệu trang web bán đủ thứ trời đất, bạn ơi, số lượng kinh doanh kiểu truyền thống chí nhiều Chẳng phải xung quanh bạn có vơ khối cửa hàng bán đồ ăn, quần áo, đồ chơi, đồ trang trí nội thất điện tử Điều có nghĩa thiên hạ khơng có hội kiếm tiền chăng? Dĩ nhiên không! Trăm người bán vạn người mua, chừng xã hội người tồn phát triển, bạn kiếm lợi nhuận kinh doanh tìm thị trường chuyên biệt để cung cấp sản phẩm/dịch vụ phù hợp, với biện pháp tiếp thị tài tình Sự thật, có hàng triệu trang web mạng, phần lớn trang có vỏ bề ngồi mà khơng có ruột Bởi vậy, phần lớn kinh doanh èo uột Với chiến lược hiệu lượng thông tin quý giá bạn học phần sau việc kinh doanh mạng, bạn dễ dàng hóa giải khó khăn để chiếm lĩnh thị phần tạo nguồn thu nhập 9|P a g e KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET Chi phí thành lập hoạt động thấp Có nhiều cơng ty mạng thành cơng cần tới trăm ngàn đô để gây dựng, đội quân để vận hành Google, Ebay, Yahoo! Amazon Tuy vậy, có việc kinh doanh giống gà đẻ trứng với chi phí ban đầu chưa tới 1000 người chủ làm việc nhà Trong thực tế, kể bạn có vài trăm ngàn tài khoản, khuyên bạn đừng "vung tay trán” vội Khởi nghiệp với số tiền khiêm tốn, buộc phải sáng tạo cẩn trọng xài đồng Đó hai yếu tố quan trọng để kinh doanh thành công Tiếp cận phạm vi toàn cầu Tiêu chuẩn đảm bảo trang web sản phẩm dịch vụ bạn hướng tồn cầu khơng dừng lại địa phương hay đất nước bạn Khi bán sản phẩm giới hạn khu vực thị trường qua nhỏ, khó mà sinh lợi cho bạn Đặc biệt bạn sở hữu hàng độc sưu tập StarWars chẳng hạn Lợi việc cung cấp sản phẩm cho thị trường chuyên biệt bạn tiếp cận dễ dàng hơn, tốn phí quảng cáo bạn có hội trở thành người dẫn đầu thị trường Khi khách hàng bạn 935 triệu người dùng Internet, sản phẩm chuyên biệt "Làm để huấn luyện kỳ nhơng" có hàng trăm khách hàng đem cho bạn hàng ngàn đô lợi nhuận Sản phẩm có tỉ lệ lợi nhuận cao Cuối cùng, bạn nên bán loại sản phẩm cho tỉ lệ lợi nhuận cao Với tỉ lệ lợi nhuận thấp, bạn đổ nhiều tiền vào quảng cáo phần mềm hai thứ tối quan trọng để “lên hạng" cơng cụ tìm kiếm Internet Tỉ lệ lợi nhuận thấp đồng nghĩa bạn phải bán nhiều sản phẩm để đạt mức lợi nhuận mong đợi Trong phần tới, bạn hướng dẫn cách tạo tìm sản phẩm có tỉ lệ lợi nhuận cao Thật ra, sản phẩm thơng tin, chi phí nhân vận chuyển Hơn nữa, sản phẩm thông tin xem có giá trị, nên bạn thể đặt giá cao Đó lý tơi thích sản phẩm thơng tin eBooks 11 | P a g e KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET (sách điện tử), phần mềm DVD CD Chỉ cần tốn vài đồng để sản xuất mặt hàng bán trăm đồng 12 | P a g e KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET PHẦN Những bước quan trọng để kinh doanh mạng thành công Trong phần tiếp theo, bạn hướng dẫn bước quan trọng để kinh doanh mạng thành công Tất nhiên, điểm hết hoạt động chi tiết, hứa cung cấp đủ thông tin giúp bạn bắt đầu kinh doanh cách tự tin Một lý khiến nhiều người kinh doanh mạng thất bại họ khơng nghĩ việc kinh doanh nghiêm chỉnh mà xem thú tiêu khiển, hứng lên ngó ngàng đến khơng Họ đơn giản cho cần thiết kế trang web, đăng vài ảnh sản phẩm, đưa mức giá tiền tự chảy Nhầm to, việc kinh doanh mạng đòi hỏi công phu chiến lược ngắn hạn, dài hạn y loại hình kinh doanh nghiêm túc nào! Bạn cần lên kế hoạch cụ thể, tâm cao độ kiên trì hành động! Trước tiên, bạn phải tìm hiểu nhu cầu đối tượng khách hàng, nghiên cứu thị trường, cho đối thủ vào tầm ngắm, tìm nguồn sản phẩm có giá trị, áp dụng biện pháp tiếp thị mạnh mẽ, quản lý tài chính, đưa hệ thống tốn đáng tin cậy (điều đặc biệt quan trọng nước có tỉ lệ người dân dùng thẻ tín dụng thấp) xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng Có núi việc cần làm dù dễ nhiều so với việc kinh doanh kiểu truyền thống Tất việc bạn cần làm để phát triển kinh doanh mạng biến thành máy in tiền thực 10 bước sau:  Bước 1: Xác định niềm đam mê công việc mà bạn tinh thông  Bước 2: Tìm thị trường chuyên biệt (niche market)  Bước 3: Đánh giá đối thủ tiềm lợi nhuận  Bước 4: Tìm tạo sản phẩm nguồn thu nhập  Bước 5: Thiết kế xây dựng trang web  Bước 6: Viết lời chào hàng hấp dẫn để thuyết phục khách mua hàng  Bước 7: Thiết lập hệ thống đặt hàng toán 13 | P a g e KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET  Bước 8: Thu hút khách hàng vào trang web bạn  Bước 9: Tạo danh sách khách hàng  Bước 10: Duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng họ mua hàng Nào, ta bắt đầu học hỏi chi tiết bước BƯỚC 1: XÁC ĐỊNH NIỀM ĐAM MÊ VỚI CÔNG VIỆC Muốn thành công lĩnh vực nào, bạn phải say mê thành thạo công việc bạn làm Thị trường cạnh tranh khốc liệt có người giỏi kiếm lợi nhuận cao Làm để trở thành người giỏi nhất? Câu trả lời bạn phải tồn tâm tồn ý vào cơng việc bạn làm điều có lòng đam mê cao độ Như nói phần trước, tất người thành cơng có điểm chung: họ yêu thích, chí bị ám ảnh họ làm Bạn nên hiểu, đa số người lên mạng để mua sản phẩm hay dịch vụ mà tìm thơng tin để giải vấn đề đạt mục tiêu họ Bằng cách tập trung vào lĩnh vực mà bạn tinh thơng ham thích nhất, bạn có đủ nhiệt tình cung cấp thơng tin cần thiết cho khách hàng chuyên gia? Bạn vượt lên đối thủ cạnh tranh nhờ am tường sâu sắc chủ đề Một khách hàng tin tưởng bạn cảm thấy lượng thơng tin miễn phí (trong thời gian đầu) có lợi cho mình, họ khơng ngại móc hầu bao để nhận thêm nhiều giá trị khác từ bạn Chúng ta thống với rằng, thu nhập xác định giá trị mà bạn tạo Tôi tin tạo giá trị tối đa lĩnh vực đó, dẫn đến nguồn thu nhập mức độ hài lòng tối đa Ví dụ, tơi tạo giá trị cao thông qua buổi diễn thuyết viết sách giúp người khác sống tốt hơn, thành cơng (đó việc tơi thích làm thành thạo nhất) Vậy, bắt đầu việc xác định lĩnh vực mà bạn tạo giá trị cao Bạn thích làm bạn thường làm tốt nhất? Đâu lĩnh vực bạn giỏi giang mà không cần cố gắng nhiều? Xin nhớ rằng, cần bạn thích có cách thương mại hóa nâng lên thành nguồn thu nhập đáng giá hàng ngàn đô Ở phần 14 | P a g e KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET trước, bạn thấy nhiều doanh nhân thành công việc kinh doanh dựa niềm đam mê trò chơi điện tử, làm đồ trang sức, chơi nhạc, v.v Hãy dành 15 phút để suy nghĩ viết tất sở thích/ đam mê/hoạt động mà bạn tin làm tốt Sau vài câu hỏi gợi ý:  Bạn thích làm gì? Bạn đam mê điều gì?  Bạn am hiểu lĩnh vực gì?  Bạn thường dạo quanh trang web rảnh rỗi?  Bạn có sở thích gì? May vá? Xếp hình? Động vật? Cây cảnh? Bạn sở hữu thông tin chuyên ngành gì? Về võ cổ truyền hay lái tàu, chẳng hạn  Bạn có sở thích sưu tầm không? Bạn thường nghe loại nhạc nào? Sau xác định vài lĩnh vực bạn tự tin “dấn thân" vào, bạn sang bước thứ hai BƯỚC 2: TÌM THỊ TRƯỜNG CHUYÊN BIỆT Nhiều người thất bại kinh doanh họ cố gắng bán sản phẩm "thời thượng" cho tất người Chiến lược cầm thất bại Thay vào đó, tìm thị trường có sẵn "đói hàng" dân tình sẵn sàng bỏ tiền mua Bạn phải nắm nhu cầu khách hàng trước, tìm tạo sản phẩm cung cấp cho họ Đó chiến lược đảm bảo thành cơng kinh doanh Ở bước thứ hai, bạn cần tìm thị trường chuyên biệt bị bỏ quên có liên quan đến đam mê chuyên môn bạn, điều xác định bước Luôn ghi nhớ đầu, phải thị trường chuyên biệt, khơng phải thị trường đại trà Ví dụ, thị trường đại trà "sản phẩm chăm sóc sức khoẻ", trường chuyên biệt "sản phẩm giảm cân" Tại phải trọng vào thị trường chuyên biệt? Vì nơi bạn chiếm lĩnh dễ dàng hơn, tốn có nhiều hội trở thành người dẫn đầu Nhiều doanh nhân thất bại thảm hại họ cố gắng thống trị thị trường rộng lớn "sản phẩm chăm sóc sức khỏe" nên bị đối thủ nặng kí dày dặn kinh nghiệm thương trường có nhiều tiền đổ vào quảng cáo "đánh tơi tả" 15 | P a g e KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET Có ba việc bạn cần làm bước là: Tìm thị trường chuyên biệt liên quan đến lĩnh vực bạn yêu thích Đảm bảo đủ số người quan tâm có nhu cầu sản phẩm dịch vụ Xác định vấn đề chưa giải nhu cầu chưa đáp ứng Tìm thị trường chuyên biệt liên quan đến lĩnh mà bạn u thích Hãy tìm thị trường chun biệt mà bạn đam mê muốn nhắm tới Ví dụ, bạn thích chơi Gơn, loại thị trường chun biệt "dụng cụ chơi gôn", "sách dạy chơi gơn”, "khóa học đánh gơn dành cho trẻ em", "câu lạc chơi gôn", "quần áo chơi gôn", “kỹ thuật đánh gôn”, "bài tập đánh gôn cho người bắt đầu”, "bài tập đánh gôn cho tay chơi nhà nghề" Nếu sức khoẻ mối quan tâm hàng đầu bạn, bạn trọng vào biện pháp "chăm sóc sức khỏe tồn diện hay tự nhiên" bao gồm "yoga", "khí cơng", "thiền", "thảo dược massage", "thuốc bổ dưỡng từ thiên nhiên" v.v Một lần nữa, thị trường chuyên biệt bạn dễ vượt lên dẫn đầu đua Điều tuyệt vời Internet thị trường bạn vô rộng lớn (935 triệu người), dù bạn chọn thị trường chun biệt "luyện cho vẹt nói", có đủ khách hàng cho bạn kiếm lời Thật vậy! Một người yêu vẹc Nathalie Robert thành công việc bán eBook với giá 79,95 đô xoay quanh chuyện: làm cho vẹt nói véo von (www parrotsecrets.com) Nếu bạn chưa nghĩ thị trường chuyên biệt nào, bạn tham khảo trang web www.google.com/keywords Hãy gõ từ khóa cụm từ (về lĩnh vực yêu thích bạn) vào ô "Enter keyword", trang web lên từ/cụm từ liên quan Trong ví dụ bên dưới, bạn gõ từ golf (gôn), trang web cung cấp cho bạn chủ đề liên quan đến "golf" golf course" (khóa học chơi gơn), "golf club (câu lạc cho người chơi gôn), "goft equipment" (dụng cụ chơi gôn), golf swing (kỹ thuật đánh gôn) Vậy bạn nên chọn thị trường chuyên biệt nào? Điều phụ thuộc vào mơ hình kinh doanh mà bạn mong muốn Nếu bạn chọn "dụng cụ chơi gôn", bạn phải bán sản 16 | P a g e KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET phẩm vật chất nghĩa cần có hàng kho phương tiện vận chuyển Nếu chọn “kỹ thuật đánh gơn", bạn bán sản phẩm thơng tin dạng sản phẩm kĩ thuật số Đảm bảo đủ số người quan tâm có nhu cầu sản phẩm/dịch vụ Sẽ chẳng có nghĩa lý bạn chọn thị trường chuyên biệt mà bạn u thích lại khơng có đủ khách hàng tiềm muốn mua hàng Một lý khiến nhiều người kinh doanh thất bại họ tập trung vào lĩnh vực có q nhu cầu Quy luật số một, bạn phải đảm bảo thị trường chun biệt mà bạn chọn có 50 ngàn lượt tìm kiếm tháng để kiếm lời Trang web www.google.com/keywords cho bạn biết số lượng tìm kiếm địa phương tồn cầu Từ hình chụp trên, bạn thấy có 673.000 lượt tìm kiếm từ "golf swing" (kỹ thuật đánh gôn) Chưa hết, nhớ nhiều người có ý định cải thiện trình độ chơi gơn họ dùng từ khóa khác để tìm thơng tin Để tìm từ khóa liên quan đến "golf swing" (kỹ thuật đánh gôn), cần gõ "golf swing" trang web cho bạn danh sách từ liên quan Như vậy, người quan tâm đến "golf swing" (kỹ thuật đánh gơn) dùng cụm từ "golf swing tip" (bí đánh gơn), "perfect golf swing" (cú đánh gơn thần sầu), "proper golf swing" (kỹ thuật đánh gôn chuẩn), “golf swing instruction" (hướng dẫn đánh gơn) để tìm thơng tin Nếu muốn có nhiều từ hơn, bạn thử cơng cụ tìm từ khóa phức tạp www.wordtracker.com Cộng tất số lượng tìm kiếm chủ đề "kỹ thuật đánh gơn", bạn có 50 ngàn lượt tìm kiếm tháng Xác định vấn đề chưa giải nhu cầu chưa đáp ứng Bây giờ, bạn biết có thị trường chun biệt đủ lớn ngồi kia, với nhiều người muốn nâng cao trình độ đánh gơn Việc cần làm tìm vấn đề cụ thể họ muốn giải nhu cầu họ cần đáp ứng Người ta trả tiền cho bạn bạn giúp họ giải vấn đề hay đạt mục tiêu 17 | P a g e KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET cách tốt đối thủ khác mà Hãy suy nghĩ xem có nhu cầu bạn đáp ứng mà đối thủ khác chưa làm không? Bạn tìm hiểu nhu cầu đối tượng khách hàng cách tham gia diễn đàn lĩnh vực kinh doanh bạn quan sát xem thiên hạ nói Ví dụ, bạn thấy nhiều người chơi golf muốn đánh bách phát bách trúng đánh gơn xa Bạn khám phá xem đối thủ bạn giới thiệu sản phẩm họ Gõ chữ "golf swing" (kỹ thuật đánh gơn) vào trang tìm kiếm lớn Google để tìm trang web bán sản phẩm kỹ thuật đánh gôn Nhiều trang web trọng vào việc giúp gôn thủ chỉnh lại đường banh đánh xa Khi biết rõ vấn đề nhiều người muốn giải bạn dùng điểm tựa để bán hàng Một lần nữa, lý tưởng tìm nhu cầu chưa đáp ứng đầy đủ với sản phẩm có thị trường BƯỚC 3: ĐÁNH GIÁ ĐỐI THỦ VÀ TIỀM NĂNG LỢI NHUẬN Trong bước bạn phải tìm hiểu đối thủ tiềm lợi nhuận thị trường chuyên biệt mà bạn chọn Để tham gia thị trường giành lấy thị phần, bạn cần tìm hiểu có đối thủ họ chào bán Nghiên cứu điểm mạnh, điểm yếu sản phẩm giá cả, hoạt động trang web phương pháp tiếp thị họ Cách tìm hiểu tốt mua sản phẩm để trở thành khách hàng họ Sau đó, bạn phải đảm bảo làm thứ tốt mang lại nhiều giá trị hơn, bạn thành công! Hãy vào ba trang web tìm kiếm lớn Google, Yahoo! MSN Sau gõ từ "golf swing" (kỹ thuật đánh gơn) từ khóa liên quan, bạn có đanh sách trang web cần tìm Bạn thấy Google cho bạn hàng triệu trang web, tất trang web đối thủ bạn ư? Tất nhiên không, đừng lo lắng Không phải trang web bán sản phẩm cải thiện kỹ thuật đánh gôn đâu Phần lớn trang web cung cấp thông tin Những đối thủ bạn coi thường trang web trả tiền quảng cáo Bạn có thấy đường dẫn bên phải 18 | P a g e KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET dòng chữ tơ đậm khơng? Hãy sâu tìm hiểu chúng cần kiểm tra trang web xuất trang trang hai (khoảng 20 trang web đầu tiên) Theo thống kê, 90% người lướt web không xem q 20% kết tìm kiếm Có nhiều đối thủ điều tốt, điều có nghĩa thị trường sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm Tuy vậy, có nhiều đối thủ lại khơng tốt cạnh tranh khốc liệt BƯỚC 4: TẠO RA SẢN PHẨM VÀ NGUỒN THU NHẬP Thế bạn tìm thị trường chuyên biệt có tiềm lợi nhuận/ vấn đề phổ biến cần giải nhu cầu cần đáp ứng Tiếp theo, bạn phải nghĩ sản phẩm hay dịch vụ đủ tốt để thiên hạ sẵn lòng chi tiền mua Hãy xem xét tất nguồn thu nhập bạn tạo Có cách kiếm tiền từ việc kinh doanh mạng: Cách 1: Bán sản phẩm vật chất Cách thông dụng bán sản phẩm vật chất để giải vấn đề cho khách hàng Ví dụ, lĩnh vực chuyên biệt bạn "cải thiện cách đánh gơn" bạn bán sách, in băng hình, cẩm nang, đĩa CD dụng cụ giúp tăng cường kỹ thuật đánh gôn Mặc dù việc bán sản phẩm vật chất riêng bạn công việc công phu (bạn phải lo khâu tích trữ hàng kho, đóng gói vận chuyển), mang lại lợi nhuận cao (so với việc bán sản phẩm người khác) Khi bán sản phẩm vật chất làm ra, bạn chế biến từ nguồn nguyên liệu rẻ đồng thời, tự định giá bán Tuy vậy, bạn phải đảm bảo bạn KHÔNG bán sản phẩm mà người ta mua nhanh chóng cửa hàng Đồng thời phải sản phẩm dễ dàng vận chuyển phạm vi toàn giới Những sản phẩm vật chất bán chạy mạng bao gồm sách quần áo, trang sức, đồ lót, đồ chơi, tranh vẽ, trò chơi điện tử, sưu tập sản phẩm thơng tin Ví dụ người hưu tên Lewis Lehrman bán tranh vẽ với chủ đề ma quỷ www.hauntedstudio.com 19 | P a g e KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET Bên cạnh việc bán sản phẩm trang web mình, bạn bán chúng qua trang web bán hàng mạng liên kết trang http://froogle.google.com Commission Juncti www.cj.com Cách 2: Bán sản phẩm kỹ thuật số Thay bán sản phẩm vật chất, bạn bán sản phẩm kỹ thuật số (hay gọi sản phẩm điện tử) Sản phẩm kỹ thuật số thứ dễ bán mạng lý sau:  Giá thánh sản phẩm kĩ thuật số rẻ dễ sản xuất  Có thể nhân sản phẩm miễn phí, đem lại tỉ lệ lợi nhuận 100%  Vì dạng điện tử (người dùng tải về) hàng hóa giao tức khơng cần đóng gói, tích trữ hàng kho hay tốn chi phí vận chuyển  Dể dàng để tự động hóa tồn q trình Khi việc tốn người mua xác nhận, họ tự tải sản phẩm về, hồn tồn khơng cần can thiệp bạn Một sản phẩm kỹ thuật số phổ biến sách điện tử (eBook), nhạc, thông tin dạng âm hay hình ảnh phần mềm (software) Ebook ngày thông dụng thị trường phát triển ngày Thay mua sách giấy khách hàng cần tải sách máy tính hay tự in Bây bạn biết bán sản phẩm trí tuệ cách viết sách nguồn thu nhập tốt Một lần nữa, bạn không cần phải viết hay bán sách Bạn cần tổng hợp thơng tin hữu ích cho thị trường chuyên biệt bạn tìm người viết thuê trang web www.elance.com Bạn biết khơng, bạn nhờ người khác viết cho sách mà phải trả 500 đô Nhiều người kiếm nhiều tiền nhờ bán phần mềm mà chẳng biết tí lập trình! Tất việc họ làm phát xem thiên hạ có vấn đề giải phần mềm tự động khơng Sau đó, họ th lập trình viên hành nghề tự thiết kế phần mềm để giải vấn đề (tham khảo trang web www.rentacoder.com) Ví dụ, doanh nhân nhạy bén nghĩ đến việc thiết kế phần mềm theo dõi mục tiêu Khi cài đặt vào máy tính, hàng ngày phần mềm 20 | P a g e KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET tự động hiển thị mục tiêu bạn hình mẩu tin động viên bạn thực mục tiêu Quả thật, sản phẩm hút khách Bạn nghĩ tạo phần mềm bán chạy vòng tháng Một số phần mềm thông dụng cho bạn tham khảo www.roboform.com (giúp điền mẫu đơn mạng tự động), www.gotomypc.com (giúp truy cập vào máy tính từ xa), www.ebookpro.com (giúp tạo eBook với tính bảo mật) www.audiogenerator.com (giúp chèn clip âm vào trang web cách dễ dàng) Cách 3: Bán dịch vụ Cách thứ ba bán dịch vụ mạng cho thị trường tồn cầu Bằng cách này, bạn khuếch đại giá trị lên nhiều lần Nếu bác sĩ, bạn khám cho bệnh nhân mạng (bác sĩ Rajesh Shah) Là luật sư, bạn tổ chức buổi nói chuyện mạng chiến lược giảm thuế cách hợp pháp với giá 10 đô người Dù nhà huấn luyện, bác sĩ tâm lý, thiết kế đồ họa, thiết kế nội thất, lập trình viên, nhà văn, kế tốn hay dịch giả, bạn cung cấp dịch vụ mạng Hạn chế cách làm phụ thuộc vào việc bạn làm ngày máy vi tính Cách 4: Bán sản phẩm người khác (Tiếp thị liên kết) Nếu bạn khơng có vốn lại muốn kiếm tiền mà qua khâu chế tạo sản phẩm, việc trở thành nhà tiếp thị liên kết (Affiliate Marketer) lựa chọn sáng suốt Người tiếp thị liên kết người quảng bá sản phẩm công ty khác trang web Mỗi giới thiệu khách hàng mua sản phẩm, bạn hưởng huê hồng (có thể lên tới 75% giá bán) Có lý khiến việc tiếp thị liên kết cách tốt cho muốn bắt đầu kiếm tiền mạng • Bạn bán "thượng vàng hạ cám" thứ có phần trình liên kết 21 | P a g e KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET • Tỉ lệ lợi nhuận cao lên đến 50%-70% cho sản phẩm kĩ thuật số • Bạn khơng cần thiết lập hệ thống đặt hàng,bán hàng tốn • Bạn khơng cần cung cấp dịch vụ hổ trợ khách hàng • Chi phí ban đầu thấp • Rủi ro thấp, sản phẩm hay thị trường chuyên biệt không kiếm nhiều tiền, bạn chuyển sang sản phẩm dịch vụ khác tíc tắc! Bạn quảng bá cho sản phẩm loạt sản phẩm loại mà không bị giới hạn hay ràng buộc Ví dụ nhà tiếp thị liên kết tiếng Rosalind Gardner (tìm hiểu thêm www superaffilatehandbook.com) kiếm 450 ngàn đô/năm cách bán sản phẩm người khác mạng Cô làm điều nào? Cơ lập trang web www.sage-hearts.com chuyên đánh giá trang web hẹn hò Trên trang này, viết lời bình nhận xét cho hàng chục trang web hẹn hò khác giới trang hẹn hò dành cho người có đạo, người trưởng thành, người cao tuổi, người đồng tính, v.v Mỗi có đọc nhận xét gia nhập trang web hẹn hò, trả tiền h hồng! Bạn làm tương tự lĩnh vực khác nhận xét trang web bán trò chơi điện tử, sản phẩm công nghệ thông tin v.v bước để trở thành nhà tiếp thị liên kết Bước 1: Tham gia phần trình liên kết Trước tiên, bạn cần tìm sản phẩm tốt để bán cách lướt qua trang web liên kết www.clickbank.com (chỉ có sản phẩm kỹ thuật số), http://www.cj.com/ Chọn bán sản phẩm có tỉ lệ chiết khấu cao khoảng 50%-70% để tối đa hóa lợi nhuận Bên cạnh đó, bạn phải thận trọng xét xem sản phẩm mà bạn quảng bá có thật tốt khơng, họ trả huê hồng cho bạn hình thức có cung cấp cho bạn phương tiện tiếp thị tốt không Bước 2: Đặt đường dẫn vào web bạn Một chọn sản phẩm để quảng bá đăng ký vào phần trình liên kết, bạn cấp đường dẫn mã hóa đặc biệt để đưa lên trang web bạn 22 | P a g e KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET Từ trang web mình, bạn phải viết lời chào hàng thật ấn tượng sản phẩm mà bạn làm đại diện, chí phải tận dụng thơng tin đặc biệt sản phẩm mà nhà sản xuất cung cấp cho bạn Một lần nữa, bạn tạo trang web quảng bá hàng chục sản phẩm loại Tuy bạn phải gia tăng giá trị trang web cách đưa lời đánh giá giới thiệu riêng sản phẩm mà bạn tin dùng Bước 3: Khách hàng nhấp vào đường dẫn mua sản phẩm Bạn tiếp thị sản phẩm trang web tốt bao nhiêu, tỉ lệ bán hàng bạn cao nhiêu Bước 4: Kiếm huê hồng cách bán hàng qua đường dẫn Đây công đoạn đáng mong đợi nhất? Bạn cần ngồi chờ nhà sản xuất gửi chi phiếu đến cho bạn Cách 5: Lập trang web có nội dung phong phú cho đặt quảng cáo Có bạn tự hỏi: có nhiều trang web cung cấp thơng tin miễn phí, dịch vụ miễn phí, chí cho phép bạn tải máy tính nhiều thứ hay ho bổ ích mà khơng phải trả tiền? Đó họ muốn thu hút lượng lớn khách đặn vào trang web họ Cùng lúc đó, họ kiếm tiền cách cho người khác đặt quảng cáo trang web Khi có người nhấp vào đường dẫn quảng cáo, họ trả tiền huê hồng Thông thường, số tiền tỉ lệ thuận với số lượt nhấp vào đường dẫn quảng cáo Như vậy, bạn tạo trang web có nội dung phong phú hình thức bắt mắt, giao diện dễ sử dụng thu hút nhiều người ghé thăm, bạn kiếm nhiều tiền cách tham lúc phần trình Google Adsense Điều có nghĩa Google để quảng cáo trang web bạn Mỗi lần có nhấp vào quảng cáo, bạn nhận huê hồng từ Google, với mức giá từ 0,05 để đô cho lần nhấp! Sau ba bước kiếm tiền: Bước : Tạo trang web có nội dung phong phú, bổ ích 23 | P a g e KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET Trước tiên, bạn cần chuẩn bị nhiều nội dung hữu ích cho chủ đề cụ thể Ví dụ, đam mê bạn "nuôi rùa", chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm quý báu giúp người khác biết cách chăm sóc rùa Bạn tự viết trích đăng miễn phí tham khảo khác chủ đề bạn www.articlecity.com Bước 2: Tham gia chương trình Google Adsense Tiếp theo, vào www.google.com/adsense tham gia phần trình Google Adsense tư cách chủ trang web Google đăng mẩu quảng cáo liên quan đến nội dung trang web bạn Bước 3: Khách hàng nhấp vào quảng cáo bán kiếm tiền huê hồng Bây bạn cần ngồi đợi tiền chảy vào túi 24 | P a g e KHỞI NGHIỆP TỪ INTERNET CHIẾN LƯỢC "ỐC MƯỢN HỒN" Có cách để bạn bán sản phẩm vật chất chất lượng cao quần áo, thuốc bổ, đồng hồ, máy tính, đồ chơi thương hiệu bạn, người khác phụ trách khâu dự trữ hàng hóa, vận chuyển giao hàng khơng? Có hàng ngàn doanh nhân mạng kiếm hàng trăm ngàn đô với chiến lược ốc mượn hồn Nhà cung cấp ốc mượn hồn đại lý bán sỉ chuyên giao sản phẩm trực tiếp cho khách mạng bạn, từ kho hàng họ Họ đóng gói vận chuyển sản phẩm cho bạn Bạn trả giá bán sỉ cho sản phẩm vào lúc lấy hàng thu giá bán lẻ từ người mua Độ chênh lệch giá bán sỉ bán lẻ số tiền bạn hưởng Bạn khơng cần phải mó tay vào sản phẩm hay bỏ tiền mua hàng để chịu cảnh ơm hàng tồn kho Đã có đại lý làm hết bạn Điều tuyệt vời đại lý để logo công ty bạn lên sản phẩm, nên khách hàng sản phẩm bạn người khác làm Hãy hình dung cách hoạt động chiến lược ốc mượn hồn Ví dụ, bạn tạo trang web bán sản dược bổ sung vitamin cho bà chị muốn giữ gìn nhan sắc Bạn thương thảo với đại lý bán vitamin: Bước 1: Khách hàng vào trang web bạn, bị thuyết phục trước lời quảng cáo ấn tượng mua lọ vitamin tổng trị giá 39 + 12 (phí vận chuyển) Bước 2: Bạn nhận đơn đặt hàng khách email thông tin chi tiết sản phẩm địa giao hàng đến đại lý Bước 3: Đại lý chuẩn bị sản phẩm, dán logo bạn lên bao bì gửi trực tiếp cho khách hàng Bước 4: Với giá sỉ bạn phải trả cho đại lý 19 đơ, bạn có lời 20 Vậy bạn tìm đại lý bán hàng đáng tin cậy đâu? Hãy vào www.worldwidebrands.com, trang có địa hàng trăm đại lý uy tín giới với đủ loại sản phẩm đời 25 | P a g e ... 10 PHẦN 13 NHỮNG BƯỚC QUAN TRỌNG ĐỂ KINH DOANH TRÊN MẠNG THÀNH CÔNG 13 Bước 1: Xác định niềm đam mê với công việc 14 Bước 2: Tìm thị trường chuyên biệt 15 ... 18 Bước 4: Tạo sản phẩm nguồn thu nhập 19 bước để trở thành nhà tiếp thị liên kết 22 Chiến lược "Ốc mượn hồn" 25 PHẦN 26 CÁCH THỨC XÂY DỰNG MỘT TRANG... TRANG WEB SINH LỢI 26 I Một số điểm cần lưu ý cách đặt tên miền 26 II Tìm nhà cung cấp dịch vụ máy chủ 26 III Thiết kế xây dựng trang web 27 IV Bốn cách xây dựng trang