LỜI MỞ ĐẦU

LỜI MỞ ĐẦU Trong nên kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay muốn tồn tại và phát triển thì buộc các doanh nghiệp luôn phải tìm cách thích ứng với môi trường kinh doanh và đáp ứng tốt nhu câu khách hàng và đó là một quy luật tất yếu trong quá trình cạnh tranh. Để tuân theo quỹ đạo cạnh tranh đó thì buộc các doanh nghiệp phải tự tìm cho mình những con đường đi phù hợp, các cách thức tiếp cận với khách hàng của mình một cách tốt nhất và để làm được điều đó thì việc tổ chức, quản lý hoạt động tiêu thụ là hết sức quan trọng nó giúp cho doanh nghiệp tiếp xúc khách hàng tốt nhất. Nội dung cốt nõi của hoạt động tiêu thụ sản phẩm là tổ chức và quản lý kênh phân phối của doanh nghiệp trên thị trường. Hệ thống kênh phân phối sẽ giúp cho bản thân doanh nghiệp có thể đưa hàng hoá của mình đến khách hàng một cách dễ dàng hơn và nó là cầu nối giữa doanh nghiệp với khách hàng. Với sự phát triển ngày nay thì hệ thống phân phối không những chỉ đóng vai trò giúp lưu chuyển hàng hoá mà nó còn có vai trò quan trọng nữa đó là giúp cho doanh nghiệp có thể năm bắt nhu cầu khách hàng một cách nhanh chóng. Xuất phát từ vai trò vô cùng quan trọng của hệ thống phân phối, cùng sự giúp đỡ của cô giáo ThS. Hoàng Thị Thanh Hương và các anh chị tại đơn vị thực tập là Phòng Kinh Doanh Công ty TNHH Duy Thịnh em đã đã chọn đề tài thực tập tốt nghiệp là: “Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại Công ty TNHH Duy Thịnh” Mục đích nghiên cứu của đề tài nhằm phân tích thực trạng hệ thống kênh phân phối tại Công Ty TNHH Duy Thịnh. Từ đó đưa ra một số giải pháp cho việc hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại Công ty. Chuyên đề gồm 3 phần chính: Chương I: Tổng quan về Công ty TNHH Duy Thịnh. Chương II: Thực trạng hoạt động quản trị kênh phân phối tại Công ty TNHH Duy Thịnh Chương III: Một số giải pháp hoàn thiện kênh phân phối tại Công ty TNHH Duy Thịnh. Mặc dù rất cố gắng nhưng do kinh nghiệm thực tế của em còn kém nên khó tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự góp ý của các thầy cô và các anh chị trong Phòng Kinh Doanh Công ty TNHH Duy Thịnh để chuyên đề được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn Cô giáo ThS Hoàng Thị Thanh Hương và các anh chị trong Phòng Kinh Doanh Công ty TNHH Duy Thịnh đã tận tình giúp đỡ em trong quá trình thực tập! . LỜI MỞ ĐẦU Trong nên kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay muốn tồn