SỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN VÀ CÁC XU HƯỚNG HOÀN THIỆN CƠ CẤU SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP

Sự cần thiết khách quan và các xu hớng hoàn thiện cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp 1.1: Tính tất yếu khách quan phải hoàn thiện cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp 1.1.1: Cơ cấu sản phẩm 1.1.1.1: Khái niệm : Do sự phân công lao động xã hội , mỗi doanh nghiệp công nghiệp thờng sản xuất và đa ra thị trờng một số loại hàng hoá . Các loại hàng hoá đó tạo nên cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp Cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp đựợc xác định bởi hai nhân tố : Kích thớc của tập hợp sản phẩm mà doanh nghiệp đa ra thị trờng Cấu trúc bên trong của tập hợp sản phẩm đó Kích thớc của tập hợp sản phẩm gồm ba chiều: Chiều dài của nó biểu hiện số loại sản phẩm , dịch vụ mà doanh nghiệp sẽ cung cấp cho thị trờng , tức là phản ánh mức độ đang dạng hoá của doanh nghiệp. Chiến lợc sản phẩm của các doanh nghiệp kinh doanh mạo hiểm thờng có chiều dài của tập hợp sản phẩm nhỏ, chỉ tập trung một vài loại sản phẩm nhất định theo hớng chuyên môn hoá . Trái lại , các doanh nghiệp muốn duy trì sự an toàn cao trong kinh doanh luôn luôn tìm cách kéo dài số loại sản phẩm , dịch vụ Mỗi loại sản phẩm bao giờ cũng có nhiều chủng loại . Cơ cấu sản phẩm trong từng thời kỳ phải đề cập đến chủng loại nào . Số lợng các chủng loại đợc lựa chọn quyết định độ lớn của chiều rộng kích thớc tập hợp sản phẩm của mỗi doanh nghiệp Sau cùng, trong mỗi chủng loại sản phẩm đợc chọn cần chỉ ra những mẫu mã nào sẽ đa vào sản xuất để bán ra thị tròng. Số lợng mẫu mã, kiểu cách này chính là chiều sâu của danh mục sản phẩm Cấu trúc bên trong của tập hợp sản phẩm phản ánh mối quan hệ tơng tác của từng loại, từng chủng loại, mẫu mã trong tập hợp sản phẩm đó. Về mặt lợng, nó đựợc đo bằng tỉ trọng giá trị sản xuất công nghiệp của từng loại sản phẩm trong tổng giá trị sản xuất công nghiệp của toàn bộ tập hơp sản phẩm. Tỉ trọng này lại phụ thuộc vào vị trí của từng loại sản phẩm trong tập hợp sản đó. Với những sản phẩm chuyên môn hoá thì chiếm tỉ trọng lớn vì chúng luôn đựoc đầu t phát triển, còn những sản phẩm mới, sản phẩm đa dạng hoá thờng chiếm tỉ trọng nhỏ và tỷ trọng này sẽ dần tăng lên cùng với sự trởng thành của chúng Cơ cấu sản phẩm khác với danh mục sản phẩm vì danh mục sản phẩm chỉ mới xác định đợc kích thớc của tập hợp, tức là mới chỉ liệt kê đợc các loại , các chủng loại sản phẩm , số mẫu mã kiểu cách mà doanh nghiệp đa ra thị trờng , chứ cha phản ánh đợc vị trí, cấu trúc bên trong của tập hợp sản phẩm ấy nh cơ cấu sản phẩm Trong thực tế thông thờng cơ cấu sản phẩm của mỗi doanh nghiệp luôn có những sản phẩm trung tâm tạo nên chuyên môn hoá đặc thù của sản phẩm , sản phẩm này luôn đợc hoàn thiện cho phù hợp với nhu cầu thị trờng, đồng thời doanh nghiệp cũng phải tận dụng mọi nguồn lực để sản xuất thêm những sản phẩm khác theo yêu cầu của xã hội và đối phó với các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trờng hay nói cách khác là doanh nghiệp thực hiện đa dạng hoá sản phẩm . Do đó, cơ cấu sản phẩm trực tiếp phản ánh phơng hớng kết hợp phát triển chuyên môn hoá với đa dạng hoá sản phẩm của doanh nghiệp 1.1.1.2: Mối quan hệ giữa chiến lợc kinh doanh , chiến lợc sản phẩm, chiến lợc đa dạng hoá với hoàn thiện cơ cấu sản phẩm Ngày nay, cơ cấu sản phẩm đợc ví nh là bánh lái của con tàu để nó vợt qua mọi trùng khơi về đúng đích, nhờ có chiến lợc kinh doanh đúng đắn nhiều công ty đã tạo ra cho mình một thế và lực phát triển mạnh trên thị tròng Chiến lợc phát triển kinh doanh đợc cấu thành từ nhiều chiến lợc bộ phận khác nhau, trong đó chiến lợc sản phẩm đợc coi là cốt lõi, xơng sống quyết định sự tồn tại của các chiến lợc bộ phận khác . Không có chiến lợc sản phẩm thì chiến lợc giá cả, chiến lợc giao tiếp khuyếch trơng cũng không có lý do để tồn tại . Còn nếu chiến lợc sản phẩm sai lầm, tức là đa ra cơ cấu sản phẩm không phù hợp với nhu cầu thị trờng thì giá cả có thấp đến đâu, quảng cáo có hấp dẫn tới mức nào thì cũng không có ý nghĩa gì hết . Có nhiều mô hình chiến lợc sản phẩm nh: - Chiến lợc bành chớng - Chiến lợc đa dạng hoá - Chiến lợc rút lui Trong thực tế mỗi doanh nghiệp , các mô hình chiến lợc trên không phải đa dạng hoá đợc áp dụng một cách biệt lập mà thờng đặt trong sự kết hợp chặt chẽ với nhau. Sự kết hợp các mô hình chiến lợc ấy , xét trên góc độ tổ chức sản xuất chính là sự kết hợp phát triển chuyên môn hoá với mở rộng hợp lý đa dạng hoá sản phẩm của doanh nghiệp. Sự kết hợp ấy trong dài hạn sẽ làm thay đổi cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp theo những hớng khác nhau. Nh vậy, sự hoàn thiện cơ cấu sản phẩm gắn liền với sự phát triển chuyên môn hóa và mở rộng đa dạng hoá sản phẩm của doanh nghiệp Nếu coi phơng án sản phẩm chình là sự triển khai chiến lợc sản phảm thì trong phơng án sản phẩm, ngời ta phải xác định đợc phơng án bố trí sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trờng. Trong sự bố trí này, cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp đợc xác định cụ thể trên cơ sở phân tích, tính toán một loạt các nhân tố nh quan hệ cung cầu trên thị trờng, khả năng bảo đảm các nguồn lực của doanh nghiệp , thế lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng Nh vậy, chiến lợc kinh doanh tổng quát chỉ mới xác định một cách chung nhất, có tính chất phác thảo vấn đề nh: duy trì sản phẩm cũ hay hoán cải, đa ra thị trờng sản phẩm mới, tiến hành chuyên môn hoá vào một loại sản phẩm hay đa dạng hoá sản phẩm, thị trờng mục tiêu nhằm vào loại khách hàng nào. Trên cơ sở những những t tởng tổng quát đó, chiến lợc sản phẩm phải cụ thể hoá đợc số loại sản phẩm, chủng loại từng loại, số mẫu mã và thị trờng tiêu thụ của chúng. Nói đầy đủ hơn, chiến lợc sản phẩm phải đa ra đợc kích thớc, cấu trúc bên trong của tập hợp sản phẩm mà doanh nghiệp đa ra thị trờng trong thời kỳ đó , chiến lợc sản phẩm trực tiếp xác định nên cơ cáu sản phẩm của doanh nghiệp Tóm lại, cơ cấu sản phẩm là kết quả của việc thực hiện , triển khai chiến l- ợc kinh doanh , chiến lợc sản phẩm. Nó cũng là thớc đo đánh giá sự biến đổi linh hoạt của doanh nghiệp trớc sự thay đổi của môi trờng 1.1.2 Sự cần thiết phải hoàn thiện cơ cấu sản phẩm 1.1.2.1 Khái niệm Trong nền kinh tế thị trờng, quyền tự chủ sản xuát kinh doanh đợc trao cho các doanh nghiệp. Đồng thời họ phải tự chịu trách nhiệm về hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình. Do đó, để thực hiện hệ thống các mục tiêu kinh tế xã hội nhất định, mỗi doanh nghiệp phải xác định đợc cơ cấu sản phẩm tối u. Nhng tính tối u của cơ cấu sản phẩm lại chỉ thích ứng với những điều kiện nhất định. Khi những điều kiện ấy thay đổi thì cơ cấu sản phẩm cũng phải thay đổi theo, tức là doanh nghiệp phải hoàn thiện cơ cấu sản phẩm . Vậy hoàn thiện cơ cấu sản phẩm là gì? Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm là sự thay đổi cơ cấu sản phẩm từ trạng thái này sang trạng thái khác cho phù hợp với môi trờng kinh doanh . Đó có thể là sự thay đổi kích thớc hay cấu trúc bên trong của tập hợp sản phẩm nhng mục tiêu thống nhất của hoàn thiện cơ cấu sản phẩm là phải xác định đợc cơ cấu sản phẩm có hiệu quả cho từng thời kỳ (đó là cơ cấu sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị tr- ờng , khả năng , tiềm lực của doanh nghiệp và cho phép doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận ) 1.1.2.2 Vì sao phải hoàn thiện cơ cấu sản phẩm Nh trên đã nói, khi các điều kiện môi trờng kinh doanh thay đổi thì cơ cấu sản phẩm cũng phải thay đổi theo. Nghĩa là cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp phải là cơ cấu động, thờng xuyên đợc hoàn thiện và đổi mới Đó là một trong những điều kiện đảm bảo doanh nghiệp thích ứng với môi trờng khi doanh để tồn tại và phát triển . Chẳng thế mà từ các tổ chức kinh tế lớn nh các tập đoàn kinh tế đến các doanh nghiệp hoạt động độc lập với nhau cũng phải hoàn thiện cơ cấu sản phẩm bằng cách đa đạng hoá sản phẩm . Nhự vậy, phát triển tất yếu của xu thế này đợc giải thích bằng các lý do sau đây: Thứ nhất: Nhu cầu thị trờng về các sản phẩm công nghiệp rất phong phú đa dạng , phức tạp, và thờng xuyên thay đổi Muốn duy trì phát triển doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng, mỗi doanh nghiệp phải thực hiện cho đợc vấn đề tái sản xuất mở rộng qua 4 khâu: sản xuất, phân phối, trao đổi, tiêu dùng. Rõ ràng, muốn cho 4 khâu này vận động một cách thông suốt nhằm thu đợc lợi nhuận thì sản phẩm của doanh nghiệp phải đợc tiêu thụ trên thị trờng Trong sự tồn tại của mình , thị trờng luôn vận động làm nảy sinh những nhu cầu mới, đặt ra những đòi hỏi mới cao hơn, khắt khe hơn với những sản đang tồn tại, làm mất đi những sản phẩm lỗi thời. Sự vận động ấy của thị trờng là tự nhiên mang tính phổ biến ở tất cả các nớc trên thế giới, không phụ thuộc vào khả năng kiểm soát của doanh nghiệp . Nói khác đi, thị trờng chi phối hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Đặt mình trong môi trờng luôn vận động nh vậy để tồn tại và phát triển mỗi doanh nghiệp công nghiệp luôn hoàn thiện sản phẩm đang sản xuất ngay cả khi chúng đang ở giai đoạn hng thịnh . Song song với công việc ấy, doanh nghiệp cũng cần mở rộng danh mục sản phẩm của mình để đạt tới cơ cấu sản phẩm hợp lý trong điều kiện mới của môi trờng kinh doanh . Chính sự chủ động này doanh nghiệp có đợc tính tích cực trong hớng dẫn tiêu dùng, tác động tích cực tới thị truờng, tạo nên lợi thế so sánh so với các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trờng Trong tình hình nhu cầu , thời cơ kinh doanh đa dạng , sự lựa chọn có cân nhắc của doanh nghiệp phải nhắm vào những cơ hội nào có thể nhanh chóng phát đợc lợi thế so sánh so với doanh nghiệp khác .Để làm đợc điều đó, doanh nghiệp phải luôn bám sát các quan hệ cung cầu trên thị trờng và định hớng sản xuất theo quan điểm của marketing Chỉ sản xuất cái mà thị trờng cần chứ không phải sản xuất kinh doanh cái mà mình sẵn có Trớc sự biến động của thị trờng cho dù doanh nghiệp có quán trriệt phơng châm Tiêu cung sản nhng với một cơ cấu sản phẩm cứng nhắc thiếu linh hoạt thì sớm muộn cũng bị thị trờng đào thải. Chính vì vậy , hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo hớng đa dạng hoá là biện pháp tích cực để doanh nghiệp luôn bám sát thị trờng, thích ứng nhanh với môi trờng kinh doanh Thứ hai: Sự tiến bộ nhanh chóng của tiến bộ khoa học kỹ thuật Hiện nay, nhân loại đang chứng kiến những thay đổi to lớn trong các lĩnh vực và sự tác động mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật. Việc ứng dụng khoa học kỹ thuật vào trong sản xuất và đời sống làm cho sản phẩm có thêm nhiều những tính năng mới , nhng quan trọng hơn là nó làm nảy sinh những nhu cầu mới dẫn đến xuất hiện thêm những cơ hội kinh doanh và đòi hỏi mới với mỗi doanh nghiệp . Chỉ có doanh nghiệp nào năng động nắm bắt nhanh chóng những thành tựu cải tiến khoa học kỹ thuật thể hiện nó trong cơ cấu sản phẩm và phát triển vững chắc tiến bộ khoa học kỹ thuật tạo điều kiện thực tế cho doanh nghiệp hoàn thiện, cải tiến sản phẩm của mình, doanh nghiệp ấy mới có khả năng tồn tại Mặt khác, cùng với sự tiến bộ khoa học kỹ thuật thì chu kỳ sống của sản phẩm ngày càng đợc rút ngắn. Hơn nữa, vòng đời công nghệ phụ thuộc vào vòng đời sản phẩm. Sản phẩm bị đào thải thì công nghệ sản xuất sản phẩm đó bị đào thải và ngợc lại, việc kéo dài vòng đời sản phẩm chính là duy trì vòng đời công nghệ. Tình hình đó làm cho các doanh nghiệp thờng xuyên phải đổi mơi sản phẩm của mình, đa thêm các sản phẩm mới vào danh mục sản phẩm . Tuy nhiên, mức độ bảo đảm tiến bộ khoa học kỹ thuật không đồng nhất nh nhau ở các doanh nghiệp nên khoa học kỹ thuật không phải doanh nghiệp nào cũng phát triển vững chắc nó và tranh thủ đợc các cơ hội kinh doanh của mình Thứ ba: Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm là điều kiện cần thiết để phát huy vai trò chủ thể sản xuất hàng hoá của doanh nghiệp Trong cơ chế thị trờng , mỗi doanh nghiệp công nghiệp là một chủ thể sản xuất hàng hoá , doanh nghiệp phải có quyền hạn tơng ứng trong đó và trớc hết là có quyền thực sự trong xác định nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của mình thông qua việc xác định danh mục và cơ cấu sản phẩm có hiệu quả Đặt mình trong quan hệ với những nội dung đó có thể thấy rằng doanh nghiệp hoạt động trong thị trờng đa dạng và luôn vận động , cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp nhất thiết phải phản ánh và thích ứng với các điều kiện ấy . Nếu không vai trò chủ thể sản xuất hàng hoá của nó không thực hiện đợc, thậm chí không tồn tại Trong quá trình thực hiện vai trò chủ thể sản xuất hàng hoá của mình , mục tiêu của doanh nghiệp và mục tiêu xã hội có những điểm tơng đồng hoặc trùng hợp nhau nhng cũng có thể mâu thuẫn với nhau. Trong trờng hợp này các doanh nghiệp cỡng lại yêu cầu, mục tiêu và ý chí xã hội là không thể chấp nhận đợc. Ngợc lại, việc nhà nớc áp đặt ý tởng chủ quan của mình , can thiệp quá thô bạo vào hoạt động của doanh nghiệp đồng nghĩa với việc vi phạm vai trò chủ thể sản xuất hàng hoá của doanh nghiệp . Bởi vậy cần có những biện pháp kết hợp hài hoà các mục tiêu và lợi ích khác nhau. Trong xác định cơ cấu sản phẩm , trừ những sản phẩm trọng yếu thuộc cân đối chung của nhà nớc, doanh nghiệp có quyền lựa chọn mặt hàng kinh doanh để phát triển doanh nghiệp Thứ t: Sự cạnh tranh giữa các sản phẩm công nghiệp và giữa các doanh nghiệp với nhau Để sản xuất sản phẩm phục vụ một nhu cầu nào đó trong một đoạn thị tr- ờng nhất định không chỉ có một mình doanh nghiệp mà có rất nhiều doanh nghiệp cùng tham gia. Với một lợng nhu cầu có hạn , sự gia nhập thị trờng của doanh nghiệp làm cho mức độ cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Các doanh nghiệp đều phải huy động mọi biện pháp để cạnh tranh thắng lợi. Các hình thức cạnh tranh chủ yếu của các doanh nghiệp hiện nay bao gồm : - Cạnh tranh về chất lợng - Cạnh tranh về giá cả - Cạnh tranh về mẫu mã , kiểu dáng - Cạnh tranh về phơng thức thanh toán và dịch vụ đi kèm Doanh nghiệp nào càng có nhiều thế mạnh trong các hình thức trên thì khả năng thắng trong cạnh tranh càng lớn. Do vậy, việc không ngừng hoàn thiện cơ cấu sản phẩm là một giải pháp tích cực nhằm đảm bảo thắng lợi của doanh nghiệp trong cạnh tranh. Nh vậy , hoàn thiện cơ cấu sản phẩm là tất yếu khách quan đối với mọi doanh nghiệp. Nhng hoàn thiện nh thế nào cho có hiệu quả thì còn tuỳ thuộc vào từng doanh nghiệp , từng điều kiện môi trờng kinh doanh cụ thể .Tuy nhiên hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo hớng kết hợp chuyên môn hoá và đa dạng hoá sản phẩm là cần thiết vì : - Bản thân sản phẩm chuyên môn hoá cũng phải thờng xuyên đợc cải tiến , hoàn thiện về mẫu mã , kiểu cách. Theo nội dung này thì doanh nghiệp đã đa dạng hoá sản phẩm theo hình thức biến đổi chủng loại sản phẩm và hoàn thiện cơ cấu sản phẩm bằng cách tăng chiều sâu của tập hợp sản phẩm - Hầu hết các doanh nghiệp khi sản xuất sản phẩm chuyên môn hoá đều không tận dụng hết năng lực sản xuất, nguyên vật liệu thừa Nên việc đa dạng hoá để hoàn thiện cơ cấu sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp khai thác tối đa tiềm lực, tạo ra các tuyến sản phẩm bổ sung , hạn chế rủi ro trong quá trình phát triển - Có rất nhiều hình thức đa dạng hoá sản phẩm nhng đa dạng hoá trên nền tảng chuyên môn hoá sẽ giảm bớt nhu cầu đầu t, giảm bớt gánh nặng cho doanh nghiệp 1.1.2.3 Vai trò của việc hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo hớng kết hợp chuyên môn hoá với đa dạng hoá sản phẩm Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm là điều kiện tiên quyết định cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp áp dụng chiến lợc cơ cấu sản phẩm hợp lý sẽ mang lại những tác dụng quan trọng Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm là nhân tố quan trọng giúp doanh nghiệp thực hiện đợc các mục tiêu tổng quát Mục đích của hoạt động sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp là tối đa hoá lợi nhuận trong điều kiện cho phép. Đây là mục tiêu quyết định mọi hoạt động của doanh nghiệp, không đạt đợc lợi nhuận thì mọi hoạt động của doanh nghiệp bị ngừng trệ, doanh nghiệp sẽ bị đào thải khỏi môi trờng kinh doanh .Việc thực hiện đa dạng hoá sản phẩm một cách hiệu quả với cơ cấu sản phẩm hợp lý sẽ là một biện pháp quan trọng giúp doanh nghiệp thực hiện mục tiêu lợi nhuận của mình Bên cạnh mục tiêu lợi nhuận , thế lực của doanh nghiệp có thể gọi là tài sản vô hình. Nó phản ánh khả năng thống trị thị trờng và mối tơng quan giữa các doanh nghiệp với nhau về khả năng cạnh tranh. Doanh nghiệp nào có thế lực mạnh có thể chi phối đợc thị trờng Thế lực của doanh nghiệp đợc biểu hiện thông qua quy mô của doanh nghiệp , phần thị trờng mà doanh nghiệp chiếm lĩnh , tỷ trọng hàng hoá dịch vụ của doanh nghiệp trên thị trờng , khả năng liên doanh , liên kết, mức độ phụ thuộc của doanh nghiệp khác vào doanh nghiệp mình . Doanh nghiệp có thể chi phối thị trờng bằng chất lợng, giá cả hay uy tín của doanh nghiệp Với cơ cấu sản phẩm hợp lý nhờ đa dạng hoá sản phẩm là biện pháp tốt nhất để mở rộng thị trờng, thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm , nâng cao uy tín , thế lực của doanh nghiệp trong môi trờng kinh doanh Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, không phải lúc nào doanh nghiệp cũng thành công mà có lúc là thất bại và rủi ro Một phơng án có lợi nhuận càng cao thì rủi ro càng lớn Sự rủi ro là tất yếu khách quan do quy luật của cung cầu trong cơ chế thị tr ờng đem lại. Đây là điều mà các doanh nghiệp không mong đợi , vì thế trong bất kỳ phơng án kinh doanh nào các doanh nghiệp đều phải tính đến các biện pháp phòng ngừa để đảm bảo sự an toàn, bền vững của doanh nghiệp Thông qua cơ cấu sản phẩm với nhiều tuyến sản phẩm hỗ trợ, bổ sung cho nhau doanh nghiệp sẽ luôn vững vàng trong mọi biến động của môi trờng kinh doanh Hoàn thiên cơ cấu sản phẩm có vai trò tích cực trong đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trờng Nhu cầu của ngời tiêu dùng ngày càng đa dạng , phong phú và phức tạp . Cùng với sự pháp triển của khoa học kỹ thuật, nhu cầu ngày càng đợc phát triển cao hơn về chất và lợng . Với mỗi loại sản phẩm chỉ có thể đáp ứng đợc một hoặc một số nhu cầu nào đó trong phân đoạn thị trờng nhất định. Điều này đòi hỏi tất cả các doanh nghiệp tìm tòi sáng tạo để tìm ra nhứng sản phẩm mới góp phần thoả mãn nhu cầu ngời tiêu dùng Thực hiện đa dạng hoá sản phẩm sẽ tạo nên một cơ cấu sản phẩm hấp dẫn với chủng loại, mẫu mã đa dạng sẽ đáp ứng đợc mọi nhu cầu của thị trờng . Để từ dó các doanh nghiệp sẽ củng cố đợc vị trí của mình trên thị trờng khu vực và quốc tế đóng góp vào sự phát triển chung của đất nớc Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm là giải pháp tích cực nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, đảm bảo việc làm nâng cao thu nhập cho ngời lao động nhờ sự tận dụng, khai thác triệt để các nguồn lực tiềm ẩn của doanh nghiệp về vật chất kỹ thuật, lao động giải quyết việc làm giảm bớt gánh nặng cho xã hội góp phần thực hiện chiến lợc ổn định và phát triển kinh tế xã hội đến năm 2010 Trong khi khẳng định tính tất yếu của việc hoàn thiện cơ cấu sản phẩm cần nhận thức rõ rằng khi cơ cấu sản phẩm càng phức tạp thì sự quản lý của doanh nghiệp càng phức tạp, các mối quan hệ liên kết kinh tế ngày càng tăng lên. Nếu không định hình đợc cơ cấu sản phẩm hợp lý thì sự nỗ lực của doanh nghiệp bị phân tán , doanh nghiệp dễ mất trọng tâm trong sự phát triển dài hạn . Đây cũng chính là mặt trái của hoàn thiện cơ cấu sản phẩm 1.2 các xu hớng hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo hớng kết hợp chuyên môn hoá với đa dạng hoá sản phẩm 1.2.1 Điều kiện gia nhập hoặc rời bỏ thị trờng hàng hoá của doanh nghiệp công nghiệp Xét trong mối quan hệ với thị trờng thì quá trình hoàn thiện cơ cấu sản phẩm gắn liền với quá trình thâm nhập thị trờng mới, rời bỏ thị trờng cũ cuả doanh nghiệp. Khi doanh nghiệp tăng khối lợng sản xuất một loại sản phẩm nào đó, nó đã thâm nhập vào thị trờng của đối thủ cạnh tranh trên thị trờng tổng thể của sản phẩm mà nó đã có mặt, khi doanh nghiệp đa sản phẩm mới vào danh mục sản phẩm của nó, nó gia nhập một thị trờng hoàn toàn mới đối với bản thân nó, khi doanh nghiệp loại bỏ một loại sản phẩm khỏi cơ cấu sản phẩm hiện tại , nó đã rời bỏ thị trờng hiện tại của mình Để đa ra quyết định gia nhập hoặc rời bỏ thị trờng, doanh nghiệp phải phân tích cẩn thận nhiều nhân tố chủ quan vầ khách quan. Những nhân tố ấy quy tụ lại ở hai điều kiện cơ bản sau đây: Sức hút cuả thị trờng với doanh nghiệp Sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng Sức hút của thị trờng với doanh nghiệp thể hiện độ hấp dẫn của các cơ hội kinh mà thị trờng tạo ra đối với doanh nghiệp. Đến lợt mình độ hấp dẫn ấy lại phụ thuộc vào các nhân tố sau đây : [...]... bằng cách thay đổi định lợng sản xu t của mỗi loại Tức là hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo hớng thay đổi cấu trúc nội tại , vị trí tơng đối của từng loại sản phẩm chủng loại sản phẩm trong cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp Để có cơ sở cho việc hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo xu hờng này , doanh nghiệp phải xác định đợc quy mô, dung lợng nhu cầu thị trờng của từng loại sản phẩm mà doanh nghiệp đang sản xu t... trong sản xu t , tiêu dùng hay các sản phẩm thay thế Nh vậy, phơng hớng mở rộng thị trờng của doanh nghiệp gắn bó trực tiếp với mở rông danh mục sản phẩm và quy mô sản xu t của nó Ngợc lại, việc mở rộng quy mô sản xu t và danh mục sản phẩm phải tiến hành trên cơ sở điều tra nghiên cứu thị trờng và khả năng tiêu thụ sản phẩm sản xu t ra 1.2.2 Các xu hớng hoàn thiện cơ cấu sản phẩm Thị trờng thờng xuyên... trên , doanh nghiệp sẽ xác định đợc hoàn thiện cơ cấu sản phẩm của mình Điều đó cũng có ý nghĩa xác định cơ sở để đa ra quyết định về gia nhập và rời bỏ thị trờng sản phẩm Có thể tóm tẳt trong sơ đồ sau : Sức cạnh tranh của DN Yếu Mạnh Sức hút của thị trờng (E) Mạnh Yếu A D E (A) (C) C B (B) (D) - A,B,C,D: các sản phẩm trong cơ cấu sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp - Hớng vận động của các sản phẩm. .. lai của sản phẩm trong cơ cấu sản phẩm - Doanh nghiệp rời bỏ thị trờng sản phẩm C và D gia nhập thị trờng sản phẩm E Thông thờng việc mở rộng thị trờng , thâm nhập thị trờng mới của doanh nghiệp công nghiệp thờng lấy thị trờng sản phẩm chuyên môn hoá làm trung tâm , là cơ sở để mở rộng thị trờng của mình Thị trờng sản phẩm chuyên môn hoá Liên quan trong sản xu t TTSP thay thế TTSP gốc đợc hoàn thiện. .. mới mà doanh nghiệp là ngời đầu tiên trên trên thế giới sản xu t Nhng với quan điểm rộng hơn thì sản phẩm là chỉ mới so với doanh nghiệp , tức là nó đã có trên thị trờng nhng do doanh nghiệp khác sản xu t Do sự biến động của môi trờng kinh doanh, nên trong quá trình hoạt động của mình , các doanh nghiệp luôn chịu sức ép và mong muốn đa ra thị trờng sản phẩm mới Tuy nhiên, việc đa sản phẩm mời vào thị... thay đổi dới sự tác động của khoa học kỹ thuật và các điều kiện kinh tế vĩ mô đã buộc các doanh nghiệp phải thay đổi cơ cấu sản phẩm theo những hớng sau: 1.2.2.1 Thu hẹp danh mục sản phẩm bằng cách loại bỏ những sản phẩm lỗi thời , kém sức cạnh tranh và những sản phẩm không có khả năng đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Nh vậy , là doanh nghiệp đã chủ động rút ngắn chiều dài của tập hợp sản phẩm, phát... khuyếch trơng sản phẩm của doanh nghiệp để mở rộng thị phần tăng khối lợng tiêu thụ tạo điều kiện tăng khối lợng sản xu t Trong thực tế các hớng trên đợc thực hiện xen kẽ với nhau Nếu cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp thay đổi theo hớng thu hẹp lại bảo đảm sự tập trung cao hơn về sản xu t thì doanh nghiệp phát triển theo hớng chuyên môn hoá Ngợc lại ,cơ cấu sản phẩm mở rộng ra, doanh nghiệp phát triển... lâu dài và chịu mức rủi ro cao Bởi vì , doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lỡng thị trờng, nội bộ doanh nghiệp , chỉ chọn loại sản phẩm đa ra thị trờng khi nó đáp ứng đợc cả hai mặt : tiến bộ về kỹ thuật và lợi ích về kinh tế 1.2.2.4 Chuyển hoá vị trí các sản phẩm trong cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp , đa những sản phẩm ở vị trí hàng thứ lên vị trí hàng đầu và đa những sản phẩm ở vị trí hàng đàu xu ng... thêm vào danh mục sản phẩm những sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu thị trờng và xu hớng phát triển của khoa học công nghệ Với việc là này, doanh nghiệp quyết định kéo dài chiều dài và chiều rộng của tập hợp sản phẩm, thâm nhập vào thị trờng mới Nếu coi thị trờng thế giới là một thể thống nhất thì sản phẩm mới là sản phẩm cha từng xu t hiện trên thị trờng trong nớc và trên thế giới Nó là loại sản phẩm hoàn. .. Nhu cầu thị trờng về sản phẩm Hoặc: = = dung lợng thị trờng dung lợng thị trờng x - Phần thị trờng tơng đối về sản phẩm đó của doanh nghiệp Phần thị trờng tơng đối mà các doanh nghiệp khác trong ngành có khả năng cung ứng Với dung lợng thị trờng về sản phẩm của doanh nghiệp giảm xu ng thì doanh nghiệp phải thu hẹp quy mô sản xu t Ngợc lại thì mở rộng quy mô, tăng khối lợng sản xu t Xu hớng này chú trọng . Sự cần thiết khách quan và các xu hớng hoàn thiện cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp 1.1: Tính tất yếu khách quan phải hoàn thiện cơ cấu sản phẩm của doanh. tức là doanh nghiệp phải hoàn thiện cơ cấu sản phẩm . Vậy hoàn thiện cơ cấu sản phẩm là gì? Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm là sự thay đổi cơ cấu sản phẩm từ