Thực trạng tình hình tiêu thụ hàng hoá tại công ty Sơn KOVA

Trờng Đại Học Thơng Mại - Hà Nội Khoa Quản trị Kinh Doanh Thực trạng tình hình tiêu thụ hàng hoá tại công ty Sơn KOVA 2.1 Khái quát chung về Công ty Sơn KOVA 2.1.1 Giới thiệu chung : Các loại sơn và chống thấm nhiệt đới hoá ( Đặc biệt phù hợp với khí hậu Việt Nam ) Đây chính là một biểu tợng khá quen thuộc mà bạn có thể bắt gặp tại các công trình xây dựng lớn tại Việt Nam. Sơn và chống thấm KOVA do PGS. TS Nguyễn Thị Hoè, một nhà khoa học, một doanh nhân chủ trì chơng trình hợp tác khoa học kỹ thuật Việt-Mỹ với một trong những công ty sơn hàng đầu của Mỹ Công ty Sơn SMILAND , California, USA- đã nghiên cứu và cho ra đời các sản phẩm Sơn trang trí và chống thấm chất lợng cao, đặc biệt phù hợp với khí hậu Việt Nam nhiệt đới gió mùa. ý tởng nghiên cứu sản xuất các loại vật liệu Sơn nớc và chống thấm phù hợp với khí hậu nhiệt đới gió mùa , nắng , ma và có độ ẩm cao để sử dụng trong xây dựng là hết sức cần thiết và khả thi cao. KOVA chính thức có mặt trên thị trờng Việt Nam từ năm 1993 và đã tô đẹp cho nhiều công trình xây dựng. Đợc thử thách qua ma nắng và khí hậu nhiệt đới, KOVA đã chứng tỏ chất lợng hàng đầu của sản phẩm Sơn trang trí và chống thấm trên thị trờng hiện nay. Qua các kỳ hội chợ, sản phẩm KOVA cũng đã khẳng định đợc chất lợng bằng sự bình chọn của các nhà chuyên môn , ngời tiêu dùng, báo chí và các phơng tiện truyền thông. Huy chơng vàng các hội chợ EXPO2000, 2003, 2004 cho các sản phẩm sơn trong, ngoài nhà và chất chống thấm . Đặc biệt, ba năm liền 2004, 2004 và 2005 sản phẩm KOVA Bùi Quang Vinh K37A4 - 1 - KOVA đ Trờng Đại Học Thơng Mại - Hà Nội Khoa Quản trị Kinh Doanh đã đợc ngời tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam chất l ợng cao, đợc Hội sở hữu Công Nghiệp Việt Nam chứng chứng nhận Th ơng hiệu uy tín chất lợng TOPTEN thơng hiệu nghành xây dựng- vật liệu xây dựng do bạn đọc trên mạng Thơng Hiệu Việt bình chọn. Công ty Sơn KOVA hiện nằm dới sự điều hành của TGĐ Ngô Sĩ Quang. Bằng kĩ năng và kinh nghiệm của mình, Ngời Doanh nhân này đã không ngừng cải tiến và phát triển KOVA nhằm đáp ứng tốt nhất cho nhu cầu khách hàng cũng nh những đòi cạnh tranh thực tế của môi trờng kinh tế Việt Nam. Để làm đợc điều này, KOVA đã kiện toàn bộ máy tổ chức với nhiều cán bộ Đại học có chuyên môn vững và đợc những chuyên gia của Mỹ tập huấn và đào tạo. Mặt khác, Công ty đầu t mạnh mẽ cho các phòng thí nghiệm hiện đại, nhiều dây chuyền máy móc, dây chuyền pha mầu, cho ra các bảng mầu rút gọn, hệ thống Sơn có mầu sẵn để đáp ứng ngay tức thì nhu cầu của khách hàng. Công ty Sơn KOVA hiện có 6 chi nhánh và hai nhà máy sản xuất ở hà nội và thành phố hồ chí minh, với gần 60 kĩ s 300 công nhân thi công lành nghề và hơn 400 đại lý trên toàn quốc. Trụ sở và chi nhánh của công ty : Đây là nơi thực tập * Tên giao dịch : Công Ty Sơn KOVA * Tên giao dịch quốc tế : KOVA PAINT COMPANY LTD * Trụ sở chính : Lô 59 C Thái Hà Đống Đa Hà Nội . * Văn phòng giao dịch : Nguyễn Trãi -Thanh Xuân Hà Nội . Tell ( 844 ) 5580876 / 5580732 / 5580794. Fax : (844) 5580787 Mail : kova-hn@fpt.vn Chi nhánh công ty tại Thành phố Hồ Chí Minh : Địa chỉ : Số 18 Đờng Trờng Sơn- Phờng 15- Quận 10 Tell : (848) 9702296 Bùi Quang Vinh K37A4 - 2 - Trờng Đại Học Thơng Mại - Hà Nội Khoa Quản trị Kinh Doanh Văn phòng đai diện KOVA tại Vinh : Địa chỉ : 186 Nguyễn Tri Phơng Thanh Khê - Vinh Ngoài ra còn một số văn phòng khác tại Đà Nẵng , Hải phòng , Quảng trị vv . Tại KOVA PAINT CONPANY LTD 210 Nguyễn Trãi , Hà Nội , cơ cấu tổ chức theo mô hình sau : Bùi Quang Vinh K37A4 - 3 - Trờng Đại Học Thơng Mại - Hà Nội Khoa Quản trị Kinh Doanh D ò n g t h ô n g t i n t r a o đ ổ i c h ứ c n ă n g D ò n g t h ô n g t i n đ i ề u h à n h q u ả n l ý T T h ỗ t r ợ P T T N P h ò n g k ế t o á n t à i v ụ P h ò n g K i n h D o a n h T r u n g t â m ứ n g d ụ n g k ĩ t h u ậ t P h ò n g k ĩ t h u ậ t m ầ u P h ò n g t ổ n g h ợ p P h ò n g d ự á n P h ò n g t ổ c h ứ c c á c b ộ C á c c ử a h à n g t r ự c t h u ộ c C á c Đ ạ i L ý C á c v ă n p h ò n g đ a i d i ệ n N h à M á y C ầ u D i ễ n X ư ở n g S ơ n H à T â y H ộ i Đ ồ n g Q u ả n T r ị T ổ n g G i á m Đ ố c T ổ S ơ n T r ắ n g T ổ S ơ n m a t i t T ổ S ơ n g i ả đ á T ổ i n b a o b ì B ộ p h ậ n k i ể m t r a c h ấ t l ư ợ n g T ổ S ơ n đ ặ c b i ệ t K h o v ậ t l i ệ u v à S ơ n Bùi Quang Vinh K37A4 - 4 - Trờng Đại Học Thơng Mại - Hà Nội Khoa Quản trị Kinh Doanh * Chức năng, nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận quản lý : - Ch tch hội đồng quản trị và tổng giám đốc: Là hai ngời có quyền hành cao nhất , có trách nhiệm lãnh đạo công ty và điều hành công ty , điều hành mọi hoạt động của công ty. - Giám đốc nhà máy: là ngời chịu trách nhiệm tổ chức mọi hoạt động sản xuất kinh doanh và các mặt công tác khác của công ty để hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch trong năm. - Trởng các phòng ban : Là những ngời trực tiếp điều hành nhân viên thực hiện các chức năng nhiệm vụ cụ thể của từng phòng ban của mình , Ví dụ : Trởng phòng tổ chức: là ngời có nhiệm vụ chính là tuyển dụng nhân sự, giải quyết các chính sách và chế độ và lập kế hoạch theo dõi thực hiện vấn đề. Lơng và th- ởng cùng các chế độ khác của công ty. Đồng thời là ngời có nhiệm vụ đuổi việc nhân viên, nếu nhân viên không đáp ứng đợc yêu cầu của công ty đề ra. - Phòng kinh doanh có nhiệm vụ quảng cáo sản phẩm đến các đại lý, tìm khách hàng trong từng khu vực để rồi ký kết hợp đồng với các đại lý và báo cho bộ phận bán hàng biết tên loại sản phẩm của từng đại lý cần lấy sau đó cử ngời của phòng này tới giao hàng và tới tận nơi tiêu thụ ( trong trờng hợp lấy với số lợng nhiều) còn nếu lấy ít thì sẽ có bộ phận chở hàng bằng xe máy của công ty mang đến sau đó có nhiệm vụ thu tiền về cho công ty. - Phòng kế toán: Là quản lý mọi thu chi ngân sách của công ty, quản lý theo dõi phát hoá đơn, quản lý theo dõi báo cáo nhập, xuất tồn kho của nhà phân phối để tính cách chiết khấu, hoa hồng và trả lơng nhân viên, quản lý theo dõi công nợ của khách hàng thuộc các kênh phân phối. Bùi Quang Vinh K37A4 - 5 - Trờng Đại Học Thơng Mại - Hà Nội Khoa Quản trị Kinh Doanh - Phòng tổng hơp : Quản lý nhân viên, theo dõi hoạt động của nhân viên chịu trách nhiệm về việc mua sắm các thiết bị văn phòng phục vụ công việc chung của công ty , chuẩn hoá các loại giấy tờ vv Các phòng ban còn lại đều thực hiện chức năng của mình nh trên sơ đồ đã ghi rõ 2.1.2 Một số đặc điểm của công ty sơn Kova : * Nhân sự tại công ty sơn Kova : Trong đó : tại cơ sở 210 Nguyễn Trãi Số lợng nhân sự : - Tổng số cán bộ công nhân viên : 146 - Trình độ : Đại học : 39 nv Cao đẳng : 19 nv Trung cấp : 14 nv Theo cơ cấu phòng, ban : - Trung tâm ứng dụng kĩ thuật : 16 nv - Phòng tổng hợp : 12 nv - Phòng kế toán :13 nv - Phòng tổ chức cán bộ : 2 nv - Phòng kinh doanh : 26 nv - Phòng kĩ thuật mầu : 30 nv - Phòng dự án : 8 nv - Số khác bổ sung tại KOVA Hà Tây, KOVA Cầu Diễn : 39 nv * Mặt hàng kinh doanh : Giới thiệu các loại sản phẩm chính mà hiện nay công ty đang kinh doanh + Sơn trang trí bao gồm: - Sơn trang trí hệ nớc có tính năng :trang trí và bảo vệ các công trình trong nhà và ngoài trời . Đây là loại sơn không mốc , không bay mầu , có khả năng chịu chùi rửa cao khi cần làm sạch . Có tính chống thấm đối với sơn ngoài trời. Bùi Quang Vinh K37A4 - 6 - Trờng Đại Học Thơng Mại - Hà Nội Khoa Quản trị Kinh Doanh - Sơn giao thông gồm các loại sơn phản quang và không phản quang, sơn nhiệt dẻo Đặc tính của sơn này là khô nhanh , bền trong mọi thời tiết và nó đợc áp dụng để sơn đờng là chính nhằm làm giảm tốc độ của các loại xe khi sắp vào thành phố và làm đ- ờng biên cho từng loại xe. - Các loại sơn phủ bóng cao cấp 2 thành phần - đây là loại sơn có khả năng chịu mài mòn, chịu va đập, độ bóng cao, áp dụng cho mọi bề mặt . - Sơn phủ sân thể thao, sân tennit Ngoài ra còn có loại CT-08-đây là loại sơn phủ tạo màu. Có tác dụng chống trơn trợt cho các sân tennit, sân cầu lông, đờng trong biệt thự , hành lang trong nhà và ngoài trời, sân thợng, vờn cây cảnh, các bề mặt gỗ, bê tông, kim loại , nhựa đờng . có độ bền cao, không phai màu. - MATTIT KOVA - là loại sơn lót đặc biệt do có trọng lợng phân tử cao, hình thành những lớp sơn linh hoạt, chống ẩm, chống lại sự phát triển của rêu mốc tạo độ bền cao, không thấm nớc, không gây hiện tợng bong, rộp, không rạn, nứt "chân chim" nh các loại mattit khác để tạo bề mặt phẳng, làm nên cho các loại sơn tiếp theo, ít tốn sơn và cho màng sơn đẹp theo ý muốn. + Chất chống thấm : đợc dùng để chống thấm cho mọi kiểu ngấm ,dột khác nhau tuỳ theo tính năng sử dụng chất chống thấm đợc phân biệt nh sau: - CT01-Đ-là chất chống thấm vạn năng do đó nó chuyên đợc dùng để chống thấm cho bê tông,ximăng ,gỗ,kim loại .bền với áp lực ngợc . - CT04-Đ Chống thấm sàn mái ,bể nớc ,mái tole - CT11-B phụ gia chống thấm cho vữa , ximăng và bê tông Trên đây là 1 số sản phẩm chính của công ty. Qua đó ta thấy đợc sự cần thiết và quan trọng của từng loại sơn nh thế nào . Cùng với sự phát triển của đất nớc, sản phẩm sơn đang ngày càng trở nên cần thiết hơn, nó giúp cho việc bảo vệ các công trình nhằm tăng khả năng sử dụng, tăng tuổi thọ sử dụng hơn . Các sản phẩm trên đợc nhóm các nhà khoa học Việt Nam hợp tác nghiên cứu với các nhà KH Mỹ .Với mục đích Bùi Quang Vinh K37A4 - 7 - Trờng Đại Học Thơng Mại - Hà Nội Khoa Quản trị Kinh Doanh nhiệt đới hoá đồng bộ sản phẩm Sơn và chống thấm cho phù hợp với điều kiện nhiệt đới gió mùa ,nóng ẳm, ma nhiều của Việt Nam. Sản phẩm của công ty Sơn KOVA đã đợc kiểm nghiệm và đánh giá là sản phẩm có chất lợng cao , nó hoàn toàn là sản phẩm cần thiết cho đất nớc có khí hậu đặc biệt nh ở VN. * . Các lĩnh vực kinh doanh Theo giấy phép kinh doanh số 042441 do sở kế hoạch đầu t cấp ngày 25/02/1998 v/v cấp phép công ty Sơn KOVA thì lĩnh vực kinh doanh công ty là: + Sản xuất Sơn và chống thấm KOVA + Sản xuất dầu Emulsion KOVA ( dầu bôi trơn, chống rỉ, làm nguội ) + Dịch vụ thi công và t vấn Sơn các loại : - Nhận thi công Sơn, bả và chống thấm. - T vấn sử dụng các loại sơn và chống thấm. + Xây dựng dân dụng và công nghiệp. + Vận tải hàng hoá . + Cho thuê máy móc và thiết bị xây dựng + Buôn bán thiết bị máy móc cho nghành xây dựng và giao thông 2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hoá tại công ty sơn Kova 2.2.1 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty - Về mặt doanh thu Đây là một chỉ tiêu phản ánh khá quan trong trong việc đánh giá mức độ tăng tr- ởng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Chỉ tiêu này là cơ sở để tính toán nhiều chỉ tiêu khác . Bùi Quang Vinh K37A4 - 8 - Trờng Đại Học Thơng Mại - Hà Nội Khoa Quản trị Kinh Doanh Bảng : Tình hình doanh thu của công ty KOVA Paint LTD 2002-2004 Đơn vị : 1 000 000 000 VND tt Các chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 So sánh 2003/2002 So sánh 2004/2003 Số tuỵêt đối Tỷ lệ (%) Số tuyệt đối Tỷ lệ (%) 1 Tổng doanh thu bán hàng 64.83 80.848 78.705 16.018 24.70 -2.143 -2.65 2 Thu nhập BQ(1000 đ ) 550 570 600 20 3.636 30 5.26 Nguồn : tổng hợp theo báo cáo doanh thu của công ty Kova Nhìn vào Bảng, ta thấy tổng doanh thu thực hiện của công ty đều đạt kế hoạch và tăng qua các năm 2002-2003, Trong năm 2003 tăng số tiền là 16.018 tỷ ứng với tỉ lệ tăng là 24.70 %.Tuy nhiên năm 2004 doanh thu của công ty bị giảm nhng không đáng kể, cụ thể doanh thu giảm số tiền là 2.143 tỷ đồng, ứng với tỷ lệ giảm 2.65 %. Về thu nhập, mức lơng cứng của cán bộ công nhân viên công ty có sự tăng tr- ởng qua các năm nhng mức tăng nhìn chung là không lớn , ngoài lơng ,các nhân viên có thể đợc hởng doanh số bán ra, cụ thể mức tăng nh sau : Năm 2003 bình quân tăng 20 nghìn đồng 1 ngời / tháng , ứng với mức tăng là 3.636%, năm 2004 tăng thêm 30 nghìn/ tháng ứng với mức tăng5.26%. Sự giảm sút doanh thu năm 2004 là do một số nguyên nhân sau: Bùi Quang Vinh K37A4 - 9 - Trờng Đại Học Thơng Mại - Hà Nội Khoa Quản trị Kinh Doanh Thứ nhất phải kể tới mức tăng trởng quá nhanh chóng với doanh số cao của năm 2003, mức tăng với số tiền bán ra tăng16.018 tỷ, do vậy với một tỷ lệ tăng trởng khá lớn là hơn 24 % thì công ty đang cố giữ vũng và duy trì mức độ bán và chiếm lĩnh thị trờng hơn là tiếp tục đẩy doanh doanh số bán lên mức cao hơn nữa. Sự cạnh tranh gay gắt của các công ty t nhân cũng nh nhiều doanh ngiệp nhà n- ớc khác nh : Công ty Sơn Nippon, công ty Sơn ICI, Spex và một số công ty t nhân khác đã làm cho ngời tiêu dùng ở khu vực Hà Nội bị phân ra thành nhiều xu hớng tiêu dùng khác nhau. Mặt khác trong năm 2004 do thời tiết nớc ta có nhiều biến động đột ngột cũng ảnh hởng không nhỏ đến việc thu mua nguyên vật liệu và sản xuất chế biến cũng nh tiêu thụ sản phẩm. Đó là những nguyên nhân cơ bản làm cho doanh thu của doanh nghiệp bị giảm sút 2004. Tuy có sự giảm sút về doanh thu năm 2004 nhng không đáng kể. Việc hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty vẫn duy trì tốt. Chất lợng sản phẩm của công ty luôn thích ứng với ngời tiêu dùng . Ngoài các phân tích trên , nếu phân tích theo cơ cấu mặt hàng kinh doanh , chúng ta sẽ thấy rõ hơn tình hình kinh doanh cũng nh số lợng hàng hóa kinh doanh chủ lực đem lại doanh thu cho công ty. Nhng trong đặc thù kinh doanh của công ty Sơn kova, mặt hàng chủ yếu nhất chỉ là sơn có nghĩa là chỉ có duy nhất một loại hàng hóa , nếu phân tích theo cơ cấu mặt hàng tức là chia các loại sơn theo công dụng và mầu sắc để phân tích , điều này thực tế là không có số liệu cũng nh cực kỳ có khăn trong khâu phân tích cũng nh không có giá trị trong tình hình thực tế của công ty . Do vậy, chúng ta sẽ phân tích tình hình kinh doanh theo hình thức đơn giản hơn là doanh thu theo hình thức bán. 2.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo hình thức bán : Tại kova áp dụng ba hình thức bán hàng chủ yếu đó là bán qua đại lý , bán trực tiếp tại quầy hàng và các văn phòng đại diện, và bán trực tiếp cho khách hàng tới kí hợp đồng tại công ty. Chúng ta sẽ lập bảng sau để phân tích tình hình bán ra của công ty : Bùi Quang Vinh K37A4 - 10 - [...]... cũng có thể giúp cho công ty có những chuẩn bị tốt hơn cho tình hình kinh doanh Đặc biệt đối với một số loại hàng hoá thì việc tiêu thụ có thể chỉ diễn ra trong một vài tháng trong năm Chúng ta sẽ xem xét tình hình tiêu thụ hàng hoá của kova trong năm 2002-2004 để thấy chu kỳ kinh doanh và tiêu thụ của mặt hàng này: Biểu đồ: Tình hình tiêu thụ sơn và chống thấm của công ty sơn Kova qua các tháng trong... đánh giá kova đang thực hiện tốt công tác tổ chức tiêu thụ hàng hoá của mình 2.2.6 Đánh giá chung về công tác tiêu thụ hàng hoá tại Công ty Kova Những kết quả đạt đợc : Trong một thị trờng kinh doanh nhiều nhà cung cấp hàng hoá uy tín nh hiện nay trên thị trờng , việc doanh số bán ra qua các năm không ngừng tăng trởng là một minh chứng rõ ràng nhất cho việc tổ chức tiêu thụ hàng hoá của công ty Trong... trí các gian hàng của Công ty Hình thức bán hàng chủ yếu mà kova chọn cho mình là hình thức bán qua đại lý , nh vậy , công tác tổ chức tiêu thụ hàng hoá phổ biến nhất là làm sao cung cấp l ợng hàng hoá đúng theo yêu cầu đại lý một cách nhanh và chuẩn hàng nhất, kèm theo đó là việc sử lý kịp thời mọi thắc mắc khiếu nại của khách hàng về tiêu thụ sản phẩm Trong tổ chức tiêu thụ có hai lớp công việc, thứ... tiếp * Cơ cấu kênh tiêu thụ của Kova Kênh phân phối của Kova Bùi Quang Vinh K37A4 - 15 - Trờng Đại Học Thơng Mại - Hà Nội Khoa Quản trị Kinh Doanh Công ty Sơn Kova ngời tiêu dùng cuối cùng Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Các cửa hàng shop : Kênh tiêu thụ cấp 1 : Kênh tiêu thụ cấp 2 : Kênh tiêu thụ trực tiếp Quá trình hình thành và hoàn thiện hiện nay kênh tiêu thụ của Công ty đã ổn định bao gồm... 2004 tình hình kinh doanh của ba quý I,II,IV là cha tốt 2.2.5 Phân tích công tác tổ chức tiêu thụ hàng hoá Trong kinh doanh, hoạt động tổ chức tiêu thụ hàng hoá cũng giữ một vai trò quan trọng, hoạt động này đảm bảo về mặt nhân lực, vật lực cho các hoạt động tiêu thụ hàng hoá thông qua việc phân công, phân quyền cho các cá nhân, các bộ phận trong khâu tiêu thụ sản phẩm, tổ chức mạng l ới bán hàng thông... cho thấy công ty cần có chính sách thích hợp nh đã dùng với vùng IV nhằm nâng cao doanh số tiêu thụ cho hai vùng này Năm 2004, là một năm kinh doanh cha thành công nh mong muốn của công ty nhng những dấu hiệu giảm sút tiêu thụ của một số thị trờng là cha đáng lo ngại nếu công ty có một số phơng pháp thích hợp 2.2.4 Phân tích tình hình tiêu thụ theo thời gian : Việc xem xét tình hình tiêu thụ theo thời... 4.4% 4.7% 5% Xét một cách tổng thể , công tác tiêu thụ hàng hoá của công ty hàng năm đều có sự thay đổi và có các cách tổ chức và thực hiện khác nhau Công tác tiêu thụ tại kova cũng tuân theo các chức năng là hoạch định , tổ chức , lãnh đạo và kiểm tra thực hiện tiêu thụ Vào đầu năm , sau khi có các báo cáo cụ thể về doanh số của năm trớc, tổng giám đốc đề ra mức tiêu thụ cho năm sau và các mức thởng... cứ trên sản lợng tiêu thụ thì các tỉnh, khu vực quanh Hà Nội chiếm một tỷ lệ tiêu thụ tơng đối cao với các khu vực tỉnh còn lại Trong giai đoạn đầu tung ra sản phẩm , công ty Kova vấp phải khó khăn rất lớn là cha có hệ thống kênh tiêu thụ của mình Cho đến khi thành lập công ty sơn kova tình hình dần dần đợc cải thiện, Công ty từng bớc xây dựng một hệ thống đại lý bán hàng hoàn chỉnh thực hiện quá trình... của công ty Kova Bùi Quang Vinh K37A4 - 11 - Trờng Đại Học Thơng Mại - Hà Nội Khoa Quản trị Kinh Doanh Nhìn bảng trên ta thấy một số vấn đề rõ ràng sau : Trớc hết ta thấy rằng kova kinh doanh chủ yếu dựa trên việc phân phối hàng hoá qua các đại lý của mình và doanh số tiêu thụ chủ yếu tập trung tại hình thức bán này, tiếp đó là sự hỗ trợ tiêu thụ của hai hình thức bán hàng trực tiếp tại quầy công ty. .. sơn thì thị phần về sơn của công ty sơn KOVA chiếm một tỷ lệ không nhỏ khoảng 23-25% thị phần Hà Nội và các tỉnh phía bắc Tỷ lệ này đã phần nào nói lên uy tín về sản phẩm của công ty so với các sản phẩm của các công ty khác cùng loại Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của chi nhánh công ty sơn KOVA Hà Nội hiện nay là 24 tỉnh Trong đó tại khu vực miền Bắc mỗi tỉnh đặt một nhà phân phối KOVA chia nhà phân phối . Kinh Doanh Thực trạng tình hình tiêu thụ hàng hoá tại công ty Sơn KOVA 2.1 Khái quát chung về Công ty Sơn KOVA 2.1.1 Giới thiệu chung : Các loại sơn và chống. tiêu thụ. Số lợng đại lý cấp 1 có ảnh hởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm do đó đợc Công ty đặc biệt coi trọng. Căn cứ 3 yếu tố : Tình hình tiêu thụ thực