GIẢI PHÁP THỊ TRƯỜNG CHO CÁC DOANH NGHIỆP NGÀNH HÀNG MÂY TRE ĐAN CỦA TỈNH THÁI BÌNH

Chuyên đề GIẢI PHÁP THỊ TRƯỜNG CHO CÁC DOANH NGHIỆP NGÀNH HÀNG MÂY TRE ĐAN CỦA TỈNH THÁI BÌNH Trần Thị Ngọc Lan, Trần Hữu Cường 5.1 Cơ sở lý luận thực tiễn giải pháp thị trường 5.1.1 Cơ sở lý luận giải pháp thị trường Khái niệm thị trường, thị trường quốc tế Thị trường phạm trù kinh tế hàng hố- kinh tế thị trường Có nhiều cách định nghĩa khác thị trường, theo quan niệm thị trường vị trí địa lý: “Thị trường nơi gặp gỡ cung cầu, hay tập hợp dàn xếp mà thơng qua người mua người bán tiếp xúc với để trao đổi hàng hoá dịch vụ ”[4] Theo Samueson (1948), “Thị trường q trình, người mua người bán thứ hàng hoá tác động qua lại lẫn để xác định giá lượng hàng hố” Với định nghĩa này, ơng đơn giản hố rằng, q trình mua bán diễn trực tiếp người mua người bán mà bị điều khiển yếu tố bên chi phối tới trình Nhưng với David Begg (1995), thị trường xem xét nhiều khía cạnh hơn, “Thị trường biểu thu gọn q trình mà thơng qua đó, định gia đình tiêu dùng mặt hàng nào, định cơng ty sản xuất gì, sản xuất định người công nhân việc làm bao lâu, cho dung hoà điều chỉnh giá cả” Nói tóm lại, thị trường thể tổng hồ mối quan hệ lợi ích người mua người bán sản phẩm dịch vụ định Vậy thị trường có vai trò quan trọng: - Thị trường nơi định giá hàng hoá dịch vụ - Thị trường vấn đề sống DN, nơi kiểm nghiệm, đáng giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh DN cách xác - Thị trường nơi mà Nhà nước tác động sách kinh tế vĩ mơ để điều tiết, kiểm sốt, bình ổn thị trường, khuyến khích sản xuất tiêu dùng xã hội Hệ thống thị trường Việt Nam có loại bản: thị trường hàng hoá dịch vụ; thị trường sức lao động (còn gọi thị trường lao động); thị trường tiền tệ, thị trường khoa học công nghệ, thị trường đất bất động sản * Thị trường mua hay gọi thị trường đầu vào: thị trường đầu vào gồm thị trường vốn, thị trường lao động, thị trường bất động sản, thị trường nhiên liệu, thị trường công nghệ… * Thị trường tiêu thụ hay thị trường đầu ra: nơi doanh nghiệp xuất với 389 tư cách người bán * Thị trường nội địa (thị trường nước) nơi hoạt động trao đổi mua, bán doanh nghiệp người tiêu dùng giới hạn phạm vi lãnh thổ quốc gia Thị trường bao gồm: + Thị trường chỗ bao gồm khách hàng gần doanh nghiệp + Thị trường vùng: khách hàng doanh nghiệp không gồm người địa phương mà người vùng khác, chí nhiều vùng + Thị trường toàn quốc: sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ nước, mà khách hàng doanh nghiệp phân bố khắp đất nước * Thị trường quốc tế (thị trường nước): khách hàng doanh nghiệp người tiêu dùng quốc gia khác Hoạt động mua bán thị trường chịu chi phối luật lệ bn bán quốc tế, việc tốn mua, bán hàng hoá thực tiền tệ quốc tế Trong bối cảnh hội nhập quốc tế quốc gia, biên giới thị trường nước thị trường ngồi nước bị “mờ dần” Chính phủ nước ngày quan tâm để phát triển thị trường quốc tế Thị trường quốc tế nước tập hợp khách hàng nước ngồi tiềm có nhu cầu mặt hàng nước Ngày q trình hội nhập kinh tế quốc tế phát triển mạnh mẽ du lịch tạo điều kiện thuận lợi cho mở rộng thị trường quốc tế doanh nghiệp Theo nghĩa thị trường quốc tế nước thị trường XK hàng hố nước đó, bao hàm XK qua hải quan XK chỗ Khái niệm thị trường xuất hàng hoá Thị trường xuất hàng hoá (phân biệt với thị trường xuất dịch vụ) tập hợp người mua người bán có quốc tịch khác nhau, tác động với để xác định giá cả, số lượng hàng hoá mua bán, chất lượng hàng hoá điểu kiện mua bán khác theo hợp đồng, toán chủ yếu ngoại tệ phải làm thủ tục hải quan trừ trường hợp khách hàng du lịch quốc tế mua hàng Việt Nam để tiêu dùng Thị trường XK hàng hoá bao hàm thị trường XK hàng hóa trực tiếp (nước tiêu thụ cuối cùng) thị trường XK hàng hoá gián tiếp trung gian, thị trường XK chỗ hàng hoá[4] Thị trường XK hàng hoá hiểu theo khái niệm phân loại theo tiêu chí sau: * Căn vào vị trí địa lý, có: - Thị trường Châu Á - Thị trường Châu Âu * Căn vào lịch sử ngoại thương, có: - Thị trường truyền thống - Thị trường (thị trường có) - Thị trường - Thị trường tiềm * Căn vào mức độ quan tâm tính ưu việt sách phát triển thị trường nước XK thị trường XK, có: 390 - Thị trường XK trọng điểm hay thị trường Đối với loại thị trường này, quan hệ ngoại thương, nước XK chấp nhận số thiệt thòi lợi ích trước mắt để thu lợi ích lâu dài Đây thị trường mà nước nhằm vào khai thác tương lai lâu dài - Thị trường XK tương hỗ Đối với thị trường này, nước XK trì quan hệ ngoại thương dành cho ưu đãi nhân nhượng tương xứng nhau, việc mở cửa thị trường mở rộng thị trường * Căn vào sức mua thị trường, có: - Thị trường có sức mua lớn - Thị trường có sức mua trung bình - Thị trường có sức mua thấp * Căn vào kim ngạch XNK cán cân thương mại nước XK với nước NK, có: - Thị trường xuất siêu - Thị trường nhập siêu * Căn vào mức độ mở cửa thị trường, mức độ bảo hộ, tính chặt chẽ khả thâm nhập thị trường, có: - Thị trường “khó tính” - Thị trường “dễ tính” * Căn vào sức cạnh tranh hàng hoá XK khả cạnh tranh doanh nghiệp nước XK, có: - Thị trường XK có ưu cạnh tranh - Thị trường XK khơng có ưu cạnh tranh * Căn vào nhu cầu định hướng hoạt động doanh nghiệp - Thị trường mục tiêu - Thị trường tiềm * Căn vào thoả thuận thương mại cấp Chính phủ yêu cầu đối tác thương mại việc có hạn chế hay khơng hạn chế định lượng NK số mặt hàng, có: - Thị trường XK theo hạn ngạch - Thị trường XK hạn ngạch * Căn vào loại hình cạnh tranh thị trường, có: - Thị trường độc quyền + Thị trường độc quyền nơi mà có vài doanh nghiệp độc chiếm việc bán mua hàng hố dịch vụ + Thị trường độc quyền “nhóm” - Thị trường cạnh tranh thị trường mà có nhiều doanh nghiệp cung ứng sản phẩm dịch vụ cho khách hàng + Thị trường cạnh tranh hoàn hảo + Thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo Một dạng loại hình nhiều nước ứng dụng thành cơng tìm kiếm thị trường XK là: “thị trường ngách” Thị trường ngách khoảng trống hay “khe nhỏ” thị trường, xuất hay tập hợp nhu cầu loại hàng hoá Những nhu cầu chưa nhà kinh doanh khai thác phát phát ra, họ khơng có lợi khơng muốn đầu tư vào để thoả mãn Đối với nước ta, thị trường “ngách” cần đặc biệt lưu 391 tâm nghiên cứu để XK hàng hố quy mơ khối lượng XK nhiều loại hàng hoá nước ta phù hợp với loại thị trường Căn vào vị trí địa lý - Thị trường Châu Á - Thị trường Châu Âu,… Căn vào mức độ quan tâm - Thị trường XK trọng điểm - Thị trường XK tương hỗ CÁC LOẠI THỊ TRƯỜNG Căn vào thoả thuận TM cấp CP - Thị trường XK theo hạn ngạch - Thị trường XK khơng có hạn ngạch XUẤT KHẨU Căn vào mức độ mở - Thị trường khó tính - Thị trường dễ tính Căn vào hình thức C.tranh - Thị trường độc quyền - Thị trường cạnh tranh Căn vào kim ngạch XK - Thị trường xuất siêu - Thị trường nhập siêu HÀNG Căn vào mức độ cạnh tranh - Thị trường có ưu cạnh tranh - Thị trường khơng có ưu cạnh tranh HOÁ Căn vào nhu cầu khách hàng - Thị trường mục tiêu - Thị trường tiềm Căn vào L.sử ngoại thương - Thị trường truyền thống - Thị trường - Thị trường Căn vào sức mua - Thị trường có sức mua lớn - Thị trường có sức mua trung bình - Thị trường có sức mua thấp Hình 5-1 Các loại thị trường xuất hàng hố Khái niệm thị trường hàng hoá xuất Thị trường hàng hoá XK thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng hoá ngành hàng sản xuất với mục đích để XK XK nước ngồi chính, phần nhỏ 392 tiêu thụ thị trường nội địa[4] Thị trường tiêu thụ hàng hoá XK bao gồm phân hệ lớn thị trường tiêu thụ hàng hố XK nước ngồi thị trường tiêu thụ hàng hố XK nước Trong đó, nói thị trường hàng hố XK trước hết chủ yếu nói đến thị trường XK hàng hố Và đó, nhiệm vụ giải pháp thị trường (GPTT) hàng hoá XK trước hết chủ yếu giải pháp thị trường XK hàng hoá Tuy nhiên, thị trường giới loại hàng hố XK gặp khó khăn có cạnh tranh gay gắt cung vượt cầu lớn, XK gặp khó khăn giải pháp thị trường để tiêu thụ hàng hoá XK nước trở lên đặc biệt quan trọng, giúp ngành sản xuất hàng hố XK tránh nguy đình đốn phá sản Khái niệm GPTT cho hàng hoá XK hiểu trình diễn đồng thời, tiếp tục ba cấp độ: mở - giữ - phát triển thị trường chiều sâu chiều rộng Như thị trường XK hàng hoá thị trường hàng hoá XK hai khái niệm khác Trong đó, khái niệm thị trường hàng hố XK có ngoại diện rộng khái niệm thị trường XK hàng hoá Hoạt động thị trường doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường, hoạt động sản xuất trao đổi hàng hóa người sản xuất người tiêu dùng vận hành điều tiết quan hệ cung cầu Đặc trưng chế thị trường động lực lợi nhuận, huy hoạt động chủ thể Trong kinh tế thị trường, đặc điểm tự lựa chọn hình thức sản xuất kinh doanh, tự chịu trách nhiệm: “lãi hưởng lỗ chịu”, chấp nhận cạnh tranh, điều kiện hoạt động chế thị trường Sự tuân theo chế thị trường điều tránh khỏi doanh nghiệp, không bị đào thải Vậy hoạt động thị trường hiểu là: trình tương tác lẫn chủ thể (hoạt động) kinh tế việc hình thành giá cả, phân phối tài nguyên, xác định khối lượng cấu sản xuất Sự tương tác chủ thể tạo nên điều kiện định để nhà sản xuất, với hành vi tối đa hóa lợi nhuận, vào giá thị trường để định ba vấn đề: sản xuất gì, sản xuất nào, sản xuất cho a) Nghiên cứu thị trường doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường nhiệm vụ quan trọng doanh nghiệp để nhằm hiểu biết quy luật vận động cuả chúng Mỗi thị trường hàng hố cụ thể có quy luật vận động riêng Quy luật thể qua biến đổi cung cầu, giá hàng hố kinh tế thị trường, muốn bán hàng hoá dịch vụ, doanh nghiệp phải cung cấp mà người tiêu dùng cần mà doanh nghiệp có có khả cung cấp Nghiên cứu thị trường giới không giới hạn lĩnh vực lưu thông mà lĩnh vực sản xuất, phân phối hàng hoá Các DN phải tiến hành nghiên cứu thị trường nước thị trường nước thông qua hoạt động thị trường Ở doanh nghiệp lớn có phận chuyên nghiên cứu thị trường Ở doanh nghiệp nhỏ chủ doanh nghiệp phải làm việc Doanh nghiệp nhỏ không tự làm th chun gia tổ chức tư vấn nghiên cứu thị trường để họ tư 393 vấn cho doanh nghiệp Thị trường quốc tế chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác nhau, thường đa dạng phong phú nhiều so với thị trường nội địa Các nhân tố mang tính vĩ mơ vi mơ Một cách khái quát nhất, việc nghiên cứu thị trường quốc tế tiến hành theo nhóm nhân tố ảnh hưởng sau: - Nghiên cứu nhân tố mang tính toàn cầu: Nhân tố thuộc hệ thống thương mại quốc tế Mặc dù xu hướng chung giới tự hoá mậu dịch nỗ lực chung để giảm bớt hàng rào ngăn cản kinh doanh quốc tế, nhà kinh doanh nước phải đối mặt với hạn chế thương mại khác Phổ biến thuế quan, loại thuế Chính phủ nước ngồi đánh vào sản phẩm nhập Nhà xuất phải đối mặt với hạn ngạch Thương mại quốc tế bị ảnh hưởng hạn chế việc kiểm soát ngoại hối đối diện với loạt hàng rào phi thuế quan giấy phép nhập khẩu, quản lý, điều tiết định phân biệt đối xử với nhà đầu tư nước ngoài, tiêu chuẩn sản phẩm mang tính phân biệt đối xử với hàng nước - Nghiên cứu nhân tố thuộc môi trường kinh tế: Khi xem xét thị trường nước ngoài, nhà kinh doanh phải nghiên cứu kinh tế nước Có ba đặc tính kinh tế phản ánh hấp dẫn nước xét thị trường cho doanh nghiệp nước ngồi là: + Cấu trúc công nghiệp nước nhập khẩu; + Việc phân phối thu nhập; + Động thái kinh tế (tốc độ tăng trưởng ảnh hưởng đến nhu cầu thị trường tổng mức nhập sản phẩm) - Nghiên cứu nhân tố thuộc môi trường trị-luật pháp: Các quốc gia khác mơi trường trị - pháp lý Do xem xét khả mở rộng hoạt động sang thị trường nước cần ý đến nhân tố sau: + Thái độ nhà kinh doanh nước ngồi; + Sự ổn định trị; + Sự điều tiết tiền tệ; + Tính hiệu lực máy quyền Các qui định mang tính chất bắt buộc pháp luật quản lý việc cấm đoán kiểm soát số hàng hoá dịch vụ, cấm số phương thức hoạt động thương mại (trong lĩnh vực quảng cáo), kiểu kiểm sốt giá cả, tiêu chuẩn mang tính bắt buộc sản phẩm - Nghiên cứu nhân tố thuộc mơi trường văn hố: Mỗi quốc gia có tập tục, qui tắc, sắc riêng Chúng hình thành theo truyền thống văn hố nước có ảnh hưởng to lớn đến tập tính tiêu dùng khách hàng nước Tuy giao lưu văn hoá nước làm xuất nhiều tập tính tiêu dùng chung cho moị dân tộc Song yếu tố văn hoá truyền thống bền vững có ảnh hưởng mạnh đến thói quen tâm lý tiêu dùng Sự khác biệt văn hoá ảnh hưởng tới cách thức giao dịch tiến hành, sản phẩm hình thức khuyếch trương - Nghiên cứu môi trường khoa học kỹ thuật: Cần phải xem xét tới khả phát triển khoa học thị trường tránh trường hợp sau phát triển cuối chu kỳ sống sản phẩm thị trường - Nghiên cứu quy mơ cấu thị trường, hành vi mua sắm khách hàng: lượng khách hàng, doanh thu theo thời gian, khơng gian, phân tích thị phần, 394 cấu thị trường theo mặt hàng theo khu vực địa lý, phân tích động thói quen mua hàng dân cư… - Nghiên cứu nhân tố thuộc môi trường cạnh tranh: Trước hết, nhà kinh doanh nước phải đối đầu với đối thủ cạnh tranh nội địa doanh nghiệp nước hoạt động thị trường Các doanh nghiệp cần ý tới việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh số lượng, khả cung ứng, khả tài chính, kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiêu thụ Cần phải nghiên cứu kỹ phản ứng đối thủ cạnh tranh trước biện pháp giá, quảng cáo khuyến mại công ty Mơi trường bên ngồi cạnh tranh ác liệt, để phân tích áp lực cạnh tranh đó, chúng tơi dùng mơ hình năm cạnh tranh Porter Theo mơ hình năm cạnh tranh Porter, doanh nghiệp phải chịu năm áp lực cạnh tranh, bao gồm: áp lực cạnh tranh từ đối thủ ngành, áp lực cạnh tranh từ đối thủ mới, áp lực từ nhà cung cấp áp lực từ dịch vụ hay sản phẩm thay Đối thủ tiềm ẩn Đe dọa đối thủ chưa xuất Cạnh tranh nội ngành Nhà cung cấp Quyền lực đàm phán Cạnh tranh doanh nghiệp có mặt thị trường Khách Quyền lực đàm phán hàng Nhà phân phối Thách thức sản phẩm, dịch vụ thay Sản phẩm thay Hình 5-2 Sơ đồ mơ hình năm áp lực thị trường Porter - Nghiên cứu sản phẩm: chủng loại, màu sắc, kích cỡ, sản phẩm ưa chuộng thị trường, nghiên cứu sản phẩm sản phẩm đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu bao bì mẫu mã hàng hoá, nghiên cứu kiến nghị khách hàng sản phẩm - Nghiên cứu giá cả: biến động giá thị trường, thay đổi giá 395 đối thủ cạnh tranh, biến động tỷ giá ngoại tệ… - Nghiên cứu phân phối: nghiên cứu điểm bán hàng, bố trí kho, nghiên cứu mạng phân phối đối thủ cạnh tranh, mạng lưới đại lý mạng lưới bán lẻ Nhằm đáp ứng, phục vụ khách hàng cách tốt Bên cạnh cơng ty cần nghiên cứu tổ chức mạng lưới tiêu thụ cho phù hợp với điều kiện nhằm đạt hiệu tốt - Nghiên cứu quảng cáo, khuyến cáo hình thức bán hàng từ nghiên cứu thị trường đưa giải pháp thị trường cho doanh nghiệp Trên sở nghiên cứu thị trường, thông tin đối thủ cạnh tranh như: sách giá, sách phân phối, sách sản phẩm mà đưa dự báo thị trường gồm nội dung như: dự báo số lượng hành hoá cung thị trường, dự báo nhu cầu thị trường, dự báo thay đổi thị hiếu người tiêu dùng, dự báo giá cả…, doanh nghiệp nâng cao khả thích ứng với thị trường sản phẩm sản xuất tiến hành tổ chức tiêu thụ sản phẩm hàng hố mà thị trường đòi hỏi + Doanh nghiệp dự đốn hàng hố tiêu thụ thị trường + Thông qua nghiên cứu thị trường doanh nghiệp xác định đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh, điểm yếu họ b) Khái niệm giải pháp thị trường doanh nghiệp Giải pháp thị trường chuyên ngành Việt Nam, áp dụng thường mang lại hiệu thị trường cao Tuy nhiên, nhanh chóng trở thành nhu cầu lớn cho xã hội thiếu cho phát triển doanh nghiệp Hộp Theo ơng Hồng Hải Âu - Giám đốc Công ty Cổ phần Giải pháp thị trường Hồng Gia - Cơng ty giải pháp thị trường cho rằng: “Hiện thương hiệu định tồn doanh nghiệp sản phẩm muốn đứng vững thị trường phải có thương hiệu” Điều đáng tiếc doanh nghiệp thực việc xây dựng thương hiệu chưa phải nhiều số doanh nghiệp tìm hiểu giải pháp thị trường có khoảng 60% doanh nghiệp Nhà nước 40% doanh nghiệp tư nhân, có khoảng 10% thực cách Hoạt động thị trường doanh nghiệp đóng vai trò định đến vị trí doanh nghiệp thị trường Bắt đầu từ việc nghiên cứu thị trường, lập danh mục hàng hoá, đến thực sản xuất, phân phối hàng hố bán hoạt động thị trường tiếp tục chức quản trị thị trường có liên quan đến lĩnh vực quản trị khác DN có vai trò định hướng, kết hợp chức khác để không nhằm lôi kéo khách hàng mà tìm cơng cụ có hiệu để thoả mãn nhu cầu khách hàng, từ đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Khái niệm giải pháp thị trường Thị trường thể tổng hoà mối quan hệ lợi ích người mua người bán sản phẩm dịch vụ định Quy luật thị trường: quy luật mà sản phẩm thị trường chấp nhận tồn tại, thị trường khơng chấp nhận bị đào thải 396 Giải pháp: biện pháp tác động cho hoạt động kinh tế tồn thị trường thị trường chấp nhận Từ khái niệm hiểu: Giải pháp thị trường tổng hợp yếu tố cần thiết có tính quy luật để doanh nghiệp, thương hiệu, sản phẩm thành công thương trường”[7] Hay “Giải pháp thị trường phương pháp tác động, mối quan hệ kinh tế để giúp cho việc trao đổi hàng hoá kinh tế nhanh có hiệu hơn” Vì vậy, giải pháp thị trường bao gồm: nghiên cứu, xây dựng tổ chức chương trình tác động thị trường sản phẩm cụ thể, thẩm định hiệu nó, thiết kế thực quảng cáo…từ tạo nên thương hiệu có chỗ đứng thị trường Và chức phòng kinh doanh doanh nghiệp có nhiệm vụ nghiên cứu xác định yếu tố có tính quy luật cho sản phẩm, doanh nghiệp cách chuyên nghiệp có hệ thống để đưa giải pháp thị trường c) Nội dung giải pháp thị trường Giải pháp thị trường hiểu phương cách tác động, thúc đẩy, kích thích nhân tố khác tham gia vào trình kiến tạo, gìn giữ, mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hoá Mỗi giải pháp cụ thể hướng vào giải mặt, khía cạnh khác nhau, q trình kinh tế khác chúng có quan hệ hữu với thực mục tiêu chung thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá Về mặt lý thuyết, để đạt mục tiêu xác định, người ta thường đưa giải pháp tổng thể, để đạt mục tiêu giải pháp cụ thể giải khía cạnh, mặt khác nhau, nhân tố khác tác động đến việc đạt mục tiêu Vì có giải pháp tầm chiến lược, có giải pháp mặt sách, có giải pháp cụ thể để thực sách Thơng thường giải pháp phải linh hoạt để thích ứng với tình hình kinh tế cụ thể Phát triển sản phẩm, thiết lập kênh phân phối, định giá sản phẩm, xúc tiến bán hàng, đóng gói sản phẩm, định vị thị trường (thâm nhập thị trường phát triển thị trường theo chiều sâu chiều rộng), yếu tố người nội dung giải pháp thị trường Phát triển sản phẩm Chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng thúc đẩy kìm hãm hoạt động tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thị trường chất lượng sản phẩm vũ khí cạnh tranh sắc bén dễ dàng đè bẹp đối thủ cạnh tranh ngành Vì vậy, chương trình quảng cáo nói sản phẩm cơng ty, nhiều sản phẩm đưa tiêu chuẩn chất lượng lên hàng đầu: “Chất lượng tốt nhất”, “chất lượng vàng”, “chất lượng không biên giới” [7] Chất lượng sản phẩm tốt không thu hút khách hàng làm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ mà tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao uy tín cho doanh nghiệp, đồng thời nâng cao giá bán sản phẩm cách hợp lý mà thu hút khách hàng Ngược lại, chất lượng sản phẩm thấp việc tiêu thụ gặp khó khăn, 397 chất lượng sản phẩm thấp bán giá rẻ khơng người tiêu dùng chấp nhận Đặc biệt ngành cơng nghiệp TCMN mây tre đan chất lượng sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ Việc bảo đảm chất lượng lâu dài với phương châm: “Trước sau một” có ý nghĩa lòng tin khách hàng DN uy tín doanh nghiệp khách hàng Chất lượng sản phẩm tốt sợi dây vô hình thắt chặt khách hàng với doanh nghiệp, tạo đà cho hoạt động tiêu thụ diễn thuận lợi Định giá sản phẩm Giá yếu tố giữ vai trò quan trọng phức tạp mà doanh nghiệp phải đối mặt, tượng giá mang ý nghĩa chung là: lợi ích kinh tế xác định tiền Còn người mua, giá hàng hố ln coi số để họ đánh giá phần “được” chi phí phải bỏ để sở hữu tiêu dùng hàng hoá Giá côg cụ thuộc marketing-mix mà doanh nghiệp dùng để đạt mục tiêu Điều có nghĩa định giá phải đảm bảo tính quán với định sản phẩm, kênh phân phối xúc tiến bán hàng Các doanh nghiệp nên thường xuyên xem xét xem xét lại mức giá sản phẩm TCMN mây tre đan cung cấp để đảm bảo ln phù hợp với thực tế thị trường Đơi lúc doanh nghiệp cần giảm giá sản phẩm, dịch vụ Nhiều doanh nghiệp thấy lợi nhuận sản phẩm hay dịch vụ khơng có tương đồng với công sức nguồn lực bỏ để sản xuất chúng Bằng việc nâng giá, doanh nghiệp đánh số lượng khách hàng, tỷ lệ % khách hàng lại phát sinh lợi nhuận giao dịch bán hàng Đôi lúc doanh nghiệp cần thay đổi điều khoản điều kiện bán hàng Đôi lúc việc kéo giãn mức giá bạn vài tháng hay vài năm, bạn bán nhiều hàng Đơi lúc doanh nghiệp phối kết hợp nhiều sản phẩm với để có chào hàng hay xúc tiến đặc biệt Đôi lúc doanh nghiệp đưa vào hai khuyến nhỏ mà tốn chi phí song khiến mức giá bạn hấp dẫn khách hàng Trong kinh doanh, chất nó, doanh nghiệp thấy kháng cự hay thất vọng phần hoạt động bán hàng hay Marketing, sẵn sàng xem xét lại phận Hãy sẵn sàng với khả cấu trúc giá doanh nghiệp chưa thích hợp với thị trường thời điểm Hãy sẵn sàng với nhu cầu đánh giá lại mức giá nhằm trì tính cạnh tranh, sống sót tăng trưởng thị trường thay đổi nhanh chóng Thiết lập hệ thống kênh phân phối Phân phối toàn q trình hoạt động theo khơng gian, thời gian, nhằm đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối Kênh phân phối tập hợp cá nhân hay công ty tự gánh vác hay giúp đỡ chuyển giao cho quyền sở hữu hàng hóa cụ thể hay dịch vụ 398 Thông thường sau năm thị trường lại có xu cho việc phát triển mẫu hàng hoá phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Do việc nhanh chóng nắm bắt xu chìa khố quan trọng để sản phẩm bạn làm khơng bị lạc hậu hay nói cách khác sản phẩm phải đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng Những thay đổi thường bao gồm yếu tố sau: - Thay đổi mầu sắc hàng hố: Đây thay đổi có tính chất thường xun năm có mầu sắc chủ đạo, việc phát triển mẫu hàng cần cố gắng bám vào mầu sắc chủ đạo năm - Thay đổi kiểu dáng hàng hoá: Đây thay đổi có tính thường xun năm họăc vài năm người ta lại có xu chọn kiểu dáng khác - Thay đổi chất liệu: Đây thay đổi biến động việc tìm kiếm chất liệu khơng phải đơn giản Ngồi có tiêu chí thay đổi khác tiêu chí giá chẳng hạn Khơng phải lúc tiêu chí hàng rẻ tốt, điều phụ thuộc lớn vào tình hình kinh tế hưng thịnh hay suy thối Thơng thường, bạn quan sát thay đổi hàng hoá thị trường theo chu trình sau: thay đổi thời trang thời trang thường yếu tố nhậy cảm nhất, mầu sắc thời trang có tính định đến mầu sắc nhiều mặt hàng khác Sự thay đổi mầu sắc thời trang (fashion) kéo theo thay đổi nội thất gia đình (home furniture), thay đổi cuả nội thất kéo theo thay đổi đồ đạc khác (house-hold) cuối dẫn đến thay đổi loại đổ nhỏ dùng để trang trí (decorative items & accessories) Năm 2009, kinh tế giới bước qua giai đoạn đại khủng hoảng toàn cầu, nhiều người dự báo tồi tệ năm 2008, vậy, xu tất yếu, loại hàng hóa có tính thực dụng cao giá thành hợp lý, giá thành rẻ hoan nghênh Xu mặt hàng phải vừa có tính trang trí lại phải vừa có tính sử dụng Những mặt hàng tuý dùng để trang trí bị thu hẹp dần Điển hình Pier – nhà bán lẻ lớn Mỹ có kế hoạch đóng cửa 100 kho hàng năm 2009 thị trường tiêu thụ hàng trang trí ngày ế ẩm Xu thứ hai mặt hàng từ đồ to đồ nội thất bàn ghế, đến đồ nhỏ có xu hướng thiên đường thẳng, khơng uốn lượn nhiều, khơng có q nhiều góc cạnh, khơng có nhiều hoạ tiết, hàng hố mang tính đơn giản lại phải đảm bảo tính thẩm mỹ cao Xu thứ ba loại hàng hoá thiên mầu sáng – khác với năm 2007 có xu thiên mầu trầm, mầu đất năm 2009 2010 có xu hướng mầu trắng, cảm giác “sạch sẽ, tinh khiết” trọng nhiều Xu thứ tư có nhiều sản phẩm thiên màu hồng lấy màu hồng làm màu gốc đảm bảo tính “sạch sẽ”, cảm quan nhẹ nhàng, sáng sủa, không loè loẹt Xu thứ năm phát triển sản phẩm thân thiện với mơi trường có tính bền vững cao, nhiều nhà bán lẻ lớn IKEA tìm mua phát triển mặt hàng có nguồn gốc làm từ tre tre loại có vòng sinh trưởng nhanh, việc khai thác tre cho sản xuất hàng hố khơng ảnh hưởng nhiều đến môi trường sinh thái hàng gỗ Nâng cao tay nghề người lao động 460 Thường xuyên tổ chức lớp tập huấn nâng cao tay nghề cho người lao động Thể dòng sản phẩm gia dụng vừa mang tính thủ cơng, vừa mang tính cơng nghiệp, vừa có tính sử dụng, đồng thời vừa có chức trang trí, thể tính độc đáo, kết hợp tính truyền thống với tính đương đại thị trường đại, tính cần thiết cho môi trường sống xung quanh, khiến cho nhà nhập nước giới có nguồn cảm hứng Đảm bảo vấn đề dịch vụ hậu cần Sản xuất đơn hàng phải đảm bảo thời gian quy định, tính linh hoạt, vấn đề hậu cần tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội nhà sản xuất phải đảm bảo Thuê chuyên gia hướng dẫn thiết kế mẫu mã Các thiết kế Philipine có khả thiết kế sản phẩm tốt có hiểu biết sâu sắc nguyên liệu địa, bên cạnh với kỹ tiếng Anh thành thạo cho phép họ cập nhật tốt thông tin thị trường, thiết kế thường có tính ứng dụng cao Với thiết kế này, doanh nghiệp Việt Nam thuê làm việc Việt Nam với mức kinh phí (lương) khoảng 1.200 USD – 1.500 USD/ tháng Nhiều thiết kế Philippine có khả tự sản xuất mẫu (prototyping) hướng dẫn để người thợ sản xuất Kinh phí để th thiết kế làm việc Việt Nam thường dao động 2.000 USD/tháng Tăng cường mối liên kết doanh nghiệp Cùng với chiến lược, sách hỗ trợ Nhà nước, thân DN mây tre cần chủ động việc hình thành mối liên kết, tạo sức mạnh tập thể tất khâu chuỗi giá trị sản phẩm Mỗi cụm 3- doanh nghiệp cộng tác thành lập, hỗ trợ lẫn sản xuất kinh doanh chia sẻ hợp đồng lớn phân công phân khúc sản xuất Tận dụng phát huy hết công sở vật chất cơng suất máy móc thiết bị đơn vị Bổ sung lẫn ổn định việc làm cho lao động, đa dạng sản phẩm thu hút quan tâm lòng tin người mua Tăng cường mối liên kết doanh nghiệp Mảng nước bao gồm quy định chung quy định cụ thể vấn đề liên quan đến XNK thủ tục, giấy tờ có liên quan (đối với mặt hàng), sách thuế sách khác Các tổ chức hoạt động dịch vụ hỗ trợ XK giám định chất lượng, vận tải, bảo hiểm… Mảng nước bao gồm thơng tin tình hình phát triển kinh tế, xã hội nước NK, thói quen tiêu dùng, tình hình cộng đồng doanh nghiệp bạn mà đặc biệt đối tác trực tiếp Những thơng tin thủ tục nhập bạn (hình thức thông quan), thủ tục liên quan đến vận chuyển hàng hố, thuế quan… Những thơng tin liên quan đến hàng hoá tiêu chuẩn chất lượng hàng hố, tiêu chuẩn bao bì, nhãn mác hàng hố, qui định nguồn gốc xuất xứ, tiêu chuẩn kỹ thuật, kiểm dịch… Các vấn đề liên quan đến thủ tục toán quốc tế, ngân hàng tổ chức tài liên quan đến tốn quốc tế v v… Để thu thập thông tin làm sở cho việc sử lý, doanh nghiệp phải xác định rõ nguồn cung cấp thơng tin Đó nguồn từ quan quản lý Bộ Thương mại, bao gồm Vụ có liên quan, từ Cục xúc tiến thương mại, từ Sở thương mại… Từ tổ chức ngành nghề, từ tổ chức hoạt động dịch vụ cung cấp thông tin Phòng thương mại cơng nghiệp Việt Nam, trung tâm thông tin thương 461 mại (Bộ Thương mại) tổ chức dịch vụ thơng tin khác Ngồi ra, doanh nghiệp khai thác nguồn thông tin khác sứ quán, qua tổ chức nước Việt Nam từ tổ chức từ cá nhân đến nước khác qua kênh khác Các doanh nghiệp nên tiếp cận với nguồn cung cấp thông tin, kể mạng thông tin nước mạng tin nước Kể trường hợp hai nguồn cung cấp nội dung thông tin để sử lý kịp thời thông tin sai lệch Thông thường, thị trường truyền thống, thực vài hợp đồng doanh nghiệp nắm thơng tin cần thiết lẫn ngồi nước liên quan đến thị trường mới, doanh nghiệp nước ta có tiến hành XNK Tuy nhiên, thị trường mới, doanh nghiệp nước ta có thơng tin, nguồn thơng tin hạn chế, vậy, cần phải tận dụng nâng cao hiệu hỗ trợ từ phía Nhà nước Chính phủ Có thể xem kiện Hiệp hội xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam (VIETCRAFT) phối hợp với Trung tâm nghiên cứu Hỗ trợ phát triển làng nghề thủ công truyền thống Việt Nam (HRPC) mắt Mạng lưới mây Việt Nam (Vietnam Rattan Network), thành viên Mạng lưới Mây toàn cầu (Global Rattan Network) Hà Nội động thái tích cực nhằm hỗ trợ tỉnh việc quy hoạch quản lý nguồn tài nguyên mây, phát triển vùng nguyên liệu mây mới, hướng dẫn kỹ thuật canh tác, kỹ thuật chế biến tiên tiến thân thiện với môi trường, thông tin liên quan đến thị trường sản phẩm TCMN giới Thông qua công ty song mây Dũng Tấn (Thượng Hiền-Kiến Xương-Thái Bình) DN có hội liên kết, nghiên cứu, tham quan học hỏi mơ hình mây giới, hội xúc tiến thương mại thị trường trọng điểm, hội hỗ trợ tài chính, thiết bị… để phát triển chế biến nguồn nguyên liệu mây địa bàn doanh nghiệp Những yếu tố tác động đến thương hiệu sản phẩm: Chủ động xây dựng chiến lược kinh doanh chiến lược thị trường, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược kinh doanh, chiến lược thị trường chủ động tầm nhìn dài hạn Hướng cạnh tranh chủ yếu thông qua việc hợp lý hố quy trình sản xuất, quản lý để giảm chi phí sản xuất bình qn, tăng sức cạnh tranh sản phẩm, chủ động mở rộng thị trường trọng tới thị trường “ngách” sản phẩm, thời vụ để tăng cường thâm nhập gia tăng thị phần Trong bối cảnh kinh tế tri thức hình thành ngày ảnh hưởng sâu rộng tới thương mại quốc tế, doanh nghiệp cần trọng thay đổi phương thức kinh doanh Những lĩnh vực mà doanh nghiệp cần đầu tư tìm hiểu thương mại điện tử, nghiệp vụ tự bảo hiểm sở giao dịch kỳ hạn (đối với thương mại nông sản), kinh doanh chứng khoán -Xác định cho chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh để có định đầu tư đúng, có hiệu cao tạo chủ động hội nhập khu vực quốc tế -Phát huy nội lực, chủ động nắm bắt hội áp dụng chế sách thúc đẩy hỗ trợ doanh nghiệp để đổi công nghệ, ứng dụng kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất hạ giá thành sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh - Thực chế độ sách người lao động, đặc biệt đảm bảo điều kiện lao động, nâng cao tay nghề chăm lo tới đời sống người lao động để tạo gắn bó lâu dài họ với doanh nghiệp - Chủ động, tích cực nghiên cứu mở rộng thị trường đặc biệt bước giành khoản đầu tư thích đáng để xây dựng thương hiệu cách bản, tạo 462 dựng thương hiệu có uy tín thị trường - Tăng cường hợp tác, liên doanh liên kết để thu hút vốn đầu tư, công nghệ tiến tiên đại, kỹ quản lý, để có sản phẩm mũi nhọn mang tính đột phá (2) Giải pháp định giá sản phẩm Vấn đề sống DN mây tre đan phải hạ thấp chi phí Một là, khuyến khích người lao động trồng nguyên liệu để có nguồn nguyên liệu ổn định, chất lượng tốt, cung ưng kịp thời, có ràng buộc, liên kết với người lao động Hai là, cải tạo công nghệ cũ, đầu tư công nghệ đại hơn, quy mô Vốn đầu tư ban đầu lớn làm giảm chi phí thời gian dài nên có hiệu tốt Đầu tư vào cơng nghệ đại khơng làm giảm chi phí mà nâng cao chất lượng sản phẩm góp phần bảo vệ môi trường Ba là, nâng cao hiệu sử dụng lao động để giảm chi phí tiền lương Chi phí tiền lương chiếm đến 30% giá thànhn sản phẩm Cần thiết tổ chức lại lao động theo hướng tăng tỷ lệ lao động trung cấp kỹ thuật, công nhân bậc cao, thường xuyên tổ chức lớp tập huấn cho lao động lớn tuổi nhỏ tuổi qua Có sách vừa khuyến khích gắn với lợi ích vừa buộc người lao động không ngừng học tập để nâng cao tay nghề Bốn là, giảm dự trữ vật tư, nguyên liệu, hàng tồn kho xuống mức cần thiết, để lâu hàng bị hư hỏng chất lượng phải chịu lãi suất ngân hàng làm cho giá thành bị lên cao Năm là, động viên cán kỹ thuật, cán quản lý, công nhân phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật: giảm bớt khó khăn vốn, giảm vốn vay chịu lãi suất, giảm chi phí, hạ giá thành, nầng cao suất lao động, chất lượng… (3) Giải pháp mở rộng kênh tiêu thụ sản phẩm Xuất qua tầng nấc trung gian, DN TCMN mây tre đan thiệt đôi đường: giá bán thấp, khó nắm bắt nhu cầu khách hàng, thương hiệu Chưa kể, vòng luẩn quẩn đợi sẵn: giá bán thấp hạn chế khả doanh nghiệp việc đầu tư mở rộng nhà xưởng, cải tiến máy móc thiết bị, phát triển nâng cao chất lượng sản phẩm, điều lại khiến xuất trực tiếp trở lên khó khăn gấp bội So với nhiều cơng cụ cạnh tranh khác, hệ thống kênh phân phối hầu hết doanh nghiệp TCMN mây tre đan chưa quan tâm mức tồn nhiều hạn chế Đối với doanh nghiệp Nhà nước, kênh phân phối mang nhiều dấu ấn thời kỳ bao cấp Đối với doanh nghiệp quốc doanh, phận tổ chức kênh phân phối theo kiểu trao đổi đơn (bên mua bên bán quan hệ với lần), phận khác tổ chức kênh phân phối theo kiểu tự nhiên, khơng có tác động quản lý điều khiển theo hướng có mục tiêu Hiện doanh nghiệp TCMN mây tre đan số kênh tiêu thụ sản phẩm mây tre cần phải hướng đến thời gian tới: § Xây dựng tốt hệ thống bán lẻ sản phẩm trung tâm mua sắm, siêu thị hàng giới thiệu sản phẩm § Khách du lịch nước theo tua du lịch làng nghề, đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp nhắm tới, xây dựng tốt lượng khách hàng tiềm cho ngành TCMN mây tre đan Thái Bình xây dựng thương hiệu phát triển Hiện thị trường bán lẻ sản phẩm TCMN mây tre đan nước chưa 463 khai thác cách triệt để, có nghịch lý Việt Nam nước XK sản phẩm tre đứng thứ giới sau Inđonexi, đứng trước Trung Quốc Những tưởng mặt hàng tăm tre mạnh Việt Nam, theo Chi cục Hải quan cửa cảng Sài Gòn khu vực 1, tăm tre mặt hàng xuất danh mục hàng nhập qua cảng Cát Lái (Q.2, TP.HCM) Tuy nhiên, sáu tháng đầu năm lượng tăm tre nhập từ nhiều nước lên đến 714 tấn, kim ngạch tương đương 99.679 USD Theo nhà nhập khẩu, phần lớn mặt hàng tăm tre nhập có xuất xứ Trung Quốc đại lục Đài Loan Chỉ sáu tháng đầu năm nay, tăm tre nhập từ Trung Quốc TP.HCM khoảng 286 tấn, trị giá gần 40.000 USD Ngoài thị trường không siêu thị mà khắp chợ, cửa hàng bán lẻ mặt hàng đũa tre, rổ tre, lồng hấp làm tre nhập từ Trung Quốc bày bán tràn ngập Tại siêu thị Metro, Big C mặt hàng đũa tre nhập từ Trung Quốc bán phổ biến với mức giá tương đương đũa tre Việt Nam Vậy lại có tượng này? Thứ nhất, giá sản phẩm từ có nguồn gốc từ Trung Quốc đem lại lợi nhuận cao cho nhà kinh doanh Hộp Theo ông Vũ Ngọc Quỳnh (công ty tăm A Đông): "Trong tiểu thương mua tăm nước bán lẻ lời 20% bán tăm nhập lời tới 50% " Đối với người tiêu dùng sản phẩm chất lượng tốt hơn, đóng bịch nhỏ vừa dùng, giá lại rẻ (khoảng 3.500đồng/bịch số lượng gấp đôi) Thứ hai, mẫu mã đa dạng thuận tiện cho trình sử dụng: tăm loại ngắn hoa văn đẹp dùng xỉa răng, loại dài dùng ăn hoa quả, sử dụng trình nấu ăn, dùng cho trình sản xuất làm nhang… Thứ ba, đánh vào tâm lý xính “hàng ngoại” người tiêu dùng, sản phẩm đem lại cảm giác “hàng cao cấp” hàng sản xuất nước Nhìn nhận lại vấn đề tăm nhập gia tăng, đặc biệt tháng 6/2010 rút học cho ngành TCMN mây tre đan nước sau: - Nhà nước nên quan tâm đến sức khoẻ lâu dài người tiêu dùng Đôi nước e ngại sản phẩm dân dụng có xuất sứ từ Trung Quốc với thành phần chất bảo quản chống mốc chưa kiểm định cách chặt chẽ - Nêu cao tinh thần “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” nữa, tâm lý người tiêu dùng thích dùng “hàng ngoại” - Các doanh nghiệp cần quan tâm đến thị trường bán lẻ nước - Giá sản phẩm nước cao, mẫu mã chưa đẹp đòi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm nhiều đến vấn đề trang bị máy móc cơng nghệ đại, thiết kế mẫu mã sản phẩm… phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Do đó, cần tăng cường công tác dự báo thị trường, trước hết thị trường giới để xây dựng cân đối tổng cung - tổng cầu mặt hành yếu nhằm chủ động ứng phó với tình thị trường, xác định công cụ, biện pháp điều tiết thích ứng nhằm điều hồ cung cầu, ổn định hàng hoá XK, ổn định thị trường nước… (4) Giải pháp phát triển thị trường Huy động Việt kiều chuyên gia nước vào phát triển thị trường 464 xuất hàng hố Hiện có triệu người Việt Nam sinh sống nước ngồi, nguồn lực to lớn xét khả vốn đầu tư lực chất xám vai trò cầu nối thông tin thị trường nước giới Các DN cần có sách thích hợp động viên, sử dụng lực lượng người Việt Nam nước để tư vấn hợp tác, chuyến giao công nghệ đại Hàng năm, lực lượng người việt nước thường thăm nhà vào dịp tết nguyên đán, vậy, với uỷ ban Việt kiều trung ương, Bộ thương mại, phòng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam, Sở Cơng Thương tỉnh Thái Bình, Hiệp hội DN tỉnh Thái Bình nên tổ chức gặp gỡ, giao lưu với họ Đồng thời thường xuyên liên hệ với tổ chức Việt kiều sô nước để tiến hành công tác xúc tiến, mở rộng thị trường XK Thái Bình số nước Phát huy vai trò đội ngũ tham tán để phát triển thị trường xuất hàng hoá Hiện ta có 59 tham tán đại diện thương mại thị trường nước Hàng ngũ tham tán nguồn cung cấp thông tin quan trọng, cầu nối thị trường nước sở với Bộ thương mại, doanh nghiệp nên nắm bắt nguồn thơng tin để tổ chức việc thâm nhập, phát triển thị trường Tăng cường liên hệ với tham tán thương mại ta nước thuộc khu vực thị trường, đặc biệt khu vực Tây Nam Á – Trung Cận Đơng, gửi hàng mẫu nhờ họ chào hàng tìm hiểu thử thủ tục nước bạn vấn đề khác liên quan Chủ động liên kết cụm làng nghề cụm doanh nghiệp sản xuất TCMN Mỗi cụm hay làng nghề 3-5 doanh nghiệp cộng tác thành lập, hỗ trợ lẫn hoạt động sản xuất kinh doanh chia sẻ hợp đồng lớn phân công phân khúc sản xuất Tận dụng phát huy hết công sở vật chất suất máy móc thiết bị đơn vị Bổ sung lẫn ổn định việc làm cho lực lượng lao động Thông qua cụm sản xuất làng nghề để phơ trương khả sản xuất, nâng tính phong phú đa dạng sản phẩm thu hút quan tâm lòng tin người mua hàng Theo Chủ tịch Hiệp hội xuất hàng TCMN, thời gian tới cần có liên kết quan quản lý nhằm kết hơp hài hòa tối ưu hóa nguồn lực cho phát triển ngành (5) Giải pháp thâm nhập thị trường Thị trường Đông Âu bao gồm 10 quốc gia sau: Belarus, Bun-ga-ri, CH Séc, Hungary, Moldova, Ba Lan, Romani, Nga, Slovakia, Ucraina Đây thị trường đầy tiềm năng, Các công ty nhập chủ yếu tìm mua sản phẩm thủ cơng có giá trị thấp, với số lượng lớn Đơn cử công ty “1 dollar” thường mua bán sản phẩm có giá xung quanh khoảng đơ-la, doanh số nhập họ vào khoảng 15 triệu USD / năm Hoặc công ty “EM & EM” thường nhập khoảng 350 x 40’HQ năm, số không nhỏ, hội tốt cho doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận mở rộng thị trường Có thể tiêu thụ hàng triệu đơn vị sản phẩm năm thông qua trung tâm thương mại OBI – tập đồn bán lẻ quy mơ lớn có nhiều chuỗi siêu thị, với văn phòng đặt Đức văn phòng khác mở rộng sang nước Italy, Hungary, Thụy Điển, Áo, Nga, Séc & Slovakia, Bosnia-Herzegovina, Ba Lan, Croatia, Romania, Ukraina, Hy Lạp Qua tìm hiểu thấy phần lớn cơng ty nhập thị trường mua sản phẩm trang trí nội thất thủ 465 công mỹ nghệ thông qua nước thứ ba khác Đan Mạch, Hà Lan, Thụy Điển, v.v… Lý họ chưa biết nhiều đến nhà cung cấp Việt Nam, họ khơng có nhu cầu mua hàng từ Việt Nam Phải tự tìm tòi, tiếp thị sản phẩm đến khác hàng nhiều cách, tìm hiểu thị hiếu thị trường nhiều nguồn thông tin để củng cố thị trường xuất có (chủ yếu Châu Âu Châu Á), mở rộng XK hình thức tăng cường xúc tiến hoạt động thương mại như: hội trợ triển lãm quốc tế giới thiệu sản phẩm TCMN mây tre đan Do cần phải có tính sáng tạo thiết kế, giảm giá thành sản phẩm đảm bảo tiến độ giao hàng để kích thích tính hiếu kỳ khách hàng tính ham muốn phải sở hữu sản phẩm mây tre đan Việc khắc phục nhược điểm thiết kế xem cách tốt để khẳng định khách hàng sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm đáp ứng nhu cầu họ Thực tế cho thấy, nhu cầu thị hiếu thẩm mỹ người biến đổi theo thời gian thời điểm cụ thể Đây tâm lý tiêu dùng mà doanh nghiệp TCMN mây tre đan Thái Bình nên nắm Khách hàng nhàm chán phải tiếp nối sản phẩm TCMN mơ típ dập khn cũ Các DN mây tre đan Thái Bình nên đưa sản phẩm độc đáo mà nhà sản xuất khác khơng có - Người Nhật sống chung cư chật hẹp, thích sống thân thiện với mơi trường họ thích sản phẩm nhỏ phù hợp với không gian hẹp, kiểu dáng tinh xảo, màu sắc không rực rỡ - Thị trường Châu Phi Tây Nam Á, lại thị trường ưa chuộng sản phẩm mầu sắc đậm, hàng khổ to, thô ráp, không cần tinh xảo phù hợp với thiên nhiên không gian rộng - Thị trường Ả Rập khơng nên có hình sư tử, hổ, báo, hươu nai khơng đặc trưng với văn hố nóng sa mạc cát vùng Muốn có chỗ đứng lâu bền thị trường thị trường quốc tế mặt cạnh tranh kiểu dáng, mẫu mã yếu tố sức văn hố kết tinh sản phẩm đặc biệt quan trọng Các DN mây tre đan Thái Bình nên nghiên cứu kỹ vấn đề tung sản phẩm thị trường Hình ảnh: Chùa Keo, mục đồng thổi sáo, hình ảnh bác Hồ ngồi đọc báo ghế mây… ln làm bạn hàng thích thú sắc thái ồn ã, vội vàng nhịp sống đại Thị trường Nhật Bản hay Canađa thị trường có mức nhập hàng TCMN cao, tính cạnh tranh mạnh Nhà XK muốn xâm nhập vào thị trường cần: § Cân nhắc yếu tố sản xuất nhanh hàng mẫu, trả lời thư yêu cầu ngày, giao hàng với đặc điểm kỹ thuật thoả thuận hay hàng mẫu trí từ trước § Tính liên tục nguồn cung § Duy trì chất lượng cao mức giá cạnh tranh § Bao bì thích hợp cho vận tải đường biển Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Một số thị trường Vietcraft đoàn doanh nghiệp nắm bắt mở rộng tiềm thị trường 466 Thị trường Bắc Âu bao gồm số nước: Đan Mạch, Na Uy, Thụy Điển, Phần Lan Dân số khu vực Bắc Âu ước tổng cộng khoảng 20 triệu dân, sức mua họ tương đương với khoảng 40 triệu dân, thu nhập mức sống cao, đồng thời điều kiện thời tiết khiến người dân Bắc Âu dành ngân sách cho việc mua sắm đồ trang trí nhà cửa, thay sản phẩm theo mùa Thị trường khu vực Bắc Âu tiềm cho sản phẩm thuộc dòng hàng trung bình đến cao cấp Đã thấy xuất sản phẩm ‘made in Vietnam’ Bắc Âu, song chưa xứng với tiềm mà doanh nghiệp Việt Nam cung cấp Những sản phẩm họ quan tâm thường đơn giản kỹ thuật, có tính thẩm mỹ thiết kế cao, phù hợp với lực nhà sản xuất Việt Nam Các doanh nghiệp bạn nhập hàng từ đối tác Việt Nam, nhiều trường hợp, họ phải mua hàng thông qua công ty nhập khác Châu Âu họ chưa có đủ thông tin thị trường, chưa tiếp cận nhiều với doanh nghiệp Việt Nam Đặc biệt thị trường Châu Âu Bắc Mỹ hai thị trường nhập hàng thủ công mỹ nghệ lớn Việt Nam Tuy nhiên, hai thị trường Theo Bộ Cơng Thương ngồi việc phối hợp với Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn, Bộ Tài Chính địa phương để giải vấn đề nguyên liệu, tài chính, mặt sản xuất kinh doanh vấn đề đẩy mạnh xúc tiến XK vào số thị trường trọng điểm khâu đột phá để tăng kim ngạch XK thời gian tới Tiếp cận, phân tích thơng tin để phát triển thị trường hàng hoá xuất khẩu, việc thu thập xử lý thơng tin có ý nghĩa quan trọng, từ việc thu thập, xử lý thơng tin có hiệu để đảm bảo doanh nghiệp nắm bắt yêu cầu, tập quán phong tục nước, sách quy định nhập thiết kế sản xuất sản phẩm có kế hoạch cụ thể để xúc tiến mở rộng thị trường XK thực cơng việc kinh doanh Ø Đối với tỉnh Việc ban hành sách ưu đãi đầu tư tạo điều kiện cho sở ngành nghề mây tre đan tiếp cận với nguồn vốn tín dụng Nhà nước, tín dụng thương mại, nguồn hỗ trợ từ ngân sách Nhà nước, thực sách ưu đãi thuế, mặt sản xuất, đầu tư kết cấu hạ tầng kỹ thuật làng nghề, điểm cơng nghiệp, sách hỗ trợ khác nhằm giảm chi phí sản xuất, nâng cao giá trị sản phẩm Tiếp tục bổ sung, sửa đổi chế sách tạo mơi trường, điều kiện thuận lợi cho phát triển doanh nghiệp: (1) Tạo môi trường kinh doanh cho doanh nghiệp - Tăng cường tiếp xúc trực tiếp với đối tác với thị trường xuất khẩu, có nhiều cách để tiếp xúc trực tiếp với đối tác thị trường tổ chức hoạt động trao đổi kinh nghiệm nghiên cứu thị trường, tham gia triển lãm nước, tham dự hội chợ, tham gia hiệp hội ngành nghề, chương trình đào tạo nước ngồi, qua gặp gỡ tìm kiếm hội hợp tác kinh doanh, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Để hoạt động đem lại hiệu cao doanh nghiệp phải có chuẩn bị chu đáo, kỹ lưỡng hoạt động, tránh biểu tham gia cách hời hợt, tranh thủ tiếp xúc với họ mời họ sang thăm Việt Nam… 467 (2) Giải pháp lao động Quy hoạch, nâng cao chất lượng hệ thống trường dạy nghề để đào tạo nguồn nhân lực, cung cấp lao động cho doanh nghiệp theo yêu cầu, cấu, chất lượng ngành nghề Hỗ trợ đào tạo cho hội ngành nghề tổ chức lớp dạy nghề nâng cao trình độ sản xuất, nghiệp vụ quản lý, thiết kế sáng tác mẫu mã sản phẩm TCMN tư vấn, hỗ trợ, khuyến khích cá nhân sản xuất kinh doanh thành lập doanh nghiệp Tài trợ cho giải sáng tác mẫu mã kiểu dáng sản phẩm TCMN mây tre đan, để khuyến khích thiết kế sáng tạo, phát triển mẫu mã sản phẩm TCMN mây tre đan mới, phù hợp với nhu cầu thị trường để khẳng định tăng cường khả cạnh tranh sản phẩm TCMN mây tre đan Thái Bình với địa phương khác với thị trường giới (3) Giải pháp thông tin thị trường Thường xuyên cung cấp, nâng cao chất lượng thông tin, dự báo diễn biến thị trường xu hướng biến động cung cầu giá Tăng cường thông tin thay đổi quy định pháp luật NK hàng TCMN mây tre đan nước, giới thiệu chủ trương, hiệp định, sách hội nhập Nhà nước ta tạo điều kiện cho doanh nghiệp tỉnh chủ động hội nhập tốt Các nguồn cung cấp chủ yếu từ đại sứ bạn Việt Nam, từ tham tán thương mại ta nước ngoài, từ tổ chức quốc tế tổ chức khác Hình thức thu thập thơng tin qua mạng, thư điện tử, qua điện thoại, sách báo, tạp chí… (4) Giải pháp hỗ trợ kỹ thuật Tiếp tục đẩy mạnh hỗ trợ kinh phí cho doanh nghiệp xây dựng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế (5) Giải pháp vốn Tiếp tục hỗ trợ vốn cho hoạt động chuyển đổi cấu sản xuất, hỗ trợ hạ tầng thuỷ sản, kinh tế quỹ như: Khuyến công, khuyến nông, khuyến ngư, khuyến thương nhằm thúc đẩy phát triển ngành, tập trung cho sở đẩy mạnh sản xuất - kinh doanh Cho vay tín chấp với đơn vị có hợp đồng xuất khẩu, tạo nguồn vốn cho doanh nghiệp thu mua ngun liệu thực hợp đồng (có thể thơng qua giới thiệu hội) (6) Giải pháp mặt sản xuất Tiếp tục hoàn chỉnh hạ tầng Khu, cụm công nghiệp tập trung huyện, thành phố Đặc biệt có phương án tạo mặt sản xuất cho doanh nghiệp nhỏ thuê (7) Giải pháp quy hoạch vùng nguyên liệu Phát huy nhân rộng điển hình mây trồng đất ruộng với thu nhập cao ngất trời (28 triệu đồng/ha/năm), hỗ trợ thích đáng từ phía Nhà nước: mây giống, hướng dẫn kỹ thuật trồng mây cho suất hiệu cao… để phát triển mạnh vùng nguyên liệu Cụ thể nông thôn vùng ven đô thị để tận dụng nguyên liệu nguồn lao động chỗ (8) Nâng cao vai trò hiệp hội, phối hợp chặt chẽ Nhà nước, hiệp hội, doanh nghiệp Ø Đối với quốc gia 468 (1) Liên kết xuyên biên giới vùng nguyên liệu đầu vào Về thị trường nguyên liệu, tình hình khai thác xuất nguyên liệu thô cách ạt, thiếu quy hoạch quản lý nên nguồn mây tre tự nhiên Việt Nam cạn kiệt Thứ nhất, làm tốt công tác tuyên truyền, đẩy mạnh dự án trồng nguyên liệu mây, tre cấp quốc gia khắp miềm Bắc, Trung, Nam tận dụng chân đất giúp người lao động có nguồn nguyên liệu phục vụ chỗ Thứ hai, thành lập chợ đầu mối mua bán nguyên liệu mây tre Thứ ba, Đảng Nhà nước ta phải tiến hành chặt chẽ minh bạch việc xây dựng quy hoạch phát triển nguồn nguyên liệu mây tre đan ba nước Việt Nam, Lào Campuchia (2) Tăng cường đổi thể chế kinh tế nước để tạo lợi cạnh tranh thu hút đầu tư từ nước ngồi Chính sách ưu đãi tạo, tạo mơi trường cạnh tranh lành mạnh, hình thành phát triển đồng loại thị trường, tiếp tục cải cách hệ thống ngân hàng, sửa đổi bổ sung ưu đãi thuế cho sản xuất hàng xuất (đặc biệt có chế độ thuế riêng nguyên liệu đầu vào ngành TCMN), có quy định cụ thể việc sử dụng lao động nhàn rỗi không thường xuyên nông thôn, lao động gia công hàng TCMN, để chi phí tiền gia cơng chấp nhận chi phí hợp lý (3) Tăng cường hoạt động ngoại giao, đàm phán kiến tạo thị trường cho xuất hàng TCMN Đường lối ngoại giao quốc gia thường nhằm đạt tới mục tiêu khác nhau, song mục đích quan trọng quan hệ ngoại giao mục đích kinh tế nhằm tạo hành lang pháp lý cho doanh nghiệp Đàm phán thương mại (song phương đa phương) bao gồm đàm phán mở rộng thị trường mới, mặt hàng mới, đàm phán để tiến tới thương mại cân với tiêu chuẩn vệ sinh, tiêu chuẩn kỹ thuật đàm phán để nới lỏng hàng rào phi thuế quan (4) Tăng cường hiệu quốc gia giải pháp thị trường xuất hàng TCMN Nâng cao chất lượng hoạt động tham tán đại diện thương mại Việt Nam thị trường nước ngồi Thường xun cung cấp thơng tin dự báo diễn biến thị trường, giá thay đổi qui định pháp luật nhập hàng TCMN nước, để tránh rủi ro cho doanh nghiệp định hướng mở rộng thị trường (5) Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại cấp phủ Tư vấn kinh doanh cho doanh nghiệp nước (nhất doanh nghiệp vừa nhỏ) thị trường nước ngoài, giới thiệu doanh nghiệp tìm kiếm bạn hàng, giới thiệu phổ biến thơng tin thị trường nước ngồi, thơng qua hệ thống báo chí, đĩa CD, mạng thơng tin…Tổ chức hướng dẫn doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm thương mại nước ngồi, giới thiệu, quảng bá hàng hố, tìm kiếm bạn hàng thị trường tiêu thụ Tổ chức trung tâm thương mại nước ngoài, giúp doanh nghiệp thành lập văn phòng đại diện, chi nhánh thành lập cơng ty Việt Nam nước ngồi, cửa hàng bán thử sản phẩm…Nghiên cứu, tổ chức thực nghiệm giới thiệu 469 hình thức thương mại như: thương mại điện tử, kinh doanh thị trường kỳ hạn hàng hoá… Hỗ trợ cho hội ngành nghề tổ chức lớp dạy nghề, nâng cao trình độ sản xuất, quản lý, thiết kế sang tác mẫu sản phẩm TCMN Tài trợ cho giải sáng tác mẫu mã kiểu dáng sản phẩm TCMN, để khuyến khích thiết kế sáng tạo, phát triển mẫu mã sản phẩm TCMN mới, phù hợp với nhu cầu thị trường để khẳng định tăng cường khả cạnh tranh sản phẩm TCMN Thái Bình thị trường giới 5.7 Kết luận Sản phẩm thủ công mỹ nghệ mặt hàng có truyền thống lâu đời Thái Bình xuất sớm so với mặt hàng khác, đóng góp tích cực vào kim ngạch xuất tỉnh, mang cho tỉnh giá trị thực thu ngoại tệ đồng thời có vai trò quan trọng giải số vấn đề kinh tế xã hội nông thôn Là mặt hàng có mức độ tăng trưởng cao năm qua, bình quân khoảng 20% năm, với kim ngạch xuất 3.559 ngàn USD năm 2009, dự kiến đạt 4.000 ngàn USD vào năm 2010 Sản xuất mây tre đan địa bàn tỉnh Thái Bình bước đầu có đóng góp đáng kể phát triển kinh tế xã hội Tuy nhiên mức độ phát triển ngành TCMN mây tre đan hạn chế so với tiềm nó, đặc biệt năm gần doanh thu xuất ngành TCMN mây tre đan có tăng trưởng không đạt tiêu đề ra, mặt hàng TCMN mây tre đan bộc lộ nhiều điểm yếu Quá trình nghiên cứu giải pháp thị trường doanh nghiệp mây tre đan địa bàn tỉnh Thái Bình, chúng tơi rút số kết luận sau: 1.Điều kiện sản xuất kinh doanh - Về nguồn nguyên liệu: chưa đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất, 10% nguyên liệu thu mua từ mây, tre vườn thu gom dân, 50% thu mua từ tỉnh miền núi (Nghệ An, Phú Thọ, ) 40% nguồn nguyên liệu thu mua từ Lào Campuchia - Sản phẩm: nhiều chủng loại, kiểu dáng màu sắc sản phẩm từ thô sơ đến mỹ nghệ tinh xảo Tuy nhiên DN sản xuất quy mô nhỏ thường thiếu thông tin, thiếu vốn, liên kết nhà sản xuất kinh doanh chưa cao, khả tiếp thị xúc tiến thương mại hạn chế,… - Nguồn lao động: nhiều làng nghề truyền thống, nhiều nghệ nhân tâm huyết với nghề, giải phần công ăn việc làm cho lao động nông thôn, đặc biệt lao động người khuyết tật Năm 2009 ngành sản xuất mây tre đan tạo việc làm cho khoảng 160 nghìn lao động nơng thơn có khoảng gần 10 nghìn lao động người khuyết tật với thu nhập gần triệu đồng/tháng Nguồn lao động phổ thông dồi dào, sáng tạo, tay nghề khéo léo yêu lao động Nhưng thu nhập thấp nên nguồn lao động thiếu ổn định - Quy mô sản xuất: quy mô SX nhỏ, làm cho giá bán thấp, hiệu không cao, khả đầu tư mở rộng nhà xưởng, mua sắm trang bị cải tiến máy móc thiết bị, hạn chế việc phát triển nâng cao chất lượng lẫn số lượng SP 470 - Về liên kết DN: Hợp tác doanh nghiệp SXKD hạn chế, thiếu chiến lược cộng tác lâu dài, thiếu tin cậy lẫn nhau: tranh mua tranh bán, làm giảm hiệu kinh doanh, chưa phát huy mạnh cộng đồng - Thị trường xuất khẩu: Sản phẩm thâm nhâp nhiều thị trường khó tính: Nhật Bản, Mỹ, Hàn Quốc, Đài Loan, Tây Ban Nha… Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm thủ công mỹ nghệ mây tre đan Xu hướng sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường tự nhiên ngày tăng, sản phẩm TCMN mây tre đan có mặt 163 quốc gia vùng lãnh thổ giới, mặt hàng có tiềm tăng trưởng xuất lớn Mỗi năm Hoa Kỳ NK tới 13 tỉ USD, thị trường EU NK khoảng tỉ USD, Nhật Bản NK khoảng 2,9 tỉ USD, riêng mặt hàng tre nứa nhu cầu giới ước tính 17 tỷ USD/năm vào năm 2017 Hoạt động thị trường Hoạt động nghiên cứu thị trường doanh nghiệp yếu, nhân viên kinh doanh chủ yếu nhận đơn đặt hàng qua trang Website, điện thoại, thông tin mạng internet hay tìm kiếm đơn đặt hàng gia công công ty lớn, mà chưa trọng đến việc tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng chào hàng trực tiếp Nhiều doanh nghiệp TCMN mây tre đan chưa có chiến lược kinh doanh, điều hành chủ yếu "xử lý tình huống" Lựa chọn thị trường mục tiêu theo cách phản ứng lại với thị trường, thấy hội đoạn thị trường hấp dẫn tập trung vào đoạn thị trường Xuất trực tiếp chưa nhiều chiếm khoảng 15%, doanh nghiệp chủ yếu xuất uỷ thác tiêu thụ nội địa Thông qua kênh xuất trực tuyến thông qua Website, liên kết với doanh nghiệp lớn Hà Nội TP Hồ Chí Minh tham gia hội chợ nước quốc tế Hoạt động xúc tiến bán hàng, thâm nhập thị trường chủ yếu hình thức: website, hội chợ, khách du lịch, hội nghị khách hàng, phát tờ rơi, tờ gấp… Để doanh nghiệp TCMN mây tre đan phát triển cách bền vững, doanh nghiệp cần áp dụng giải pháp thị trường để khôi phục, giữ vững thị trường cũ Đông Âu, đặc biệt LB Nga… phát triển thị trường có Châu Á, Nhật Bản…, thâm nhập mở rộng thị trường mới, thị trường tiềm Bắc Mỹ, Nam Phi,… ü Giải pháp phát triển sản phẩm phát triển thương hiệu ü Giải pháp định giá sản phẩm ü Giải pháp mở rộng kênh tiêu thụ sản phẩm ü Giải pháp phát triển thị trường ü Giải pháp thâm nhập thị trường ü Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh Nhà nước, UBNN tỉnh, Sở ban ngành Hiệp hội doanh nghiệp cần áp dụng đồng nhóm giải pháp bản: § Nhóm giải pháp kinh tế, ngoại giao, văn hoá khoa học cơng nghệ § Nhóm giải pháp thu hút tăng cường vốn đầu tư phát triển sản xuất hàng hoá XK, tạo nguồn hàng XK đủ lớn, có sức cạnh tranh cao 471 § Các DN sản xuất hàng TCMN nên chủ động liên kết lại xây dựng làng nghề cụm sản xuất TCMN Thực tốt giải pháp thị trường kết hợp với sách khuyến khích phù hợp, giúp doanh nghiệp ngành TCMN mây tre đan có điều kiện đầu tư phát triển, tăng cường khả sản xuất, tạo sản phẩm có mẫu mã riêng, kiểu dáng đẹp, chất lượng phù hợp, hữu ích với giá hợp lý có khả tiếp nhận đơn hàng lớn, mở rộng thị trường xuất khẩu, việc thực mục tiêu kim ngạch xuất 1,5 tỷ USD vào năm 2010 hồn tồn thực 472 TÀI LIỆU THAM KHẢO AGRO (2007), Nâng cao sức cạnh tranh hàng thủ công mỹ nghệ XK, nguồn http: //thongtinthươngmaivietnam.vn, ngày 22/11/2007 Việt Anh (2010), Trung Quốc chiến lược đồng NDT, Báo Sài Gòn giải phóng online ngày 17/7/2010 Bộ Nơng nghiệp & PTNT (2006), Về phát triển ngành nghề Nông thôn, Nghị định 66/2006/NĐ-CP Ngày tháng Chính phủ ban hành năm 2006 Bộ Thương Mại, khoa học cơng nghệ (2002), Chính sách giải pháp phát triển thị trường hàng hoá xuất Việt Nam thời kỳ 2001 – 2010, tầm nhìn đến 2020 Báo cáo Tổng kết đề tài KHCN độc lập cấp nhà nước, Hà Nội 2002 Bộ Thương Mại (2006), Đề án phát triển xuất giai đoạn 2006 – 2010 Cục Thống kê tỉnh Thái Bình (2009), Niên giám thống kê tỉnh tỉnh Thái Bình năm 2009 NXB Thống kê Trần Hữu Cường (2009), Tập giảng Quản trị Marketing, trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội, Hà Nội 2009 Diễn đàn Doanh nghiệp (2007), Giải pháp thị trường cho doanh nghiệp: “Be bờ tát cá”, nguồn:www.dddn.com.vn, ngày 21/2/2007 Lưu Duy Dần (2009), Để hàng thủ cơng mỹ nghệ sản phẩm văn hố-du lịch xuất khẩu, Báo AGROINFQ tổng hợp ngày 12/12/2009 10 Phạm Vân Đình cộng (2002), Thực trạng sản xuất tiêu thụ nước hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống Việt Nam, Phòng thương mại cơng nghiệp, Hà Nội 11 Phạm Minh Đức (2007), Nghiên cứu chế liên kết tiêu thụ sản phẩm mây tre đan tỉnh Hà Tây, Luận án thạc sỹ kinh tế, Đại Học Nơng Nghiệp, Hà Nội 12 Hồng Hà (2007),8 nhóm hàng XK đạt tỷ USD, Báo VnEconomy, ngày 05/9/2007 13 Hồ Đức Hùng (2007), Kinh tế Việt Nam hội nhập phát triển bền vững, Viện nghiên cứu kinh tế phát triển, NXB Thơng 14 Nguyễn Đình Hùng (2007), Nghiên cứu chuyển đổi cấu lao động thu nhập lao động làng nghề thủ công mỹ nghệ mây tre đan xã Phú Nghĩa Chương Mỹ - Hà Tây, Luận văn thạc sỹ kinh tế, Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội 15 Đỗ Trọng Khanh (2008), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp xuất vừa nhỏ Việt Nam, Diễn đàn kinh tế tài chính, Đã Nẵng 2008 16 Trần Xuân Lịch, Lê Văn Sang (2006), Kinh nghiệm điều chỉnh sách Trung Quốc sau gia nhập Tổ chức thương mại WTO, Ghi nhận qua chuyến khảo sát Trung Quốc ngày 9/12/2006 17 Vũ Mạnh (2010), Hội chợ Hông Kông Houseware 2010” “Hội chợ hàng thủ công mỹ nghệ Canton Fair 107 – 2010 Báo Thái Bình, ngày 12/3/2010 18 Hải Minh (2010), Thị trường mây tre đan truyển thống: loay hoay tìm nối ra, Báo Kinh Thương, ngày 8/4/2010 19 Phòng Thương Mại Cơng nghiệp Việt Nam (2009), Tình hình XK hàng TCMN giải pháp quan trọng để mở rộng thị trường, nguồn http://Vinanet.com.vn, ngày 01/12/2009 473 20 Phòng XNK sở Cơng thương (2009), Báo cáo Tình hình XNK tỉnh, năm 2009, Thái Bình 21 Phòng XNH-Chi cục Hải Quan (2009), Báo cáo Tình hình XNK tỉnh năm 2009, Thái Bình 22 Nguyễn Thị Minh Phượng (2004), Thực trạng số giải pháp chủ yếu phát triển ngành nghề hộ nông dân huyện Diễn Châu, tỉnh Nghệ An, Luận văn thạc sĩ nông nghiệp, Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội 23 Sở Cơng thương-UBND tỉnh Thái Bình (2010), Báo cáo Kết đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh khu cụm công nghiệp 24 Sở Nông nghiệp PTNT-UBNN tỉnh Thái Bình (2010), Thơng tin thực trạng phương hướng phát triển vùng nguyên liệu mây tre tỉnh Thái Bình, Báo cáo, ngày 8/2/2010 25 Công Thắng (2010), Xuất hàng TCMN mục tiêu 1,5 tỷ đồng USD có xa?, Báo Lao Động, ngày 8/9/2010 26 Phạm Minh Trí (2008), Thực trạng doanh nghiệp ngành mây tre đan giải pháp thúc đẩy phát triển, Hội thảo Cơ cấu đầu tư vào nông nghiệp nông thôn bối cảnh mới, Hà Nội ngày 19/08/2008 27 Trung tâm thông tin Công nghiệp Thương mại-Bộ Công Thương (2009), Một số quy định sử dụng hoá chất xuất vào Châu Âu Mỹ, nguồn http:// www.cbi.eu/maketing/cbi 28 Phạm Quang Tùng (2008), Phát triển làng nghệ tỉnh Thái Bình theo hướng bền vững, Học viện Chính trị-Hành quốc gia Hồ Chí Minh, Hà Nội 2008 29 UBND tỉnh Thái Bình (2007), Báo cáo Tình hình phát triển kinh tế xã hội năm 2007 mục tiêu, nhiệm vụ chủ yếu năm 2008 30 UBND tỉnh Thái Bình (2008), Báo cáo Tình hình phát triển kinh tế xã hội năm 2007 mục tiêu, nhiệm vụ chủ yếu năm 2009 31 UBND tỉnh Thái Bình (2009), Ban hành Quy định số sách khuyến khích phát triển nghề, làng địa bàn tỉnh Thái Bình, Quyết định số: 17/2009/QĐUBND ngày 06/11/2009 32 UBND tỉnh Thái Bình (2009), Ban hành quy định số sách khuyến khích đầu tư Thái Bình, Quyết định số: 07/2009/QĐ-UBNDngày 09/07/2009 33 UBND tỉnh Thái Bình (2009), Báo cáo Tình hình phát triển kinh tế xã hội năm 2007 mục tiêu, nhiệm vụ chủ yếu năm 2010 34 UBND tỉnh Thái Bình (2010), Báo cáo Tổng kết thực nghị 01-NQ/TV BTV tỉnh uỷ phát triển nghề, làng nghề 2001-2010 35 VietAn (2009), Phấn đấu đến năm 2010 kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ Vệt Nam đạt 1,5 tỷ USD, nguồn http://Vinanet.vn, ngày 02/05/2009 36 VN-SE, Hàng thủ công mỹ nghệ xuất ngành mang lại giá trị gia tăng lớn, nguồn http://Vinanet.vn, ngày 16/05/2009 474